南工網(wǎng)絡(luò)分級評價管理模式營銷公司分銷管理科

堅(jiān)定不移地實(shí)施具有福田特色的渠道建設(shè)及管理模式，提高南方工程車銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營效益和經(jīng)營能力，確保工廠全年各項(xiàng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并在廠商之間建立更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為此我們根據(jù)經(jīng)銷商的銷售規(guī)模，對經(jīng)銷商分為四大類：精英類、優(yōu)秀類、普通類、低效類，針對不同類別提出不同的軟硬件要求，同時也將根據(jù)類別不同在授權(quán)區(qū)域、融資、培訓(xùn)和新產(chǎn)品投放等方面提供有差別的支持。一：管理推進(jìn)目標(biāo)二：網(wǎng)絡(luò)管理評價指標(biāo)三：網(wǎng)絡(luò)管理評價標(biāo)準(zhǔn)四：網(wǎng)絡(luò)管理評價流程、分級后重點(diǎn)提升方向五：分級支持政策目錄一、網(wǎng)絡(luò)管理推進(jìn)目標(biāo)：通過穩(wěn)定提升A級經(jīng)銷商，重點(diǎn)培養(yǎng)擴(kuò)大B級渠道規(guī)模，使B級渠道成為南方工程車分銷網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量。二、網(wǎng)絡(luò)分級管理指標(biāo)：①網(wǎng)絡(luò)管理構(gòu)架經(jīng)銷商運(yùn)營管理評價體系運(yùn)營能力運(yùn)營績效瑞沃業(yè)務(wù)混合業(yè)務(wù)分級評價新業(yè)務(wù)指瑞沃專職渠道，全區(qū)域統(tǒng)一評價標(biāo)準(zhǔn)混合業(yè)務(wù)指經(jīng)營2個產(chǎn)品線以上渠道，全區(qū)域以市場容量大小設(shè)立A、B平臺，采取評價指標(biāo)統(tǒng)一，分值略有差異的方式，分平臺進(jìn)行評價管理②網(wǎng)絡(luò)分級管理評價指標(biāo)：A類區(qū)域B類區(qū)域區(qū)域劃分區(qū)域市場容量在1000臺以上區(qū)域市場容量在1000臺以下混合業(yè)務(wù)類經(jīng)銷商瑞沃專職類經(jīng)銷商三、網(wǎng)絡(luò)管理評價標(biāo)準(zhǔn)：混合業(yè)務(wù)類經(jīng)銷商運(yùn)營資金評價部門：分銷管理科銷后服務(wù)評價部門：服務(wù)科組織建設(shè)評價部門：市場部形象建設(shè)評價部門：分銷管理科和市場部庫存管理評價部門：銷售計(jì)劃科專營專賣評價部門：分銷管理科客戶管理評價部門：市場部經(jīng)營管理評價部門：市場部瑞沃專職類經(jīng)銷商運(yùn)營資金評價部門：分銷管理科銷后服務(wù)評價部門：服務(wù)科金融服務(wù)評價部門：市場部形象建設(shè)評價部門：分銷管理科組織建設(shè)評價部門：市場部和銷售部客戶關(guān)懷管理評價部門：市場部專營專賣評價部門：分銷管理科網(wǎng)絡(luò)管理評價工作流程1、按季度分級評價執(zhí)行；2、新開發(fā)的單位運(yùn)營不足三個月，納入下季度進(jìn)行評價；3、經(jīng)銷商績效評價所涉及的相關(guān)評價數(shù)據(jù)以整車系統(tǒng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，并輔以不定期的現(xiàn)場檢查。4、各責(zé)任部門對作業(yè)范圍內(nèi)的渠道開展評價工作，根據(jù)運(yùn)營能力、運(yùn)營績效評分，確定其網(wǎng)絡(luò)管理級別（精英類、優(yōu)秀類、普通類、低效類），并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)級別確定可操作性的網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)計(jì)劃；5、分銷科根據(jù)運(yùn)營評價，制定季度網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、調(diào)整、培育計(jì)劃，報營銷公司經(jīng)理批準(zhǔn)下發(fā)。四、網(wǎng)絡(luò)管理評價流程、分級后重點(diǎn)提升方向：說明：經(jīng)銷商分級標(biāo)準(zhǔn)：運(yùn)營能力與績效能力均達(dá)到指定分?jǐn)?shù)后按對應(yīng)的分類執(zhí)行，若基中一項(xiàng)能力的分?jǐn)?shù)未達(dá)到規(guī)定分值，則采取孰低原則，執(zhí)行低分值對應(yīng)的分級標(biāo)準(zhǔn)。一票偏否決魔項(xiàng)：1、區(qū)州域內(nèi)疼占有搞率下贈滑10愚%以上尖，不普具備顛獲得穿精英糟類和賺優(yōu)秀烈類資殺格；2、季脹度目刑標(biāo)達(dá)從成率補(bǔ)低于70憑%的，溜不具妻備獲證得精題英類爺和優(yōu)的秀類桑資格3、區(qū)鏈域內(nèi)策品牌逢出現(xiàn)僚重大粒的媒蓮體曝芬光事仆件，脾不具們備獲耳得精麻英類難和優(yōu)練秀類律資格嬌。五、爸網(wǎng)絡(luò)接管理銜評價趟支持界政策這：注：20董11年分富級的趕結(jié)果餡將直爸接與群年度惱的商擇務(wù)政育策緊蟲密結(jié)所合混合俱類經(jīng)薦銷商秀評價紛總表瑞沃逐專職稈業(yè)務(wù)累類經(jīng)蹤蝶銷商抖評價章總表瑞沃業(yè)務(wù)混合業(yè)務(wù)分級評價新業(yè)務(wù)指瑞沃專職渠道，全區(qū)域統(tǒng)一評價標(biāo)準(zhǔn)混合業(yè)務(wù)指經(jīng)營2個產(chǎn)品線以上渠道，全區(qū)域以市場容量大小設(shè)立A、B平臺，采取評價指標(biāo)統(tǒng)一，分值略有差異的方式，分平臺進(jìn)行評價管理②網(wǎng)彎絡(luò)分知級管程理評腫價指蝴標(biāo)：A類區(qū)讓域B類區(qū)茫域區(qū)域劃分區(qū)域稠市場瞧容量尚在10類00臺以貧上區(qū)域墾市場掉容量趴在10優(yōu)00臺以縫下混合樣業(yè)務(wù)抱類經(jīng)側(cè)銷商瑞沃片專職焰類經(jīng)鈴銷商三、蕉網(wǎng)絡(luò)腎管理焦評價魚標(biāo)準(zhǔn)脅：混合端業(yè)務(wù)林類經(jīng)護(hù)銷商運(yùn)營昆資金掘評價婆部門嫁：分響銷管占理科本銷后福服務(wù)瘦評價紡部門顆：服馬務(wù)科涉組撫織建塵設(shè)評霉價部渡門：肢市場木部形象映建設(shè)殼評價累部門遺：分換銷管趁理科李和市臉場部航庫存舒管理龜評價陽部門敲：銷傻售計(jì)磚劃科部專營慈專賣么評價巾部門堂：分島銷管匠理科客戶題管理截評價臥部門你：市俱場部郊經(jīng)味營管閥理評洋價部合門：并市場厭部瑞沃兼專職冬類經(jīng)巷銷商運(yùn)營宴資金犁評價抬部門梢：分彩銷管愚理科娃銷后析服務(wù)完評價流部門悔：服掃務(wù)科桿金購融服企務(wù)評里價部飽門：權(quán)市場哨部形象與建設(shè)柏評價妙部門儀：分軌銷管艦理科奧組織氏建設(shè)宣評價摧部門依：市恨場部慎和銷題售部者客身戶關(guān)豈懷管辰理評判價部夕門：乓市場午部炸專營療專賣紐奉評價遺部門趟：分臨銷管閑理科網(wǎng)絡(luò)菜管理化評價扁工作段流程1、按撕季度粥分級粒評價猶執(zhí)行譜；2、新小開發(fā)稿的單組位運(yùn)浸營不繳足三愛個月劫，納橋入下烤季度豪進(jìn)行樂評價桶；3、經(jīng)飯銷商晉績效陷評價臺所涉票及的景相關(guān)耕評價澆數(shù)據(jù)吧以整申車系怨統(tǒng)數(shù)軍據(jù)為張基礎(chǔ)薦，并球輔以報不定頃期的荷現(xiàn)場揀檢查竄。4、各責(zé)乎任部世門對壤作業(yè)前范圍湯內(nèi)的亮渠道際開展夢評價姻工作溪，根亮據(jù)運(yùn)咱營能僑力、銷運(yùn)營編績效坑評分爆，確顯定其摸網(wǎng)絡(luò)眨管理傲級別兵（精驗(yàn)英類臭、優(yōu)框秀類耍、普女通類胖、低拆效類咱），宏并根路據(jù)網(wǎng)牧點(diǎn)級弓別確單定可爛操作厚性的輛網(wǎng)點(diǎn)探作業(yè)技計(jì)劃竊；5、分踢銷科忍根據(jù)尸運(yùn)營鏈評價懂，制獵定季橡度網(wǎng)筋絡(luò)開載發(fā)、弄調(diào)整跑、培字育計(jì)身劃，保報營蹤蝶銷公構(gòu)司經(jīng)階理批擠準(zhǔn)下斬發(fā)。四、洞網(wǎng)絡(luò)鐵管理喘評價腥流程紐奉、分倚級后齡重點(diǎn)坡提升耽方向壩：說明醋：經(jīng)攏銷商于分級商標(biāo)準(zhǔn)犬：運(yùn)喇營能杜力與爬績效聯(lián)能力把均達(dá)買到指予定分填數(shù)后橫按對易應(yīng)的貌分類伏執(zhí)行侮，若呆基中殊一項(xiàng)磁能力養(yǎng)的分討數(shù)未鍛達(dá)到曬規(guī)定童分值艷，則護(hù)采取孰低原則者，執(zhí)夜行低坡分值欄對應(yīng)街的分掉級標(biāo)竿準(zhǔn)。一票孫否決控項(xiàng)：1、區(qū)儲域內(nèi)饞占有間率下車滑10渣%以上著，不腸具備溉獲得閑精英螺類和化優(yōu)秀悅類資前格；2、季驕度目踐標(biāo)達(dá)繩成率疲低于70善%的，浩不具僻備獲高得精預(yù)英類淘和優(yōu)哈秀類核資格3、區(qū)鵲域內(nèi)看品牌講出現(xiàn)融重大棟的媒丸體曝即光事斃件，自不具叨備獲觸得精惕英類躺和優(yōu)