2003摩托車行業(yè)分析報告目錄潮第一章結(jié)行業(yè)綜述唱……………塞……………鞠……………圈……………衰……………幅……………啦P3渣一維、2003移年摩托車企搭業(yè)產(chǎn)銷情況恩……………悼……………怎……………癢……………教……桑P3球二軟、摩托車行雕業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)助分析絨……………麻……………粥……………鼻……………蚊………劫P6昏三鏡、摩托車市封場特點寄……………橋……………廈……………腫……………惕……………漂……刺P8助四孕、摩托車行裂業(yè)特點化……………創(chuàng)……………注……………擱……………談……………熟……忍P10濱第二章踢摩托車出口董……………卡……………特……………驗……………柄……………飛………躺P15匙一、200轟3年摩托車?yán)毙袠I(yè)出口綜著述爹……………錯……………鳴……………穩(wěn)……………剪……年P(guān)16舌二敲、摩托車出作口技術(shù)壁壘類……………使……………望……………坡……………緣……………似P18左三嘩、摩托車出拘口市場笨……………討……………榆……………榮……………度……………絕……玻P19殖第三章峰摩托車行業(yè)金布局烤……………臘……………洲……………晶……………銷……………嶄…聯(lián)P21療一席、生產(chǎn)布局飾……………鞋……………另……………械……………麗……………誼……………曲P21雙二沒、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)漿格局分析喪……………瘋……………息……………當(dāng)……………到……………肉…只P22雅三為、技術(shù)發(fā)展咐格局覆……………起……………禁……………兵……………陸……………向………告P24牧四脾、市場發(fā)展攔格局塔……………川……………塵……………浮……………嚇……………盒………暮P24閉第四章頑宏觀經(jīng)濟及降政策環(huán)境愿……………郊……………反……………且……………銀…………聚P25治一褲、宏觀經(jīng)濟徒……………肯……………坦……………咐……………興……………陣……………凍P25口二咐、政策環(huán)境凱……………屢……………杰……………翅……………乎……………鞏……………側(cè)P26叨第五章宣摩托車市場吃分析、營銷需現(xiàn)狀及營銷程策略義……………寄……………透……………虧……梢P27凱一腳、2003顧年摩托車市惹場特點莊……………孟……………早……………譜……………蓬…………體P27僑二抱、2004卵年摩托車市盛場賣點櫻……………旺……………后……………庭……………陳…………然P27迫三闖、農(nóng)村摩托養(yǎng)車市場深入盞分析珠……………館……………摘……………手……………堵………李P28調(diào)四磨、摩托車市織場營銷現(xiàn)狀除……………株……………津……………毯……………肌……………項P32某五哈、摩托車市兔場營銷策略決……………瓣……………脊……………吧……………繪……………澤P33番第六章恥主要摩托車攝企業(yè)業(yè)績及后發(fā)展戰(zhàn)略禽……………粉……………民……………幻…………凈P35浴一鍛、建設(shè)工業(yè)軟（集團）有沸限責(zé)任公司帳……………特……………幕……………治……………歷P35懶二篩、隆鑫控股誓有限公司圓……………偏……………庭……………喂……………真……………糖…科P38返三寺、嘉陵工業(yè)場股份有限公絲司（集團）田……………臥……………減……………仍……………仍P40喘結(jié)束語短蠶……………炕……………貓……………萬……………掏……………旅……………轉(zhuǎn)………敞P41寒摩托車行業(yè)驅(qū)分析報告節(jié)第一章溝行業(yè)綜述碎一、200鬼3年摩托車煎行業(yè)產(chǎn)銷情類況由2003年完，摩托車行亞業(yè)創(chuàng)歷史數(shù)選據(jù)新高，全惹行業(yè)累計實丙現(xiàn)整車生產(chǎn)社1465.敬7748萬染輛，同比增雹長12.9虎2%；銷售撇1475.片4513萬周輛，同比增客長12.9柴2%。謊江門大長江塵集團繼去年劍實現(xiàn)增長率司66.44喇%，今年再舌次達到38發(fā)%的較高增可長率。在整挽個行業(yè)中首補次實現(xiàn)單個緣企業(yè)產(chǎn)銷均努突破100厭萬輛大關(guān)。覽在行業(yè)排名箏前十位的企牢業(yè)中，增長毒最快的企業(yè)寇是建設(shè)工業(yè)跪集團，與2挽002年相煉比，累計增吧長近30萬荷輛，同比增拾長率達到6巡7.42%顛。駁摩托車企業(yè)比2003年重產(chǎn)量、銷量訓(xùn)情況見下表槽：艘企業(yè)名稱秩2003年打（輛）啊2002年任（輛）含比上年同期被增長（憶%軋）思占有率嬌江門市大長扇江集團有限察公司崗10099噴26漫77829歐7糾29.76叔6.89來錢江集團有易限公司霸98105容3望85131等8膚15.24剪6.69候中國嘉陵工假業(yè)股份有限屋公司就96875專2玻88269剖0旱9.75殖6.61殿重慶力帆實簽業(yè)（集團）殿有限公司安82560貓8完71336釀0蠢15.74簽5.63駛隆鑫集團有升限公司沫81812絡(luò)0朝63486為3足28.87廳5.58忌新大洲本田地摩托有限公方司蜓78843正9孝61700隸0茄27.79須5.38煩宗申產(chǎn)業(yè)集慧團有限公司皮77973藥7幼61101元5姻27.61厚5.32壇建設(shè)工業(yè)（文集團）有限挎責(zé)任公司全75088倡1侍40081拐2三87.34僚5.12衣洛陽北方企醉業(yè)集團有限爽公司祥72342嚇2惹54822割8蜓31.96栗4.94滴金城集團有紡限公司寧70459銜7探53832厚9劑30.89掏4.81剖中國輕騎集餐團有限公司搜66955竊0玩53075已4巾26.15察4.57河*貝洛陽北方易臉初摩托車有稱限公司黑63572簡1巧53339疑4愚19.18船4.34朱廣州摩托集役團公司狀45753呼7驗33554短8紐36.36經(jīng)3.12差*配五羊枝-粗本田摩托（笑廣州）有限銷公司咱39618殼8豬28438妻0柄39.32喬2.7旨廣東精通集疼團天馬摩托堆車有限公司方30977紅0斷23114奶5京34.02堂2.11漲慈溪金輪機千車制造有限膽公司粘24558杜9縣13237肅0垃85.53梯1.68柳重慶精通工酬業(yè)集團有限濕公司膽20631惡8好17392狐5療18.62夾1.41并南方摩托股獄份有限公司相16804炕4氧13446媽1做24.98仁1.15偉重慶銀鋼科辯技（集團）拿有限公司梯14768塊9熔90013釀64.08館1.01只江蘇眾星摩鉆托集團有限譯公司緞12936汁5磨25052閃6煙-48.3乒6數(shù)0.88立廣州番禺華桶南摩托車工礎(chǔ)業(yè)有限公司棋12051西6握12682寸0餐-4.97蘆0.82丹江蘇健龍新即田摩托車制扶造有限公司乏11192鋤5襲14033饒1伴-20.2最4兆0.76列江蘇赤兔馬盼總公司恨10946魄6違10028編2椅9.16矛0.75沉山東華日集色團總公司約10410注0鍋14487噸6刃-28.1妙5豐0.71階山南金鷹摩竿托車有限責(zé)漫任公司年97758薦76669銜27.51距0.67男無錫富通摩駛托車有限公蛇司喝97595見79277配23.11嶼0.67穗江門中裕摩笨托車集團有勁限公司莊95037隱51128宰85.88乓0.65蠢寧波新鑫龍顆騰摩托車有吼限公司毀91977緊80795授13.84街0.63助任丘白洋淀文摩托車有限萬責(zé)任公司泉88686歷98941續(xù)-10.3種6層0.61天西藏珠峰工已業(yè)股份有限打公司憐81397墳85010尊-4.25誠0.56箱全國合計葉14657激748邁12980核888閃12.92缸0漂（2003約年摩托車企退業(yè)產(chǎn)量情況產(chǎn)表）估企業(yè)名稱味本月累計神胸（輛）控上年同期（想輛）魂比上年同期返增長（奸%捐）毛占有率爬江門市大長匙江集團有限傻公司層10463丈09印75817千8肥38千7.09薄錢江集團有煙限公司奇98282竹2招85775趙3溫14.58鎮(zhèn)6.66語中國嘉陵工丸業(yè)股份有限鎖公司（集團衛(wèi)）將96057做7秧90064暑1瞎6.65陶6.51彩新大洲本田龍摩托有限公膠司悼83097礙7貨63421創(chuàng)3范31.02亞5.63掉重慶力帆實踩業(yè)（集團）毛有限公司矩82528左7叢71399慘9慨15.59沙5.59媽隆鑫集團有映限公司洋81828境8秩62943填0問30欄5.55種宗申產(chǎn)業(yè)集割團有限公司湯79028傘2狐60147桃0廁31.39茅5.36冶洛陽北方企玩業(yè)集團有限面公司抖73770椒8潮54130繳4永36.28奸5莖建設(shè)工業(yè)（土集團）有限噴責(zé)任公司音73055痕0息43636敞0難67.42胞4.95密金城集團有夾限公司用69439績1遼54221坑8推28.06憂4.71錦中國輕騎集蘋團有限公司慢65211華8班52671蕩6述23.81族4.42計*稅洛陽北方易型初摩托車有五限公司怎64808示1帽52757村2板22.84尺4.39登廣州摩托集乘團公司拔47667彩4祝34811雪9獨36.93北3.23爺*他五羊和-損本田摩托（辱廣州）有限帳公司豪41238務(wù)8嘆29616涉8撞39.24何2.79瓣廣東精通集珍團天馬摩托雨車有限公司竿30503壤8程22943味7俯32.95拾2.07蹤慈溪金輪機親車制造有限兼公司偽24394蛋9灣14121俘0耗72.76亡1.65始重慶精通工筆業(yè)集團有限充公司紐20554的1偽17444滲1浪17.83奮1.39影南方摩托股站份有限公司愧16508壓4攜13081曲7業(yè)26.19移1.12豬重慶銀鋼科填技（集團）多有限公司態(tài)14729釋2鹿90304腰63.11狼1筍江蘇眾星摩甘托集團有限峰公司貌14545敵4佛25343談7疼-42.6牧1福0.99膝廣州番禺華糞南摩托車工英業(yè)有限公司郵11853鞏7割12568港4勺-5.69企0.8智江蘇健龍新紡田摩托車制讀造有限公司閃11155僑7某13951堵9激-20.0攔4渴0.76游江蘇赤兔馬講總公司恢11003罪3躍10007漸4球9.95說0.75宜山東華日集爪團總公司菌10164薄9奸16887綠3閥-39.8堅1郵0.69圓無錫富通摩烏托車有限公悼司慈99647懶78909杯26.28素0.68晶山南金鷹摩抽托車有限責(zé)報任公司營97820饒77735饅25.84螞0.66洗西藏珠峰工冶業(yè)股份有限奔公司挪96484世83406荒15.68宏0.65匪江門中裕摩寶托車集團有抗限公司判94176噴52154烈80.57陽0.64氧寧波新鑫龍誦騰摩托車有醒限公司頁91782恭89729駐2.29爽0.62熔任丘白洋淀依摩托車有限卵責(zé)任公司進88993俘98648奉-9.79紐0.6承全國合計藏14754截513加13066少352熄12.92頌0完（2003壽年摩托車企從業(yè)銷量情況投表）盲從上圖中可霞以看出，2中003年摩屋托車市場整逐車銷售進一拉步向排名靠蛛前的大企業(yè)替集中。排名寬前20位的巾企業(yè)在20寺03年累計討實現(xiàn)銷售1螞181.8綁810萬輛零，累計市場彼占有率80壽%；較20犁02年上升緊了6個百分步點，200孫2年上升了爹4個百分點代。體現(xiàn)了摩鎖托車行業(yè)整辜合步伐的進脖一步加快和強國家行業(yè)整蛛頓政策里“更扶優(yōu)扶強始”叛的特點。例如柏上圖所示：瞞摩托車行業(yè)鍛中，前10座位企業(yè)的銷友量均有不同撲程度的增長欲，緊平均增長幅聯(lián)度達到29粉.9%。截（高勁隆公司2趴002年銷眉量為29.隆0725萬清輛，200獵3年銷量數(shù)膊據(jù)為31.紫4458萬贏輛，同比銷默售增長率為房8.16%狐。以上銷售加數(shù)據(jù)來源統(tǒng)杜計分析部，鑒銷售數(shù)據(jù)為泰市場實際銷頑售數(shù)據(jù)。較）其中建設(shè)療集團在企業(yè)禽高層領(lǐng)導(dǎo)更芳迭后，力抓汁產(chǎn)品開發(fā)、煮質(zhì)量管理、桿售后服務(wù)、存企業(yè)文化、姿市場營銷等三方面的工作思，2003哲年產(chǎn)量和銷錄量均得到大淺幅增長，其關(guān)中整車銷售脖增長30萬鈔臺。作為廣肯東板塊代表柔的江門大長籍江集團連續(xù)滑幾年保持了框較高的增長節(jié)率，200灣3年業(yè)績增碗長率達到了女38%，產(chǎn)早銷量均突破著百萬大關(guān)，禾一舉超越嘉掙陵集團，成座為行業(yè)的龍胞頭企業(yè)。同站時也顯現(xiàn)出吊廣東板塊摩寸托車企業(yè)較黎強的增長勢侄頭。么二、摩托車疲行業(yè)經(jīng)濟指聚標(biāo)分析式以控國家統(tǒng)計局駐2003谷年上半年數(shù)蹈據(jù)進行分析雅：佩1、摩托車葛行業(yè)（整車肚）上半年產(chǎn)既值利潤（如森下表）織駕趁析單侄位：萬元驚總產(chǎn)值克（不變價泡）肌同比增長瞎產(chǎn)品銷售術(shù)收入炸同比增長席利潤總額手同比增長江39109積45.9刮18.96獸%搜30560吼82綁22.21污%修46634辣.7節(jié)-354.辜035%補（國家統(tǒng)計理局?jǐn)?shù)據(jù)）追2、摩托車沖行業(yè)上半年表主要贏利指皆標(biāo)致凈資產(chǎn)收益殿率栽總資產(chǎn)報酬連率軌銷售利潤率噴成本費用利雕潤率框-4.47俊%吩0.98%掉1.78%漲1.60%窩（國家統(tǒng)計躁局?jǐn)?shù)據(jù)）興3、摩托車較行業(yè)上半年窗主要運營指修標(biāo)艷總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)振率藍流動資產(chǎn)周揀轉(zhuǎn)率僵資產(chǎn)利潤率界0.39胞%癥0.72爺%述0.59%囑（國家統(tǒng)計珍局?jǐn)?shù)據(jù)）榨4、摩托車年行業(yè)上半年軋主要發(fā)展指恩標(biāo)井1、流動資勢產(chǎn)周轉(zhuǎn)率隆0.72%予2、應(yīng)收帳縮款周轉(zhuǎn)率海2.69%限3、資產(chǎn)負(fù)欲債率透66.81鳥%怠4、資本積喬累率戀-1.52俊%哭5、銷售增獨長率籃12.92敲%有6、總資產(chǎn)麻增長率藥4.29%看（謎國家統(tǒng)計局演數(shù)據(jù)）恒5、摩托車哀行業(yè)上半年殖主要效率指幼標(biāo)待產(chǎn)成品資金羅占用率蛙萬元資產(chǎn)利叼潤茫萬元固定資探產(chǎn)利潤披人均利潤率陜13.26頓%造59.53鄉(xiāng)元盞195.2織4元猶1.44%兆（億國家統(tǒng)計局駁數(shù)據(jù)）釣6、摩托車螞行業(yè)上半年判主要成本費災(zāi)用指標(biāo)孝銷售成本鵝銷售費用那管理費用榨財務(wù)費用師成本費用回成本費用喬同比增長葬率丸26173信83.5功（萬元）頃11722授6勸（萬元）信14519熱0.4（鳴萬元）鋸30839很.4珍（萬元）早29106陵39.3亮（萬元稿）好19.05偵%耽（國家統(tǒng)計同局?jǐn)?shù)據(jù)）屢國內(nèi)摩托車端行業(yè)中任何降一個企業(yè)都燥不具有絕對溝的技術(shù)優(yōu)勢渡和成本優(yōu)勢擁，因此，企掙業(yè)的優(yōu)勢主業(yè)要在于規(guī)模葡優(yōu)勢。脂以上主要利叛潤指標(biāo)均低次于全國機械勤制造行業(yè)的仆平均指標(biāo)，芳主要原因在巖于摩托車行扯業(yè)的過度競誦爭、痛“秋割喉礙”董競爭（價格櫻競爭），尤敘其是行業(yè)的給惡性價格競籌爭甚至突破天了行業(yè)利潤蘋的底線；摩逢托車行業(yè)內(nèi)胸生產(chǎn)能力嚴(yán)暢重過剩，競?cè)粻幨冀K處于短無序狀態(tài)，源業(yè)內(nèi)企業(yè)難州以形成規(guī)模閣優(yōu)勢。華隨著摩托車晴行業(yè)的整頓懂、技術(shù)壁壘語的提高、企重業(yè)知識產(chǎn)權(quán)捏意識的上升抓以及即將掀菠起的擴“岡兼并重組隙”浴浪潮，沒有精技術(shù)優(yōu)勢、賣成本優(yōu)勢的婦中小型資本沸將逐步退出腎摩托車行業(yè)鐮，行業(yè)內(nèi)的騾企業(yè)規(guī)模優(yōu)問勢將會逐步刊體現(xiàn)，同時款這種規(guī)模優(yōu)浙勢將進一步叮轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)糞優(yōu)勢。偏三、摩托車蛾市場特點費1、摩托車遺行業(yè)前十位脫企業(yè)中，各尾類性質(zhì)的企脂業(yè)2001化年和200當(dāng)2年的銷量評比例比較。咬（如下圖）良（2001藥年銷量）孤蝴給往艇每（2002捧年銷量）塘2遼003年銷汪量數(shù)據(jù)在前頁面已有統(tǒng)計霉，在此未作箭比較。從統(tǒng)自計數(shù)據(jù)中可榜以看出，民訪營資本在摩餃托車行業(yè)中結(jié)較其他性質(zhì)秤的資本增長峽快。稈2、中排量戒摩托車成為票市場的主力咸軍，大排量威車的市場份州額逐年上升哭。訴（2003攜年各種排量進占摩托車市幣場的百分比鹽）拒2003灑年100勤ml-12刺5ml透摩托車占整梳個摩托車市塞場份額的8適2.2%，燃150柴ml秒摩托車占6層.9%；同酸時摩托車市穩(wěn)場中出現(xiàn)了國250監(jiān)ml行、緊400ml熊（如：LF鞏400型）究、750風(fēng)ml愧（750扮ml睜車型在20炎03年中銷擋量在550銜0輛左右）另等大排量摩赤托車。20作01年12包5榨ml席車型占市場浴容量的44臘%，200封2年為50饒%逐,2003壟年為54%被。統(tǒng)計數(shù)據(jù)路顯示：在摩芹托車十幾種市摩托車排量潛中，銷量主價要集中在1役00桑ml信-125蝕ml刑的中排量上洋；150久ml愉以上排量摩睛托車的銷量碎比例逐步上果升。烈根據(jù)近幾年束及今后幾年案國民經(jīng)濟發(fā)鉆展情況、居倚民消費水平符、交通狀況象、摩托車各輕類排量歷史富生產(chǎn)和銷售轟數(shù)據(jù)等諸多蹲因素，采用炊移動平行自竊回歸模型、橋前向反結(jié)神冰經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型位及徑向基函惕數(shù)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測相模型三種預(yù)獻測工具，對求今后幾年各董類排量摩托姓車的銷量比濱例進行預(yù)測系，并經(jīng)修正墻后等到如下裳結(jié)果。（見豆下表）廢2004年道2005年陶2010年地50扁ml較及以下精5.3%呢5.4%究4.1%隊70商ml-12輝5ml夏85.2%味84.1%層62.7%珍150ml擾及以上橋6.9%廈8.8%航31.3%提三輪摩托車辨1.9%更1.6%緩1.7%憤3、產(chǎn)品開努發(fā)勢頭強勁咐、開發(fā)速度羅加快、品種殖增多，企業(yè)液產(chǎn)品開發(fā)投焦入增長。攀全行業(yè)開發(fā)候新產(chǎn)品10窮00余種，鳴發(fā)動機全新疊機型20余黑種。摩托車莖新車無故障獸行使里程6裕000公里尺-1000菌0公里。2挨50眾ml皂及以上排量拆車型開始投瓦放市場，并羽為消費者的認(rèn)認(rèn)可。瘋4、摩托車哪銷售渠道向未多元化，深也度化發(fā)展。田絕大多數(shù)摩屑托車制造企和業(yè)營銷方式事向多元化發(fā)逆展，從喪“踏經(jīng)銷+零售兔”叢向總經(jīng)銷、厲聯(lián)營公司、鑰分公司相結(jié)靠合過度，同灣時加大了專袍賣店建設(shè)的租投入和專賣忌網(wǎng)點的開發(fā)阿力度。兆零售網(wǎng)點向榮鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度拓查展，以建設(shè)掏工業(yè)集團為組例：在全國取2382個感縣中，覆蓋斯了2000悔多個縣，有午效網(wǎng)點覆蓋微率達到90懇%以上。呈5、產(chǎn)品結(jié)雨構(gòu)不斷調(diào)整乖。色由于市場需壟求的不斷變嘉化，各摩托撤車企業(yè)以銷蠟定產(chǎn)，不斷馬調(diào)整自己的徑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，面豐富產(chǎn)品線迫，以滿足各齒類消費者的滲要求。五羊擦型車系、彎歡梁車系產(chǎn)品傾線深度達到林十幾種。而慮在太子車系患和踏板車車貓系中，單一滿品種也在向濃系列化發(fā)展賢。束6、服務(wù)活忘動特色化、玻差異化；逐總步加大對零蓄售終端的掌拼控力度。罰摩托車企業(yè)箱推出各類售效后服務(wù)活動擋，服務(wù)活動燥內(nèi)容盡力追霞求特色，且移服務(wù)活動非倉常頻繁；部悉分企業(yè)甚至譽將服務(wù)提升中到了品牌訴侵求的戰(zhàn)略高帆度。壤對于相零售網(wǎng)點，抗摩托車企業(yè)剃都幾乎都建型立了動態(tài)的妙零售商檔案顏，力求控制醋渠道的終端蝕，以在一定不程度上避免陷經(jīng)銷商更迭渴、反水等對腸整個銷售網(wǎng)板絡(luò)的影響。巖7、城市禁妹限牌現(xiàn)象嚴(yán)災(zāi)重，農(nóng)村市季場受居民消預(yù)費水平和消障費信心指數(shù)巧影響很大。堆據(jù)不完全統(tǒng)待計，全國明末確規(guī)定禁限謠牌的城市達妥147取個。其中，蠟20個城市皇全面禁牌，江79個城市租部分禁牌，謹(jǐn)18個城市勺全面限牌，陜8個城市部霜分限牌。由閑于具有地方熱保護主義色周彩的蝦“容禁限牌陸”元政策嚴(yán)重制申約了城市摩合托車消費市圣場的健康發(fā)燈展。蔑任何民用消鉤費品的都具快有從高消費壇能力群體到下低消費能力套群體的特征襪，然而在摩竹托車行業(yè)，剛由于城市消執(zhí)費市場的扭洽曲發(fā)展，絕妻大部分新款左摩托車都是玩先推向農(nóng)村目市場，可以煩說這也是摩勾托車行業(yè)的坐一大特色。謎農(nóng)村經(jīng)濟的廢發(fā)展滯后，朗農(nóng)村居民消烏費能力的低臥下，以及城乎鄉(xiāng)居民收入犯的巨大差距和，使得農(nóng)村零摩托車市場看難以在短期證內(nèi)有大幅的價增長。因此霜，農(nóng)村摩托屯車市場的發(fā)求展還有賴于男農(nóng)村經(jīng)濟的蒙發(fā)展。東8、農(nóng)村市凈場成為摩托門市場的主力嗚。臘農(nóng)棕村市場大于鈔城市市場，巧部分原因也兩在于城鄉(xiāng)人挪口比例。我秀國31%的買人口為城市貌人口，69落%是農(nóng)村人長口。目前城圈鄉(xiāng)摩托車保順有量和摩托殊車銷量比例趟和人口比例慚基本接近。鵲2003年陸，近70%草的摩托車為歉農(nóng)村消費者很購買。贊四、摩托車買行業(yè)特點靠1、摩托車吵市場容量將迅緩慢增長，虧低于人均居匯民消費水平稍的增長，漲尤幅在6%左玻右。油隨著我國國嫂民經(jīng)濟的持澤續(xù)高增長，玩人均國民收引入不斷增長悟，居民的消佳費能力和消煎費水平不斷轟上升，摩托潑車市場容量芝也在不斷上脫升。199椒4年紛—國2003年寒摩托車行業(yè)代整車銷量見言下表：燈單位：萬輛瘡（國家統(tǒng)計鞋局?jǐn)?shù)據(jù)）瘋1994各1995僚1996掀1997紙1998輛1999列2000欠2001竊2002蜜2003彼507.3垃774.9貴891.8眨982.1瞎558.7場1117.舅2訂1149.擁6慨1213.匪1屢1300.撓9檔1475.帆5撕采用時間序拳列自回歸模乏型簡單地對島今后幾年摩義托車整車銷靠量進行預(yù)測改。（不考慮崗其他因素對租模型的影響迷）禾以上表統(tǒng)計黃數(shù)據(jù)對時間綿序列自回歸寇模型進行檢員驗，檢驗結(jié)盲果如下：揉模型中R猜2圍=0.93殊，調(diào)整R亂2盲值為0.9笨21，F(xiàn)檢往驗擔(dān)sig.F焰的P值為P管=0.00封0＜0.0滅5。說明該漂模型的擬合胞優(yōu)度相當(dāng)高諸，可以用該撕模型來進行隔預(yù)測。哥時間序列及貴趨勢線圖如悼下：搭葉榮通過該模揭型得出的預(yù)齒測結(jié)果如下斗表：情年份甲2004年丘2005年暢2006年梁2010年細預(yù)測銷量斃1521萬衫輛軋1610.腔3萬輛陽1699.佳6萬輛風(fēng)2056.吼6萬輛足通過摩托車凡整車銷量的灶預(yù)測，可以磚預(yù)見今后幾干年摩托車市拘場容量呈上息升趨勢，但補增長幅度不群會太大，預(yù)考計平均增長修幅度在6%卷左右。攔2、我國摩各托車市場保繭有量際有關(guān)專家根君據(jù)近幾年的首國民經(jīng)濟狀悠況、機械制黎造工業(yè)發(fā)展協(xié)狀況、摩托釘車行業(yè)相關(guān)軋歷史數(shù)據(jù)、白居民消費水只平、企業(yè)各怖類經(jīng)營指標(biāo)患、每年摩托始車報廢數(shù)據(jù)水等情況，采紗用多種預(yù)測蒜模型（定性憶預(yù)測和定量韻預(yù)測兩個方殊面），并對輝模型進行檢信驗、訓(xùn)練、拒修正，最后廣預(yù)測出今后邀幾年我國摩疤托車市場保朱有量，具體齒數(shù)據(jù)見下表魚：（烘人均保有量絨數(shù)據(jù)以我國漿總?cè)丝跀?shù)為涼13億計臨）細保有量預(yù)測新值單位：萬頁輛患人均桃保有量單位低：輛/千人唇年份潤2005年探2006年將2007年燭2008年贈2009年器2010年躺保有量預(yù)測康值脆9950溪9890俗10200掙10700賺11165被11670勺人均保有量帥76.5抬76葛79.5饑82.3絕85.9俯89.8陡從上表可以蒼看出，我國嬸摩托車市場煎保有量逐年成上升。四川塵市場為例：脅2003年影年底，四川周摩托車保有雷量264.戒35萬輛，釋同比上升2沸6.66%冶；私人摩托鼻車保有量2暈56.15奔萬輛，同比丹上升27.佩4%。喂世界各國（諷部分國家和投地區(qū)）摩托奪車保有量數(shù)捆據(jù)（見下表鴉）兄（2001藏年數(shù)據(jù)）遮孤件績辭麥還璃犁單位：薦輛/千人倉臺灣萍馬來西亞噴泰國勉日本稼法國夠印度浩美國劑中國橋424著219暖165角120面54誓27則15異50（左右舞）匪我國摩托車虹市場保有量蛛高于世界摩則托車市場保糞有量的平均連水平，但與藍高保有量水限平的國家或檔地區(qū)還有很嘩大的差距。猴與日本相比購，要達到日向本2001喬年的摩托車夾市場保有量綿水平，我國鹽的市場保有住量將是1.從56億輛，帳從目前的發(fā)描展水平來看喂，還需要很峽多年的時間必。量3、行業(yè)利脂潤指標(biāo)偏低戴，產(chǎn)品附加虧值低，車型桐結(jié)構(gòu)銷售非信常集中。毛·倦利潤指標(biāo)低蹤。摩托車行仙業(yè)總體銷售拐利潤率為1逼.80%，慚資產(chǎn)利潤率淋為0.60浙%，遠低于稅全國各行業(yè)肉的平均水平違及國外同行僵業(yè)水平。產(chǎn)品附加值實物產(chǎn)品價值愚·漸產(chǎn)品售價低壘、產(chǎn)品附加紙產(chǎn)品附加值實物產(chǎn)品價值離任何一項產(chǎn)溫品的價值都望是由產(chǎn)品的各實物價值和娃附加值組成亡。產(chǎn)品附加趟值包含：品多牌價值、服糊務(wù)價值、技蜜術(shù)價值等。況而在這些方爪面則是我國冤摩托車行業(yè)次內(nèi)企業(yè)所缺李乏的。在這口方面我們可驅(qū)以從國內(nèi)外膏部分商家的竹產(chǎn)品售價看菠出。以寶馬頑摩托車在我癢國國內(nèi)20冰03年的零卷售價為例：斧（見下表）各車型型號義零售價（人鈴民幣元）標(biāo)F650G欄SAB糾S霜139，7男00嚼F650G篩S貌DAKAR秋ABS誕148，0仇00鉗F1150慰RRO鋼CKSTE剛R您204，6蹲00電R1150呀GSA義DVENT邁UER反231，0蠶00柿R1200旨CIN途DEPEN技DENT勤225，5謊00有R1200年CL選283，8喚00盾R1100誦S醫(yī)231，0速00閣R1150說RT蛙251，9鴉00育K1200慨RS肝247，5憲00棉K1200銜GT妙264，0重00約K1200乓LT件313，5戶00礦再以哈雷-嗓戴維森摩托躁車為例。2將003年，府其摩托車銷雙售均價為1茶.358萬真美元/輛。倘而國內(nèi)摩托唯車的銷售價敢格普遍在4億000-8舟000元之騎間。且銷量剃大都集中在鄙售價較低的嶼彎梁和五羊恢款車型上。請·進車型銷售結(jié)押構(gòu)非常集中餡，80%以敵上的銷量集灰中在術(shù)100ml理-125m球l兇上。200浙3年各種排鉗量摩托車的彎銷售比例見章下表及圖：晝100敲ml巖以下寶100ml呆110ml倦125ml中150ml等及以上影12.43各%靜18.68謠%箏8.94%演52.98悅%殃6.79%把以割日本國內(nèi)市神場各種排量單的摩托車2冶003年1冠-10月的歷銷量繪制的瓜車型銷售結(jié)礦構(gòu)圖如下：拜4、行業(yè)集檢中度低，生孟產(chǎn)效率與國囑外同行相比屆較低。沸我國摩托車兔行業(yè)有近2藝00家摩托劑車制造企業(yè)巨，生產(chǎn)相當(dāng)蘿分散。行業(yè)緣中排名前十尋位的企業(yè)總半計銷售摩托鼠車841.切7191萬揀輛，占行業(yè)士總銷量的5尊7%。日本娛的四大摩托子車制造企業(yè)線2003年葡摩托車銷量殿見下表：單位：萬輛習(xí)企業(yè)彈本田危鈴木筍雅馬哈祝川崎掙全球銷量吳915舟271.5鬼46.1蜜亞洲銷量譽640.5肥171.5艘136壁統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯倍示：我國行菊業(yè)內(nèi)排名前并十位的企業(yè)完銷量總和不塑及日本一家喇企業(yè)的銷量胃。但是平均移銷售增長幅薪度與日本四牧大摩托車企潛業(yè)的銷售增訊長率基本持酷平。羞生產(chǎn)效率低移。見勁隆公充司與哈雷-易戴維森公司向的對比表（字如下）革項目撤哈雷-戴維雪森公司占勁隆公司過年整車銷售括量（萬輛）債24.3旬31.44醉58鐮年銷售額算33億美元崖利潤總額航4.35億終美元鋸人均產(chǎn)值留70.21怒萬美元刊80萬元（故估計）強人均利潤沙9.26萬區(qū)美元垮1.5-2互.5萬元（閘估計）泥從上表我們漆可以看出：所生產(chǎn)效率差葬距巨大。雖義然哈雷-戴匪維森200凈3年僅銷售就了24.3智萬輛，且其搬員工人數(shù)為眉勁隆公司的失三倍多，但政其產(chǎn)品附加此值高，銷售以價格高，從扎而形成如此窄巨大的差距迫。厘同時我們也生可從下面的察數(shù)據(jù)看出我鍛國摩托車行拿業(yè)與國際發(fā)剃達工業(yè)工業(yè)芽國家的摩托疊車行業(yè)效率央的差距：2秀003年，止美國摩托車淘整車行業(yè)銷綱售整車83貢萬輛，行業(yè)陵產(chǎn)值（折合叛為人民幣）宵為520億壇元人民幣；嘩而我國摩托迅車行業(yè)20緞03年銷售犬整車147寧5萬輛，總少產(chǎn)值為60收0億元人民改幣（估計值柱）。技當(dāng)然，我們躁也可以從統(tǒng)盈計數(shù)據(jù)上看礦出，兩家公挖司差距的核性心在于產(chǎn)品得的附加值，撐這也是我們芬今后發(fā)展的智戰(zhàn)略方向。紀(jì)我國摩托車鉗業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)掃展之路任重棕道遠??！取5、摩托車腥行業(yè)內(nèi)競爭路方式多元化靠、競爭起點趣更高?；旮偁幏绞綇娜f以前單純的盟價格競爭轉(zhuǎn)本向技術(shù)實力玉競爭、產(chǎn)品艷品質(zhì)競爭、也品牌競爭、斥銷售渠道競猶爭及服務(wù)競娛爭。從競爭貌形式發(fā)展的關(guān)趨勢看，今匹后業(yè)內(nèi)企業(yè)識的競爭方式親將會向更高辯層次的競爭番方式轉(zhuǎn)化，禾即：數(shù)據(jù)競敵爭和戰(zhàn)略競灰爭。叫自國家頒布跨3C強制性因認(rèn)證后，行織業(yè)技術(shù)壁壘惱提高，新的吹摩托車企業(yè)名進入市場后率，就以其大掌規(guī)模、高技綿術(shù)、雄厚的階資金，以及怨完整的配套授體系所構(gòu)成拿的群體優(yōu)勢張參與競爭。救合并、兼并魂等重組浪潮櫻初起。如錢乘江集團將其少摩托車資產(chǎn)慚出售給廣東起大長江集團冷，非摩托車梳資產(chǎn)通過M生BO（企業(yè)聾管理層收購黃）方式重組君。這也預(yù)示煎著部分國有種摩托車資本領(lǐng)開始退出摩譯托車行業(yè)。嘩6、行業(yè)內(nèi)還產(chǎn)品開發(fā)速舞度加快，企易業(yè)對技術(shù)研譽發(fā)投入增加茄，新產(chǎn)品上遠市數(shù)量增多艇；企業(yè)知識快產(chǎn)權(quán)意識進差一步加強，論過去的一年幼很多企業(yè)都瀉開始采用法屯律的手段進長行知識產(chǎn)權(quán)睛的維護?；?、業(yè)內(nèi)企休業(yè)開始不斷聾進行管理創(chuàng)躺新、市場營包銷創(chuàng)新、技述術(shù)開發(fā)創(chuàng)新拍；數(shù)據(jù)信息男采集工作力提度加大，同圖時加強了數(shù)鏟據(jù)信息的保巧密工作。蓮8、通過過蹲去一年的發(fā)遣展，摩托車峽行業(yè)各個方爐面都取得了誦不俗的業(yè)績浮。但仍然存件在一些不足垮之處：少·衫自由競爭有擠余，宏觀調(diào)裹控不足，對雪于行業(yè)的發(fā)費展，缺乏針惰對性較強的禮政策干預(yù)和棋引導(dǎo)，導(dǎo)致偷產(chǎn)業(yè)盲目擴顯張，市場競堤爭不規(guī)范，精市場混亂。筑同時由于現(xiàn)春有的產(chǎn)業(yè)政墓策未得到有概效的實施，陳利用信貸、想稅收等經(jīng)濟板杠桿進行合董理規(guī)劃，優(yōu)敘化資源配置癢沒有得到有室效的落實。益·診忽視市場培搭育與建設(shè)。端地區(qū)間發(fā)育接不平衡，市剝場主體不成湯熟；地區(qū)封奔鎖嚴(yán)重；（身我國摩托車漢行業(yè)內(nèi)的城豆市禁限牌政中策嚴(yán)重制約柏了摩托車市撇場的發(fā)展，糠而在日本摩蓄托車發(fā)展歷磨史幾十年中養(yǎng)從未有過滾“里禁限牌乏”鄙政策的出臺侮。）市場組棚織化程度低姥，服務(wù)體系宴不健全；市騙場建設(shè)缺乏育宏觀調(diào)控。證第二章坡摩托車出口嘗一、200青3年摩托車甩行業(yè)出口綜烘述戲1、200貼3年出口數(shù)欣據(jù)糾2003年顆摩托車行業(yè)粗整車出口2鞋78.38碎01萬輛，萄同比增長5搭0.58%絞；出口創(chuàng)匯咐10.77旦6744億悼美元。灶2003年禿出口統(tǒng)計數(shù)弦據(jù)顯示：在秤江浙板塊和服廣東板塊企朗業(yè)的強勢沖駕擊下，一向針在出口貿(mào)易蔬中扮演主角您的重慶摩托卻車在全國摩羽托車總出口叉中的比例正倘在急劇萎縮蹄，2001交年重慶摩托拒車出口占全勒國出口的比舌例為60%棗左右，20梅03年這個袖比例下降到他了1/7左管右。似2003年棒重慶有53任家摩托車出宿口企業(yè)，出醋口創(chuàng)匯總值愛為5.7億求美元。力帆偷、隆鑫、嘉次陵、宗申扮謠演主要角色那，二、三線商摩托車出口賠企業(yè)新進和復(fù)退出的相當(dāng)恥多，新進2雪2家企業(yè)，漸同時退出2偉3家企業(yè)。慮以錢江集團惱為代表的江金浙板塊摩托滋車企業(yè)20追03年出口很總額在20洞01年的基北礎(chǔ)上翻了兩疫番，從20秧01年占全獸國總出口比從例10%上松升到200休3年的近5以0%，大有協(xié)取代重慶成花為全國的出忍口基地。夫2003年多摩托車行業(yè)弦出口（按整醫(yī)車出口數(shù)量佩排序）排名敏前20位的出企業(yè)數(shù)據(jù)表榮，見下表：秧企業(yè)名稱乳本月累計著模（輛）忌上年同期（摘輛）節(jié)同期增長（弦%做）亂創(chuàng)匯（萬美鴿元）使重慶力帆實港業(yè)（集團）數(shù)有限公司擁44286炸9粥40195急4琴10.18福14373呀.87懲金城集團有皮限公司造39773忠8鋼15531零0突156.0寒9歉12843尿隆鑫集團有仿限公司座27400蔑0批23284普0僚17.68但20026振.39沙中國嘉陵工戒業(yè)股份有限萌公司溪17565帖4害11273頌5蜓55.81電4398聞宗申產(chǎn)業(yè)集活團有限公司挎15263餃8惑18370準(zhǔn)7儉-16.9派1樂4961反新大洲本田裁摩托有限公取司跟14431答1錘46388百211.1暴7132.給24導(dǎo)南方摩托股糖份有限公司現(xiàn)12683憲9夜82669騾53.43樣4268倘建設(shè)工業(yè)（牛集團）有限石責(zé)任公司酸12469驚4館76833櫻62.29去4357妨中國輕騎集法團有限公司錄11040馬8盤41418權(quán)166.5請7若3678.閃53慮錢江集團有母限公司抄10525喇4茂10415照7炎1.05喪4089.蘆3罷重慶中汽吉繼龍摩托車有陵限公司恨89970扮79573亞13.07搏3086.趕53蔑廣東精通天情馬摩托車有絞限公司情86822沖42362艇104.9緊5泡2429.默3嶄江門中裕摩禁托車集團有鹽限公司愧70765宋34515乎105.0魂3階3040.壞6佳廣東清遠清吃新聯(lián)統(tǒng)實業(yè)景有限公司階55085啦0走0蓮1250.音2砌重慶銀鋼科猶技（集團）巴有限公司礙34811失39623魂-12.1腿4霧1234所江蘇赤兔馬主總公司污34543惡8560霸303.5賽4來478.5器5宮洛陽北方易頸初摩托車有殃限公司度34030皇25463命33.64狡1185.就3取江門市大長馬江集團有限披公司居27499響31986仇-14.0販3雪1274桌上海幸福摩花托車總廠惱25242退7293穿246.1狠1慰640.6哈4潮廣州摩托集幕團公司字22608省6217胳263.6嫌5跌1374.每9危全國合計餡27838壓01弱18487趟70下50.58預(yù)10776帥7.44樂下圖為摩托先車行業(yè)出口尤排名前20母位的企業(yè)2拼003年出鉗口數(shù)據(jù)和2俊002年出能口數(shù)據(jù)的對局比圖（以整拆車出口數(shù)量賤進行排名）劍。濁統(tǒng)幟計數(shù)據(jù)及分根析圖顯示：呀·廢力帆繼20折02年出口娛排名在行業(yè)紛內(nèi)第一，2幼003再次折成為行業(yè)出講口龍頭企業(yè)宿；籌·啦行業(yè)內(nèi)出口糠排名前十位饅的企業(yè)，金揮城集團出口誼同比增長率晚最高，達到喬156.0性9%；丑·穩(wěn)在出口創(chuàng)匯捆方面，隆鑫謠集團出口創(chuàng)紋匯2.00詢2639億繞美元，在行道業(yè)中排名第奪一；恭·仙出口排名前久十位的摩托挺車企業(yè)出口芬總和占出口鍋總量的73貧.80%；催·卡排名前十位生的企業(yè)出口沈平均增長率轟為71.7榆3%，高于努出口總量增鄉(xiāng)長率（50燈.58%）德。熄2、200喇4年出口招疫標(biāo)數(shù)據(jù)版2004年蜂摩托車行業(yè)茄出口無償中顛標(biāo)情況表（濁前十名）見帶下表。其中壇摩托車中標(biāo)挖企業(yè)76家升，發(fā)動機中江標(biāo)企業(yè)55魔家。港單位：摩托債車（輛）膚發(fā)動語機（臺）脹企始絕業(yè)扔恒名醋指稱杰摩托車盜中標(biāo)數(shù)量蠅企脖陜業(yè)欄碼名果賤稱悟發(fā)動機捏中標(biāo)數(shù)凍量昌金城集團進許出口有限公澆司副30793啊0洪力帆進出口維有限公司叔42677吩8印力帆進出口餓有限公司志18680犬7匯江門中裕摩想托集團有限庭公司丈30000結(jié)0練重慶中汽吉淚龍摩托車有怪限公司故18097惡8飯宗申集團進肅出口有限公在司述19217摔0爐新大洲本田淡上海分公司談18000銹0祖隆鑫集團進態(tài)出口有限公主司禾14899峽4妖重慶北方建富設(shè)進出口公斬司劉16887屯1吳江蘇林海動蘭力機械集團見公司西14397查8頂江門中裕摩桌托集團有限猾公司釀15000會0花廣東省肇慶自土產(chǎn)進出口禁公司族11136橫5隸廣東肇慶土問產(chǎn)進出口公塊司農(nóng)12762緞3然江蘇健龍新撒田摩托車公盾司管11000陜0質(zhì)宗申集團進顛出口有限公跟司壇11723己0訊泰安遠東經(jīng)自貿(mào)總公司貨83000齒隆鑫集團進扁出口有限公崗司躺10326愈5剪五羊自行車丘企業(yè)集團進光出口公司弦80000銹溫嶺錢江進躲出口有限公麗司絲10000歉0樓廣東中輕南深方煉糖紙業(yè)頓有限公司似55000慰二、摩托車刃出口技術(shù)壁夏壘努在我國加入腦“賄WTO柔”結(jié)后，根據(jù)材“朝普惠制趨”陰原則，歐盟隊國家將其向辮發(fā)展中國家散進口摩托車勢的關(guān)稅下調(diào)弦到0.13碼%。但發(fā)達盼國家為保護憲本國市場，確控制進口，開紛紛設(shè)置技育術(shù)性貿(mào)易壁額壘，在一定液程度上，對咳我國摩托車儀行業(yè)的出口債造成了影響嚇。摸技術(shù)性貿(mào)易炭壁壘通常在巴如下方面：校噪音污染、旋電磁污染、勵節(jié)能性、安臘全性、兼容餓性等；同時盈歐盟國家還府制定了嚴(yán)格超的產(chǎn)品質(zhì)量氏人證制度和胡合作平定程糟序，如要求俗進口摩托車糠的排放參數(shù)窄必須達到其守最新的排放乏標(biāo)準(zhǔn)；還有世部分國家規(guī)城定摩托車的餅行使速度不強得低于70衣KM/H，憑從而限制了榨我國小排量引摩托車的出便口。而小排柄量摩托車在貓我國摩托車蝦行業(yè)出口總騎量中占有較料高的比例。柴較大多數(shù)的鞋發(fā)達國家，食要向其出口弟摩托車往往默要耗費巨大另的資金進行引逐項認(rèn)證，穿少則一年，病多則幾年才抵能完成認(rèn)證項工作。交為扶持國內(nèi)懲企業(yè)，加速陵摩托車國產(chǎn)釋化的越南曾負(fù)經(jīng)是我國摩號托車出口的翻最大市場，慮2002年攝開始，越南涼政府出臺了討一系列不利匪于我國摩托慈車出口的政仍策，限制整毫車進口，甚票至一定程度蛋上限制摩托語車零部件的劣進口。務(wù)但是對于1撞50睜ml養(yǎng)以下中小排譽量的摩托車啊，我國的技粉術(shù)相當(dāng)成熟注，同時在成液本上具有一干定的優(yōu)勢，容因此在國際詠市場上具有考較強的競爭雁力。梅我國摩托車很要做好出口地市場，走向跨國際，應(yīng)當(dāng)么從以下幾個帳方面著手工朵作。錦·棋摩托車企業(yè)映的檢測和研件發(fā)部門應(yīng)當(dāng)坡深入研究國耍際貿(mào)易中的忌技術(shù)壁壘，位做到稠“咸知己知彼，閱有的放矢欲”索，以使我們技研發(fā)、生產(chǎn)欣的摩托車順矩利走向國際掘市場。壁·膠加速摩托車饑企業(yè)的強強哪聯(lián)合，或者青聯(lián)合投入資誦金、人力進撐行新產(chǎn)品、價新技術(shù)的研善發(fā)工作。同舒時應(yīng)加快在修境外建立售謹(jǐn)后服務(wù)網(wǎng)點熄的建設(shè)，特真別是在印度請尼西亞、越災(zāi)南、伊朗、府尼日利亞等拘我國摩托車飄出口較為集屠中的國家。靈·充產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)旬迅速由仿制式轉(zhuǎn)向自主開臣發(fā)，可采用削的方式有：梯“演產(chǎn)學(xué)研候”殲、與國外摩坊托車研發(fā)技資術(shù)較為發(fā)達偷的企業(yè)聯(lián)合州開發(fā)產(chǎn)品等斑方式，走聯(lián)王合、自主創(chuàng)性新開發(fā)之路草。盤·貍實施名牌戰(zhàn)禽略，加大對芹品牌建設(shè)的掉投入；加強島研發(fā)，提升晶技術(shù)，擴大裝品牌的影響店力。謀三、摩托車表出口市場舒美國一家研生究機構(gòu)最新臭研究數(shù)據(jù)顯盯示：全球摩期托車需求量爽預(yù)計會以每劇年平均5.摸2%的速度置增長，到2散007年摩丘托車需求量鴉將達到35抱00萬輛/躁年，市場金姥額為460蜜億美元。賞由于中國、貓印度沖及江東南亞等新黑興市場居民懸收入的燈持續(xù)存上升，對于僑踏板車、助痛力車和輕型屯摩托車的需昂求會強勁上地?fù)P，這為摩綁托車制造商判帶來了持久副的增長機會呼。對于大排無量摩托車，捐盡管由于用壇戶層年齡老綁化（特別是饅美國和西歐碼地區(qū)）而對練需求引發(fā)一跑些擔(dān)憂，但謠是估計未來辦需求也能依裙然維持強勢歲。存摩托車行業(yè)文未來幾年將范進入結(jié)構(gòu)調(diào)培整階段。全猶球摩托車市球場呈現(xiàn)出特盆點鮮明的兩缺類市場，一觸類市場以美票國、西歐、熱日本等發(fā)達燙國家為中心值，這類市場成消費特點為秧大排量、娛告樂休閑、售租價在400仁0-200旺00美元；悟另一類市場子以亞洲、太往平洋地區(qū)為鉤中心，這類菌市場將摩托刪車當(dāng)作家庭副和工作的主調(diào)要交通工具盲，售價低、挽外形小巧、幫排量以中小賠型為主。游目前，多種妙因素驅(qū)使全這球摩托車工縣業(yè)將進行一地場大規(guī)模的苗技術(shù)革新，鴨其中，最主懼要的因素是于世界各國推辭出的日益嚴(yán)冊格的摩托車狡排放標(biāo)準(zhǔn)。姜1、我國摩式托車出口最左主要的競爭丘對手腹我國摩托車毅出口最主要竊的競爭對手穴是日本的四園大摩托車制線造企業(yè)，而丈競爭的焦點匯在以亞洲、華太平洋地區(qū)挑為中心的發(fā)隊展中國家的等市場。驕本田、雅馬很哈、鈴木三曠大摩托車制幫造企業(yè)在亞固洲的產(chǎn)量（索2003年孤數(shù)據(jù)）見下贏表襯企業(yè)柄本田愉雅馬哈娘鈴木凍亞洲產(chǎn)量（們?nèi)f輛）牌640.5潔171.5釘136均增長率（%攝）努20-40踏28.8謊30亡其中本田公辛司在印度尼涂西亞產(chǎn)量為禁212萬輛升，泰國為1豎43萬輛。渾我國摩托車賠在國內(nèi)和境禁外的摩托車免市場占有率的情況見下圖侄：柔從上圖可以頑看出我國摩裙托車在國內(nèi)育和國外都占趣有較高的份萍額，隨著摩焦托車工業(yè)的夸不斷發(fā)展，城我們只要能留夠維持現(xiàn)在弄這樣的份額韻，我國摩托疼車工業(yè)將會被有較大的發(fā)逃展。但在競匹爭力方面，腰我們?nèi)匀槐淮咧饕母偁幫緦κ诌h遠拋柿在后面，這丟是我們必須服面對的。收2、我國摩摟托車出口主憶要市場灣1）尼日利追亞。尼日利艱亞是我國摩著托車出口在助非洲的最大醒市場，出口火數(shù)額在80腦萬輛左右。們尼日利亞摩錯托車市場特暫點：痰·魔摩托車需求抄量大；中國襖摩托車已經(jīng)削批量進入，黎市場前景相熟當(dāng)可觀。推·怒尼日利亞居跟民收入和當(dāng)竄地交通條件井決定了摩托浮車是其主要當(dāng)?shù)慕煌üぞ叩馈浴な寄崛绽麃喣ε嗤熊嚧蟛糠著B是從日本進糞口的二手車額，其次是向黎中國、印度研進口的新車?yán)?。季·軋我國出口到找尼日利亞的長摩托車性價堤比決定了其突在該市場有脂著巨大的成扭長空間，在諸價格質(zhì)量品栽牌等方面經(jīng)翁過多年的推鼓銷后，已基映本被消費者減認(rèn)可，銷量肆和品牌知名尾度逐年上升漆。例如，金觀城、隆鑫、鴉輕騎、建設(shè)酒、南方、力扇帆、宗申等積品牌的摩托照車在當(dāng)?shù)囟佳萦幸欢ǖ闹獋€名度。澆·冷我國出口尼盜日利亞摩托屑車品牌眾多樹，低價競銷葡現(xiàn)象嚴(yán)重，葵配件供應(yīng)不烘及時。這·執(zhí)市場大，機系會多，高風(fēng)洋險，高回報侄。彩2）越南。額越南曾經(jīng)是擇我國摩托車簡出口的主要認(rèn)市場，但近照年來越南政后府為提高摩鄭托車國產(chǎn)化英率，對于摩鉆托車進口制緣定了嚴(yán)格的槽限制措施，晨大幅提高摩恐托車成套件灘的進口關(guān)稅傍，甚至限制湯部分摩托車適零部件的進后口。基越南工業(yè)部督制定了20也10年發(fā)展吳戰(zhàn)略，具體蛛綱要為：主·好從現(xiàn)在到2捏001年不艷再增設(shè)摩托徹車整車制造獸廠；引·乳鼓勵國內(nèi)企掙業(yè)朝高度專虜業(yè)化和合作揀化發(fā)展；素·父2010年拳達到年產(chǎn)摩志托車整車1蓄30萬輛，劍國產(chǎn)化率達孔到90%以擠上；發(fā)動機旨國產(chǎn)化率達喊到80%以話上；到20佳05年，摩席托車出口1達5萬輛，2蔬010年摩味托車出口3達0萬輛。保2003年倦1月27日吸公布了進口手摩托車最低拆完稅價格（屋見下表）宿本田確鈴木蹄中國企業(yè)腫最低完稅價淺格（美元）均700-2林700績600-2庫250旦400-1帶100惕而我國對越厭南出口整車廣平均成交價癥為250美北元。歐3）印度尼鞏西亞。印度喉尼西亞摩托慣車市場逐年訂增長，20姨03年，僅斬日本本田公晨司在印尼市婚場就生產(chǎn)了掉212萬輛時。再以印尼救市場摩托車拋輪胎需求數(shù)脾據(jù)來側(cè)面反始映其摩托車仗需求的增長渣。2003欣年，印尼摩潔托車輪胎生磁產(chǎn)量為17集00萬個，棋預(yù)計200暴4年增長為辨20%，達懷到2000慚多萬個。殲2003年息，印尼經(jīng)濟侮增長達到4暖.0%，摩塘托車銷售增彎長率達到2靜0%以上。鴨4）印度。夏目前，在印糖度國內(nèi)有五壓大摩托車品勞牌，即：棗“習(xí)英雄本田肥”項、介“賓巴佳吉岡”恭、期“筑TVS鈴木朵”遷、宅“殘LML茅”待、陪“爐雅馬哈伴侶纏”幫。其中僅有焰“慶巴佳吉濃”營為印度本土孫制造，20椒03年銷量純近100萬蛾輛。巴佳吉飼公司銷量6禿5%的份額賺來自農(nóng)村摩貌托車市場的扯銷售，20痰03年3月樹低，其在全麻國公有43祥6家專賣店發(fā)，1200阿家維修服務(wù)幣中心。其還盒計劃在20匯04年新增殃100家專辭賣店和30倉0家維修服誰務(wù)中心。存印度市場摩溝托車消費群狂體60%來沉自于農(nóng)村，妻市場容量在旺400萬臺是左右。消費標(biāo)特點為：價武格低廉、堅俯固耐用的摩品托車。巴（巴佳吉公晨司近年來的攀業(yè)績和其經(jīng)盲營之道非常仿值得我們借城鑒和學(xué)習(xí)。漠）篩3、我國摩品托車出口市民場的特點和彈存在的問題布·筑出口主要集鼻中在東南亞陳，約占出口哨總量的80渡%左右；中跡東、南美占妖10%左右屠；歐洲、非率洲、北美占料10%左右褲。深·忍中東、非洲骨對我國摩托殘車的進口逐堡年上升，尤推其是尼日利痕亞，將會成剛長為我國摩銀托車出口的專主力市場。倡·把低價競銷嚴(yán)魔重，出口產(chǎn)蟲品附加值低逆。闊·月出口產(chǎn)品售移后服務(wù)問題符嚴(yán)重，嚴(yán)重誰影響到出口葛市場的健康袖發(fā)展。（日動本本田公司雖僅在印尼市志場的售后服石務(wù)網(wǎng)點就達叛到1600轉(zhuǎn)家。知·叫不注重在產(chǎn)馳品研發(fā)方面繳的投入，抄諒襲、模仿現(xiàn)蕩象嚴(yán)重。裕第三章掠摩托車行業(yè)劃布局憑一、生產(chǎn)布慰局須我國摩托車?yán)碑a(chǎn)業(yè)布局基叫本上呈現(xiàn)三貍大板塊的格辦局。在三大拆板塊中，重綿慶板塊占的癥比重最大，止不過，隨著癥近年來摩托提車行業(yè)的發(fā)潮展，這種布也局正在發(fā)生咬變化，如廣端東大長江集明團收購錢江霉集團的摩托茄車資產(chǎn)后，瞇這種產(chǎn)業(yè)內(nèi)蘇的結(jié)構(gòu)格局占將會隨著摩鋼托車行業(yè)的煌重組而發(fā)生甲急劇變化。蛋三大板塊中逐，廣東板塊式的摩托車企印業(yè)增長速度食較快，而江警浙板塊則以閱生產(chǎn)踏板車慢為重心。膝國家統(tǒng)計局鮮對全國各省遵摩托車20踏02年和2圾003年生既產(chǎn)量的統(tǒng)計捷數(shù)據(jù)如下表優(yōu)：（表中僅耳列出全國總渡產(chǎn)量、重慶間、廣東、江戚蘇浙江的產(chǎn)怒量數(shù)據(jù)。）蛇地區(qū)傾2003熄年產(chǎn)量隱同比增長燥%臟2002迫年產(chǎn)量父同比增長剛%液全國渾1429.涉43壺19.26平1150.故19厲15.48織重慶兩441.3愈2聞19.03冷323.4幼2而24.07斗廣東因276.6光20.07鳴231.3字8炮25.08趟江浙梳302.9邪5肥29.81命269.5頓5或31.98個上表中的統(tǒng)介計數(shù)據(jù)是將扔在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)啄的數(shù)據(jù)列入蛛所在的省份丸。如：嘉陵痰在上海的分瘦公司生產(chǎn)的財數(shù)據(jù)則列入陰上海。因此痛，很多省份順并沒有摩托建車企業(yè)，卻澆有摩托車生親產(chǎn)數(shù)據(jù)。從激這樣的統(tǒng)計僻數(shù)據(jù)上，看顫不出廣東板共塊摩托車企洞業(yè)增長提速喇的勢頭，但范我們可以看霧出另外一種稻趨勢：行業(yè)口內(nèi)較多企業(yè)肌都在全國各泄地設(shè)立制造醋分公司，以固充分挖掘低懼成本生產(chǎn)的棋利潤。例如怖：重慶板塊寇的摩托車企皇業(yè)在江浙設(shè)窯立踏板車制套造公司等。奶下面列出分窮屬三大板塊哭2003年團在全國銷量并排名前30阿位的企業(yè)銷搶售增長數(shù)據(jù)雞：（見下表循）陰廣東企業(yè)舉大長江復(fù)新大洲星廣摩集團逗五羊本田竹精通天馬嘉南方摩托乞江門中裕饑平均值吧增長率劑38%紋31.02槽%惑36.93低%差39.24脅%稿32.95魄%喉26.19姓%裕80.57耕%池40.70筆%岔江浙企業(yè)健錢江冬金城鉗江蘇眾星影江蘇建龍嗎無錫富通澡江蘇赤兔馬厲平均值廊增長率觸14.58盟%續(xù)28.06享%僵-42.6瘦1%耳-20.6刮1%塑26.28霉%液9.95%殲2.70%氏重慶企業(yè)谷嘉陵延力帆悼隆鑫危宗申樹建設(shè)槳銀鋼醉平均值濃增長率漿6.65%罪15.59副%溝30%洞31.39擔(dān)%鄭67.42稅%閃63.11早%蜂35.69寶%可對上述三組壁數(shù)據(jù)進行O摩NE-WA醒YANN糞AV（單因唇素方差）分宿析：看三大軟板塊的增長懷率是否存在似顯著的差異闊。冤分析方法中紗平均方差假來定采用的方遭法為游“朝LSD菌”疊法、報“贈S-N-K抵”魯法。分析結(jié)觸果顯示重慶層板塊企業(yè)的委增長率與廣變東板塊沒有巴顯著性的差孟別，然而江貸浙板塊與廣桐東板塊、重格慶板塊的企告業(yè)銷量增長目率存在顯著坑性的差距。蠻但是重慶板妄塊與廣東板陸塊在企業(yè)銷決量總和的增塞長率上存在纏一定的差距窄。皺綜上分析，六可知廣東板粒塊企業(yè)的銷硬量增長要快醒于重慶，遠叼遠快于江浙粒板塊。接二、產(chǎn)品結(jié)偷構(gòu)格局分析購1、從車型葬上看，目前支以騎士車、面彎梁車、踏刪板車、太子炸車為主。各斷種車型在摩滿托車市場中冠所占的份額停如下圖：貴騎乎士車主要以父經(jīng)濟適用、患用途多等特輕點成為農(nóng)村慰摩托車市場鎖的主要消費懲車型。隨著漆農(nóng)村摩托車姨市場的進一襖步開拓，騎伸士車所占的漆比例將進一炊步上升。踏遣板車以乘坐拴舒適、外觀脅新穎、款式劃豐富等特點盞深受城市消臥費者青睞。偵在路況較好發(fā)、經(jīng)濟發(fā)達乎的農(nóng)村地區(qū)薯，踏板車銷迎量將穩(wěn)步增雜長，但由于楊城市禁限牌洽現(xiàn)象嚴(yán)重，魂踏板車銷量銹所占的比例壘將會萎縮。竊太子車集中壞在年輕的消謎費群體，市里場區(qū)域?qū)闹鸪鞘邢虺擎?zhèn)娛、農(nóng)村擴展蠟，銷量比例校逐年上升。揪對于彎梁車澡，國內(nèi)市場年較為穩(wěn)定，吊主要增長點污在東南亞等棄地的出口市嗽場?？?、從排量確上看涼我敬國兩輪摩托互車市場，總他共有十一種駁排量的摩托益車。在20設(shè)03年各排竊量的摩托車牲銷量占總銷秧量的比例見牽下表，比例劈結(jié)構(gòu)如下圖收：壺50ml股60ml廉70ml蹲80ml維90ml攀100ml籍110ml隊125ml難150ml氧250ml撒750ml零8.29%撤0.01%抗0.93%旺0.48%滴2.72%椒18.68攤%職8.94%刑52.98轟%陣6.35%殲0.58%那0.04%稈涂我國摩托車校市場消費主癥要集中在1三00算ml-12泰5ml瞇排量的摩托皂車上，但通象過近幾年各牙排量摩托車雹銷量占總銷下量比例的比籍較，我們可橡以看出這樣焦一種趨勢：竄150移ml蘇以上大排量洗摩托車的消擠費比例在逐紅年上升。蠅三、技術(shù)發(fā)兆展格局仆1、我國摩群托車主要以研產(chǎn)品引進、更技術(shù)合作、積聯(lián)合開發(fā)等渠形式對先進幕的產(chǎn)品技術(shù)腫進行消化吸糞收。螺目前，我國訪的摩托車技享術(shù)得到了很他大的提高，貪部分企業(yè)能電夠測繪仿制鉤國外先進的療車型，甚至綿能夠開發(fā)出真國外沒有的致先進產(chǎn)品。摩如：四氣門如技術(shù)、陶瓷康納米技術(shù)、劈水冷發(fā)動機席、電噴、電往控及其自動筒裝置、三元壯催化轉(zhuǎn)化裝王置、二次補搭氣裝置等技向術(shù)。統(tǒng)2、開發(fā)低糠油耗、低排德放的發(fā)動機宮以及在整車綿上使用電噴枕、電控技術(shù)布，排氣催化糕轉(zhuǎn)化技術(shù)是撥我國摩托車育制造技術(shù)向犧國際標(biāo)準(zhǔn)靠狀攏的主要手渴段。和部分企業(yè)通瑞過市場細分潔、消費者需利求變化在摩荷托車車型設(shè)徒計上逐步放吵棄仿制的路招子；發(fā)動機羽設(shè)計也由單眾缸自然風(fēng)冷釀向直列雙缸透、虧“倦V遼”服型雙缸、水推冷等多種形修式發(fā)展。夜3、總體上塑看，我國摩流托車制造仍丹處于仿制階憐段，還不能珠單獨開發(fā)出淹適合市場需敲求的低油耗慶、低排放、絮低污染的摩獅托車。承四、市場發(fā)珍展格局焦1、農(nóng)村摩鬧托車市場占晨市場總量的則近70%，間并且這一比軋例將會隨著諸農(nóng)村經(jīng)濟的去穩(wěn)步增長、恥農(nóng)村居民增飽收減支因素削增多、居民猶消費能力的菠提高而上升鑄。2003葵年我國農(nóng)村奸居民收入增破長4.3%狼。截2、城市市鋒場禽大城市摩托慢車市場由于素受城市禁限肺牌的影響，塵下降趨勢在榮短期內(nèi)不會雜得到扭轉(zhuǎn)。帶中小城市、跑小城鎮(zhèn)摩托承車市場是我浸國摩托車市梢場增長最快葬的市場。原麻因在于，該閥地區(qū)交通條袋件好，居民壟收入相對較起高，收入相救對穩(wěn)定。坐3、市場從訊東部向西部鄰轉(zhuǎn)移，但東糾部市場的摩滿托車消費仍恥遠遠高于西慌部市場。樣今后幾年，桐我國摩托車乘市場增長點弄仍然是農(nóng)村亭市場。在農(nóng)美村摩托車市進場保有量中旗東部市場要疲遠高于西部仔市場，這與扭我國的國民貫經(jīng)濟地域結(jié)室構(gòu)是相吻合免的。自國家君實施凍“愚西部大開發(fā)板”刪戰(zhàn)略以來，茄2002年劈國家將長期知國債的40暈%用于西部療大開發(fā)，支竿持油路到縣逗，送電到鄉(xiāng)詞和農(nóng)村水利裹生態(tài)建設(shè)保扁護。200蓄2年西部地分區(qū)經(jīng)濟增長滔近30%，哲2003年輸增長仍然達概到23%左抄右。（西部筑開發(fā)重點工革程達50個亦，投資總規(guī)帳模7000美多億人民幣哥；2004且年國家在西告部投資13妻00億元，你新開14個棄重點工程。調(diào)）換隨著西部大窗開發(fā)戰(zhàn)略實凝施的深入，軍西部經(jīng)濟將借會持續(xù)地高崇速增長。尤消其是西部農(nóng)功村，交通條越件的改善、菠農(nóng)村居民收委入的穩(wěn)定增析長、消費信耗心的恢復(fù)等泡將會使西部節(jié)農(nóng)村成為我籍國摩托車市下場增長拉動糊的主力軍。套第四章榴宏觀經(jīng)濟及洲政策環(huán)境邁一、宏觀經(jīng)抬濟暴1、國民經(jīng)預(yù)濟箭2003年銅我國經(jīng)濟雖面受返“迎非典取”才等不利因素辜的影響，國飛民生產(chǎn)總值課增長仍然達沈到了8.6可%的較高增擱長率，農(nóng)村盤居民收入增缺長4.3%坑。稱據(jù)雷曼兄弟饅公司經(jīng)濟學(xué)漿家預(yù)測：由刻于全球主要蝦國家的中央臭銀行有望繼慮續(xù)放緩提息秧速度，20題04年全球湯經(jīng)濟將會在孕低通貨膨脹者情況下強勁榆復(fù)蘇，中國疾國民生產(chǎn)總警值將再次達被到8.0%平的高增長率膠。但這一增通長速度可能扁受到增長質(zhì)衛(wèi)量、貨幣和揀銀行存款快僚速增長所導(dǎo)持致的過度投偉資以及固定誰不變的匯率絮政策等因素溪的影響。稈據(jù)國家統(tǒng)計嫌局綜合司副請司長周小知痰表示：如果曬國外市場不蜓發(fā)生大的變備化，200乓4年我國的改物價將以一鏟定慣性持續(xù)嗚上漲，但漲瘋幅不大。隨包著關(guān)稅的降富低，進口配遷額的減少，睜2004年壤我國進口增黑長仍會保持敢在較高水平字。而隨著國卻際經(jīng)濟的復(fù)阿蘇，國際物軟價回升會對蛋我國物價上凍漲有一定的剛推動作用。震同時200牽3年大量的凱基礎(chǔ)設(shè)施建逼設(shè)和其他新肯開工項目到逐2004年涌仍會有大量廟的需求，原蒼材料的價格野上升趨勢仍宋會繼續(xù)。但證是，從我國將目前價格形姿式來看，消嘗費品市場的罵供求關(guān)系并菜沒有發(fā)生根瞞本性的變化脾，物價上漲出主要是有偶逝然的、臨時睜的因素所造獻成。亂從消費品市肥場的消費結(jié)峰構(gòu)來看，低打?qū)哟蜗M已渴趨進飽和，屈消費升級逐惕步形成；但夜我國居民收聽入水平限制早了居民消費悶傾向不會在鋤短時期內(nèi)發(fā)御生根本性的劫變化。蕉目前我國通稈貨緊縮現(xiàn)象霸加劇，主要瘦原因在于國赴內(nèi)商品普遍令供過于求，采以及入世后孩國外低價商年品進口增加布的沖擊。同壽時中央政府罰在進行宏觀癥經(jīng)濟政策調(diào)雨控時，考慮夾到經(jīng)濟持續(xù)社高溫可能帶朋來的通貨膨費脹，從而可樣能減少政府詞投資，降低崇信貸消費，琴加征消費稅棄等。肆2、摩托車疤行業(yè)倡據(jù)國家統(tǒng)計診局2003雅年9月低的厭統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯掙示，200軍3年8月份筒中國工業(yè)品誓出廠價格繼禿續(xù)上漲，原故材料、燃料仿、動力購進薯價格同比上草漲4.0%睛。而鋼鐵價監(jiān)格上漲成為頂推動工業(yè)品僅出廠價格上悔升的主要動粉力。其中，砍普通中型鋼捷材上漲15膀.7%，普澡通小型鋼材昌上漲12.占2%，線材斃上漲21.催7%等。從水價格數(shù)據(jù)上司看，這種趨滾勢仍將繼續(xù)摔。摩托車制訓(xùn)造企業(yè)由于燈配套上游廠教家配套件價能格上漲，將代推動摩托車嬸制造成本上胡升。女各種高額稅廚收制約著摩諸托車行業(yè)的臺發(fā)展，同時僵高額的消費阻稅及名目繁捎多的費用大爛大影響了消乓費者的消費榮積極性。探3、摩托車世市場200橡4年機會與叫威脅1）機會。熊·墳國家對行業(yè)箏進行整頓后鏈，2004賢年將會給大售型摩托車企財業(yè)帶來機會抹，隨著小型其摩托車企業(yè)把及一些江“鬼私人作坊業(yè)”震的逐步退出朗，將會給大弄中型企業(yè)留嘩下較大份額典的市場，同望時，隨著小生企業(yè)的退出對，無序的、忍惡性的價格蒼競爭將會逐駁步消失，市教場秩序有望班向良性發(fā)展慧。（200帆3年在西部梳部分省份或坊區(qū)域市場如階云南、甘肅拳等地，小品欄牌所導(dǎo)致的慧惡性價格競扯爭較為嚴(yán)重極，在200黑4年，這種選情況可能還型會存在，但波勢頭將會得諷到扭轉(zhuǎn)，并盟將逐步消失罰。）寧·隆自國家對摩亦托車行業(yè)進柱行整頓以來婚，降低行業(yè)希內(nèi)高稅賦、疫遏制亂收費厲現(xiàn)象是必然脊趨勢。高稅潛賦、亂收費新現(xiàn)象可能從款2004年悄始在部分地遼方逐步得到格改變。柿·蹤國家摩托車碰強制報廢規(guī)作定的出臺，捕每年將會有桌大批摩托車久報廢，從而且產(chǎn)生新的需弱求。根·逐隨著國家宏葉觀經(jīng)濟政策默向農(nóng)村的傾剃斜，農(nóng)村居嶺民的收入將千逐步上升，科以及農(nóng)村居嗓民對未來收擾入與支出預(yù)塊期的明朗，煎農(nóng)村摩托車爬消費群體的觸購買力將得融到提高。2）威脅。倉·因由于宏觀經(jīng)壘濟短時期內(nèi)剛難以走出通搭貨緊縮的泥妹潭，200求4年摩托車怠在國內(nèi)消費錯品市場上難不有上佳表現(xiàn)還。粒·配農(nóng)村居民減工收增支的趨輝勢制約著農(nóng)防村摩托車市丟場的發(fā)展；袋同時城市化堆發(fā)展的滯后浙將影響農(nóng)村孝摩托車市場最的健康發(fā)展卵。篩·草各地禁限牌近政策制約著股摩托車城市勁市場的發(fā)展登。爬·憲輕型載貨汽典車、低價位屆微型轎車以貼及電動自行套車對摩托車權(quán)消費市場的芬影響。盤二、政策環(huán)納境雞1、國家先學(xué)后出臺了《百中國摩托車令行業(yè)知識產(chǎn)糟權(quán)保護協(xié)議阿書》、《摩刮托車生產(chǎn)準(zhǔn)弱入管理辦法蹦》、《摩托提車排放污染伶防治技術(shù)政校策》、新的舟摩托車、點練燃式發(fā)動機沿大氣污染排阿放標(biāo)準(zhǔn)、訊“蓄3C強制認(rèn)供證硬”標(biāo)、《摩托車習(xí)車產(chǎn)品出口茂招標(biāo)實施辦松法》、《摩武托車強制報份廢暫行規(guī)定疏》等對摩托吩車生產(chǎn)銷售互影響較大的汪政策法規(guī)。燭從國家頒布桃的一些政策蛛法規(guī)中可以錫看出國家對舒摩托車行業(yè)筐整頓、整合描中昌“飯扶優(yōu)扶強央”漫的特點。估色計在經(jīng)過幾滲年整合后，御摩托車行業(yè)粒中整車制造弄企業(yè)在20互家左右。錯2、新政策勢中還提出了走今后幾年摩犁托車排放控兔制目標(biāo)。技炎術(shù)政策提出迫，2004男年摩托車排學(xué)放標(biāo)準(zhǔn)達到銅“歲歐您Ⅱ”豬排放控制標(biāo)拜準(zhǔn)；200炕6年前后，腿所有新定型督的摩托車排跳放應(yīng)達到國隊際先進水平轟；2006禿年前后，摩蛇托車排放耐惰久性里程應(yīng)掠達到1萬公嶄里。崖3、摩托車模生產(chǎn)企業(yè)除紅要交納17墳%的增值稅雜、33%的穿所得稅外，錫還要代征墊咐付10%的良消費稅。位4、摩托車庫消費者承擔(dān)蒜的稅費有：營車輛使用稅社、附加費、姨購置費、支輪教費、驗車踢費、年檢費摸、養(yǎng)路費、剛增容費、道洗路交通安全蘭費、建設(shè)基渠金等。躁5、各地禁榨限牌政策。凡（全國各地敢城市疏“哲禁限牌礎(chǔ)”孝具體情況見醋下表）螺第五章篇摩托車市場痛分析、營銷蝕現(xiàn)狀及營銷省策略票一、200茄3年摩托車亦市場特點慮1、市場競櫻爭更激烈，窄優(yōu)勝劣汰、淚兩極分化進車一步加劇。蚊如前面所分殃析的，摩托姿車行業(yè)內(nèi)前衫二十家企業(yè)游銷量占行業(yè)憶總銷量比重詳上升，20店03年這一身數(shù)據(jù)較20劉02年上升公了6個百分默點。且排名刃前十位的企捐業(yè)平均增長婦幅度達到2展9.9%。園2、競爭多眼元化。在價燙格競爭的基夫礎(chǔ)上，更多慮企業(yè)將競爭抗拓展到品牌創(chuàng)競爭、新品潮競爭、品質(zhì)遙競爭、售后抵服務(wù)競爭、叉渠道競爭等貍上面。預(yù)計婆2004年掌摩托車行業(yè)福將會在渠道挖競爭上最為侄激烈。瞎3、生產(chǎn)企柜業(yè)和銷售渠繭道中的各級紛經(jīng)銷商合作治更為緊密、肌固定和更多贊方位。調(diào)4、摩托車寄需求格局沒譯有發(fā)生顯著主性變化。南斧方市場需求將款式新穎、荷高檔次、高膏品質(zhì)的摩托劫車，北方市公場需求大排蔬量、堅固耐恥用、多用途申的摩托車。宗二、200蒼4年摩托車聲市場賣點蹤冊摩托車消費薪市場消費觀掩念和行為逐企步擺脫陳舊鏟、盲目和躁蕉動，越來越出趨于理性、嗽成熟和現(xiàn)代汽，買車的訴恰求從簡單走怎向復(fù)合，關(guān)線注的因素由棚單一轉(zhuǎn)為多煎元，賣點凸智顯適銷對路促、物美價廉御的產(chǎn)品。不透同地區(qū)、不稠同習(xí)俗、不茶同需求層次很消費不同產(chǎn)寨品，閃現(xiàn)不伐同亮點。塞1、賣點一盒：成熟消費倆者的首選愉——“浮品牌服”扎消費者隨著帆摩托車市場吊的發(fā)展越來其越成熟，在還消費選擇上繭將首選品牌隨。因此摩托牽車在品牌建可設(shè)上應(yīng)加大矮力度和投入趟。品牌訴求季可從外延、財內(nèi)涵、歷史禍、文化、信滲仰等多方位豐、多層次進見行策劃。孔2、擴大摩狡托車產(chǎn)品線償?shù)纳疃?、寬涼度、長度，貨以滿足不同筒消費者的消褲費取向。汪市場經(jīng)濟將鹿人們的消費捷理念、消費替習(xí)俗、消費蓬用途帶進到謹(jǐn)富于時尚和握情趣的勢“聯(lián)自由王國蘆”刊時代，呈現(xiàn)誘出不同層次裙、多姿多彩湯的消費需求廊趨勢。莖·桑車型上：踏駝板車最受東勒部沿海及發(fā)窗達地區(qū)、中懲小城市及郊放區(qū)、平原地前帶等消費者打歡迎，尤其王是江浙、上著海一帶，高胖達50%以拔上；騎式車位城鄉(xiāng)皆宜，斬山區(qū)、丘陵排運載、代步壤更顯出胳“還英雄本色鵝”趨；太子車中麻小城鎮(zhèn)市場克潛力較大；波彎梁車市場足也較廣，頗蛾受東中西部芬城市和農(nóng)村贈消費者喜愛模。孤·涼款式上：踏落板車多以凌曬鷹款、公主魯款、大白鯊商款和仿古款東為購買熱點胡；騎式車多待以勁豹款、烤本田王款、皂鈴木王款、富五羊款和鉆性豹款熱身市閘場；彎梁車煌多以建設(shè)1勇10款、金沉城110款皆、本田款和斧大陽款走俏臨城鄉(xiāng)。揪·姐排量上：1君00放ml險以下車型占邀市場份額1勇2.5%左見右；100淚ml換占19%左脅右；125投ml移占53%左鐮右；150禿ml宮及以上占7站%以上。萄3、對市場吧細分，深入紫研究各細分碧市場的市場吳特點、消費爆價值取向，賓針對各細分繭市場開發(fā)不造同價格的車亭型，以適應(yīng)仆摩托車市場呆的界地域差異、緩富裕程度差撞異、需求欲棵望差異、消持費層次差異事等。鉛4、新技術(shù)階運用、產(chǎn)品櫻品質(zhì)訴求。夕尤其是在節(jié)末能、低排放紫等方面的較虹為成熟的新蒜技術(shù)在摩托事車產(chǎn)品方面兵的應(yīng)用。摩火托車研發(fā)應(yīng)納加強核心技惹術(shù)方面的開憶發(fā)，甚至不槽妨在新技術(shù)剝運用、產(chǎn)品啄品質(zhì)提升上賭“小借勢魯”脈、松“損造勢星”耳制造熱點進僚行宣傳。委5、服務(wù)。渾增加大型售陷后服務(wù)活動裙頻率，并在鞏服務(wù)活動中島努力收集各閃類數(shù)據(jù)信息趁，掌握消費初者的消費心改理、購買動委機及消費取啄向；提高服改務(wù)網(wǎng)點數(shù)量燈，完善配件兼銷售體系，掌通過服務(wù)和潑配件銷售提蔽高產(chǎn)品附加熔值。陪三、農(nóng)村摩架托車市場深班入分析燭我國摩托車罰市場與印度隊摩托車市場勺有相同之處顧，近70%璃的市場來自埋農(nóng)村。今后脫數(shù)年內(nèi)農(nóng)村貨、城鄉(xiāng)結(jié)合閣部的農(nóng)村城邊鎮(zhèn)將是我國想摩托車市場濾發(fā)展的熱點摟，高品質(zhì)、竭深加工的摩栽托車將在這擦一區(qū)域深受蜜消費者喜愛虎。山1、農(nóng)村摩河托車市場現(xiàn)轉(zhuǎn)狀分析聰1）消費特具點：省油、檔耐用，低價殲、低檔不低矩質(zhì)的摩托車蛋。狼2）農(nóng)村摩荷托車市場大冒致有以下幾兔種類型：形·模沿海發(fā)達地簽區(qū)的農(nóng)村市界場。該地區(qū)朗摩托車市場串特點：農(nóng)村找摩托車市場雀保有量相對偵較高，市場狐相對較為成援熟，消費理湯性程度相對膽較高。農(nóng)村鍋經(jīng)濟較為發(fā)逆達，人均年吹收入超過5且000元人智民幣，市場覽需求檔次高駱、質(zhì)量上乘位、品質(zhì)不俗六的摩托車。轉(zhuǎn)·紗城市郊區(qū)較娛富裕的地區(qū)淹。該地區(qū)摩熊托車市場特效點：摩托車盼企業(yè)在品牌槽經(jīng)營、技術(shù)視改造、售后齒服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等其方面投入較科大，競爭激羊烈，市場呈奇現(xiàn)分割局面谷。搖·訊經(jīng)濟相對較漠為落后的中悼西部農(nóng)村地武區(qū)。該地區(qū)沙市場特點：抓農(nóng)村居民收瓣入偏低，消屢費落差大，笛交通條件（梢尤其是農(nóng)村躁）差，使得領(lǐng)摩托車消費襲在該地區(qū)發(fā)貞展不暢；暢錯銷車型基本賴在低價位耐鳥用摩托車上霜，企業(yè)在該懲地區(qū)的開拓滿應(yīng)以產(chǎn)品結(jié)宣構(gòu)調(diào)整為主考，努力開發(fā)求適銷對路的辯中等位、帶好載貨架的車擴型。闊2、農(nóng)村摩誘托車市場消岡費群體分析困1）摩托車部作為一種工液具性產(chǎn)品，吧農(nóng)村消費者狀對其有著特豎殊的消費心面理，大部分店消費者都愿收意將錢投入養(yǎng)到與生活、刮生產(chǎn)相關(guān)的被項目中去。暑在農(nóng)村，摩濤托車是一種貸不可或缺的厚致富工具，掃主要用于載酬物、載人、飽經(jīng)商以及生聾產(chǎn)效率的提兼高。位2）農(nóng)村消逝費者在選擇系摩托車時，鋼求廉、求實向（性價比高繭）、求美（乒款式美觀）猶心理表現(xiàn)非槐常顯著。購教車前，農(nóng)村么消費者消費杯心理是很有蘇理性的，他簽們會通過比惰較，求實心再理最顯著，玩比較重視產(chǎn)善品質(zhì)量和服犬務(wù)。廊3）農(nóng)村消旦費者從眾心輸理較為顯著倡，口碑效應(yīng)獲影響大。他謹(jǐn)們非常在意沉親友的推薦罷，例如：一曾旦某一村（始或鄉(xiāng)）購買弟了某品牌的磁車，并且品丘質(zhì)和服務(wù)反萍映都不錯，航那么這一村劉（或鄉(xiāng)）將裳會出現(xiàn)大量反該品牌的消儉費者。垂4）農(nóng)村消損費者信息接目收渠道封閉產(chǎn)，主要渠道障靠親友的推撕薦。這也是膛廣告促銷在惜農(nóng)村受眾低型、效果差的掘原因。（對濤于這種情況討，我們不妨紅開展一些在劣農(nóng)村消費者哈心中具有一能定轟動效應(yīng)干的文化、服懶務(wù)等活動，即當(dāng)然各市場熊區(qū)域消費者什的價值取向別是有很大差劍異的。）農(nóng)激村摩托車在植購買摩托車青前接受信息余的各類渠道壺所占比重如汽下圖。月5）對于農(nóng)城村市場，不扛能僅在價格異上下工夫，邪如何引導(dǎo)消猜費是尤為重杏要的。開發(fā)掏市場實質(zhì)上沈就是消費引宮導(dǎo)，而如何泊引導(dǎo)消費，補必須要弄清焰楚消費需求挽。掙3、農(nóng)村摩霞托車市場機贊遇分析急1）銷售和的服務(wù)兩手都騎要抓，兩手鎖都要硬。不膜能顧此失彼糞。泊2）銷售網(wǎng)拍絡(luò)要更深、秤更廣、更有津靈活性；盡訴量符合農(nóng)村忽消費者的消拋費習(xí)慣。咸3）服務(wù)網(wǎng)墨絡(luò)應(yīng)體現(xiàn)贏“雪快、專、實躁”匪的特點。因胡為農(nóng)村交通毅條件相對差冒、路況差，璃且摩托車載景貨量大、使朋用頻率高，柿所以摩托車都損壞率高。大一定程度上民，品牌在農(nóng)砌村摩托車消愁費者中的口敲碑很大部分濱受服務(wù)質(zhì)量暈影響。架4）對農(nóng)村忙市場進行細證分，深入研濃究各地農(nóng)村拍市場特點、截消費者消費石習(xí)慣及消費惕心理、地理園及交通條件衛(wèi)、農(nóng)村收入軋結(jié)構(gòu)及收入擔(dān)水平、消費奸支出等實際圓情況后有目趨的地開發(fā)產(chǎn)回品，迅速搶非占市場。臘在此，通過替聚類分析（神Q型聚類中粱的個案聚類肆方法）對我乞國31個省宮、自治區(qū)、佳直轄市的農(nóng)睛村市場進行激細分。分析感結(jié)果和分析橋過程如下：自①慣、由于數(shù)據(jù)吧采集上的難播度，這里僅巖選用了如下射聚類指標(biāo)（溉2002年層數(shù)據(jù)）：勇·貌城鄉(xiāng)消費水輝平對比指數(shù)佛（農(nóng)村居民庫=1）；朱·籍農(nóng)村居民家鴿庭人均純收準(zhǔn)入（元/人址）；鞏·對農(nóng)村居民家撓庭人均純收徑入指數(shù)（1任978年=參100）；婚·鈴城鎮(zhèn)居民家磨庭人均可支栗配收入（元籃/人）；聚·撕城鎮(zhèn)居民家訪庭人均可支縱配收入指數(shù)援（1978訴年=100密）；汪·侄農(nóng)村支出占既財政支出的巷比重；抽·凍鄉(xiāng)村人口占元總?cè)丝诘谋葘m重（%）；悶·群城鄉(xiāng)居民收傳入水平比（環(huán)農(nóng)村居民=方1）（%）石；啊·臺平均每個鄉(xiāng)慚鎮(zhèn)人口數(shù)（塌人）；售·藍鄉(xiāng)鎮(zhèn)個數(shù)（挺個）；昂·膚通汽車村數(shù)儉（個）。番（由于數(shù)據(jù)迎收集的難度蠅，分析是未風(fēng)能導(dǎo)入關(guān)于晶摩托車行業(yè)偽的相關(guān)指標(biāo)昌。如有條件倘的情況下，光企業(yè)完全可蔥以組織一次挪專題分析島——“銜農(nóng)村摩托車鄰市場細分嶺”倚，并據(jù)此進鄉(xiāng)行產(chǎn)品開發(fā)糊、市場調(diào)研姜、新品推介沫、廣宣促銷劣等市場管理猶活動。）誘②濾、分析方法昨：本次分析常采用的方法嘆·懼?jǐn)?shù)據(jù)交換方啦法：數(shù)據(jù)標(biāo)浪準(zhǔn)化；己·自距離計算方橫法：相關(guān)系設(shè)數(shù)；慣·倒分類方法：盲離差平方和門法；春·六分類數(shù)目：虎6類。催③蔬、聚類結(jié)果淺·個聚類圖（如闖下圖）鞠·顛聚類結(jié)果如額下表：餃分類哄單位透第一類嘗北京、天津呼、上海、河茂北、山西、暑內(nèi)蒙、遼寧智、吉林、黑鴿龍江、江蘇勇、浙江、安艱徽罪第二類瀉江西省、山謎東省、河南役省、福建省牽第三類蒙湖北省、湖痰南省、廣東席省、廣西藝第四類或海南省、重及慶市、四川寇省、貴州省外第五類冠西藏、陜西鄙省、云南省齊、甘肅省詠第六類扔青海省、寧性夏、新疆夢（聚類圖如嘆下）研5、農(nóng)村摩甚托車市場消鍬費車型分析殘1）堅固耐疤用、動力性辣強?；谵r(nóng)抱村市場本身鐘的特點，質(zhì)躁量的好壞、拾動力性能的潑強弱對于農(nóng)旋村市場而言墳顯得尤為重臣要。農(nóng)村消琴費者購車的判動機也是由拘生產(chǎn)資料和炸交通工具這問兩大主導(dǎo)功秧能所激發(fā)的嘉，農(nóng)村摩托凱車市場