銷售述職報告版通用銷售述職報告版通用一、前言每個銷售都要為自己的工作進行評估，看看自己的工作狀態(tài)是否達到預(yù)期，以及是否完成了既定的銷售目標。此時，銷售述職報告便是一個必備的工具。述職報告版通用是指在銷售述職報告中通用的幾個方面，包括個人情況、銷售業(yè)績、工作總結(jié)、問題分析以及下一步工作計劃等幾個方面。本文將針對這些方面進行講解。二、個人情況在一份銷售述職報告中，首先要對自己的個人情況進行介紹。個人情況一般分為三個方面，即個人信息、工作崗位以及工作時間。1、個人信息個人信息包括姓名、性別、年齡、文化程度、聯(lián)系方式以及所在部門等。這些信息是評估一位銷售成果的首要條件，也是表明自己身份的基本信息。2、工作崗位工作崗位則包括銷售崗位、銷售區(qū)域以及產(chǎn)品類型等。這些信息能夠很好的說明自己所涉及的銷售范疇，以及所處的銷售環(huán)境。3、工作時間工作時間則是表明自己在公司內(nèi)的工作時間，它能夠反映出自己在公司內(nèi)的工作年限、經(jīng)驗積累等情況。三、銷售業(yè)績銷售業(yè)績則是銷售述職報告中最重要的內(nèi)容之一，主要包括銷售業(yè)績總覽、銷售數(shù)據(jù)分析以及銷售業(yè)績評價等。1、銷售業(yè)績總覽銷售業(yè)績總覽是對銷售情況的大致說明，它包括銷售額、銷售數(shù)量、銷售環(huán)比以及同比等。這些數(shù)據(jù)能夠較好的說明公司的銷售情況，以及自己所在的銷售團隊的表現(xiàn)。2、銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析則是對銷售數(shù)據(jù)的詳細分析，包括銷售地域、銷售渠道、銷售時間等。這些數(shù)據(jù)能夠很好的說明銷售的情況，以及下一步應(yīng)該如何拓展銷售。3、銷售業(yè)績評價銷售業(yè)績評價則是對自己的銷售業(yè)績進行評價，包括個人銷售業(yè)績、銷售目標達成情況以及銷售排名等。通過對自己銷售業(yè)績的評價，銷售可以看到自己在普通銷售中表現(xiàn)得如何。四、工作總結(jié)工作總結(jié)是對自己工作的總結(jié)，能夠很好的反映出自己的工作狀態(tài)，以及對公司的幫助機會。工作總結(jié)主要包括工作范圍、工作內(nèi)容以及工作成果等。1、工作范圍工作范圍包括工作職責(zé)、工作任務(wù)、工作目標等。這些范圍能夠很好的反映出自己的工作負責(zé)，以及自己所處的工作環(huán)境。2、工作內(nèi)容工作內(nèi)容則是詳細說明自己工作所涉及的具體問題。這些問題包括售前、售中、售后等方面的問題，它們能夠說明一個銷售在工作中所承擔(dān)的具體責(zé)任。3、工作成果工作成果則是通過工作總結(jié)，得出的工作成果。這些成果包括銷售量、營收、新客戶數(shù)以及老客戶維護情況等。通過這些成果，能夠很好的了解到自己在銷售過程中所獲取到的成果。五、問題分析在工作總結(jié)結(jié)束后，接下來便是問題分析。問題分析包括銷售問題分析以及團隊問題分析兩個方面。1、銷售問題分析銷售問題分析是對自己在銷售過程中遇到的困難所產(chǎn)生的問題進行分析。這些問題包括銷售難度、銷售環(huán)境以及自己在銷售中的問題。通過對這些問題的分析，能更好的知道銷售中需要改進的方向。2、團隊問題分析團隊問題分析則是分析整個銷售團隊遇到的問題。這些問題包括團隊合作度、個人分工以及工作計劃等。通過這些分析能夠更好的協(xié)調(diào)銷售團隊的合作度，提高整個銷售隊伍的銷售能力。六、下一步工作計劃在問題分析結(jié)束后，便是下一步工齡計劃。下一步工作計劃包括銷售目標、銷售計劃以及團隊合作等。1、銷售目標銷售目標則是詳細規(guī)劃接下來的銷售目標，包括銷售計劃、銷售策略和銷售目標等。通過這些目標的規(guī)劃，能夠很好的實現(xiàn)自己的銷售目標。2、銷售計劃銷售計劃則是對接下來銷售的詳細計劃。這些計劃包括銷售時期、銷售任務(wù)、銷售手段等。通過這些計劃，能夠很好的保障整個銷售任務(wù)的完成。3、團隊合作團隊合作則是對接下來整個銷售團隊的合作計劃。這個計劃包括個人配合、團隊分工以及工作任務(wù)傳遞等。通過這些工作，整個銷售團隊能夠更好的協(xié)作，完成銷售任務(wù)。七、結(jié)語銷售述職報告版通用是在銷售述職報告中通用的幾個方面，包括個人情況、銷售業(yè)績、工作總結(jié)、問題分析以及下一步工作計劃等幾個方面。在進行述職報告