泓域咨詢/關(guān)于成立窗簾配件公司可行性分析報告報告說明中國市場的汽車窗簾氣囊主要集中在幾個地區(qū)，同時隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展，對于窗簾材料的需求也越來越高。另外，智能家居的概念逐漸深入人心，電動窗簾甚至智能窗簾是未來窗簾的發(fā)展趨勢。因此，對于窗簾產(chǎn)品的材料和功能方面的研發(fā)以及智能化技術(shù)的應(yīng)用都為窗簾的發(fā)展提供了有利條件。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。

目錄第一章總論 6一、項(xiàng)目名稱及投資人 6二、項(xiàng)目提出的理由 6三、結(jié)論分析 7主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章市場分析 11一、窗簾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 11二、窗簾行業(yè)發(fā)展前景 12三、窗簾行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 14四、市場需求 15五、專業(yè)化和多元化發(fā)展 15六、智能化和數(shù)字化發(fā)展 16七、品牌建設(shè)和服務(wù)提升 16八、窗簾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及存在問題 16九、窗簾產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)任務(wù) 17十、窗簾產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 18十一、窗簾行業(yè)發(fā)展趨勢 20第三章經(jīng)營戰(zhàn)略方案 23一、企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型 23二、企業(yè)目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略選擇 29三、市場定位戰(zhàn)略 36四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng) 41五、戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 43六、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的典型類型 45七、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的地位及作用 46八、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù) 48第四章SWOT分析說明 51一、優(yōu)勢分析（S） 51二、劣勢分析（W） 52三、機(jī)會分析（O） 53四、威脅分析（T） 53第五章公司治理分析 61一、資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 61二、公司治理的特征 65三、內(nèi)部控制評價的組織與實(shí)施 68四、內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定 79五、股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 82六、激勵機(jī)制 85第六章人力資源 92一、審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本要求 92二、崗位薪酬體系設(shè)計 93三、招聘成本及其相關(guān)概念 98四、培訓(xùn)課程設(shè)計的程序 99五、企業(yè)勞動定員基本原則 101第七章財務(wù)管理 104一、短期融資的分類 104二、現(xiàn)金的日常管理 105三、決策與控制 110四、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 110五、資本成本 115第八章經(jīng)濟(jì)效益評價 125一、經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 125營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 125綜合總成本費(fèi)用估算表 126利潤及利潤分配表 128二、項(xiàng)目盈利能力分析 129項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 130三、財務(wù)生存能力分析 132四、償債能力分析 132借款還本付息計劃表 133五、經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論 134第九章投資估算及資金籌措 135一、建設(shè)投資估算 135建設(shè)投資估算表 136二、建設(shè)期利息 136建設(shè)期利息估算表 137三、流動資金 138流動資金估算表 138四、項(xiàng)目總投資 139總投資及構(gòu)成一覽表 139五、資金籌措與投資計劃 140項(xiàng)目投資計劃與資金籌措一覽表 140總論項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱關(guān)于成立窗簾配件公司（二）項(xiàng)目投資人xxx有限責(zé)任公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（以選址意見書為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由窗簾作為室內(nèi)裝飾的一種，其發(fā)展原則主要包括以下幾點(diǎn)：首先是功能性，窗簾作為對室內(nèi)光照的調(diào)節(jié)和隱私保護(hù)的工具，需要具備一定的防紫外線、遮光和隔音效果；其次是美觀性，窗簾作為室內(nèi)的裝飾品，需要與整個室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)，色彩、材質(zhì)、式樣等都需要考慮；再次是實(shí)用性，窗簾需要易于清洗、安裝和更換，且需要根據(jù)不同季節(jié)和用途進(jìn)行選擇；最后是環(huán)保性，窗簾的制作材料應(yīng)該符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時需要注重使用習(xí)慣，減少浪費(fèi)。因此，窗簾的發(fā)展需要從多個方面進(jìn)行考慮和協(xié)調(diào)，以滿足用戶的需求和環(huán)保要求。隨著社會的發(fā)展，窗簾已經(jīng)成為家居裝飾中不可或缺的一部分。窗簾的種類越來越多，質(zhì)量也越來越高。在未來的發(fā)展中，窗簾行業(yè)需要注重以下幾個方面的對策：首先，注重品牌建設(shè)。窗簾品牌是消費(fèi)者購買時首要考慮的因素之一，因此企業(yè)需要注重品牌的定位、傳播和形象塑造，提升品牌知名度和美譽(yù)度。其次，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。窗簾作為室內(nèi)裝飾的一部分，需要注重設(shè)計和功能，例如隔熱、防噪音等特點(diǎn)。針對不同消費(fèi)群體的需求，開發(fā)出更具有實(shí)用性和美觀性的產(chǎn)品。第三，強(qiáng)化渠道建設(shè)。窗簾的銷售渠道除了傳統(tǒng)的門店銷售外，還包括電商、社交媒體等新興渠道。企業(yè)需要加強(qiáng)線上線下渠道的整合和建設(shè)，提升銷售效益。最后，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。窗簾行業(yè)需要不斷地推陳出新，進(jìn)行技術(shù)、材料等方面的創(chuàng)新，根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出更具有競爭力的產(chǎn)品，以保持市場position。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項(xiàng)目總投資873.40萬元，其中：建設(shè)投資559.44萬元，占項(xiàng)目總投資的64.05%；建設(shè)期利息6.94萬元，占項(xiàng)目總投資的0.79%；流動資金307.02萬元，占項(xiàng)目總投資的35.15%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資873.40萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限責(zé)任公司計劃自籌資金（資本金）590.10萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額283.30萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評價1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：3400.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：2622.21萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：570.47萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：50.82%。5、全部投資回收期（Pt）：3.67年（含建設(shè)期12個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1060.97萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益經(jīng)初步分析評價，項(xiàng)目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項(xiàng)目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項(xiàng)目在社會經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項(xiàng)目的實(shí)施不但是可行而且是十分必要的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元873.401.1建設(shè)投資萬元559.441.1.1工程費(fèi)用萬元325.501.1.2其他費(fèi)用萬元223.101.1.3預(yù)備費(fèi)萬元10.841.2建設(shè)期利息萬元6.941.3流動資金萬元307.022資金籌措萬元873.402.1自籌資金萬元590.102.2銀行貸款萬元283.303營業(yè)收入萬元3400.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元2622.21""5利潤總額萬元760.63""6凈利潤萬元570.47""7所得稅萬元190.16""8增值稅萬元143.01""9稅金及附加萬元17.16""10納稅總額萬元350.33""11盈虧平衡點(diǎn)萬元1060.97產(chǎn)值12回收期年3.6713內(nèi)部收益率50.82%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1768.98所得稅后市場分析窗簾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）市場規(guī)模與發(fā)展趨勢隨著人們對家居生活品質(zhì)要求的提高，窗簾作為家庭裝飾的重要組成部分，在市場需求方面逐年增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國窗簾市場的規(guī)模從2010年的約300億元增長到了2022年的近1000億元，市場規(guī)模已成倍增長。同時，從市場發(fā)展趨勢來看，隨著人們對居住環(huán)境的注重，窗簾的設(shè)計和質(zhì)量受到越來越多的關(guān)注，未來市場發(fā)展趨勢將更加多樣化和個性化。（二）競爭格局與市場集中度目前，國內(nèi)窗簾市場競爭格局較為復(fù)雜。市場上出現(xiàn)了眾多的品牌和制造商，其中知名品牌有海爾、奧克斯、美的等；制造商則主要分布在浙江、江蘇、廣東等地。而市場集中度則較低，前五大廠商的市場占有率僅為5％左右。但是，在這種競爭激烈的情況下，企業(yè)將會不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新以及品牌建設(shè)，以適應(yīng)市場競爭的形勢，提高企業(yè)的市場占有率。（三）供應(yīng)鏈與生產(chǎn)模式窗簾行業(yè)的生產(chǎn)模式較為傳統(tǒng)，國內(nèi)企業(yè)多是采用自有工廠、一二級代理商銷售模式。在供應(yīng)鏈方面，窗簾制造企業(yè)主要集中在江浙滬等地區(qū)，其中浙江和江蘇地區(qū)的成品生產(chǎn)能力較強(qiáng)，而廣東、福建等地則以面料、配件生產(chǎn)和加工業(yè)務(wù)為主。此外還存在一些專業(yè)窗簾設(shè)計公司和全球性品牌窗簾生產(chǎn)企業(yè)，它們通常更注重設(shè)計和品質(zhì)控制。（四）技術(shù)水平與產(chǎn)品創(chuàng)新隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，窗簾行業(yè)也向智能化、數(shù)字化的趨勢發(fā)展。智能窗簾、防輻射窗簾、綠色植物窗簾等新型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，并得到了市場的認(rèn)可。同時，還出現(xiàn)了一些突破性的技術(shù)，如3D打印、增材制造等技術(shù)被應(yīng)用于窗簾設(shè)計和制造中，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（五）政策和環(huán)保要求隨著人們對生活環(huán)境質(zhì)量的要求日益提高，政府對窗簾行業(yè)的環(huán)保要求也越來越嚴(yán)格。2017年起，全國開始對汽車用品的有害物質(zhì)進(jìn)行檢測，窗簾作為居室內(nèi)重要的裝飾品之一，同樣受到環(huán)保要求的影響。此外，國家相關(guān)部門也倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展綠色生產(chǎn)模式，采用環(huán)保材料和工藝，以降低對環(huán)境的影響。窗簾行業(yè)發(fā)展前景隨著人們對居家環(huán)境要求的提高，窗簾作為家居裝飾的重要組成部分在市場上逐漸受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。未來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入水平的提高，窗簾行業(yè)也將得到一定程度的發(fā)展，并朝著以下幾個方面拓展：（一）新材料技術(shù)的應(yīng)用目前，眾多的窗簾材料都是基于紡織品生產(chǎn)的，但隨著新材料技術(shù)的不斷發(fā)展，如生物材料、高分子材料等，窗簾材料的多樣化和質(zhì)量的提高將為窗簾行業(yè)的發(fā)展提供更大的空間。例如，可生物降解的窗簾材料能夠有效地減少環(huán)境污染，并滿足消費(fèi)者對環(huán)保的需求；而采用高分子材料制成的窗簾則具有更好的防水、耐磨性和易清潔等特性，使其在日常使用中能夠更加方便快捷。這些新材料的應(yīng)用將極大地促進(jìn)窗簾行業(yè)的發(fā)展，同時為消費(fèi)者提供更多、更好的選擇。（二）設(shè)計風(fēng)格的創(chuàng)新隨著消費(fèi)者對個性化和品質(zhì)的追求，窗簾行業(yè)也將面臨越來越激烈的競爭。因此，在產(chǎn)品設(shè)計方面，不斷推陳出新，不斷吸取新的設(shè)計靈感和元素將成為窗簾企業(yè)獲得市場的重要手段。未來，窗簾設(shè)計趨勢將更加注重個性化、時尚化，以及智能化的方向。例如，利用智能化技術(shù)，窗簾可以實(shí)現(xiàn)自動開合、遙控調(diào)節(jié)等功能，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；同時，窗簾的結(jié)構(gòu)設(shè)計和細(xì)節(jié)處理也將成為窗簾企業(yè)贏得市場和消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵。（三）線上銷售渠道的拓展隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，線上銷售已成為窗簾行業(yè)發(fā)展的趨勢。在未來，線上銷售渠道將成為窗簾企業(yè)獲取客戶的重要渠道，能夠更好地滿足消費(fèi)者的個性化需求和購物習(xí)慣。同時，線上銷售模式帶來的便利性和低成本也將有利于窗簾企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)更好的市場效益。（四）國際市場的拓展隨著全球化進(jìn)程的加速，窗簾行業(yè)將出現(xiàn)更多的國際市場機(jī)遇。通過深入了解不同國家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場需求，窗簾企業(yè)可以推出更加符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，滿足全球范圍內(nèi)不同層次的市場需求。此外，積極拓展國際市場也將為窗簾企業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間和更多的發(fā)展機(jī)遇，提高企業(yè)在國際市場上的競爭力。總之，未來窗簾行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，但也存在激烈的競爭和挑戰(zhàn)。只有深入了解消費(fèi)者需求并不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。窗簾行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略隨著人們消費(fèi)水平和生活品質(zhì)的提高，窗簾作為室內(nèi)軟裝飾的重要組成部分，越來越受到人們的關(guān)注和重視。因此，窗簾行業(yè)也逐漸形成規(guī)模化、專業(yè)化和多元化的發(fā)展態(tài)勢。本文將圍繞著窗簾行業(yè)現(xiàn)狀、競爭格局、市場需求等方面，探討合理的發(fā)展戰(zhàn)略。市場需求窗簾行業(yè)的發(fā)展與市場需求有著密切的關(guān)系。除了傳統(tǒng)的遮光、隔音、保暖等功能，如今的窗簾還具備著更多的功能，例如隱私保護(hù)、環(huán)保健康、智能化、時尚美觀等等。此外，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，窗簾的環(huán)保性也日益重要。因此，在窗簾的設(shè)計、材料選擇等方面，應(yīng)該更多考慮市場需求，緊跟時代潮流，推出更加符合市場需求的產(chǎn)品。專業(yè)化和多元化發(fā)展窗簾行業(yè)作為一個特殊的室內(nèi)軟裝領(lǐng)域，其專業(yè)化和多元化發(fā)展趨勢更為明顯。專業(yè)化的窗簾商家通常會圍繞著不同的市場需求，開發(fā)出各類窗簾產(chǎn)品，并實(shí)行差異化經(jīng)營。例如，一些窗簾企業(yè)會針對兒童、老年人、寵物等顧客群體，推出專門的窗簾產(chǎn)品。多元化的窗簾商家除了銷售窗簾外，還可能涉及到其他軟裝領(lǐng)域，如高端定制家居、墻紙、地毯等等。多元化經(jīng)營需要企業(yè)具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力和品牌影響力，通過不斷拓展產(chǎn)品線，提升品牌競爭力。智能化和數(shù)字化發(fā)展當(dāng)前，隨著技術(shù)、信息的發(fā)展和普及，消費(fèi)者對于智能化、數(shù)字化的需求越來越多。在窗簾行業(yè)中，智能化的窗簾產(chǎn)品將成為未來的主流。例如，通過智能控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)窗簾的自動開合、定時控制等功能，能夠提高用戶的舒適度和便利性。此外，數(shù)字化的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)也將為窗簾企業(yè)帶來更多的機(jī)遇。例如，采用虛擬樣機(jī)技術(shù)，能夠快速、高效地制作產(chǎn)品圖樣；數(shù)字化銷售渠道能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求。品牌建設(shè)和服務(wù)提升在激烈的市場競爭中，品牌建設(shè)和服務(wù)提升是窗簾企業(yè)不可或缺的發(fā)展戰(zhàn)略。針對不同的市場需求和消費(fèi)者群體，窗簾企業(yè)應(yīng)該精心打造自己的品牌形象，并通過產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的提升，增強(qiáng)用戶的信任度和忠誠度。同時，窗簾企業(yè)應(yīng)該注重售后服務(wù)的提升，增加用戶黏性，帶來更多口碑的傳播。總之，窗簾行業(yè)的發(fā)展需要注重市場需求、專業(yè)化和多元化發(fā)展、智能化和數(shù)字化發(fā)展、品牌建設(shè)和服務(wù)提升等方面，并根據(jù)自身實(shí)際情況制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)窗簾行業(yè)的健康快速發(fā)展。窗簾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及存在問題窗簾作為家居裝飾的一種重要元素，其在家庭生活中起到了遮光、隔音、美觀等多種作用。同時，隨著人們對生活品質(zhì)和舒適度的要求不斷提高，窗簾材質(zhì)和款式也得到了極大的改善和創(chuàng)新。然而，與此同時，窗簾產(chǎn)業(yè)也面臨著一系列的問題。首先，窗簾市場亂象叢生，市場整體上缺乏規(guī)范，導(dǎo)致市場價格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響了行業(yè)健康發(fā)展。其次，窗簾設(shè)計缺乏原創(chuàng)性，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，市場需求并不能完全得到滿足。再者，窗簾生產(chǎn)技術(shù)相對滯后，制造水平有待提高，還有不少企業(yè)存在環(huán)保問題，加之產(chǎn)業(yè)鏈單一，遠(yuǎn)離國際市場，行業(yè)發(fā)展受到了限制。窗簾產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)任務(wù)（一）建立行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)針對當(dāng)前窗簾市場亂象叢生的現(xiàn)狀，建立窗簾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范是必不可少的。要建立統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證機(jī)制，制定統(tǒng)一的檢測標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和管理，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，促進(jìn)市場健康有序發(fā)展。（二）窗簾設(shè)計創(chuàng)新創(chuàng)新是窗簾產(chǎn)業(yè)的重要驅(qū)動力，現(xiàn)在市場上同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重，窗簾設(shè)計需求更加多樣化和個性化。針對這種情況，企業(yè)可以開展合作交流，利用智能設(shè)計系統(tǒng)提高設(shè)計效率和創(chuàng)造力，注重加強(qiáng)設(shè)計團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培育，為市場提供具有獨(dú)特性和創(chuàng)意性的產(chǎn)品。（三）提高生產(chǎn)技術(shù)及環(huán)保水平在生產(chǎn)方面，窗簾企業(yè)要注重改善和提高生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平，加強(qiáng)研發(fā)投入，借助新興技術(shù)的支持，推動窗簾行業(yè)技術(shù)革新和升級。同時，要注意產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品材料的選擇，采用符合環(huán)保要求的原材料和生產(chǎn)工藝，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。（四）加強(qiáng)國際化戰(zhàn)略雖然我國窗簾產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場上已經(jīng)成為非常重要的行業(yè)，但也不能忽視國際市場帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。打破當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈單一的局面，加強(qiáng)跨界融合和整合，尋求并開拓窗簾產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（一）行業(yè)需求量大隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)和居民生活水平的提高，人們對于家居環(huán)境的要求也越來越高。窗簾作為家居中的重要配件，不僅具有遮陽、防曬、保護(hù)隱私等基本功能，而且還能起到美化家居、增加家居溫度的作用。因此，窗簾產(chǎn)業(yè)的需求量逐年增長。（二）供應(yīng)鏈完善窗簾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游紡織原料的采購、加工，到中游窗簾面料的設(shè)計、制造，再到下游零售、安裝等環(huán)節(jié)，都形成了相對完善的供應(yīng)鏈體系。特別是在中國，由于本土建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展，窗簾產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已經(jīng)非常成熟，供應(yīng)鏈的完善為窗簾產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。（三）成本較低相對于其他裝飾品行業(yè)，窗簾產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本相對較低。窗簾原材料的價格相對較低，窗簾的生產(chǎn)加工工序也比較簡單，成本自然低。此外，隨著科技的發(fā)展，窗簾生產(chǎn)線的自動化程度越來越高，人工成本也得到有效控制，進(jìn)一步降低了窗簾產(chǎn)業(yè)的成本。（四）技術(shù)創(chuàng)新潛力大如今，窗簾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化、智能化的時代。隨著科技的發(fā)展，窗簾產(chǎn)業(yè)也在不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，例如納米技術(shù)、3D打印、傳感技術(shù)、智能控制等應(yīng)用于窗簾產(chǎn)業(yè)，推動了窗簾產(chǎn)品的質(zhì)量和功能的提升，也增加了消費(fèi)者的購買欲望。（五）市場前景廣闊中國是世界上最大的窗簾生產(chǎn)和消費(fèi)國，而隨著國內(nèi)外市場的逐步開拓以及設(shè)計水平的逐年提高，未來窗簾產(chǎn)業(yè)的市場前景將有望更加廣闊。同時，在全球范圍內(nèi)，隨著人們對家居環(huán)境的要求不斷提高，窗簾產(chǎn)品的市場需求也在持續(xù)增長。綜上所述，窗簾產(chǎn)業(yè)具有供需關(guān)系密切、供應(yīng)鏈完善、成本較低、技術(shù)創(chuàng)新潛力大、市場前景廣闊等優(yōu)勢。這些優(yōu)勢為窗簾產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時也讓窗簾產(chǎn)業(yè)成為未來家居裝飾行業(yè)中的一個亮點(diǎn)。窗簾行業(yè)發(fā)展趨勢（一）可持續(xù)性發(fā)展隨著全球環(huán)保意識的提高，窗簾行業(yè)除了注重產(chǎn)品的舒適度和美觀度，更重要的是將生態(tài)和環(huán)保融入到產(chǎn)品的設(shè)計和制造中。未來，無論是從材料選擇到生產(chǎn)工藝，都將面臨更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這將成為窗簾業(yè)的重要發(fā)展方向。（二）智能化技術(shù)智能化窗簾技術(shù)的興起使得窗簾的開合變得更加方便和智能化，這種技術(shù)不僅提高了窗簾的使用體驗(yàn)，還可以實(shí)現(xiàn)自動化控制。未來，隨著人工智能技術(shù)的應(yīng)用，窗簾將會更加具有智能化和自主性。（三）多元化樣式隨著時代的不斷發(fā)展，人們對于家居風(fēng)格的追求也在不斷變化，未來的窗簾行業(yè)將會出現(xiàn)更豐富多樣的樣式。除了傳統(tǒng)的窗簾款式外，未來的窗簾也將更加注重創(chuàng)新設(shè)計和個性化定制，消費(fèi)者可以按照自己的喜好來訂制窗簾，這將成為窗簾行業(yè)的一個新趨勢。（四）全屋定制未來，窗簾不僅僅是單純的遮光和保暖，更多的是融入到全屋定制的概念中，與墻面、地板等裝飾元素一起形成完整的家居裝飾。未來，窗簾行業(yè)將會與家居行業(yè)緊密結(jié)合，注重整體家居風(fēng)格的統(tǒng)一和提升。（五）線上化趨勢隨著電商的興起，窗簾行業(yè)也將借助互聯(lián)網(wǎng)渠道來拓展銷售市場，通過線上平臺與消費(fèi)者進(jìn)行交互和銷售。線上化的趨勢將使得窗簾行業(yè)的銷售模式更加靈活和多元化，也將對傳統(tǒng)門店帶來沖擊和挑戰(zhàn)。（六）人性化服務(wù)未來，窗簾行業(yè)將會借助大數(shù)據(jù)和云計算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更加個性化的用戶服務(wù)。例如，根據(jù)用戶的喜好和需求自動推薦窗簾款式和材料等信息，或是提供專業(yè)的窗簾設(shè)計師進(jìn)行一對一的咨詢和服務(wù)，這將成為窗簾行業(yè)的重要發(fā)展方向。（七）國際化發(fā)展隨著中國的對外開放政策逐步深入實(shí)施，窗簾行業(yè)也將借助一帶一路等發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)與海外市場的合作和交流，提高產(chǎn)品的國際化水平和競爭力。未來，窗簾行業(yè)將進(jìn)一步拓展出口市場，以及在境外建立生產(chǎn)基地和銷售渠道，實(shí)現(xiàn)自己在國際市場上的影響力和領(lǐng)先優(yōu)勢。總而言之，未來窗簾行業(yè)將會面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，除了注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和效果外，更需要注重創(chuàng)新設(shè)計、智能化技術(shù)、個性化服務(wù)等方面的發(fā)展，才能真正成為時代的風(fēng)向標(biāo)和引領(lǐng)者。經(jīng)營戰(zhàn)略方案企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型（一）企業(yè)物質(zhì)文化戰(zhàn)略企業(yè)物質(zhì)文化戰(zhàn)略是指企業(yè)為了塑造獨(dú)特的形象而對以物質(zhì)形態(tài)為表現(xiàn)形式的一系列要素做出的謀劃與安排。它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：1.企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略，是指通過產(chǎn)品的設(shè)計、制造和營銷，使其質(zhì)優(yōu)和適用，提高其在市場上的知名度和美譽(yù)度，在顧客心目中確立其品牌形象的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。產(chǎn)品形象是產(chǎn)品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀素質(zhì)的綜合反映；產(chǎn)品內(nèi)外素質(zhì)的高低體現(xiàn)著蘊(yùn)藏在產(chǎn)品中的文化力的大小。產(chǎn)品形象好，即產(chǎn)品內(nèi)外素質(zhì)中所體現(xiàn)的文化品位高。顧客購買產(chǎn)品，不僅是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，即獲得產(chǎn)品的功能、效用，也是為了體驗(yàn)蘊(yùn)藏在產(chǎn)品中的文化，獲得美好的文化享受。顧客是通過購買產(chǎn)品認(rèn)識企業(yè)的，產(chǎn)品形象好，企業(yè)形象則光彩。因此，要確立企業(yè)在顧客心目中的高大而美好的形象，關(guān)鍵是要確立產(chǎn)品在市場上的品牌形象，實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略。2.企業(yè)職工形象戰(zhàn)略企業(yè)職工形象戰(zhàn)略，是指企業(yè)以人為本，形成一流的員工隊(duì)伍，為市場創(chuàng)造適銷對路的產(chǎn)品，提供最佳的服務(wù)，以展現(xiàn)員工良好的職業(yè)道德、較高的文化素養(yǎng)、崇高的精神風(fēng)貌所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。職工形象是企業(yè)員工內(nèi)在素質(zhì)和外在表現(xiàn)的綜合反映。它包括員工的文化素養(yǎng)、職業(yè)道德、專業(yè)水準(zhǔn)、敬業(yè)精神、舉止言談、服務(wù)態(tài)度和裝束儀表等方面。員工形象是企業(yè)形象的重要組成部分，是企業(yè)形象人格化的具體體現(xiàn)，也是企業(yè)文化中的幔層文化和深層文化在員工形象上的體現(xiàn)。企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營活動與管理工作中的言行舉止，實(shí)質(zhì)上都在把企業(yè)的形象傳遞給社會公眾。所以，良好的員工形象是優(yōu)秀企業(yè)形象和企業(yè)文化的基礎(chǔ)，企業(yè)員工形象戰(zhàn)略是企業(yè)文化戰(zhàn)略的重要方面。3.企業(yè)家形象戰(zhàn)略企業(yè)家形象戰(zhàn)略，是指企業(yè)對為企業(yè)生存發(fā)展、國家經(jīng)濟(jì)繁榮、社會文明進(jìn)步做出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)家，通過有關(guān)方面的表彰和宣傳，擴(kuò)大其在社會公眾中的知名度和美譽(yù)度，并相應(yīng)地提高企業(yè)在社會上的聲譽(yù)所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)家形象是企業(yè)家內(nèi)在素質(zhì)和外在表現(xiàn)的綜合反映，是企業(yè)文化中的幔層文化和深層文化在企業(yè)家形象上的具體體現(xiàn)。企業(yè)家形象與企業(yè)產(chǎn)品形象、企業(yè)員工形象以及企業(yè)整體形象密切相關(guān)。優(yōu)秀企業(yè)家是著名企業(yè)和名牌產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者、開拓者，是一流職工隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)產(chǎn)品揚(yáng)名、員工出名、企業(yè)著名，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營者也隨之聞名，企業(yè)家形象同企業(yè)產(chǎn)品形象、員工形象、企業(yè)整體形象等會一同確立起來。企業(yè)努力利用政府和社會有關(guān)方面表彰優(yōu)秀企業(yè)家的機(jī)會，進(jìn)一步宣傳企業(yè)家的先進(jìn)事跡，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，目的是進(jìn)一步提高企業(yè)在社會上的聲譽(yù)，為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展創(chuàng)造更有利的外部環(huán)境。（二）企業(yè)行為與制度文化戰(zhàn)略企業(yè)行為與制度文化戰(zhàn)略是對企業(yè)所有的行為規(guī)范、各種企業(yè)管理制度等方面產(chǎn)生的文化現(xiàn)象做出的謀劃與方略，涉及企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與社會之間的行為，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理制度等各個方面。企業(yè)行為與制度文化戰(zhàn)略主要包括：1.職工榜樣戰(zhàn)略職工榜樣戰(zhàn)略是指企業(yè)對為企業(yè)發(fā)展、國家繁榮、社會進(jìn)步做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，進(jìn)行表彰和宣傳，以帶動更多員工比先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，形成企業(yè)優(yōu)秀職工群體所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。榜樣的力量是無窮的，榜樣的形象是光彩照人的。職工榜樣也是企業(yè)文化的重要組成部分，是企業(yè)文化中的幔層文化和深層文化在優(yōu)秀員工身上的具體體現(xiàn)。樹立員工榜樣反映了企業(yè)的價值取向，表明企業(yè)鼓勵什么、倡導(dǎo)什么，什么最可貴；通過表彰和宣傳優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，能形成一種榜樣的力量，引導(dǎo)廣大員工向先進(jìn)員工看齊。企業(yè)的價值觀是一種意識形態(tài)，看不見、摸不著，但用正確的價值觀所培育成長起來的員工榜樣，卻是看得見、學(xué)得到的。優(yōu)秀員工是創(chuàng)造優(yōu)秀企業(yè)的骨干力量，通過骨干力量的榜樣作用，可以帶領(lǐng)全體員工迎接競爭的挑戰(zhàn)。2.文明生產(chǎn)戰(zhàn)略文明生產(chǎn)戰(zhàn)略，是指企業(yè)按照社會化大生產(chǎn)的客觀規(guī)律的要求，培養(yǎng)文明的員工，創(chuàng)造文明的生產(chǎn)環(huán)境，實(shí)施文明的管理，科學(xué)地進(jìn)行文明的、安全的、清潔的生產(chǎn)的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。文明生產(chǎn)是企業(yè)的職業(yè)道德、行為規(guī)范、生產(chǎn)方式、規(guī)章制度等在職工生產(chǎn)行為和管理行為上的具體體現(xiàn)?？茖W(xué)文明的生產(chǎn)，反映了企業(yè)具備很強(qiáng)的文化力，從而有利于增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。而缺乏文明生產(chǎn)，將會嚴(yán)重?fù)p害產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，影響企業(yè)的發(fā)展。因此，要把文明生產(chǎn)提到戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識，把實(shí)施文明生產(chǎn)戰(zhàn)略作為企業(yè)文化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。（三）企業(yè)精神文化戰(zhàn)略1.企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略，是指企業(yè)為培育企業(yè)全體員工共同的理想信念，形成企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營哲學(xué)和強(qiáng)大的精神支柱所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)共同信念是對企業(yè)所承擔(dān)的歷史使命的共同認(rèn)識和總的態(tài)度。完成這個歷史使命不僅是企業(yè)家的任務(wù)，而且是企業(yè)全體員工共同的任務(wù)，員工要樂于同企業(yè)家一起認(rèn)真履行完成企業(yè)使命的神圣職責(zé)，并把為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會文明進(jìn)步作為企業(yè)強(qiáng)大的精神支柱。員工共同信念戰(zhàn)略，是企業(yè)文化戰(zhàn)略中最核心的一個戰(zhàn)略，是在企業(yè)運(yùn)行過程中自始至終都應(yīng)堅持的起主導(dǎo)作用的戰(zhàn)略。企業(yè)在自己的成長過程中總會遇到各種矛盾，在處理這些矛盾的過程中，要逐步形成自身獨(dú)具特色的經(jīng)營哲學(xué)，引導(dǎo)企業(yè)走向成功。2.企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略，是指企業(yè)在面臨強(qiáng)大的競爭壓力或處于逆境經(jīng)營時，為使企業(yè)集團(tuán)內(nèi)各成員企業(yè)，或集團(tuán)公司內(nèi)各分公司、子公司，企業(yè)內(nèi)部的高層、中層和基層，以及全體員工，上下左右，團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)圖強(qiáng)，艱苦創(chuàng)業(yè)，迎接挑戰(zhàn)，走出逆境所做出的謀劃與方略。企業(yè)凝聚力也叫內(nèi)聚力或叫向心力，即以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層為核心所形成的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的能力。能否形成企業(yè)凝聚力，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層能否把正確的價值觀轉(zhuǎn)為全體員工共識的價值觀。只有形成正確的共識的價值觀，并變成全體員工的正確行為，企業(yè)才會具有強(qiáng)大的凝聚力，并在競爭中取勝。企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略是企業(yè)文化戰(zhàn)略中不可缺少的戰(zhàn)略方案。（四）企業(yè)總體形象戰(zhàn)略企業(yè)總體形象戰(zhàn)略，是指企業(yè)以確立企業(yè)家形象為核心，以塑造員工榜樣、員工形象為基礎(chǔ)，以突出產(chǎn)品形象為關(guān)鍵，尋求企業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)和外在表現(xiàn)的綜合作用和反映。內(nèi)在素質(zhì)包括管理素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、企業(yè)家和員工的素質(zhì)，以及這三者綜合起來的企業(yè)整體素質(zhì)。內(nèi)在素質(zhì)是企業(yè)形象的根本。外在表現(xiàn)是指社會公眾看到或聽到或感覺到的企業(yè)的建筑物外觀、環(huán)境建設(shè)、內(nèi)部裝飾、員工的服飾著裝、產(chǎn)品外觀、包裝、廣告宣傳、營銷活動、社會活動、媒介形象等要素的表現(xiàn)。外在表現(xiàn)是內(nèi)在素質(zhì)在社會公眾中的自然反映和綜合結(jié)果。只有不斷地提高企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)，特別是提高企業(yè)的整體素質(zhì)，才會自然地產(chǎn)生良好的外在表現(xiàn)，逐步在社會公眾心目中形成美好的企業(yè)形象。企業(yè)總體形象戰(zhàn)略是企業(yè)文化中物質(zhì)層文化、行為制度層文化和精神層文化在企業(yè)形象設(shè)計上的綜合體現(xiàn)。它是企業(yè)最高決策層根據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的要求，在對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，為企業(yè)所確立的總體價值標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、市場定位和個性特征。企業(yè)總體形象戰(zhàn)略是企業(yè)一切工作的燈塔，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的指南和行為的規(guī)范。企業(yè)總體形象戰(zhàn)略是企業(yè)文化戰(zhàn)略類型中最根本的一個戰(zhàn)略，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動貫徹始終的一個指導(dǎo)戰(zhàn)略。企業(yè)目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略選擇所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)所選定的作為其主要服務(wù)對象的細(xì)分市場。市場細(xì)分揭示了企業(yè)所面臨的細(xì)分市場的各種機(jī)會，但企業(yè)到底能否把握住這些市場機(jī)會，則有賴于對目標(biāo)市場的選擇。企業(yè)針對其目標(biāo)市場，通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合，以滿足該目標(biāo)市場消費(fèi)者的特定需求，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)期望的目標(biāo)。目標(biāo)市場選擇主要包括兩項(xiàng)工作，一是評價細(xì)分市場，二是選擇目標(biāo)市場。（一）評價細(xì)分市場企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的根本目的在于通過滿足目標(biāo)市場的需求去獲取利潤，因此對目標(biāo)市場的評價要圍繞這一中心而展開。一般要考慮如下三個因素，即細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展前景、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力、企業(yè)的目標(biāo)與資源。1.細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展前景只有具備一定規(guī)模的細(xì)分市場，才能保證企業(yè)進(jìn)入后獲得預(yù)期利潤。在市場營銷學(xué)中，市場=人口數(shù)量+購買能力+購買欲望。所以，考核細(xì)分市場的規(guī)模是否與企業(yè)能力相匹配，可主要從人口數(shù)量、購買能力與購買欲望三個方面進(jìn)行。2.細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力這里所講的結(jié)構(gòu)吸引力，主要指的是細(xì)分市場的構(gòu)成能否使企業(yè)有足夠的獲利空間。種常見的觀點(diǎn)是，當(dāng)一個細(xì)分市場中存在眾多的競爭對手而企業(yè)又缺乏足夠的競爭優(yōu)勢時，這個細(xì)分市場就可被視為缺乏吸引力。3.企業(yè)的目標(biāo)與資源企業(yè)在對不同的細(xì)分市場進(jìn)行評價時，應(yīng)該考慮備選細(xì)分市場是否與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益相吻合。比如，“愛馬仕”是高檔皮包的代名詞，如果發(fā)展低檔產(chǎn)品，也可能會受市場歡迎并獲取相應(yīng)利潤，但這樣做需要以犧牲其已經(jīng)樹立的品牌形象為代價，因此對于這種情況，企業(yè)應(yīng)該從整體的角度綜合權(quán)衡利弊，進(jìn)而做出客觀評價。（二）選擇目標(biāo)市場在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)具體的營銷管理能力，選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場從事經(jīng)營，這種選擇過程就叫作“市場目標(biāo)化”，即選擇目標(biāo)市場。選擇目標(biāo)市場時通常有五種模式：1.單一市場集中化這是最簡單的一種模式，即企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場并只通過單一產(chǎn)品去滿足該市場中某一類顧客的特定需求。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可以更清楚地了解細(xì)分市場的需求，從而在細(xì)分市場上樹立良好信譽(yù)并鞏固市場地位。同時，企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，也能實(shí)現(xiàn)其規(guī)模效益。但是，過分集中易出現(xiàn)較高的風(fēng)險。2.選擇性專業(yè)化這是指企業(yè)有選擇性地進(jìn)入幾個不同細(xì)分市場的模式。這一模式的優(yōu)點(diǎn)在于能夠分散企業(yè)的風(fēng)險，即便其中一個細(xì)分市場喪失了吸引力，企業(yè)在其他細(xì)分市場上還可以贏利。不足之處是由于所選擇的細(xì)分市場分散性比較強(qiáng)，相互之間的關(guān)聯(lián)性不夠，企業(yè)難以共享自身的某些資源優(yōu)勢，甚至有可能造成資源過于分散，加劇經(jīng)營風(fēng)險。3.產(chǎn)品專業(yè)化這是指企業(yè)同時向幾個細(xì)分市場銷售同類產(chǎn)品的模式。例如同一型號的電腦可以向機(jī)關(guān)、學(xué)校、家庭等不同的細(xì)分市場出售。這一模式的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)很容易在特定產(chǎn)品領(lǐng)域樹立企業(yè)良好的品牌信譽(yù)和市場地位。缺點(diǎn)是顧客需求出現(xiàn)偏轉(zhuǎn)或出現(xiàn)其他品牌的替代品時，企業(yè)將面臨巨大的效益危機(jī)。4.市場專業(yè)化這是指企業(yè)向同一個細(xì)分市場銷售多種產(chǎn)品的模式。如向居家老人提供所需的各種保健器材。這一模式的優(yōu)點(diǎn)在于，通過專門為某個顧客群體服務(wù)，可以在特定顧客群體中極立良好的品牌和企業(yè)形象，并可向這類顧客群推銷新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。缺點(diǎn)是一旦選定的細(xì)分市場出現(xiàn)波動，企業(yè)經(jīng)營也要隨之波動。5.全面進(jìn)入這是指企業(yè)力求為所有顧客群體提供其需要的各種產(chǎn)品的模式。這種模式對企業(yè)的實(shí)力與管理能力等方面的要求相當(dāng)高，所以通常只適用于大企業(yè)。如海爾集團(tuán)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)充市場，以期滿足所有顧客的不同消費(fèi)需求。（三）目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇1.目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的類型企業(yè)選擇目標(biāo)市場之后，就需要決定以何種戰(zhàn)略進(jìn)入該目標(biāo)市場。一般來說，可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略主要有下列三種。（1）無差異性營銷戰(zhàn)略。這是指企業(yè)忽略細(xì)分市場之間的差別不予考慮，而是針對市場的整體共性，力求通過單一產(chǎn)品去獲取盡可能多的市場份額的戰(zhàn)略。比如可口可樂公司早期推出的瓶裝飲料，只具有單一規(guī)格和單一口味，并用它來滿足所有顧客的需要。無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)性好。因?yàn)槠贩N少可大批量生產(chǎn)、儲存，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，大大降低了生產(chǎn)成本；而且采用單一的營銷組合，特別是無差異的集中廣告宣傳，節(jié)省了促銷費(fèi)用。無差異性營銷戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是只適用于少數(shù)有共同需要、差異不大的商品。因?yàn)橄M(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求是多樣性、千差萬別的；同時，該種戰(zhàn)略容易導(dǎo)致競爭激烈和市場飽和；還有就是易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭活動的傷害。（2）差異性營銷戰(zhàn)略。這是指企業(yè)同時在幾個細(xì)分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù)，并分別為每一細(xì)分市場制定不同營銷組合以滿足其需求的戰(zhàn)略。差異性營銷戰(zhàn)略是目前普遍采用的戰(zhàn)略，它能夠滿足顧客多樣性的需求，大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，通常會比無差異性營銷戰(zhàn)略能獲得更高的銷售額，提高了企業(yè)的競爭能力。差異性營銷戰(zhàn)略的不足之處在于，由于目標(biāo)市場多，產(chǎn)品經(jīng)營品種多，因而產(chǎn)品改造成本、生產(chǎn)成本、管理成本、庫存成本以及促銷等成本也高。而且，經(jīng)營管理難度較大，要求企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力和素質(zhì)較高的經(jīng)營管理人員。（3）集中性營銷戰(zhàn)略。也稱密集性營銷戰(zhàn)略，它是企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場或一個細(xì)分市場的一部分作為目標(biāo)市場，集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種營銷組合，為一個細(xì)分市場服務(wù)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略。集中性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)集中力量于一個細(xì)分市場，對消費(fèi)者需求的了解比較深入，便于制定正確的營銷組合，提供最佳產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；同時，采用集中性營銷也有助于實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，節(jié)省費(fèi)用，降低成本，增加盈利；也能夠更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。集中性營銷戰(zhàn)略的不足是企業(yè)選定的目標(biāo)市場范圍較小，如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化，企業(yè)的風(fēng)險較大。2.影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素上述各種目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)究竟選擇哪種，應(yīng)著重考慮如下五個因素：（1）企業(yè)資源。對于實(shí)力雄厚，管理能力強(qiáng)，擁有充足人力、物力、財力及信息資源的大型企業(yè)，可根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的不同特性采取無差異營銷戰(zhàn)略和差異性營銷戰(zhàn)略進(jìn)入市場，也可根據(jù)需要采用集中性營銷戰(zhàn)略。而對那些企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)、資源不足、能力有限的中小型企業(yè)，無力把整個市場作為目標(biāo)市場，采取集中性營銷戰(zhàn)略通常是最佳選擇。（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性。同質(zhì)產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加以區(qū)分或難以區(qū)分，因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)條件上。該類產(chǎn)品比較適合采用無差異性營銷戰(zhàn)略。而那些滿足消費(fèi)者需求差異較大的產(chǎn)品（如服裝、照相機(jī)、食品、汽車家用電器等異質(zhì)性需求產(chǎn)品），可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。（3）市場的同質(zhì)性。是指各子市場間需求與偏好的相似程度。當(dāng)市場同質(zhì)性高，購買者愛好相似，在一個時期的購買數(shù)量相近，對市場營銷刺激的反應(yīng)也相同時，企業(yè)可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；反之，企業(yè)則應(yīng)選擇差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。（4）產(chǎn)品所處的壽命周期階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品壽命周期的發(fā)展而變更目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略，尤其要注意導(dǎo)入期及衰退期兩個極端時期。當(dāng)新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，重點(diǎn)在于發(fā)展顧客對產(chǎn)品的基本需求，一般很難同時推出幾個產(chǎn)品，宜采取無差異營銷戰(zhàn)略，以探測市場需求與潛在顧客。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，企業(yè)若要維持或進(jìn)一步增加銷售量，宜采用差異性營銷戰(zhàn)略，開拓新市場；或采取集中性營銷戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長產(chǎn)品壽命周期，避免或減少企業(yè)的損失。（5）視競爭者戰(zhàn)略而定。當(dāng)競爭對手進(jìn)行市場細(xì)分，實(shí)施差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)應(yīng)立即進(jìn)行更為有效的市場細(xì)分，尋找新的良機(jī)與突破口，采取差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。相反，當(dāng)競爭對手都實(shí)行無差異性營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)推行差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略必將大獲其利。另外，如果競爭對手?jǐn)?shù)目較少、實(shí)力較弱時，企業(yè)也可采用無差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。市場定位戰(zhàn)略企業(yè)確定目標(biāo)市場之后，還要進(jìn)行市場定位。市場定位是目標(biāo)市場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。（一）市場定位的概念市場定位是指在目標(biāo)市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，確立其在目標(biāo)市場上的位置。理解這一概念，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：1.市場定位的對象市場定位是消費(fèi)者對企業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)的主觀認(rèn)識，因此，市場定位應(yīng)該從消費(fèi)者方面而不是從企業(yè)方面來定義，其目的在于引導(dǎo)潛在消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)提供產(chǎn)品的獨(dú)特性與價值性。2.市場定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系市場定位是企業(yè)通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。3.市場定位是一個相對概念市場定位的主旨在于使企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手，因此企業(yè)在進(jìn)行市場定位的過程中，不僅要分析目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要將自身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而明確自身的特點(diǎn)。4.市場定位的本質(zhì)市場定位的本質(zhì)是向消費(fèi)者傳遞一個清晰的形象，從而給消費(fèi)者提供一個購買企業(yè)產(chǎn)品的明確理由。同時，由于不同消費(fèi)者在購買及使用同類產(chǎn)品與服務(wù)時，常常會側(cè)重產(chǎn)品的不同方面，一個特殊產(chǎn)品在一個消費(fèi)者心目中的定位可能與其在另一個消費(fèi)者心目中的定位并不一樣，所以，了解企業(yè)及其產(chǎn)品在所有相關(guān)細(xì)分市場中的消費(fèi)者心目中的定位十分重要。（二）市場定位戰(zhàn)略的類型市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位戰(zhàn)略不同，競爭態(tài)勢也不同。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力狀況，有以下四種市場定位戰(zhàn)略可供選擇：1.避強(qiáng)定位戰(zhàn)略避強(qiáng)定位戰(zhàn)略指企業(yè)要避開強(qiáng)大對手的鋒芒，選擇那些不被強(qiáng)大對手注意的目標(biāo)市場，投放本企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳和樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大影響。當(dāng)企業(yè)對競爭者的市場位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評價分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場的空當(dāng)位置。采用避強(qiáng)定位戰(zhàn)略，必須具備以下條件：（1）本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源；（2）該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；（3）企業(yè)具有進(jìn)入該市場的特殊條件和技能；（4）企業(yè)經(jīng)營必須贏利。2.迎頭定位戰(zhàn)略迎頭定位戰(zhàn)略也稱為直接對抗定位戰(zhàn)略或針鋒相對定位戰(zhàn)略，指企業(yè)采取與細(xì)分市場上最強(qiáng)大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競爭對手更具有競爭實(shí)力時，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當(dāng)勞的競爭，就是迎頭定位戰(zhàn)略的例子。由于競爭對手實(shí)力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢地位，因此，實(shí)施迎頭定位戰(zhàn)略有一定的市場風(fēng)險，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要企業(yè)在知己知彼的基礎(chǔ)上，清醒估計自己的實(shí)力，實(shí)施差異化競爭。實(shí)施迎頭定位戰(zhàn)略主要有兩種情況：（1）本企業(yè)實(shí)力可以同強(qiáng)大競爭對手較量，敢于在同一目標(biāo)市場上競爭；（2）目標(biāo)市場的需求量很大，即使實(shí)力雄厚的對手也無法滿足其需要，因此，無暇顧及其他對手。3.創(chuàng)新定位戰(zhàn)略創(chuàng)新定位戰(zhàn)略也稱為另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略，這種定位戰(zhàn)略是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補(bǔ)市場空白的機(jī)會或能力時，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。采用創(chuàng)新定位戰(zhàn)略，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。4.重新定位戰(zhàn)略重新定位戰(zhàn)略是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝改變廣告訴求戰(zhàn)略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重新調(diào)整定位的方向：（1）當(dāng)競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時；（2）企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴(kuò)大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；（3）新的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時；（4）本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時等?？傊?dāng)企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標(biāo)市場定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理系統(tǒng)是一個時間系統(tǒng)，是由具有先后次序的三個階段組成的。（一）經(jīng)營戰(zhàn)略分析階段經(jīng)營戰(zhàn)略分析是經(jīng)營戰(zhàn)略制定的基石，主要是對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行必要的、詳略的研究和闡述，包括三個方面的分析，即企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、企業(yè)擁有的資源與能力，企業(yè)經(jīng)營的期望與目的。分析的目的就是要搞清楚外部環(huán)境中存在的機(jī)會與風(fēng)險，內(nèi)部環(huán)境中具有的優(yōu)勢與存在的劣勢，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的綜合分析，以最終確定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。（二）經(jīng)營戰(zhàn)略制定與決策階段這一階段的主要工作包括兩大部分，即經(jīng)營戰(zhàn)略制定與選擇。經(jīng)營戰(zhàn)略制定是在經(jīng)營環(huán)境分析基礎(chǔ)上，確定企業(yè)任務(wù)，建立長期目標(biāo)，制定供選擇的戰(zhàn)略方案。經(jīng)營戰(zhàn)略制定不僅僅包括企業(yè)層面的愿景、使命、目標(biāo)、在行業(yè)中的地位等傳統(tǒng)戰(zhàn)略框架中的內(nèi)容，它還包括企業(yè)的總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略的制定。經(jīng)營戰(zhàn)略決策是綜合各項(xiàng)信息，最終確定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略及相關(guān)方案。經(jīng)營戰(zhàn)略決策是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。（三）經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施與反饋階段經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施是將戰(zhàn)略的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略行動的過程，主要包括具有先后順序的四項(xiàng)工作，即經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案的準(zhǔn)備工作、經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施與推進(jìn)工作、經(jīng)營戰(zhàn)略控制與反饋工作、經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果的評價工作。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，經(jīng)營戰(zhàn)略制定與實(shí)施是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理中最核心的內(nèi)容，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，不僅要有效地制定經(jīng)營戰(zhàn)略，而且要有效地實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略。如果哪一方面出現(xiàn)了問題，就會影響到整個經(jīng)營戰(zhàn)略的成敗。戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求（一）戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系到企業(yè)未來的生存和發(fā)展，其能否實(shí)現(xiàn)決定著企業(yè)的興衰存亡。因此，目標(biāo)的制定和選擇必須確保其嚴(yán)肅性和科學(xué)性，不能帶有主觀的臆想，更不能脫離客觀實(shí)際，必須在全面、認(rèn)真地分析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律和實(shí)際可能，制定出企業(yè)未來發(fā)展的大綱。這就要求制定和選擇目標(biāo)的過程是一個上下結(jié)合、集思廣益的過程，不能僅靠少數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。同時，制定和選擇出的目標(biāo)應(yīng)經(jīng)過企業(yè)內(nèi)外專家的充分討論和科學(xué)論證，使其能真正指導(dǎo)企業(yè)沿著正確的方向前進(jìn)。（二）目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定完成期限企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)不能太籠統(tǒng)，更不能模糊不清，應(yīng)盡可能地具體化和定量化，使決策者和執(zhí)行者能夠有一個一致的理解。比如，“努力增加銷售額”，就是一個模糊不清的目標(biāo)；如果改為“在現(xiàn)有銷售收入的基礎(chǔ)上，今后五年內(nèi)銷售額每年遞增10%”，則是一個明確而又具體的目標(biāo)。對一些不宜定量或不能定量的指標(biāo)，也應(yīng)使其能夠進(jìn)行衡量。比如“努力提高企業(yè)的競爭能力”，不如改成“使企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位從目前的排位第五提高到排位第三”，這個目標(biāo)雖然沒有定量，但它是可以衡量的，是針對市場占有率處于第三、第四位的企業(yè)進(jìn)行追趕的，這有利于貫徹執(zhí)行。（三）目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行美國著名的企業(yè)管理專家彼得?德魯克指出：企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該定得高一些，使其具有挑戰(zhàn)性和刺激性，這樣才能激發(fā)人類本性中所存在的競爭性本能。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的精神，應(yīng)略高于企業(yè)和個人的能力，使其具有超前性和感召力，激勵全體職工為更加美好的明天而努力工作。同時，又要防止高不可攀。挑戰(zhàn)性與可行性相結(jié)合的辦法是以企業(yè)的現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，把目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)限定在主、客觀條件所允許的范圍內(nèi)，使人們經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)（四）目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)企業(yè)在新的戰(zhàn)略期內(nèi)要解決的問題往往有很多，但戰(zhàn)略目標(biāo)不宜太多，不能包羅萬象，不能主次不分，應(yīng)把決定企業(yè)興衰存亡的關(guān)鍵性問題列入戰(zhàn)略目標(biāo)，以便明確主攻方向，并應(yīng)分清主次、突出重點(diǎn)，指出哪些目標(biāo)是關(guān)鍵性的、必須實(shí)現(xiàn)的，哪些目標(biāo)是經(jīng)過努力爭取達(dá)到的。不同的企業(yè)可以根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，選擇不同的重點(diǎn)目標(biāo)。（五）目標(biāo)應(yīng)形成一個完整的體系戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的整體目標(biāo)。為保證其實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該根據(jù)總體目標(biāo)的要求，制定出一系列相應(yīng)的分目標(biāo)。這些分目標(biāo)之間，以及分目標(biāo)與總目標(biāo)之間，應(yīng)具有內(nèi)在的相關(guān)性，并形成一個完整的、相互配套的目標(biāo)體系。這個完整的目標(biāo)體系的結(jié)構(gòu)如下：（1）從層次上看，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)分成企業(yè)的總體目標(biāo)、經(jīng)營單位目標(biāo)和職能部門目標(biāo)等；（2）從時間上看，應(yīng)分成長期目標(biāo)（5～10年）、中期目標(biāo)（2～5年）、短期目標(biāo)（1年和1年以下）；（3）從性質(zhì)上看，應(yīng)該將定量目標(biāo)和定性目標(biāo)相結(jié)合；（4）從內(nèi)容上看，應(yīng)列出哪些是企業(yè)的必保目標(biāo)，即下限目標(biāo)、最低必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，哪些是經(jīng)過努力爭取實(shí)現(xiàn)的期望目標(biāo)，即上限目標(biāo)。由此可見，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)以總體目標(biāo)為核心，形成上下統(tǒng)一、時間銜接、內(nèi)容配套、重點(diǎn)突出、定量與定性相結(jié)合的完整的目標(biāo)體系。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的典型類型不同企業(yè)產(chǎn)品不同，面對的市場不同，品牌理解不同，文化不同，思維方式不同，領(lǐng)導(dǎo)層的個人風(fēng)格不同等，使得企業(yè)所采用的品牌戰(zhàn)略也不盡相同?？梢哉f，有多少個企業(yè)就有多少種品牌戰(zhàn)略。概括地講，品牌戰(zhàn)略有四種典型類型；（1）以需求為中心，例如寶潔就是其中典型代表。（2）以產(chǎn)品為中心，例如蘋果電腦就是其中典型代表。（3）以品類為中心，例如加多寶紅罐涼茶就具有這種特點(diǎn)。（4）以市場為中心，例如娃哈哈就具有這種特點(diǎn)。無論什么企業(yè)，無論其是大型的國企還是有著百年傳統(tǒng)的外資企業(yè)，無論是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)還是明星企業(yè)，從品牌經(jīng)營的決策模式來說，任何企業(yè)的品牌戰(zhàn)略不是屬于這四種的其中一種就是屬于這四種在不同程度上的組合。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的地位及作用20世紀(jì)70年代，在全球性技術(shù)革命浪潮和高技術(shù)企業(yè)崛起的推動下，戰(zhàn)略管理研究學(xué)者們認(rèn)識到了技術(shù)是確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)和競爭戰(zhàn)略的重要因素，明確地把技術(shù)與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來，認(rèn)為技術(shù)是決定競爭規(guī)則的最重要的因素之一，技術(shù)既是企業(yè)重要資源，又是企業(yè)的一種基本能力。如同企業(yè)有財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等經(jīng)營戰(zhàn)略一樣，企業(yè)也需要有技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。技術(shù)是影響企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要因子，對待技術(shù)本身就需要有一種戰(zhàn)略態(tài)度，要采取一種技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。在21世紀(jì)的全球化背景下，技術(shù)創(chuàng)新日新月異，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心是技術(shù)創(chuàng)新，由此，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略就成為企業(yè)總體戰(zhàn)略的核心。企業(yè)總體戰(zhàn)略為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略指明了目標(biāo)和方向，而技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略為企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造支持條件。所有企業(yè)的總體戰(zhàn)略都不能忽視技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。其他的經(jīng)營戰(zhàn)略，也必須與技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略保持必要的協(xié)調(diào)關(guān)系。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略在保持和提高企業(yè)核心競爭力方面發(fā)揮著重要作用。（一）為企業(yè)技術(shù)活動指明方向和目標(biāo)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略為企業(yè)積累和開發(fā)何種技術(shù)資源指出了目標(biāo)和手段，規(guī)定了企業(yè)如何獲得技術(shù)能力和如何開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品，明確了企業(yè)技術(shù)活動的方向和內(nèi)容。而且，這種方向和目標(biāo)在一定時期保持穩(wěn)定，專注于唯一的技術(shù)目標(biāo)。（二）為日常技術(shù)決策提供原則性支持任何一個企業(yè)，每天都要做出許多技術(shù)方面的決策，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的作用就是使企業(yè)的各種技術(shù)決策減少沖突，保持前后一致性，統(tǒng)一在企業(yè)目標(biāo)范圍內(nèi)。戰(zhàn)略在協(xié)調(diào)各種技術(shù)決策過程中，還能起到溝通各技術(shù)部門和各個技術(shù)人員的作用，使這些部門和人員在行動上也保持內(nèi)在的一致性。（三）為企業(yè)的市場定位提供基礎(chǔ)每個企業(yè)都要選擇一個市場范圍和客戶群體，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略通過它對企業(yè)技術(shù)資源和技術(shù)能力的了解和引導(dǎo)，支持企業(yè)核心產(chǎn)品和核心服務(wù)的市場營銷，為企業(yè)市場定位和產(chǎn)品營銷提供基礎(chǔ)和依據(jù)。（四）為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供依據(jù)和支持技術(shù)變革速度的加快使企業(yè)經(jīng)營活動需要經(jīng)常地轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略。一種替代性新技術(shù)出現(xiàn)了，以舊技術(shù)為基礎(chǔ)的企業(yè)必須做出戰(zhàn)略調(diào)整。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略通過其對技術(shù)環(huán)境的跟蹤預(yù)測，為企業(yè)總體戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)移提供信息、依據(jù)和支持。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù)（一）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)企業(yè)在規(guī)劃技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略時，要根據(jù)對外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，弄清問題，發(fā)現(xiàn)機(jī)會，恰當(dāng)?shù)卮_定自己的創(chuàng)新目標(biāo)，選擇正確的創(chuàng)新方向和途徑，并確定切實(shí)可行的創(chuàng)新計劃。一般來說，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)包括兩個方面：一是確定企業(yè)希望的市場態(tài)勢，即創(chuàng)新產(chǎn)品在市場上體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的方式。這包括四種可能的形態(tài)：（1）開拓型態(tài)勢，即通過產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造新的市場機(jī)會；（2）發(fā)展型態(tài)勢，通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)大市場占有率；（3）用創(chuàng)新產(chǎn)品替代即將退出的產(chǎn)品，保持市場份額；（4）放棄部分已有市場份額，通過產(chǎn)品創(chuàng)新鞏固其余市場。二是其他目標(biāo)。如改善產(chǎn)品工藝、提高生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品差異、使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理化、產(chǎn)品更多樣化、取得滿意的投資回報率、維持和改善企業(yè)形象等。（二）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的任務(wù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的任務(wù)范圍比較廣泛，包括企業(yè)技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新活動的所有內(nèi)容，歸納起來分為以下幾方面。1．審查和評價企業(yè)的技術(shù)資源和技術(shù)能力企業(yè)技術(shù)資源和技術(shù)能力并不是完全清晰可見的，其中的無形部分更不易分辨出來，但又發(fā)揮著異常重要的作用。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的首要步驟，就是找出企業(yè)擁有的有形的和無形的技術(shù)資源，發(fā)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)能力所在和所擅長的技術(shù)領(lǐng)域，并且評價這些技術(shù)資源和技術(shù)能力的價值，為技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定和選擇提供基礎(chǔ)。2．解讀企業(yè)外部的技術(shù)環(huán)境即不僅僅要從企業(yè)資源與能力基礎(chǔ)出發(fā)來制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，還需要對企業(yè)外部的技術(shù)環(huán)境做出分析，包括企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)狀況、技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手的技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略等。對于大企業(yè)或高技術(shù)公司來說，了解科研機(jī)構(gòu)和一些科學(xué)家的最新成果，也是必需的戰(zhàn)略基礎(chǔ)工作。3．選擇和制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方案企業(yè)的獨(dú)特的技術(shù)資源和技術(shù)能力是制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，企業(yè)外部的技術(shù)環(huán)境是制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的參照，在企業(yè)總體戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，選擇企業(yè)資源與能力支持的、適應(yīng)外部技術(shù)環(huán)境的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方案。4．有效地實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和調(diào)整技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)施是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略只有在實(shí)施過程中才能得到檢驗(yàn)，它的正確性和有效性及其相反的可能性，只有通過戰(zhàn)略實(shí)施才能發(fā)現(xiàn)。如果在戰(zhàn)略實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)略制定時的隱含錯誤，就要及時地加以修補(bǔ)和調(diào)整。如果戰(zhàn)略錯誤極大，就要改變戰(zhàn)略或終止戰(zhàn)略執(zhí)行。因此，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略也必須保持靈活性和可調(diào)整性，尤其技術(shù)變革的時機(jī)和速度很難預(yù)測，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略保持靈活開放是合理的做法。SWOT分析說明優(yōu)勢分析（S）（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。（二）公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場開拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊(duì)公司的核心團(tuán)隊(duì)由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗(yàn)的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)促使公司形成了高效務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊(duì)伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認(rèn)可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運(yùn)營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應(yīng)的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。劣勢分析（W）（一）資本實(shí)力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產(chǎn)能建設(shè)、研發(fā)投入及日常營運(yùn)資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實(shí)力，以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進(jìn)一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身的競爭力。（二）產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認(rèn)可，但未來隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產(chǎn)品需求量，產(chǎn)能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內(nèi)外市場的核心競爭力。機(jī)會分析（O）（一）不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項(xiàng)目的建設(shè)，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財力，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)發(fā)展和市場競爭的需求，鞏固并增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭地位，為建設(shè)國際一流的研發(fā)平臺提供充實(shí)保障。（二）公司行業(yè)地位突出，項(xiàng)目具備實(shí)施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，并且擁有國際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制，具備進(jìn)一步升級改造的條件；在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營銷服務(wù)體系，營銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。威脅分析（T）（一）市場風(fēng)險1、市場競爭風(fēng)險目前我國相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，市場化程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場競爭較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐正在不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，同時隨著國家對相關(guān)行業(yè)整治力度加強(qiáng)，環(huán)保要求進(jìn)一步提升，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都在依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢企業(yè)不斷集中的趨勢，在一定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競爭。若公司未來不能進(jìn)一步提升品牌影響力和競爭優(yōu)勢，公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績將會受到不利影響。2、原材料及能源價格波動風(fēng)險若未來原材料及能源采購價格發(fā)生較大波動，公司在銷售產(chǎn)品定價、成本控制等方面未能有效應(yīng)對，可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。3、宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險近年來受歐美國家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是外貿(mào)出口造成沖擊，外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務(wù)，而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到一定影響。公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時會受到國內(nèi)外市場供需和經(jīng)濟(jì)周期性波動的影響，因此公司經(jīng)營將會面臨宏觀經(jīng)濟(jì)波動引致的風(fēng)險。4、人民幣匯率波動及國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動漸趨市場化，同時國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢，對我國出口企業(yè)的國際競爭力造成不利影響，進(jìn)而產(chǎn)生將不利影響傳導(dǎo)至相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險，下游客戶由于心理預(yù)期不明確，導(dǎo)致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹(jǐn)慎。如果未來國際間貿(mào)易摩擦加劇，將會產(chǎn)生對相關(guān)行業(yè)發(fā)展不利影響的風(fēng)險。（二）環(huán)保風(fēng)險隨著人們環(huán)境保護(hù)意識的逐漸增強(qiáng)以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實(shí)施，國家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，公司的排污治理成本將進(jìn)一步提高。公司歷來十分重視環(huán)境保護(hù)工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴(yán)格遵守環(huán)保法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)重的環(huán)境違法行為。但如果公司不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn)，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增加公司在環(huán)保治理方面的費(fèi)用支出，將面臨一定的環(huán)境保護(hù)風(fēng)險。此外，若國家進(jìn)一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司上游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力，公司存在采購價格上升的風(fēng)險，從而影響公司的盈利能力。（三）技術(shù)風(fēng)險1、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險近年來，公司緊密把握產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢，密切跟蹤客戶個性化需求的變化，開發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對產(chǎn)品要求不盡相同，新產(chǎn)品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對工藝不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、更新、升級。雖然公司對市場需求趨勢變動的前瞻能力較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的新工藝開發(fā)能力，但由于新工藝的開發(fā)需要投入較多的人力和財力，周期較長，開發(fā)過程不確定因素較多，公司存在技術(shù)開發(fā)風(fēng)險。2、技術(shù)流失風(fēng)險公司一貫重視科技創(chuàng)新，經(jīng)過多年的研究和開發(fā)，公司在高質(zhì)量產(chǎn)品等方面具備了較為深厚的技術(shù)沉淀，形成了技術(shù)流程先進(jìn)的工藝，有力支撐了公司的快速健康發(fā)展。公司建立了嚴(yán)格的保密工作制度，與公司核心技術(shù)人員均簽署了《保密協(xié)議》，嚴(yán)格規(guī)定了技術(shù)人員的保密職責(zé)。盡管公司采取了上述措施防止核心技術(shù)對外泄露，但若公司核心技術(shù)人員離職或私自泄露公司技術(shù)機(jī)密，仍可能會給公司帶來直接或間接的經(jīng)濟(jì)損失。（四）財務(wù)風(fēng)險1、主要客戶發(fā)生不利變動及流失風(fēng)險行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)導(dǎo)致客戶較為分散、集中度較低