長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。福建師范大學(xué)23春“工商企業(yè)管理”《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍限定在()。A、產(chǎn)前活動(dòng)B、生產(chǎn)活動(dòng)C、銷售活動(dòng)D、售后活動(dòng)2.差別化市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的方法包括()。A、產(chǎn)品差別化B、服務(wù)差別化C、人員差別化D、品牌差別化E、形象差別化3.顧客主要想通過(guò)購(gòu)買努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類中的_______品中的同質(zhì)品。A、方便B、選購(gòu)C、耐用D、特殊4.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以采用一些特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略，主要有()。A.價(jià)格折扣B.廉價(jià)品C.聲望產(chǎn)品D.改進(jìn)服務(wù)E.密集廣告促銷5.直接折扣的形式有()。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣、C、功能折扣D、季節(jié)折扣6.不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對(duì)者影響最大的是()A.銷售促進(jìn)B.廣告C.宣傳D.人員推銷7.按調(diào)查人員與被調(diào)查者接觸方式的不同，可分為三種()。A.郵寄調(diào)查法B.訪談法C.電話調(diào)查法D.專家咨詢法8.“品牌競(jìng)爭(zhēng)”是一種_______競(jìng)爭(zhēng);“欲望競(jìng)爭(zhēng)”則是_______競(jìng)爭(zhēng)。A、高級(jí)低級(jí)B、份額需要滿足方式C、份額利潤(rùn)率D、利潤(rùn)率弱勢(shì)9.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有__________。A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D、營(yíng)銷分析系統(tǒng)E、管理信息系統(tǒng)10.在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是()A.行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量B.市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力C.市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率D.業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率11.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于()。A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、一般競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者12.按照競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以將競(jìng)爭(zhēng)者分成如下四種：從容型競(jìng)爭(zhēng)者、()、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者A.鎮(zhèn)定型競(jìng)爭(zhēng)者B.全面型競(jìng)爭(zhēng)者C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者D.反攻型競(jìng)爭(zhēng)者13.指以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是()。A.迅速取脂策略B.緩慢取脂策略C.迅速滲透策略D.緩慢滲透策略14.市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該研究的是消費(fèi)者的()。A.個(gè)人收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配收入D.貨幣收入15.渠道的主要職能是()。A.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)B.談判C.融資D.市場(chǎng)研究E.交易接洽第II卷一.綜合考核(共15題)1.目前營(yíng)銷部門的組織形式主要有()。A、職能型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、顧客市場(chǎng)型組織E、區(qū)域型組織2.按調(diào)查人員與被調(diào)查者接觸方式的不同，可分為三種()。A.訪談法B.專家咨詢法C.郵寄調(diào)查法D.電話調(diào)查法3.美國(guó)有的服裝公司把婦女分成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“男子氣質(zhì)型”等群體，分別為他們?cè)O(shè)計(jì)制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的服裝，他們是按()因素細(xì)分市場(chǎng)的。A.行為因素B.心理因素C.受益因素D.人口統(tǒng)計(jì)因素4.購(gòu)買過(guò)程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購(gòu)買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開(kāi)始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是()。A、企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品，因而需要采購(gòu)生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料B、有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購(gòu)置零部件或新機(jī)器C、發(fā)現(xiàn)購(gòu)進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商D、采購(gòu)人員看廣告或參加展銷會(huì)5.組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度_________消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A、小于B、大于C、等于D、都不是6.分銷渠道選擇原則包括()。A.經(jīng)濟(jì)性原則B.目標(biāo)差異原則C.適應(yīng)原則D.聲譽(yù)原則E.富有彈性，便于及時(shí)調(diào)整的原則7.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要8.品牌中只能識(shí)記而無(wú)法用語(yǔ)言稱呼的部分是()。A.商標(biāo)B.品牌標(biāo)志C.品牌名稱D.品牌9.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為()A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策10.同一產(chǎn)品線中，新增加的產(chǎn)品項(xiàng)目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這種策略稱為()。A.品牌橫向擴(kuò)展策略B.品牌縱向擴(kuò)展策略C.多品牌策略D.產(chǎn)品線延伸策略11.王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于()A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為12.如果企業(yè)決定以當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)，就必須充分了解()。A.現(xiàn)金流量B.投資回報(bào)率C.市場(chǎng)需求與企業(yè)成本D.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率13.各種保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族組織等構(gòu)成()A.市民行動(dòng)公眾B.媒介公眾C.地方公眾D.一般群眾14.王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于()A.尋求多樣化購(gòu)買行為B.復(fù)雜購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.習(xí)慣性購(gòu)買行為15.()營(yíng)銷組織是指從事全國(guó)性銷售業(yè)務(wù)的公司常常將其銷售人員按地域進(jìn)行劃分。A.顧客市場(chǎng)型B.職能型C.地區(qū)型D.產(chǎn)品型第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：A，B，C，D，E3.參考答案：B4.參考答案：ABCDE5.參考答案：A，B，C，D6.參考答案：D7.參考答案：ABC8.參考答案：B9.參考答案：ABCD10.參考答案：A11.參考答案：A12.參考答案：C13.參考答案：A14.參考答案：C15.參考答案：ABCDE第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A，B