2004

CAV營銷大會(dàhuì)課題三大戰(zhàn)略分為綱營銷競爭文化人第一頁，共五十九頁。CAV的未來(wèilái)使命第二頁，共五十九頁。我的使命(shǐmìng)第三頁，共五十九頁。我的演講(yǎnjiǎng)營銷投資與開店產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)建設(shè)、市場促銷管理問題〔品牌、人才、管理〕明天的路第四頁，共五十九頁。市場競爭與市場需求——CAV營銷(yínɡxiāo)概念與內(nèi)容第五頁，共五十九頁。1.勝敗因數(shù)(yīnshù)市場競爭與市場需求第六頁，共五十九頁。2.顧客(gùkè)、終端與產(chǎn)品的三岔點。

市場競爭與市場需求第七頁，共五十九頁。3.零售(línɡshòu)的全部人為過程市場競爭與市場需求第八頁，共五十九頁。4.企業(yè)(qǐyè)文化之母，企業(yè)(qǐyè)精神的指揮棒市場競爭與市場需求第九頁，共五十九頁。5.精彩(jīnɡcǎi)、實用、創(chuàng)造性市場競爭與市場需求第十頁，共五十九頁。6.營銷定位，行業(yè)(hángyè)規(guī)那么市場競爭與市場需求第十一頁，共五十九頁。7.經(jīng)營方案(fāngàn)與銷售方案(fāngàn)市場競爭與市場需求第十二頁，共五十九頁。8.價格(jiàgé)問題市場競爭與市場需求第十三頁，共五十九頁。9.CAV的經(jīng)營(jīngyíng)方向市場競爭與市場需求第十四頁，共五十九頁。10.對顧客群及其行為(xíngwéi)的認知市場競爭與市場需求第十五頁，共五十九頁。11.戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)(zhànshù)、與行為我們的營銷(yínɡxiāo)體系——作戰(zhàn)編制市場競爭與市場需求第十六頁，共五十九頁。投資問題(wèntí)是風險問題(wèntí)——三分(sānfēn)天下第十七頁，共五十九頁。a.開拓型與勤懇(qínkěn)型公司投資問題(wèntí)是風險問題(wèntí)第十八頁，共五十九頁。b.你、對手、市場(shìchǎng)、三者誰是主人？投資(tóuzī)問題是風險問題第十九頁，共五十九頁。c.好店難進，沒有(méiyǒu)西奧時也和現(xiàn)在一樣投資問題(wèntí)是風險問題(wèntí)第二十頁，共五十九頁。d.兩班人馬是兩件生意(shēngyì)，不是一個生意(shēngyì)投資(tóuzī)問題是風險問題第二十一頁，共五十九頁。e.CAV投資流程與模式(móshì)是老總必修課投資問題(wèntí)是風險問題(wèntí)第二十二頁，共五十九頁。f.怎樣對待風險(fēngxiǎn)，

這是你的財商和營銷品德問題投資問題(wèntí)是風險問題(wèntí)第二十三頁，共五十九頁。g.你要不要(bùyào)過一品多牌的日子？——高尚(gāoshàng)生活投資問題(wèntí)是風險問題(wèntí)第二十四頁，共五十九頁。h.讓自己做主人，讓市場承擔風險

讓商場變不掉CAV，讓同行(tóngháng)跟著

CAV賺錢。這就是CAV的高尚生意。投資問題(wèntí)是風險問題(wèntí)第二十五頁，共五十九頁。產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識——營銷(yínɡxiāo)的起點第二十六頁，共五十九頁。1.需要(xūyào)與需求——產(chǎn)品(chǎnpǐn)于人產(chǎn)品(chǎnpǐn)與顧客產(chǎn)品(chǎnpǐn)與市場產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第二十七頁，共五十九頁。2.作戰(zhàn)(zuòzhàn)武器產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第二十八頁，共五十九頁。3.營銷(yínɡxiāo)載體產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第二十九頁，共五十九頁。4.戰(zhàn)略籌劃(chóuhuà)流程產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第三十頁，共五十九頁。5.品牌(pǐnpái)實質(zhì)與品牌(pǐnpái)形象產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第三十一頁，共五十九頁。6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌結(jié)構(gòu)開發(fā)規(guī)劃(guīhuà)

產(chǎn)品競爭與品牌競爭的格局產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第三十二頁，共五十九頁。7.產(chǎn)品(chǎnpǐn)的好壞標準產(chǎn)品(chǎnpǐn)的價值分析產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第三十三頁，共五十九頁。8.營銷賣點(màidiǎn)現(xiàn)場打法產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第三十四頁，共五十九頁。9.研發(fā)機構(gòu)(jīgòu)與生產(chǎn)基地產(chǎn)品(chǎnpǐn)的認識第三十五頁，共五十九頁。CAV網(wǎng)點結(jié)構(gòu)以及開展方向，

市場(shìchǎng)管理問題效勞促銷問題第三十六頁，共五十九頁。1.CAV連鎖店結(jié)構(gòu)的成分研究，

開展(kāizhǎn)要求，開展(kāizhǎn)規(guī)劃。網(wǎng)點結(jié)構(gòu)(jiégòu)以及開展方向第三十七頁，共五十九頁。2.有關(guān)同行的動向，市場(shìchǎng)變遷及對策網(wǎng)點結(jié)構(gòu)(jiégòu)以及開展方向第三十八頁，共五十九頁。3.一級點西奧另立品牌工作，怎樣分？

二級點分不分？

什么樣情況(qíngkuàng)下什么時候分？

網(wǎng)點結(jié)構(gòu)以及(yǐjí)開展方向第三十九頁，共五十九頁。4.專賣店裝修，硬件管理標準、支持

市場(shìchǎng)監(jiān)督內(nèi)容。

二級點與總公司的關(guān)系網(wǎng)點結(jié)構(gòu)以及(yǐjí)開展方向第四十頁，共五十九頁。5.售后效勞(xiàoláo)三件事。

促銷宣傳活動誰來管？怎么管？網(wǎng)點結(jié)構(gòu)(jiégòu)以及開展方向第四十一頁，共五十九頁。6.市場調(diào)研工作(gōngzuò)網(wǎng)點結(jié)構(gòu)以及開展(kāizhǎn)方向第四十二頁，共五十九頁。品牌企業(yè)文化人才資源與競爭力

廣告(guǎnggào)問題第四十三頁，共五十九頁。1.品牌(pǐnpái)定位戰(zhàn)略

品牌(pǐnpái)親和力戰(zhàn)術(shù)

品牌(pǐnpái)引如要領(lǐng)品牌企業(yè)文化(wénhuà)人才資源與競爭力

廣告問題第四十四頁，共五十九頁。2.CAV營銷(yínɡxiāo)的核心競爭力是文化營銷(yínɡxiāo)品牌企業(yè)(qǐyè)文化人才資源與競爭力

廣告問題第四十五頁，共五十九頁。3.新老老總新老經(jīng)理新老員工

人力(rénlì)增援工作與培訓體制品牌企業(yè)(qǐyè)文化人才資源與競爭力

廣告問題第四十六頁，共五十九頁。4.CAV廣告(guǎnggào)五重奏開店營銷公關(guān)(ɡōnɡɡuān)標牌打廣告搞活動品牌(pǐnpái)企業(yè)文化人才資源與競爭力

廣告問題第四十七頁，共五十九頁。CAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第四十八頁，共五十九頁。1.豐富多彩(fēngfùduōcǎi)的CAV與干凈的CAVCAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第四十九頁，共五十九頁。a.員工(yuángōng)的CAVCAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第五十頁，共五十九頁。b.經(jīng)理(jīnglǐ)的CAVCAV將何去？音響(yīnxiǎng)業(yè)將何從？明天將怎樣好？第五十一頁，共五十九頁。c.老總(lǎozǒng)與全體CAV人的CAVCAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第五十二頁，共五十九頁。d.業(yè)界的CAV和公眾(gōngzhòng)眼里的CAVCAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第五十三頁，共五十九頁。2.音響(yīnxiǎng)業(yè)的大的開展前景預測CAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第五十四頁，共五十九頁。3.CAV事業(yè)(shìyè)的產(chǎn)業(yè)化CAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第五十五頁，共五十九頁。4.成就(chéngjiù)CAV營銷的金字招牌CAV將何去？音響業(yè)將何從？明天(míngtiān)將怎樣好？第五十六頁，共五十九頁。5.三個品牌構(gòu)成音響(yīnxiǎng)市場金三角哪三個品牌？怎么樣的？CAV店賣什么？CAV的對手是誰？一、二、三之后(zhīhòu)CAV還有沒有下一個目標更加榮耀的CAVCAV將何去？音響(yīnxiǎng)業(yè)將何從？明天將怎樣好？第五十七頁，共五十九頁。謝謝2023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/292023/7/29第五十八頁，共五十九頁。內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)2004CAV營銷大會課題?！狢AV