長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《策劃理論與實(shí)務(wù)(本科)》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.分析品牌策略架構(gòu)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要包括()A.制造商B.分銷商C.消費(fèi)者D.競(jìng)爭(zhēng)者E.營(yíng)銷環(huán)境2.某企業(yè)利用波士頓矩陣對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析，其中業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，則該業(yè)務(wù)單位屬于()A.問(wèn)題類B.明星類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類3.美國(guó)可口可樂(lè)公司擁有國(guó)標(biāo)專利，在以往很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語(yǔ)也只是一種，“請(qǐng)喝可樂(lè)”。則這種市場(chǎng)策略屬于()A.無(wú)差異市場(chǎng)策略B.差異性市場(chǎng)策略C.密集性市場(chǎng)策略D.集中性市場(chǎng)策略4.對(duì)企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅都很低，則該業(yè)務(wù)單位屬于()A.理想型業(yè)務(wù)單位B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位C.困難型業(yè)務(wù)單位D.成熟型業(yè)務(wù)單位5.企業(yè)以不同的價(jià)格策略在不同地區(qū)營(yíng)銷同一種產(chǎn)品，這種差價(jià)策略是()A.時(shí)間差價(jià)策略B.地理差價(jià)策略C.質(zhì)量差價(jià)策略D.用途差價(jià)策略6.市場(chǎng)滲透策略(名詞解釋)7.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在()A.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單B.容易管理C.基于信息D.覆蓋面廣E.成本較低8.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個(gè)或兩個(gè)以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于()A.超級(jí)市場(chǎng)B.特許經(jīng)營(yíng)組織C.連鎖商店D.自愿聯(lián)合商店9.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法屬于()A.替代產(chǎn)品定價(jià)B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)C.產(chǎn)品大類定價(jià)D.任選商品定價(jià)10.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)策略重點(diǎn)要突出一個(gè)“改”字?()A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期11.企業(yè)的銷售隊(duì)伍策略主要包括的方式有()A.一對(duì)一策略B.一對(duì)一組策略C.多對(duì)多策略D.會(huì)議推銷E.一組對(duì)一組策略12.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會(huì)保持一段時(shí)間，不會(huì)突然消失。這一廣告效果的特點(diǎn)是()A.時(shí)間推移性B.積累效果性C.間接效果性D.長(zhǎng)久有效性13.內(nèi)部營(yíng)銷(名詞解釋)14.一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)()A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系15.分銷渠道寬度設(shè)計(jì)可供選擇的方法有()A.多層分銷B.密集性分銷C.選擇性分銷D.獨(dú)家分銷E.直接分銷第II卷一.綜合考核(共15題)1.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后，不能將其束之高閣，而應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)?shù)姆绞郊皶r(shí)、全面的提供給推銷員以及其它相關(guān)人員，使其能進(jìn)一步加以利用，從而提高客戶管理的效率。這一客戶管理原則是()A.動(dòng)態(tài)管理B.重點(diǎn)管理C.靈活管理D.專人管理2.影響產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是()A.政府調(diào)控B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.市場(chǎng)供求D.產(chǎn)品成本3.通過(guò)確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫(kù)存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷控制屬于()A.分類控制B.直接控制C.跟蹤控制D.基準(zhǔn)控制4.市場(chǎng)營(yíng)銷道德策劃的基本原則主要有()A.誠(chéng)信原則B.負(fù)責(zé)原則C.公平原則D.互利原則E.文明原則5.人們購(gòu)買食鹽這一購(gòu)買行為，一般可以被視為是一種()A.復(fù)雜的購(gòu)買行為B.多樣性購(gòu)買行為C.習(xí)慣性購(gòu)買行為D.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為6.簡(jiǎn)述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要考慮的問(wèn)題。7.評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)程度的市場(chǎng)細(xì)分原則是()A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性8.簡(jiǎn)述市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略。9.市場(chǎng)營(yíng)銷信息(名詞解釋)10.購(gòu)買一支牙膏后，在使用時(shí)會(huì)被丟棄的硬紙盒一般屬于()A.里包裝B.內(nèi)包裝C.中層包裝D.外包裝11.某公司有產(chǎn)品線5條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。問(wèn)該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為()A.5B.8C.40D.4512.通過(guò)輪番征求專家意見(jiàn)，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法屬于()A.詢問(wèn)調(diào)查法B.德?tīng)柗品–.課題承包法D.頭腦風(fēng)暴法13.在其他條件不變的情況下，用營(yíng)業(yè)推廣之前、之后和實(shí)施過(guò)程中的銷售量變化來(lái)衡量推廣效果的評(píng)估方法屬于()A.市場(chǎng)調(diào)查法B.市場(chǎng)份額對(duì)比法C.實(shí)驗(yàn)法D.全面分析法14.企業(yè)形象策劃(名詞解釋)15.將幾個(gè)商品包在一起做降價(jià)促銷的銷售促進(jìn)方式屬于()A.贈(zèng)送樣品B.折價(jià)券C.減價(jià)優(yōu)待D.贈(zèng)品第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCDE2.參考答案：B3.參考答案：A4.參考答案：D5.參考答案：B6.參考答案：市場(chǎng)滲透策略是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大銷售的策略。7.參考答案：ACE8.參考答案：C9.參考答案：C10.參考答案：D11.參考答案：ABDE12.參考答案：B13.參考答案：內(nèi)部營(yíng)銷是指服務(wù)公司必須對(duì)直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以使顧客感到滿意。14.參考答案：D15.參考答案：BCD第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：D3.參考答案：C4.參考答案：ABCDE5.參考答案：C6.參考答案：1)選擇打算進(jìn)入的行業(yè);2)確定目標(biāo)用戶;3)進(jìn)入新興行業(yè)時(shí)機(jī)的選擇;4)如何對(duì)待后進(jìn)入者;5)促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。7.參考答案：C8.參考答案：并非所有居于次要地位者都會(huì)選擇進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者，如果真的如此，那么在很多情況下，往往會(huì)兩敗俱傷，因此，進(jìn)攻者必須持謹(jǐn)慎態(tài)度，否則寧愿跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。與領(lǐng)導(dǎo)者并存的方式在資本密集型的同質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)十分普遍。如：鋼鐵，化工等行業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)中的廠商反對(duì)短期市場(chǎng)占有率的獲取，大多數(shù)企業(yè)為拉攏顧客都不是采取暗箱操作，而是模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，提供相似的產(chǎn)品。但這并不是說(shuō)市場(chǎng)跟隨者無(wú)計(jì)可施，市場(chǎng)跟隨者為了保持現(xiàn)有顧客和爭(zhēng)取新顧客，必須尋找一條自我成長(zhǎng)的道路。1)緊密跟隨;2)有距離地跟隨;3)有選擇地跟隨;4)名牌貨的模仿者。9.參考答案：市場(chǎng)營(yíng)銷信息是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的各種信息，情報(bào)，數(shù)據(jù)，資料和知識(shí)的總稱。10.參考答案：D11.參考答案：C12.參考答案：A13.參考答案：D14.參考答案：企