互聯網+時代，人們的需求與生活方式發(fā)生著深刻的改變網絡與水電煤一樣，成為生活的基礎設施。移動互聯網飛速發(fā)展，手機已成為人們不可或缺的親密伙伴，極大的改變了人們的生活方式?；ヂ摼W+時代，更重視自我實現的90后加入消費主體，催生全新商業(yè)機會，傳統(tǒng)企業(yè)原有商業(yè)模式正在被顛覆。溫飽階段小康階段富裕階段第一頁，共37頁。分享互聯網+盛宴，地產商轉型勢在必行舊模式房地產行業(yè)新常態(tài)粗放型高增長質量效率型平穩(wěn)增長增量擴能為主做優(yōu)增量和消化存量并存的深度調整土地和勞動力等要素驅動技術進步等創(chuàng)新驅動行業(yè)拐點到來，房地產行業(yè)進入新常態(tài)。地產商需順應人們生活方式與需求的變化，探索新的長效利潤增長模式。重要轉型方向增量競爭建造更好更具吸引力的房子：引入綠色、科技、智慧生活等元素提升房子附加值及品牌溢價。存量競爭賣房子向賣服務轉變：物管效率提升及社區(qū)O2O運營多元化發(fā)展深入挖掘商、產、文、旅、養(yǎng)老等地產領域的增長空間跨界金融、文化、快消、農產品等行業(yè)，尋求新增長極2015年7月全國房地產開發(fā)投資增速數據來源：國家統(tǒng)計局第二頁，共37頁。優(yōu)勢互補，跨界合作共同打造互聯網+智慧地產房更好賣：智慧家庭一步到位，提升品牌內涵及購買欲望服務更優(yōu)：高效物管，社區(qū)O2O新模式占據入口，未來可期：占據家庭生活入口，未來可挖掘新的利益增長點云平臺家庭客戶大數據業(yè)主地產企業(yè)政府與產業(yè)－光纖寬帶－手機－ＩＴＶ開放的合作體系國家智慧城市聯盟成員智慧家庭中國電信客戶資源業(yè)主周邊商家地理資源小區(qū)場地小區(qū)設施服務資源服務機構服務人員情感資源認可度信任度地產企業(yè)互聯網+第三頁，共37頁。智慧地產核心理念：以人為本，智居樂活智慧地產提供的不僅是產品，更重要的是體現一種”以人為本”的服務理念智居·樂活智慧居所樂享生活（社區(qū)O2O）打造面向未來的科技智能建筑群，構建智慧宜居的生活環(huán)境及舒適生活服務，創(chuàng)建“安全、舒適、便捷”的社區(qū)生活新模式中國電信智慧地產核心理念：光網社區(qū)，智能管道基礎設施安全便利、健康舒適的居住環(huán)境智能家居，營造智慧之家聚合社區(qū)多元服務，高品質生活一機在手，樂享智慧生活第四頁，共37頁。中國電信智慧地產整體解決方案特點與優(yōu)勢一站式軟硬件資源：光纖寬帶、智能門禁、智能手機、中控網關、云資源等優(yōu)惠、貼合業(yè)主需要的家庭共享計劃：融合中國電信光纖寬帶、WIFI、4G手機、ITV、智能門禁等優(yōu)勢業(yè)務資源，令業(yè)主暢享移動互聯網時代智慧生活。開放的社區(qū)服務平臺：便于家電、食品等行業(yè)企業(yè)直接接入智能化設備及應用，推廣便利模塊化設計，應用靈活：可用于酒店、公寓、商鋪等，適應地產企業(yè)多元化發(fā)展的需要互聯網+時代新一代社區(qū)“一卡通”身份認證應用入口服務入口支付入口門禁停車家居控制家居安防物管服務社區(qū)商圈社區(qū)金融……第五頁，共37頁。中國電信智慧地產整體解決方案框架智能管道云服務平臺智慧應用智慧居所樂享生活（社區(qū)O2O）光纖入戶+智能門禁，解決寬帶互聯網、視頻門禁網、多媒體通信網與IPTV網的四網融合承載發(fā)揮中國電信云資源優(yōu)勢，綜合、開放的服務平臺，靈活聚合各類應用智能門禁家庭安防社區(qū)安防健康服務影音娛樂便民服務巡更對講商圈服務物業(yè)服務翼機通統(tǒng)一應用入口……智能家居多屏信息共享云服務平臺微信/易信公眾號PC手機APPITV智能門禁手機第六頁，共37頁。智能管道：光纖入戶成為標配第四管道，一線承載家庭全業(yè)務業(yè)主：家庭信息化設施一步到位，拎包入住。管線、寬帶、電話已就位，激活方便，免卻業(yè)務開通的及后續(xù)安裝的麻煩。開發(fā)商：節(jié)省投資，一根光纖解決紅線內通信網絡建設及門禁建設需求現有建設模式：多次投資、多個網絡光纖接入管線電視線路對講門禁線路智能管道模式：一次投資、一個網絡智慧家庭網關智能門禁百兆光纖寬帶高清iTV電視電話一根光纖入戶新一代功能更強大的門禁、電視與電話！電話線路第七頁，共37頁。社區(qū)云服務平臺：快速建設、靈活部署、大數據運營平臺建設簡單、快捷、成本低、有保障：直接租用電信成熟的社區(qū)云服務平臺（含云資源及云應用），無需自建，并享有維護服務，免去后顧之憂。應有加載開放、方便：模塊化設計，方便加載各項社區(qū)應用及合作伙伴應用，快速提供業(yè)務。精準大數據分析，實現平臺精細化運營：大數據挖掘提供精準預測、營銷及服務。社區(qū)服務云平臺業(yè)主數據采集地產企業(yè)/物管商家統(tǒng)計、評估、預測網購偏好網購頻次網購數量物流數據商品數據熱銷商品節(jié)慶團購生鮮預售基礎數據家庭結構消費特點消費主導信用度金融數據家庭賬單理財指導生鮮預售服務、營銷示例云資源、大數據的切入，凸顯電信獨有優(yōu)勢！第八頁，共37頁。智慧地產APP：統(tǒng)一入口，多屏互動統(tǒng)一入口：統(tǒng)一登陸賬號、統(tǒng)一用戶操作界面多屏互動：手機、PAD、智能門禁室內機、ITV等均可呈現，自由切換易于推廣：以智能門禁室內機為切入點，輕松獲取用戶并培養(yǎng)使用習慣智能門禁，入戶第一屏降低用戶獲取成本到達率：100%；開機率：100%，且24小時開啟不會退出易于形成使用習慣，依賴性高統(tǒng)一登陸賬號統(tǒng)一操作界面多屏互動智能手機，移動互聯網化更廣泛、更便捷的使用終端手機成為社區(qū)/家庭應用直達個人的入口；代表個人信用、具有支付能力；接觸使用時間最長，依賴性最高第九頁，共37頁。應用層-1：智慧居所，打造安全、舒適的居住環(huán)境門禁系統(tǒng)視頻監(jiān)控周界防范社區(qū)安防自動報警手機看家家庭安防外勤助手電子巡更對講物管協(xié)作智能家居智能家電智能家居家庭小區(qū)物管聯動基于物聯網的智慧居所：視頻監(jiān)控、周界防范、門禁，煤氣、煙感等，自動識別、自動監(jiān)測，自動報警手機看家：業(yè)主可用手機實時接收報警，并隨時查看家里情況。物管協(xié)作：手機巡更、手機對講，物管聯動第十頁，共37頁。應用層-2：社區(qū)O2O，樂享生活社區(qū)O2O物業(yè)O2O商圈O2O便民O2O健康O2O物業(yè)管理政務服務購物/到店消費類商家上門服務類商家社區(qū)醫(yī)院/醫(yī)療服務機構線上線下盤活業(yè)主資源的關鍵，通過服務外延與創(chuàng)新創(chuàng)造新的盈利空間整合商業(yè)、服務、醫(yī)療等資源，實現本地生活服務的互聯網化，全面滿足業(yè)主核心需求，打造社區(qū)便捷生活資源整合最后一公里剛需高頻在線物業(yè)服務，提高物管運營效率與住戶滿意度。足不出戶，享社區(qū)商業(yè)資源一站式健康服務，滿足居家養(yǎng)老需要，促進社區(qū)健康醫(yī)療服務體系的建立第十一頁，共37頁。場景1：社區(qū)安防1、周界安全防范系統(tǒng)；2、小區(qū)電子巡更系統(tǒng)；3、視頻監(jiān)控系統(tǒng)?！l閘閘閘閘閘閘閘人行通道閘車輛及消防通道道閘監(jiān)控中心智能球機網絡槍機崗亭/半球巡更點背景音樂智能門禁系統(tǒng)室內機第十二頁，共37頁。在停車場道閘處，拿出手機刷一下（或者搖一搖），道閘自動升起；手機自動定位（或導航）至車位；（如不是自己車位，通過系統(tǒng)自動分配空閑車位）聯動車位的車鎖自動下降，車輛可順利停到車位；電梯自動落到地下車庫等待。1234場景2：社區(qū)門禁（停車場管理）第十三頁，共37頁。場景3：智能門鎖聯動撤防開燈開空調指紋開門您的孩子已經安全到家，請放心！給父母發(fā)短信通過識別孩子輸入的密碼或指紋，識別孩子進屋。1、回到門口處，智能門鎖可以指紋開門（當然支持密碼開門，刷卡開門，鎖匙開門等）；2、孩子放學后通過孩子指紋開門進屋，可以有短信提示家長，孩子已進門；3、進門后自動通知中控，撤防，打開家里的燈光，窗簾，空調之類。第十四頁，共37頁。煤氣監(jiān)測器時刻監(jiān)測廚房煤氣濃度，一旦超標，會給業(yè)主發(fā)送告警信息，并且通過家庭控制中心通過電動閥將煤氣完全關閉，并且打開窗戶和抽風機；待濃度降低到安全閾值后，會給業(yè)主發(fā)送安全信息。發(fā)生煤氣泄漏，已為您關閉煤氣閥！關場景4：家居安防----煤氣自動告警第十五頁，共37頁。家中一旦出現非法侵入或者漏氣、高溫等異常情況，系統(tǒng)立即響應，通過手機的方式將警情發(fā)送給業(yè)主或者物業(yè)保安。在家中，可以隨時通過攝像頭查看房前屋后、車庫等關鍵位置的情況。場景5：家居安防----手機看家第十六頁，共37頁。場景6：智能家居回家場景：以明亮兼顧節(jié)能的氛圍，提供常態(tài)生活起居的照明燈光、窗簾、空調、電器預設模式，自動控制，一鍵操作第十七頁，共37頁。場景6：智能家居回家場景：以明亮兼顧節(jié)能的氛圍，提供常態(tài)生活起居的照明迎賓場景：華麗而明亮的燈光效果營造出賓主盡興的氛圍燈光、窗簾、空調、電器預設模式，自動控制，一鍵操作第十八頁，共37頁。場景6：智能家居影院場景：燈光柔和/窗簾關閉/影院系統(tǒng)開啟，營造濃郁觀影氛圍燈光、窗簾、空調、電器預設模式，自動控制，一鍵操作第十九頁，共37頁。場景6：智能家居音樂場景：柔和的燈光，輕柔的音樂。營造觸動人心的視聽氛圍燈光、窗簾、空調、電器預設模式，自動控制，一鍵操作第二十頁，共37頁。場景6：智能家居離家場景：一步到位，燈光、窗簾、空調、電視等自動關閉燈光、窗簾、空調、電器預設模式，自動控制，一鍵操作第二十一頁，共37頁。21當有客人來訪時候，可以在手機上開門，無需走到門口處開門；可以通過室內機進行戶戶通，自家小孩跟鄰居的小孩互相視頻聊天；場景7：客人來訪第二十二頁，共37頁。冰箱發(fā)出到業(yè)主手機提示：社區(qū)服務中心進了一批新鮮的水果，提醒是否可以購入；冰箱也可以發(fā)出告警，缺乏雞蛋了，是否下單讓社區(qū)服務中心送貨。（智能冰箱+社區(qū)O2O）智能洗衣機：當衣服上加入成本不到一毛錢的RFID洗衣標簽，標簽里有品牌、顏色、質地等信息，洗衣機可對此進行判斷并向業(yè)主發(fā)出提醒：1）洗衣模式的合理選擇；2）同款衣物的折扣提示信息，引導用戶再次購買；3）O2O洗衣服務的提供。21場景8：智能家電與社區(qū)O2O第二十三頁，共37頁。場景9：在線物管物業(yè)通知及時到達社區(qū)活動通知物業(yè)通知，如停水、停電、電梯維修等緊急公告：臺風預警、航路、航運管制等實時航班信息物業(yè)維修自助下單會所自助預訂24小時在線全程可視化全流程自主跟蹤第二十四頁，共37頁。場景10：健康服務第二十五頁，共37頁。典型案例海南雅居樂清水灣佛山新明珠廣州御景壹號第二十六頁，共37頁。智慧雅居樂項目--概況項目概況：通過信息通訊技術與地產行業(yè)的跨界融合，借助移動互聯網、云計算等前沿技術，為雅居樂業(yè)主提供“離家時，家在我手中；在家時，世界在我身邊”的高品質生活。雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動1+5+10項目合作第二十七頁，共37頁。智慧雅居樂項目—國家級智慧社區(qū)試點申報試點目標多網融合（寬帶網絡、廣播電視網、無線網絡、小區(qū)安防網絡）和云服務平臺、應用運營，打造小區(qū)新常態(tài)。融合產品與渠道，線上線下協(xié)同聯動打造互聯網化會員綜合商務服務平臺，構建基于用戶體驗的O2O商業(yè)模式。試點建設內容網絡類：WIFI覆蓋平臺類：綜合服務云平臺（為應用提供承載，平臺提供手機/公眾號/ITV等多入口）服務類：養(yǎng)老、巡更、節(jié)能、門禁、家居、物業(yè)、安防、健康。品牌：首批國家級智慧社區(qū)專項試點，示范意義重大優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠（6折）+3000萬低息貸款優(yōu)惠（6折）助推：住宅銷售+O2O服務推廣稱號掛牌為雅居樂帶來的價值：1月30日項目組在國家住建部順利答辯第二十八頁，共37頁。智慧雅居樂項目—雅生活打造集物業(yè)服務、電商平臺、電信業(yè)務代理于一體的雅居樂社區(qū)O2O服務，通過三大渠道（雅地會門戶、iTV門戶、微信），統(tǒng)一賬號登陸，提供統(tǒng)一服務。以“雅生活”為統(tǒng)一品牌，構建“服務觸手可及，生活輕松優(yōu)雅”的核心理念雅生活社區(qū)雅生活iTV雅生活微信公眾賬號第二十九頁，共37頁。智慧雅居樂項目—清水灣樣板間清水灣樣板間設計思路：針對清水灣目標客戶群，詮釋信息化時代智慧家庭內涵，展現全新生活方式展示主題：智慧生活，悅隨我心定位高端，適度超前結合度假特點及度假生活場景設計展示案例,與清水灣“第二人生”“不一樣的冬天”定位呼應體驗內容：第三十頁，共37頁。智慧雅居樂項目—成效與收益三大成效：以國家級智慧社區(qū)申報工作為基礎，強強聯合，深度拓展，樹立業(yè)界信息化標桿；以智慧社區(qū)O2O服務為抓手統(tǒng)一整合各項應用，構建智慧雅居樂整體解決方案雛形；各揮專長，資源共享，跨界合作，共同打造專業(yè)“智慧地產”樣板間。雅居樂收益：提高現金回流率線上收取管理費、有償服務費、預收管理費，實現多途徑收取物業(yè)費用，達到加快現金回流目的提升有償服務收入降低人工成本實現“零”成本用戶調研商家商城上架費線上交易分成費合作伙伴產品代理分成費第三十一頁，共37頁。佛山新明珠項目—概況項目概況：以“引領健康人居生活”為宗旨，以追求健康、低碳、科技、舒適的“綠色健康、和諧人居”的開發(fā)理念，建設“綠島明珠”智慧社區(qū)，為“明珠人”提供高品質的居家生活。簽署“綠島明珠”一期智慧社區(qū)建設與運營合作合同，啟動一期智能門禁系統(tǒng)建設；進行“綠島明珠”二期弱電智能化招標，完成二期智能化方案設計。與新明珠集團旗下其他房地產項目展開洽談，如西樵山、三水等項目。智能門禁一期社區(qū)O2O二期智能門禁社區(qū)O2O其他智能化項目……西樵山項目……三水項目樣板間“綠島明珠”第三十二頁，共37頁。佛山新明珠項目—社區(qū)O2O

充分發(fā)揮中國電信云資源優(yōu)勢，建設“智慧地產云服務平臺”作為新明珠智慧地產全息大腦，支撐企業(yè)“明珠人”文化理念，為“明珠人”打造智慧、健康的人居生活環(huán)境和文化生活圈。

社區(qū)O2O作為前期發(fā)展的重點之一，為住戶提供高品質的居家生活，并可為新明珠集團系列產品提供一個統(tǒng)一的展示平臺。智慧地產云服務平臺周邊購物物業(yè)服務明珠人Club明珠人俱樂部新明珠自有品牌陶瓷家裝綠色農場明珠酒業(yè)第三十三頁，共37頁。佛山新明珠項目—成效與收益項目成效：整合雙方優(yōu)勢資源，跨界合作，共同建設“綠島明珠”智慧社區(qū)，以科技改善人們生活，為“明珠人”創(chuàng)造卓越的生活環(huán)境，成為佛山本地的房地產項目扛鼎之作。雙方建立了長期的友好合作關系，將在新明珠集團后續(xù)的房地產項目中深度合作，共同打造智慧地產行業(yè)新標桿。新明珠收益：降低門禁系統(tǒng)工程建設和維護成本減少物業(yè)服務壓力，降低人工成本減