四川春飛日化股份商業(yè)方案書〔摘要〕一、公司根本情況（一）、公司介紹四川春飛日化股份是一家以從事綠色環(huán)保高科技洗化產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)、銷售和出為主的民營股份制企業(yè)，1999年經(jīng)四川省體改委川經(jīng)體改〔1999〕81號文批準(zhǔn)同意以發(fā)起方式設(shè)立，并經(jīng)四川省人民政府川府函〔22〕64號文件批準(zhǔn)予以確認(rèn)。公司法定代表人為蒲發(fā)春，總股本50萬股。其中，40萬股為法人持有，10萬股為自然人持有。四川春飛日化股份坐落于南充市工業(yè)開發(fā)實(shí)驗(yàn)新區(qū)，占地5.32萬平方米，是中國西南部大型日化用品生產(chǎn)企業(yè)之一。6年的開展，四川春飛日化股份已由產(chǎn)品單一的小型生產(chǎn)企業(yè)，開展壯大為總資產(chǎn)達(dá)數(shù)億元，集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合性多元化開展的航母級企業(yè)。公司以經(jīng)營日用化工產(chǎn)品為主，經(jīng)營范圍為洗滌系列用品、化裝用品、化工原輔料、彩印包裝、飼料添加劑、電腦、衛(wèi)生制品、進(jìn)出業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)等。公司總資產(chǎn)近2億元，洗化系列產(chǎn)品年產(chǎn)能力達(dá)10萬噸，創(chuàng)造產(chǎn)值2億元，實(shí)現(xiàn)利稅上千萬元。公司現(xiàn)有員工816人，其中專業(yè)技術(shù)人員260人，大專以上學(xué)歷240人，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)及分支機(jī)構(gòu)達(dá)1多家。春飛日化股份在四川工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額5強(qiáng)、最正確效益5強(qiáng)、最大納稅5強(qiáng)均占有重要一席。公司秉承“團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)奉獻(xiàn)的企業(yè)精神，建立了靈活的經(jīng)營機(jī)制，創(chuàng)造了先進(jìn)的管理模式，在標(biāo)準(zhǔn)中樹立了良好的企業(yè)誠信經(jīng)營形象。公司一貫奉行“以質(zhì)量求生存的理念，通過了ISO91：20標(biāo)準(zhǔn)國際質(zhì)量體系認(rèn)證，強(qiáng)化質(zhì)量管理，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量打造了“春飛卓越的品牌，并成為四川省著名商標(biāo)。四川春飛日化股份享有自營進(jìn)出權(quán)，其產(chǎn)品已打入國際市場。春飛日化股份將博采眾長，緊跟國際最新環(huán)?？萍紕討B(tài)，不斷提高自已行業(yè)地位。具有年產(chǎn)無磷高效洗衣粉10萬噸、餐具洗潔精3萬噸的生產(chǎn)能力。公司自創(chuàng)立以來，實(shí)施“強(qiáng)管增效戰(zhàn)略，突出了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理體系建設(shè)及市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。生產(chǎn)的春飛無磷皂粉，無磷洗衣粉，暢銷四川183個市、縣，輻射云南、貴州、湖南、湖北、重慶、陜西等市場，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)已成為西部地區(qū)洗滌日化行業(yè)規(guī)模最大的成長型企業(yè)。曾被列為“四川省高新技術(shù)企業(yè)、“新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)企業(yè)、“擴(kuò)張型企業(yè)，被南充市評為“十佳最優(yōu)民營企業(yè)，被銀行評為“AA企業(yè)，省、市工商局授予“守合同重信譽(yù)最正確企業(yè)稱號?！耙钥萍紕?chuàng)新為依托，以市場需求為導(dǎo)向是公司一直堅(jiān)持的經(jīng)營原則。如今已是春飛化雨，輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)正將公司的高科技產(chǎn)品源源不斷地轉(zhuǎn)化為效益，一條科技興企的道路在腳下延伸。“以誠相待、信譽(yù)為先，公司的立世宗旨已博得了社會的普遍贊同，公司也以自身的實(shí)際行動回報(bào)社會，為國家經(jīng)濟(jì)開展做出了巨大的奉獻(xiàn)。隨著“西部大開發(fā)歷史機(jī)遇的賦予，公司積極利用自身強(qiáng)有的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景好的工程，在長期致力的科研領(lǐng)域里捷報(bào)頻傳。目前，由公司建有的全省洗化行業(yè)中唯一的省級企業(yè)技術(shù)中心研制開發(fā)的“綠色無磷皂粉已獲得國家專利，其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，被列入：國家重點(diǎn)“火炬方案工程?！盁o磷皂粉的產(chǎn)生，為我國洗化用品在綠色環(huán)保領(lǐng)域填補(bǔ)空白，符合現(xiàn)代洗化產(chǎn)品環(huán)保的時代要求。隨著產(chǎn)品面向國內(nèi)、國際市場，市場價值將得到前所未有的開掘和表達(dá)。〔二〕、公司開展歷程四川春飛日化股份前身是四川省南充科達(dá)日化總公司。該公司于1994年2月24日在南充市工商局登記注冊，并于1994年3月28日成立，屬私營企業(yè)。公司法定代表人蒲發(fā)春。公司注冊資本183萬元，全部由蒲發(fā)春個人投入。法人代表蒲發(fā)春占注冊資本總額的1%。1997年7月5日經(jīng)南充市體改委南市經(jīng)改［1997］70號文件批準(zhǔn)由四川省南充科達(dá)日化總公司、南充市嘉陵飼料添加劑總公司、蒲發(fā)春共同出資組建四川南充春飛（集團(tuán)）日化有限責(zé)任公司.1997年7月22日在南充市工商局登記注冊，屬集團(tuán)有限責(zé)任公司。公司法定代表人蒲發(fā)春，注冊資本12萬元。其中，科達(dá)公司出資603.56萬元，占注冊資本總額的50.29%;飼料公司380萬元，占注冊資本總額的31.66%;蒲發(fā)春個人出資216.55萬元，占注冊資本總額的18.05%。1999年7月22日經(jīng)四川省工商局〔四川〕名稱變核內(nèi)字［1999］第1448號文批準(zhǔn)，由原四川南充春飛〔集團(tuán)〕日化有限責(zé)任公司更名為四川春飛投資〔集團(tuán)〕。并于1999年9月在市工商局登記注冊，注冊資本12萬元。該公司由四川南充春飛〔集團(tuán)〕日化有限責(zé)任公司、南充市嘉陵飼料添加劑總公司、蒲發(fā)春個人共同出資組建，屬有限責(zé)任公司，公司法定代表人蒲發(fā)春。1999年9月14日經(jīng)四川省體改委川經(jīng)體改［1999］81號文批準(zhǔn)由原四川春飛投資〔集團(tuán)〕為主體組建四川春飛日化股份，并經(jīng)四川省人民政府川府函［22］64號文批準(zhǔn)予以確認(rèn)。1999年9月21日在南充市工商局登記注冊，屬股份。公司法定代表人蒲發(fā)春，注冊資本50萬元，由七家股東共同出資組建，總股本50萬股?！踩?、財(cái)務(wù)與經(jīng)營業(yè)績〔保密〕二、公司背景〔一〕、根本資料公司名稱：四川春飛日化股份英文名稱：SichuanChunfeiDAILYChemicalsIndustryStockCo.,Ltd.經(jīng)營范圍：生產(chǎn)銷售日化用品，化裝用品及精細(xì)化工產(chǎn)品，化工原料，包裝品，飼料添加劑，電腦，技術(shù)轉(zhuǎn)讓；經(jīng)營本企業(yè)和成員企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及生產(chǎn)、科研所需的原輔材料，機(jī)械設(shè)備的進(jìn)出業(yè)務(wù)，進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)業(yè)務(wù)。成立日期：1999年09月21日注冊地址：四川省南充市嘉陵區(qū)南干道春飛路注冊資本：人民幣伍仟萬元企業(yè)類型：股份法定代表人：蒲發(fā)春營業(yè)執(zhí)照注冊號：聯(lián)系〔證券部〕：+86—817—3634888網(wǎng)址：chinachunfei〔二〕、股東和股本概況〔略〕〔三〕、企業(yè)文化企業(yè)精神：誠信、務(wù)實(shí)、開展、創(chuàng)新企業(yè)理念：質(zhì)量是生命、信譽(yù)交朋友、管理出效益企業(yè)作風(fēng)：明、快、嚴(yán)、實(shí)企業(yè)定位：高起點(diǎn)、高科技、新機(jī)制效勞宗旨：永遠(yuǎn)讓客戶滿意（四）、公司歷年取得的榮譽(yù)成果1999年5月“春飛牌洗化產(chǎn)品獲“99四川名優(yōu)特新博覽會金獎產(chǎn)品稱號和“99四川市場暢銷品牌1999年5月24日公司被四川省科學(xué)技術(shù)委員會認(rèn)定為“四川省高新技術(shù)企業(yè)。1999年10月公司科研所被認(rèn)定為“省級技術(shù)中心，是全省洗化行業(yè)中唯一一家省級技術(shù)中心。20年5月公司被省政府辦公廳、省經(jīng)貿(mào)委、省統(tǒng)計(jì)局、省經(jīng)濟(jì)考核辦公室聯(lián)合授予“四川工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額5強(qiáng)、最正確效益5強(qiáng)、最大納稅5強(qiáng)稱號。20年7月公司“春飛牌無磷皂粉、洗衣粉榮獲“21世紀(jì)綠色消費(fèi)品暨綠色技術(shù)裝備〔成都〕展覽會金獎。20年12月公司“春飛牌無磷皂粉被國家內(nèi)貿(mào)部評定為“中國名優(yōu)產(chǎn)品。21年1月公司“春飛牌商標(biāo)被四川省工商局評為“四川省著名商標(biāo)。22年7月18日公司被四川省工商局授予“22年度省級守信用重合同單位稱號，至此，公司自1998年已連續(xù)5年獲此榮譽(yù)稱號。22年12月公司科研所被四川省科技廳評為全省優(yōu)秀技術(shù)中心，綜合評分在全省名列第二，為公司上市和持續(xù)開展打下良好根底。23年4月24日公司通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心ISO91:20標(biāo)準(zhǔn)國際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量走向國際化標(biāo)準(zhǔn)。23年5月公司科研所申報(bào)國家級技術(shù)中心、和綠色化學(xué)品國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。24年5月春飛綠色無磷皂粉被國家科學(xué)技術(shù)部列為重點(diǎn)國家級火炬方案工程，工程編號：Z24010224年12月15日綠色無磷皂粉獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)的創(chuàng)造專利證書，專利號:ZL1161。25年7月公司被四川省科學(xué)技術(shù)廳評為“高新技術(shù)企業(yè)，取得“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書，統(tǒng)一編號：0351013B0248。25年9月公司被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為AA級企業(yè)。證書編號No：16225年12月由公司科研所自主開發(fā)研究的新型高科技材料“納米晶硅及其生產(chǎn)方法申報(bào)國家知識產(chǎn)權(quán)局專利。申請?zhí)枺?5122三、產(chǎn)品及其運(yùn)用〔一〕、“納米晶硅產(chǎn)品的根本情況“納米晶硅〔〕是我公司技術(shù)中心自行研制的一種新型材料，由于其具有超微晶體結(jié)構(gòu)和以硅化物為主，我公司自命名為“納米晶硅。該物質(zhì)是由鋁釩土礦和石英礦為基料，通過化學(xué)提純后，在特殊催化劑的作用下，進(jìn)行“導(dǎo)向縮聚反響，再經(jīng)過晶化、老化處理而成。其化學(xué)式為：NaNaNaTOC\o"1-5"\h\zIIIOOOIIINa-O-Si-O-Al-O-Si-O-Na||NaNa該產(chǎn)品結(jié)晶體是三維晶格，結(jié)構(gòu)中硅原子是四價呈電中性，鋁原子是三價，共享四個氧原子，結(jié)合一個負(fù)電荷，晶體中心有個空穴能結(jié)合陽離子進(jìn)入穴內(nèi)。該物質(zhì)在洗滌中能與鈣、鎂及其它重金屬離子(鐵、銅、錳等)起絡(luò)合反響，生成非溶性納米級絡(luò)合物。在反響中有效控制了生成粒徑，整體粒徑在4um以下，小于1um的占93%以上，能自由通過各種布料的纖維縫穴。其相對白度(W=Y)>105，由于其超白、超細(xì)、具有特殊晶體結(jié)構(gòu)和螯合性能，使該產(chǎn)品具有廣泛的用途和獨(dú)特的性質(zhì)。〔二〕、“納米晶硅的獨(dú)特性洗化行業(yè)是一類對環(huán)境有較大污染的行業(yè)，在這個行業(yè)領(lǐng)域里，污染問題日趨嚴(yán)峻和突出。我國市售普通合成洗滌劑因大量使用三聚磷酸鈉〔STPP〕，三聚磷酸鈉〔STPP〕隨著洗滌污水排入江河湖泊等地球外表水域，使水生植物大量繁殖，造成水中溶解氧下降、水色變暗、透明度降低、水域感觀性狀惡化，嚴(yán)重時導(dǎo)致水體中的生物種群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)改變。魚類等水生物大量死亡，每年給國家造成數(shù)百億的經(jīng)濟(jì)損失。黨和政府對此高度重視。近幾年來，國內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品。目前，合成洗滌劑使用的無磷助劑主要是4A沸石，但該無磷助劑離子交換能力差，交換速率也很慢，尤其在低溫時。4A沸石不溶于水，導(dǎo)致其無分散能力，無法解決污垢的再沉積和本身的沉淀性，衣物洗后色彩不鮮艷。另外，它的洗滌功能單一，只是一種軟水劑，無PH緩沖能力、乳化等功能。公司開發(fā)的納米晶硅于25年12月7日通過了四川省科學(xué)技術(shù)信息研究所〔國家一級科技查新咨詢單位〕成果鑒定。鑒定結(jié)論為：以鋁釩土和石英為基料，采用水熱合成技術(shù)，在偏硅酸鈉催化劑的作用下，經(jīng)縮聚反響，再經(jīng)過晶化、老化處理而成制備“納米晶硅的技術(shù)在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。符合國家科技部和國家開展方案委員會聯(lián)合公布的<當(dāng)前優(yōu)先開展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域指南〉有關(guān)洗滌劑開展的規(guī)定，符合國家輕工業(yè)部“十一五開展規(guī)劃，屬于國家重點(diǎn)支持的技術(shù)領(lǐng)域，符合未來技術(shù)開展方向，它具有良好的鈣、鎂離子螯合能力，抗再沉積性和PH緩沖能力，可完全替代三聚磷酸鈉〔STPP〕和4A沸石。是目前最有效的代磷助劑，并取得國家知識產(chǎn)權(quán)局相關(guān)專利。據(jù)南充市政府南充石化開展規(guī)化專家組組長、西南石油學(xué)院博士導(dǎo)師鄒長軍介紹：“該產(chǎn)品是目前國內(nèi)唯一能大規(guī)模生產(chǎn)的亞納米級材料，還有更加廣闊的應(yīng)用前景和應(yīng)用價值。用作代磷助劑就象諾貝爾創(chuàng)造的炸藥用于鞭炮而沒有用于軍工等其它領(lǐng)域。公司現(xiàn)已完成了該產(chǎn)品的中試，中試產(chǎn)品已在成都藍(lán)風(fēng)公司、白貓集團(tuán)、立白集團(tuán)成功運(yùn)用，技術(shù)成熟。這一成果的推出，給整個洗化行業(yè)帶來一次質(zhì)的飛躍?！踩?、“納米晶硅產(chǎn)品市場預(yù)測及其開展前景“納米晶硅產(chǎn)品符合國家科學(xué)技術(shù)部和開展方案委員會的產(chǎn)業(yè)精神，根據(jù)日化信息中心統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)洗滌劑行業(yè)對代磷助劑需求量大于1萬噸，納米晶硅的市場售價與4A沸石相當(dāng)，市場前景廣闊。納米晶硅還可用作精細(xì)化工的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體等。隨著國內(nèi)技術(shù)的開展，納米晶硅具有廣闊的應(yīng)用開展空間。1、洗滌行業(yè)一一代磷助劑美國、日本等一些興旺國家從20世紀(jì)70年代就開始禁磷，到1995年美國42%的人生活在禁磷區(qū)，無磷洗滌用品已經(jīng)占據(jù)56%的市場份額，而在日本的超市已經(jīng)幾乎看不到含磷洗滌用品了。我國從1994年開展環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，無磷洗滌品擁有了明顯的綠色標(biāo)志。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有13億人的中國，每年具有消費(fèi)3多萬噸洗化產(chǎn)品的巨大市場。中國日化產(chǎn)業(yè)整體市場規(guī)模約850-9億元人民幣/年；其中洗滌用品〔含皂類、洗衣粉、洗滌劑〕市場規(guī)模320億元左右。隨著我國環(huán)保意識的加強(qiáng)，近幾年已經(jīng)開始在許多大城市、三峽流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方實(shí)施強(qiáng)制性禁磷。另外能源的緊張及世界性磷礦資源的短缺，使三聚磷酸鈉的價格在24年持續(xù)上漲。洗衣粉廠家急需要一個好的代磷助劑。然而，一個好的代磷助劑必須具備：優(yōu)異的PH緩沖能力，鈣鎂離子螯合能力、抗再沉積能力以及與外表活性劑和其它助劑良好的配伍性。春飛股份公司生產(chǎn)的納米晶硅鈣、鎂離子螫合力G>360mgCaCO3/g，與三聚磷酸鈉相同，其螯合速度是STPP的三倍，PH緩沖力也大于STPP，是目前綜合性能唯一能取代STPP的代磷助劑?！?〕、“納米晶硅主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)包括以下內(nèi)容：鈣鎂離子螯合能力G>360CaCO3/gPH緩沖能力H>17〔0.5mol/lHCl〕相對標(biāo)準(zhǔn)粉灰份沉積率。<與外表活性劑和其它助劑配伍性測試良好相對白度〔W=Y〕》95%粒度〔＜2um〕》90%從現(xiàn)在國內(nèi)市場需求看，今年將需無磷洗滌劑360-4萬噸，按洗滌劑中助劑含量25%-30%計(jì)算，需無磷助劑90-1萬噸。以后市場對洗滌劑需求量每年以4%遞增，無磷洗滌劑也將按這一比例增加。以銷售價格30元/噸計(jì)算，全國無磷助劑年產(chǎn)銷售總值應(yīng)大于30億?！凹{米晶硅做代磷助劑的產(chǎn)品按20%的市場份額計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入6億元，年稅金1.5億元，年利潤超億元?！?〕、綠色無磷皂粉產(chǎn)品的根本情況春飛綠色無磷皂粉所用的主要外表活性劑CF354是以屬于可再生資源的動植物油脂為原料，通過水解和超純潔提取，然后在催化劑作用下，進(jìn)行乙氧基化和羰基化反響而成。該外表活性劑CF354屬于脂肪酸系外表活性劑，其分子結(jié)構(gòu)與肥皂〔RcooNa〕相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的外表活性，改變了普通肥皂的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)。該外表活性劑的性能溫和，對皮膚無刺激，在自然環(huán)境中外表活性的消失和有機(jī)碳的降解都非常迅速，從而解決了洗滌污水因難生物降解而造成水域泡沫泛濫的問題。春飛綠色無磷皂粉所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的&-層狀結(jié)晶二硅酸鈉〔SPDS〕與容易生物降解的高分子聚合物CF.AA45的復(fù)配體，通過屢次實(shí)驗(yàn)證實(shí)，SPDS是現(xiàn)今市場上最有效的代磷助劑，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP。SPDS的參加徹底地解決了現(xiàn)在洗滌劑行業(yè)的“富營養(yǎng)化污染問題?？梢赃@樣說，這一成果給洗滌劑行業(yè)帶來了一次劃時代的進(jìn)步，給整個洗化行業(yè)帶來一次質(zhì)的飛躍。春飛綠色無磷皂粉采用了國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝。解決了以往工藝在配方中不能參加熱敏性物料的弊端；也解決了以往工藝生產(chǎn)的皂粉粉體不蓬松、流動性不好、易結(jié)團(tuán)、外觀色澤差、溶解慢等問題；同時該工藝還增加了產(chǎn)量，降低了本錢。本工程的實(shí)施產(chǎn)生綠色無磷皂粉創(chuàng)造專利一項(xiàng)，外表活性劑CF354創(chuàng)造專利一項(xiàng)，國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝專有技術(shù)一項(xiàng)。春飛股份綠色無磷皂粉的投產(chǎn)面市，以其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，榮獲了國家名優(yōu)產(chǎn)品稱號，20年7月，“春飛牌綠色無磷皂粉、洗衣粉榮獲“21世紀(jì)綠色消費(fèi)品暨綠色技術(shù)裝備〔成都〕展覽會金獎。并被列入國家級重點(diǎn)火炬方案工程。幾年來產(chǎn)品銷售情況良好，年均銷售額50萬元。在未來無磷洗滌用品將主導(dǎo)洗化用品市場的大趨勢下，以綠色無磷皂粉為主的“春飛牌系列無磷洗滌用品將會有更大的開展空間，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)春飛日化股份將成為西南地區(qū)最大的無磷洗滌用品生產(chǎn)基地。目前，春飛股份公司正在新建一條五萬噸的春飛綠色無磷皂粉生產(chǎn)線?！?〕、綠色無磷皂粉產(chǎn)品的獨(dú)特性及其市場預(yù)測和其開展前景自1983年內(nèi)羅畢會議指出“世界環(huán)境雖局部有所改善，但整體正在惡化，開展與環(huán)境的矛盾日益鋒利，前景堪憂以來，綠色化學(xué)〔或環(huán)境友好化學(xué)〕逐步被確立。到1995年美國總統(tǒng)克林頓提出設(shè)立“總統(tǒng)綠色化學(xué)挑戰(zhàn)獎，綠色化學(xué)研究愈來愈為人們所重視。我國亦于1996年召開了“工業(yè)生產(chǎn)中綠色化學(xué)與技術(shù)研討會，1997年在香山以“可持續(xù)開展問題對科學(xué)的挑戰(zhàn)一綠色化學(xué)為主題召開了學(xué)術(shù)研討會，1998年＜化學(xué)進(jìn)展〉雜志出版關(guān)于“綠色化學(xué)技術(shù)專輯。洗化行業(yè)因大量使用三聚磷酸鈉〔STPP〕和一些生物降解性差的外表活性劑，造成江河、湖泊水域“富營養(yǎng)化和“泡沫泛濫等污染問題。目前，我國因洗化行業(yè)污染所造成的經(jīng)濟(jì)損失上千億元。綠色無磷皂粉產(chǎn)品采用了國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的生產(chǎn)工藝，解決了以往工藝在配方中不能參加熱敏性物料的弊端和皂粉粉體不蓬松、流動性差、外觀色澤差等問題；所使用的主要外表活性劑CF354是我公司自主研制的脂肪酸系外表活性劑，它的分子結(jié)構(gòu)與肥皂相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的外表活性，改變了普通皂粉的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)；所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的層狀結(jié)晶二硅酸鈉與容易生物降解的高分子聚合物的復(fù)配體，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP，它的參加徹底地解決了現(xiàn)在洗化行業(yè)的富營養(yǎng)化污染問題。同時，產(chǎn)品為高活性物含量、高助劑含量，并配有酶和過氧化物及一些特殊的功能助劑。對各種頑固污斑有特效，并具有漂白、增白的效果和織物留香的效果，低溫洗滌能力和抗再沉積及灰份效果好，屢次使用后織物仍亮麗如新、手感柔軟、無粗糙及發(fā)硬的感覺。產(chǎn)品視比重高，可節(jié)約包裝材料。本工程產(chǎn)品代表當(dāng)今國內(nèi)洗滌用品開展方向，工程的實(shí)施，對同行業(yè)將會起到積極的科技示范作用；同時將對相關(guān)原材料生產(chǎn)廠家起到極大的帶動作用。。市場潛力巨大。根據(jù)中國日化行業(yè)協(xié)會的有關(guān)資料，全球日化行業(yè)一直保持著較高速度的持續(xù)穩(wěn)定增長.由于產(chǎn)品開發(fā)投入增加、人結(jié)構(gòu)變化及人們對健康預(yù)期的提高，預(yù)計(jì)未來全球日化品市場的增長將快于經(jīng)濟(jì)增長的速度。我國洗化用品市場一直開展較好。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近10年來，我國洗衣粉產(chǎn)量增長了5倍，僅22年全國日化產(chǎn)品銷售約為760億元，但這些洗滌劑多為含磷洗滌劑。隨著國際上對含磷的洗滌污水易造成飲用水源富營養(yǎng)化污染的逐漸認(rèn)識，限磷或禁磷的要求越創(chuàng)造顯。近年來，隨著“回歸自然的消費(fèi)觀念的影響，我國禁磷的呼聲也日益高漲。據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的資料反映，我國年生產(chǎn)洗衣粉230萬噸，但無磷洗衣粉的生產(chǎn)量只有20萬噸左右，僅僅占洗滌劑年銷售量4萬噸的3.75%，據(jù)統(tǒng)計(jì)：皂粉的市場增長速度會很快，預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)國內(nèi)需求量將到達(dá)180萬噸。亞太地區(qū)日化企業(yè)負(fù)責(zé)人和日化專家們預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，城鎮(zhèn)化水平的提高，國民的消費(fèi)觀念會受到更大的沖擊，人民對于無公害、綠色環(huán)保的意識會進(jìn)一步得到深化。到時必然宣起一場綠色革命，很多有磷產(chǎn)品被無磷產(chǎn)品所取代。農(nóng)村市場的開發(fā)以及我國龐大的人結(jié)構(gòu)（我國現(xiàn)有13億人，目前每年仍以17萬遞增），又將形成一個巨大的市場消費(fèi)群體，未來5年中國日化產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定開展態(tài)勢，并穩(wěn)列為全球第一大市場。〔4〕、綠色無磷皂粉有關(guān)部門鑒定信息綠色無磷皂粉產(chǎn)品采用了國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的生產(chǎn)工藝，解決了以往工藝在配方中不能參加熱敏性物料的弊端和皂粉粉體不蓬松、流動性差、外觀色澤差等問題；所使用的主要外表活性劑CF354是我公司自主研制的脂肪酸系外表活性劑，它的分子結(jié)構(gòu)與肥皂相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的外表活性，改變了普通皂粉的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)；所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的層狀結(jié)晶二硅酸鈉與容易生物降解的高分子聚合物的復(fù)配體，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP，它的參加徹底地解決了現(xiàn)在洗化行業(yè)的富營養(yǎng)化污染問題。綠色無磷皂粉產(chǎn)品經(jīng)四川省科技廳專家鑒定，其技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)為:該產(chǎn)品的去污力按GB/T13171測試，去污力比值P》磷酸鹽含量按GB/T13173.4測試，P205<%泡沫量按GB/T13173.6測試，起始泡沫h(huán)<80mm,5min后h<10mm對衣服防串色脫色成效到達(dá)1%衣服及屢次洗滌后對紫外線的阻斷率達(dá)99%四川春飛日化股份在自主成功研制開發(fā)綠色無磷皂粉產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生了多項(xiàng)創(chuàng)造專利技術(shù)：綠色無磷皂粉創(chuàng)造專利一項(xiàng)；外表活性劑CF354創(chuàng)造專利一項(xiàng)；國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝專有技術(shù)一項(xiàng)。并于20年12月該工程通過了四川省科技廳專家鑒定，并于21年9月被列入國家級火炬方案工程。24年被列入國家級重點(diǎn)火炬方案工程。同年12月15日，其獲得國家相關(guān)專利。專利號:ZL116176.8。26年已申報(bào)國家重大科技成果專利獎?！?〕、綠色無磷皂粉宣告洗滌用品辭別“有磷時代洗滌用品是人人都離不了的，從最初的天然皂角到后來的肥皂，特別是現(xiàn)在使用的洗衣粉，都給生活帶來了潔凈。但是，含磷產(chǎn)品在給人們的生活帶來潔凈的同時，也對環(huán)境造成了破壞。如今，當(dāng)人們在超市里發(fā)現(xiàn)標(biāo)有“無磷字樣的洗滌用品時，再也不感到驚奇不解，環(huán)保洗滌的觀念已深入人心。但目前，占據(jù)市場消費(fèi)主導(dǎo)地位的品牌，仍有很多都是含磷洗衣粉。為什么用了多年的含磷洗滌用品會給環(huán)境造成破壞呢？含磷洗衣粉以磷酸鹽作為主要助劑，磷酸鹽是一種高效助洗劑，同時也是藻類的助長劑，水中的磷含量升高，水質(zhì)趨向富營養(yǎng)化，會導(dǎo)致各種藻類、水草大量滋生，水體缺氧會使魚類死亡等現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國洗滌用品僅洗衣粉一項(xiàng)的年消費(fèi)量就在350萬噸左右。假設(shè)將洗衣粉中磷酸鹽的平均含量接15%計(jì)算，每年就有超過50萬噸含磷化合物排放到地表水中，而1克磷就可使藻類生長1克。環(huán)?？蒲胁块T調(diào)查資料顯示，因含磷過多，我國湖泊及城市水系幾乎都處于富營養(yǎng)化狀態(tài)，水質(zhì)嚴(yán)重惡化，許多地方水根本不能飲用。更為嚴(yán)重的是，由于磷含量增加，導(dǎo)致紅色浮游生物爆發(fā)性繁殖而引發(fā)的近海海水出現(xiàn)的“赤潮和城市水系中出現(xiàn)水生植物“瘋長的“浮華現(xiàn)象。據(jù)幾家超市洗滌用品組的負(fù)責(zé)人介紹，盡管國內(nèi)洗滌行業(yè)一些大的生產(chǎn)企業(yè)，已有足夠能力供給無磷洗滌用品，可超市95%以上洗衣粉的銷售量是二磷洗衣粉。之所以這樣。是因?yàn)闊o磷洗衣粉的生產(chǎn)本錢將高出含磷洗衣粉本錢價的20%一30%左右，目前市場上僅有的幾種無磷洗衣粉，其價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不含磷的洗衣粉。除了價格因素除外，大局部消費(fèi)者對無磷產(chǎn)品的洗滌效果也心里打鼓。他們認(rèn)為，假設(shè)在短時間之內(nèi)，讓他們購置比所用的洗衣粉價格高出30%—50%左右，并且已對其效果并不了解的無磷洗衣粉，不大能接受。但不久前，中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布的一項(xiàng)比擬試驗(yàn)結(jié)果說明，品質(zhì)優(yōu)良的無磷洗衣粉同樣可以取得良好的洗滌效果，一點(diǎn)也不比含磷洗衣粉差。日前，廣東省已決定全面禁止生產(chǎn)、銷售、使用任何含磷洗滌劑產(chǎn)品；重慶市政府也出文禁止在該市范圍內(nèi)銷售和使用含磷洗滌劑。這是自云南昆明市1998年10月1日開始禁止銷售含磷洗滌用品以來，在國內(nèi)已經(jīng)有杭州市、廈門市、深圳市、天津市等城市以及安徽、江蘇、河北、山東、遼寧等省的局部地區(qū)采取措施禁止銷售、使用含磷洗滌劑。據(jù)了解，美國、日本等一些興旺國家從20世紀(jì)70年代就開始禁磷，到1995年美國42%的人生活在禁磷區(qū)，無磷洗滌用品已經(jīng)占據(jù)56%的市場份額，而在日本的超市已經(jīng)幾乎看不到含磷洗滌用品了。我國從1994年開展環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，無磷洗滌品擁有了明顯的綠色標(biāo)志。雖然局部公眾對是否“禁磷仍然存在異議，可以肯定的是，隨著公眾環(huán)保意識的進(jìn)一步增強(qiáng)及各地“禁磷法規(guī)的陸續(xù)出臺，選擇無磷洗滌用品的消費(fèi)者會不斷增加，洗滌用品在水質(zhì)污染成因中所占的比例會逐漸減小。并且，目前國內(nèi)年產(chǎn)量7萬噸的無磷洗衣粉將在市場中逐步成長，而含磷洗衣粉將很快讓出所占據(jù)的龐大市場，此消彼長，整個洗滌行業(yè)將面臨“洗牌的可能。2、精細(xì)化工產(chǎn)品一一催化劑中國精細(xì)化工業(yè)年產(chǎn)值已到達(dá)160億美元。約占全球精細(xì)化工業(yè)的17%。并正以4%—5%每年速度增長。德固賽公司管理及戰(zhàn)略部WemerHeil在23年10月在上海召開的＜化學(xué)周刊〉中國年會上的報(bào)告指出：“中國精細(xì)化工品銷售額已接近德國規(guī)模，到2021年將相當(dāng)于整個歐洲精細(xì)化工業(yè)規(guī)模。中國目前約有50家精細(xì)化工生產(chǎn)廠。至23年，新領(lǐng)域精細(xì)化工產(chǎn)值可達(dá)650億元。3、飲用水及污水處理——軟水劑4、用于塑料行業(yè)一一補(bǔ)強(qiáng)劑5、用于橡膠行業(yè)一一補(bǔ)強(qiáng)劑6、石化行業(yè)一一載體7、涂料行業(yè)一一色料（四）、“納米晶硅有關(guān)部門鑒定信息四川春飛日化股份技術(shù)中心、通過19位科研人員的努力，通過長達(dá)三年的潛心研制，通過近千次的反復(fù)試驗(yàn)和論證?！凹{米晶硅科研工程終于獲得了突破。該產(chǎn)品是選用普通含鋁礦石，經(jīng)高溫鍛燒后參加堿處理，過濾后參加SPD和燒堿，經(jīng)過晶化、老化等多項(xiàng)反響后過濾，并采用獨(dú)創(chuàng)的水熱合生產(chǎn)工藝制得。其產(chǎn)品白度佳、粒度細(xì)、鈣鎂離子螯合能力強(qiáng)，是目前最有效的洗滌助劑。主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)包括以下內(nèi)容：鈣鎂離子螯合能力G>360CaCO3/gPH緩沖能力H》17〔0.5mol/lHCl〕相對標(biāo)準(zhǔn)粉灰份沉積率C<0.5與外表活性劑和其它助劑配伍性測試良好相對白度〔W=Y〕》95%粒度〔<2um〕》9。％25年12月6日向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家知識產(chǎn)權(quán)專利。申請?zhí)枮椋?5122234.7。26年已申報(bào)國家重大科技成果獎。（五）、“納米晶硅產(chǎn)品的市場狀況助劑是洗滌配方的重要組成局部，它的參加不僅能降低本錢，并且還可以有效地提高洗滌劑的各項(xiàng)性能。20世紀(jì)50年代，新型多功能助劑三聚磷酸鈉（STPP）在洗滌劑配方中的引入，給洗滌劑行業(yè)帶來了一次質(zhì)的飛躍。使洗滌劑的去污力、鈣皂分散力、懸浮攜污力、PH緩沖力等大大提高，從而賦予了洗滌劑配方更完美的特性。但磷鹽是一種肥料，它隨洗滌污水排入江河湖泊等地球外表水域，使水中的浮游植物大量繁殖，造成水中的溶解氧含量下降水包變暗、透明度變低、水域感觀性狀惡化。嚴(yán)重時致使水中的生物種群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的改變，魚類等水生動物大量死亡，同時還會影響人類的生產(chǎn)活動，污染人類的飲用水源。各個國家對洗滌劑磷污染問題非常重視。日本和許多歐美國家在20世紀(jì)七八十年代就逐步實(shí)現(xiàn)洗滌劑無磷化，隨著我國環(huán)保意識的加強(qiáng)，近幾年已經(jīng)開始在許多大城市、三峽流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方實(shí)施強(qiáng)制性禁磷。另外能源的緊張及世界性磷礦資源的短缺，使三聚磷酸鈉的價格在24年持續(xù)上漲。迫使洗衣粉廠家朝著無磷洗衣粉方向開展。“納米晶硅的生產(chǎn)符合國家科學(xué)技術(shù)部和開展方案委員會的產(chǎn)業(yè)精神，根據(jù)日化信息中心統(tǒng)計(jì)，日前國內(nèi)洗滌劑行業(yè)代磷助劑年需求量大于1萬噸?！凹{米晶硅還可用作精細(xì)化工產(chǎn)品的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體，涂料行業(yè)的色料等。隨著國內(nèi)技術(shù)的開展，該產(chǎn)品具有廣闊的應(yīng)用開展空間和市場前景。該工程采用滾動開展戰(zhàn)略，方案26年建設(shè)投產(chǎn)10萬噸“納米晶硅生產(chǎn)基地，2021年使該基地的生產(chǎn)規(guī)模到達(dá)20萬噸。同時開發(fā)建設(shè)該產(chǎn)品的上游原料生產(chǎn)基地和下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠及該產(chǎn)品的高附加值領(lǐng)域的應(yīng)用。最終使該工程銷售收入到達(dá)10個億以上，稅利超億元。四、公司的運(yùn)營管理情況〔一〕、開展目標(biāo)及經(jīng)營策略穩(wěn)固股份公司在中國日化行業(yè)中的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位成為中國最大的綠色環(huán)保型日用化工、精細(xì)化工和綠色獸藥的同心多元化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長創(chuàng)造長期的股權(quán)價值充分利用股份公司現(xiàn)有市場的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位，抓住中國綠色環(huán)保型日用化工、精細(xì)化工和綠色獸藥市場高速增長的時機(jī)充分利用已有的雄厚客戶根底，為不同的客戶群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞提高核心分銷渠道的效率，擴(kuò)大多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮知名品牌優(yōu)勢強(qiáng)化風(fēng)險管理，加強(qiáng)資產(chǎn)管理能力繼續(xù)實(shí)施積極的本錢控制管理，提高效率以先進(jìn)的信息技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)輔助科學(xué)決策完善員工鼓勵機(jī)制，使員工和企業(yè)共同開展〔二〕、企業(yè)運(yùn)營與管理公司組織結(jié)構(gòu)圖〔略〕〔三〕、管理與經(jīng)營公司自股份制改革以來，非常注重企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。嚴(yán)格按照股份制及國際企業(yè)管理要求運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作?，F(xiàn)已建立了一套標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)、適合市場經(jīng)濟(jì)要求的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。公司建立了標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，包括股東大會、董事會、監(jiān)事會和總經(jīng)理四個層面。公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，管理層是由董事會根據(jù)其專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素質(zhì)精心挑選的人才組成，以利潤最大化和風(fēng)險控制為首要考核目標(biāo)。管理層的薪酬與公司的業(yè)績緊密結(jié)合，董事會每年年初按總經(jīng)理提交的上一年經(jīng)營方案完成報(bào)告，對管理層進(jìn)行獎勵或處分，激發(fā)其經(jīng)營積極性和創(chuàng)新能力，使股東權(quán)益最大化成為經(jīng)營者的行為目標(biāo)。公司監(jiān)事會由數(shù)人組成。經(jīng)股東大會選舉產(chǎn)生，由注冊會計(jì)師、律師、高工擔(dān)任，公司監(jiān)事會根據(jù)公司章程行使職權(quán)，監(jiān)事會行使職權(quán)時，可以聘請律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)給與協(xié)助。明確標(biāo)準(zhǔn)了公司資產(chǎn)的所有者（股東）、支配者（董事）、經(jīng)營者（經(jīng)理）、使用者（雇員）的相互權(quán)力、利益和責(zé)任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營責(zé)任法律化、杜絕“內(nèi)部人控制現(xiàn)象，從而求得運(yùn)作本錢最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實(shí)現(xiàn)效率與公平的和諧統(tǒng)一。（四）.公司對知識產(chǎn)權(quán)與專利權(quán)的保護(hù)措施春飛股份是一家以高科技產(chǎn)品立足于市場的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司。不管是目前的納米晶硅和無磷皂粉等產(chǎn)品還是正在開發(fā)研究的淀粉精細(xì)化學(xué)品，其科技含量均明顯較高，對技術(shù)和工藝水平的要求較高，同時，日化行業(yè)的技術(shù)競爭也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵。技術(shù)人員自然成為公司穩(wěn)定、持續(xù)開展的決定因素。商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密以及技術(shù)人員的穩(wěn)定性等系列保護(hù)措施就顯得至關(guān)重要。因此，春飛股份這方面有著非常細(xì)致周密的保護(hù)措施：〔略〕五、行業(yè)及市場分析（一）.中國日化市場轉(zhuǎn)型中的主要特征日化行業(yè)是一個古老的行業(yè)，雖然產(chǎn)品不大但是市場卻不小。人們把生活歸納為“衣食住行四個字，而衣、食、住、行每行都離不開洗滌行業(yè)。在龐大的市場需求刺激下，洗滌行業(yè)的開展十分迅速，從各個賣場中洗滌用品的豐富程度也不難推測出該行業(yè)的開展勢頭。進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國參加WTO，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。1、產(chǎn)業(yè)聚合的關(guān)鍵因素由技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枨笾鲗?dǎo)；2、產(chǎn)品由高價、稀缺的奢侈品逐漸成為相對廉價、飽和的群眾消費(fèi)品；3、各產(chǎn)品大類的平均利潤由高額暴利回歸到按消費(fèi)者需求層次合理分布；4、市場增長方式由粗暴的模仿型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榧s的創(chuàng)新型增長；5、產(chǎn)業(yè)集中度由兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本日趨向優(yōu)勢企業(yè)集中；6、核心市場由二元以至多元化的城鄉(xiāng)市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的大中華市場；7、產(chǎn)業(yè)環(huán)境由無序混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?biāo)準(zhǔn)透明，與國際接軌；8、企業(yè)間的競爭由單一市場競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?、綜合的搏弈；9、市場競爭格局由強(qiáng)勢的國際品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橥忄l(xiāng)與國際品牌共同主導(dǎo)；10、公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀和未來開展趨勢；據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家輕工業(yè)局、中國日化行業(yè)協(xié)會、國民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心等多家單位的數(shù)據(jù)顯示，24年全國洗滌用品總量為501.85萬噸，同比增長11.61%.實(shí)現(xiàn)銷售收入589.50億元，同比增長27.86%，利潤94.27億元，同比增長62.18%；行業(yè)人均銷售率是70.98萬元，資產(chǎn)保值增值率為110.96%。根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)字顯示，24年我國共生產(chǎn)肥皂654960.25噸；生產(chǎn)合成洗滌劑4363496.6噸。25年1—9月份，全國洗滌用品產(chǎn)量為430.32萬噸，利潤更是到達(dá)了60.95億元，比24年同期增長15.15%。協(xié)會預(yù)計(jì)，25全國洗滌用品總產(chǎn)量將到達(dá)547萬噸。比上一年增長9%。行業(yè)增長趨勢明顯。六、市場競爭及營銷策略〔一〕、市場競爭1、我國洗滌用品市場開展現(xiàn)狀及面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)〔略〕2、國內(nèi)無磷洗滌用品現(xiàn)狀〔略〕3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析〔略〕4、春飛股份做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒無磷洗滌助劑的生產(chǎn)，在當(dāng)今世界上屬于高新技術(shù)。25年6月，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會代表團(tuán)前往美國考察訪問，訪問期間，美方介紹美國市場上出售的主要是無磷固體洗滌劑。關(guān)于無磷液體洗滌劑的生產(chǎn)，中國“洗協(xié)人員詢問美方：是否已取得了重大突破，是否采用了“陰陽離子外表活性劑互容技術(shù)，在座的寶潔公司總部有關(guān)官員表示：對下屬研究所的情況“不了解，并說：無磷液體洗滌劑的配方技術(shù)“很難很難。然而，公司作為中國一家專門生產(chǎn)洗滌用品的日化企業(yè)，早在十幾年前就開始了這方面的研究。春飛日化股份是我國最早全面研制開發(fā)高科技環(huán)保型液體洗滌劑的環(huán)?；て髽I(yè)，也是國內(nèi)最大的環(huán)保型無磷液體洗滌劑專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司立足環(huán)保科技，實(shí)施“環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證+環(huán)境管理認(rèn)證的雙綠色開展戰(zhàn)略，公司先后有五種產(chǎn)品榮獲中國環(huán)境標(biāo)志委員會環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，成為國內(nèi)洗化行業(yè)榮獲環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證最多的產(chǎn)品群體。公司還順利通過ISO141環(huán)境管理體系認(rèn)證，成為中國洗滌行業(yè)第一家雙綠色企業(yè)。春飛股份之所以承當(dāng)國家產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒，不僅在于他們有這樣的根底和實(shí)力，更在于他們充分認(rèn)識到該工程建成后，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)技術(shù)的開展都將產(chǎn)生重要的示范和引導(dǎo)作用。因?yàn)榕d旺國家洗滌行業(yè)開展的趨勢：一是正在從含磷洗滌劑向無磷洗滌劑方向開展，以防止水資源和生態(tài)環(huán)境的污染。二是正從固體洗滌劑向液體洗滌劑方向開展。液體洗滌劑具有投資少、收效快、節(jié)約能源、有利環(huán)境保護(hù)以及使用方便、效果好等特點(diǎn)，因而興旺國家正在大力開發(fā)液體洗滌劑，限制固體洗衣粉的生產(chǎn)。三是從單一功能向多功能復(fù)合型方向開展。為適應(yīng)消費(fèi)者多角度的需求，不僅需要提高洗滌產(chǎn)品的去污力，而且要具備柔順、除菌、抗靜電等多種功能，到達(dá)省時、省力、省水、省電，減輕勞動量、方便快捷的成效。目前國內(nèi)無磷固體洗衣粉，所采用的助洗劑主要是4A沸石，但采用4A沸石不能有效解決環(huán)保與去污之間的矛盾，而且這類助洗劑均不適合作為液體洗滌劑的助劑。研制新的液體環(huán)保型洗滌劑的關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)，在于選擇優(yōu)越的外表活性劑、助劑及其配方構(gòu)成。一般情況下，外表活性劑的增加必將帶來產(chǎn)品本錢大幅增加。只有選擇性能優(yōu)良又價格低廉的助劑，才能在不增加外表活性劑的情況下，實(shí)現(xiàn)低本錢大幅度提高洗滌劑產(chǎn)品的去污力和多功能兼容。經(jīng)過無數(shù)的失敗與挫折，公司的科研人員終于在23年研制成“環(huán)保型無磷液體洗滌劑專用復(fù)合型助劑。這種新型的環(huán)保型無磷洗滌助劑，采用了“陰、陽離子外表活性劑互容、“復(fù)配增效等五項(xiàng)高科技創(chuàng)新技術(shù)，具有強(qiáng)去污、柔順、消毒、抗靜電、無磷環(huán)保、PH值中性等復(fù)合型多種功能，突破了現(xiàn)有洗滌劑只能用磷酸鹽、4A沸石、硅酸鈉、堿等助劑的局限，公司對其擁有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)。公司研制開發(fā)的洗滌劑專用復(fù)合型助劑，其整體配方的合理性及在生產(chǎn)過程中采用的創(chuàng)新技術(shù)，使它可以生產(chǎn)出比國外更為優(yōu)良的環(huán)保型液體洗滌劑產(chǎn)品；而且它比國外同類產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢大大降低，從而明顯提高了與國外同類產(chǎn)品的市場競爭力。5、可觀的經(jīng)濟(jì)效益、巨大的社會意義15萬噸/年環(huán)保型無磷液體洗滌劑工程從23年被國家計(jì)委列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程后，春飛股份本著對國家、對人民高度負(fù)責(zé)的精神，精心設(shè)計(jì)工藝路線、流程，精心選購、定制專用設(shè)備，建立有效的質(zhì)保體系及分析測試手段，確保工程質(zhì)量一流。23年8月，這一工程獲得國家計(jì)委“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程百家工程授牌榮譽(yù)。該工程生產(chǎn)線現(xiàn)在已投入試運(yùn)行，生產(chǎn)基地全過程實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、無三廢排放，今年底將正式投入生產(chǎn)。工程配套建設(shè)中的資金缺問題，公司準(zhǔn)備通過企業(yè)上市，或通過增加股本、銀行貸款的方式解決，加快實(shí)施工程建設(shè)進(jìn)度。工程建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年收入59,520萬元，年利稅11,779萬元，投資利稅率到達(dá)72.16%，將取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。到目前為止，公司以復(fù)合型助劑為核心技術(shù)，已經(jīng)相繼研制生產(chǎn)出18個品種的環(huán)保型液體洗滌用品，產(chǎn)品品質(zhì)到達(dá)國際一流水平，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)洗滌用品從固體到液體、從含磷到無磷、從單一功能到多功能復(fù)合的重大轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了國內(nèi)洗滌用品的綠色革命。春飛股份生產(chǎn)的系列產(chǎn)品具有多功能、PH值中性、無磷環(huán)保等特點(diǎn)，不刺激皮膚，不損傷衣物，對人體有較高平安性，而且有著優(yōu)異的實(shí)用成效，集去污、除菌、柔順、抗靜電四項(xiàng)功能于一體，這對提高人民的生活質(zhì)量，而且節(jié)約水資源，防止水污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境、具有良好的環(huán)保效應(yīng)和巨大的社會效益。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和充足的生產(chǎn)能力為品牌知名度的提升和市場營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。產(chǎn)品上市以來，受到廣闊消費(fèi)者歡送，暢銷全國各地，成為眾多城市居民所鐘愛的新一代高科技綠色洗滌用品。公司已在各地設(shè)立了眾多分公司，根本建成自主經(jīng)營管理的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費(fèi)群體，“春飛股份一一環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌形象已經(jīng)初步確立。我國目前每年消費(fèi)3萬噸洗滌用品，而國內(nèi)無磷環(huán)保型洗滌產(chǎn)品銷售總量不到9萬噸，僅占3%，這預(yù)示我國的無磷洗滌用品有著巨大的潛在市場。公司這一工程投產(chǎn)后，除滿足公司自身生產(chǎn)的需求外，還可通過提供“無磷助劑、開展技術(shù)合作、實(shí)行資產(chǎn)重組等手段，帶動國內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級換代，提高我國民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強(qiáng)我國民族洗滌工業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)品的市場競爭能力。隨著“無磷助劑生產(chǎn)終端產(chǎn)品的規(guī)?；?，還可拉動化工原料、塑料及包裝、印刷等加工業(yè)的開展，帶動一批相關(guān)企業(yè)，具有廣泛的經(jīng)濟(jì)拉動作用?！捕场I銷策略.工程細(xì)分市場〔略〕.市場需求預(yù)測本工程無磷皂粉屬于目前國內(nèi)新型綠色洗滌用品，其用戶市場遍布全國。目前世界洗滌用品年產(chǎn)量43萬噸，其中合成洗滌劑約34萬噸。興旺國家消費(fèi)量較大，但增長緩慢，而開展中國家市場潛力巨大。到25年，世界洗滌用品產(chǎn)量達(dá)45萬噸，年均增長不到1。洗滌用品總的開展趨勢是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w平安性和對環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、平安、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的開展。我國洗滌用品的年人均消費(fèi)水平較低，僅千克，歐洲達(dá)12千克，美國約15千克。我國洗滌用品品種以合成洗滌劑為主，占洗滌用品總產(chǎn)量的，液體洗滌劑占合成洗滌劑總量的26，香皂占肥〔香〕皂總產(chǎn)量的30。據(jù)預(yù)測，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們在洗滌用品的消費(fèi)中，合成洗滌劑和液體洗滌劑的消費(fèi)比重不斷增加。根據(jù)我國十五規(guī)劃，25年洗滌用品消費(fèi)量為460萬噸左右，合成洗滌劑消費(fèi)占洗滌用品總量的比例將到達(dá)90，消費(fèi)量為414萬噸左右。隨著限〔禁〕磷的提倡和推廣，據(jù)保守預(yù)測我國無磷洗滌用品產(chǎn)量要增加到年1萬噸。并假定本工程產(chǎn)品市場需求每年以2的速度遞增?？梢姡竟こ坍a(chǎn)品市場前景非?？春?。本工程無磷皂粉產(chǎn)品市場需求預(yù)測表單位：萬噸第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年國內(nèi)洗滌需求預(yù)測440450460470478488498508518528市場滲透率(%)2074171581本工程潛在市場需求891011121415161718本工程設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力91010101010101010綜上所述，社會經(jīng)濟(jì)的開展及人們環(huán)保意識的加強(qiáng)，對本工程無磷皂粉產(chǎn)品的需求量將大幅度增加。但鑒于對外招商，本工程生產(chǎn)能力以及中等企業(yè)規(guī)模產(chǎn)量來設(shè)計(jì)。一旦本技術(shù)工程翻開市場銷路，可以考慮通過增資擴(kuò)股方式進(jìn)行二次融資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。、競爭廠商概覽〔略〕工程優(yōu)勢分析?產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢本工程無磷皂粉是目前市場上含磷洗滌用品的替代產(chǎn)品，防止對水體的污染，同時本工程產(chǎn)品用水量不大。屬于新型環(huán)保洗滌用品。由于大量含磷洗滌用品的使用對國內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境帶來災(zāi)難性的破壞，引起國家中央及各級地方政府的重視，近幾年來，國內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品，國家將開展無磷洗滌用品列入輕工業(yè)十一五開展規(guī)劃，積極鼓勵廣闊企業(yè)開發(fā)無磷洗滌用品。該產(chǎn)品符合我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展方向，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。?功能優(yōu)勢本工程產(chǎn)品無磷皂粉采用噴霧枯燥法生產(chǎn)工藝技術(shù)，配方科學(xué)。本產(chǎn)品具有節(jié)水、節(jié)電、省力、平安、低泡、易漂清等性能。本工程產(chǎn)品無磷皂粉屬于國內(nèi)新型無磷洗滌用品，可以替代目前市場含磷洗滌用品，從而解決因大量磷排入江河湖海而造成的嚴(yán)重水資源污染問題，改善我國生態(tài)環(huán)境。本工程產(chǎn)品以廉價的動植物油脂代替以石油為原料生產(chǎn)的LAS，不但可減少因石油漲價對洗衣粉生產(chǎn)本錢的影響，而且消耗大量動植物油脂，還可帶動川北貧困老區(qū)農(nóng)民致富。同時本產(chǎn)品肥皂粉比合成洗衣粉節(jié)水2/3以上，這對保護(hù)我國珍貴的淡水資源起了重要作用。?西部開發(fā)優(yōu)勢20年我國政府制定并實(shí)施西部大開發(fā)政策措施，國家在確定國家重點(diǎn)建設(shè)工程時，同等條件下西部地區(qū)優(yōu)先安排，尤其優(yōu)先安排環(huán)境保護(hù)、資源開發(fā)和根底設(shè)施建設(shè)工程，優(yōu)先安排國債技改工程。國家對中西部地區(qū)欠興旺地區(qū)在財(cái)稅政策上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼疹?。本工程投資地位于四川省南充市，可以充分利用西部大開發(fā)政策所給予的各種優(yōu)惠政策。?本錢優(yōu)勢本工程利用國內(nèi)市場大量廉價的動植物油脂，此外，四川省南充市擁有低廉的地價及豐富的勞動力資源。?專家優(yōu)勢春飛股份公司與四川大學(xué)化學(xué)院共同組建四川春飛精細(xì)化工研究中心從事無磷皂粉的研究，并擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富，具有真才實(shí)學(xué)的科研人員，從事日化新產(chǎn)品新原料的研究開發(fā)。因此本工程具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。?專利優(yōu)勢隨著我國有關(guān)部門對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為打擊力度日益加強(qiáng)，本工程產(chǎn)品已向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報(bào)了創(chuàng)造專利，可以得到20年專利保護(hù)。對促進(jìn)本工程的成熟及開展具有較大的作用。工程行銷規(guī)劃、市場方案本工程無磷皂粉目前為國內(nèi)新型無磷洗滌用品，用戶遍布全國各個角落。因而制定符合本工程產(chǎn)品特點(diǎn)的市場方案。A、產(chǎn)品市場區(qū)域規(guī)劃工程運(yùn)轉(zhuǎn)初期，以四川省及周邊地區(qū)作為本工程產(chǎn)品的初期市場。待進(jìn)入正常生產(chǎn)后，逐漸拓展到中南、華南、西北、華東、華北、東北等國內(nèi)其他地區(qū)。在條件成熟后，再拓展國際市場。B、銷售渠道選擇建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系是本工程產(chǎn)品營銷的目標(biāo)。本工程公司擬采用的措施為：工程公司直接在全國各地建立產(chǎn)品代理銷售體系。本工程公司原則上不從事產(chǎn)品直銷，通過在全國各地開展總代理商，由該總代理商在所屬區(qū)域物色經(jīng)銷商。利用現(xiàn)有其他大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司的銷售渠道。因而工程公司必須將工程產(chǎn)品打入大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司作為市場營銷的突破，利用大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司現(xiàn)有的市場渠道拓展業(yè)務(wù)，逐漸滲透到市場用戶中。因此，工程公司應(yīng)加強(qiáng)與國內(nèi)大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司的業(yè)務(wù)往來，與其結(jié)成牢固的市場聯(lián)盟。、嚴(yán)格營銷管理措施經(jīng)濟(jì)效益是辦企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的經(jīng)營活動自始至終都必須緊緊圍繞著這條主線運(yùn)行，不能偏離。這其中市場營銷是關(guān)鍵，而市場營銷必須轉(zhuǎn)變營銷人員的思想觀念，不斷提高效勞意識才能贏得市場。公司的鼓勵機(jī)制就是通過政策、制度、分配方式、利益導(dǎo)向?qū)⒏鱾€層面的營銷員工的切身利益與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)緊密地聯(lián)系起來。、持續(xù)改良產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量嚴(yán)格按照質(zhì)量管理手冊要求做到手冊上寫、記錄本上記、行為上執(zhí)行；公司上下認(rèn)同“質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)生存的根底的理念。通過“質(zhì)量月活動、“5S活動等提高了產(chǎn)品質(zhì)量，取得了客戶的信任。、銷售策略A、品牌銷售策略洗滌用品品牌是決定一個企業(yè)在市場競爭中取得主動地位，保持不敗之地的重要因素。本工程公司必須設(shè)計(jì)出適合本工程產(chǎn)品特征、功能的商標(biāo)，并向國家工商行政管理部門申請注冊。為培育本工程商標(biāo)，籌集一定的資金，利用播送電臺、制作戶外廣告牌等諸多形式不斷傳播品牌的標(biāo)識。同時請洗滌用品行業(yè)協(xié)會及專家、學(xué)者對本工程產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。組織現(xiàn)場推廣會，加大產(chǎn)品的宣傳力度，創(chuàng)造企業(yè)形象，在全國范圍實(shí)施品牌經(jīng)營。B、產(chǎn)品定價策略盡管工程產(chǎn)品消費(fèi)者相當(dāng)廣泛，但由于工程產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此在導(dǎo)入市場的初期，采用滲透定價策略一一低價格策略，即在本工程產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，本工程公司對出廠價格、經(jīng)銷商的中間價格、最終消費(fèi)者的接受價格進(jìn)行合理考慮，在保證本工程公司有利可圖的前提下，充分考慮經(jīng)銷商的利益，調(diào)動經(jīng)銷環(huán)節(jié)各有關(guān)方面的積極性。此外，還需兼顧最終消費(fèi)用戶的消費(fèi)能力。本工程公司擬考慮本工程產(chǎn)品的出廠價格，由經(jīng)銷商自行確定中間價格，給予經(jīng)銷商較大的價風(fēng)格配空間。C、建立工程公司營銷隊(duì)伍市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是本工程企業(yè)開展的根底，要保持公司長期、穩(wěn)定的開展，必須逐步建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。建立與完善銷售鼓勵機(jī)制，為銷售人員提供優(yōu)厚的薪資福利待遇。工程公司分配政策將重點(diǎn)向營銷體系傾斜，銷售人員的薪資福利待遇要高于機(jī)關(guān)和生產(chǎn)系統(tǒng)的平均水平，并全部與業(yè)績掛鉤。工程公司推出認(rèn)/持股方案時，也要以銷售人員為主要贈予對象。、市場聯(lián)絡(luò)A、貿(mào)易展銷會工程公司派出營銷人員參加國內(nèi)各類洗滌用品博覽會、交易會、展銷會，制作精美的資料進(jìn)行宣傳。B、互聯(lián)網(wǎng)促銷工程公司建立公司網(wǎng)站，全方位宣傳本工程產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對工程公司無磷皂粉產(chǎn)品進(jìn)行市場宣傳、促銷。C、廣告宣傳工程公司加大廣告投入，利用全國或區(qū)域性的播送、電視、專業(yè)報(bào)刊雜志、戶外廣告牌等形式進(jìn)行本工程無磷皂粉產(chǎn)品宣傳。D、加強(qiáng)對大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司公關(guān)工作工程公司建立銷售隊(duì)伍，利用公司公關(guān)人員對大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司進(jìn)行全方位的公關(guān)活動，擴(kuò)大本工程產(chǎn)品的市場銷售。E、參加社會公益事業(yè)活動本工程公司將采用贊助方式支持社會眾多公益事業(yè)活動，到達(dá)提高本工程公司的社會知名度之目的。七、研究與開發(fā)〔一〕、科研所介紹“科技是第一生產(chǎn)力，秉承這種觀念，春飛人于1997年底成立了專門從事新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的部門春飛科研所，并制度性規(guī)定，不管盈虧，每年投入科研經(jīng)費(fèi)不低于當(dāng)年銷售總額的5%。1998年，科研所成功地引進(jìn)了一批日化行業(yè)有名的專家，并斥巨資購置了屬國內(nèi)先進(jìn)水平的科研分析儀器。與四川大學(xué)合作，短短幾年間，該所的科研水平已達(dá)國內(nèi)同行一流，被評為四川省洗化行業(yè)唯一的省級企業(yè)技術(shù)中心、，四川春飛日化股份也被列入四川省高新技術(shù)企業(yè)。借助良好的運(yùn)作機(jī)制，春飛科研所現(xiàn)已成功開發(fā)具有國際、國內(nèi)領(lǐng)先水平的新技術(shù)、新產(chǎn)品十多項(xiàng)，申請并獲得國家5項(xiàng)創(chuàng)造專利，新產(chǎn)品產(chǎn)值奉獻(xiàn)率已占到公司總產(chǎn)值的80%，為公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。24年春飛科研所被評為全省優(yōu)秀技術(shù)中心，綜合評分在全省名列第二。春飛科研所在22年不僅圓滿完成春飛日化股份公司委托的年度開發(fā)工程，而且自行開發(fā)、銷售的高科技產(chǎn)品和轉(zhuǎn)讓技術(shù)還取得了30多萬元的收入和3多萬元的利潤，為科研所進(jìn)一步開展積累了經(jīng)驗(yàn)和資金支持。25年春飛科研所已申報(bào)國家級技術(shù)中心和綠色化學(xué)品國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。2005年底，由四川春飛科研所獨(dú)立研制開發(fā)的“納米晶硅通過國家相關(guān)技術(shù)鑒定，列入國家重點(diǎn)開發(fā)科研工程，并建立了2.5萬噸“納米晶硅生產(chǎn)線，到目前已生產(chǎn)納米晶硅40多噸，大量銷往廣州、重慶、山東等地。納米晶硅是替代代磷助劑的新型環(huán)保材料，被廣泛用于日化行業(yè)。這項(xiàng)技術(shù)是國內(nèi)首創(chuàng)，屬自行開發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并已申報(bào)國家創(chuàng)造專利。〔二〕、主要科研人員簡介張祁偉：男，出生于1970年3月，大學(xué)本科〔學(xué)士〕，高級工程師。曾任四川大學(xué)精細(xì)化工研究中心主研究員，主要從事精細(xì)化工原材料的開發(fā)和洗滌劑配方的研究，現(xiàn)任職四川春飛日化股份技術(shù)中心主任，在全國洗化行業(yè)有較高的聲譽(yù)，屢次榮獲國家及省市技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎和技術(shù)進(jìn)步先進(jìn)個人殊榮。曾參與SPDS的合成與生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)工作。呂述明：男，出生于1944年5月，碩士生，高級工程師。現(xiàn)任四川春飛日化股份研究中心“油脂化學(xué)品課題組組長。曾參與CF354的合成與生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)工作。肖村夫：男，出生于1940年3月，碩士生，高級工程師。曾任天津合洗廠總工程師、意大利克米松公司〔中國〕市場技術(shù)總監(jiān)，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是我國化工設(shè)備方面有名的專家，是我公司設(shè)備與工藝的技術(shù)帶頭人。曾參與皂粉生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)工作。劉琴：女，出生于1975年6月，大學(xué)本科〔學(xué)士〕，助理工程師?，F(xiàn)任職于四川春飛日化股份。曾參與皂粉配方設(shè)計(jì)和性能實(shí)驗(yàn)工作。秦圣英：男，出生于1948年7月，博士、教授、博士導(dǎo)師?，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與合成CF354催化劑的選擇工作。胡常偉：：男，出生于1962年6月，博士、教授、博士導(dǎo)師。現(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與CF354與SPDS工藝優(yōu)化工作。張蕾：女，出生于1971年4月，碩士生、講師?，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與CF354與SPDS的結(jié)構(gòu)與性能考證工作。〔三〕、春飛科研所開發(fā)的新產(chǎn)品有：工程產(chǎn)品科研成果知識產(chǎn)權(quán)納米晶硅國內(nèi)首創(chuàng)，國際領(lǐng)先自主知識產(chǎn)權(quán)綠色無磷皂粉國家火炬方案、國內(nèi)先進(jìn)水平自主知識產(chǎn)權(quán)無磷天然醋酸餐具清洗劑省級重點(diǎn)科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)CF.AA45環(huán)保無磷助洗劑省級重點(diǎn)科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)生之源益生菌飲料省級重點(diǎn)科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)高速公路瀝青路面修復(fù)劑申報(bào)省級重點(diǎn)科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)新型中性皂粉市科技進(jìn)步成果獎自主知識產(chǎn)權(quán)高效代磷助劑SPDS國內(nèi)先進(jìn)水平自主知識產(chǎn)權(quán)無磷洗衣粉省級重點(diǎn)新產(chǎn)品、國內(nèi)先進(jìn)水平自主知識產(chǎn)權(quán)新型外表活性劑APG國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國內(nèi)先進(jìn)水平自主知識產(chǎn)權(quán)復(fù)合金屬聚合物鉆井液處理劑省級重點(diǎn)新產(chǎn)品、國內(nèi)先進(jìn)水平自主知識產(chǎn)權(quán)第五代復(fù)合消毒殺菌劑石油天然氣公司推薦產(chǎn)品、國際先進(jìn)水平共有知識產(chǎn)權(quán)春飛系列洗滌劑省級重點(diǎn)名牌、國內(nèi)先進(jìn)自主知識產(chǎn)權(quán)復(fù)合驅(qū)油劑國內(nèi)領(lǐng)先自主知識產(chǎn)權(quán)瓷釉印油國內(nèi)首創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)快速絲綢精練劑國內(nèi)首創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)液晶洗衣液國內(nèi)首創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)智能化后配料系統(tǒng)省重點(diǎn)技改工程、國內(nèi)先進(jìn)水平〔四〕、公司目前正在進(jìn)行開發(fā)的新產(chǎn)品介紹目前，春飛科研所正對淀粉精細(xì)化學(xué)品進(jìn)行有效開發(fā)研究，并已取得了相當(dāng)?shù)目蒲谐晒?。淀粉是綠色植物進(jìn)行光合作用的最終產(chǎn)物，是豐富的可再生資源，是取之不盡，用之不竭的廉價有機(jī)原料，它的可再生性和豐富性是許多科研人員關(guān)注的焦點(diǎn)。在興旺國家已成為有機(jī)化工和高分子化工的主要原料之一，淀粉化學(xué)品有逐步代替不可再生資源石油和煤的化工產(chǎn)品趨勢。國外淀粉化學(xué)品廣泛應(yīng)用于造紙工業(yè)、日用化工、紡織工業(yè)、石油、化工、食品、建筑、印染、皮革、水處理等國民經(jīng)濟(jì)的眾多領(lǐng)域。春飛股份將淀粉化學(xué)品的開發(fā)列入長遠(yuǎn)開展規(guī)劃?，F(xiàn)春飛科研所已開發(fā)成功了羧基淀粉、陽離子淀粉、高吸水性高分子共聚淀粉，這些產(chǎn)品正在逐步投入市，淀粉塑料和淀粉基系列外表活性劑正在研制中。不久的將來，春飛股份將成為我國最大的綠色淀粉化學(xué)品工業(yè)基地。八、無磷皂粉工程實(shí)施規(guī)則〔一〕、技術(shù)方案1.工藝流程本工程生產(chǎn)工藝采用噴霧枯燥法生產(chǎn)無磷皂粉。2、技術(shù)參數(shù)無磷皂粉的主要物理化學(xué)指標(biāo)如下:外觀應(yīng)為不結(jié)團(tuán)的粉狀或粒狀；5篩的篩分率不低于90；>10;總活性物含量〔％〕：>10;TOC\o"1-5"\h\z脂肪酸納含量〔％〕：>5.5總五氧化二磷〔P2O5〕含量〔％〕：<1.1;PH值〔0.1%水溶液，25°C〕：<11;水分及揮發(fā)物：<15;相對標(biāo)準(zhǔn)物對油污布的去污比值：>1.0〔二〕、基建方案1、工程方案用地本工程建設(shè)用地1畝。2、基建投資1〕本工程主要生產(chǎn)設(shè)施為水玻璃熔化工序車間、皂粉生產(chǎn)車間等。?皂粉車間該車間為五層框架結(jié)構(gòu)，建筑面積為90。?水玻璃工序該工序?yàn)榇u混結(jié)構(gòu)的平房，建筑面積為403.6。2〕輔助設(shè)施?原料庫房：27；?材料庫房：1350?成品庫房：4050?機(jī)修車間：3253〕公用設(shè)施工程?供電工程：164?供熱工程：325?給排水工程：258?辦公場地：430?員工宿舍：1566?職工食堂：3254〕總平面工程?門衛(wèi)廁所設(shè)施：66?道路場壩：160?土方：370m?綠化：135〔三〕、生產(chǎn)設(shè)備采購本工程所需主要生產(chǎn)設(shè)備見下表。工程主要設(shè)備配置表序號細(xì)目規(guī)格名稱單位數(shù)量1備料工序設(shè)備1.1蒸球ZJQ14立方米臺21.2Na2SiO3沉降池40x20x20個21.3Na2SiO3貯缸①35x60個41.4NaOH暫存缸①30x20個21.5NaOH貯缸①35x60個21.6RCOOH貯缸①30x20個31.7輸送泵40CQ-32臺62皂粉生產(chǎn)設(shè)備2.1RCOOH計(jì)量秤計(jì)量缸V=3,2/次臺22.2Na2SiO3計(jì)量秤計(jì)量缸V=3,6/次臺22.3SDS料倉22x27x4260個22.4Na2SiO4料倉22x27x4260個42.5Na2CO3料倉22x27x4260個22.6倉底輸送機(jī)①2x20臺82.7SDS計(jì)量秤計(jì)量缸V=3,8-10/次臺22.8Na2SiO4計(jì)量秤計(jì)量缸V=3,6-10/次臺22.9Na2CO3計(jì)量秤計(jì)量缸V=3,2-6/次臺22.10小料磅秤稱量1臺22.11小料預(yù)混機(jī)2870x1220x2210臺22.12小料料倉16x16x2069臺22.13小料輸送機(jī)①2x15臺22.14小料計(jì)量秤計(jì)量缸V=3,210/次臺22.15螺旋輸送機(jī)11650x528x604,D=4臺22.16小料缸①18x822.17增劑溶解缸①18x822.18配料缸①18x1842.19過濾器①20x1950臺2料漿缸①18x192磁力過濾器臺2均質(zhì)泵JZ一臺4料漿泵3NJ125A-10/8臺4穩(wěn)壓器①219x2463臺2載貨電梯載重3T,/S臺2電動葫蘆2T,H=30M20M/min臺2噴粉塔①70x2302卷揚(yáng)機(jī)卷筒340x5,3T臺2尾粉除塵器組2引風(fēng)機(jī)N010D9°臺2一次風(fēng)機(jī)Q=5790M3/H,H=493mmHO2臺2二次風(fēng)機(jī)Q=305M3/H,H=272mmHO臺2熱風(fēng)爐①26x6575,350萬大卡/H臺2輸送機(jī)21050x650臺2淌篩10x15臺2沉降別離器①45H,H=臺2老化除塵器組套2雙閘板閥3x4臺2離心、風(fēng)機(jī)N08C右180°臺2非離子貯缸①10x124香精缸①8x102非離子輸送泵32CQ-25臺2非離子計(jì)量泵Q=2L/H臺2香精定量泵Q=20L/H臺2加香機(jī)①14x32臺2皮帶秤10x30臺2皮帶秤6x3臺4控制器臺2前配控器臺2輸送機(jī)8x160臺2集粉倉15x15x2010分裝機(jī)臺40封機(jī)臺40管道閥門假設(shè)干電器假設(shè)干保溫設(shè)備假設(shè)干機(jī)修車間配置常用的車床、刨床、鉆床、電焊、氣焊、卷板機(jī)等，可對廠內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行常規(guī)維修。此外，其他配置設(shè)施將根據(jù)具體情況添置必要的設(shè)備?！菜摹?、原材料本工程所需主要原材料：動植物油脂、AOS、AES、AEO、NaCO、NaSiO、NaSO、9232324SP—V1、NaOH、SDS等等。四川是農(nóng)業(yè)大省、養(yǎng)豬大省、棉花大省、制皂用的動植物油脂十分豐富。由于制皂待業(yè)不景氣，川渝兩省市原有的17個制皂廠，現(xiàn)僅存6家，其余的11家已轉(zhuǎn)產(chǎn)、破產(chǎn)或關(guān)閉。肥皂產(chǎn)量由原來的6—8萬噸下降到現(xiàn)在缺乏1萬噸。大量的非食用油脂找不到銷路，價格也降到最低水平。因此，油脂資源十分豐富且價廉。AOS、AES、AEO、NaCO、NaSiO、NaSO、SP—V1、NaOH、SDS等原料在四川省9232324成都、自貢、新都、廣漢、雙流、眉山等地有供給，局部原料可向西安、北京、杭州、武漢等地采購，都能到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，滿足工藝要求?！参濉?、環(huán)境保護(hù)及治理1、主要污染源排放量及狀況污水：工廠日排污最大量為40m3，主要為生活污水。噪聲：主要噪聲來自鍋爐房鼓風(fēng)機(jī)，皂粉車間引風(fēng)機(jī)等。廢氣：鍋爐廢氣和生產(chǎn)車間尾風(fēng)除塵和冷卻老化引風(fēng)機(jī)排出的溫?zé)峥諝狻?、治理措施1〕污水處理由于本工程主要是生活廢水，另有少量的工業(yè)廢水。因此擬建污水處理站，設(shè)計(jì)污水處理能力為1m3/d.2〕噪聲本工程主要噪聲來自風(fēng)機(jī)。鍋爐房和熱風(fēng)爐的鼓風(fēng)機(jī)采用減振，設(shè)隔聲間和隔聲門窗，安裝消聲器等措施解決。尾風(fēng)和老化系統(tǒng)的引見機(jī)采用減振臺。確保生產(chǎn)區(qū)域噪聲到達(dá)勞動部門要求，廠界噪聲到達(dá)GB12348—1990中的三類標(biāo)準(zhǔn)。3〕廢氣鍋爐煙氣：采用燃?xì)忮仩t，確保煙氣排放合格。尾風(fēng)和老化排出的濕熱空氣：在排出之前安裝旋風(fēng)除塵器，盡可能把細(xì)粉收集回用。為此，在尾風(fēng)系統(tǒng)安裝9個①8的旋風(fēng)除塵器，在老化系統(tǒng)安裝4個①8的旋風(fēng)除塵器，確保溫?zé)峥諝饽苓_(dá)標(biāo)排放。4〕環(huán)境影響評價本工程為洗滌劑生產(chǎn)工業(yè)，只要采取以上治理方案，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，污染源易于治理，完全能到達(dá)環(huán)保控制標(biāo)準(zhǔn)，不會對周圍環(huán)境產(chǎn)生影響。九、工程融資說明公司成立伊始，董事會將實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市作為公司重要戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，且業(yè)績優(yōu)良。四川省經(jīng)貿(mào)委和四川證監(jiān)局04、05年連續(xù)兩年以“優(yōu)勢資源產(chǎn)業(yè)提名四川春飛日化股份為“我省積極扶持有條件企業(yè)上市名單。公司本著兩條腿走路的原則，同時考慮在國內(nèi)和境外尋求上市并根據(jù)資本市場的情況選擇最正確時機(jī)和方式實(shí)現(xiàn)上市。公司目前已經(jīng)與美國資深金融機(jī)構(gòu)一一美國華斯環(huán)球投資咨詢參謀集團(tuán)〔WASPHOLDINGS,LTD.〕簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議簽定赴美國納斯達(dá)克小資本市場上市的正式文件，并開始按照相關(guān)法規(guī)開展工作，預(yù)計(jì)將在26年完成。公司股票在境外掛牌上市后，再選擇時機(jī)在國內(nèi)主板市場發(fā)行上市。公司通過調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，改變上市途徑，籌集企業(yè)開展資金，使公司得以持續(xù)健康開展，公司未來三年的經(jīng)營目標(biāo)假設(shè)能如期實(shí)現(xiàn)，則予股東的累計(jì)每股收益將到達(dá)元。公司采取審時度勢的上市方針，才能真正借助資本市場之力躍上一個又一個新臺階，才能真正與時俱進(jìn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊緊依靠西部大開發(fā)戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司既定開展目標(biāo)，立足西部，面向世界，把公司真正做強(qiáng)做大，為公司全體股東創(chuàng)造持續(xù)良好的投資回報(bào)?！惨弧?、工程投資規(guī)模本工程總投資預(yù)算金額為6,310.25萬元，其中固定資產(chǎn)投資2,060.25萬元，流動資產(chǎn)3，5.萬元，遞延資產(chǎn)〔土地購置〕投資750.萬元。工程投資預(yù)算表單位：萬元序號項(xiàng)目投資額〔二〕、融資規(guī)模本工程需募集資金6,310.25萬元，擬通過對外融資，吸引對本工程感興趣的投資者組建一個有限責(zé)任公司，按各自所占比例享受權(quán)益，承當(dāng)風(fēng)險。該公司既屬高科技企業(yè)，又屬招商引資工程，可享受政府相關(guān)優(yōu)惠政策，做大做強(qiáng)，確保股東得益最大化?！踩场①Y金使用方案本工程預(yù)計(jì)募集資金為6,310.25萬元，用于購置土地、廠房建設(shè)及生產(chǎn)設(shè)備采購、生產(chǎn)資金、廣告投入、不可預(yù)見費(fèi)等。工程資金使用方案表單位：萬元序號細(xì)目數(shù)量定價金額序號細(xì)目數(shù)量定價金額〔四〕、投資者界定本工程引資對象包括境內(nèi)外具有合法身份、遵紀(jì)守法的自然人及企業(yè)法人。合作方式：技術(shù)及資金合作境內(nèi)外公司法人必須提供有效的公司營業(yè)執(zhí)照、當(dāng)期資產(chǎn)負(fù)債表、銀行出具的信用證明等相關(guān)材料。十、工程經(jīng)濟(jì)、社會效益分析〔一〕、財(cái)務(wù)取值工程取值第1年第2年第3年第4年第5年應(yīng)收賬款比率應(yīng)付賬款比率壞賬準(zhǔn)備率銷售費(fèi)用率管理費(fèi)用率銀行貸款利率銷售稅金稅率所得稅稅率折現(xiàn)率工程取值第6年第7年第8年第9年第10年應(yīng)收賬款比率應(yīng)付賬款比率壞賬準(zhǔn)備率銷售費(fèi)用率管理費(fèi)用率銀行貸款利率銷售稅金稅率所得稅稅率折現(xiàn)率〔二〕、工程銷售量設(shè)計(jì)工程銷售量設(shè)計(jì)表工程產(chǎn)品產(chǎn)品單價材料費(fèi)人工費(fèi)預(yù)計(jì)銷售量〔萬噸〕第1年第2年第3年第4年第5年無磷皂粉9101010工程產(chǎn)品產(chǎn)品單價材料費(fèi)人工費(fèi)預(yù)計(jì)銷售量〔萬噸〕第6年第7年第8年第9年第10年無磷皂粉1010101010〔三〕、產(chǎn)品本錢分析固定資產(chǎn)折舊估算表單位：萬元規(guī)格型號折舊年限殘值率折舊率第1年第2年第3年第4年第5年水玻璃工序1503皂粉生產(chǎn)車間1503原料庫1503材料庫1503成品庫1503機(jī)修組1503供電工程1503供熱工程1503給排水工程1503辦公室1503職工宿舍1503職工食堂1503門衛(wèi)廁所設(shè)施1503道路場壩1503土方1503綠化設(shè)施1503水玻璃工序設(shè)備及安裝1503皂粉生產(chǎn)設(shè)備1503機(jī)修設(shè)備1503供電設(shè)備1503供熱設(shè)備1503給排水設(shè)備1503食堂設(shè)備1503合計(jì)規(guī)格型號折舊年限殘值率折舊率第6年第7年第8年第9年第10年水玻璃工序1503皂粉生產(chǎn)車間1503原料庫1503材料庫1503成品庫1503機(jī)修組1503供電工程1503供熱工程1503給排水工程1503辦公室1503職工宿舍1503職工食堂1503門衛(wèi)廁所設(shè)施1503道路場壩1503土方1503綠化設(shè)施1503水玻璃工序設(shè)1503備及安裝皂粉生產(chǎn)設(shè)備1503機(jī)修設(shè)備1503供電設(shè)備1503供熱設(shè)備1503給排水設(shè)備1503食堂設(shè)備1503合計(jì)原材料本錢估算表單位：萬元工程產(chǎn)品第1年第2年第3年第4年第5年無磷皂粉合計(jì)工程產(chǎn)品第6年第7年第8年第9年第10年無磷皂粉合計(jì)單位：萬元人工本錢估算表單位：萬元工程產(chǎn)品第1年第2年第3年第4年第5年無磷皂粉合計(jì)工程產(chǎn)品第6年第7年第8年第9年第10年無磷皂粉合計(jì)銷售本錢估算表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年折舊費(fèi)材料費(fèi)人工費(fèi)合計(jì)工程第6年第7年第8年第9年第10年折舊費(fèi)材料費(fèi)人工費(fèi)合計(jì)無形及遞延資產(chǎn)攤銷估算表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年無形及遞延資產(chǎn)投資本期攤銷無形資產(chǎn)凈值無形及遞延資產(chǎn)投資本期攤銷無形資產(chǎn)凈值運(yùn)營費(fèi)用估算表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用運(yùn)營費(fèi)用工程第6年第7年第8年第9年第10年銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用運(yùn)營費(fèi)用銷售稅金及附加用估算表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年產(chǎn)品銷售收入銷售費(fèi)用率0銷售稅金及附加工程第6年第7年第8年第9年第10年產(chǎn)品銷售收入銷售費(fèi)用率0銷售稅金及附加〔四〕、產(chǎn)品銷售收入與盈利預(yù)測工程銷售收入預(yù)測表單位：萬元工程產(chǎn)品第1年第2年第3年第4年第5年無磷皂粉合計(jì)工程產(chǎn)品第6年第7年第8年第9年第10年無磷皂粉合計(jì)收現(xiàn)銷售收入估算單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年產(chǎn)品銷售收入應(yīng)收賬款壞賬損失可收回的賬款收現(xiàn)銷售收入工程第6年第7年第8年第9年第10年產(chǎn)品銷售收入應(yīng)收賬款壞賬損失可收回的賬款收現(xiàn)銷售收入付現(xiàn)本錢估算表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年產(chǎn)品銷售本錢應(yīng)付賬款固定資產(chǎn)折舊付現(xiàn)經(jīng)營本錢工程第6年第7年第8年第9年第10年產(chǎn)品銷售本錢應(yīng)付賬款固定資產(chǎn)折舊付現(xiàn)經(jīng)營本錢工程損益表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售本錢銷售稅金及附加毛利潤運(yùn)營費(fèi)用銷售費(fèi)用管理費(fèi)用工程第6年第7年第8年第9年第10年運(yùn)營費(fèi)用工程現(xiàn)金流量表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值11503.12萬元內(nèi)部報(bào)酬率59.56%折現(xiàn)率：12%工程第6年第7年第8年第9年第10年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值11503.12萬元內(nèi)部報(bào)酬率59.56%折現(xiàn)率：12%〔五〕、工程不確定性分析1、盈虧平衡分析盈虧平衡分析實(shí)質(zhì)上就是分析產(chǎn)量、本錢、盈利三者之間的關(guān)系，反映技術(shù)產(chǎn)品規(guī)模選擇是否恰當(dāng)以及技術(shù)的有效期。根據(jù)以上分析以及有關(guān)財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)，可算出本工程盈虧平衡點(diǎn)銷售收入為1816.8萬元。2、敏感性分析敏感性分析是通過分析和預(yù)測工程主要因素發(fā)生變化時，對財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響，找出敏感因素并確定其影響程