房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃模板范文最優(yōu)秀的銷售人員是那些看法最好、商品學(xué)問最豐富、效勞最周到的銷售人員，那么房地產(chǎn)銷售人員如何制定工作打算?下面就是我給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售工作打算，盼望能協(xié)助到大家!

房地產(chǎn)銷售工作打算范文篇一

20年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的打算。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)歷缺乏的工作人員，許多方面都要有必須的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作打算，堅(jiān)信我會做得更好。

20年是我們xx地產(chǎn)公司開展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的起先的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識、效勞意識，充分相識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步相識本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分相識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作打算：

一、熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的打算制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了必須了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步開展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我堅(jiān)信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)打算。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建立，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加效勞意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。踴躍主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20年的工作打算，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望20年，我會更加努力、謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。堅(jiān)信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作打算范文篇二

前言

楓尚奧園自20年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順當(dāng)，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購實(shí)惠力度大，仍舊做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲藏帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決工程資金問題，下半年必需進(jìn)展攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且幸免20年資金鏈條的不良連接，在整體房地產(chǎn)市場形勢仍舊嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷打算，在執(zhí)行的的過程中嚴(yán)密結(jié)合市場改變，并剛好調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將20年下半年?duì)I銷及廣告推廣打算制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、打算時間支配：

20年7月15日20年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷打算：

分為營銷打算+營銷管理+推廣打算三個局部+保障

(一)銷售打算

1、銷售目標(biāo)

20下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為依據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間，見表(一)：

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例

緊急促銷期20年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20年11月15日至20年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

總計(jì)20下半年多層洋房5000萬元101%

3、放盤打算結(jié)合20年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，須要在7個月內(nèi)完成，故須要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)20年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的足夠性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期局部房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)展房源調(diào)整。

4、價格策略

變更目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮實(shí)惠幅度，從而使實(shí)際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價風(fēng)格整打算：

節(jié)奏一：于20年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20年2月26日整體房價提高50元。

實(shí)惠政策：

節(jié)奏一：于20年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20年10月7日由九二折收縮為折。

節(jié)奏三：于20年2月26日由折收縮為九七折。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)展行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單詢問的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)展傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)傳播。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)展廣告推廣，加大工程市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。

3)通過不同銷售階段對市場狀況的調(diào)研，時刻掌控市場狀況，以依據(jù)市場改變隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)打算工作

a、核對銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對清楚，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財(cái)務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員打算。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以效勞為準(zhǔn)。

d、廣揭發(fā)布資金打算。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，打算相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。

e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，傳播推廣。

f、廣揭發(fā)布打算制定，設(shè)計(jì)物料打算，工程向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g、工程現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣打算

此次推廣打算以市場行情為依托，結(jié)合工程狀況在縣城主流傳播媒介上

進(jìn)展工程推廣及信息發(fā)布。選擇相宜的媒體組合，主要分為兩大局部：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以協(xié)作傳播，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時間上依據(jù)銷售打算做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1)報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放剛好，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。

2)戶外

依據(jù)我工程狀況，目前工程圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿意工程推廣需求，為更好的推廣工程，建議制作200塊3Mx2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

(四)保障(須要公司協(xié)作支持的工作)

1)工程進(jìn)展?fàn)顩r

工程工程進(jìn)展的狀況屬于最為直觀地工程狀況表達(dá)，勢必將干脆影響工程于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與開展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)勢必成為最為干脆的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為工程安康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此干脆相關(guān)，在必須程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了工程順暢推廣必需保證此項(xiàng)工作的時效性。

3)財(cái)務(wù)收款的協(xié)作

確保每日均可進(jìn)展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)展約定，在必要的狀況下延長日收款時間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)展收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更剛好與銷售部門進(jìn)展溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的相同性輸出。

5)傭金的剛好結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。

6)剛好召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

20年7月17日燃?xì)馄桨补ぷ鞔蛩?三)為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)馄桨采a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)馄桨搽[患排查治理工作長效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的平安生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消退事故隱患，杜絕燃?xì)馄桨彩鹿拾l(fā)生，依據(jù)《中華人民共和國平安生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備平安監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)馄桨脖O(jiān)管工作的實(shí)施看法》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)馄桨脖O(jiān)管工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以“科學(xué)開展觀”為指導(dǎo)，以國家有關(guān)平安生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立平安開展理念，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和標(biāo)準(zhǔn)燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序，依法履行平安監(jiān)管職能，消退平安隱患，確保村居供氣、用氣平安。二、目標(biāo)任務(wù)深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會共同參加的長效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)馄桨脖O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。三、整治重點(diǎn)(一)推動隱患排查治理工作長效機(jī)制的建立。落實(shí)各相關(guān)單位平安隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)展隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機(jī)制。(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證的單位和個人供應(yīng)經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供給網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供給網(wǎng)點(diǎn);查處價格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營、擅自由未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。(四)標(biāo)準(zhǔn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)膺x購、儲存和運(yùn)用平安管理。查處運(yùn)用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合平安?biāo)準(zhǔn)的瓶庫運(yùn)用行為;查處不標(biāo)準(zhǔn)瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法運(yùn)用燃?xì)庑袨?。四、職?zé)分工各相關(guān)職能部門依據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，謹(jǐn)慎組織、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機(jī)關(guān)各辦、效勞區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危急化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時間、路途規(guī)定”的運(yùn)輸危急化學(xué)品德為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危急化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)危化品運(yùn)輸車輛的清理整治工作;標(biāo)準(zhǔn)“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運(yùn)輸及其運(yùn)輸工具的平安管理;幫助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建立辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)視管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施平安運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事務(wù)的實(shí)力。安監(jiān)中隊(duì)：依法行使平安生產(chǎn)監(jiān)視管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)視、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的平安生產(chǎn)工作，并將燃?xì)馄桨布{入全鎮(zhèn)平安生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不遵照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為。消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防平安的監(jiān)視檢查，對不符合消防平安技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防平安隱患的提出整改看法，對緊要危害公共平安的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機(jī)關(guān)依法撤消經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不遵照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法撤消、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。各辦、效勞區(qū)：將燃?xì)馄桨沧鳛槠桨采a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本效勞區(qū)的燃?xì)馄桨脖O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)馄桨补芾韱T;開展燃?xì)馄桨搽[患排查，每月協(xié)作執(zhí)法中隊(duì)開展燃?xì)馄桨搽[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供給站等經(jīng)營場所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高相識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、效勞區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要謹(jǐn)慎分析燃?xì)馄桨采a(chǎn)形勢和存在的問題，充分相識燃?xì)饨?jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和平安監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，堅(jiān)固樹立責(zé)隨意識。為加強(qiáng)對燃?xì)馄桨脖O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)馄桨脖O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、效勞區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對平安監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。房地產(chǎn)銷售工作打算范文篇四

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的打算書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷打算更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷打算。房地產(chǎn)營銷打算的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷打算非常重要。一般來說，市場營銷打算包括：

1.打算概要：對擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及打算必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成打算目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)料盈虧報表：綜述打算預(yù)料的開支。

8.限制：講解并描述打算將如何監(jiān)控。

一、打算概要

打算書一開頭便應(yīng)對本打算的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管很快駕馭打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容書目應(yīng)附在打算概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

打算的這個局部負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機(jī)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機(jī)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采納的行動，應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探究結(jié)果來確定在打算中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

四、目標(biāo)

此時，公司確定道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求必須的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必需售出90套房屋。

目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合必須的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有必須的完成期限。