兒童攝影店營銷籌劃方案三篇篇一：某兒童攝影工作室籌劃方案工作室理念：用愛心和急躁去捕獲孩子每個年齡段最真實、最完善的瞬間。他不愿定是最美的但是確定是最自然的，最真實最純真的。年齡定位：0-10真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。開店前期籌劃一、位置的選擇和影棚設(shè)計及器材：1、 考察、選擇工作室：進入主流市場，借助“環(huán)境人氣，地位置首選二級以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)四周，特色街道上，選擇人流量大的地段或適宜的單元房；2、 繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；調(diào)查同行業(yè)在當?shù)劁N售方法，調(diào)查同行促銷活動的折扣價〔供自己打折參考。二、開張前的預(yù)備工作：1、 裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊120頁2、 嚴格按設(shè)計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設(shè)備。3、 購置、照相機、機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關(guān)器材；4、 制定開張促銷活動；5、 設(shè)計、提前公布宣傳廣告；6、 樣冊的制作要突出藝術(shù)性，主題性；7、 預(yù)備會員卡及貴賓卡。8、 確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價格。三、建立自己的網(wǎng)站。四、工作室工作人員培訓(xùn)：1、 營業(yè)效勞理念：a、 笑是送給顧客的最好禮物；b、 顧客永久是對的；c、 任何狀況下都不行以同顧客爭吵；d、 讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解；e、 真正的銷售從售后效勞開頭。f、 留意經(jīng)營過程的安全性，每個細節(jié)要為寶寶、孩子著想，千萬不能無視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任何意外。2、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊等；220頁3、 認真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度，考核過關(guān)；4、 黃金營業(yè)制勝法則：a、 信顧客的無限購置力；b、 銷售就是同顧客談天兒；五、讓工作人員都完全生疏全部顧客〔顧客卡片六、貴賓卡的使用：貴賓卡〔VIP〕是格外有效的營業(yè)銷售利器，必需妥當利用：1、 開張時，凡拍照者均免費贈送“折扣為8.8折的貴賓卡；活動時間可為1周，目的是占據(jù)當?shù)乜瞻资袌?，建立初步的顧客網(wǎng)絡(luò)；2、 尋常搞活動時，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)待，如：比其他顧客更優(yōu)待1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價值；3、 憑貴賓卡和“消費積分，享受特別嘉獎；10拍攝完后，買了貴賓卡當場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。八、日常的營業(yè)：1、 認真領(lǐng)悟合同內(nèi)容，嚴格按合同操作；2、 高度認真做好拍攝工作：與顧客保持親熱聯(lián)系，準時了解顧客的需求；320頁3、 不定期培訓(xùn)員工并溝通成功閱歷；4、 使用“貴賓卡；5、 每次主動為顧客記錄、累積“消費積分，并按積分主動為顧客頒發(fā)嘉獎；6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、、E-mail、職業(yè)、家庭狀況、購置狀況、外貌描述；空下來，就給老顧客打，進展感情聯(lián)絡(luò)，或通報促銷活動、品狀況；7、 逢節(jié)假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；九、有目的地常?；{(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象干凈、光明。不斷推出的套系。十、工作室開業(yè)典禮：1、 口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。2、 向嘉賓贈送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請函。裝修驗收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。兒童攝影工作室簡介0~1220XX6在于：主題攝影：420頁依據(jù)兒童的特點,圍繞一個主題，以高品位的藝術(shù)素養(yǎng)細心搭配設(shè)計了特地的服裝、背景、道具。并圍繞這個主題開放情節(jié)。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍,在孩子消遣中抓拍。童年的意境格外濃郁,避開了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。人性化的拍攝過程:的拍攝環(huán)境舒適干凈。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶談天,邊看小寶寶拍照的整個過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。專業(yè)兒童攝影備有近多套的專業(yè)造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是承受進口面料由特地設(shè)計師特地設(shè)計并訂做，很多服裝還是國際品牌服裝,價值都是幾百元。多幅油畫背景布都是依據(jù)主題特地繪制而成,由于都承受相應(yīng)主題的油畫背景布再配上高檔的專業(yè)造型服裝及道具,因此的每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品。避開了以往兒童攝影道具服裝的廉價粗糙。4)多樣的攝影風(fēng)格:的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、可滿足不同風(fēng)格家長之需求。而且始終在不斷的開發(fā)的風(fēng)格套系。520頁100用持續(xù)光源拍照,避開了閃光燈對嬰幼兒眼睛的刺激。兒童攝影工作室還對用過的兒童服裝進展定期消毒、清洗治理。高雅大氣共性化的數(shù)碼設(shè)計:依據(jù)每個孩子的特點,以高雅大氣的藝術(shù)品位，結(jié)合兒童純真爛漫的童年特點,用精湛的數(shù)碼后期技術(shù),為您設(shè)計情景交融的童年藝術(shù)相冊,家長也可參與到設(shè)計中來,還可把家長的話設(shè)計進相冊,最終讓父母拿到一本滿足的共性化的童年藝術(shù)相冊。您的孩子也是我們 兒童攝影的孩子,交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年！兒童攝影工作室工作人員成功營業(yè)法則一、工作室營業(yè)效勞理念：1工作室做的不僅是商品，還有效勞。效勞是工作室的靈魂。顧客至上，效勞至上，是我們水之戀始終應(yīng)遵循的宗旨。2針對特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業(yè)化的效勞，包括供給建議、實施概念營銷、售后效勞等。3實施特色經(jīng)營，講求共性化。商品成系列，品質(zhì)保證。工作室有豐富的專業(yè)學(xué)問，有較強的親和力。與顧客有較強的親切620頁友好聯(lián)系。二、工作人員工作守則：1、 顧客是老板，永久是對的。接待顧客要全神貫注，效勞顧客要急躁，細心，和氣，百問不厭，細心給顧客介紹。2、 工作人員與顧客之間，工作人員之間，確定不能發(fā)生爭吵及糾紛，違者一律賜予重罰或開除論處。3、 聽從工作安排，發(fā)揮團隊精神，供給優(yōu)質(zhì)效勞，完成營業(yè)打算定額。4、 堅守本職工作，嚴守工作室機密。5、 在顧客視野范圍內(nèi)，工作室不得消滅雜物。每日維護陳設(shè)架、相冊的干凈。每日維護門面的干凈。每日維護地面的干凈。保持工作室地面、貨架、柜臺一塵不染，一覺察污垢馬上動手去除。6、 提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最終一位顧客打烊，開好晚會前方可離開。請假須事先辦妥請假手續(xù)。7、 每天工作七小時。上班時間不得無故離崗。8、 交接班時必需待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。9、 員工開小票時，必需認清款號、價格，不得私自涂改、徇私舞弊，如覺察串號失少等狀況，由當事人負責(zé)賠償。10、工作人員必需每天做好銷售帳務(wù)。720頁11、同事間要團結(jié)友愛、相互幫助，不做有損公司名譽的事。做生意要主動，但員工之間不得相互有意識搶生意。12、要疼惜工作室的一切貨品和財物，喪失或損壞照價賠償。員工不得將店內(nèi)貨品據(jù)為己有。13、每做一個完整的生意，是以從開頭“進門熱忱接待”到“熱忱送顧客出門”為止，作為一個生意過程。14、面對顧客，要做到熱忱效勞，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力宣傳品牌和商品。15、堅持實踐成功的營業(yè)法則：以良好的員工形象爭取顧客，以時尚特色的產(chǎn)品來吸引寬闊顧客，以優(yōu)良的效勞讓更多的顧客成為我們的老顧客。16、登記顧客的通訊方法。利用空余時間同顧客聯(lián)系。17、樂觀參工作室鋪營業(yè)培訓(xùn)，樂觀發(fā)問，認真練習(xí)，切實提高自己的綜合素養(yǎng)和銷售力氣。月末做《銷售分析總結(jié)報表己的看法和建議：哪個節(jié)日、何種活動、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動作為借鑒參考。三、接待效勞：1、在接待過程中，工作人員要擅長觀看顧客的一舉一動，了解顧820頁客的購置心理，依據(jù)顧客的需要，向顧客推舉商品。樂觀地問候顧2、當顧客對某套系發(fā)生興趣，應(yīng)靈敏地消滅在顧客身邊，不失時機地向顧客呈現(xiàn)并介紹商品。留意顧客的表情，依據(jù)顧客的喜好，準確地向顧客推舉，以抓住顧客的興趣，使顧客買到滿足如意的商品。3、嫻熟用一般話表達整套效勞禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。冷靜，冷靜，自信，熱忱，大方，做一個“能讓顧客信任”的工作人員。4、如同時接待多個顧客，應(yīng)對等待的顧客賠禮顧客購置商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手中，并說“感謝”。不管顧客買與不買，都做到“微笑效勞”，有問必答，多問不煩，多調(diào)不厭，始終保持友好的態(tài)度。兒童攝影工作室顧客需知拍攝提示:一切驚奇的照片,需要有一個天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關(guān)無上的.請家長們幫助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護工作,以便順當完成拍攝.920頁〕,這一時段的拍攝大多會很順當,請您按閱歷留意您家寶寶的狀態(tài),提前與我們預(yù)約確定顧客需知：◎拍攝時間必需預(yù)約，否則有可能不予接待，請理解。100內(nèi)可以選擇任何時候拍攝。8◎外景效勞如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認為不適合拍攝外景的狀況，本店可以取消該項效勞且并不擔(dān)當任何責(zé)任。◎為了顧客有更多的選擇，也為了保證拍攝質(zhì)量，我們總是會多拍攝一些照片。多出來的局部假設(shè)顧客想要，是需要額外付費的。額10151218◎如顧客需要對相冊升級，本店不擔(dān)當升級后造型次數(shù)的差價補償?！驗榱思芯ε暮谜掌镜昱臄z款式不承受議價?！蚺臄z前請充分與攝影師溝通。6010頁共20頁◎本店保存隨時調(diào)整售價和配置方案的權(quán)利，且不另行通知。顧客所享受的效勞以拍攝單上所載內(nèi)容為準QQ52228166:BB褲褲,BB奶粉、保溫瓶、放BBBB媽咪外,要拎,別忘了帶小保姆哦!假設(shè)您預(yù)約我們效勞。那么,除了時間您什么都不用預(yù)備.我們可能會由于拍攝珍寶酣睡的小模樣而等上一個小時，但我們敢確定,那張小照片確定能觸動每個媽媽心中最松軟的地方.您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請考慮攜帶寶寶最愛的玩具，生疏的音樂，寵愛的零食，別致或有紀念意義的物品，便利拍攝時安撫心情。有的寶寶遇到特定的人,心情會很好!!!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請他們來!11頁共20頁敲定日期,以便我們?yōu)槟才?◎在交付定金當天您可能還未確定拍攝日期那就要早點我們確定您的拍攝時間了.非周六、周日，提早三天左右我們.周六、周日提早二個星期左右.臨時轉(zhuǎn)變檔期請?zhí)嵩缫惶旄嬷覀儯僭O(shè)拍外景天氣預(yù)報有雨可改檔期.承受一對一式拍攝 請務(wù)必守時守信！兒童攝影工作室特色拍攝溫馨上門攝影:您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環(huán)境.遠離影樓形式的束縛,的攝影團隊擁有最先進的便攜式設(shè)備.您的家就是影室,您的家就是歡快的海洋,時間的隧道......陽光外景攝影陽光,沙灘,綠樹 ,甚至濱城的夏日都是如此的別具風(fēng)情.您還等什么,帶著您的珍寶,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情玩耍.定格驚奇時間,留住歡快的工作,就交給的外影組吧.共性孕味攝影12頁共20頁如何答復(fù)您馬上長大的孩子,他是怎么來到這個秀麗的世界的,如何在他們真正長大的時候,明白您的恩情知道他是您的期望和驕傲.這一切為你想到和做到.孕妊中的您是最秀麗和幸福的.歐式貴族攝影歐陸風(fēng)情,異國情調(diào).小王子和小公主的童話故事就在您身邊.將帶著他們進入一個奇異的世界.那里有城堡,國王,衛(wèi)士,和得意的他-----您的孩子時尚現(xiàn)代攝影前衛(wèi),時尚,共性的您,怎能容忍您的珍寶形象千篇一律.毫無共性呢.幫您完善打造,最酷、最時尚的童星童顏.舉手投足,依稀見您的風(fēng)情韓國寫意攝影韓流,您是否感覺到了呢.今年的冬天不太冷,由于我們幫您量身打造的小金順,大長今...就在您身邊.只要您情愿,只要您珍寶愉快,我們將不惜余力.13頁共20頁篇二：兒童攝影店籌劃方案1、市場購置力的分析:中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀,使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸?、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點,且其消費觀念形成時尚、潮、品、文化、效勞導(dǎo)入市場,是攝影行業(yè)將來最大的賣點。2、攝影觀婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大局部市場,白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局,令后來者望而卻步。反之,高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析,將來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)370-80尚、對獨生子女投資欲望猛烈。三、swot1、市場優(yōu)勢目前兒童攝影的市場份額已超過XXX100其中的利潤確定可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將連續(xù)保持著較高的14頁共20頁增長速度。2、市場劣勢隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越猛烈。比較知名比技術(shù)、比服裝質(zhì)量,使得本錢增加。攝影師流淌過頻,好的兒童攝影師難尋,對兒童攝影消費承受的程度不同,這往往使得他們在進展進展時顧此失彼。3、市場時機分析經(jīng)濟快速進展,形成了潛力巨大的市場需求,為兒童攝影供給了更大的進展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷進展,人民生活水平不斷提高,消費力量增加,人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量,兒童攝影的市場需求不斷擴大。盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多,但攝影水平相差不大,也并沒有形成自己獨特的風(fēng)的攝影要求,形成共性化的攝影模式。41.愈來愈多的兒童攝影公司。2.兒童攝影公司承受的低價格策略。3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴峻,產(chǎn)品創(chuàng)意力氣凹凸成為行業(yè)束縛,先進專業(yè)技術(shù)的缺乏。4.文化的商業(yè)化,ps5.在經(jīng)營策略上,可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始,要親歷親為,漸漸向高檔過渡。攝影師確定要具有專業(yè)水準,由于兒童天性多動,要拍好兒童,不僅僅要把握攝影技巧,還要生疏兒童心理,必15頁共20頁須擅長與孩子溝通,才能夠把孩子最得意、最具共性的畫面拍下來。五、經(jīng)營細節(jié)影樓的效勞質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的效勞,有些影樓甚至供給為低齡寶寶上門拍攝效勞,甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇,既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容,又不失為一條增收的渠道。在服裝上,不僅要供給風(fēng)格各異的服裝,同時要到達“唯我獨有”的效果,現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購置服裝,或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝,也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在留意樣式的同時,還要留意服裝的質(zhì)地,以棉制服裝為主,由于滌綸或化纖面料簡潔刺激寶寶的皮膚。另外,店內(nèi)的擺設(shè)也格外重要,受效勞對象的限制,擺設(shè)上應(yīng)突出表達得意、溫馨的一面。只有讓攝影棚布滿童趣,孩子才會寵愛,拍出的笑容才更真實、絢爛。六、拍攝環(huán)境1、上門拍攝一個,不用出家門,我們的外拍團隊就會在商定時間內(nèi)為您供給上門效勞。品質(zhì)不變,一切只為您便利。2、外景拍攝陽光絢爛的日子里,讓寶寶與大自然來一次親切接觸,我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。3、預(yù)約拍攝撥打客服,或直接16頁共20頁到離您最近的門店即可提前商定拍攝時間,我們將用最飽滿的熱忱和最充分的預(yù)備為寶寶聚焦下每一瞬的歡快。七、財務(wù)預(yù)算1004XXX店面裝修(1)影樓戶外燈箱噴繪,制作,安裝,審批,(2)店面裝修,(3)店內(nèi)裝修如:大廳地板磚,吊頂,墻面漆,影棚木地板,吊板,墻面漆,:XXX/平方米(含人工)共計:321)(1)相機數(shù)碼相機,價錢:XX.X(2)燈光:13XXX,2個柔光箱XXX元,2XXX(3)背景:9,3,4景24XXX(4)道具假設(shè)干,4XXX(5)衣柜:1,20XX元(6)50,5XXX323XXX120XX11XXX4(1)前三個月的消耗品:5XXX(2)相冊,出片,相框,交預(yù)定金,20XX5.市場運作費dm20XX6.116XXXXXX。17頁共20頁篇三:兒童攝影店營銷方案隨著社會經(jīng)濟的快速進展和人民生活水平的提高,中國人的消費觀此形勢下,專注于記錄孩子成長歷程的兒童攝影行業(yè)在國內(nèi)蓬勃發(fā)展,漸漸構(gòu)成攝影行業(yè)中不行或缺的一局部,也漸漸成為兒童消費中的人進入這個市場,瓜分這塊大蛋糕,占有市場份額,望成為其中的龍頭老大。但是面對競爭日益增長的兒童攝影市場、眼花繚亂的促下很大功夫。那么分析兒童攝影市場環(huán)境、從中尋求營銷方式、找到適合自己企業(yè)生存的方法顯得無比重要。(一)提高兒童攝影市場的知名度及影響力。在眾多的兒童攝影公司中,想要吸引更多的顧客,讓更多的顧客知曉本公司的品牌,擴大市場份額,提升其知名度也是營銷中的一個重要步驟。(二)依據(jù)現(xiàn)在的市場狀況,制定與市場進展特點相互協(xié)調(diào)進展的營銷。(三)在兒童攝影廣告鋪天蓋地的狀況下,依據(jù)市場調(diào)查、消費者的需求,從中找尋穎的營銷方式樹立自己的品牌和品牌形象。(四)標準兒童適攝影行業(yè),有相應(yīng)的治理體制和市場運作。18頁共20頁當前市場狀況90,9020XX據(jù)統(tǒng)計,全國兒童攝影企業(yè)有九萬多家,從事兒童攝影業(yè)的人員達八十幾萬人,由此可見兒童攝影行業(yè)的浩大。2.競爭猛烈的