BOSS

模擬經(jīng)營成果報(bào)告總經(jīng)理報(bào)告參考樣式股東大會(huì)報(bào)告年度目標(biāo)/計(jì)劃

結(jié)果差異差異發(fā)生主因營運(yùn)戰(zhàn)略穩(wěn)中求勝，逐步提升業(yè)主權(quán)益和企業(yè)發(fā)展?jié)撃芑具_(dá)成，但利潤指標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn)凈利差55萬價(jià)格偏低，第三期生產(chǎn)成本過大，第四期缺少物料，造成緊急采購年度計(jì)劃營業(yè)額

1200萬1417萬+217萬市場(chǎng)份額1/6~1/419.3%+2.7%凈利75萬19.6萬55.4萬戰(zhàn)略調(diào)整（1）第一、二季穩(wěn)步經(jīng)營（2）第三季重市場(chǎng)開拓，加大營銷投入（3）第四季度因物料不足，故漲價(jià)、減銷量經(jīng)營績(jī)效最佳在整個(gè)運(yùn)營中財(cái)務(wù)把握的很好，在市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)方面能基本控制，業(yè)主經(jīng)濟(jì)權(quán)益提升很大，總體能穩(wěn)步經(jīng)營需要改善

（1）前期的市場(chǎng)投入需要改進(jìn)（2）前期的生產(chǎn)和銷售不協(xié)調(diào)造成存貨（3）第二季度應(yīng)調(diào)整價(jià)格（4）第三季沒有注意購入足夠的物料（5）前期的產(chǎn)能發(fā)揮不好造成第三季度的生產(chǎn)成本加大ManagementConcept

銷售戰(zhàn)略定價(jià)：從低逐步提升市場(chǎng)份額：鞏固北市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展南市場(chǎng)，中市場(chǎng)采用競(jìng)爭(zhēng)方式切入，國外市場(chǎng)試探性的切入財(cái)務(wù)戰(zhàn)略借貸：穩(wěn)健股利：預(yù)估利潤額的6%至10%研究開發(fā)戰(zhàn)略投資：根據(jù)市場(chǎng)適量投入生產(chǎn)與采購戰(zhàn)略以銷定產(chǎn)，適量庫存，為了降低庫存費(fèi)用公司介紹【公司名稱】香港新界有限公司【經(jīng)營團(tuán)隊(duì)】總經(jīng)理：吳加兵企劃經(jīng)理：王忠根財(cái)務(wù)經(jīng)理：許金菊營銷經(jīng)理：王忠根生產(chǎn)經(jīng)理：劉祖賢採經(jīng)理：王忠根顧問：張大師【經(jīng)營理念】穩(wěn)中求勝【經(jīng)營愿景】提升業(yè)主的權(quán)益最大化【經(jīng)營目標(biāo)】企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)者比較(銷售收益、稅前凈利、銷售量、凈利率…)

揚(yáng)子實(shí)業(yè)-2.20%-4.68%-11.04%12.45%kfc-4.54%12.10%5.57%10.06%思科通訊-1.22%3.12%8.58%6.49%智誠集團(tuán)-50.86%5.73%1.79%-8.84%凈利率(%)銷售量(Q)銷售收益($)稅前凈利($)恒發(fā)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略

Review一、春季營銷策略薄利多銷，以低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。在生產(chǎn)方面是以產(chǎn)定銷，在采購部門力度不大，二、夏季營銷策略優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，加強(qiáng)采購部門的力度，同時(shí)也增加了產(chǎn)量，擴(kuò)大了市場(chǎng)的占有率。（主要是北部和國際市場(chǎng)率）三、秋季營銷策略提高產(chǎn)能，同時(shí)對(duì)價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)拓展國外市場(chǎng)加強(qiáng)了力度，同時(shí)贏得了聲譽(yù)。四、冬季營銷策略優(yōu)質(zhì)高價(jià)，以托市場(chǎng)形象，樹立公司品牌。由于顧客群體購買力下降，造成一部份庫存積壓。企業(yè)營運(yùn)模擬系統(tǒng)參后感

拋磚引玉(2004-7-616:18:35)

第一期企業(yè)營運(yùn)模擬系統(tǒng)參后感

企業(yè)營運(yùn)模擬系統(tǒng)(BOSS)雖然只是個(gè)模擬系統(tǒng)，相對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)營運(yùn)而言是簡(jiǎn)單了些。但對(duì)于大部分沒有接觸或從整體上運(yùn)作過企業(yè)的同學(xué)，卻是一個(gè)較好的鍛煉機(jī)會(huì)。最起碼的，是通過本次BOSS課的演練，使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全過程有個(gè)粗淺的認(rèn)識(shí)，對(duì)物流、資金流、信息流的過程有一定的了解，為今后創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過本次演練，能夠?qū)⑸蠈W(xué)期所學(xué)的知識(shí)活學(xué)活用，充分體會(huì)QCDF精神，這也是楊老師開此門課的目的。

我們第一期共有5家模擬公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。最終結(jié)果是看各家公司的NPV和部門間的橫向比較。一個(gè)模擬公司由4人組成。分別為公司CEO（兼企劃經(jīng)理）、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理（兼采購經(jīng)理）、營銷經(jīng)理。4人分別要根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)前景、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，申時(shí)度勢(shì)，對(duì)企業(yè)運(yùn)作的諸方面共18項(xiàng)作出決策。參加此次活動(dòng)的體會(huì)：

事先要熟悉游戲規(guī)則。了解各個(gè)影響企業(yè)運(yùn)作的所有因素及相互影響關(guān)系。如產(chǎn)品生命周期、季節(jié)指數(shù)、研發(fā)費(fèi)用、設(shè)備投入諸如此類因素對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)能等究竟有何影響。重視信息的采集。重點(diǎn)是根據(jù)《經(jīng)營成果報(bào)表》的財(cái)務(wù)報(bào)表、環(huán)境因素報(bào)表和市場(chǎng)狀況等信息。運(yùn)用“腦力激蕩”和“SWOT”對(duì)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行分析，明確市場(chǎng)定位和營銷策略，為下期決策提供依據(jù)。關(guān)注部門以及企業(yè)的預(yù)算平衡。關(guān)注影響生產(chǎn)潛能的關(guān)鍵因素（如：研發(fā)、設(shè)備投資、維修投入等），關(guān)注影響部門績(jī)效的關(guān)鍵因素（即各種費(fèi)用、成本）。把握各預(yù)算費(fèi)用或成本的臨界點(diǎn)。最好有簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)模型，用以數(shù)據(jù)估算、輔助決策。

參加此次活動(dòng)的總體感覺是，團(tuán)隊(duì)精神、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)在此次活動(dòng)中體現(xiàn)得淋漓盡致。公司目標(biāo)是否一致，公司成員是否彼此互補(bǔ),是否具有較強(qiáng)的分析能力、創(chuàng)新思維和溝通能力是團(tuán)隊(duì)是取得成功的保證。

(2004-7-77:13:49)