ACCOUNTINGPROFESSIONALTEACHINGRESOURCESFORHIGHERVOCATIONALEDUCATION企業(yè)財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)情境五收益分配管理延時(shí)符收益分配管理利潤(rùn)分配管理

子情境一

子情境二利潤(rùn)形成管理學(xué)習(xí)情境與主要任務(wù)學(xué)習(xí)情境與主要任務(wù)社會(huì)能力●會(huì)與企業(yè)各部門(mén)溝通形成利潤(rùn)分配的決策方案●能敏銳的掌握各種環(huán)境、法規(guī)、政策、因素的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)分配方案的影響●能向稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行納稅申報(bào)職業(yè)能力目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)利潤(rùn)形成管理與利潤(rùn)分配管理即為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)并對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分配的管理過(guò)程。利潤(rùn)（profit）指企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入扣除成本和稅金等以后的余額。利潤(rùn)主要包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額與凈利潤(rùn)三個(gè)部分。對(duì)利潤(rùn)的管理主要包括利潤(rùn)的形成管理與利潤(rùn)的分配管理。利潤(rùn)的形成管理主要是對(duì)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的收益，扣除成本與稅金后形成利潤(rùn)過(guò)程的管理；利潤(rùn)分配管理主要是對(duì)企業(yè)所形成的利潤(rùn)按相關(guān)的分配政策與原則，怎樣在國(guó)家、企業(yè)與個(gè)人之間進(jìn)行分配的過(guò)程和管理。情境首語(yǔ)職業(yè)能力目標(biāo)情境引例雅戈?duì)柟疚宣愱?yáng)公司銷(xiāo)售襯衫100件，合同銷(xiāo)售價(jià)定為每件100元，該襯衫成本價(jià)為每件80元，增值稅稅率為17％。2010年6月1日，雅戈?duì)柟臼盏禁愱?yáng)公司開(kāi)來(lái)的代銷(xiāo)清單。問(wèn)：1.2010年6月1日雅戈?duì)柟究梢源_認(rèn)襯衫的收入嗎？2.如果雅戈?duì)柟究梢源_認(rèn)襯衫的收入，在不考慮代銷(xiāo)費(fèi)用的前提下，雅戈?duì)柟具@筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)形成的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是多少？子情境一利潤(rùn)形成管理工作過(guò)程子情境一利潤(rùn)形成管理知識(shí)準(zhǔn)備1.利潤(rùn)利潤(rùn)是指企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果。利潤(rùn)包括收入減去費(fèi)用后的凈額和直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得與損失等。

子情境一利潤(rùn)形成管理知識(shí)準(zhǔn)備2.目標(biāo)利潤(rùn)子情境一利潤(rùn)形成管理知識(shí)準(zhǔn)備3.利潤(rùn)的種類(lèi)Textinhere利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作（一）利潤(rùn)的形成過(guò)程目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在未來(lái)一段期間內(nèi)，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)該或者可以達(dá)到的利潤(rùn)控制目標(biāo)，它同時(shí)也是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)必須考慮的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作利潤(rùn)的構(gòu)成點(diǎn)擊添加標(biāo)題營(yíng)業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)擊添加標(biāo)題營(yíng)業(yè)收入

點(diǎn)擊添加標(biāo)題營(yíng)業(yè)成本

點(diǎn)擊添加標(biāo)題營(yíng)業(yè)稅金及附加

點(diǎn)擊添加標(biāo)題銷(xiāo)售費(fèi)用

點(diǎn)擊添加標(biāo)題公允價(jià)值變動(dòng)損益

點(diǎn)擊添加標(biāo)題管理費(fèi)用點(diǎn)擊添加標(biāo)題財(cái)務(wù)費(fèi)用點(diǎn)擊添加標(biāo)題資產(chǎn)減值損失點(diǎn)擊添加標(biāo)題投資凈收益

利潤(rùn)總額中的構(gòu)成主體是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作1.營(yíng)業(yè)收入的確認(rèn)

營(yíng)業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷(xiāo)售商品，提供勞務(wù)和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)過(guò)程中所形成的經(jīng)濟(jì)利益總流入。營(yíng)業(yè)收入其他業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的確認(rèn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)。子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作3.利潤(rùn)總額的確認(rèn)

利潤(rùn)總額是企業(yè)在一定時(shí)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的主要財(cái)務(wù)成果。

利潤(rùn)總額＝營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＋營(yíng)業(yè)外收入－營(yíng)業(yè)外支出利潤(rùn)總額的計(jì)算公式為：子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作4.凈利潤(rùn)的確認(rèn)

凈利潤(rùn)是指企業(yè)利潤(rùn)總額減去所得稅費(fèi)用之后的金額。凈利潤(rùn)＝利潤(rùn)總額－所得稅費(fèi)用

凈利潤(rùn)的計(jì)算公式為：子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作利潤(rùn)的作用利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)1利潤(rùn)是國(guó)家財(cái)政收入的重要來(lái)源之一2利潤(rùn)是衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平的一項(xiàng)綜合性指標(biāo)3利潤(rùn)是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金保障4子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作（二）利潤(rùn)的管理要求要求一要求二要求三樹(shù)立正確的盈利理念，不斷加強(qiáng)企業(yè)利潤(rùn)水平實(shí)行目標(biāo)利潤(rùn)分管責(zé)任制，保證利潤(rùn)目標(biāo)的完成嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)，正確進(jìn)行利潤(rùn)分配子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作（三）目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)方法

目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)的方法主要包括定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩種方法。定性預(yù)測(cè)主要是依靠分析者過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和掌握的科學(xué)知識(shí)進(jìn)行判斷、分析，推斷事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，作為預(yù)測(cè)未來(lái)的主要依據(jù)；定量預(yù)測(cè)主要是根據(jù)企業(yè)以往的歷史資料，在運(yùn)用各類(lèi)數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的方法和各種數(shù)學(xué)計(jì)算工具進(jìn)行科學(xué)的加工處理，并建立經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型，以此充分揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性的關(guān)系。

子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作定量預(yù)測(cè)量本利分析預(yù)測(cè)法上加預(yù)測(cè)法銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)法子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作量本利分析預(yù)測(cè)法量本利分析預(yù)測(cè)法是指利用量本利之間的關(guān)系的基本公式來(lái)預(yù)測(cè)目標(biāo)利潤(rùn)的方法。計(jì)算公式為：

P＝(SP-VC)×Q-FCP為利潤(rùn)額；SP為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格；VC為單位變動(dòng)成本；Q為銷(xiāo)售量；FC為固定成本。子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作上加預(yù)測(cè)法

上加預(yù)測(cè)法是根據(jù)有關(guān)基期的實(shí)際利潤(rùn)總額和過(guò)去若干期間平均利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額的一種方法。計(jì)算公式為：

目標(biāo)利潤(rùn)總額＝基期利潤(rùn)總額×（1＋利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率）子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)法

銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)法的基本思路是認(rèn)為利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入之間存在一定的正比例關(guān)系，當(dāng)已通過(guò)合理的預(yù)測(cè)方法來(lái)確認(rèn)了未來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率時(shí)，也就預(yù)知了未來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。計(jì)算公式為：

目標(biāo)利潤(rùn)總額＝基期實(shí)際利潤(rùn)總額×（1＋下一期銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率）

子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作三、典型任務(wù)舉例任務(wù)1目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)盈虧臨界點(diǎn)，是指企業(yè)既無(wú)盈利又無(wú)虧損的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，即企業(yè)收入和成本相等的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；從本、量、利分析的角度來(lái)看，也就是指企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)等于固定成本的那個(gè)業(yè)務(wù)量，或者說(shuō)是使企業(yè)的利潤(rùn)為零的那個(gè)業(yè)務(wù)量。計(jì)算公式為：子情境一利潤(rùn)形成管理子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作三、典型任務(wù)舉例盈虧臨界點(diǎn)作業(yè)率和安全邊際率正常銷(xiāo)售量

盈虧臨界點(diǎn)

安全邊際產(chǎn)銷(xiāo)量

固定成本線(xiàn)

總成本線(xiàn)

銷(xiāo)售收入線(xiàn)

收入或成本

子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作三、典型任務(wù)舉例任務(wù)1目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)利潤(rùn)＝銷(xiāo)售收入－變動(dòng)成本－固定成本＝邊際貢獻(xiàn)－盈虧臨界點(diǎn)的銷(xiāo)售收入×邊際貢獻(xiàn)率＝銷(xiāo)售收入×邊際貢獻(xiàn)率－盈虧臨界點(diǎn)的銷(xiāo)售收入×邊際貢獻(xiàn)率＝（銷(xiāo)售收入－盈虧臨界點(diǎn)的銷(xiāo)售收入）×邊際貢獻(xiàn)率＝安全邊際（用價(jià)值量表示）×邊際貢獻(xiàn)率子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作三、典型任務(wù)舉例任務(wù)1目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)利潤(rùn)＝銷(xiāo)售收入－變動(dòng)成本－固定成本＝銷(xiāo)售量×（單價(jià)－單位變動(dòng)成本）－盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量×單位邊際貢獻(xiàn)＝銷(xiāo)售量×單位邊際貢獻(xiàn)－盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量×單位邊際貢獻(xiàn)＝（銷(xiāo)售量－盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量）×單位邊際貢獻(xiàn)＝安全邊際（用實(shí)物量表示）×單位邊際貢獻(xiàn)

子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作三、典型任務(wù)舉例任務(wù)2目標(biāo)利潤(rùn)的確定2008年10月31日雅戈?duì)柟鞠聦匐娮悠鞑墓镜臅?huì)議記錄如下：總經(jīng)理說(shuō)：母公司下達(dá)我公司2009年度初步制定的利潤(rùn)指標(biāo)為700萬(wàn)元，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料漲價(jià)，請(qǐng)大家結(jié)合實(shí)際情況討論：（1）本廠(chǎng)2009年度的目標(biāo)利潤(rùn)定多少？（2）2009年的產(chǎn)量多少？提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的可行方案。銷(xiāo)售科長(zhǎng)說(shuō)：據(jù)最近一次市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，2009年預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量：A型電子器材10萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)售價(jià)2,800元/臺(tái)；B型電子器材彩電5萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)售價(jià)4,000元/臺(tái)；C型電子器材2萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)售價(jià)5,000元/臺(tái)。子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作三、典型任務(wù)舉例任務(wù)2目標(biāo)利潤(rùn)的確定生產(chǎn)科長(zhǎng)說(shuō)：目前生產(chǎn)能力富余，預(yù)計(jì)上述三種規(guī)格的電子器材在2008年的基礎(chǔ)上可各增加50盡管原材料漲價(jià)但是單位變動(dòng)成本可以保持不變（2009年公司產(chǎn)量：A型電子器材90萬(wàn)臺(tái)，B型電子器材50萬(wàn)臺(tái)，C型電子器材20萬(wàn)臺(tái)，單位變動(dòng)成本分別為2750元、3950元、4980元）。財(cái)務(wù)科長(zhǎng)說(shuō)：為保證母公司利潤(rùn)指標(biāo)的完成，我公司預(yù)計(jì)的目標(biāo)利潤(rùn)應(yīng)定得比母公司下達(dá)的指標(biāo)稍高8％左右為宜。據(jù)往年成本控制的經(jīng)驗(yàn)：如措施得力，固定成本總額可降低2％左右（2009年公司固定成本總額為250萬(wàn)元）。

問(wèn)：（1）假定上述各位科長(zhǎng)的預(yù)測(cè)都成立，確定該電子器材公司2010年度的目標(biāo)利潤(rùn)；（2）影響企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的因素有很多，如何協(xié)調(diào)企業(yè)形成合理的目標(biāo)利潤(rùn)？

子情境一利潤(rùn)形成管理職業(yè)判斷與業(yè)務(wù)操作三、典型任務(wù)舉例任務(wù)2目標(biāo)利潤(rùn)的確定答（1）電子器材公司目標(biāo)利潤(rùn)＝（10×2800＋5×4000＋2×5000）－（10×2750＋5×3950＋2×4980）－250×（1－2％）＝545（萬(wàn)元）

（2）影響企業(yè)目標(biāo)利