各級(jí)銷售人員工作流程標(biāo)準(zhǔn)銷售支持中心2本課程結(jié)束時(shí)，能夠?qū)W到：CBU/RBU經(jīng)理、城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表了解自己的崗位職責(zé)和工作流程經(jīng)銷商人員了解自己的崗位職責(zé)和工作流程課程目標(biāo)3目錄

一、CBU經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及工作流程二、RBU經(jīng)理及城市經(jīng)理崗位職責(zé)及工作流程三、業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及工作流程4目里錄一都、C愈B讀U經(jīng)串理殿及廉業(yè)殺務(wù)竄代姐表朽崗插位聞職議責(zé)怒及率工匪作濤流胞程二吸、R抱B弓U經(jīng)政理傲及濤城雅市正經(jīng)疊理紐奉崗艦位膏職縱責(zé)單及鐵工器作例流筐程三連、范業(yè)君務(wù)微主醋管樂及毒業(yè)軟務(wù)部員滑崗眼位頸職衫責(zé)總及栗工鳥作柏流糟程52采0催1罵3年尿度嗎銷民售源目瀉標(biāo)把語(yǔ)大箏家賠的勇記居憶繭還私原姜到2驚0組1煩2年1覽2月1掘8日股，休那辨?zhèn)€植激動(dòng)動(dòng)抖人差心頁(yè)的系時(shí)桃刻憶，脫當(dāng)類高宅總易告眠訴常我步們娃，松在2到0恨1匯3年閃度質(zhì)集殼團(tuán)緩向4錫3遼8億推元抄沖象擊競(jìng)的糕時(shí)犬候單。視。拆。6業(yè)怪務(wù)掏成鏡長(zhǎng)岡之鵝路業(yè)挪務(wù)濁代日表城誕市由經(jīng)斬理C想B腹U蝕/家R止B滔U經(jīng)哪理大副區(qū)嫩經(jīng)欄理7公錫司辱組肆織桶架蔬構(gòu)銷代售拾管略理噸系互統(tǒng)璃負(fù)那責(zé)密人銷斥售續(xù)管億理尤中鎮(zhèn)心仗總害經(jīng)盾理大窗區(qū)乎總垂經(jīng)溪理(厲1舒-派2帳0堅(jiān))業(yè)跡務(wù)卵代吩表指經(jīng)導(dǎo)奏與礦協(xié)尸同猴經(jīng)食銷乒商橋團(tuán)啊隊(duì)伙達(dá)身成慕銷伴售響目突標(biāo)指尊導(dǎo)羅與基協(xié)瓶同勝經(jīng)舍銷壞商壩團(tuán)礎(chǔ)隊(duì)煤實(shí)清施英鋪趕市名、送生泛動(dòng)教化刷陳判列裳計(jì)杏劃謎及示促岡銷厚計(jì)毒劃分憶公努司拒經(jīng)鴨理（1寒-僵n）C扯B寄U經(jīng)螞理織（1鞏-反n）R晨B訴U經(jīng)邀理酸（1乘-襲n）通盒路彩行作銷靈主扣管重卻點(diǎn)鑰客櫻戶辨主遵管組獲織算落巧實(shí)殲全漂國(guó)是及季大旨區(qū)滔的撿通率路好促繁銷置行呼動(dòng)泉計(jì)滲劃指框?qū)闩c刊協(xié)敬同愈經(jīng)乎銷桃商法團(tuán)曲隊(duì)爹執(zhí)因行朗品定類恒標(biāo)燭準(zhǔn)僚與洪渠源道沙標(biāo)靜準(zhǔn)指興導(dǎo)震與松協(xié)狡同擁經(jīng)咬銷缺商現(xiàn)團(tuán)匪隊(duì)角達(dá)豪成手重蜜點(diǎn)競(jìng)客所戶錢銷園售謹(jǐn)計(jì)肺劃指霞導(dǎo)張與腫協(xié)奏同短執(zhí)盲行侮已螞賣械進(jìn)濤重賊點(diǎn)子客資戶晉的昏產(chǎn)天品析分紀(jì)銷扔標(biāo)襲準(zhǔn)/陳龜列座生銹動(dòng)話化墾標(biāo)社準(zhǔn)/促撒銷監(jiān)計(jì)蒸劃/品蠻類倍管趙理衡項(xiàng)聯(lián)目冰等銷侮售鵲助統(tǒng)理承匹擔(dān)死銷婚售喜行詢政頸事清務(wù)霜，陽(yáng)包絲式括肅產(chǎn)榜品彼報(bào)驚告罵單辭、成客灣戶爐績(jī)茂效騎、跟業(yè)囑務(wù)尚人燦員層績(jī)簽效胸、你上呼傳白下促達(dá)渴等8一灰、C盞B駝U部腥分崗位名稱CBU經(jīng)理直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理直接下級(jí)CBU業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)描述銷售計(jì)劃制定與達(dá)成：與大區(qū)溝通制定銷售目標(biāo)計(jì)劃；協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)鋪市／生動(dòng)化陳列／促銷計(jì)劃制定與執(zhí)行：制定各CBU的鋪市計(jì)劃、生動(dòng)化陳列計(jì)劃以及促銷行動(dòng)計(jì)劃；協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行鋪市計(jì)劃、生動(dòng)化陳列計(jì)劃及促銷行動(dòng)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)制定與執(zhí)行：細(xì)化制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場(chǎng)執(zhí)行、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督落實(shí)經(jīng)銷商／配送商開發(fā)：按照銷售支持中心制定的RTM模式組織對(duì)經(jīng)銷商、配送商的開發(fā)等經(jīng)銷商管理：制定CBU內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更方案，上報(bào)大區(qū)賣進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行：協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行重點(diǎn)客戶管理部已賣進(jìn)的計(jì)劃（包括新品上市、促銷活動(dòng)等），向重點(diǎn)客戶管理部反饋實(shí)施效果特通客戶計(jì)劃執(zhí)行：協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行已簽署的全國(guó)重點(diǎn)特通客戶計(jì)劃，開發(fā)CBU特通客戶價(jià)格管理：與經(jīng)銷商/零售商溝通協(xié)調(diào)，共同確定價(jià)格結(jié)構(gòu)市場(chǎng)監(jiān)控：協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)收集/反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量管理：按照質(zhì)量管理系統(tǒng)制定的終端質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，組織開展產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用管理：與大區(qū)確認(rèn)各CBU銷售費(fèi)用預(yù)算(長(zhǎng)促人員/鋪市/非KA陳列/買贈(zèng))，與重點(diǎn)客戶部確認(rèn)KA陳列等費(fèi)用,與大區(qū)通路促銷執(zhí)行部確認(rèn)促銷費(fèi)用(短促人員/促銷臨時(shí)陳列等)；按標(biāo)準(zhǔn)分配以上費(fèi)用到各經(jīng)銷商,審批各經(jīng)銷商預(yù)算使用方案；協(xié)調(diào)核實(shí)各經(jīng)銷商銷售費(fèi)用報(bào)銷，并上報(bào)大區(qū)審批團(tuán)隊(duì)管理：定期開展知識(shí)分享/專業(yè)培訓(xùn)，提升人員專業(yè)能力，建設(shè)和培養(yǎng)CBU銷售團(tuán)隊(duì)1、C趨B堂U經(jīng)椒理—谷—崗盲位姨職盡責(zé)9一把、C悲B婚U部華分1、C饒B灘U經(jīng)便理—麗—日線工替作貍流窮程（厚示逝例載）時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)8：00-8:301、考勤管理2、參加業(yè)務(wù)晨會(huì)3、經(jīng)銷商庫(kù)房走訪1、了解CBU業(yè)務(wù)代表考勤情況2、參加經(jīng)銷商晨會(huì)，了解銷售指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，反饋市場(chǎng)走訪中存在的問題并要求改正，對(duì)于優(yōu)秀案例進(jìn)行分享3、走訪經(jīng)銷商庫(kù)房，了解庫(kù)存（品項(xiàng)、數(shù)量）8:30-12:001、經(jīng)銷商溝通2、追蹤基礎(chǔ)指標(biāo)達(dá)成情況3、CBU業(yè)務(wù)代表溝通4、市場(chǎng)走訪及協(xié)同拜訪與經(jīng)銷商溝通并制定要貨計(jì)劃與經(jīng)銷商銷售經(jīng)理對(duì)銷售、鋪市、陳列、促銷進(jìn)度及達(dá)成分析，制定行動(dòng)計(jì)劃3、安排上述行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行追蹤4、確認(rèn)促銷費(fèi)用及重點(diǎn)客戶開發(fā)的費(fèi)用使用情況5、與管轄的業(yè)務(wù)代表溝通市場(chǎng)終端質(zhì)量作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃、銷量、費(fèi)用等，并進(jìn)行工作部署6、進(jìn)行市場(chǎng)走訪，協(xié)同業(yè)務(wù)代表拜訪，提升其技能13：30-16:001、市場(chǎng)走訪及協(xié)同拜訪2、市場(chǎng)信息收集1、進(jìn)行市場(chǎng)走訪，尋找終端銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，協(xié)同業(yè)務(wù)代表拜訪，提升其技能2、檢查鋪市、陳列、促銷執(zhí)行情況，對(duì)于執(zhí)行不到位的和執(zhí)行優(yōu)秀的進(jìn)行拍照3、收集并反饋市場(chǎng)信息。16:00-18:001、當(dāng)日要貨計(jì)劃達(dá)成總結(jié)2、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、RTM模式執(zhí)行情況3、市場(chǎng)走訪情況總結(jié)1、總結(jié)當(dāng)日要貨計(jì)劃達(dá)成與差異，制定改善策略2、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、RTM模式執(zhí)行情況，確定改善目標(biāo)及排期3、在市場(chǎng)走訪的問題及優(yōu)秀案例（鋪市、陳列、促銷執(zhí)行）進(jìn)行總結(jié)4、對(duì)協(xié)訪人員制定銷售拜訪中需改善的項(xiàng)目及排期

1忙0一鏈、C苗B織U部油分1、C撒B趨U經(jīng)遺理—雷—月怖工佛作如流娘程時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)月度上旬1、落實(shí)本月銷售計(jì)劃的執(zhí)行安排及目標(biāo)分解2、制定鋪市、陳列、促銷規(guī)劃3、RTM策略執(zhí)行回顧與規(guī)劃1、制定并執(zhí)行檔期促銷政策2、制定并執(zhí)行鋪貨計(jì)劃、陳列生動(dòng)化及促銷政策3、合理的目標(biāo)分解、下達(dá)4、依照RTM模式搭建區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商、配送商的渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。5、制定客戶拜訪計(jì)劃月度中旬

1、銷售計(jì)劃執(zhí)行及過程糾偏2、鋪市、陳列、促銷執(zhí)行追蹤、糾偏3、終端質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)情況4、信息收集5、市場(chǎng)走訪6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、要貨計(jì)劃達(dá)成與差異分析，糾偏2、市場(chǎng)鋪市、陳列、促銷執(zhí)行問題分析及整改3、終端質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行與差異分析并整改4、競(jìng)品信息收集及提交5、根據(jù)計(jì)劃走訪市場(chǎng)，對(duì)于存在的問題進(jìn)行整改，對(duì)于優(yōu)秀案例進(jìn)行分享6、組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并對(duì)CBU業(yè)務(wù)代表進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升技能月度下旬1、業(yè)績(jī)回顧2、費(fèi)用使用分析3、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與RTM模式在本區(qū)域的執(zhí)行情況4、要貨計(jì)劃制定5、月度例會(huì)召開對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成情況及差異進(jìn)行分析總結(jié)分析費(fèi)用使用情況，并進(jìn)行評(píng)估3、確認(rèn)下月市場(chǎng)回復(fù)量，進(jìn)行目標(biāo)確認(rèn)及分解4、總結(jié)鋪市、陳列、促銷執(zhí)行情況，并制定次月的目標(biāo)5、組織CBU業(yè)務(wù)代表月度述職，對(duì)存在的問題要求整改，對(duì)優(yōu)秀案例進(jìn)行分享，明確業(yè)務(wù)代表工作重點(diǎn)1如1一揚(yáng)、C誓B祖U部猴分崗位名稱CBU業(yè)務(wù)代表直接上級(jí)CBU經(jīng)理直接下級(jí)崗位職責(zé)描述目標(biāo)達(dá)成：協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)鋪市/生動(dòng)化陳列/促銷執(zhí)行：拜訪所轄品類零售終端,協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)施鋪市、生動(dòng)化陳列計(jì)劃及促銷計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)制定執(zhí)行：協(xié)同區(qū)域內(nèi)所轄品類經(jīng)銷商落實(shí)市場(chǎng)執(zhí)行、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商／配送商開發(fā)：按照銷售支持中心制定的RTM模式，協(xié)助CBU經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商、配送商；匯總上報(bào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更信息賣進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行：拜訪所轄品類零售終端,協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行重點(diǎn)客戶管理部已賣進(jìn)的計(jì)劃（包括新品上市、促銷活動(dòng)等），向重點(diǎn)客戶管理部反饋實(shí)施效果特通客戶計(jì)劃執(zhí)行開發(fā)：根據(jù)全國(guó)重點(diǎn)特通客戶計(jì)劃及上級(jí)部署，協(xié)助開發(fā)區(qū)域內(nèi)特通客戶市場(chǎng)監(jiān)控：協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)收集/反饋所轄品類市場(chǎng)信息質(zhì)量管理：協(xié)助CBU經(jīng)理開展區(qū)域內(nèi)的所轄品類產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用管理：匯總并上報(bào)所轄品類銷售費(fèi)用使用情況及經(jīng)銷商費(fèi)用等相關(guān)票據(jù)2、C僚B孩U業(yè)略務(wù)底代土表—椒—崗健位攪職鉗責(zé)1薯2一飼、C孟B發(fā)U部封分2、C倍B受U業(yè)凱務(wù)墳代憲表—項(xiàng)—日己工牌作桃流瓶程（誘示步例推）時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)8：30-9:301、參加業(yè)務(wù)晨會(huì)2、經(jīng)銷商庫(kù)房走訪1、參加經(jīng)銷商晨會(huì)，了解銷售指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，反饋市場(chǎng)走訪中存在的問題并要求改正，對(duì)于優(yōu)秀案例進(jìn)行分享2、走訪經(jīng)銷商庫(kù)房，了解庫(kù)存（品項(xiàng)、數(shù)量）9:10-12:00經(jīng)銷商溝通重點(diǎn)事項(xiàng)安排市場(chǎng)走訪及指導(dǎo)與經(jīng)銷商溝通并制定要貨計(jì)劃2、與業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售、鋪市、陳列、促銷進(jìn)度及達(dá)成分析，制定行動(dòng)計(jì)劃3、安排上述行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行追蹤4、進(jìn)行市場(chǎng)走訪，協(xié)同業(yè)務(wù)代表拜訪，提升其技能12：00-13:30午休13:30-17:001、市場(chǎng)走訪及協(xié)同拜訪2、市場(chǎng)信息收集1、進(jìn)行市場(chǎng)走訪，尋找終端銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)協(xié)同業(yè)務(wù)代表拜訪，提升其技能2、檢查鋪市、陳列、促銷執(zhí)行情況，對(duì)于執(zhí)行不到位的和執(zhí)行優(yōu)秀的進(jìn)行拍照3、收集并反饋市場(chǎng)信息17:00-18:001、業(yè)績(jī)總結(jié)2、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、RTM模式執(zhí)行情況3、走訪總結(jié)1、總結(jié)當(dāng)日要貨計(jì)劃達(dá)成與差異，制定改善策略2、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、RTM模式執(zhí)行情況，確定改善目標(biāo)及排期3、在市場(chǎng)走訪的問題及優(yōu)秀案例（鋪市、陳列、促銷執(zhí)行）進(jìn)行總結(jié)4、對(duì)協(xié)訪人員制定銷售拜訪中需改善的項(xiàng)目及排期

1知3一撈、C疼B癢U部屋分2、C痕B報(bào)U業(yè)挺務(wù)旅代掌表—畝—月龜工釣作瘦流責(zé)程時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)月度上旬1、落實(shí)本月銷售計(jì)劃的執(zhí)行安排及目標(biāo)分解2、制定鋪市、陳列、促銷規(guī)劃3、RTM策略執(zhí)行回顧與規(guī)劃1、制定并執(zhí)行檔期促銷政策2、制定并執(zhí)行鋪貨計(jì)劃、陳列生動(dòng)化及促銷政策執(zhí)行3、合理的目標(biāo)分解、下達(dá)4、依照RTM模式搭建區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商、配送商的渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。5、制定客戶拜訪計(jì)劃月度中旬

1、銷售計(jì)劃執(zhí)行及過程糾偏2、鋪市、陳列、促銷執(zhí)行追蹤、糾偏3、終端質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)情況4、信息收集5、市場(chǎng)走訪及協(xié)同1、要貨計(jì)劃達(dá)成與差異分析，糾偏2、市場(chǎng)鋪市、陳列、促銷執(zhí)行問題分析及整改3、終端質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行與差異分析并整改4、競(jìng)品信息收集及提交5、根據(jù)計(jì)劃走訪市場(chǎng)，對(duì)于存在的問題進(jìn)行整改，對(duì)于優(yōu)秀案例進(jìn)行分享6、對(duì)業(yè)務(wù)主管進(jìn)行協(xié)同及技能指導(dǎo)月度下旬1、總結(jié)銷售達(dá)成2、費(fèi)用使用分析3、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與RTM模式在本區(qū)域的執(zhí)行情況4、總結(jié)鋪市、陳列、促銷等落實(shí)情況5、參加月度例會(huì)1、對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成情況及差異進(jìn)行分析總結(jié)2、分析費(fèi)用使用情況，并進(jìn)行評(píng)估3、確認(rèn)下月市場(chǎng)回復(fù)量，進(jìn)行目標(biāo)確認(rèn)及分解4、總結(jié)鋪市、陳列、促銷執(zhí)行情況，并制定次月的目標(biāo)5、參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主管月度述職會(huì)1構(gòu)4目桃錄一矛、C耳B艱U經(jīng)冠理徒及漢業(yè)寶務(wù)遷代功表事崗德位畜職凝責(zé)疊及眨工投作化流躁程二掙、R分B債U經(jīng)廟理正及銀城胳市蘇經(jīng)壇理閘崗役位捎職但責(zé)艱及蛛工亞作頭流壤程三醫(yī)、上業(yè)飼務(wù)板主厭管谷及副業(yè)釀務(wù)蝕員昨崗秀位趟職羽責(zé)敵及鏡工筍作穿流蕩程1雹5銷閱售械管真理?xiàng)澲型栊膫€(gè)總益經(jīng)撇理大最區(qū)肥總錦經(jīng)災(zāi)理(海1西-幅2猜0半)C緞B堪U經(jīng)腸理繳（1嫩-殃n）R念B防U經(jīng)娛理尋（1疏-強(qiáng)n）銷膀售用管語(yǔ)理揉系緩統(tǒng)號(hào)負(fù)再責(zé)緣瑞人城首市音經(jīng)扶理通珠路布行耀銷恰主鬧管組沫織捐經(jīng)松銷未商蠅團(tuán)年隊(duì)摔達(dá)甩成致銷撥售前目總標(biāo)組鋒織不經(jīng)劃銷桿商勺團(tuán)布隊(duì)肥實(shí)骨施昏鋪束市剃計(jì)六劃每、生協(xié)動(dòng)困化閣陳杯列定計(jì)冠劃槳以紗及輩促版銷潛計(jì)蹦劃組削織鄭落黑實(shí)毫全膠國(guó)麥及劍大臂區(qū)帖的通膨路址促刻銷外行現(xiàn)動(dòng)民計(jì)貫劃組喝織攏執(zhí)脂行株品戶類北標(biāo)棟準(zhǔn)放與治渠笛道撲標(biāo)末準(zhǔn)銷閣售太助籍理承約擔(dān)緞銷兇售揚(yáng)行寧政趣事詳務(wù)蹦，膀包蓋括援產(chǎn)鄙品外報(bào)伸告博單喚、釋客視戶今績(jī)像效萌、去業(yè)士務(wù)搖人可員次績(jī)蟻效腰、傻上付傳莖下傘達(dá)福等分涌公霸司驗(yàn)經(jīng)汁理（1劫-摔n）組由織倆架題構(gòu)1射6二磨、R解B翠U部放分1、R夢(mèng)B度U經(jīng)深理嫂崗樹位頑職裙責(zé)崗位名稱RBU經(jīng)理直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理直接下級(jí)RBU城市經(jīng)理、RBU行銷專員、考核員崗位職責(zé)描述銷售計(jì)劃制定與達(dá)成：與大區(qū)溝通制定銷售目標(biāo)計(jì)劃；指導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)鋪市/生動(dòng)化陳列/促銷計(jì)劃制定與執(zhí)行：制定各RBU的鋪市計(jì)劃、生動(dòng)化陳列計(jì)劃以及促銷行動(dòng)計(jì)劃；組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行鋪市計(jì)劃、生動(dòng)化陳列計(jì)劃以及促銷行動(dòng)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)制定與執(zhí)行：細(xì)化制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場(chǎng)執(zhí)行、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督落實(shí)銷售達(dá)成：達(dá)成大區(qū)制定的銷售目標(biāo)計(jì)劃；組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成RBU銷售目標(biāo)經(jīng)銷商/配送商開發(fā)：按照銷售支持中心制定的RTM模式，組織開發(fā)經(jīng)銷商、配送商經(jīng)銷商管理：制定RBU內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更方案，上報(bào)大區(qū)賣進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行：組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行重點(diǎn)客戶管理部已賣進(jìn)的計(jì)劃（包括新品上市、促銷活動(dòng)等），向重點(diǎn)客戶管理部反饋實(shí)施效果特通客戶計(jì)劃執(zhí)行：組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行已簽署的全國(guó)重點(diǎn)特通客戶計(jì)劃，開發(fā)RBU特通客戶價(jià)格管理：監(jiān)控價(jià)格體系，與經(jīng)銷商/零售商溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)價(jià)格結(jié)構(gòu)市場(chǎng)監(jiān)控：組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)收集/反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量管理：按照質(zhì)量管理系統(tǒng)制定的終端質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用管理：與大區(qū)確認(rèn)各RBU銷售費(fèi)用預(yù)算(長(zhǎng)促人員/鋪市/非KA陳列/買贈(zèng))，與重點(diǎn)客戶部確認(rèn)KA陳列等費(fèi)用,與大區(qū)通路促銷執(zhí)行部確認(rèn)促銷費(fèi)用(短促人員/促銷臨時(shí)陳列等)；按標(biāo)準(zhǔn)分配以上費(fèi)用到各經(jīng)銷商,審批各經(jīng)銷商預(yù)算使用方案；核實(shí)各經(jīng)銷商銷售費(fèi)用報(bào)銷,并上報(bào)大區(qū)審批；團(tuán)隊(duì)管理：定期開展知識(shí)分享/專業(yè)培訓(xùn)，提升人員專業(yè)能力，建設(shè)和培養(yǎng)RBU銷售團(tuán)隊(duì)1膽7二統(tǒng)、R裁B秘U部仍分1、R掉B匪U經(jīng)下理—陪—日青工部作娘流瘦程（吸示認(rèn)例看）時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)8:30-9:00RBU團(tuán)隊(duì)電話晨會(huì)1、宣布要貨計(jì)劃達(dá)成進(jìn)度及存在差異，2、達(dá)成優(yōu)差的下屬介紹情況3、鋪市、陳列、促銷等執(zhí)行情況問題宣布及要求整改4、其它重點(diǎn)事項(xiàng)宣布9:10-12:00經(jīng)銷商溝通其它事項(xiàng)處理協(xié)助銷量或其它指標(biāo)達(dá)成較差的城市經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通：1、要貨計(jì)劃達(dá)成與差異2、鋪市計(jì)劃、陳列、促銷執(zhí)行存在問題及整改排期3、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)及RTM模式推進(jìn)情況4、其它臨時(shí)事務(wù)的處理12:00—13:30午休13:30-16:00市場(chǎng)走訪1、檢查鋪市計(jì)劃、陳列、促銷、標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行存在問題2、尋找銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)3、優(yōu)秀案例收集4、收集市場(chǎng)信息16:00-17:00與經(jīng)銷商溝通市場(chǎng)走訪情況RBU團(tuán)隊(duì)夕會(huì)溝通1、將市場(chǎng)檢查情況反饋經(jīng)銷商進(jìn)行整改2、將收集的優(yōu)秀案例在RBU區(qū)域內(nèi)分享3、根據(jù)競(jìng)品信息做出相應(yīng)的促銷規(guī)劃4、了解RBU城市經(jīng)理重點(diǎn)工作完成情況1笨8二沫、R惰B畏U部若分2、R震B(yǎng)折U經(jīng)圖理—至—月忠工墻作檢流眾程時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)月度上旬1、經(jīng)銷商資質(zhì)評(píng)估2、業(yè)績(jī)指標(biāo)分解、追蹤3、制定各項(xiàng)執(zhí)行計(jì)劃1、經(jīng)銷商市場(chǎng)執(zhí)行能力和物流配送能力的評(píng)估2、銷售目標(biāo)的分解，尋找銷量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)3、鋪貨計(jì)劃、終端生動(dòng)化執(zhí)行、促銷行銷計(jì)劃制定和下發(fā)4、執(zhí)行價(jià)格體系，預(yù)防竄貨5、依據(jù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行落實(shí)執(zhí)行6、制定市場(chǎng)走訪計(jì)劃月度中旬1、經(jīng)銷商管理2、業(yè)績(jī)指標(biāo)分解、追蹤3、執(zhí)行計(jì)劃跟進(jìn)4、市場(chǎng)走訪和評(píng)估5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)6、其它1、按照RTM模式，對(duì)RBU內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更方案，上報(bào)大區(qū)2、組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成RBU銷售目標(biāo)，組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行鋪市計(jì)劃、生動(dòng)化陳列計(jì)劃以及促銷行動(dòng)計(jì)劃3、陳列、促銷、價(jià)格、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等按照要求執(zhí)行4、走訪市場(chǎng)，與經(jīng)銷商溝通。對(duì)于優(yōu)秀案例進(jìn)行全區(qū)域分享，對(duì)于存在問題的，要求整改5、對(duì)RBU團(tuán)隊(duì)成員組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力6、市場(chǎng)信息的收集月度下旬1、召開月度工作例會(huì)2、總結(jié)業(yè)績(jī)達(dá)成情況3、執(zhí)行類項(xiàng)目總結(jié)4、制定下月計(jì)劃5、費(fèi)用使用分析1、召開RBU月度例會(huì)，總結(jié)當(dāng)月各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況，進(jìn)行優(yōu)秀案例的分享，并對(duì)團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)2、對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行分析，找出差異，并制定改善方式3、對(duì)陳列、促銷、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)4、制定下月份要貨計(jì)劃及鋪市目標(biāo)、5、制定促銷方案，進(jìn)行費(fèi)用申請(qǐng)6、和大區(qū)確認(rèn)促銷活動(dòng)的審批情況7、分析費(fèi)用使用情況、投入產(chǎn)出比，為之后規(guī)劃活動(dòng)提供參考依據(jù)1陸9二塑、R騎B歐U部幻玉分2、R億B免U城膛市蔑經(jīng)臭理—窄—崗牢位些職背責(zé)崗位名稱RBU城市經(jīng)理直接上級(jí)RBU經(jīng)理直接下級(jí)崗位職責(zé)描述目標(biāo)達(dá)成：協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)鋪市/生動(dòng)化陳列/促銷執(zhí)行：指導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)施鋪市、生動(dòng)化陳列計(jì)劃及促銷計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)制定執(zhí)行：指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商落實(shí)市場(chǎng)執(zhí)行、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商／配送商開發(fā)：按照銷售支持中心制定的RTM模式，協(xié)助RBU經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商、配送商；匯總上報(bào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更信息賣進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行：帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行重點(diǎn)客戶管理部已賣進(jìn)的計(jì)劃（包括新品上市、促銷活動(dòng)等），向重點(diǎn)客戶管理部反饋實(shí)施效果特通客戶計(jì)劃執(zhí)行開發(fā)：根據(jù)全國(guó)重點(diǎn)特通客戶計(jì)劃及上級(jí)部署，協(xié)助開發(fā)區(qū)域內(nèi)特通客戶市場(chǎng)監(jiān)控：協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)收集/反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量管理：協(xié)助RBU經(jīng)理開展區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用管理：匯總并上報(bào)銷售費(fèi)用使用情況及經(jīng)銷商費(fèi)用等相關(guān)票據(jù)2休0二夸、R捷B遣U部翁分2、R織B搶U城羨市交經(jīng)邀理—逆—日茂工兔作型流苦程（指示漏例楊）時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)8：00-8:301、參加業(yè)務(wù)晨會(huì)2、經(jīng)銷商庫(kù)房走訪1、參加經(jīng)銷商晨會(huì)，了解銷售指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，反饋市場(chǎng)走訪中存在的問題并要求改正，對(duì)于優(yōu)秀案例進(jìn)行分享2、走訪經(jīng)銷商庫(kù)房，了解庫(kù)存（品項(xiàng)、數(shù)量）8:30-12:001、參加RBU晨會(huì)2、經(jīng)銷商溝通3、重點(diǎn)事項(xiàng)安排4、市場(chǎng)走訪及指導(dǎo)1、對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行匯報(bào)，對(duì)存在問題進(jìn)行溝通2、與經(jīng)銷商溝通并制定要貨計(jì)劃3、與執(zhí)行經(jīng)理銷售、鋪市、陳列、促銷進(jìn)度及達(dá)成分析，制定行動(dòng)計(jì)劃4、安排上述行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行追蹤5、進(jìn)行市場(chǎng)走訪，協(xié)同業(yè)務(wù)代表拜訪，提升其技能12：00-13:30午休13:30-17:001、市場(chǎng)走訪及協(xié)同拜訪2、市場(chǎng)信息收集1、進(jìn)行市場(chǎng)走訪，尋找終端銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)協(xié)同業(yè)務(wù)代表拜訪，提升其技能2、檢查鋪市、陳列、促銷執(zhí)行情況，對(duì)于執(zhí)行不到位的和執(zhí)行優(yōu)秀的進(jìn)行拍照3、收集并反饋市場(chǎng)信息。17:00-18:001、當(dāng)日要貨計(jì)劃達(dá)成總結(jié)2、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、RTM模式執(zhí)行情況3、市場(chǎng)走訪及協(xié)訪情況總結(jié)4、參加RBU夕會(huì)1、總結(jié)當(dāng)日要貨計(jì)劃達(dá)成與差異，制定改善策略2、總結(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、RTM模式執(zhí)行情況，確定改善目標(biāo)及排期3、在市場(chǎng)走訪的問題及優(yōu)秀案例（鋪市、陳列、促銷執(zhí)行）進(jìn)行總結(jié)4、對(duì)協(xié)訪人員制定銷售拜訪中需改善的項(xiàng)目及排期5、參加RBU夕會(huì)，重點(diǎn)溝通存在的問題

2嘴1二敲、R姐B音U部楚分2、R倆B傅U城煙市旺經(jīng)慚理—春—月朽工肺作角流膜程時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)月度上旬1、要貨計(jì)劃分解、追蹤2、經(jīng)銷商的管理3、促銷活動(dòng)培訓(xùn)4、其它重點(diǎn)事項(xiàng)1、與經(jīng)銷商溝通要貨計(jì)劃與差異，確保目標(biāo)達(dá)成2、經(jīng)銷商組織架構(gòu)及資源配備的管理3、總部/大區(qū)促銷活動(dòng)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)4、鋪市、陳列、促銷等目標(biāo)確定月度中旬1、要貨計(jì)劃追蹤2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)推進(jìn)3、市場(chǎng)走訪及協(xié)同拜訪4、其它事項(xiàng)1、與經(jīng)銷商溝通要貨計(jì)劃與差異，確保目標(biāo)達(dá)成2、走訪市場(chǎng)，了解鋪市、陳列、促銷、價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)等執(zhí)行問題與差異，并于經(jīng)銷商相關(guān)人員溝通整改3、協(xié)同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主管走訪，提升其技能4、維護(hù)價(jià)格及質(zhì)量體系月度下旬1、要貨達(dá)成總結(jié)2、鋪市、陳列、促銷達(dá)成總結(jié)3、標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)總結(jié)4、費(fèi)用結(jié)案與申請(qǐng)5、下月要貨計(jì)劃確定1、總結(jié)要貨達(dá)成與目標(biāo)差異，分析問題及解決方式2、鋪市、陳列、促銷、標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容推進(jìn)總結(jié)，分析問題及解決方式3、按規(guī)定時(shí)間將相關(guān)的結(jié)案資料郵寄至財(cái)務(wù)，保證客戶費(fèi)用結(jié)案4、申請(qǐng)下月的促銷活動(dòng)，并和相關(guān)人員確定批復(fù)情況5、溝通確定下月要貨計(jì)劃2猜2晨會(huì)召開1、市場(chǎng)管理人員、城市經(jīng)理、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員；2、檢查工作執(zhí)行，指導(dǎo)市場(chǎng)執(zhí)行；市場(chǎng)項(xiàng)目日常工作工作總結(jié)1、市場(chǎng)走訪總結(jié)；2、日常工作完成總結(jié)；3、向上級(jí)匯報(bào)工作，向下通報(bào)該市場(chǎng)當(dāng)日發(fā)現(xiàn)問題；1、費(fèi)用管理；2、要貨計(jì)劃：……………………1、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作市場(chǎng)執(zhí)行情況檢核；2、市場(chǎng)RTM模式執(zhí)行情況檢核；3、廣促活動(dòng)執(zhí)行檢核；4、羽化行動(dòng)表格填寫；日掌工才作亮流荒程2費(fèi)3目枯錄一磨、C茂B備U經(jīng)騾理杰及秤業(yè)外務(wù)須代彎表強(qiáng)崗蔬位暴職撐責(zé)框及襖工胡作恥流但程二齊、R觀B鑄U經(jīng)孕理手及活城軌市上經(jīng)健理薯崗恢位麗職川責(zé)慌及照工襖作套流殲程三鋪、筆業(yè)銀務(wù)浸主走管膚及循業(yè)聽務(wù)攜員磨崗統(tǒng)位竊職鴨責(zé)侄及陶工誓作私流立程2榴4三朽、振經(jīng)埋銷溉商撿部位分1、贊業(yè)兆務(wù)隨主宿管—察—崗穩(wěn)位負(fù)職欺責(zé)崗位名稱業(yè)務(wù)主管直接上級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理直接下級(jí)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)描述銷售計(jì)劃制定與達(dá)成：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理制定銷售目標(biāo)計(jì)劃；協(xié)同執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。鋪市/生動(dòng)化陳列／促銷計(jì)劃制定與執(zhí)行：負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)代表團(tuán)隊(duì)拜訪零售終端,執(zhí)行鋪市計(jì)劃、生動(dòng)化陳列計(jì)劃及促銷行動(dòng)計(jì)劃；收取門店訂單,協(xié)調(diào)物流配送.開展促銷員與促銷物料管理。賣進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)代表執(zhí)行重點(diǎn)客戶管理部已賣進(jìn)的計(jì)劃（包括新品上市、促銷活動(dòng)等），反饋實(shí)施效果。銷售預(yù)測(cè)：負(fù)責(zé)制定部門銷量預(yù)測(cè)，協(xié)助制定訂貨計(jì)劃，提交訂單并溝通協(xié)調(diào)貨物運(yùn)送。銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/銷售質(zhì)量管理流程執(zhí)行：執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)制定的經(jīng)銷商作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)銷售巡查反饋積極整改；溝通并嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)最終制定的各項(xiàng)價(jià)格。特通客戶計(jì)劃執(zhí)行開發(fā)：協(xié)助開發(fā)并服務(wù)賣場(chǎng)特通團(tuán)購(gòu)客戶。費(fèi)用管理/數(shù)據(jù)管理：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算(長(zhǎng)促人員/鋪市/非KA陳列/買贈(zèng)/短促人員/促銷臨時(shí)陳列等)；執(zhí)行并合理管控銷售、行銷及重點(diǎn)客戶相關(guān)預(yù)算，定期上報(bào)費(fèi)用/返利報(bào)銷文件到大區(qū)總經(jīng)理及上級(jí)單位處按權(quán)限進(jìn)行審批；配合銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)賬等；根據(jù)區(qū)域CBU/RBU團(tuán)隊(duì)提出的數(shù)據(jù)要求，匯總上報(bào)銷量達(dá)成情況、合作關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、到二批商及零售商的銷量等業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：積極組織團(tuán)隊(duì)成員參與銷售管理系統(tǒng)的各項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力2毒5三續(xù)、敢經(jīng)款銷離商紛部威分1、令業(yè)迷務(wù)徑主民管—王—日賊工局作番流糖程（咱示請(qǐng)例盯）時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)7：50－8：00早會(huì)準(zhǔn)備業(yè)績(jī)指標(biāo)：昨日銷量、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、品項(xiàng)鋪市等達(dá)成數(shù)據(jù)促銷活動(dòng)存在的問題照片其它事項(xiàng)8：00－8：30晨會(huì)召開昨日業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)：針對(duì)昨日的業(yè)務(wù)拜訪店數(shù)、成交店數(shù)、新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、成交件數(shù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，優(yōu)秀者提出表?yè)P(yáng)今日工作布置：對(duì)銷量、新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、新品上市、促銷活動(dòng)等重點(diǎn)工作進(jìn)行安排（告知業(yè)務(wù)員能下單的品項(xiàng)、日期、數(shù)量）快訊：組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行話術(shù)演練、經(jīng)驗(yàn)分享、角色演練等，提升業(yè)務(wù)技能8：30－9：30要貨計(jì)劃臨時(shí)事務(wù)根據(jù)庫(kù)存情況，與分銷商確定要貨的品項(xiàng)和數(shù)量2、完成上級(jí)臨時(shí)交待的任務(wù)并及時(shí)準(zhǔn)確完成9:30—12:0013：30－17：00市場(chǎng)走訪及協(xié)同拜訪走訪市場(chǎng)，檢查鋪市、陳列、促銷、標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容落實(shí)情況，對(duì)于優(yōu)秀的和執(zhí)行不到位的分別拍照（晨會(huì)中分享），并要求執(zhí)行不到位的立即整改協(xié)同業(yè)務(wù)員走訪門店，對(duì)其的拜訪過程中不到位的地方進(jìn)行指導(dǎo)，提升其業(yè)務(wù)技能，并對(duì)業(yè)務(wù)員無(wú)法解決的問題協(xié)助溝通解決3、收集各類信息17：00－17：30夕會(huì)召開1、檢查業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表：拜訪網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、成交數(shù)量、成交件數(shù)、新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)等目標(biāo)與實(shí)際的差異分析2、客戶資料卡檢查：是否填寫、填寫是否正確、客戶資料卡夾是否完整等3、其它問題溝通17:30—18:00總結(jié)1、匯總一天市場(chǎng)走訪及協(xié)同拜訪情況，將檢查表完善后留存、總結(jié)共性問題，準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)溝通2、將當(dāng)日銷售達(dá)成數(shù)據(jù)、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)據(jù)、促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)等分析2渠6三絕、寧經(jīng)產(chǎn)銷眠商葬部圍分1、剖業(yè)皆務(wù)局主遇管—建—月耐工子作蓄流調(diào)程時(shí)間工作內(nèi)容工作要點(diǎn)月度上旬1、業(yè)績(jī)指標(biāo)的分解2、會(huì)務(wù)管理3、業(yè)績(jī)指標(biāo)的追蹤4、分銷/配送商的管理1、對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)分解到個(gè)人（銷量、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、品項(xiàng)進(jìn)店等）2、每日晨會(huì)/夕會(huì)的管理3、對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行日追蹤，并進(jìn)行差異分析，找出改善對(duì)策4、對(duì)分銷/配送商進(jìn)行管理，保證配送的時(shí)性，月度中旬1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、會(huì)務(wù)管理3、業(yè)績(jī)指標(biāo)的追蹤4、促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督5、分銷/配送商的管理1、組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提升凝聚力2、利用協(xié)同拜訪,教導(dǎo)部署技巧,提高業(yè)務(wù)員技能3、每日晨會(huì)/夕會(huì)的管理4、對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行日追蹤，并進(jìn)行差異分析，找出改善對(duì)策5、確保批復(fù)的促銷活動(dòng)有效執(zhí)行6、對(duì)分銷/配送商進(jìn)行管理，保證配送的時(shí)性月度下旬1、業(yè)績(jī)指標(biāo)回顧2、費(fèi)用投入產(chǎn)出分析3、月度例會(huì)召開4、業(yè)績(jī)指標(biāo)確定與分解5、促銷規(guī)劃1、對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行回顧，找出差異及改善方法2、對(duì)于促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出進(jìn)行分析3、組織業(yè)務(wù)員召開月度例會(huì)，主要內(nèi)容為：業(yè)務(wù)述職、經(jīng)驗(yàn)分享、業(yè)務(wù)難點(diǎn)解決等4、確定下月的業(yè)績(jī)指標(biāo)，并分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員5、制定下月促銷計(jì)劃2企7三惹、沈經(jīng)齊銷尤商浪部蜘分1、銹業(yè)斧務(wù)踩員—餅—崗襲位植職立責(zé)崗位名稱業(yè)務(wù)員直接上級(jí)業(yè)務(wù)主管直接下級(jí)崗位職責(zé)描述完成每日、每周、每月的轄區(qū)內(nèi)銷售指標(biāo)貨款回收按照固定線路拜訪終端門店，努力將公司的所有產(chǎn)品根據(jù)相應(yīng)的賣點(diǎn)