第1頁共1頁渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)范文1、負(fù)責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)年度經(jīng)營指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;3、負(fù)責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;4、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;5、制定第三終端年度營銷計(jì)劃和預(yù)算方案;6、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;7、及時(shí)掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整銷售策略;8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)渠道商的管理工作;9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售回款指標(biāo)的達(dá)成;10、負(fù)責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施;渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)范文（二）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)全國渠道的開拓、維護(hù)、管理等工作;2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;7、及時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，____年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開拓能力與客戶溝通能力;3、____周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)范文（三）職責(zé)：1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;4.與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);5.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);6.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。任職要求：1.市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;____具備____年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，____年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);____具備市場(chǎng)營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識(shí);4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、渠道策略;____具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;____具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識(shí)和技巧;7.熟悉森林防火相關(guān)知識(shí)優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)范文（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo);3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、____年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn);3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗(yàn)、教育、