第三章進(jìn)出口商品的價格2023/7/26第三章進(jìn)出口商品的價格第一節(jié)合同中的價格條款

每公噸

100

美元

CIF紐約

計(jì)量單位單位價格金額

計(jì)價貨幣

貿(mào)易術(shù)語USD

100

per

M/T

CIF

NewYork一、價格條款的基本內(nèi)容（單價+總價）（一）單價構(gòu)成2第三章進(jìn)出口商品的價格

計(jì)價貨幣的選擇（P96）1.計(jì)價貨幣與支付貨幣相同

硬幣軟幣思考：我國在進(jìn)出口兩項(xiàng)活動中，分別采用何種貨幣有利？3第三章進(jìn)出口商品的價格2.計(jì)價貨幣與支付貨幣不同

當(dāng)計(jì)價與支付貨幣不同時，應(yīng)在合同中規(guī)定按什么時候(簽約或付款的時候)的匯率支付貨款。假設(shè)雙方簽約時：1美元=100日元；實(shí)際支付時：1美元=110日元，同時假設(shè)貨物為1美元。4第三章進(jìn)出口商品的價格***合同約定按付款時的匯率支付貨款當(dāng)計(jì)價貨幣為：硬幣(美元)；支付貨幣為：軟幣(日元)時，出口方可得110日元。對出口方有利，對進(jìn)口方不利。當(dāng)計(jì)價貨幣為：軟幣(日元)；支付貨幣為：硬幣(美元)時，出口方可得100/110，0.909美圓。對進(jìn)口方有利，對出口方不利。5第三章進(jìn)出口商品的價格***合同約定按簽約時的匯率支付貨款當(dāng)計(jì)價貨幣為：硬幣（美元）；支付貨幣為：軟幣（日元）時，出口方可得100日元。對進(jìn)口方有利，對出口方不利。當(dāng)計(jì)價貨幣為：軟幣（日元）；支付貨幣為：硬幣（美元）時，出口方可得1美圓。對出口方有利，對進(jìn)口方不利。6第三章進(jìn)出口商品的價格（二）總值（與單價使用貨幣一致）二、價格條款舉例

Unitprie:atGBP95permetrictonCIFHongKong

Totalvalue:GBP1450(Saypoundssterlingfourteenthousandfivehundredandfiftyonly)7第三章進(jìn)出口商品的價格第二節(jié)出口退稅（補(bǔ)充）1、含義：出口產(chǎn)品退(免)稅，簡稱出口退稅，其基本含義是指對出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的增值稅和消費(fèi)稅，即對出口貨物實(shí)行零稅率。8第三章進(jìn)出口商品的價格2、出口退稅的條件(1)必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物；(2)必須是報關(guān)離境的貨物；所謂出口即輸出關(guān)口。這是區(qū)分產(chǎn)品是否屬于應(yīng)退稅出口產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，以加蓋海關(guān)驗(yàn)訖章的出口報關(guān)單和出口銷售發(fā)票為準(zhǔn)。(3)必須是在財(cái)務(wù)上作銷售處理的貨物；(4)必須是出口收匯并已核銷的貨物。

9第三章進(jìn)出口商品的價格3、出口退稅的稅種和稅率種類10第三章進(jìn)出口商品的價格退稅率與出口的關(guān)系

1、1994年實(shí)行新稅制時，增值稅制度里面規(guī)定，對出口產(chǎn)品實(shí)行零稅率，也就是按照產(chǎn)品適用的增值稅稅率實(shí)行全額退稅。但由于受到稅收征管水平的影響以及財(cái)政承受能力的影響，這個政策只執(zhí)行了一年多，在1995年和1996年降低了出口貨物退稅率，調(diào)整為3%、6%和9%三檔，這是第一次調(diào)整。2、為了應(yīng)對亞洲金融危機(jī)以后帶來的各種不利影響，促進(jìn)出口，所以1998年以后又提高了部分出口產(chǎn)品退稅率，變?yōu)?%、13%和15%、17%四檔。11第三章進(jìn)出口商品的價格3、由于出口退稅率提高，再加上外貿(mào)出口連續(xù)三年大幅度、超計(jì)劃增長，所以在1999年財(cái)政出現(xiàn)欠退的情況，到2002年時，累計(jì)拖欠退稅款已經(jīng)形成較大規(guī)模，為了解決這個問題，國務(wù)院決定從2004年1月1日起改革出口退稅機(jī)制，同時降低出口退稅率。調(diào)整以后，出口退稅率變?yōu)?%、8%、11%、13%和17%五檔。4、從2005年開始，為了進(jìn)一步控制“兩高一資”產(chǎn)品出口，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，同時鼓勵高科技產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的出口，國家又分期分批調(diào)低和取消了部分“兩高一資”產(chǎn)品的出口退稅率，適當(dāng)降低了紡織品等容易引起貿(mào)易摩擦的出口退稅率，同時提高重大技術(shù)裝備、IT產(chǎn)品、生物醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率。12第三章進(jìn)出口商品的價格

由此可以看出，稅后金額(價稅合計(jì))是稅前金額的1.17倍，增值稅率17%指的是稅前金額，若是稅后金額則應(yīng)調(diào)整為:17%÷1.17。

4、出口退稅的計(jì)算

商品名稱計(jì)量單位數(shù)量單價金額稅率稅額彩電臺101,00010,00017%1,700價稅合計(jì):11,70013第三章進(jìn)出口商品的價格***關(guān)于出口退稅的計(jì)算1、注意出口退稅的計(jì)算是在稅后價格基礎(chǔ)上，因?yàn)楣?yīng)商開給出口商的發(fā)票是含有增值稅的。2、供應(yīng)商交增值稅是在產(chǎn)品凈價的基礎(chǔ)上，退稅則是在稅后的價格基礎(chǔ)上國家將按產(chǎn)品凈價征收的增值稅按出口退稅率退還給出口商。3、出口退稅率和增值稅有時相同，有時不同；一般來說增值稅率是固定的17%。所以通常我們采用收購價/1.17求得退稅計(jì)算基數(shù)?！ㄇ蟪鰞魞r）14第三章進(jìn)出口商品的價格15第三章進(jìn)出口商品的價格*退稅計(jì)算公式=收購單價/1.17X出口退稅率舉例：出口商向工廠采購出口產(chǎn)品，工廠開來產(chǎn)品發(fā)票23400（已經(jīng)含增值稅），退稅率13%，增值稅率17%，那么出口退稅怎么計(jì)算？根據(jù)計(jì)算公式:(1)應(yīng)退稅額=(23400÷1.17)X0.13=2600(2)應(yīng)退稅額=23400X(0.13÷1.17)=260016第三章進(jìn)出口商品的價格

第三節(jié)出口報價分析(P87)1、出口報價的基本方法研究主要要素：

成本（生產(chǎn)成本、采購成本/收購單價）費(fèi)用預(yù)期利潤17第三章進(jìn)出口商品的價格費(fèi)用（國內(nèi)和國外）國內(nèi)費(fèi)用：（1）加工整理費(fèi)用（2）包裝費(fèi)用（3）保管費(fèi)用（4）國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（5）拼箱費(fèi)（6）證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、公證、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、保管費(fèi)等）（7）銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)、貸款利息、手續(xù)費(fèi)等）（8）港區(qū)港雜費(fèi)（出口貨物在裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭所支付的各種費(fèi)用）（9）經(jīng)營管理費(fèi)用國外費(fèi)用：（1）國外運(yùn)費(fèi)（2）國外保險費(fèi)（3）如果有中間商，還應(yīng)包括支付給中間商的傭金18第三章進(jìn)出口商品的價格2、報價方法FOB價=(收購價+出口利潤+費(fèi)用總額+傭金一出口退稅)÷人民幣現(xiàn)匯買入價買入價與賣出價19第三章進(jìn)出口商品的價格20第三章進(jìn)出口商品的價格案例：吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進(jìn)貨總價：90X6000=540，000元，出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報關(guān)費(fèi)150元，港雜費(fèi)900元，其它費(fèi)用共計(jì)1500元，出口軍靴的退稅率為14%，若吉信公司的預(yù)期利潤為成交價的10%，當(dāng)時人民幣對美元的匯率買入價為8.25：1試報每雙軍靴的FOB價格。21第三章進(jìn)出口商品的價格3、逆算法還價例題：2004年6月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)20尺貨柜(按25個立方米計(jì))需發(fā)生的費(fèi)用有:運(yùn)雜費(fèi)900元,商檢及報關(guān)費(fèi)200元,港雜費(fèi)700元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元,其它費(fèi)用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費(fèi)率2250美元.利潤為報價的10%,美元對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4MX0.35MX0.4M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.22第三章進(jìn)出口商品的價格現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:1.按客戶還價,核算我方盈虧情況2.保持5%利潤的還價情況3.保持10%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況23第三章進(jìn)出口商品的價格

其中：出口商品總成本（退稅后）=出口商品進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入

定額費(fèi)用=出口商品進(jìn)價×費(fèi)用定額率

退稅收入=出口商品進(jìn)價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）(1)出口換匯成本

=

4、出口商品成本核算（P89）24第三章進(jìn)出口商品的價格例題：某商品每件購貨成本是200元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口可以退稅9％，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?25第三章進(jìn)出口商品的價格（2）出口商品盈虧率26第三章進(jìn)出口商品的價格例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？27第三章進(jìn)出口商品的價格例題：出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為6.8343人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本、出口盈虧率。28第三章進(jìn)出口商品的價格（３）外匯增值率

外匯增值率

=×100％（成品出口外匯凈收入–原材料外匯成本）原材料外匯成本FOB或CIF29第三章進(jìn)出口商品的價格例題

某公司進(jìn)口原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元，進(jìn)口和出口的保險費(fèi)率均為0.1%，試求外匯增值率。30第三章進(jìn)出口商品的價格第四節(jié)傭金和折扣(P183)一、傭金（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定辦法1.文字說明US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2.貿(mào)易術(shù)語+C+傭金的百分比

US$335permetrictonCIFC2%NewYork31第三章進(jìn)出口商品的價格（三）傭金的計(jì)算（1）傭金額=含傭價×傭金率（2）凈價=含傭價-傭金額=含傭價×（1-傭金率）（3）含傭價=凈價/（1-傭金率）

32第三章進(jìn)出口商品的價格計(jì)算：1、某商品單價為USD100percartonCIFC3%London則CIF凈價為多少？33第三章進(jìn)出口商品的價格二、折扣（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定辦法一般用文字表示US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount34第三章進(jìn)出口商品的價格2、折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價-折扣額計(jì)算：某商品單價為USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實(shí)際的單價為多少？35第三章進(jìn)出口商品的價格第五節(jié)價格換算一、不同價格術(shù)語的轉(zhuǎn)換1、已知FOBCFR=FOB價+國外運(yùn)費(fèi)CIF=FOB價+國外運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)=（FOB價+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險費(fèi)率）36第三章進(jìn)出口商品的價格2、已知CFRFOB=CFR-國外運(yùn)費(fèi)CIF=CFR+保險費(fèi)=CFR/（1-投保加成*保險費(fèi)率）37第三章進(jìn)出口商品的價格3、已知CIFFOB=CIF價（1-投保加成*保險費(fèi)率）-FCFR=CIF價（1-投保加成*保險費(fèi)率）說明：同理FCA、CPT與CIP的換算38第三章進(jìn)出口商品的價格例題（外銷員真題）

某公司出門貨物一批，原報價為每公噸20000美元CIFC3％科威特，客戶要求改報CFRC5％科威特價。查原報價保險險為水漬險并附加鉤損險，其費(fèi)率半分別為0.8％和0.4％，按CIF價加一成投保。試計(jì)算CFRC5％科威特價。39第三章進(jìn)出口商品的價格二、不同計(jì)價貨幣的報價換算1、本幣折算外幣報價例：我國某出口公司某商品對外報價每公噸250人民幣CIFNewYork，外商來函要求改報為美元，問我方應(yīng)報多少？（已知中國銀行外匯牌價：100美元=823.24/824.96人民幣）公式：外幣價=人民幣/外匯買入價40第三章進(jìn)出口商品的價格2、外幣折算成本幣對外報價公式：人民幣=外幣價×外匯賣出價例如：我國某公司對外報價每打20英鎊CIFLondon，若以人民幣報出，應(yīng)報多少？41第