第9章創(chuàng)業(yè)資源整合?9.1創(chuàng)業(yè)資源整合概述?9.2內(nèi)部資源整合?9.3外部資源整合?9.4負(fù)創(chuàng)業(yè)資源的整合2021/5/919.1創(chuàng)業(yè)資源整合概述

9.1.1創(chuàng)業(yè)資源所謂資源，就是指對于某一主體具有支持作用的各種要素的總和。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。創(chuàng)業(yè)資源當(dāng)中最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項目，除此之外還包含了諸如技術(shù)支持、銷售渠道、咨詢機(jī)構(gòu)、潛在顧客甚至政府機(jī)構(gòu)在內(nèi)的各種各樣的內(nèi)容。因此，為了強(qiáng)化對創(chuàng)業(yè)資源的理解，我們有必要從不同的角度對創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行分類。

1．從資源“歸屬權(quán)”的角度劃分

2．從資源“認(rèn)知度”的角度劃分

3．從資源“支撐點(diǎn)”的角度劃分

4．從資源“有效性”的角度劃分2021/5/929.1.2創(chuàng)業(yè)資源整合所謂創(chuàng)業(yè)資源整合，就是指尋找并有效利用各種創(chuàng)業(yè)資源的過程，并且這一過程應(yīng)當(dāng)具備兩個基本特點(diǎn)：盡量多的發(fā)現(xiàn)有利的創(chuàng)業(yè)資源；以效率最高的方式來配置、開發(fā)和使用這些創(chuàng)業(yè)資源。

1．創(chuàng)業(yè)資源整合的流程

2．創(chuàng)業(yè)資源整合的層次

3．創(chuàng)業(yè)資源整合的原則2021/5/939.2內(nèi)部資源整合

9.2.1內(nèi)部資源清單內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源基本上可以概括為人、財、物和技術(shù)四個主要的方面，除了人以外企業(yè)資源的作用都相對明確，只要配置合理就能發(fā)揮很好的作用。而且即使人的作用也比企業(yè)外部人的更加明確一些。資源名稱對資源的認(rèn)知創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)與能力、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工素質(zhì)與能力、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)壽命周期、使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的流動資產(chǎn)使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)資產(chǎn)后繼研發(fā)、拓展應(yīng)用2021/5/949.2.2內(nèi)部資源整合的目標(biāo)和原則9.2.3內(nèi)部資源整合的基本思路和方法

1．對內(nèi)部人的資源的整合

2．對內(nèi)部資產(chǎn)性資源的整合

3．注重時間對資源整合的影響2021/5/959.3外部資源整合

9.3.1外部資源的特點(diǎn)9.3.2外部資源清單9.3.3外部資源整合的目標(biāo)和原則9.3.4外部資源整合的基本思路和方法

1．重視信息的作用

2．適當(dāng)?shù)囊敫偁?/p>

3．注重成本分析和不確定性分析2021/5/969.4負(fù)創(chuàng)業(yè)資源的整合

9.4.1負(fù)資源清單9.4.2負(fù)資源整合的基本思路和方法9.4.3相關(guān)案例2021/5/97討論題

1．你和兩個好友用三人的全部積蓄創(chuàng)建了一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并且企業(yè)的發(fā)展也比較平穩(wěn)，具有一定的發(fā)展前景。在經(jīng)過了一年多的經(jīng)營之后，由于銷售貨款積壓以及一些沒有預(yù)料到的后繼投資的出現(xiàn)，企業(yè)在資金的周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)困難。在這種情況下，你將如何利用企業(yè)內(nèi)外部的有效資源來解決這一問題。

2．某創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備建立一個服務(wù)性企業(yè)，開展一些非常超前的、具有相當(dāng)挑戰(zhàn)性的一些業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)的特殊性，他感覺未來的經(jīng)營當(dāng)中可能會經(jīng)常遇到一些法律上的問題，當(dāng)然也有可能沒有。解決這一潛在問題的方式有兩種：一是去找他的一個律師朋友，邀請他加盟并給予一定的所謂“技術(shù)股”，并且這樣做會讓他感覺更塌實(shí)，但如果將來沒有太多的法律問題，別的創(chuàng)業(yè)伙伴可能就會感覺不平衡；另一個選擇就是等出現(xiàn)問題之后在找律師幫助解決，一次性付費(fèi)。假設(shè)你是這個創(chuàng)業(yè)者，你會如何進(jìn)行決策？2021/5/98討論題

3．一個創(chuàng)業(yè)者在選擇到滿意的創(chuàng)業(yè)項目之后，核算的投資總額為50萬元人民幣。他和另一個創(chuàng)業(yè)伙伴能夠拿出這些資金（此人出資30萬元，另一人出資20萬元），但這已經(jīng)是他們的全部，一旦失敗或者需要追加投資，他們可能就難以承受了。此時有另外一個人表示愿意參與，但至少要投資30萬元，也就是要占有60％的股份。這個要求也有點(diǎn)讓你覺得難以接受，因為這樣的話自己就不是主導(dǎo)者了。如果你是這個創(chuàng)業(yè)者，你如何決斷？

4．假如你正在著手準(zhǔn)備一項自認(rèn)為非常新穎的創(chuàng)業(yè)項目的時候，卻從一個朋友那里得知另外一個人也準(zhǔn)備進(jìn)行類似的創(chuàng)業(yè)，而且如果兩個分別進(jìn)行，將會產(chǎn)生較為激烈的競爭。面對這種局面，你將如何處理？是考慮與那個人合作，還是加緊實(shí)施、先入為主？2021/5/99討論題

5．為了改善產(chǎn)品銷售情況，某創(chuàng)業(yè)企業(yè)決定發(fā)展一些區(qū)域代理商。在“統(tǒng)一售價260元/臺，代理商進(jìn)價185元/臺（該企業(yè)成本為170元/臺），每月保底銷售500臺”等代理條件下，該企業(yè)很快發(fā)展了十幾家代理商。但在最近一次發(fā)展代理商的談判過程中，代理商提出了一個讓該企業(yè)意想不到的代理條件：代理商進(jìn)價200元/臺，每月保底銷售20000臺，銷售價格由代理商自由制定。面對這種情況，你將如何回應(yīng)？

6．李臨準(zhǔn)備創(chuàng)建一個為一些大型電子生產(chǎn)企業(yè)提供配件的小型機(jī)械加工企業(yè)，原因是已經(jīng)有兩家這樣的大型企業(yè)的采購經(jīng)理表示如果產(chǎn)品達(dá)標(biāo)他們就愿意購買，當(dāng)然他們要在企業(yè)中占有一定的“干股”。而李臨的想法則是希望按照他們的采購量給以回扣，因為這兩個人不知道能夠在采購經(jīng)理的位置上呆多久。如果你是李臨，你會怎么辦？2021/5/9102021/5/911

從所謂“歸屬權(quán)”的角度來看，我們可以把創(chuàng)業(yè)資源劃分為內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自己所“擁有”的，能夠自由配置和使用的各種資源，如企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、員工、土地、廠房、機(jī)器設(shè)備、材料、資金、技術(shù)等等，甚至也可以包括創(chuàng)業(yè)者及其員工的時間。只要這種配置和使用不違反現(xiàn)行的法律法規(guī)，基本上就不會受到阻止和反對。外部資源則是指創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不具有“歸屬權(quán)”，但通過某些利益共同點(diǎn)而可能在一定程度上加以配置和利用的各種資源。常見的外部資源如原材料供應(yīng)商、技術(shù)供給者、銷售商、廣告商以及相關(guān)政府部門等等。在有些情況下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了減少交易或者溝通的成本，可以考慮把某些外部資源轉(zhuǎn)化為內(nèi)部資源。2021/5/912

實(shí)際上，對創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所助益的要素是很多的，其中有些是創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)看到的，但還有更多的是創(chuàng)業(yè)者沒有看到的，至少是沒有完全看到的。因此，從創(chuàng)業(yè)資源的“認(rèn)知度”角度來說，可以把創(chuàng)業(yè)資源戶分為現(xiàn)實(shí)資源、潛力資源和潛在資源?，F(xiàn)實(shí)資源就是指那些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)完全認(rèn)識到其作用的方面和程度的創(chuàng)業(yè)資源，如機(jī)器設(shè)備、原材料、廠房、資金等等。潛力資源是指那些已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者所關(guān)注，但創(chuàng)業(yè)者可能還沒有完全認(rèn)識其作用的方面和程度的創(chuàng)業(yè)資源。比如人員（無論內(nèi)部還是外部）就是一種典型的潛力資源，往往一個平時不太被關(guān)注的人最終可能為創(chuàng)業(yè)作出重大貢獻(xiàn)。而潛在資源則是指那些創(chuàng)業(yè)者可以利用但卻還沒有發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)資源。從某種意義上說，這種資源所占的比例可能是最大的，但其作用的不確定性往往也是很大的。2021/5/913

如果我們把創(chuàng)業(yè)企業(yè)比喻成一座大廈，那么各種創(chuàng)業(yè)資源就是這個大廈的基礎(chǔ)以及構(gòu)成這個大廈的各種材料，沒有這些創(chuàng)業(yè)資源的支持，大廈將倒塌而不復(fù)存在。從這個角度來說，每一種創(chuàng)業(yè)資源都對創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一定的“支撐”作用。而從這種支撐作用的著力點(diǎn)的不同，我們可以把創(chuàng)業(yè)資源劃分為效益型資源、聲譽(yù)型資源和決策型資源。效益型資源是指那些能夠直接影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的資源，也就是說，通過配置和利用這些資源，就能夠達(dá)到降低成本或者增加收入的目的。聲譽(yù)型資源是指那些能夠有助于提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌知名度等無形資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)資源。決策型資源在是指那些能夠為創(chuàng)業(yè)者的各種決策提供相關(guān)信息的創(chuàng)業(yè)資源。由于決策型資源是通過創(chuàng)業(yè)者或者決策者來起作用的，所以我們也可以稱之為間接性創(chuàng)業(yè)資源。2021/5/914

前面我們所論述的創(chuàng)業(yè)資源都是指對創(chuàng)業(yè)有利的要素。而現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，還存在著很多對創(chuàng)業(yè)發(fā)展不利的要素，我們可以從資源“有效性”的角度把這些要素稱為“負(fù)資源”。從某種角度來說，“負(fù)資源”的有效處理也是非常重要的，因為損失的避免也可以看作是一種收益的方式。為了便于闡述，除了明確說明的“負(fù)資源”以外，后面論述中所說的創(chuàng)業(yè)資源都是指對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有利的資源。2021/5/915資源認(rèn)知資源發(fā)掘資源清單某一創(chuàng)業(yè)任務(wù)資源開發(fā)、配置與應(yīng)用2021/5/916

根據(jù)資源整合的層次不同，我們可以把創(chuàng)業(yè)資源整合分為宏觀創(chuàng)業(yè)資源整合和微觀創(chuàng)業(yè)資源整合。宏觀創(chuàng)業(yè)資源整合是指與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的政府部門或其他機(jī)構(gòu)（如孵化器）所進(jìn)行的資源整合工作，其目的是為所有（或者至少是一部分）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供更加便利的條件。微觀創(chuàng)業(yè)資源整合則是指某一個具體的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所進(jìn)行的資源整合工作，其根本目的就是為了自身的發(fā)展。在后面的論述中，我們主要是對微觀層次的創(chuàng)業(yè)資源整合進(jìn)行闡述。2021/5/9171．漸進(jìn)原則對于任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，有利的創(chuàng)業(yè)資源都是難以完全發(fā)掘、配置和利用的。因此，就必須遵循漸進(jìn)的原則，根據(jù)對資源的需求程度以及資源開發(fā)和利用的成本、收益和不確定性三者的綜合考慮，逐步的尋找和利用各種創(chuàng)業(yè)資源。也就是說，對于每一種創(chuàng)業(yè)資源，都應(yīng)當(dāng)選擇一個適當(dāng)?shù)恼蠒r機(jī)，以降低資源的維護(hù)成本。

2．雙贏原則基本上，我們所發(fā)掘和應(yīng)用的每一種創(chuàng)業(yè)資源實(shí)際上也都是一個相對獨(dú)立的利益體。因此在開發(fā)和使用這些資源的時候，就不能僅僅從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的自身利益出發(fā)，而必須堅持雙贏的原則。尤其是需要長期使用的創(chuàng)業(yè)資源，更要重視對方的既得利益。2021/5/9183．量力原則不僅對于不同的資源需要漸進(jìn)開發(fā)和使用，即使對于同一種創(chuàng)業(yè)資源，也存在著逐步開發(fā)的問題。尤其是對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資源開發(fā)的能力和經(jīng)驗都相對較弱，因此就更需要采取量力而行的原則，按部就班的對某一種創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行開發(fā)和使用。比如一個創(chuàng)業(yè)者一開始就想充分發(fā)掘員工們的敬業(yè)精神，在采取了多種有效措施之后，他確實(shí)做到了。員工們每天都以飽滿的熱情努力工作，希望能夠在不久的將來取得好的效益（包括一定的股份）。1年之后，就在大家感覺目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)的時候，公司困遭遇了一次很大的挫折，員工們的士氣一下子就低落下來。但他所能想到的激勵員工的方法早已經(jīng)讓他用盡了，現(xiàn)在他才知道以前自己過早、過渡的開發(fā)和利用了員工的敬業(yè)精神。2021/5/919

與外部創(chuàng)業(yè)資源相比，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源具有很強(qiáng)的明確性，因此內(nèi)部資源整合的最根本目標(biāo)就是如何更有效的配置和使用這些資源，而不是像外部資源整合那樣需要不斷的發(fā)掘各種新的資源主體。因此我們可以把內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源整合形象的比喻為“內(nèi)部挖潛”。鑒于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源的特點(diǎn)，在內(nèi)部資源整合的過程中應(yīng)當(dāng)注意如下一些基本原則。

1．公平原則如前所屬，創(chuàng)業(yè)資源的整合要體現(xiàn)雙贏原則。因此，對于具有相對獨(dú)立的利益主體特征的資源，在整合的過程中要體現(xiàn)不同資源主體之間的公平原則。尤其是對于內(nèi)部的人的資源，由于創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工之間平時相互都有溝通，所以不公平的現(xiàn)象很容易就浮現(xiàn)出來，給整合帶來負(fù)面的影響。

2021/5/9202．當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則創(chuàng)業(yè)資源整合的根本目的就是為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)利益的最大化，但這個利益還有當(dāng)前和長遠(yuǎn)之分。因此，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源整合的時候就要充分協(xié)調(diào)好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益之間的沖突。就像前面我們所舉的例子一樣，任何基于當(dāng)前利益而對創(chuàng)業(yè)資源的過渡開發(fā)，都會給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來隱患。

3．緩沖原則遇到困難和挫折是創(chuàng)業(yè)企業(yè)常有的事情，而應(yīng)對這些困難和挫折可能更多的是依靠創(chuàng)業(yè)企業(yè)的自有資源，因為任何一個利益主體都不會愿意冒太大的風(fēng)險去幫助一個新創(chuàng)建的企業(yè)。因此，在對內(nèi)部資源整合的過程中一定要留有余地，以滿足不時之需。比如在資金方面，適當(dāng)?shù)膬滟Y金是有一定必要性的，因為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在處于困境情況下的二次融資是非常困難的。2021/5/921

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者和員工作為一個一個的利益主體能夠集合在一起是因為大家具有一些共同的目標(biāo)和需求。但不可忽視的是，每個人又有著一些自身的獨(dú)特需求和目標(biāo)。這種獨(dú)特的需求和目標(biāo)既為整合提供了可能，同時也對整合提出了挑戰(zhàn)?；谌说内吚裕瑢θ说恼暇捅仨毰c激勵機(jī)制結(jié)合起來，在適當(dāng)成本的前提下使得所有內(nèi)部人的利益（不一定是經(jīng)濟(jì)利益）總和最大化應(yīng)當(dāng)是對人的整合的根本目標(biāo)。除了經(jīng)濟(jì)利益以外，企業(yè)及個人的發(fā)展前景和企業(yè)文化（或團(tuán)隊文化）的渲染也都是整合人的資源的有效措施。此外，給內(nèi)部人以展示的機(jī)會和場合也是實(shí)現(xiàn)人的資源的有效整合的重要前提，因為只有這樣才能了解每個人的素質(zhì)和能力，才能更好的進(jìn)行人員分工。2021/5/922

資產(chǎn)性資源就是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)和資金等等。除了不具備利益主體的特性以外，資產(chǎn)性資源還具有很強(qiáng)的可度量性。因此，強(qiáng)化財務(wù)管理是實(shí)現(xiàn)對資產(chǎn)性資源有效整合的重要工具。具體來說，就是要建立起完善的財務(wù)管理和決策的相關(guān)體系和制度，對資產(chǎn)性資源的配置和使用進(jìn)行財務(wù)核算，以經(jīng)濟(jì)效益作為選擇整合手段和方法的重要標(biāo)準(zhǔn)。2021/5/923

實(shí)際上，時間也可以看作是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種重要的內(nèi)部資源。時間的效益主要是通過影響其他資源的配置來實(shí)現(xiàn)的。以及其設(shè)備為例，很多技術(shù)含量較高的生產(chǎn)設(shè)備，其報廢可能不是因為物理磨損，而是技術(shù)磨損。也就是說，這些機(jī)器設(shè)備盡管還可以運(yùn)轉(zhuǎn)，但其技術(shù)水平已經(jīng)落后了，已經(jīng)被新的機(jī)器設(shè)備所取代了。這樣，就可以通過這些機(jī)器設(shè)備的更多連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)來盡量降低技術(shù)進(jìn)步帶來的風(fēng)險，這也就體現(xiàn)了時間對資源整合的影響。2021/5/924

與內(nèi)部資源相比，外部資源就要復(fù)雜多了。

首先，這些外部資源都是相對獨(dú)立的利益主體；

其次，這些外部資源與創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)系也更加復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)對這些資源的開發(fā)、配置和使用的難度更大；

再次，很多外部資源不是直接擺在創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)面前的，而是需要去尋找、發(fā)掘或選擇，因此具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。表9-2給出了一個常見的外部創(chuàng)業(yè)資源清單。2021/5/925資源類別具體資源對資源的認(rèn)知相關(guān)政府機(jī)構(gòu)園區(qū)管理委員會、工商行政管理部門、稅務(wù)管理部門……相對規(guī)范的外部資源商業(yè)化的服務(wù)組織銀行、技術(shù)市場、管理咨詢公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資機(jī)構(gòu)、廣告公司實(shí)際上是把創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為“買方”的各種營利機(jī)構(gòu)非營利性的服務(wù)組織慈善基金會、公益組織產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)組織原材料供應(yīng)商、機(jī)器設(shè)備供應(yīng)商、潛在顧客、批發(fā)商、零售商、代理商可能的合作伙伴高校、科研院所等研究機(jī)構(gòu)競爭者（競合）競爭者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的個人社會網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)者存在人際關(guān)聯(lián)的單個人2021/5/926

由于創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)對外部資源缺乏控制權(quán)和支配權(quán)，所以外部創(chuàng)業(yè)資源整合無論在難度上還是在進(jìn)展的緩慢程度上都高于對內(nèi)部資源的整合。或者可以說，對內(nèi)部資源進(jìn)行整合的目的就是提高效率，不存在不可使用這些資源的問題。而在外部資源整合方面，基本的目標(biāo)則是保證可以利用這些外部資源，然后才能談到效率問題。在外部資源的整合上，應(yīng)當(dāng)遵循如下幾個基本原則。

1．比選原則由于外部資源的多樣性，所以有助于某一創(chuàng)業(yè)任務(wù)的外部資源可能會有多個，使用每個外部資源都具有不同的收益、成本和不確定性。因此，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展的需要、自身的實(shí)力以及這些資源的特點(diǎn)，選擇最適合的外部資源。

2021/5/9272．信用原則可以說，與外部創(chuàng)業(yè)資源打交道，實(shí)際上就是在與人打交道。因此，在外部資源的整合過程中，信用和信譽(yù)將是決定能否長期利用某些資源的關(guān)鍵因素。

3．提前原則由于外部資源整合的難度較大、進(jìn)展相對也較慢，并且外部資源的發(fā)現(xiàn)也需要一定的過程，所以不能等到需要的時候再去考慮外部資源的整合，而是應(yīng)當(dāng)具有一定的超前眼光，適當(dāng)提前開始某些外部資源的整合。2021/5/928

如前所述，很多外部創(chuàng)業(yè)資源首先要去找，找到之后才談得上應(yīng)用問題。因此，信息就成為外部創(chuàng)業(yè)資源整合的基本要素。要想獲得很好的外部資源整合效果，就必須找到盡量多的能夠滿足某一具體創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的資源要素，然后再去選擇最適合的。2021/5/929

在某些情況下，有些外部資源可能會主動希望參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源整合。比如對于一個非常有前景的創(chuàng)業(yè)項目，可能會有很多機(jī)構(gòu)愿意作為其產(chǎn)品的代理。此時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者就可以通過進(jìn)入競爭的方法，來獲得對自己更為有利的代理條件。2021/5/930

外部資源的整合不僅在效果上，甚至在成本上都存在著很強(qiáng)的不確定性。如何看待和處理這些不確定性將是影響外部資源整合的重要因素。曾經(jīng)有一個坐落在華北地區(qū)的專門給大型企業(yè)加工零配件的小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。由于其產(chǎn)品質(zhì)量好、成本低，得到了不少北方企業(yè)的應(yīng)用。但出于風(fēng)險的考慮，這些大型企業(yè)所需要的零配件一般只有50％左右從該創(chuàng)業(yè)企業(yè)采購，另一半則來自于南方一個同類企業(yè)。為了擴(kuò)大銷量，他們必須再去發(fā)展新的客戶，而且這些潛在客戶都在南方。但考慮到運(yùn)輸成本，產(chǎn)品運(yùn)到南方之后就不具備成本優(yōu)勢了。最后，他們選擇了進(jìn)一步開發(fā)現(xiàn)有客戶資源的做法，成功的使北方企業(yè)對他們的采購量提高到了80％。2021/5/931

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來說，負(fù)資源的產(chǎn)生主要有兩種情況。一種是與創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者存在直接利益競爭關(guān)系的“天然負(fù)資源”，這種情況相對較少；另一種則是那些具有雙重屬性的資源，利用好了就是正資源，利用不當(dāng)則會轉(zhuǎn)化為負(fù)資源。表9-3列出了兩種負(fù)資源的常見情況。

從表中可以看出，很多內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)資源實(shí)際上都具有雙重屬性。所以，在對內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行整合的時候首先要考慮的就是防止它們向負(fù)資源方向轉(zhuǎn)化。資源類別具體資源對資源的認(rèn)知天然負(fù)資源同類技術(shù)的另一個發(fā)明者、同類產(chǎn)品或服務(wù)的提供者、潛在的進(jìn)入者偶爾也會存在競爭中的合作雙重屬性負(fù)資源創(chuàng)業(yè)伙伴或員工、原材料供應(yīng)商、批發(fā)商、代理商一般是由于受到更大利益的誘惑而轉(zhuǎn)變2021/5/932

從基本思路來說，負(fù)資源的整合存在兩個基本步驟。第一步就是要盡量避免負(fù)資源的出現(xiàn)，主要