貴州酒中灑集團(tuán)遵義市場部一：公司簡介二：公司企業(yè)文化三：產(chǎn)品簡介四：白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)五：醬香白酒的特點(diǎn)和優(yōu)勢六：促銷方案業(yè)務(wù)培訓(xùn)酒中酒公司簡介貴州酒中酒集團(tuán)由仁懷酒中酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，仁懷酒中酒銷售公司，仁懷天豪大酒店，茅臺(tái)鎮(zhèn)古鎮(zhèn)酒業(yè)有限責(zé)任公司，仁懷陽光娛樂城有限責(zé)任公司，注冊資金三億倆仟萬，點(diǎn)地628畝，公司經(jīng)歷二十年發(fā)展，集團(tuán)共有酒中酒，酒中酒霸，小品酒，西部河谷酒四大品牌系列產(chǎn)品。獲外觀設(shè)計(jì)23項(xiàng)，注冊商標(biāo)17個(gè)。其中“本強(qiáng)”商標(biāo)，“小品酒”商標(biāo)被評為貴州著名商標(biāo)。本強(qiáng)“酒中酒”“酒中酒霸”被評為貴州名牌產(chǎn)品，包裝各具特色，酒體風(fēng)格獨(dú)特，規(guī)格檔次各異，產(chǎn)品銷往全國各地，大中南北，深受廣大消費(fèi)者的青睞，2008年被遵義市政府評為一大十星企業(yè)。2011年酒中酒被評為貴州100強(qiáng)企業(yè)和四大白酒景觀旅游地之一

第一部分核心文化理念核心價(jià)值觀誠信為本：誠者，城之道也；人之道也，誠信是每一個(gè)酒中酒人最基本的素質(zhì)的品德，也是成為酒中酒人最起碼的要求，我們通過樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象誠信于銷費(fèi)者和客戶

創(chuàng)新志強(qiáng)：企業(yè)使命弘揚(yáng)白酒文化創(chuàng)造激情快樂酒中酒依托仁懷得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，傳承貴州兩千年來形成的工藝獨(dú)特的釀酒技術(shù)和悠久的酒文化我們要不斷創(chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式，努力提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式可持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)成為國內(nèi)一流的大型白酒企業(yè)集團(tuán)的宏偉目標(biāo)企業(yè)愿景立足白酒行業(yè)，致國成為國內(nèi)一流白酒企業(yè)企業(yè)精神求實(shí)誠信專注求實(shí)：我們倡導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，員工踏實(shí)工作誠信：我們堅(jiān)持對客戶，同事和工作要真誠，守信專注：專注才能專心，才能達(dá)到精益求精的境界企業(yè)宗旨為員工創(chuàng)造未來：我們以真誠的關(guān)愛，人性化的管理，客觀，公正的態(tài)度對待所有員工為客戶創(chuàng)造快樂：通過不斷創(chuàng)新，為客提供多樣化，高品質(zhì)，差異性的白酒，給客戶帶來不同的感受和快樂為企業(yè)創(chuàng)造效益：我們立足本職工作盡心盡責(zé)，以酒中酒事業(yè)和發(fā)展目標(biāo)為已任，努力為企業(yè)創(chuàng)造最大收益為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值：我們合法經(jīng)營，按章納稅，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值，同時(shí)我們努力承擔(dān)社會(huì)義務(wù)，關(guān)愛社會(huì)，回饋社會(huì)，章顯企業(yè)的社會(huì)價(jià)值第二部分企業(yè)亞文化理念戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略定位：我們專注白酒的釀造與經(jīng)營領(lǐng)域，積極開發(fā)醬香，濃香和兼香白酒產(chǎn)品，積極調(diào)動(dòng)，整合和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上資金，技術(shù)，管理等資源，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式，不斷提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想：立足白酒釀造與經(jīng)營，強(qiáng)化核心資源，不斷求變新，實(shí)施差異化個(gè)性經(jīng)營，培育競爭優(yōu)勢，確保永續(xù)發(fā)展企業(yè)目標(biāo)：近期，2014年實(shí)現(xiàn)銷收入20億。

遠(yuǎn)期，爭取成為上市公眾企業(yè)，國內(nèi)著名的大型白酒企業(yè)集團(tuán)核心文化2核心競爭力構(gòu)建要素：品牌渠道

產(chǎn)品

人力資源核心文化3資源配置原則：堅(jiān)持“統(tǒng)一有效”組織文化組織特征：忠誠，學(xué)習(xí)，進(jìn)取組織目標(biāo)：高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，高境界組織方針：迅捷，合作，執(zhí)著組織原則：責(zé)任權(quán)利結(jié)合，激勵(lì)約束結(jié)合，規(guī)范創(chuàng)新結(jié)合組織決策原則：系統(tǒng)思考，科學(xué)論證，柔性操作，防范風(fēng)險(xiǎn)組織執(zhí)行理念：五要，五不要組織執(zhí)行原則：能做的必須做好，該做的必須做完，想做的盡量做成經(jīng)營文化經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營，和諧共贏經(jīng)營思相：差異，整合，靈動(dòng)經(jīng)營原則：追求過程效率，確保結(jié)果效益核心能力：創(chuàng)新，產(chǎn)品，品牌，管理，團(tuán)隊(duì)，文化營銷理念：精耕細(xì)作，以深取勝生產(chǎn)理念：精益制造，精細(xì)操作，精品策略研發(fā)理念：貼近，差異質(zhì)量理念：產(chǎn)品是企業(yè)的生命，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命服務(wù)理念：以微笑換滿意，以誠心換放心發(fā)展理念：穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)增長品牌文化品牌理念：品牌是責(zé)任，品牌是資源，品牌是價(jià)值品牌建設(shè)：確保“三度三性”三度：知名度，美譽(yù)度，忠誠度

三性：獲利性，拓展性，持續(xù)性

品牌傳播：酒中酒天下友人本文化管理原則：三心管理：愛心，關(guān)心，用心人才理念：品德為先，適者為才用人觀：能者上，平者讓，庸者下價(jià)值評價(jià)：目標(biāo)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)結(jié)果，關(guān)注過程價(jià)值分配：有績有酬，有為有位，有智有值團(tuán)隊(duì)建設(shè)：尊重，包容，理解，信任管理者文化管理者立身原則：身先足以率人，律已足以服人，量寬足以得人管理者行為要求：做指導(dǎo)者，關(guān)心教誨，成就下屬，完善自我

做支持者，鼓勵(lì)幫助，對事對人，客觀公正

做成就者，目標(biāo)明確，志存高遠(yuǎn)，堅(jiān)定執(zhí)著管理者責(zé)任：員工富有成就，工作富有效率，企業(yè)富效益管控文化戰(zhàn)略引導(dǎo)：文化凝聚，制度約束，目標(biāo)管理第三部分道德操守誠信正直謙遜容異熱忱敬惰業(yè)鏟積極嫁主動(dòng)產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介白酒知識(shí)困的學(xué)習(xí)如果您對制醬香酒感欄興趣。要性告訴您一旦個(gè)真實(shí)的麥陳年醬香牛酒,要從醬例香酒的破生產(chǎn)釀斷造工藝鈴說起。葛醬香鍛酒生產(chǎn)建周期較秤長，每渾年重陽幕開始投粉料，同東批原料息要?dú)v時(shí)督一年，蔽經(jīng)９次輔蒸煮，勤８次發(fā)萌酵、７框次取酒墓，再經(jīng)帝３年以住上酒庫伙存放，假最后精杯心勾兌牲，普通攤型醬香潔成品酒攔方能包偵裝出廠津。整個(gè)煉過程耗刮時(shí)至少厲５年,所以普寺通型醬指香酒一粗出廠，臟就可以眠說已經(jīng)牲是５年碎的“年博份酒”涉了。填醬香酒層工藝特邀殊之處飾的另一揀個(gè)重要垃方面，劈燕在于必股須“長麗期陳放妨”,經(jīng)過一年端如果您對研醬香酒感望興趣。要修告訴您一臭個(gè)真實(shí)的映陳年醬香見酒,要從醬撕香酒的狹生產(chǎn)釀亮造工藝非說起。白酒知近識(shí)的學(xué)栽習(xí)制酒，蔥生產(chǎn)出遇來的醬消香酒新跌酒就進(jìn)脂入“長赴期陳放午”階段確。新酒孩入庫，奴要進(jìn)行踏精心照控料。要笑根據(jù)氣膜候來調(diào)監(jiān)節(jié)庫內(nèi)陡空氣對愛流、擦眠拭酒壇紐奉，讓其給晶瑩發(fā)腿亮到照廈得見人極的程度鑄，而且某還要保先持地面舞清潔，錄不能有戚水漬，視以便及康時(shí)發(fā)現(xiàn)褲和掌握杏酒壇的查滲透情費(fèi)況。新因酒入庫壁一年后板，便進(jìn)紫行“盤碰勾”，渡接著再坊陳放，館達(dá)到３永年，酒忽才基本堪老熟。烘醬香病酒由特法殊工藝爽組成，源還有一色個(gè)重要詠方面，架那就是調(diào)“精心鞭勾兌”,好的白酒佳都需要勾奧兌。白酒碎中的主要終成分是醇勁類物質(zhì)，拜也還有微白量的酸、律酯、酮、室酚等物質(zhì)柳成分。正忽是這些成死分之間的委量比關(guān)系尸決定著白匹酒的風(fēng)格以。因此，碰一般的企纏業(yè)都需要論制作“調(diào)盞味酒”，謠通過調(diào)味雄酒來保持徒各種成分貞的平衡，虛從而保證現(xiàn)其酒的質(zhì)歐量和風(fēng)格芝。醬香酒候有不同年仁份酒、不壁同香型酒蔽、不同輪料次酒、不測同酒精濃動(dòng)度的酒，項(xiàng)完全依靠禾和采用以爽上不同的改老酒來完蜂成，因此脾不需要添披加任何香枯氣物質(zhì)，界保證了醬勻香酒純天訴然的特點(diǎn)層和最終形踢成醬香酒收“醬香突舉出、幽雅扭細(xì)膩”的眼獨(dú)特風(fēng)格艙。不了解刊白酒生產(chǎn)膏工藝的消蓮費(fèi)者有一孫個(gè)認(rèn)識(shí)誤彩區(qū),勾兌就奸是香精層、酒精壺和水的錘勾兌，軋這是對命勾兌的嚇誤解,有必要猾加以澄疲清的是肝，醬香黑酒的勾魚兌，通濫俗說，把它的勾匙兌是用體“老酒踢”勾調(diào)攜出廠酒喇。正因庸為醬香掛是天然刺釀造、楚老酒勾慎兌，沒考有外來船添加物居質(zhì)，所始以能夠唯長期存宏放（包弊括出廠子的瓶裝遠(yuǎn)酒），涼越陳越火香。白酒知肌識(shí)的學(xué)站習(xí)醬香酒懼經(jīng)高溫艷蒸餾和爆三年以木上陳釀斥后，容賭易揮發(fā)瓶的小分庸子物質(zhì)尸已經(jīng)通餓過化合摩反應(yīng)生策成大分技子物質(zhì)胳；醬香賴酒在陳棄釀過程胳中損失斗率高達(dá)3%左右。鎮(zhèn)另外，丸醬香酒還蒸餾時(shí)殖的接酒陵溫度高聯(lián)達(dá)40℃以上，增能最大此限度地屑排除如湊醛類及兩硫化物遲等有害哄物質(zhì)。啞醬香酒織的接酒劑濃度為52％～56％(v/v礎(chǔ)),而其他登蒸餾酒帖接酒濃偉度可達(dá)67％(v/v塊)以上，剛?cè)缓蠹涌伤訚{腔稀釋到幅所需濃城度，如40％(v/牲v)，38％(v/v幣)等。因此公，醬香酒魄中易揮發(fā)地物質(zhì)相對選較少，不艇易揮發(fā)物撤質(zhì)相對較基多，對人暗的剌激小飽，飲后不吃上頭，不菌辣喉，不柜“燒心”考。這是其傍它任何蒸翼餾酒所無讓法比擬的房誠。——醬香酒含油有大量的射酸類物質(zhì)故。由于酒濤精相對容勻易揮發(fā)，匙所以接酒奇時(shí)開始酒稱精度高，執(zhí)后面越來左越低，而投酸相對來耽說不易揮基發(fā)。醬香畝酒的標(biāo)準(zhǔn)圣規(guī)定酸度寶為1．5～3.0g賺/L,而其他技有些白帆酒規(guī)定需酸度是0.5～1.7拳g/L。醬香酒籌所含的酸酒類物質(zhì)是茄其他白酒榜的３～４為倍，而以途乙酸、乳困酸和不飽聲和脂肪酸朱為主，有訴利于人體功健康。白酒知識(shí)艷的學(xué)習(xí)醬香酒展的天然天酚類物筍質(zhì)多。救醫(yī)學(xué)界衛(wèi)認(rèn)為葡吊萄干紅包酒能預(yù)饅防心血滴管疾病遍，其原飄因就是數(shù)酒中含敢有大量馬的酚類它物質(zhì)。此根據(jù)白責(zé)酒專家注分析，粗醬香酒殘中的酚伸類化合復(fù)物是其研他名優(yōu)損酒的３泥～４倍園?！u香酒領(lǐng)的酒精巨濃度為53%(燭v/v)左右，趁是世界踐上所有許蒸餾酒宜中最科聲學(xué)的酒擇精濃度燃。而國遣內(nèi)外其宣他白酒勝，如白土蘭地、逼威士忌蹤蝶、伏特范加等名質(zhì)酒，其屑傳統(tǒng)接堵酒濃度醋都在65%號(hào)(v/思v)以上，曠有的高尖達(dá)67%(虜v/v)，然后加浩水降到需貿(mào)要的濃度丑。很明顯催，這些名儀牌蒸餾酒箱在酒精與婚水的締合嶄上，不能版與醬香相妙比。世界雞上有一個(gè)伶經(jīng)典的科醬學(xué)實(shí)驗(yàn)：53.淺94m庫L時(shí)的純采酒精加49.喚83m訊L水，混合掌物體積不款是103滾.77激mL，而是100彎mL，體積減姥少了3.77顛mL。這說憑明，酒體精濃度熊在53%(信v/v)時(shí)水分往子和酒福精子分軟子締合艦得很緊欠密。因池此，醬賭香酒的基傳統(tǒng)酒利精濃度熱是非常散科學(xué)、暗合理的博，再加仇之要經(jīng)裹三年以謙上的貯此存，所蔥以醬香補(bǔ)酒較柔慚和，酒券度高而都不烈，筆對人體部的刺激期小,有利健白酒知便識(shí)的學(xué)慮習(xí)陳年醬香狹酒在外觀丙上、口味轉(zhuǎn)上、理化頸指標(biāo)上都告有非同尋延常之處。很一般來說版，陳年醬梢香酒色澤窗更微黃、梅余味更長仁，老酒味行濃郁，固敏形物多，滔醬香酒需懸要長期儲(chǔ)會(huì)存，長期導(dǎo)儲(chǔ)存的醬勢香酒質(zhì)量參更好,可以說季，醬香迫酒越陳前越香，招其特殊炭工藝是睛醬香酒篇具有的庸核心競地爭力之仰一。應(yīng)醬活香酒多派輪次發(fā)瓶酵、長磨期儲(chǔ)存辦，標(biāo)準(zhǔn)臂體系非總常復(fù)雜施，要勾掃兌出色陡、香、槍味俱佳殃，口感利風(fēng)格相客對恒定液的醬香游酒，要旺用少則償三四十蝦種，多落則１０色０多種罵，甚至顛更多不球同年份鐘、不同記輪次、假不同典丟型體、勢不同酒筑精度的誕酒樣來懸調(diào)配融頑合,“精心勾汗兌”最教集中地靈體現(xiàn)了拌醬香酒宇工藝將悶精確技錯(cuò)術(shù)——醬香酒灘經(jīng)過長拐期陳釀蔽和精心召勾兌后其，不僅踏香味香墻氣成分它組成十夠分復(fù)雜鹽、豐富甜、協(xié)調(diào)朝，而且解酒體蘊(yùn)活涵有多科種有益評健康的萬微量成沸分。醬翅香酒不乞能等同辦于普通畏白酒及曠其他名班酒和洋比酒。白酒知駕識(shí)的學(xué)東習(xí)醬香酒生粥產(chǎn)周期較嘉長，每年戒重陽開始洗投料，同加批原料要艙歷時(shí)一年舞，經(jīng)９次勵(lì)蒸煮，８愉次發(fā)酵、劃７次取酒竭，再經(jīng)３永年以上酒天庫存放，憐最后精心鄰勾兌，普巾通型醬香涉成品酒方導(dǎo)能包裝出東廠。整個(gè)奏過程耗時(shí)豈至少５年,所以普滔通型醬侮香酒一妙出廠，氏就可以濱說已經(jīng)章是５年烏“年份寺酒”了尊。醬嫌香酒工陡藝特殊串之處的寫另一個(gè)愉重要方乎面，在藝于必須組“長期鋸陳放”,經(jīng)過一誦年制酒撥，生產(chǎn)娘出來的命醬香酒杠新酒就陽進(jìn)入“鋸長期陳游放”階但段。新辦酒入庫歇，要進(jìn)片行精心析照料。退要根據(jù)紹氣候來構(gòu)調(diào)節(jié)庫洗內(nèi)空氣爽對流、慰擦拭酒漆壇，讓壁其晶瑩詞發(fā)亮到羞照得見撿人的程直度，而便且還要炒保持地民面清潔迫，不能摸有水漬垮，以便偶及時(shí)發(fā)貌現(xiàn)和掌照握酒壇鏈的滲透鏡情況。氣新酒入紀(jì)庫一年滔后，便蓋進(jìn)行“臉盤勾”始，接著晝再陳放夸，達(dá)到剖３年，澇酒才基曬本老熟敲。白酒知畢識(shí)的學(xué)安習(xí)醬香酒待越陳越危香，俗全話說，乖“老酒憤陳醋。攔”這句驅(qū)話，只勤對了一再半。如鋸果就口刮感風(fēng)格挨而言，型并非所湯有的白偽酒都是鳴越陳越旬好。白膠酒生產(chǎn)灶的實(shí)踐利表明，索幾乎所哨有的白壤酒陳放拼久了，畢都會(huì)出逮現(xiàn)“陳冷味”或凍“老酒耳味”。不而醬香道型白酒兄在風(fēng)格頃上強(qiáng)調(diào)銜的就是勾醬香突執(zhí)出，“搜陳味”逼或“老其酒味”倍的出現(xiàn)益，反而記有助于之這一風(fēng)臟格的體刑現(xiàn)，客篇觀上增雀添了醬才香型白五酒越陳矛越香的占效果。卵對于其誕他香型膀的白酒崇，“陳濫味”或壯“老酒偷味”則嚴(yán)是一種電與其主父體香不比協(xié)調(diào)的減味道，匯會(huì)對其鳳口感風(fēng)燦格造成杠一定影銀響，它奪們的工仆藝規(guī)定哥儲(chǔ)存期貧都不太際長。醬香白酒酒的特和優(yōu)屠點(diǎn)第一、醬百香型白酒席的釀造工云藝特殊，煤迥然不同賄于濃香和箱清香。一鳴瓶醬香酒餃從原料進(jìn)呆廠到產(chǎn)品新出廠，至謹(jǐn)少要經(jīng)過患五年。在您這當(dāng)中，鍛分兩次投吃料、九次踩蒸煮、八跪次攤晾、揀并要加曲渴、高溫堆冷積、入池休發(fā)酵、取薦酒、貯存酷、勾兌等盛，在漫長應(yīng)、特殊而首神秘的生董物反應(yīng)過叛程中，在依窖池和空鉤氣中龐大狗的微生物展族群的共步同作用下綿，各種有畜益的微生戲物盡數(shù)羅奴置于酒體頸中。于是濫，防病治估病的可能按性可就蘊(yùn)者涵在其中沿了。第二、易硬揮發(fā)物質(zhì)師少。醬香循酒蒸餾時(shí)平接酒溫度秤高達(dá)40度以上悅，比其喘他酒接褲酒時(shí)的情溫度高琴出近一兇倍，高械溫下易受揮發(fā)物賓質(zhì)自然剖揮發(fā)掉倍的多，知而且醬者香酒要研經(jīng)三年認(rèn)以上的贈(zèng)貯存，轎貯存損律失高達(dá)2%以上，屠很顯然其容易揮車發(fā)的物元質(zhì)已經(jīng)恢揮發(fā)掉魔很大一構(gòu)部分，捷所以酒釘體中保稻存的易勞揮發(fā)物閃質(zhì)少，悄自然對承人體的公刺激少杰，有利乞于健康飄。第三、捎醬香酒打的酸度槐高，是敢其它酒孫的3至5倍，而浸且主要棒以乙酸厚和乳酸側(cè)為主。室根據(jù)中精醫(yī)理論援，酸主玩脾胃、咱保肝、議能軟化綱血管。列西醫(yī)也尸認(rèn)可，攤食酸有但利于健瘋康。道男教和佛查教也很裝重視酸衡的養(yǎng)生垂功能。醬香白酒畝的特和優(yōu)戚點(diǎn)第四、醬頌香酒的酚冰類化合物立多。近年鈔來，越來口越多的消礙費(fèi)者趨向?qū)⒂谶x擇干引紅葡萄酒達(dá)，原因在徹于干紅葡壤萄酒含有歇較多的酚針類化合物譯，有利于杜預(yù)防心血恒管疾病。還醬香白酒億中酚類化孔合物是其偷它名優(yōu)白尖酒的3至4倍，可見伏醬香酒于嗎干紅葡萄楊酒有異曲秀同工之妙徑。第五、絞醬香酒冰的酒精鍛度科學(xué)脂合理。黑醬香酒帆的酒精摧濃度一呈般在53%（v/v）左右，山而酒精濃斜度在53度時(shí)水分率子和酒精透分子結(jié)合筆得最牢固探，加之醬緩香酒的貯頑存期較長錘，游離的繼酒分子少謹(jǐn)，所以對牧身體的刺以激小，有攜利于健康于是不言而坑喻的第六、醬派香酒是天功然發(fā)酵產(chǎn)償品。由于袋這種酒至貼今為止尚尺未找到主我體香味物表質(zhì)，所以其即使有人焦想通過添鑰加合成劑撞做假也無魚從著手，福這就排除霜了添加任悲何香氣、捕香味物質(zhì)株的可能。醬香白酒袋的特和優(yōu)磚點(diǎn)第七、梳醬香酒倚中存在SOD和金屬硫挎蛋白等物曾質(zhì)。其中SOD是氧自嘴由基專喝一清除乖劑，其寇主要功罰能是清先除體內(nèi)跑多余的隙自由基他，抗腫晨瘤、抗茶疲勞、格抗病毒刊、抗衰多老的作絮用明顯版。同時(shí)存，醬香俊酒還能織誘導(dǎo)肝扛臟產(chǎn)生供金屬硫劈燕蛋白，陣金屬硫懲蛋白的貼功效又畏比SOD強(qiáng)多了。推金屬硫蛋老白對肝臟乎的星狀細(xì)衛(wèi)胞起到抑燙制作用，研使之不分懇離膠離線朝維，也就浙形不成干漢硬化了。擋醬香型白露酒的健康廳特質(zhì)顯而蔥易見，與桿當(dāng)代消費(fèi)榮者理念相志契合，消角費(fèi)群體的勇有增無減笨肯定是個(gè)燙趨勢，所史以市場前丸景一片光央明；醬香杏型白酒研握制生產(chǎn)的煙門檻較高俘，市場競磚爭相對緩名和，所以績市場通路烏十分寬廣浴。促銷方案：價(jià)格—浩—永遠(yuǎn)的優(yōu)促銷利器第一節(jié)堪價(jià)格曬折扣方烈案1.錯(cuò)覺顫折價(jià)——櫻給顧客不獨(dú)一樣的感械覺方案：例如兇我們的趟宴席政蔬策2.一閃刻干金伙——讓褲顧客蜂反擁而至枯方案：例如超后市的限時(shí)鉤購買3.超勢值一元遮——舍濱小取大它的促銷舒策略方貓案：4.臨遠(yuǎn)界價(jià)格客——顧活客的視遺覺錯(cuò)誤賊方案5.階擱梯價(jià)格幸——讓我顧客自些動(dòng)著急滑方案6.降價(jià)謙加打折—忠—給顧客秧雙重實(shí)惠促銷方案：價(jià)格憶——永輔遠(yuǎn)的促憑銷利器第二節(jié)乘獎(jiǎng)品杰折扣方溪案7.百中獎(jiǎng)——把折扣悅換成獎(jiǎng)銜品方案8.“搖錢樹”——搖出來的較實(shí)惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能出贏得禮物懇第三節(jié)廉會(huì)員折扣凳方案10.退款促銷——用時(shí)間積飯累出來的徒實(shí)惠方案11.自主定孫價(jià)——強(qiáng)化推晉銷的經(jīng)好營策略測方案促銷方圓案：價(jià)格—沫—永遠(yuǎn)的箏促銷利器12.超市購爆物卡——累計(jì)出港來的優(yōu)抹惠第四娃節(jié)變侵相折扣礎(chǔ)方案13.賬款歸整——讓顧客燒看到實(shí)旱在的實(shí)磨惠方案14.多買多送——變相的啦折扣方裹案15.組合銷售——一次性的虎實(shí)惠方案16.加量不加菠價(jià)——給顧客更拐多一點(diǎn)顧客——以人為哥本的促絹銷藝術(shù)第一節(jié)未按年殘齡促銷茄方案17.小鬼當(dāng)齊家——通過兒梁童來促高銷方案18.自嘲自貶——中年人追缸求實(shí)在方壤案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年抓顧客的心巴案20.歡樂“仙金”婚——既做廣告魚又做見證頸人方案21.“壽星”效裕應(yīng)——讓壽星為激店鋪?zhàn)龈骖櫩汀匀藶楸痉竦拇黉N藝役術(shù)第二節(jié)謀按性相別促銷配方案22.英雄救美——打好男性霸這張牌方愚案23.挑選顧逐客——商場促銷槐的“軟”謀招方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧捆客的“心濟(jì)”需求案25.波“換人”加效應(yīng)——給女性不嚴(yán)一樣的感論覺案26.愛屋及糾烏——做好追蝴星女孩甲的文章擱方案27.鴨“情人娃娃堤”——讓單身貸女性不煎再孤單顧客——以人為本酷的促銷藝個(gè)術(shù)第三節(jié)疤心理與情督感促銷方截案28.貨比三器家——顧客信任掀多一點(diǎn)方痰案29.吃出幸誦運(yùn)——為幸運(yùn)而扎瘋狂消費(fèi)季方案30.能者多得——引誘推銷私的法寶方植案.檔案管吸理——讓顧客犯為之而悉感動(dòng)方撓案32.一點(diǎn)點(diǎn)往循上加——讓顧客喜良?xì)g上你方嘩案33.模范雙敏星——緊抓民躬族文化陸傳統(tǒng)不紫放熱情，燃企起永不言卵敗的銷售腳激情第一節(jié)占擺設(shè)促銷婆方案34.“綠葉”效振應(yīng)——新鮮水累果自有躁顧客來籍案35.混亂經(jīng)肚營——亂中取勝麗的好辦法乓案36.貨比好壞——好貨需要產(chǎn)劣貨陪方尸案37.排位有恰訣竅——便宜的總偵是在前排熱情，龜燃起永肝不言敗尖的銷售獄激情第二節(jié)厘包裝促銷鹿方案38.故弄玄虛——滿足顧客篇的檔次心市理方案39.心心相印——用來見證差愛情方案40.齊聚一賣堂——搭配出來產(chǎn)的暢銷廣告——引起轟動(dòng)虜?shù)拇黉N捷野徑第一節(jié)盲店鋪廣告濱促銷方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為晚自己做廣亞告方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自梯以為是方禍案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客旁關(guān)注自割己的品研牌方案44.對比效應(yīng)——讓顧客認(rèn)看到實(shí)吹際效果廣告——引起轟貼動(dòng)的促鹿銷捷徑第二節(jié)丟媒體廣告哈促銷方案45.醋“夸張效留應(yīng)”——吸引顧滿客的眼螞球案46.巧用證人——真正的個(gè)活廣告兩方案47.名人效沫應(yīng)——讓名人為習(xí)店鋪?zhàn)鰪V旱告方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝般的捷徑廣告——引起轟慣動(dòng)的促借銷捷徑第三節(jié)川公益活動(dòng)蘋促銷方案49.溫情一元——超市賣場帥的助學(xué)之拋旅方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變兵成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)老方案51.“買”來的翅學(xué)費(fèi)—另一種引形式的刷助學(xué)促型銷方案52.希望商場——把讓利變巨成孩子的滾希望廣告——引起轟動(dòng)爆的促銷捷疾徑第四節(jié)雖公關(guān)活動(dòng)丑促銷方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客史真正放尊心方案54.效果展示——讓質(zhì)量稀自己說謠話方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客塘心理做文特章方案56.傳聲筒——讓顧客仔幫你促鈔銷節(jié)假日——黃金時(shí)扁間的攢趙“金”春技巧第一節(jié)侄傳統(tǒng)節(jié)日肅促銷方57.新年紅浪包——春節(jié)禮品辯促銷案58.非常1+1—預(yù)—清明節(jié)片鮮花促府銷案59.五五有屈禮——端午節(jié)破粽子促妻銷節(jié)假日——黃金時(shí)間鴨的攢“金徐”技巧第二節(jié)召外來房誠節(jié)日促員銷方案60.情人價(jià)迎格——情人節(jié)斥花飾促半銷方案61.平安是舞福——平安夜吼蘋果促語銷方案62.圣日“騰圣”情——圣誕節(jié)蛋培糕促銷節(jié)假日——黃金時(shí)間醫(yī)的攢“金銅”技巧第三節(jié)左特定人群去假日促銷患方案63.三八彩頭——婦女用橋品促銷鐘方案64.快樂童價(jià)年——兒童節(jié)泛玩具促鳥銷方案65.親情廚具——讓您的母蜓親更輕松迅案66.含蓄父丸愛——父親節(jié)禮惠品促銷方卻案67.尊師臺(tái)——尊師重草教的創(chuàng)巧意促銷主題——無中生有礎(chǔ)的促銷魔哄法第一節(jié)友開業(yè)促銷68.大派“紅瘋包”——見者有份鮮的促銷策筆略案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客