公司創(chuàng)新基金工作總結(jié)報(bào)告7400字

有限公司創(chuàng)新基金項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告我公司實(shí)施的“具有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)智能控制功能的醫(yī)用氣體綜合管理系統(tǒng)開發(fā)”項(xiàng)目申請(qǐng)了20xx年度國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金，該項(xiàng)目于20xx年、20xx年分別獲得地方和國(guó)家科技部立項(xiàng)，其中地方立項(xiàng)資助30萬元、科技部立項(xiàng)資助70萬元。目前，項(xiàng)目實(shí)際到位金額69萬元（地方20萬元、國(guó)家49萬元），很好地支持了本項(xiàng)目的實(shí)施。本項(xiàng)目實(shí)施以來，得到了地方科技部門的大力支持，得到了全體參與人員的全力配合。在各方的共同努力下，本項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)得以順利完成，不但很好地完成了預(yù)期目標(biāo)，而且取得了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。其執(zhí)行情況總結(jié)如下：一、企業(yè)概況成立于19xx年1月，20xx年改制為，注冊(cè)資金由最初的1211萬元增資到目前的7500萬元，是一家中美合資（20xx年7月1.5億元入股本公司）、中德技術(shù)合作，專業(yè)從事醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療工程設(shè)計(jì)、制造、安裝的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)手術(shù)部?jī)艋到y(tǒng)、醫(yī)用中心供氣系統(tǒng)、護(hù)士呼叫系統(tǒng)、醫(yī)用制氧機(jī)、電動(dòng)吊臂、ICU橋架式吊塔、ICU功能柱、醫(yī)療床等產(chǎn)品。公司擁有醫(yī)療工程和醫(yī)療器械行業(yè)準(zhǔn)入二級(jí)資質(zhì)，4個(gè)產(chǎn)品取得了二類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，9個(gè)產(chǎn)品取得了一類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，取得了機(jī)電安裝、建筑智能化一級(jí)資質(zhì)，裝修裝飾設(shè)計(jì)與施工一體化二級(jí)資質(zhì)，消防設(shè)施工程專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)，A1、A2級(jí)壓力容器制設(shè)計(jì)和和制造許可證，GC2級(jí)壓力管道設(shè)計(jì)、安裝許可證。公司先后通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、GB/T50430工程建設(shè)施工1企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證。目前，公司已完成了多項(xiàng)主打產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，獲得31項(xiàng)國(guó)家專利和軟件著作權(quán)，實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的自主化；同時(shí)，公司為產(chǎn)品銷售建立了暢通的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)30多個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市客戶的銷售（典型客戶有華西醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、蘭州軍區(qū)總醫(yī)院、成都軍區(qū)總醫(yī)院、北大國(guó)際醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、第三軍醫(yī)大附屬醫(yī)院等）。公司以領(lǐng)先的技術(shù)、可靠的質(zhì)量、及時(shí)周到的服務(wù)贏得了市場(chǎng)、贏得了客戶，成為行業(yè)佼佼者，獲得了客戶、政府和社會(huì)的一致好評(píng)。為此，公司先后獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、四川省成長(zhǎng)型中小企業(yè)、中國(guó)3A級(jí)信用企業(yè)、四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)、四川省質(zhì)量管理先進(jìn)單位、四川省優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，商標(biāo)也被評(píng)為四川省著名商標(biāo)，醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)被列為四川地方名優(yōu)產(chǎn)品目錄；此外，公司研發(fā)中心還被評(píng)為四川省企業(yè)技術(shù)中心。隨著公司的健康快速發(fā)展，公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力不斷增強(qiáng)、產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)迅速、市場(chǎng)占有率不斷提高、資金實(shí)力不斷壯大。到目前為止，公司已發(fā)展成為占地200多畝、擁有員工750人、設(shè)備300多臺(tái)套，形成資產(chǎn)5.70億元、年銷售收入3.14億元的高新技術(shù)企業(yè)。二、基金項(xiàng)目概況本項(xiàng)目開發(fā)的是一種醫(yī)用氣體綜合監(jiān)管系統(tǒng)，由醫(yī)用氣體信息采集、信息處理傳輸、執(zhí)行機(jī)構(gòu)及平臺(tái)綜合管理系統(tǒng)軟件構(gòu)成。其中信息采集、傳輸模塊主要采集、處理傳輸醫(yī)用氣體信息，供后臺(tái)管理系統(tǒng)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控之用；執(zhí)行機(jī)構(gòu)主要實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)用氣體運(yùn)行的控制及故障的處理；綜合管理系統(tǒng)軟件主要實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)醫(yī)院醫(yī)用氣體的統(tǒng)一監(jiān)控、綜合管理。該產(chǎn)品是對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)用氣體管理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，其具有醫(yī)用氣體信息自動(dòng)采集、運(yùn)行狀態(tài)自動(dòng)監(jiān)控、故障自動(dòng)提示及遠(yuǎn)程處理、醫(yī)院醫(yī)用氣體統(tǒng)一管理等功能，能很好地實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)醫(yī)院醫(yī)用氣體的遠(yuǎn)2程、智能、綜合管理，解決醫(yī)用氣體監(jiān)控難度大、處理不及時(shí)、需人員長(zhǎng)期值守等問題，有利于醫(yī)用氣體的安全供應(yīng)和高效管理，可廣泛應(yīng)用于各大、中型醫(yī)院。1、項(xiàng)目主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)（1）醫(yī)用氣體綜合管理方案創(chuàng)新本項(xiàng)目通過系統(tǒng)性設(shè)計(jì)方案創(chuàng)新，把醫(yī)院各醫(yī)用氣體節(jié)點(diǎn)的管理和醫(yī)院醫(yī)用氣體綜合管理有機(jī)結(jié)合了起來，產(chǎn)品具有對(duì)醫(yī)用氣體的安全監(jiān)管、對(duì)用氣單位氣體使用情況的自動(dòng)計(jì)量和統(tǒng)計(jì)、對(duì)維護(hù)人員的自動(dòng)遠(yuǎn)程通知、對(duì)醫(yī)用氣體的遠(yuǎn)程智能控制等功能，實(shí)現(xiàn)了對(duì)醫(yī)院醫(yī)用氣體的集中控制和綜合管理。為實(shí)現(xiàn)這一方案，本項(xiàng)目采用了GPRS信息遠(yuǎn)傳技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電話網(wǎng)絡(luò)語音傳輸技術(shù)、智能控制技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)了用氣節(jié)點(diǎn)、用氣單位、運(yùn)維人員、后臺(tái)管理系統(tǒng)的信息互動(dòng)，有效提高了醫(yī)用氣體管理的智能化、信息化水平，做到了對(duì)醫(yī)用氣體的安全、高效、綜合管理。（2）信息加密技術(shù)的運(yùn)用本項(xiàng)目采用DES信息加密技術(shù)，有效防止了直接采用GPRS信息傳輸通道可能產(chǎn)生的信息被干擾、截留和控制，杜絕了系統(tǒng)誤報(bào)警、誤動(dòng)作等問題的出現(xiàn)。（3）雙看門狗電路技術(shù)的運(yùn)用本項(xiàng)目采用了雙看門狗電路設(shè)計(jì)，即一個(gè)看門狗停止工作以后，另外一個(gè)看門狗會(huì)為系統(tǒng)提供必要的時(shí)鐘，同時(shí)讓停止工作的看門狗進(jìn)行復(fù)位，重新工作起來，處于待機(jī)備份狀態(tài)，這樣兩個(gè)看門狗輪可以輪流工作，避免了系統(tǒng)終端數(shù)據(jù)采集器常出現(xiàn)的系統(tǒng)死機(jī)和重啟問題，確保了系統(tǒng)的穩(wěn)定。（4）其他技術(shù)創(chuàng)新本項(xiàng)目還采用單脈沖轉(zhuǎn)換技術(shù)，使醫(yī)用氣體計(jì)量精度大為提高；3采用全端口保護(hù)電路技術(shù)（包括串口外接設(shè)備保護(hù)電路、光耦隔離、電源保護(hù)電路等），使系統(tǒng)能夠有效防范雷擊、接口防浪涌電壓沖擊、防靜電，并具有了對(duì)電源輸入反接、誤接、過壓、欠壓和過流的保護(hù)功能；采用電源自動(dòng)切換管理技術(shù)（兩路外部輸入電源和一路電池備份電源的自動(dòng)切換），確保了系統(tǒng)在掉電和外部電源關(guān)閉情況下數(shù)據(jù)的完整；采用短信收發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)用氣體管理人員、護(hù)士站工作人員、各病區(qū)乃至設(shè)備供應(yīng)單位對(duì)醫(yī)院醫(yī)用氣體情況的及時(shí)、準(zhǔn)確了解，確保了醫(yī)用氣體的使用安全和醫(yī)用氣體管理的快速高效。2、市場(chǎng)情況本項(xiàng)目開發(fā)的醫(yī)用氣體綜合管理系統(tǒng)，除了具有對(duì)醫(yī)用氣體的普通監(jiān)控、計(jì)量等功能外，還具有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)智能化控制功能、綜合管理功能，可有效提高醫(yī)院醫(yī)用氣體的管理水平和效率，從而更好地滿足醫(yī)院的實(shí)際需求。用戶使用反饋，本項(xiàng)目產(chǎn)品功能豐富、性能優(yōu)異、性價(jià)比高、能更好地滿足醫(yī)院客戶的實(shí)際需求，因而獲得了眾多客戶的青睞。在本項(xiàng)目實(shí)施過程中，經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)市場(chǎng)需求造成了影響，公司針對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品及其銷售方式進(jìn)行了調(diào)整：（1）采用新技術(shù)、新工藝、新安裝流程，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)、安裝維護(hù)成本；采用軟、硬件選配方式，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品功能、性能的不同需求。這些措施的采用，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的低成本和系列化，確保了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）采用對(duì)原有市場(chǎng)滲透策略，采用行業(yè)有影響力醫(yī)院樣板示范形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)原有客戶深入挖掘和對(duì)新客戶的拓展，這樣既降低了產(chǎn)品銷售的前期投入，又降低了前期銷售難度。采用市場(chǎng)代理銷售策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)新地域、新市場(chǎng)的拓展，這樣大大減小了公司開拓新市場(chǎng)的難度、降低了風(fēng)險(xiǎn)。4通過以上措施的實(shí)施，公司先后實(shí)現(xiàn)了對(duì)廣西、寧夏、安徽等新地域和新興市場(chǎng)的開拓，實(shí)現(xiàn)了對(duì)南寧市第二人民醫(yī)院、寧夏中衛(wèi)市人民醫(yī)院等客戶的銷售，并與之建立了良好的合作關(guān)系，這為本項(xiàng)目實(shí)施打下了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績(jī)（截止20xx年12月，項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)603.80萬元的銷售收入。）。3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義（1）本項(xiàng)目產(chǎn)品的成功開發(fā)，有效滿足了國(guó)內(nèi)醫(yī)院對(duì)醫(yī)用氣體綜合管理的需求，可實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)用氣體的統(tǒng)一、綜合管理。這有利于我國(guó)醫(yī)院醫(yī)用氣體管理效率、安全管理水平的提高，確保醫(yī)療安全；有利于醫(yī)用氣體管理、維護(hù)成本的降低，可有效降低運(yùn)維管理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。（2）本項(xiàng)目主要依托多項(xiàng)已獲受理和授權(quán)的實(shí)用新型專利、軟件著作權(quán)等關(guān)鍵技術(shù)，完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其性能指標(biāo)全面優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。本項(xiàng)目的成功實(shí)施，有利于提高我國(guó)相關(guān)行業(yè)技術(shù)水平，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。（3）本項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)于解決就業(yè)和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有積極意義。到目前為止，本項(xiàng)目實(shí)施有效解決了33人的就業(yè)問題，并上繳稅費(fèi)55.38萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)99.66萬元，創(chuàng)造了較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。三、基金項(xiàng)目執(zhí)行過程與取得的成果1、資金落實(shí)與使用情況（1）資金落實(shí)情況截止到年月日，本項(xiàng)目已到位的總投資額為361.90萬元，其中立項(xiàng)時(shí)已完成投資52萬元，新增投資309.90萬元，其中：科技部創(chuàng)新基金49.00萬元地方資助20.00萬元企業(yè)自籌資金240.90萬元5（2）資金使用情況截止，本項(xiàng)目實(shí)際支出資金361.90萬元，（開發(fā)費(fèi)用中52萬元為合同簽訂時(shí)已投入的資金）：項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)及試制167.60萬元其中：購(gòu)臵儀器、設(shè)備0萬元購(gòu)臵生產(chǎn)設(shè)備164.30萬元貸款付息0萬元流動(dòng)資金30萬元銷售費(fèi)用0萬元基建0萬元其他0萬元合計(jì)361.90萬元2、項(xiàng)目執(zhí)行期間完成的主要技術(shù)開發(fā)工作在本項(xiàng)目執(zhí)行期間，本公司主要對(duì)項(xiàng)目依托的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行了完善和創(chuàng)新，使得這些關(guān)鍵技術(shù)能夠很好地應(yīng)用于本項(xiàng)目；對(duì)生產(chǎn)工藝和安裝流程進(jìn)行了優(yōu)化，有效降低了成本；對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)管理、系統(tǒng)監(jiān)控及后臺(tái)管理軟件進(jìn)行了進(jìn)一步開發(fā)和優(yōu)化，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量、多功能、低成本創(chuàng)造了條件。針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的變化，公司還對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行了調(diào)整和組合，采用針對(duì)性的產(chǎn)品組合策略，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求。同時(shí)，公司還采用軟硬件選配方式，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品功能和性能的實(shí)際需求。此外，在項(xiàng)目執(zhí)行期間，本公司還對(duì)項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了創(chuàng)新，先后成功開發(fā)了能計(jì)時(shí)計(jì)量的氧氣吸入裝臵、自動(dòng)切換氧源功能的醫(yī)用供氣裝臵、扣壓試軟管密封接頭等產(chǎn)品；同時(shí)，公司對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品前沿技術(shù)進(jìn)行了探索，展開了諸如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)用氣體管理系統(tǒng)的研究，衍生了多項(xiàng)新技術(shù)成果。目前，獲得受理發(fā)明專利2項(xiàng)、授權(quán)實(shí)用新型專利4項(xiàng)、授權(quán)軟件著作權(quán)3項(xiàng)，具體如下：6（1）開拓市場(chǎng)完成的主要工作營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷資源調(diào)整為適應(yīng)本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的需要，本公司對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際制定了相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售策略，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際對(duì)產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行了規(guī)劃，最后根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施需求進(jìn)行了營(yíng)銷隊(duì)伍調(diào)整、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、營(yíng)銷人才儲(chǔ)備、資源優(yōu)化配臵，為項(xiàng)目產(chǎn)品銷售工作的順利開展做了充分準(zhǔn)備。營(yíng)銷渠道選擇市場(chǎng)分析表明，本項(xiàng)目產(chǎn)品當(dāng)前的目標(biāo)客戶為具有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的、一定規(guī)模的縣級(jí)及縣級(jí)以上醫(yī)院客戶，這些客戶少部分為公司老客戶，大部分為新客戶。對(duì)于老客戶，公司采用市場(chǎng)滲透策略進(jìn)行深度挖掘，然后通過直銷方式為客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)。對(duì)于新客戶，公司采用區(qū)域代理銷售、有影響力客戶示范帶動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)銷售。產(chǎn)品宣傳為了本項(xiàng)目產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)銷售、建立品牌，本公司采取了多種方7式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，具體為：?公司營(yíng)銷人員直接到潛在客戶單位進(jìn)行講解、發(fā)送宣傳畫冊(cè)、播放視屏材料等方式進(jìn)行宣傳，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。?公司分別于20xx年、20xx年、20xx年、20xx年，在成都、深圳、廣州、濟(jì)南等地參加了多屆“醫(yī)療器械博覽會(huì)”，公司采用模型展示、視屏播放、人員講解、宣傳畫冊(cè)發(fā)放等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并與300多家醫(yī)院?jiǎn)挝贿M(jìn)行了深入探討和交流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全方位推廣，獲得了較好宣傳效果，有效擴(kuò)大了本產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。?公司采取品牌互動(dòng)策略，先后與全國(guó)10多家知名醫(yī)院建立良好合作關(guān)系，建立產(chǎn)品示范點(diǎn)，然后通過他們的示范，有效擴(kuò)大產(chǎn)品受眾、拓展新客戶。④公司在寧夏、安徽、廣西等地域?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)區(qū)域代理商，以便通過他們的銷售渠道，來實(shí)現(xiàn)對(duì)新地域、新興客戶的拓展。（2）產(chǎn)品銷售通過以上銷售方式的運(yùn)用，本項(xiàng)目產(chǎn)品不但實(shí)現(xiàn)了對(duì)原有客戶的滲透，而且實(shí)現(xiàn)了對(duì)寧夏、安徽、廣西等新地域的拓展，滿足了客戶的不同需求。到目前為止（20xx年12月），本公司不但順利完成了銷售目標(biāo)，而且取得了較好的業(yè)績(jī)（項(xiàng)目產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷售收入603.80萬元）。（3）用戶使用情況目前，眾多客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，使用結(jié)果表明：該醫(yī)用氣體管理系統(tǒng)質(zhì)量穩(wěn)定可靠、反應(yīng)及時(shí)、控制準(zhǔn)確，其綜合管理系統(tǒng)先進(jìn)、實(shí)用，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)醫(yī)院醫(yī)用氣體使用情況、設(shè)備運(yùn)行情況及醫(yī)院各用氣部門情況的綜合管理和控制，為提高醫(yī)院醫(yī)用氣體的安全、可靠、高效供應(yīng)提供了有效的技術(shù)手段，有力地提高了醫(yī)用氣體的監(jiān)控力度和保障水平，對(duì)于提高醫(yī)院醫(yī)用氣體的綜合管理水平具有積極意義（詳見用戶使用報(bào)告）。因而產(chǎn)品得到越來越多客戶8的認(rèn)可和好評(píng)，典型客戶有南寧市第二人民醫(yī)院、寧夏中衛(wèi)市人民醫(yī)院、岳池縣人民醫(yī)院、安徽省廬江縣人民醫(yī)院。4、合同指標(biāo)完成情況（1）總體目標(biāo)完成情況本項(xiàng)目自立項(xiàng)以來，就得到公司在資金、政策及人員配臵上的大力支持。在隨后兩年項(xiàng)目執(zhí)行期里，通過公司的不懈努力，本項(xiàng)目得以順利實(shí)施，很好地完成了項(xiàng)目產(chǎn)品中試及產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售等工作，其間雖遭遇了諸多困難，但項(xiàng)目總體建設(shè)目標(biāo)仍得以順利完成，具體情況如下：*注：企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模數(shù)據(jù)為20xx年12月末數(shù)據(jù)。（2）技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)完成情況技術(shù)指標(biāo)：本項(xiàng)目產(chǎn)品在出廠需經(jīng)公司檢測(cè)合格后才能出廠，產(chǎn)品安裝完畢后需經(jīng)客戶驗(yàn)收檢測(cè)合格，才能交付使用。從目前已交付的產(chǎn)品來看，從未出現(xiàn)過技術(shù)指標(biāo)檢測(cè)不合格的情況，其檢測(cè)結(jié)果均達(dá)到項(xiàng)目合同預(yù)期技術(shù)指標(biāo)要求。9兩年來，本項(xiàng)目得到了認(rèn)真實(shí)施，項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得以順利完成，具體完成情況如下：在本項(xiàng)目執(zhí)行期間，先后遇到了以下問題：（1）本項(xiàng)目產(chǎn)品最初推向市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品（功能配臵豐富）價(jià)格相對(duì)較高，且未經(jīng)客戶實(shí)際運(yùn)用檢驗(yàn)，其優(yōu)勢(shì)還未體現(xiàn)，因而銷售受10到一定影響。對(duì)此，公司采用了以下措施：一方面加大對(duì)外宣傳推廣力度擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)知名度；另一方面根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品做相應(yīng)調(diào)整，更符合客戶實(shí)際。此外，公司還采用讓行業(yè)中較為知名醫(yī)院客戶示范的方式，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)其他客戶的輻射。這些措施的實(shí)施，使得本項(xiàng)目產(chǎn)品逐漸為客戶接受和認(rèn)可，從而為后續(xù)銷售的擴(kuò)大創(chuàng)造了條件。（2）在經(jīng)濟(jì)不景氣大環(huán)境影響下，本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)需求減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也更為敏感，以致于產(chǎn)品最初定位與市場(chǎng)實(shí)際形成了一定偏差，因而產(chǎn)品前期市場(chǎng)銷售表現(xiàn)不佳。針對(duì)這種情況，本公司首先對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了重新定位，然后根據(jù)客戶實(shí)際需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整（對(duì)功能進(jìn)行選擇，對(duì)硬件進(jìn)行選配），形成解決方案，這減少了產(chǎn)品非必要配臵（降低產(chǎn)品成本），使產(chǎn)品更貼合客戶實(shí)際、更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，從而為拓展細(xì)分市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。此外，本公司采用豐富產(chǎn)品硬件配件來源、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品生產(chǎn)及安裝效率等措施，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升、成本的下降，從而確保了項(xiàng)目的贏利。五、基金作用與效果國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金的無償資助，及時(shí)解決了項(xiàng)目開發(fā)資金的缺口，一定程度上減輕了公司資金壓力，使開發(fā)得以順利進(jìn)行。同時(shí)，國(guó)家科技部對(duì)項(xiàng)目的資助，激勵(lì)了公司項(xiàng)目參與人員的積極性，保證了項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)按預(yù)定計(jì)劃完成。該創(chuàng)新基金的申請(qǐng)和實(shí)施，使公司可以認(rèn)真地對(duì)自身的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等進(jìn)行全面、系統(tǒng)的審視，讓公司對(duì)自身有了更為全面的了解和認(rèn)識(shí)，有利于查找問題和發(fā)現(xiàn)自身的不足，為公司發(fā)展掃清障礙。同時(shí)，也有力地促進(jìn)了公司內(nèi)部管理能11力、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升和內(nèi)部資源的優(yōu)化配臵，增強(qiáng)了公司的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，創(chuàng)新基金對(duì)本項(xiàng)目的支持，有效帶動(dòng)了地方政府、行業(yè)企業(yè)對(duì)本公司的關(guān)注、支持和認(rèn)可，這有助于公司良好企業(yè)形象的建立，有利于公司市場(chǎng)的開拓，有利于公司知名度的提升和盈利能力的增強(qiáng)。公司將以本項(xiàng)目實(shí)施為契機(jī)，在現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化條件基礎(chǔ)上，抓住市場(chǎng)發(fā)展有利時(shí)機(jī)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大品牌知名度，采用“低成本、高性能、具有優(yōu)良性價(jià)比”的產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張之路，不斷提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，公司將在現(xiàn)有營(yíng)銷條件的基礎(chǔ)上，充分營(yíng)造現(xiàn)代立體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)，利用市場(chǎng)反饋信息，把市場(chǎng)需求與研發(fā)更加緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)從跟蹤市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)。未來公司將把企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)放在醫(yī)院潔凈手術(shù)部系統(tǒng)、生命支持系統(tǒng)、醫(yī)療器械等主要產(chǎn)品上，并確保這些產(chǎn)品行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司將加強(qiáng)對(duì)相關(guān)科技成果的整合，加大自身科技成果的轉(zhuǎn)化力度，不斷開發(fā)出系列化、規(guī)格化、高附加值的新產(chǎn)品及整套解決方案，為客戶帶來更大的讓渡價(jià)值，將公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并有效豐富公司產(chǎn)品內(nèi)容，為市場(chǎng)提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。最后，公司計(jì)劃采用走出去戰(zhàn)略，通過自我銷售和代理銷售相結(jié)合的模式，對(duì)國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)（特別是東南亞市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)）進(jìn)行大力開拓，進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)12公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的迅速轉(zhuǎn)化，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，公司計(jì)劃采用借力戰(zhàn)略，利用3-5年時(shí)間，成功實(shí)現(xiàn)公司上市目標(biāo)，然后利用股市融取資金，迅速擴(kuò)大公司整體規(guī)模和產(chǎn)能，及時(shí)響應(yīng)未來市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需求，從而實(shí)現(xiàn)公司又好又快的發(fā)展，并使公司逐步成長(zhǎng)為有一定國(guó)際知名度的醫(yī)療器械產(chǎn)品供應(yīng)商。13

＋公司創(chuàng)新基金工作總結(jié)報(bào)告發(fā)表于：2023.1.16來自：字?jǐn)?shù)：7490手機(jī)看范文有限公司創(chuàng)新基金項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告我公司實(shí)施的“具有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)智能控制功能的醫(yī)用氣體綜合管理系統(tǒng)開發(fā)”項(xiàng)目申請(qǐng)了20xx年度國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金，該項(xiàng)目于20xx年、20xx年分別獲得地方和國(guó)家科技部立項(xiàng)，其中地方立項(xiàng)資助30萬元、科技部立項(xiàng)資助70萬元。目前，項(xiàng)目實(shí)際到位金額69萬元（地方20萬元、國(guó)家49萬元），很好地支持了本項(xiàng)目的實(shí)施。本項(xiàng)目實(shí)施以來，得到了地方科技部門的大力支持，得到了全體參與人員的全力配合。在各方的共同努力下，本項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)得以順利完成，不但很好地完成了預(yù)期目標(biāo)，而且取得了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。其執(zhí)行情況總結(jié)如下：一、企業(yè)概況成立于19xx年1月，20xx年改制為，注冊(cè)資金由最初的1211萬元增資到目前的7500萬元，是一家中美合資（20xx年7月1.5億元入股本公司）、中德技術(shù)合作，專業(yè)從事醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療工程設(shè)計(jì)、制造、安裝的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)手術(shù)部?jī)艋到y(tǒng)、醫(yī)用中心供氣系統(tǒng)、護(hù)士呼叫系統(tǒng)、醫(yī)用制氧機(jī)、電動(dòng)吊臂、ICU橋架式吊塔、ICU功能柱、醫(yī)療床等產(chǎn)品。公司擁有醫(yī)療工程和醫(yī)療器械行業(yè)準(zhǔn)入二級(jí)資質(zhì)，4個(gè)產(chǎn)品取得了二類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，9個(gè)產(chǎn)品取得了一類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，取得了機(jī)電安裝、建筑智能化一級(jí)資質(zhì)，裝修裝飾設(shè)計(jì)與施工一體化二級(jí)資質(zhì)，消防設(shè)施工程專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)，A1、A2級(jí)壓力容器制設(shè)計(jì)和和制造許可證，GC2級(jí)壓力管道設(shè)計(jì)、安裝許可證。公司先后通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、GB/T50430工程建設(shè)施工1企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證。目前，公司已完成了多項(xiàng)主打產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，獲得31項(xiàng)國(guó)家專利和軟件著作權(quán)，實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的自主化；同時(shí)，公司為產(chǎn)品銷售建立了暢通的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)30多個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市客戶的銷售（典型客戶有華西醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、蘭州軍區(qū)總醫(yī)院、成都軍區(qū)總醫(yī)院、北大國(guó)際醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、第三軍醫(yī)大附屬醫(yī)院等）。公司以領(lǐng)先的技術(shù)、可靠的質(zhì)量、及時(shí)周到的服務(wù)贏得了市場(chǎng)、贏得了客戶，成為行業(yè)佼佼者，獲得了客戶、政府和社會(huì)的一致好評(píng)。為此，公司先后獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、四川省成長(zhǎng)型中小企業(yè)、中國(guó)3A級(jí)信用企業(yè)、四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)、四川省質(zhì)量管理先進(jìn)單位、四川省優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，商標(biāo)也被評(píng)為四川省著名商標(biāo)，醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)被列為四川地方名優(yōu)產(chǎn)品目錄；此外，公司研發(fā)中心還被評(píng)為四川省企業(yè)技術(shù)中心。隨著公司的健康快速發(fā)展，公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力不斷增強(qiáng)、產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)迅速、市場(chǎng)占有率不斷提高、資金實(shí)力不斷壯大。到目前為止，公司已發(fā)展成為占地200多畝、擁有員工750人、設(shè)備300多臺(tái)套，形成資產(chǎn)5.70億元、年銷售收入3.14億元的高新技術(shù)企業(yè)。二、基金項(xiàng)目概況本項(xiàng)目開發(fā)的是一種醫(yī)用氣體綜合監(jiān)管系統(tǒng)，由醫(yī)用氣體信息采集、信息處理傳輸、執(zhí)行機(jī)構(gòu)及平臺(tái)綜合管理系統(tǒng)軟件構(gòu)成。其中信息采集、傳輸模塊主要采集、處理傳輸醫(yī)用氣體信息，供后臺(tái)管理系統(tǒng)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控之用；執(zhí)行機(jī)構(gòu)主要實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)用氣體運(yùn)行的控制及故障的處理；綜合管理系統(tǒng)軟件主要實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)醫(yī)院醫(yī)用氣體的統(tǒng)一監(jiān)控、綜合管理。該產(chǎn)品是對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)用氣體管理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，其具有醫(yī)用氣體信息自動(dòng)采集、運(yùn)行狀態(tài)自動(dòng)監(jiān)控、故障自動(dòng)提示及遠(yuǎn)程處理、醫(yī)院醫(yī)用氣體統(tǒng)一管理等功能，能很好地實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)醫(yī)院醫(yī)用氣體的遠(yuǎn)2程、智能、綜合管理，解決醫(yī)用氣體監(jiān)控難度大、處理不及時(shí)、需人員長(zhǎng)期值守等問題，有利于醫(yī)用氣體的安全供應(yīng)和高效管理，可廣泛應(yīng)用于各大、中型醫(yī)院。1、項(xiàng)目主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)（1）醫(yī)用氣體綜合管理方案創(chuàng)新本項(xiàng)目通過系統(tǒng)性設(shè)計(jì)方案創(chuàng)新，把醫(yī)院各醫(yī)用氣體節(jié)點(diǎn)的管理和醫(yī)院醫(yī)用氣體綜合管理有機(jī)結(jié)合了起來，產(chǎn)品具有對(duì)醫(yī)用氣體的安全監(jiān)管、對(duì)用氣單位氣體使用情況的自動(dòng)計(jì)量和統(tǒng)計(jì)、對(duì)維護(hù)人員的自動(dòng)遠(yuǎn)程通知、對(duì)醫(yī)用氣體的遠(yuǎn)程智能控制等功能，實(shí)現(xiàn)了對(duì)醫(yī)院醫(yī)用氣體的集中控制和綜合管理。為實(shí)現(xiàn)這一方案，本項(xiàng)目采用了GPRS信息遠(yuǎn)傳技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電話網(wǎng)絡(luò)語音傳輸技術(shù)、智能控制技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)了用氣節(jié)點(diǎn)、用氣單位、運(yùn)維人員、后臺(tái)管理系統(tǒng)的信息互動(dòng)，有效提高了醫(yī)用氣體管理的智能化、信息化水平，做到了對(duì)醫(yī)用氣體的安全、高效、綜合管理。（2）信息加密技術(shù)的運(yùn)用本項(xiàng)目采用DES信息加密技術(shù)，有效防止了直接采用GPRS信息傳輸通道可能產(chǎn)生的信息被干擾、截留和控制，杜絕了系統(tǒng)誤報(bào)警、誤動(dòng)作等問題的出現(xiàn)。（3）雙看門狗電路技術(shù)的運(yùn)用本項(xiàng)目采用了雙看門狗電路設(shè)計(jì)，即一個(gè)看門狗停止工作以后，另外一個(gè)看門狗會(huì)為系統(tǒng)提供必要的時(shí)鐘，同時(shí)讓停止工作的看門狗進(jìn)行復(fù)位，重新工作起來，處于待機(jī)備份狀態(tài)，這樣兩個(gè)看門狗輪可以輪流工作，避免了系統(tǒng)終端數(shù)據(jù)采集器常出現(xiàn)的系統(tǒng)死機(jī)和重啟問題，確保了系統(tǒng)的穩(wěn)定。（4）其他技術(shù)創(chuàng)新本項(xiàng)目還采用單脈沖轉(zhuǎn)換技術(shù)，使醫(yī)用氣體計(jì)量精度大為提高；3采用全端口保護(hù)電路技術(shù)（包括串口外接設(shè)備保護(hù)電路、光耦隔離、電源保護(hù)電路等），使系統(tǒng)能夠有效防范雷擊、接口防浪涌電壓沖擊、防靜電，并具有了對(duì)電源輸入反接、誤接、過壓、欠壓和過流的保護(hù)功能；采用電源自動(dòng)切換管理技術(shù)（兩路外部輸入電源和一路電池備份電源的自動(dòng)切換），確保了系統(tǒng)在掉電和外部電源關(guān)閉情況下數(shù)據(jù)的完整；采用短信收發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)用氣體管理人員、護(hù)士站工作人員、各病區(qū)乃至設(shè)備供應(yīng)單位對(duì)醫(yī)院醫(yī)用氣體情況的及時(shí)、準(zhǔn)確了解，確保了醫(yī)用氣體的使用安全和醫(yī)用氣體管理的快速高效。2、市場(chǎng)情況本項(xiàng)目開發(fā)的醫(yī)用氣體綜合管理系統(tǒng)，除了具有對(duì)醫(yī)用氣體的普通監(jiān)控、計(jì)量等功能外，還具有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)智能化控制功能、綜合管理功能，可有效提高醫(yī)院醫(yī)用氣體的管理水平和效率，從而更好地滿足醫(yī)院的實(shí)際需求。用戶使用反饋，本項(xiàng)目產(chǎn)品功能豐富、性能優(yōu)異、性價(jià)比高、能更好地滿足醫(yī)院客戶的實(shí)際需求，因而獲得了眾多客戶的青睞。在本項(xiàng)目實(shí)施過程中，經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)市場(chǎng)需求造成了影響，公司針對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品及其銷售方式進(jìn)行了調(diào)整：（1）采用新技術(shù)、新工藝、新安裝流程，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)、安裝維護(hù)成本；采用軟、硬件選配方式，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品功能、性能的不同需求。這些措施的采用，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的低成本和系列化，確保了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）采用對(duì)原有市場(chǎng)滲透策略，采用行業(yè)有影響力醫(yī)院樣板示范形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)原有客戶深入挖掘和對(duì)新客戶的拓展，這樣既降低了產(chǎn)品銷售的前期投入，又降低了前期銷售難度。采用市場(chǎng)代理銷售策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)新地域、新市場(chǎng)的拓展，這樣大大減小了公司開拓新市場(chǎng)的難度、降低了風(fēng)險(xiǎn)。4通過以上措施的實(shí)施，公司先后實(shí)現(xiàn)了對(duì)廣西、寧夏、安徽等新地域和新興市場(chǎng)的開拓，實(shí)現(xiàn)了對(duì)南寧市第二人民醫(yī)院、寧夏中衛(wèi)市人民醫(yī)院等客戶的銷售，并與之建立了良好的合作關(guān)系，這為本項(xiàng)目實(shí)施打下了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績(jī)（截止20xx年12月，項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)603.80萬元的銷售收入。）。3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義（1）本項(xiàng)目產(chǎn)品的成功開發(fā)，有效滿足了國(guó)內(nèi)醫(yī)院對(duì)醫(yī)用氣體綜合管理的需求，可實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)用氣體的統(tǒng)一、綜合管理。這有利于我國(guó)醫(yī)院醫(yī)用氣體管理效率、安全管理水平的提高，確保醫(yī)療安全；有利于醫(yī)用氣體管理、維護(hù)成本的降低，可有效降低運(yùn)維管理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。（2）本項(xiàng)目主要依托多項(xiàng)已獲受理和授權(quán)的實(shí)用新型專利、軟件著作權(quán)等關(guān)鍵技術(shù)，完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其性能指標(biāo)全面優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。本項(xiàng)目的成功實(shí)施，有利于提高我國(guó)相關(guān)行業(yè)技術(shù)水平，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。（3）本項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)于解決就業(yè)和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有積極意義。到目前為止，本項(xiàng)目實(shí)施有效解決了33人的就業(yè)問題，并上繳稅費(fèi)55.38萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)99.66萬元，創(chuàng)造了較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。三、基金項(xiàng)目執(zhí)行過程與取得的成果1、資金落實(shí)與使用情況（1）資金落實(shí)情況截止到年月日，本項(xiàng)目已到位的總投資額為361.90萬元，其中立項(xiàng)時(shí)已完成投資52萬元，新增投資309.90萬元，其中：科技部創(chuàng)新基金49.00萬元地方資助20.00萬元企業(yè)自籌資金240.90萬元5（2）資金使用情況截止，本項(xiàng)目實(shí)際支出資金361.90萬元，（開發(fā)費(fèi)用中52萬元為合同簽訂時(shí)已投入的資金）：項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)及試制167.60萬元其中：購(gòu)臵儀器、設(shè)備0萬元購(gòu)臵生產(chǎn)設(shè)備164.30萬元貸款付息0萬元流動(dòng)資金30萬元銷售費(fèi)用0萬元基建0萬元其他0萬元合計(jì)361.90萬元2、項(xiàng)目執(zhí)行期間完成的主要技術(shù)開發(fā)工作在本項(xiàng)目執(zhí)行期間，本公司主要對(duì)項(xiàng)目依托的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行了完善和創(chuàng)新，使得這些關(guān)鍵技術(shù)能夠很好地應(yīng)用于本項(xiàng)目；對(duì)生產(chǎn)工藝和安裝流程進(jìn)行了優(yōu)化，有效降低了成本；對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)管理、系統(tǒng)監(jiān)控及后臺(tái)管理軟件進(jìn)行了進(jìn)一步開發(fā)和優(yōu)化，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量、多功能、低成本創(chuàng)造了條件。針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的變化，公司還對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行了調(diào)整和組合，采用針對(duì)性的產(chǎn)品組合策略，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求。同時(shí)，公司還采用軟硬件選配方式，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品功能和性能的實(shí)際需求。此外，在項(xiàng)目執(zhí)行期間，本公司還對(duì)項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了創(chuàng)新，先后成功開發(fā)了能計(jì)時(shí)計(jì)量的氧氣吸入裝臵、自動(dòng)切換氧源功能的醫(yī)用供氣裝臵、扣壓試軟管密封接頭等產(chǎn)品；同時(shí)，公司對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品前沿技術(shù)進(jìn)行了探索，展開了諸如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)用氣體管理系統(tǒng)的研究，衍生了多項(xiàng)新技術(shù)成果。目前，獲得受理發(fā)明專利2項(xiàng)、授權(quán)實(shí)用新型專利4項(xiàng)、授權(quán)軟件著作權(quán)3項(xiàng)，具體如下：6（1）開拓市場(chǎng)完成的主要工作營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷資源調(diào)整為適應(yīng)本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的需要，本公司對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際制定了相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售策略，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際對(duì)產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行了規(guī)劃，最后根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施需求進(jìn)行了營(yíng)銷隊(duì)伍調(diào)整、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、營(yíng)銷人才儲(chǔ)備、資源優(yōu)化配臵，為項(xiàng)目產(chǎn)品銷售工作的順利開展做了充分準(zhǔn)備。營(yíng)銷渠道選擇市場(chǎng)分析表明，本項(xiàng)目產(chǎn)品當(dāng)前的目標(biāo)客戶為具有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的、一定規(guī)模的縣級(jí)及縣級(jí)以上醫(yī)院客戶，這些客戶少部分為公司老客戶，大部分為新客戶。對(duì)于老客戶，公司采用市場(chǎng)滲透策略進(jìn)行深度挖掘，然后通過直銷方式為客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)。對(duì)于新客戶，公司采用區(qū)域代理銷售、有影響力客戶示范帶動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)銷售。產(chǎn)品宣傳為了本項(xiàng)目產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)銷售、建立品牌，本公司采取了多種方7式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，具體為：?公司營(yíng)銷人員直接到潛在客戶單位進(jìn)行講解、發(fā)送宣傳畫冊(cè)、播放視屏材料等方式進(jìn)行宣傳，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。?公司分別于20xx年、20xx年、20xx年、20xx年，在成都、深圳、廣州、濟(jì)南等地參加了多屆“醫(yī)療器械博覽會(huì)”，公司采用模型展示、視屏播放、人員講解、宣傳畫冊(cè)發(fā)放等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并與300多家醫(yī)院?jiǎn)挝贿M(jìn)行了深入探討和交流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全方位推廣，獲得了較好宣傳效果，有效擴(kuò)大了本產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。?公司采取品牌互動(dòng)策略，先后與全國(guó)10多家知名醫(yī)院建立良好合作關(guān)系，建立產(chǎn)品示范點(diǎn)，然后通過他們的示范，有效擴(kuò)大產(chǎn)品受眾、拓展新客戶。④公司在寧夏、安徽、廣西等地域?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)區(qū)域代理商，以便通過他們的銷售渠道，來實(shí)現(xiàn)對(duì)新地域、新興客戶的拓展。（2）產(chǎn)品銷售通過以上銷售方式的運(yùn)用，本項(xiàng)目產(chǎn)品不但實(shí)現(xiàn)了對(duì)原有客戶的滲透，而且實(shí)現(xiàn)了對(duì)寧夏、安徽、廣西等新地域的拓展，滿足了客戶的不同需求。到目前為止（20xx年12月），本公司不但順利完成了銷售目標(biāo)，而且取得了較好的業(yè)績(jī)（項(xiàng)目產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷售收入603.80萬元）。（3）用戶使用情況目前，眾多客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，使用結(jié)果表明：該醫(yī)用氣體管理系統(tǒng)質(zhì)量穩(wěn)定可靠、反應(yīng)及時(shí)、控制準(zhǔn)確，其綜合管理系統(tǒng)先進(jìn)、實(shí)用，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)醫(yī)院醫(yī)用氣體使用情況、設(shè)備運(yùn)行情況及醫(yī)院各用氣部門情況的綜合管理和控制，為提高醫(yī)院醫(yī)用氣體的安全、可靠、高效供應(yīng)提供了有效的技術(shù)手段，有力地提高了醫(yī)用氣體的監(jiān)控力度和保障水平，對(duì)于提高醫(yī)院醫(yī)用氣體的綜合管理水平具有積極意義（詳見用戶使用報(bào)告）。因而產(chǎn)品得到越來越多客戶8的認(rèn)可和好評(píng)，典型客戶有南寧市第二人民醫(yī)院、寧夏中衛(wèi)市人民醫(yī)院、岳池縣人民醫(yī)院、安徽省廬江縣人民醫(yī)院。4、合同指標(biāo)完成情況（1）總體目標(biāo)完成情況本項(xiàng)目自立項(xiàng)以來，就得到公司在資金、政策及人員配臵上的大力支持。在隨后兩年項(xiàng)目執(zhí)行期里，通過公司的不懈努力，本項(xiàng)目得以順利實(shí)施，很好地完成了項(xiàng)目產(chǎn)品中試及產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售等工作，其間雖遭遇了諸多困難，但項(xiàng)目總體建設(shè)目標(biāo)仍得以順利完成，具體情況如下：*注：企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模數(shù)據(jù)為20xx年12月末數(shù)據(jù)。（2）技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)完成情況技術(shù)指標(biāo)：本項(xiàng)目產(chǎn)品在出廠需經(jīng)公司檢測(cè)合格后才能出廠，產(chǎn)品安裝完畢后需經(jīng)客戶驗(yàn)收檢測(cè)合格，才能交付使用。從目前已交付的產(chǎn)品來看，從未出現(xiàn)過技術(shù)指標(biāo)檢測(cè)不合格的情況，其檢測(cè)結(jié)果均達(dá)到項(xiàng)目合同預(yù)期技術(shù)指標(biāo)要求。9兩年來，本項(xiàng)目得到了認(rèn)真實(shí)施，項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得以順利完成，具體完成情況如下：在本項(xiàng)目執(zhí)行期間，先后遇到了以下問題：（1）本項(xiàng)目產(chǎn)品最初推向市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品（功能配臵豐富）價(jià)格相對(duì)較高，且未經(jīng)客戶實(shí)際運(yùn)用檢驗(yàn)，其優(yōu)勢(shì)還未體現(xiàn)，因而銷售受10到一定影響。對(duì)此，公司采用了以下措施：一方面加大對(duì)外宣傳推廣力度擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)知名度；另一方面根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品做相應(yīng)調(diào)整，更符合客戶實(shí)際。此外，公司還采用讓行業(yè)中較為知名醫(yī)院客戶示范的