《個(gè)人商業(yè)模式定制》本課程關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)單點(diǎn)

深入淺出專人專事

變

目的

目標(biāo)

實(shí)踐家無(wú)商界道律

舍得

用心

想要

共享頭腦風(fēng)暴

竹林定律

博采眾長(zhǎng)教練

定制戰(zhàn)魂精神戰(zhàn)略思維戰(zhàn)術(shù)能力課程內(nèi)容一、商業(yè)模式是什么？二、企業(yè)家為什么一定要學(xué)習(xí)商業(yè)模式課程內(nèi)容三、什么是“個(gè)人商業(yè)模式定制教練”四：商業(yè)模式的竹林定律圖說(shuō)模式課程內(nèi)容萬(wàn)才商業(yè)模式必闖十八羅漢關(guān)十八羅漢關(guān)

第一關(guān)：人和（開創(chuàng)領(lǐng)袖人物分析）領(lǐng)袖風(fēng)格？你的個(gè)性？做事處事方式？格局？領(lǐng)袖經(jīng)驗(yàn)？你的技能？領(lǐng)袖智慧？領(lǐng)袖心態(tài)？態(tài)度？（上善若水）領(lǐng)袖資源能力？（我有什么優(yōu)勢(shì)，擁有什么資源?）領(lǐng)袖合伙人、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力？(誰(shuí)有利用價(jià)值？誰(shuí)可以幫你？）你是誰(shuí)？十八羅漢關(guān)

第二關(guān)：天時(shí)（跨季節(jié)種植物可以嗎？）發(fā)展機(jī)會(huì)？切入時(shí)機(jī)？（趨勢(shì)、變化、時(shí)間點(diǎn)、政策變化、變化等于機(jī)會(huì)）發(fā)展周期空間？十八羅漢關(guān)

第三關(guān)：地利（把竹種在：土、石頭、水、沙漠）你想在哪里開始革命發(fā)展？這里可以做什么？就地發(fā)展空間？?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)便捷性？可以做到哪里？區(qū)域可延伸性條件如何？十八羅漢關(guān)第四關(guān)：戰(zhàn)略核心載體（產(chǎn)品）邊界及領(lǐng)域定位形成品牌你在做什么？你想做什么？企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)（也就是你的載體是什么）？進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)？載體載入領(lǐng)域？深入行業(yè)價(jià)值鏈的那些環(huán)節(jié)，核心價(jià)值在哪里？為什么樣的客戶服務(wù)？怎么幫助客戶？解決了客戶什么問(wèn)題需求？十八羅漢關(guān)

第五關(guān)：供應(yīng)商邊界（包含場(chǎng)地提供方如房東及其他做活動(dòng)的場(chǎng)地）你用的是傳統(tǒng)供求方式？資本借貸、賒賬了么？合作供應(yīng)？利益共享，投資合作、物品作價(jià).....你用什么方式？聯(lián)盟開拓？鋪貨？平臺(tái)通道共享、如何與別人進(jìn)行資源整合？十八羅漢關(guān)

第六關(guān)：服務(wù)鏈邊界（服務(wù)包括：售后、安裝、物流、客服滿意度調(diào)查.....）服務(wù)的目的、價(jià)值、意義（智能、高效、導(dǎo)客、重復(fù)購(gòu)買、口碑傳播、延伸其他客體）自主服務(wù)？公司通過(guò)其產(chǎn)品的服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。第三方服務(wù)（減低成本及風(fēng)險(xiǎn)）（委托、聯(lián)盟）十八羅漢關(guān)

第七關(guān)：服務(wù)鏈邊界（價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義）收入以哪種方式獲得，收入可持續(xù)性？收入來(lái)源、（資本、利潤(rùn)、附加值）？?jī)r(jià)值（周期）主張（有型和無(wú)形的品牌收益；投入精力匹配、遠(yuǎn)期收益、近期短快收益、周期產(chǎn)值比)領(lǐng)域提供（其產(chǎn)品和服務(wù)、平臺(tái)所能向用戶或社會(huì)那一個(gè)領(lǐng)域提供的價(jià)值及實(shí)用意義）誰(shuí)是你的客戶？誰(shuí)應(yīng)該是你的客戶？如何找到更多人為客戶付錢？如何找到更多人為自己付成本？利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移，如何提高價(jià)值？客戶資源價(jià)值：轉(zhuǎn)發(fā)、售賣、附加值十八羅漢關(guān)

第八關(guān)：客戶群體客戶溝通方式及獲得方法與工具？合作，利益共享？（可復(fù)制性、傳播性）單次供應(yīng)，長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)？重復(fù)購(gòu)買力？下游客戶聯(lián)盟（渠道客戶），投資下游客戶（穩(wěn)固市場(chǎng)壟斷銷售力）？十八羅漢關(guān)

第九關(guān)：業(yè)務(wù)系統(tǒng)第一條：公司如何系統(tǒng)化開拓市場(chǎng)①

企業(yè)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)；②企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向；③企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場(chǎng)；④企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持何種優(yōu)勢(shì)；⑤企業(yè)采取何種促銷手段；⑥企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度；⑦企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。十八羅漢關(guān)第二條：銷售策略？“滾雪球”戰(zhàn)略“保齡球”戰(zhàn)略“采蘑菇”戰(zhàn)略“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略“遍地開花”戰(zhàn)略第三條、銷售工具？第四條、分銷渠道（即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑）活動(dòng)的配置？第五條、銷售目的？商品后面延伸出來(lái)的商品是有嗎？第六條、利益共享，如何讓企業(yè)利益相關(guān)者動(dòng)起來(lái)？它包括顧客、股東、員工、合作伙伴、政府及社會(huì)。十八羅漢關(guān)第七條、潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？第八條、潛在客戶怎樣才能決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？第九條、潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購(gòu)買？第十條、你怎樣交付客戶購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)？第十一條、你怎樣保證滿意的售后？第十二條、你怎么樣讓潛在客戶發(fā)現(xiàn)你和你的價(jià)值服務(wù)？十八羅漢關(guān)

第十關(guān)：資金邊界第一條、融資條件及能力？融資渠道及方式？預(yù)售眾籌？股權(quán)眾籌（合伙制）？民間借貸？銀行借貸？私募融資？分銷渠道方式融資？公募融資：區(qū)域交易、上交所QE、新三板、創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板十八羅漢關(guān)第二條、我還有可能存在需要多少錢？（我們已經(jīng)有多少錢？我們還需要多少錢？）第三條、我們要用哪些方法拿到錢？第四條、拿到錢之后要用來(lái)做什么？第五條、做了之后能夠賺到多少錢？第六條、賺到錢之后要如何分錢？第七條、資本收益你有設(shè)計(jì)嗎？（利用資本再投資升值、取息金、資本升值收益）十八羅漢關(guān)

第十一關(guān)：同業(yè)，異業(yè)并行渠道聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

即在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)邊界，公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取價(jià)值!十八羅漢關(guān)

第十二關(guān)：團(tuán)隊(duì)邊界招聘手段及工具？合理利用機(jī)制設(shè)計(jì)？采取合作方式的員工模式設(shè)計(jì)？利益“共”享與其他聯(lián)盟共贏（聚才商道）？客戶端聯(lián)盟？十八羅漢關(guān)

第十三關(guān)：復(fù)制能力產(chǎn)品的復(fù)制力（批產(chǎn)）客戶或渠道的復(fù)制力（倍增）（如：分銷渠道、直營(yíng)、直營(yíng)控股{大控小收}、聯(lián)盟加盟、資源再生聯(lián)盟并贏{倍增出的客戶產(chǎn)生收益}）公司主體的復(fù)制力?十八羅漢關(guān)

第十四關(guān)：風(fēng)險(xiǎn)率（如自然環(huán)境：天氣、陽(yáng)光、水、空氣、大地）投資率、費(fèi)用率與收益比：天災(zāi)（種養(yǎng)值、高危險(xiǎn)類）人禍（團(tuán)隊(duì)背離競(jìng)爭(zhēng)、軟件程序控制力、口碑嚴(yán)重傳播力，如：食品產(chǎn)業(yè)的人禍風(fēng)險(xiǎn)）競(jìng)爭(zhēng)（對(duì)手生成及控制能力）資本（資本自我造血系統(tǒng)，斷鏈被他人主導(dǎo)力）支出項(xiàng)？十八羅漢關(guān)

第十五關(guān)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專利壟斷性（資源僅有性）獨(dú)特性（復(fù)制難度大）資源關(guān)系（政府、供求鏈關(guān)系）十八羅漢關(guān)

第十六關(guān)：股東鏈股東類型及目的價(jià)值（bab股份制，cac消費(fèi)制，眾籌分配收益方式）股東形式：資本資金？私募？合伙？人才智慧？資源信息？資源關(guān)系網(wǎng)？購(gòu)買及銷售能力？口碑傳播？美譽(yù)附加值）？十八羅漢關(guān)

第十七關(guān)：模式系統(tǒng)控制力穩(wěn)固運(yùn)轉(zhuǎn)及升級(jí)能力：（客戶忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）模式創(chuàng)新能力（管理點(diǎn)子+產(chǎn)品點(diǎn)子+銷售點(diǎn)子+借力整合點(diǎn)子再通過(guò)合理系統(tǒng)化組合就是商業(yè)模式創(chuàng)新。）創(chuàng)新代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)？十八羅漢關(guān)

第十八關(guān)：頭腦風(fēng)暴步驟及實(shí)戰(zhàn)演練、模擬套用分組設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)際案例（組員含一個(gè)