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文檔簡介
CONFIDENTIALPCCompetitorAnalysis:IBMSECChina010821BJ-IBMOVERVIEWOFCOMPETITORANALYSISFRAMEWORK4.Valuechainstrategy5.Organizationandownership6.FinancialperformanceFocusonMarketing,
advertisingand
promotionDistribution(channel
andsalesforce)OrganizationstructureOwnershipstructureSalesProfit2.Strategy3.Product/marketMissionVisionCorporatestrategyMarketpositionKeyproductofferingsKeycustomersPricing1.BackgroundinformationLocationManagement
teamStartingyearNumberof
employeesEraanalysis1SECChina010821BJ-IBMBACKGROUNDINFORMATION1.BackgroundinformationLocationManagement
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promotionDistribution(channel
andsalesforce)OrganizationstructureOwnershipstructureSalesProfit2.Strategy3.Product/marketMissionVisionCorporatestrategyMarketpositionKeyproductofferingsKeycustomersPricing2SECChina010821BJ-IBMI題B駕M滲H級A笨S僅G偵R繪A到D樸U愚A千L廳L燦Y駕E堤X拋P遇A夸N作D主E夏D找I斑T填S死P墳R暖E屬S基E床N贊C描E則I飾N槐C約H駐I介N孟AL區(qū)o兼c坊a只t耐i晌o沉nB睡e敏i城j蛛i布n齒gM味a章n井a(chǎn)敏g宮i草n溝g陸d縱i縣r膊e輩c桃t斬o釣rZ漠h應(yīng)o衰u改W勤e真i滅k莖u蠢nS辭t背a就r肺t賊i符n掀g朝y蹤蝶e席a強(qiáng)r1蓬9怪8隱4字(賴r危e霉p害r逐e沃s禁e匠n長t詠a巾t膚i嘉v熔e驢o衫f鍛f嗓i倚c固e術(shù))1竄9潤9鉛2刊(域I繞B閃M角C尺h(yuǎn)憑i炭n幼a廊C眾o摧.賄L洪t撇d業(yè).謎)N滅u防m(xù)可b您e拳r館o聲f乎e社m付p請l攝o乏y代e喝e稈sO澇v嫌e困r息3西0柄0拘0K候e鋪y嚼m(xù)棕i雕l漸e紹s慘t巨o些n洽e跡sS往e拿t傅u而p諒I奮B喘M葬C仆u嚴(yán)s而t且o永m(xù)色e勾r拾A案s原s立o杠c板i柔a泳t細(xì)i宿o丟n惱i基n賽1側(cè)9好8葡4O確p駁e事n艦e限d宇B哥e愛i卵j掀i解n悟g稻,紗S但h搭a靈n禮g喇h榮a秧i盆,鋤S任h谷e暴n躲z霧h狗e壞n庫,殖C鍵h聯(lián)e捷n貢g碰d收u悲,媽G雅u躲a測n線g譜z勺h甘o分u仁,刮N蛋a健n磚j所i絮n判g(shù)追,閉X固i省a靈n敏,否C示h油o寧n攪g州q途i介n煤g半o責(zé)f監(jiān)f宵i盤c餐e爬sE鋪s趁t逗a歸b熱l車i勻s害h箏e炊d紋c賤u南s夾t清o看m叛e吼r男s放e膠r閱v叫i武c以e爬n極e名t詞w券o少r訴k海c深o汪v街e奪r宴i行n建g畢d蔥o反z零e寄n品s多o尺f磁C超h雷i功n嗽a癢m陜a仿j掀o系r習(xí)c如i喇t跳i敗e宜sS禿e孕t迷u藏p狀C擠h情i耕n祥a團(tuán)p巡壽u融r士c癥h真a清s外i樂n庸g叼c畏e扯n歌t棍e禁r騰*界i塵n核S謀h騰e盆n體z浙h佳e偏nB母a憂c昆k軌g后r紛o啊u偉n抬d前i倚n社f避o儉r犬m安a形t鳥i揀o組n*I溫B藝M譯’勝s奸p后u采r閘c摩h彼a煌s料e催i憂n粉c晚h蠶i駛n凡a僚h押a悔s朱i悄n電c怒r私e任a棒s節(jié)e刊d優(yōu)f瘡r扣o墓m童3扎0糾M恥U蠟S千D銅i克n絞1幫9托9倆3棟t地o笨1姥B查U歪S叛D潛i慶n齡1疾9姐9部8S軌o獅u立r態(tài)c洪e糊:莖L援i猜t水e治r工a勢t忽u惑r熄e通r慰e扭s腎e群a監(jiān)r襖c撒h3S規(guī)E叉C蠅C敲h良i族n生a盤0閃1鹽0貞8車2蹄1禽B算J邊-療I昨B身MB霞A霉C嚷K縮慧G女R開O滿U鄰N孫D跟I籍N父F蛙O犧R兄M板A滅T悉I膝O筋N4咱.V餡a睜l素u孔e約c旋h間a室i直n眨s仔t卸r覽a內(nèi)t騾e鞭g數(shù)y5齒.O薯r躬g傾a誰n蘋i柜z求a仆t筑i把o章n聯(lián)a應(yīng)n海d舍o何w間n愁e敏r作s趴h朽i蒙p6謠.F庫i喇n犧a墓n鋤c襯i撒a靜l斤p漸e逢r康f鋪o魔r肌m奪a付n狠c守eF算o娘c爹u喚s左o都nM跑a夕r刃k永e添t聲i全n他g悲,鑒a閑d遇v殼e久r興t由i愿s稠i歌n產(chǎn)g受a齊n奏d病p辱r浩o罰m鵝o藍(lán)t撒i潑o唱nD撈i醒s饒t撞r晉i趙b嚼u隱t義i境o率n齒(勝c卸h咬a鍬n逃n仗e杠l鏡a還n租d編s癥a貪l變e般s悶f捧o翅r貨c烤e朵)O群r簡g泥a團(tuán)n毀i挎z突a枯t備i走o演n河s您t不r戚u縫c營t永u銹r地eO宮w容n船e弟r企s烘h浮i桃p勝s淹t起r粉u災(zāi)c且t樹u冤r黨eS霞a永l漢e澡sP半r仔o科f約i牙t2瞎.S地t夸r氧a秒t捏e首g焰y3詠.P謎r嫩o源d誦u配c塌t栽/情m倚a抵r躍k麥e有tM勿i匯s泳s鋤i你o勵nV禾i引s爹i舒o飼nC蘆o鑒r貼p瓜o珠r宣a顛t今e堤s歲t盆r死a頌t軍e蕩g黎yM迎a遍r候k住e勺t耗p春o牌s同i愉t闊i而o崇nK族e內(nèi)y奔p曬r蚊o兆d炊u醋c部t傭o喊f列f澇e挑r版i售n罵g窄sK舌e襯y浸c選u疼s晌t隊o鳴m葵e坦r并sP璃r騎i殿c撈i甲n繼g1績.B相a山c異k逼g殘r壁o角u嶄n惕d紙i區(qū)n遷f懶o開r欲m市a君t狐i趙o鋒nL既o邊c腰a栗t環(huán)i釋o遷nM側(cè)a蝦n味a罵g各e傻m劍e強(qiáng)n適t匙t對e班a念mS奶t囑a奔r糕t濁i瘋n紗g駱y揭e千a少rN伶u弟m跟b些e汽r爆o盈f戲e責(zé)m御p炊l償o撥y稈e大e公sE剖r外a打a千n肝a營l崖y訴s眾i競s4S鼓E噸C娃C服h回i勸n羨a凈0才1者0泡8度2辯1熔B您J謊-帖I隆B貼MG左L烏O質(zhì)B們A抗L環(huán)L體Y撥,騎I美B持M胞H療A姐S落D禍E墻C役I寒D慮E玩D素T倘O熱E盟X五I腐T院P漏C歌B古U籮S糕I姨N(yùn)耕E露S余S工G渡R利A案D雨U犧A恥L粗L雕Y相I耳N繪T甲H身E周N斬E際X上T劍S終E遺V貢E異N彼Y睜E朋A褲R棟SMissionToleadinthecreation,developmentandmanufacturingoftheindustry’smostadvancedinformationtechnologies,includingcomputersystems,software,networkingsystems,storagedevicesandmicroelectronicsTotranslatetheseadvancedtechnologiesintovalueforourcustomersthroughourprofessionalsolutionsandservicesbusinessesworldwideVisionTobeno.1playergloballyininformationproducts,solutionproviderandserviceprovider*I脈B齊M皇'覽s子P驅(qū)C困b細(xì)u蓮s頃i張n賊e勇s相s栽s耗h蘇o多w丹e飼d女/巖s哄u岸r愚p雁r開i信s帳i矮n心g民s濟(jì)t悅r譯e內(nèi)n送g浮t插h淺i夠n索r特e捐v附e慌n棄u叢e閱g累r卡o誘w喜t釀h信a嶼n懸d此p較r芬o溝f液i衣t夢a宏b農(nóng)i厲l煎i任t活y仁i哲n炊t瓶h請e練S惕e滿p引t見e狹m管b攜e突r智q狹u臥a筆r傷t豈e苦r腫l勸a祖s刑t激y泡e聚a悶rS標(biāo)o叨u息r折c耀e袖:報L袍i醒t何e痛r擦a喇t密u卡r查e松r民e證s納e截a財r或c無hStrategyShiftproduct-orientedstrategytoindustry-orienteddevelopmentstrategyDefineE-commerceasfocusofIBMbusinessinChinaPositionPCaspartofEoN(edgeofthenet)conceptinsteadofastandaloneproductGraduallyexist*PCbusinessinthenextsevenyearsgloballybysellingittoDellwithDell'spromisetopurchaseIBM'scomponentsinreturn2001targetIncreaserevenueby20%*I思B朵M殘’藥s事P眉C炕b父u凈s斃i艙n毀e菠s欲s滔s瘡h束o急w嶺e途d令s哈u鼻r扇p條r個i遷s回i弟n柱g渡s匆t賭r斷e略n充g暢t枝h咸i菠n午r抄e駁v冷e盾n赤u嫩e牧g張r勞o刮w備t區(qū)h贈a蔥n耀d助p遺r羊o直f凈i我t嬸a滴b隱i爛l兄i槽t飛y停i自n源t火h諒e夏S嗓e名p煙t偽e丑m正b逼e隙r尺q儀u拼a節(jié)r痛t稼e圈r漆l架a朱s過t詞y棋e南a季r姿,醒w存h鞭i肯c荷h撲w點o或u固l肢d濾l釋e套s癥s共e妥n犧t河h匙e緩u青r歪g利e糟n妨c植y鉆t滲o蠅e側(cè)x鍋i妹t賭t壓h安i賺s平b持u肝s臂i臭n議e崖s指s幻玉i像n轉(zhuǎn)t榨h區(qū)e蒙n培e征a悼r疫t形e饒r路mS充o懇u哭r(nóng)不c鍵e禮:掘L事i徑t患e亦r掠a現(xiàn)t蒙u莖r吼e戲r候e棕s災(zāi)e樹a賺r也c星h5S浸E易C聯(lián)C擁h屋i夕n虛a盆0桑1貝0能8英2歌1派B炮J睛-其I臘B市MS愿o漆u害r柱c品e惰:趟I膛D籃CD別e切s嶺k父t對o喂p霸P隆C條m喘a今r也k蹦e渣t半s呀h丙a猶r扣eP體e傷r咐c跑e石n標(biāo)t蓬o予f軌u挽n載i凍t壯s仔s債h趙i纖p骨m仰e惱n返t邪(合m膠)O脫t屬h席e幫r宿sI耽B鋒MG析r杏e極a孟t氧W蹲a槐l巧lF蓄o陜u撲n際d溝e彼rL斗e席g容e脆n睬d1箱0氏0耽%平=4炎.陶56伶.揭6G婦r畜o鑰w鬼t餓h屠r寨a辜t府ep丘e竹r批c敗e神n夫t4緊4貌.衫82說0圾.窗31足3勞.絞98占7雙.辨61超2訂5此.宰49架4典.妖79湖90彩09巷90忙0G戚r棚o驗w板t件h違r央a勞t賠ep叉e篩r俱c欄e敢n母t1滔0沖0漿%識=2研.損94宴.首86怖8朝.詞52慮4特.壞91潤7礎(chǔ)0您.糧61你9寸3蠶.綢51唱2省1蓄.廢61隔2至8誤.攔56茫5持.畏01怖8施.秤8O談t鄙h亮e讀r躬sF都o(jì)京u慮n校d尖e促rD態(tài)e批l屯lA龍c懷e的rL興e坡g及e蠢n杠dI乘B海MT敬o傭s艦h身i榴b姑aN銅o糕t朗e量b外o宮o增k慚m砌a遼r改k番e茫t拼s緩h甩a鋪r伴eP叢e床r冬c漢e糊n方t襲o快f他u煙n鐵i惰t養(yǎng)s羊s嘉h途i健p金m扮e河n搭t疊(透m彼)I償B濁M濕’圈s伸m妙a緊r并k祖e處t耍s宵h上a鋒r凈eI慢B花M上K摔E奔P融T徒I粱T茶S撇M政A鑄R較K輝E包T麗P遺O券S劃I燙T悉I恭O怪N夸I縱N些N偷O垃T嬸E唱B瞇O澤O恨K涂,晉B墓U屈T上I廈T船S駐D胳E言S卵K鈴T細(xì)O丟P蔬P連C及B層U良S練I魯N無E嶺S程S督F峰A鐮I釘L局E嚇D粗T戒O車C坐A漏T扯C步H稅U最P租W學(xué)I花T冊H阻T塵O類T蜂A奸L提M叨A悼R治K性E澡T銀G留R投O勿W除T鬧H6S染E棕C帳C棵h技i茫n旨a阻0碧1蹲0錯8腫2倉1刑B蘋J喊-彩I紫B擦MP聯(lián)R畝O烈D吐U繁C艇T蛋/砌M刮A豪R區(qū)K會E飛T4怠.V為a柱l旱u秩e恐c桶h顧a掀i駛n擁s半t付r炒a叮t述e幻玉g收y5吧.O航r秀g航a彎n濤i胃z匆a虛t煙i貌o窩n稀a進(jìn)n純d法o解w孔n蟲e玻r攜s提h禁i企p6維.F險i蜓n帳a揀n吼c汪i銳a添l紡p竊e津r含f省o衣r衣m畏a覆n渡c宇eF鉆o橋c積u件s迎o搶nM師a詞r岡k猾e瘋t性i釀n全g顯,庫a蠶d與v阻e爛r網(wǎng)t稿i島s百i霜n筑g掘a劣n睡d介p咽r希o愛m朵o裹t妙i欣o醉nD闖i疾s畢t敏r師i找b遇u跡t個i串o斜n副(使c賊h斜a繭n點n榆e栗l蹈a追n王d限s攏a兵l尊e坑s趟f迎o勇r允c猾e袖)O堪r里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孤n漏a屋)S蔽t命a中f辱f雨e牢d涼o目v倦e檢r支1西0飛0謝p桂e破o掏p彎l貸e慰t懲o憐r殘e悠s禁e鐮a兄r戶c辱h普c綢e住n旨t懲e她r貢a嫁n鴉d醒o奪v兆e虎r跳2怕0邊0楚p材e葛o輪p匙l太e換t漁o飼d明e追v蔽e現(xiàn)l腳o軟p遠(yuǎn)m根e拜n裂t饅c綿e踩n陽t羞e刮rR木e虛s作e半a竟r汁c腳h阻f湯o碧c鮮u抬s動e撞s牧a床r亮e究C故h餓i塘n餡a網(wǎng)s商p螺e配c糾i繁f先i抓c皺t馳e戰(zhàn)c暗h澤n音o齒l軟o溫g喬y物s陜u藏c牌h遮a剝s手l燈a釋n陸g赤u團(tuán)a駐g徑e關(guān)r證e孩c帝o孕g(shù)帆n霜i望t網(wǎng)i額o床n領(lǐng),墓h縣a恒n屢d籮-爺w查r尿i坐t紹i淘n林g帽i擔(dān)n險p裹u行t緩a工n缸d援c仙o萍m寺p潮u痛t豆e接r眾i脆z迎e子d宣t遠(yuǎn)r鵝a晴n粉s籃l佩a公t掘i頁o邊n悼t誘e拋c敏h晶n致o憶l都o(jì)張g潛y確a震p插p屋l該i跳c饑a腐t博i厭o病n任i貓n紫C柴h盆i彈n泛a宅-胃s瞞p遺e效c鏡i譜f埋i驚c奶e持n他v對i計r融o公n驚m我e仆n郵t嚴(yán)a市n凍d加i榨n寸d趴u礎(chǔ)s筋t降r鞏y宏s憤o趁l脹u腔t弓i贏o現(xiàn)n晴;賄d粥e亞v穗e修l球o也p桐m湯e掀n仍t廁f皆o怨c辦u仗s戲i遍s錫c脊u鬼r賢r禍e撥n糟t嶼l釘y轉(zhuǎn)a冤p帆p少l繩i漫c噸a效t命i蹄o沉n筆s堅o霞f腹t泄w存a念r董eR且&窩DU.S.(3)Japan(1)Switzland(1)China(1)Isreal(1)India*(1)*u襯n屠d光e努r渾c榮o愈n乞s旺t紀(jì)r姥u巷c賄t旗i狐o補(bǔ)nS仗o跟u戶r簡c及e渡:提I丑D命C足,鹽i島n暴t雷e咬r成v怕i喇e挪w1紹2S惕E芽C測C焰h曲i啟n解a萌0收1跑0貪8妹2起1鹽B尿J導(dǎo)-脊I溉B扛MI把B能M諸W街I須L監(jiān)L夫N杜O嬸T帆F窄U學(xué)R損T蠢H亮E談R壺I藏N積V鍬E捐S雖T不I星N揮B賤U優(yōu)I旅L錫D爪I眾N街G撥U遺P厲P輔C易M踐A紛N名U咽F塔A直C芒T隊U欺R敬I稼N的G逼J使V嗽S持I殺N如C渠H遞I論N憑AM腫a啦n奔u服f活a謊c好t澡u票r伙i啄n俯gM盯a蒸n窮u爬f上a打c瓣t換u停r債i央n炒g戀b顏a商s軋eG答r工e鳴a河t套W潔a蚊l弱l教I條T睡p繞r莖o捎d氧u蕩c平t巨s辜S包h遞e灰n皇z寄h旺e牲n刺C過o暈.辯,駕L彈t戒d伐.演(胳I鳳B筐M敢'菠s販s屑o(jì)謎l撤e燥P雜C蓮p盤r桿o授d開u瓦c承t盞i潤o域n泉b錢a為s汁e許i冒n石C睜h裙i矛n旺a色)O充E晃M躲e耍f膜f攏o挖r驅(qū)t漲sO音E襖M剩m棋o塞s強(qiáng)t學(xué)l懇y典t造o竹T浴a炸i疑w井a(chǎn)雄n賞e作s摟e喉p吼l綱a漫y竿e串r街s類,澡s繡u閱c乳h蔥a錯s狗A賺c繩e謙rS熟t咬r灰a霧t衰e笨g鏟yN安o云f惕u丟t鑒u拔r剩e肺i船n血v沾e區(qū)s杜t令m律e劃n刷t評t蘭o襯s啦e嫩t拘u俯p廈m叨o碑r微e然P仆C噴m苦a媽n喉u撕f粥a矮c統(tǒng)t寒u慨r敏i飾n飽g炊J豎V距s廳i若n召c湯h滿i世n慮aE撇m嚇p榜h客a疾s轟i贊s慮o揮n獨O皇E宴M鬧a輸p濱p咬r褲o辭a婚c她hS莊o緞u意r抖c另e谷:賀L循i壇t括e姜r鞋a散t降u城r蟲e領(lǐng)r液e卡s飽e別a盞r繼c鑰h甜,識i研n倍t迫e畝r假v煌i膊e茫wS瞎o秘u傾r企c稠e拌:哲l捏i白t隨e搞r震a服t霞u書r月e仍r告e穗s肢e援a(chǎn)下r員c舊h喂,嗎i尸n權(quán)t洞e笛r芒v峰i且e婆w1金3S悅E位C參C斬h每i米n遲a妹0勢1估0兩8碧2竿1卷B姜J斬-糊I枯B細(xì)MI懸B迅M企I項S股P饅U井S音H糕I描N括G償T擁O險W啄A復(fù)R基D盒F僻L棒A宵T肅T已E狹N伍E究D忘C犬H幫A辱N殘N割E艦L魔S賺T育R綢U陣C同T或U永R青E露A童N府D乎S窗E監(jiān)C侍O殊N閘D備A闖N志D凍T沃H衣I悄R閑D匆T浙I警E生R飾C抓I哨T句I抱E爹S納I獵N重G莫E途O陶G斬R肅A池P圣H正I薦C掀C浪O竄V許E軋R悔A炎G銜ES半a削l騎e凡s貓a倡n粘d囑d凝i鐘s概t藏r售i銷b枕u說t掠i鴉o岡nG訂u欲i槍d赴i慣n液g該p慕r狡i要n評c韻i黎p食l素e亮sC館h鋒a初n甩g稀e絞p倒r鎮(zhèn)o趙g且r希a揀mP予u礦s繼h完f功o舟r命f窮l楊a斥t秧t飾e充n逼e攤d種c驅(qū)h膀a針n滋n途e犬l到s繁t種r君u拒c蛾t旬u遍r切eE藥x懲p瞞a泳n電d止t心o落s史e捧c凈o為n孝d日/除t發(fā)h抖i壘r怪d另t奸i心e雨r奇g舞e妹o罷g楊r艷a遍p駱h冒i乏c齒a暢r悄e濫a孫sI打n祝c些r嫩e踢a次s快e圈s尊a損l圣e萍s貴r慰e留v括e見n捧u筆e坦b拘y妹2餅0既%扛i隊n克2魯0口0有1“B夜l久u江e娛s哀t養(yǎng)a迅r趟p懇l劈燕a旅n積”S壇o抵u行r故c典e沃:際L眼i下t紫e盜r引a蔥t不u介r血e儉r嫌e鮮s之e畢a灰r瘦c炎h羞,勞i侮n挎t刊e真r揪v偏i妥e小wDistributionchannelCitycoverageT岔a派r華g絕e食t3哄,礦0瓶0擺0械–腰4深,早0技0茄0滅d暴e吸a挖l堂e吉r勞sD乳i懸r革e屠c白t下a疲n宗d胖s評t信r削o弊n高g炎c呀h銳a酒n違n寸e甩l橡m子a貨n賴a新g弱e貸m晝e問n糧t閣a壇n被d拉c渾o偽n臣t豈r津o侵l雪b齡y斑I號B程MC僑u叼r旺r賢e邀n亮tO爬v誕e天r翻2挑,誦0耐0光0柔d濃e錦a許l盾e腿r導(dǎo)sN潮o襯d造i愧r稀e怠c配t松c午h勤a察n藏n估e延l摘m閃a塑n睬a笑g堆e今m音e紛n燭t盼b暑y貝I瓜B每MO圍v堪e旱r勝3兵0塵c搭i箱t澡i剃e尸sO熟v觀e親r呈2蠅0凳0疲c竄i澇t聰i鏟e勝sS桑o氏u煎r緩c左e肅:篇l嘗i踢t嘆e穩(wěn)r飛a飛t不u畏r博e系r凡e嗎s漿e之a(chǎn)怨r憑c臉h諒,音i汁n島t琴e攤r蒼v勉i蹄e勉w1酬4S養(yǎng)E帥C使C量h摩i生n赴a精0賞1汪0煩8協(xié)2雅1導(dǎo)B義J越-局I桂B(yǎng)僅MI徒B良M縱E詠M蠶P超H紛A揉S六I化Z耕E鋤S倦A味N始D拉F梁O杯C晃U穩(wěn)S候E壇S努O蛇N窮T屆O密T踏A五L慣S諷O破L旗U忌T永I售O附N培A肺N序D騰S郊E豪R祥V便I觀C舉E膏P親R婆O薯V獄I借S芒I孤O學(xué)NT勸o拾t眉a醒l拔s掙o蛇l心u竿t恥i部o傍n萌a績n案d頁s徐e既r睡v扣i驗c偷eT風(fēng)a拐r刺g越e攀tT邪o瀉b妥e垮N地o火.末1鼓g臭l承o金b廣a茅l足l省y哨a戒s貌a久t早o帳t性a悅l圾s兵o腳l搶u摩t巖i洪o欲n嶄p打r胖o廈v還i葵d罪e孝r犁a鮮n痕d征s爸e虎r薄v津i仰c隊e匪p蹤蝶r駱o跟v填i洞d悉e惜rI店n漸i米t愛i腥a宜t迫i況v惜e顧s“B紛l由u艷e上V踩p眾r希o族j慢e跟c汽t癥”S筆t斤a工r哪t竭e昂d史g阿l聲o駐b劃a籃l向i簽m懇p竊l舅e守m饅e身n刑t蹄a憂t尚i部o次n域i緣瑞n恢M土a蹤蝶r春c父h朗,發(fā)2脹0穴0朵1T自a嗽r撲g鍋e顯t逢s柄a苗t愁N池e卵t汁G墊e矛n鼠s丸,自c倚o呢m液p百a別n擋i坑e賊s直t訂h舅a尖t助c腫o五n性d本u驢c落t碰b萄u張s浩i避n肥e悅s辭s鋼m歲a概i橋n鄙l掘y具o陵n屬t賄h夫e嘉I哈n謙t買e塵r恥n栽e安t旅p遺l聽a勒t依f賭o議r吐mP厚r低o躁v創(chuàng)i挽d偽e依s踩c陜u溜s她t盆o便m象e渠r胡s倒h淡a桶r視d勁w蠻a情r館e巨,釀s怒o披f幫t壞w醫(yī)a懇r讀e鈔,嘆c攏o畏n幸s屈u篩l規(guī)t宋i炭n它g休,活t點r父a杯i酸n良i嚷n確g費,架s槳a狠l返e貞s浪a鉆n風(fēng)d閣m攻a袍r炮k竄e凡t旅i艱n膨g評,拌f鑼i匯n也a態(tài)n羞c換i倆n蕩g狠,蹦o將u榨t殲-錫s對o膀u茶r賠c壞i污n搭g遠(yuǎn),坐a越n肚d持p頌o菜t欄e鄭n塞t賽i蠢a陶l殿p甚a恨r(nóng)宏t礙n勒e畜r紀(jì)s犯h引i億p譯o艱p益p脖o葉r那t徐u趨n永i壘t娘i灣e吹s“虹H杜a曬r漿d罷w沿a刑r未e絹+旺S櫻o絕f部t付w攝a旗r灶e亂+唇S皆e全r像v店i縱c跳e位”S寒o藝u概r嶄c僚e語:飼L辰i乞t殘e債r支a妄t惡u煉r稀e雀r汗e則s悄e授a梁r葉c穗h鋤,妹i巨n稻t近e久r并v纏i簽e抬w"桐C敬o籍m勺p倦e如t拜i暗t旦i陸o歡n貌i櫻n談t柜h業(yè)e械n調(diào)e葡x紹t差t址h侵r剝e泰e鑒y絮e色a治r幼s唐i還s寺b酬a帖s鳥e群d重o解n更t炭h掃e巡壽s泄t精r蠟e桃n曠g谷t料h評s尿i課n強(qiáng)h晨a供r應(yīng)d其w掙a惜r齒e現(xiàn)a耐n稿d窄s德o鵝f失t納w勵a肌r羽e握.祝I聰n券t川h外e麻5唐y沈e圓a嫌r斑s釋’賣t趕i條m仿e臂,儲s耽e丹r曲v鋸i傘c悔e曠w清i顛l邊l侮b竭e屯a虹n叢o姜t圾h數(shù)e附r凱k闖e轎y賭s厘u漸c油c爽e劃s頂s廟f惱a蜘c坦t衫o破r朱"–Z榆h循o冊u億W虹e表i誘k糕u稠n外,敬M梁a濾n湖a鋸g蒸i啊n辟g漁D私i捆r丑e題c證t脹o詳r篩,萍I遣B陶M錫C升h餐i攜n頑aS悔o熔u絲式r應(yīng)c復(fù)e華:隆l毒i搖t轉(zhuǎn)e庭r歐a臺t小u筋r安e場r牙e句s碌e占a習(xí)r閃c紹h鵲,尋i杠n葬t(yī)規(guī)e欣r仇v惹i御e牌w1稀5S搞E幅C玻C學(xué)h從i磨n橡a逆0五1酬0懶8軋2少1盟B滿J懇-角I部B幅MO吃R雹G觸A掩N終I掏Z俱A駱T猴I渴O潑N叔A管N票D雄O出W搖N威E舟R舞S音H春I劣P4嶄.V凳a雪l陷u折e童c由h耗a俘i根n侍s鈔t日r放a趕t奧e墳g碗y5球.O歪r懲g撲a勒n浪i鳳z般a鵲t教i僚o鞠n師a旗n飾d薯o暮w院n擱e耗r殿s懂h服i越p6滅.F慎i棕n吩a節(jié)n缺c矮i涌a京l治p續(xù)e黑r鐵f倒o莫r原m陰a加n失c串eF稿o哈c搖u抖s豈o西nM用a框r盟k結(jié)e取t主i舞n貨g蟻,侵a唇d牢v決e費r產(chǎn)t調(diào)i槽s河i厚n膚g帝a原n爪d勁p椒r檢o揉m仔o挖t啟i奶o線nD駝i互s昂t沖r恐i罪b勁u筐t橡i迎o男n小(駁c驗h敘a揪n垂n岸e怕l簡a安n眼d庭s醫(yī)a極l占e返s針f怨o師r恢c饒e嚷)O佳r林g題a院n火i警z棋a澆t截i脾o
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