銷(xiāo)售五步法之成交2021/5/91目錄1成交的恰當(dāng)時(shí)機(jī)2成交的技巧3成交時(shí)注意事項(xiàng)4成交時(shí)常遇問(wèn)題2021/5/92成交的恰當(dāng)時(shí)機(jī)選擇成交的恰當(dāng)時(shí)機(jī)

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)判斷成交時(shí)機(jī):討價(jià)還價(jià),要求價(jià)格下調(diào),或者申請(qǐng)優(yōu)惠政策詢問(wèn)具體服務(wù)的項(xiàng)目,要求體驗(yàn)"400"項(xiàng)目詢問(wèn)效果,目前有哪些代理商做的比較好要求來(lái)公司實(shí)地考察購(gòu)買(mǎi)信號(hào)2021/5/93成交技巧試探性成交:試探性成交是為了確定預(yù)期客戶是否真的做好購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備即試探客戶內(nèi)心真實(shí)的想法。。。。。。例如:請(qǐng)問(wèn)吳總,您是想先做個(gè)1W的還是2W的合同呢?

2021/5/94成交技巧假設(shè)成交法:(針對(duì)猶豫不絕的客戶)讓他體驗(yàn)一下"400"平臺(tái)我把合同電子版發(fā)給您了,您看一下,沒(méi)什么問(wèn)題,我們就簽了,越早開(kāi)始項(xiàng)目,越有利于您搶占市場(chǎng)我們先填寫(xiě)一份開(kāi)通代理商平臺(tái)的申請(qǐng)單,這樣等您的款項(xiàng)一到,我們就能越快給您開(kāi)通平臺(tái)了2021/5/95成交技巧強(qiáng)迫成交法:就是逼單,"半推半就"的,給客戶一種不可抗拒的力量舉例:吳總,您看,我們都已經(jīng)聯(lián)系這么久了,也給您打了這么多電話,咱們"400"業(yè)務(wù)真的是投資低又長(zhǎng)期受益的一個(gè)好項(xiàng)目,您現(xiàn)在也都了解了,也不需要我多說(shuō),我看,咱們就這么定了吧,先簽個(gè)2W的合同。。。。。。2021/5/96成交技巧神秘朦朧法:不要把好處一下子給了客戶,讓客戶對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生深厚的興趣舉例:吳總,我們現(xiàn)在也正在"400"的基礎(chǔ)上研發(fā)新的功能,像那個(gè):微商場(chǎng)、微名片、微招聘。。。。。。2021/5/97成交時(shí)注意事項(xiàng)沒(méi)必要的話少說(shuō),小心前功盡棄,不要輕易讓價(jià),申請(qǐng)優(yōu)惠盡可能在自己權(quán)限內(nèi)決定事情,實(shí)在不行,向經(jīng)理申請(qǐng),讓客戶覺(jué)得我們是要為他們爭(zhēng)取利益而努力不要過(guò)早流露出興奮,這會(huì)讓客戶很不爽到了成交的環(huán)節(jié),不要因?yàn)榭蛻舻奶籼薅麪?zhēng)論立刻提出付款,確定付款時(shí)間,如實(shí)在無(wú)法付全款,能收到保證金也是好的2021/5/98成交時(shí)常遇問(wèn)題我還要再考慮一下詢問(wèn)法假設(shè)法直接法通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。對(duì)策:時(shí)間就是金錢(qián),機(jī)不可失,失不再來(lái).2021/5/99成交時(shí)常遇問(wèn)題太貴了,不想預(yù)存比較法分析法贊美法與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,我們與目前市場(chǎng)上幾個(gè)公司的比較,說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)在哪里根據(jù)客戶實(shí)際存量客戶,成交率,算出成本與利潤(rùn),讓客戶自己去體會(huì)其中的利潤(rùn)值通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包2021/5/910成交時(shí)常遇問(wèn)題市場(chǎng)不景氣分析法例證法討好法目前大概有4000萬(wàn)大中小企業(yè),但是三大運(yùn)營(yíng)商400號(hào)碼總數(shù)才只有600萬(wàn),目前使用量也不過(guò)幾十萬(wàn)而已,您說(shuō)市場(chǎng)不景氣?舉成功代理商的例子,舉例時(shí)要根據(jù)客戶實(shí)際代理級(jí)別來(lái)舉,要注意例子的時(shí)間,地點(diǎn),人物,一些細(xì)節(jié)通過(guò)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢(qián)包!-2021/5/911成交時(shí)常遇問(wèn)題想做,但資金不足前瞻法攻心法教唆法將"400"可以帶來(lái)的利益講解給顧客聽(tīng)，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買(mǎi)分析"400"不僅可以給您帶來(lái)巨大的利潤(rùn),而且可以帶動(dòng)您本身主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展因"400"業(yè)務(wù)投資小,回報(bào)快,讓客戶先抽取一部分資金來(lái)做,實(shí)在不行,先簽一個(gè)小額的合同對(duì)策:人是活的,沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件2021/5/912