美容院養(yǎng)生館高盈利經營模式讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖模式經營店鋪經營養(yǎng)生館盈利美業(yè)管理店鋪客戶管理美業(yè)盈利渠道項目人員店設計五部曲本書關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要移動互聯網時代，美業(yè)經濟蓬勃發(fā)展，美業(yè)實體店鋪盈利越來越難……有沒有一套為美業(yè)店鋪量身定制、行之有效的經營方法和模式，解決店鋪盈利困難問題？本書作者以自己的美容院養(yǎng)生館為試驗田，摸索與實踐了自己的一套方法論，本書從剖析美業(yè)市場渠道，到消費者研究、店鋪選址、高盈利五部曲（引流、成交/留存、追銷、項目效果和效率、定位），再到店鋪股權及財務規(guī)劃、人員招聘與管理、店務管理等，對開美容院養(yǎng)生館進行了全方位的應用指導。本書以高盈利五部曲為主體，兼顧經營和管理相關內容，是一本理論結合實踐的操作指導書，書中的諸多理念、指導思想、經營方法具有系統性、實踐性、原創(chuàng)性等特點，富有行業(yè)特色，可以即學即用，提升店鋪業(yè)績，增加利潤。讀書筆記讀書筆記這本書很適合剛接觸美容院的人看，會對美容院如何經營，定位，如何加盟等都有相對來說比較詳細的介紹。實戰(zhàn)派，沒有高深理論，有實實在在進行總結下來的許多經驗。不管是美容院還是其他什么店，都可以看看這本書，里面有一定的干貨，而不是一味的光寫表象。本來以為是本水書，沒想到作者分享得那么實在，寫了很多細節(jié)，真的使用，值得一讀！。這本書適合有過經驗的開店美業(yè)人看，對新手并不友好，模式和專用名詞太過籠統，蜻蜓點水，不深入也不細致。能解決美容院80%的經營問題，也適用于理療館，養(yǎng)生店等。實戰(zhàn)家寫出來的，雖然作者不是什么大型連鎖機構出來的，但是對于小個體美業(yè)創(chuàng)業(yè)參考綽綽有余。我最好的朋友在做這個行業(yè)，所以就來翻翻看，還是非常全面的信息……不過我去美容院也不喜歡太強推的服務，一切要以效果說話，不然客戶真的是無法持久的。美業(yè)人看這本書最大的感觸，解決了我在管理方面，人員招聘，薪資各方面的問題，茅塞頓開，剛創(chuàng)業(yè)或者剛做美業(yè)的人，這本書值得反復去讀。精彩摘錄精彩摘錄那美業(yè)市場缺什么？——缺能夠讓80%以上店鋪盈利的經營模式?！蹦軌虬秧椖俊昂唵位I(yè)化、標準化”可復制的技術模式?！蹦軌蛟谌珖袌鰰惩o阻的經銷渠道。做美業(yè)，一定要做圈層的生意，根據圈層特性設計經營模式，不要做泛人群的生意。做好一個圈層，后面省時省力，這才是經營之道。一個大客戶抵100個小客戶，一定要有“大客戶思維”“大單思維”。引進這個項目是否有助于提升店鋪的核心競爭力？是否有助于完善店鋪項目品類？是否能夠快速提升業(yè)績？能夠提升多少業(yè)績？需要多長時間？……一個人干不贏一個團隊，一個團隊干不贏一個模式，一個模式干不贏一個系統。要做到全國市場，經營項目必須做到高度的“簡單化、專業(yè)化、標準化”，同時還要有非常成熟完善的店鋪運作模型整店輸出的品牌方，如果沒有解決“單店盈利模式”和“有效的管理扶持”兩個問題，加盟者只能自求多福。運氣好，就能成功；運氣不好，只能想辦法自救。“三定原則”。一個美業(yè)店鋪要經營成功：第一，客源要穩(wěn)定；第二，員工要穩(wěn)定；第三，項目要穩(wěn)定。目錄分析一、如何加盟：整店加盟、項目加盟等三、行銷全國：打開美業(yè)財富寶藏的三把鑰匙二、渠道困境：為什么難打造全國性品牌第一章市場渠道：初級市場，機會多多五、護城河：建立自己的客戶群體和市場渠道四、創(chuàng)業(yè)選擇：開店、共享店、做代理商等第一章市場渠道：初級市場，機會多多一、需求：消費者有哪些需求三、客戶類型：消費力和消費心理二、圈層：地域差異和客戶圈層第二章消費者研究：誰是你的核心客戶一、店鋪選址：街邊店、社區(qū)店、商場店等三、形象展示：裝修風格和生動化展示二、空間規(guī)劃：空間布局和店面動線設計第三章店鋪選址：店鋪開設成功的第一步一、什么是美業(yè)店鋪2.0商業(yè)模式二、一個理論框架三、三三三原則四、美業(yè)店鋪成功五部曲第四章美業(yè)店鋪2.0商業(yè)模式二、引流拓客前的店鋪基礎工作一、美業(yè)店鋪引流的10種方式第五章高盈利五部曲之一：引流四、如何經營好長期的客戶渠道三、設計引流魚餌的三個層次第五章高盈利五部曲之一：引流一、客戶開發(fā)流程五部曲二、客戶為什么購買三、如何把留存從20%做到90%以上四、引流、成交/留存環(huán)節(jié)避免踩十個坑第六章高盈利五部曲之二：成交/留存一、如何開發(fā)客戶終身價值三、揭秘百萬升單公式二、服務線和銷售線的完美配合第七章高盈利五部曲之三：追銷一、美業(yè)店鋪選品必修課二、養(yǎng)生項目的組合搭配三、美容項目如何組合搭配四、追銷、項目選擇環(huán)節(jié)避免踩十個坑五、暴利多銷公式12345第八章高盈利五部曲之四：項目效果和效率一、找準定位，事半功倍三、美業(yè)抉擇：前進，或者撤退二、揭秘美業(yè)店鋪破局模式第九章高盈利五部曲之五：定位一、開美容院，應該找什么樣的合伙人二、合伙人股權分配原則及管理辦法三、運用股權建立自己的核心團隊四、財務規(guī)劃：算好賬、打造信用資產第十章股權及財務規(guī)劃：分好股，用好錢一、人員的選用育留與辭退二、管理原則：制度化管理為主，文化感化為輔三、人員激勵方法：工資、獎金、分紅等四、離職管理：如何防止離職員工帶走客戶五、團隊管理：打造一個優(yōu)秀的團隊12345第十一章人員招募與管理：用師者王，用友者霸，用徒者亡一、流程制度：設計店鋪的業(yè)務流程和管理制度二、日常管理：開會、獎懲、溝