經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！1.工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)指工業(yè)類(lèi)土地使用性質(zhì)的所有毛地附屬物物流倉(cāng)庫(kù)及工業(yè)研發(fā)等。在中國(guó)，工業(yè)房地產(chǎn)土地批租年。工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得工業(yè)用地工業(yè)廠(chǎng)房等2.行業(yè)概述中國(guó)工業(yè)技術(shù)上升，投資價(jià)值逐步顯現(xiàn)，工業(yè)物業(yè)以上海市為例，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了年度高峰，租金均價(jià)的環(huán)比增長(zhǎng)率1.65%房地產(chǎn)企業(yè)“躍進(jìn)”15%的傳統(tǒng)資本看準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，紛紛加大對(duì)華投資力度，如普洛斯安博置業(yè)地產(chǎn)以及嘉民集團(tuán)私募基金信托中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，給工業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)新的融資方式投熱衷于開(kāi)發(fā)工業(yè)地產(chǎn)，與工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本土地投入基準(zhǔn)地價(jià)商業(yè)地產(chǎn)輕工業(yè)房地產(chǎn)物流地產(chǎn)是對(duì)工業(yè)園區(qū)或倉(cāng)儲(chǔ)物流招商推廣是區(qū)別于房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)策劃等的另一新興地產(chǎn)策劃前我國(guó)的工業(yè)地產(chǎn)策劃工業(yè)地產(chǎn)策劃西南地區(qū)、珠三角地區(qū)以及長(zhǎng)三角地區(qū)。3.開(kāi)發(fā)模式地方政府工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū)閑房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)在工業(yè)園區(qū)內(nèi)或其他地方獲取工業(yè)土地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)房產(chǎn)項(xiàng)目的合作經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行項(xiàng)目指在某個(gè)工業(yè)園區(qū)土地出讓業(yè)的聚集，實(shí)現(xiàn)整個(gè)上海金山上海石化工業(yè)園區(qū)。工業(yè)園區(qū)租已經(jīng)超過(guò)商業(yè)地產(chǎn)工業(yè)用地4.盈利模式投資開(kāi)發(fā)商在完成項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，進(jìn)行項(xiàng)目項(xiàng)目房地產(chǎn)投資基金項(xiàng)目投資有項(xiàng)目而取得經(jīng)營(yíng)管理收益。如“物流房地產(chǎn)商”普洛斯一級(jí)開(kāi)發(fā)包括基礎(chǔ)設(shè)施物流企業(yè)入房地產(chǎn)投資其本質(zhì)是開(kāi)發(fā)商而非物流商。星月集團(tuán)開(kāi)發(fā)的上海松江“大業(yè)領(lǐng)地”工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得工業(yè)用地確定主題的產(chǎn)業(yè)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合工業(yè)廠(chǎng)房5.國(guó)內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟(jì)一體化勞動(dòng)力資源中國(guó)轉(zhuǎn)城市之間以及以主體產(chǎn)業(yè)為核心，相關(guān)鏈條產(chǎn)業(yè)跟進(jìn)聚集的產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的城市，都在招商引資環(huán)節(jié)上對(duì)工業(yè)地產(chǎn)投資者在政策、稅收、工業(yè)用地：自行發(fā)展規(guī)劃發(fā)展導(dǎo)向發(fā)展→成為主要手段吸引企業(yè)投資勞動(dòng)密集型開(kāi)發(fā)獲取豐厚的投資回報(bào)企業(yè)以工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為名義大量圈地商用地產(chǎn)投“園區(qū)”太少，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重；上海東莞“能夠制定一個(gè)工業(yè)園區(qū)”②招商引資機(jī)制不完善，來(lái)者不拒；政府（政績(jī)）與入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏(yíng)”工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)成熟，有利于吸引外資與可持續(xù)發(fā)展；通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“”發(fā)展模式需求中國(guó)①政策將強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)對(duì)工業(yè)用地②國(guó)外地產(chǎn)巨頭攜手投資基金;工業(yè)物業(yè)模式共同點(diǎn)是長(zhǎng)期持有物業(yè)，待價(jià)而沽③由于國(guó)內(nèi)全面產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和發(fā)達(dá)地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)5.商業(yè)模式地產(chǎn)業(yè)的盈余體現(xiàn)在能夠快速啟動(dòng)支出支出后有剩余，與此相對(duì)應(yīng)的，工業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式具備“快啟動(dòng)、提供增值服務(wù)、追求長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào)”6.招商法則工業(yè)地產(chǎn)——招商（培訓(xùn)）置生產(chǎn)基地，工業(yè)地產(chǎn)投資日趨升溫。在國(guó)內(nèi)一些城市，為適應(yīng)發(fā)展的需要，工城市工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也越來(lái)越多。響工業(yè)園區(qū)的生存。年1月1的至516-2◆,年5大工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)——產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策略一、工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式工業(yè)地產(chǎn)不單純指一種物業(yè)形式，更代表一種投資模式，一種盈利模式，一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。（一）開(kāi)發(fā)模式1、工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式。各級(jí)政府直接成立工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)公司或委托專(zhuān)業(yè)的園區(qū)符合相關(guān)條件的工業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，打造特定類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)基地。2、主體企業(yè)引導(dǎo)模式。一般是指在某個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的企業(yè)，為3、工業(yè)地產(chǎn)商模式。工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)獲取工業(yè)土地，獨(dú)立或聯(lián)合其他企業(yè)對(duì)土地進(jìn)整體開(kāi)發(fā)，包括進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、營(yíng)、管理，最后獲取合理的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。4、綜合運(yùn)作模式。是指對(duì)上述的工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式、主體企業(yè)引導(dǎo)模式和工業(yè)地產(chǎn)商模式進(jìn)行混合運(yùn)用的工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。（二）盈利模式不同的工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式有其各自的盈利模式，總結(jié)來(lái)看主要有以下幾種：1、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)帶來(lái)土地溢價(jià)增值。開(kāi)發(fā)主體在完成土地一級(jí)開(kāi)發(fā)后，將土地收益。2辦公樓、商服配套等設(shè)施后，通過(guò)出售、出租或租售結(jié)合等方式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的收益。3、定制開(kāi)發(fā)收益。工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得工業(yè)用地后，進(jìn)行項(xiàng)目主題包裝與概念收益。4、運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)性收益。工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理主體為入駐企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)管理方面的服務(wù)，獲得包括物業(yè)管理費(fèi)、治污費(fèi)、水電管理費(fèi)、設(shè)施維修費(fèi)、注冊(cè)登記咨詢(xún)費(fèi)、管理咨詢(xún)費(fèi)等各類(lèi)服務(wù)性收益。5、合資合作經(jīng)營(yíng)收益。項(xiàng)目主體企業(yè)以自己營(yíng)建的相對(duì)獨(dú)立的工業(yè)園區(qū)內(nèi)土地出資入股，與聚集的企業(yè)開(kāi)展合資合作經(jīng)營(yíng)，可以獲取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)性收益。6、增值服務(wù)收益。圍繞項(xiàng)目入駐企業(yè)提供信息服務(wù)、科技服務(wù)、融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)支持、產(chǎn)業(yè)孵化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、生活配套等增值服務(wù)取得收益。7、產(chǎn)業(yè)相關(guān)的增值效益。通過(guò)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)聚集，從而促進(jìn)企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈方面發(fā)展的產(chǎn)業(yè)增值協(xié)同效益。二、我國(guó)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題我國(guó)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中存的問(wèn)題我國(guó)工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展時(shí)間較短，很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面還不完善，存在許多問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)化水平低。在我國(guó)從事工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，多數(shù)都是從事商可持續(xù)發(fā)展能力。這就使工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中存在著專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題。2、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。一些開(kāi)發(fā)商在獲得工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)權(quán)后，市場(chǎng)調(diào)研缺乏認(rèn)識(shí)、在缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究和項(xiàng)目策劃的前提下，在沒(méi)有明確的目標(biāo)、明確的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)緊隨而來(lái)。3后招商，重招商，輕策劃，容易患“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與區(qū)域發(fā)有的功能需求。許多項(xiàng)目在選址、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、生活配套等方面無(wú)法滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，形成無(wú)效供給，造成爛尾樓現(xiàn)象。4、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足。一些地方政府為追求政績(jī)，積極促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)的目發(fā)展的高潮。因此，搶商機(jī)爭(zhēng)項(xiàng)目，盲目圈地搞建設(shè)，加劇了同業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品定位和招商與市場(chǎng)脫節(jié)，缺乏獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，項(xiàng)目布局不合理、業(yè)態(tài)培育緩慢，繼而營(yíng)銷(xiāo)困難。這種重功利營(yíng)銷(xiāo)行為，導(dǎo)致工業(yè)地產(chǎn)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的膚淺、跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)的盛行、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)新手段的缺乏。三、對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的認(rèn)識(shí)更好地進(jìn)行工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高招商工作的效率和效果，意以下幾點(diǎn)：1、重視項(xiàng)目策劃。工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該重視項(xiàng)目的前期策劃工作。首先，對(duì)于區(qū)域的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、工業(yè)結(jié)構(gòu)、文化，以及區(qū)域的未來(lái)規(guī)劃與發(fā)展，進(jìn)行充分的研究與調(diào)查。尋求區(qū)域的發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)需求空間、產(chǎn)業(yè)布局，從而確定工業(yè)地產(chǎn)的業(yè)群體，因此，一定要根據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目自身?xiàng)l件對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位，確定項(xiàng)目的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)。再次，進(jìn)行符合市場(chǎng)的概念設(shè)計(jì)與規(guī)劃。要，建筑規(guī)劃要與區(qū)域的文化與習(xí)慣相符合。2、重視目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和對(duì)客戶(hù)需求的研究。研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r和目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確定工業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，招商范圍一般包括：（1）城市化進(jìn)程中，伴隨著城市化改造，面臨拆遷的城區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)；（2）需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)騰籠換鳥(niǎo)的工業(yè)企業(yè)，提供新的生產(chǎn)基地；（3）為區(qū)域外企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)45）為行業(yè)高新高端技術(shù)項(xiàng)目落地提供基礎(chǔ)條件；（6）為目標(biāo)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和骨干展?fàn)顩r及對(duì)物業(yè)的需求特點(diǎn)，按照企業(yè)的規(guī)模、地域、發(fā)展階段、在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置等屬性對(duì)行業(yè)內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，掌握不同企業(yè)的需求特點(diǎn)。3、重視政府資源的利用。積極爭(zhēng)取將工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)和招商工作納入各級(jí)門(mén)提供針對(duì)性的宣傳材料，利用他們的窗口和渠道作用進(jìn)行項(xiàng)目招商。4、重視客戶(hù)信息系統(tǒng)的建立和完善。在充分了解和研究客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，對(duì)的優(yōu)劣勢(shì)等，從而改進(jìn)宣傳方式和推廣內(nèi)容，提高招商效果。另外，挖掘已成交客戶(hù)資源，通過(guò)多種促銷(xiāo)手段，鼓勵(lì)原有客戶(hù)增購(gòu)物業(yè)、推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和租賃，引新客戶(hù)。5、重視品牌形象的推廣和提升。將項(xiàng)目的推介宣傳、政府的接待、區(qū)域的品牌用效率和可靠性，降低使用成本。6、重視營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。工業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工項(xiàng)目各環(huán)節(jié)起到溝通、協(xié)調(diào)、控制的作用。7、重視全員營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)。由于工業(yè)地產(chǎn)