第第頁及工作計劃范文8篇及工作計劃范文篇1

馬上就要開學(xué)了，在結(jié)束了一個長假后，我又要開始新的工作了，由于暑假前我?guī)У氖歉呷厴I(yè)班，所以放假較早，加上我的學(xué)生都考得不錯，因此我的心情整個假期都很不錯。我也期望能夠再從高一帶一個班升到高三，這是必須得，也是我應(yīng)該做的，這是一個輪回。

做班主任我一直很有經(jīng)驗，畢竟已經(jīng)工作了這么多年，而且還都當(dāng)班主任過來的。

要搞好初中到高一的過度，形成一個好的開端，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。

由于高一新生多數(shù)為初中學(xué)校的佼佼者，來到高中學(xué)校后會有失落感，班主任老師要在兵訓(xùn)過后安排學(xué)生寫一份自己的高中生活的感受及設(shè)想，針對性地和學(xué)生聊天，鼓勵學(xué)生毫無畏懼，再接再厲。還要讓高一新生盡快適應(yīng)高中的教學(xué)要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。

基本任務(wù)：

1.抓好常規(guī)工作（清潔衛(wèi)生、儀容儀表、眼保健操、下午操、自習(xí)紀(jì)律、晚休紀(jì)律、作業(yè)、考勤）。

2.營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

3.開好主題班會。

4.協(xié)調(diào)各科任老師之間的關(guān)系，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)。

5.及時和家長溝通，共同做好學(xué)生工作。

6.了解學(xué)生思想動態(tài)，能及時地解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的疑惑，保證他們心理健康。

具體措施：

1.樹立班集體的奮斗目標(biāo)，包括長期和短期的；

2.培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣；

3.實行班級管理民主化、細致化，有意識地讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性；

4.發(fā)揮班委會和骨干的核心力量；

5.開展各種有意義的教育活動，寓教育于活動中。

班級計劃：

開學(xué)前一周：抓好兵訓(xùn)，認(rèn)識每個學(xué)生；讓學(xué)生初步認(rèn)識高中的教學(xué)。

第1周：建立班團職員班子，逐步培養(yǎng)班職員的自立管理能力。

第2周：主題班會《我和我的老師》由班長負(fù)責(zé)；黑板報《感謝老師》，由宣傳職員負(fù)責(zé)。

第3周：主題班會《學(xué)會學(xué)習(xí)》邀請高二時學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的學(xué)生介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

第4周：紀(jì)律是事業(yè)成功的保證（含班規(guī)班約的學(xué)習(xí)）由班長、班主任共同負(fù)責(zé)和主持。

第5周：國慶放假；黑板報《歡慶國慶》，由宣傳職員負(fù)責(zé)。

第6周：主題班會《一個優(yōu)秀的集體應(yīng)該是怎樣》，由班長負(fù)責(zé)和主持，班主任協(xié)助。

第7周：主題班會《我的未來不是夢》，由班主任負(fù)責(zé)和主持。

第8周：如何看待學(xué)習(xí)壓力（你問我答），由學(xué)習(xí)職員負(fù)責(zé)和主持

第9周：準(zhǔn)備學(xué)段考試。

第10周：學(xué)段考試。

第11周：運動會動員，由班主任、體育職員負(fù)責(zé)。

第12周：運動會總結(jié)，由班主任對本班運動會的情況進行總結(jié)。

第13周：主題班會《資源共享——學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會》，由學(xué)習(xí)職員負(fù)責(zé)和主持。

第14周：主題班會《學(xué)會和別人的優(yōu)點相處》，由班主任主持。

第15周：學(xué)習(xí)之樂，由學(xué)習(xí)職員負(fù)責(zé)和主持進行

第16周：讀書與做人，由班主任發(fā)言，學(xué)生討論。

第17周：迎接藝術(shù)節(jié)。

第18周：藝術(shù)節(jié)總結(jié)，由班主任對本班藝術(shù)節(jié)的一些準(zhǔn)備情況和效果進行總結(jié)。

第19周：學(xué)段考試準(zhǔn)備。

第20周：學(xué)段考試。

上面就是我這學(xué)期做高一班主任的工作計劃了，每周都已經(jīng)布置好了，到時候讓班級按照我的工作計劃慢慢來，我相信班里的工作肯定能做好。

但是當(dāng)班主任最重要的不是制定工作計劃，而是關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，不要讓學(xué)生出現(xiàn)不必要的錯誤，積極的學(xué)習(xí)，那才是班主任最大的任務(wù)。

按照我這么多年當(dāng)班主任的經(jīng)驗，肯定有一部分學(xué)生的成績會出現(xiàn)很大的提高，但是還一定有一部分學(xué)生成績會出現(xiàn)大幅度的滑落，無論是什么原因，每個班級都有，這似乎是不可避免的了。即使你盯得再緊，也會有學(xué)生的成績不升反降，這中間有很多的原因，都需要慢慢了解，我只能盡我最大的努力使成績滑坡的學(xué)生數(shù)量盡量減少，我會努力的。

我的新一個班級，我的新工作計劃，我的新的美好的開始！

及工作計劃范文篇2

20xx-20xx年度第二學(xué)期研究生教學(xué)秘書工作要點及工作安排表

一、做好研究生日常教學(xué)服務(wù)與管理工作

(一)研究生教學(xué)服務(wù)

1.根據(jù)研究生部培養(yǎng)科下達的研究生公共課程安排，編制本學(xué)院各專業(yè)課程表并錄入系統(tǒng)，提前與授課教師溝通做好課程安排，并及時將課表通知給所有學(xué)生，同時做好調(diào)課、補課及外(返)聘任課教師管理等工作。

2.安排以同等學(xué)力及跨專業(yè)入學(xué)研究生補修課程事宜。做好研究生網(wǎng)上選課通知及技術(shù)培訓(xùn)。

3.掌握每位任課教師的教學(xué)進度，考查教學(xué)效果，收集教學(xué)意見。協(xié)助學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)完成研究生教學(xué)的質(zhì)量的把控工作，及時反饋學(xué)生機任課教師的教學(xué)意見，以作相應(yīng)的調(diào)整。

4.組織期末考試，做好成績登錄及試卷存檔工作;并做好網(wǎng)上課程成績并錄入工作

(二)研究生管理

1.組織學(xué)院全體研究生進行新學(xué)期報到注冊工作并做好研究生學(xué)籍管理工作。

2.進行研究生新學(xué)期的開學(xué)班會。

3.指導(dǎo)、幫助院研究生會開展日常工作、換屆選舉和各種學(xué)術(shù)、文體、社會活動。研究生住宿管理，校外住宿申請受理與登記。

4.做好研究生日常管理工作，加強研究生考勤工作，對于長時間不在校的研究生，做好記錄備案工作;對于研究生外出參加校外活動，要做好安全、記錄、備案等相關(guān)工作。

二、做好研究生招生及培養(yǎng)相關(guān)工作

(一)研究生招生相關(guān)工作

1.組織碩士生招生,并參與組織制定學(xué)院研究生招生簡章;

2.接收推薦免試碩士研究生及考核工作;

3.協(xié)助做好研究生的招生、考試、閱卷、錄取工作。

4.組織入學(xué)考試的面試、復(fù)試、及錄取工作，包括成績核對和公布;

5.負(fù)責(zé)做好負(fù)責(zé)研究生招生咨詢，包括接待來訪、處理信件和提供招生專業(yè)目錄等工作。

(二)研究生培養(yǎng)相關(guān)工作

1.協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)制訂、修訂各專業(yè)研究生培養(yǎng)方案;

2.督促導(dǎo)師制定所指導(dǎo)研究生的個人培養(yǎng)計劃并落實培養(yǎng)計劃實施情況。個人培養(yǎng)計劃一定在研究生管理系統(tǒng)中完成，導(dǎo)師也需要在系統(tǒng)中完成審核。

3.收集培養(yǎng)過程中導(dǎo)師及學(xué)生的建議和意見，定期向分管院長匯報;

4.協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)位點負(fù)責(zé)人組織研究生論文開題工作，研究生中期考核工作。

三、好做學(xué)位工作及學(xué)科建設(shè)相關(guān)工作

(一)學(xué)位工作

1.嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，對畢業(yè)研究生進行資格考核，包括成績學(xué)分考核和論文工作質(zhì)量考核;

2.負(fù)責(zé)對達到要求研究生的畢業(yè)答辯申請進行審核，包括論文評閱人和答辯職員會成員組成的資格審核，并報送校(院)學(xué)位職員會審批;

3.提前做好研究生答辯工作的組織安排，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)位點負(fù)責(zé)人組織學(xué)位論文答辯;

4.協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)位點負(fù)責(zé)人組織優(yōu)秀碩士學(xué)位論文申報工作。

5.組織學(xué)生參加學(xué)位授予儀式及畢業(yè)典禮，并按要求發(fā)放畢業(yè)證書和學(xué)位證書。

(二)學(xué)科建設(shè)

1.協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)做好本單位研究生教育培養(yǎng)質(zhì)量的檢查與評估工作;

2.協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)組織本單位重點學(xué)科、學(xué)位授權(quán)點的申報工作;

3.學(xué)科建設(shè)的日常管理工作。

四、其他工作

1.協(xié)助做好研究生導(dǎo)師遴選和考核工作;協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)位負(fù)責(zé)人組織導(dǎo)師和研究生的雙向選擇工作。負(fù)責(zé)研究生指導(dǎo)教師工作量定額的檢查、核實、結(jié)算工作

2.做好研究生新生入學(xué)教育工作：幫助新生及早熟悉學(xué)習(xí)環(huán)境，了解各辦公室主管及相應(yīng)職能;組織研究生導(dǎo)師同研究生進行座談會，幫助新生了解導(dǎo)師的研究領(lǐng)域和專業(yè)方向;

3.處理研究生教學(xué)行政工作方面的臨時性事務(wù)，建立較完備的研究生教學(xué)工作檔案。協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)檢查、審理研究生業(yè)務(wù)經(jīng)費的開支情況。做好研究生培養(yǎng)方面的各項經(jīng)費預(yù)算，并認(rèn)真完成每個月研究生經(jīng)費的支出統(tǒng)計，以配合學(xué)院津貼發(fā)放工作。

及工作計劃范文篇3

一、高效青協(xié)，明確分工

鑒于之前協(xié)會中人數(shù)雖多，但由于沒有明確的分工，導(dǎo)致工作效率低下，出現(xiàn)該用人時無人可用的尷尬情況。所以對新招進的會員必須先合理分工，責(zé)任落實到位。一旦出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來查明原因，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強制手段來提高各位會員的責(zé)任心?，F(xiàn)決定初步成立以下3個部門：

(1)實踐部

在新的會員中每班選出一名同學(xué)擔(dān)當(dāng)實踐職員，組成實踐部。實踐職員平時負(fù)責(zé)傳達本協(xié)會的活動到班，確保每位同學(xué)準(zhǔn)時了解協(xié)會最新動態(tài)，同時還擔(dān)當(dāng)本班的義工隊長，負(fù)責(zé)本班的志愿服務(wù)工作。

(2)秘書組

該部門選擇工作認(rèn)真，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瑢W(xué)組成，同樣確保每班至少有一人。秘書組成員負(fù)責(zé)登記各班有志于參加志愿服務(wù)的同學(xué)，規(guī)范記錄每次義工服務(wù)的時間和詳細內(nèi)容，嚴(yán)格把關(guān)，作到工作細致、齊全，并妥善保存資料。也要負(fù)責(zé)登記每次簽到的出勤情況，記錄每次簽到的內(nèi)容。

(3)策劃部

策劃部挑選有興趣寫作，思維敏捷的同學(xué)組成。每次活動前要踴躍提出新穎的想法，經(jīng)簽到時大家商討過后，進行相關(guān)整理協(xié)助會長完成一份可行的策劃書。并且將每次活動各位會員的任務(wù)以文件形式落實到人。三個部門齊心協(xié)作，各部門由相應(yīng)的副會負(fù)責(zé)，使青協(xié)能有序高效地運作。

二、創(chuàng)新青協(xié)，提升影響

在新的一學(xué)期中協(xié)會各成員應(yīng)共同努力，著手打造獸醫(yī)青協(xié)品牌，提升青協(xié)整體形象，擴大青協(xié)影響力。

(1)新學(xué)期伊始，設(shè)計屬于我們協(xié)會自己的會服，確保每位會員一套。每次活動統(tǒng)一穿著會服，弘揚志愿服務(wù)的精神。

(2)通過相關(guān)舉措，增加獸醫(yī)青協(xié)在本校區(qū)的影響，例如可開展“失物認(rèn)領(lǐng)服務(wù)站“，由相關(guān)同學(xué)負(fù)責(zé)保管同學(xué)們所撿到的物品，并且每周在相應(yīng)地點進行公示，方便認(rèn)領(lǐng)。這不僅服務(wù)了整個校區(qū)的同學(xué)，更有助于青協(xié)的宣傳。

三、飛信青協(xié)，送去關(guān)?

通過飛信傳達每日的天氣情況一直是青協(xié)服務(wù)院里每位會員的溫馨舉措，由于種種原因，去年在這方面做得不盡如人意。新的學(xué)期中，青協(xié)的飛信平臺將重新出發(fā)。因為大一新生不能帶電腦，因此每日的天氣溫馨提醒由四位大二的同學(xué)輪流負(fù)責(zé)，確保每日發(fā)送到位。首要的是在開學(xué)初就將新生加入青協(xié)飛信平臺中，并了解各班同學(xué)收到信息的情況，對未能收到信息同學(xué)的情況及時加以解決。

四、注重培訓(xùn)，提高素質(zhì)

對新加入的會員，定期進行相關(guān)的志愿服務(wù)培訓(xùn)，使他們盡快適應(yīng)部門的各項工作，并使部門工作煥發(fā)生機和活力，提高獸醫(yī)學(xué)院志愿者隊伍的整體素質(zhì)。同時對策劃，活動籌備等方面也要進行內(nèi)培，提高綜合能力。

及工作計劃范文篇4

一、完善覆蓋城鄉(xiāng)的氣象災(zāi)害防御組織體系，增強氣象防災(zāi)減災(zāi)能力

健全自上而下、覆蓋城鄉(xiāng)的氣象防災(zāi)減災(zāi)體系，完善氣象防災(zāi)減災(zāi)機制，完善氣象災(zāi)害應(yīng)急響應(yīng)體系和責(zé)任考核制度。建立社會組織參與氣象防災(zāi)減災(zāi)的機制，推進氣象防災(zāi)減災(zāi)社會組織建設(shè)，發(fā)揮氣象信息員、志愿者、社會媒體的積極作用。加強氣象防災(zāi)減災(zāi)氣象業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)與平臺建設(shè)。提升氣象災(zāi)害預(yù)警信息發(fā)布與傳播能力，加強村級氣象預(yù)警發(fā)布設(shè)備建設(shè)，提高氣象災(zāi)害預(yù)警信息公眾覆蓋率。推進氣象防災(zāi)減災(zāi)知識普及，提高氣象防災(zāi)減災(zāi)能力，努力形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜合協(xié)調(diào)，氣象部門準(zhǔn)確預(yù)警，相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)、有效聯(lián)動，各社會組織（單位）廣泛協(xié)同，廣大公眾積極參與配合的氣象防災(zāi)減災(zāi)局面。

二、構(gòu)建城鄉(xiāng)均等化、?；敬俟降幕竟矚庀蠓?wù)體系，提高基本公共氣象服務(wù)水平

完善基本公共氣象服務(wù)均等化制度，優(yōu)化公共氣象服務(wù)業(yè)務(wù)布局、流程，促進業(yè)務(wù)集約、信息共享，推進氣象服務(wù)技術(shù)發(fā)展，統(tǒng)籌推進城市和農(nóng)村公共氣象服務(wù)體系建設(shè)，加強生態(tài)文明建設(shè)、環(huán)境、為農(nóng)、城市、湖泊、能源等氣象服務(wù)，推進環(huán)境氣象業(yè)務(wù)發(fā)展，加強人工影響天氣工作，不斷改進服務(wù)提供方式，豐富服務(wù)產(chǎn)品，推進氣象服務(wù)品牌化、集約化發(fā)展，提升服務(wù)能力，擴大服務(wù)覆蓋面。結(jié)合天氣氣候特征，開發(fā)和制作公眾迫切關(guān)心的氣象服務(wù)產(chǎn)品，不斷滿足公眾個性化需求。

三、重大項目和重大工程

（一）重大項目

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)氣象保障項目

以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展對氣象的需求為重點，開展自動化農(nóng)業(yè)氣象觀測能力、信息化農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)能力和專業(yè)化農(nóng)業(yè)氣象技術(shù)支撐能力建設(shè)，建成自動化農(nóng)業(yè)氣象觀測能力、信息化農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)能力和專業(yè)化農(nóng)業(yè)氣象技術(shù)食生產(chǎn)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)保障體系，使觀測基礎(chǔ)更加穩(wěn)定可靠、技術(shù)支撐更加科學(xué)高效，服務(wù)的針對性、時效性、覆蓋面和精細化程度明顯提升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)氣象防災(zāi)減災(zāi)水平和效益顯著提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)適應(yīng)氣候變化的能力不斷增強。

2.基層氣象防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè)項目

（二）重大工程

新時期氣象探測環(huán)境保護與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以強化公共氣象服務(wù)和社會管理職能為主線，以提高氣象綜合業(yè)務(wù)服務(wù)能力和增強發(fā)展活力為重點，進一步明確業(yè)務(wù)建設(shè)需求和功能定位，嚴(yán)格氣象探測環(huán)境保護措施，有序推進國家基本氣象站遷建工作，建成資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的新型氣象臺站。

及工作計劃范文篇5

時間如流，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束?；仡櫛灸?，在新一屆院上級組的帶領(lǐng)下，在院部、護理部、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全科護理人員團結(jié)協(xié)作，在服務(wù)流程、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)理念上下功夫。

在公司成本風(fēng)暴的影響下，大家齊心協(xié)力積極節(jié)能降耗，降低成本，提高醫(yī)院、科室經(jīng)濟效益和社會效益。全年工作基本按計劃順利完成，但仍存在諸多的不足,現(xiàn)將全年護理工作情況總結(jié)如下:

一.工作量統(tǒng)計(以下單位均為人次)備注:止于20xx年11月25日輸液總數(shù)肌注皮試靜注吸氧導(dǎo)尿灌腸洗胃吸痰抽血120出診搶救死亡病歷霧化吸入分診測生命體征測指血糖

二.在公司成本風(fēng)暴的影響下,科室內(nèi)下功夫抓成本管理工作,盡量減少低值易耗品的領(lǐng)用.每個人都從節(jié)約一滴水.一度電.一張紙出發(fā),人走燈滅電扇空調(diào)關(guān).隨手關(guān)門窗.防火防盜.

三.全體護理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)”5.7振興行動計劃”講話內(nèi)容,隨著市醫(yī)保制度的整改和公司對醫(yī)院剝離分流步伐力度的加大,大家的危機意識大大增強,積極想法,節(jié)能降耗,改善服務(wù)態(tài)度,學(xué)習(xí)市醫(yī)保相關(guān)知識，樹立新形象，為科室為醫(yī)院提高經(jīng)濟和社會效益.

四.在迎接“五里店社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心”的檢查工作中，大家團結(jié)一心，作好各項資料的準(zhǔn)備，如完成社區(qū)居民基本健康調(diào)查工作。

刻苦練習(xí)操作技術(shù)。圍繞檢查工作，完成治療室的搬遷改造工作。進一步規(guī)范輸液操作規(guī)程、留察輸液病人觀察記錄單的書寫、各種消毒劑的使用和登記、醫(yī)用垃圾的處理等等。

積極學(xué)習(xí)“五里店社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心”的相關(guān)知識，并作好宣傳工作。協(xié)助“富強村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心”創(chuàng)建和工作的開展。積極作好檢查團到來的迎接工作和被查工作。

五.科室下功夫抓服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度。大多數(shù)同志的服務(wù)意識，服務(wù)觀念有所轉(zhuǎn)變，主動服務(wù)臺的意識也正在形成。大家盡量為病人著想，減輕病人的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，減少病人來回跑路。

開設(shè)綠色通道，重危病人先搶救，幫助其交費、拿藥、護送檢查、住院，后補辦相關(guān)手續(xù)。對無家屬或家屬不在的病人倍加關(guān)心。

但我科個別同志語言較生硬，說話不注意時間、地點、場景，解釋工作不到位，專業(yè)知識缺乏，健康教育不到位，護理滿意度調(diào)查研究情況不理想。服務(wù)的管理是目前和以后的工作重點，將進一步規(guī)范和督促大家的一些語言習(xí)慣，增強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，盡量使健康教育解釋工作更科學(xué)。

六.科室學(xué)習(xí)班氣氛濃厚。部分同志利用自己業(yè)余時間參加各種形式的學(xué)習(xí)，繼續(xù)教育。

科內(nèi)也經(jīng)常組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，內(nèi)容主要有：基礎(chǔ)的意識、瞳孔、生命體征的觀察護理，各種常見危急癥狀、疾病的觀察護理，常用儀器設(shè)備的使用，各項護理操作技術(shù)常規(guī)，各項規(guī)章制度，各班職責(zé)，分診知識，醫(yī)院感染管理知識，《星級護士站評比標(biāo)準(zhǔn)》，《重慶醫(yī)院質(zhì)量管理年實施細則》，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)知識，護理文件書寫等等。

通過學(xué)習(xí)，使護理人員的基礎(chǔ)理論水平有了一定提高，以便臨床更好地觀察、巡視病人，護理病人，并作好護病記錄。通過對聘用護士的強化培訓(xùn)和帶教，使其搶救技術(shù)和病歷書寫質(zhì)量有所提高。

七.大家積極動腦子想辦法，針對醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理年，準(zhǔn)備各種資料，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)、操作練習(xí)。規(guī)范各種急救儀器設(shè)備、藥品的管理、交接班制度。使科內(nèi)物資能隨時應(yīng)對各種危重病人和突發(fā)事件的發(fā)生。

20xx年在歲月的長河里它漸行漸遠，我科護理工作基本上按計劃順利完成，面對20xx年充滿了機遇與挑戰(zhàn)。在肯定成績的同時，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足，在管理意識上還要大膽、創(chuàng)新，持之以恒。

服務(wù)方面進一步加強督促和管理，增強留察輸液病人的觀察巡視，不要只流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠，消毒隔離制度執(zhí)行不嚴(yán)，執(zhí)行力不強。

上述不足之處，我們將在今后的工作中加以整改和落實。通過大家的共同努力，力爭來年門急診護理工作上一個新臺階。

及工作計劃范文篇6

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的眼界目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：

(一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕今天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。

三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和通過互幫互助等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

及工作計劃范文篇7

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路：

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件跟dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

c、銷售看板實時化————動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成跟進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化————晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

b、培訓(xùn)考核細致化————車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細；

c、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計劃細分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷售隊伍競賽化————通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化————嚴(yán)謹(jǐn)細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進；

4、完善各項管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點跟行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度跟業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎勵機制跟考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；

8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)跟規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程跟可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商跟分銷中心對市場的分析跟預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一跟運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場

作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)跟大賣場。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前跟售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、費用預(yù)算

1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；

2、計劃進貨資金約xxxx萬。

及工作計劃范文篇8

本學(xué)期我擔(dān)任七年級的歷史課教師，為了更好的完成本學(xué)期的教學(xué)工作，特制定工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

歷史教學(xué)是貫徹德、智、體、全面發(fā)展方針，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會建設(shè)者和接班人的重要手段之一。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)的歷史知識，即了解中國古代史發(fā)展的基本線索，了解重要的歷史事件、歷史人物和歷史現(xiàn)象，以及理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。向?qū)W生進行初步的辯證唯物主義和歷史唯物主義教育，尤其是以發(fā)展規(guī)律教育，教會初入中學(xué)的學(xué)生初步掌握記憶、分析、綜合比較、概括等方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和表述歷史的能力，培養(yǎng)學(xué)生初步運用歷史唯物主義的基本觀點觀察問題、分析問題的能力、識圖、讀史料的分析能力，增強學(xué)生的民族自豪感和愛國主義情感。

二、教學(xué)方法和措施

1、注重教學(xué)方法、教學(xué)手段的多樣化和現(xiàn)代化，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生由要我學(xué)變?yōu)槲乙獙W(xué)。從學(xué)生的實際出