-.z點(diǎn)子1：6月買房抽國外國游〔通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點(diǎn)由公司羅列〕點(diǎn)子2：愛的回憶館活動：婚照展活動地點(diǎn)：工程展示廳活動目的：聚集人氣活動容：1、展示從上個世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照；2、展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照；3、凡提供照片者均可獲得抽獎時機(jī)，大獎為雙人游、婚紗攝影套餐。點(diǎn)子3：增加一個廣告投放渠道，電臺！經(jīng)常做出租車，都能聽到各種其他樓盤的廣告語。而且出租車的人群都還比較有購置力。點(diǎn)子4：愛有多甜蜜活動：甜蜜DIY活動地點(diǎn)：工程樣板區(qū)活動目的：聚集人氣活動容：1、邀請單身男女、情侶或夫妻；2、單身男女進(jìn)展配對；3、共同制作蛋糕、軟。點(diǎn)子5：改變傳統(tǒng)的線下開發(fā)方法，所有動作的目的都是為了吸引客戶來訪。一切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓傳統(tǒng)線下開發(fā)方法1、定點(diǎn)巡展和派單2、以資料發(fā)放和現(xiàn)場咨詢?yōu)橹骺赡軐?dǎo)致的結(jié)果1、客戶現(xiàn)場感興趣，但因為嫌麻煩、缺乏動力而沒有馬上來看工程2、回去后就暫時放下了3、日后收到其他工程信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他工程4、興趣轉(zhuǎn)移，與我們擦肩而過吸引客戶到訪的幾個方法1、到達(dá)案場非常便利2、持續(xù)不斷的收到跟進(jìn)信息，興趣度保持3、案場本身具有其他吸引力A.有優(yōu)惠B.有禮品C.有吃的改變線下開發(fā)的幾種方法1、便利性——巡展的同時是否有車送到案場；派單的同時是否有車費(fèi)報銷.2、持續(xù)性——八個步驟解決問題：派單時是否登記信息〔車牌、或者地址，那個都可以〕.信息之后是否有整理分類.分類之后是否有檢索.檢索之后是否有反響案場.案場是否有專人去跟進(jìn)〔、信息〕.跟進(jìn)是否持續(xù)〔每周都有，持續(xù)不放棄〕.跟進(jìn)了之后是否有到訪.到訪之后是否有成交.3、誘惑力——在巡展和派單的同時，明確展示到達(dá)案場可以得到的好處，誘惑客戶到訪。點(diǎn)子6：六一一家親活動：上陣父子兵+母愛冰品大比拼活動時間：六一活動目的：家庭體驗活動，維系老業(yè)主，制造氣氛?；顒尤荩夯顒右唬荷详嚫缸颖?、舉辦親子活動2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動3、獲勝者可獲得獎品活動二：母愛冰品大比拼1.由母親制作冰品進(jìn)展評獎，評選出最正確創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎?wù)攉@得獎品兩個活動都獲獎的家庭頒發(fā)新城給力家庭。點(diǎn)子7：幸福社區(qū)生活365容：從“衣食住行“四個角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)展專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先效勞權(quán)。點(diǎn)子8：愛有多美麗活動：婚紗秀活動地點(diǎn)：工程樣板區(qū)活動目的：聚集人氣活動容：1、邀請商家或婚紗設(shè)計師將自己的產(chǎn)品或作品進(jìn)展展示；2、凡現(xiàn)場訂購，即可享受優(yōu)惠折扣。點(diǎn)子9：聯(lián)動銷售的模式改變在目前的房地產(chǎn)銷售模式下，大多分為自銷以及代理公司銷售兩種模式，隨著宏觀調(diào)控后市場整體下滑，越來越多的新盤銷售都開場采用中介聯(lián)合銷售的模式。新城在長三角擁有數(shù)十個工程，規(guī)模優(yōu)勢和業(yè)主資源在當(dāng)前市場如何利用.傳統(tǒng)銷售模式1.自建銷售隊伍——客戶資源少2.代理公司銷售——客戶資源為人所用3.引入中介公司——單一工程合作，投入力度小，人員培訓(xùn)形象難以控制我們自身的優(yōu)勢1.長三角六大區(qū)域，數(shù)十個工程，工程資源可觀2.已經(jīng)擁有6萬個業(yè)主資源，可形成數(shù)十萬的客戶網(wǎng)絡(luò)3.跨城市工程資源共享，帶動各個工程的銷售可能的做法1.將單一工程的中介銷售，拓展為集團(tuán)所有工程的中介銷售——為了防止一家獨(dú)大，風(fēng)險難以控制，可以引入2-3家品牌中介，參考新房代理公司聯(lián)合代理的方式，也創(chuàng)立一個中介的聯(lián)合代理2.銷售展示異地聯(lián)動——這個模式朗詩一直在做。在每個案場都有固定的位置是作為異地工程展示，適合目前限購形勢下導(dǎo)入異地投資客戶，尤其是對于這種低價、不限購城市的銷售拓展3.品牌整合置業(yè)手冊——這種模式**一直在做，每月或者雙月出一本即可，可投遞給老業(yè)主，保持對老業(yè)主的推廣，也擴(kuò)大了集團(tuán)工程的曝光度，增加老業(yè)主介紹的時機(jī)點(diǎn)子10：6月之后買房在年底12月份前客戶進(jìn)展集中抽獎：你買房，我免單〔免一年、兩年、三年、四年的物業(yè)費(fèi)〕。點(diǎn)子11：法國香水節(jié)活動：法國香水節(jié)活動地點(diǎn)：工程展示廳活動目的：展現(xiàn)工程文化涵，老帶新，旺場活動容：1、與商場香水賣家合作，在零時售樓處舉方法國香水展；2、專人介紹香水的香味，品牌故事，使用知識等；3、現(xiàn)場可折扣出售香水；4、到場活動嘉賓參加抽獎，中獎?wù)攉@得香水一份。點(diǎn)子12：“有夢想，你也可以〞創(chuàng)意T恤大賽【營銷階段】2021年5月底-6月初，新城首府二期案前強(qiáng)勢蓄水階段【目標(biāo)設(shè)定】放大二期訴求，引發(fā)全城關(guān)注，并為二期開盤進(jìn)展階段沖刺式客戶導(dǎo)入。【方案簡介】創(chuàng)意原點(diǎn)：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府〞的廣告訴求，把“你也可以〞作為創(chuàng)意T恤底版和宣傳物料，在天氣日漸炎熱的5、6月份，讓更多人參與到創(chuàng)意T恤系列活動中來，為二期造勢?；顒恿鞒蹋旱谝徊ǎ鲃訌V告，引發(fā)關(guān)注：工作人員與派單人員統(tǒng)一著裝，以醒目的“你也可以〞廣告T恤形成流動風(fēng)景線；第二波，定點(diǎn)互動，定向開發(fā)：甄選高端、成熟小區(qū)作為巡展點(diǎn)，派發(fā)活動簡章，客戶登記領(lǐng)取“你也可以新城首府〞標(biāo)簽的白T恤〔僅限14歲以下兒童，一方面限制人數(shù)，另一方面，家長將陪同孩子到現(xiàn)場參加活動〕，邀請客戶到15號會所參加創(chuàng)意T恤DIY活動，由專業(yè)教師現(xiàn)場講解；第三波，網(wǎng)絡(luò)炒作，主題活動：聯(lián)合化龍巷發(fā)起“有夢想，你也可以〞主題活動，實名制遴選以情侶、夫妻為主；到15號會所領(lǐng)取“你也可以新城首府〞標(biāo)簽的白T恤并參加創(chuàng)意DIY活動；第四波，創(chuàng)意大賽，全民參與：1、創(chuàng)意DIY活動之后可現(xiàn)場抽獎；2、選手發(fā)送真人秀到化龍巷主題論壇，獲最多投票者獲獎，可到新城首府領(lǐng)取“最正確創(chuàng)意獎〞?！緢?zhí)行情況】活動相關(guān)籌備進(jìn)展中?！拘Чu估】未完成。點(diǎn)子13：微博營銷方案1、方案容：成為新城地產(chǎn)微博粉絲轉(zhuǎn)發(fā)新城域或公園壹號微博上指定活動公告，編寫任意文字+三位好友，轉(zhuǎn)發(fā)并同時評論?？捎袝r機(jī)參加抽獎。贏取精巧禮品一份〔或蘋果ShuffleMP3〕從當(dāng)天所有參與轉(zhuǎn)發(fā)并符合參賽條件的粉絲中抽取五名幸運(yùn)粉絲〔或者，微博原文轉(zhuǎn)發(fā)量排名前十位的粉絲〕最終獎品到售樓處領(lǐng)取。2、方案目的：通過網(wǎng)絡(luò)途徑加強(qiáng)參與度與口口相傳的推廣度。以時下最流行的微薄來調(diào)動年輕人客戶群的參與性。同時提高售樓處的來人量，促進(jìn)成交。3、執(zhí)行費(fèi)用：活動持續(xù)一月每天抽取一名執(zhí)行費(fèi)用預(yù)估90000元。點(diǎn)子14：全城征集“明星業(yè)主禮儀管家〞容：以工程物業(yè)的名義聘請物業(yè)監(jiān)視員，邀請物業(yè)從業(yè)人員在人員崗位標(biāo)準(zhǔn)動作、物業(yè)效勞品質(zhì)局部進(jìn)展同臺“挑刺〞，以啟動儀式以及表彰儀式的形式進(jìn)展市場的炒作和話題。點(diǎn)子15：手工潮流飾品DYI活動：飾品DIY活動地點(diǎn)：工程樣板區(qū)或展示廳活動目的：聚集人氣活動容：1、邀請飾品設(shè)計師現(xiàn)場進(jìn)展飾品設(shè)計講座和指導(dǎo)；2、參與者親自設(shè)計制作心怡飾品。點(diǎn)子16：新城社區(qū)的廣告資源利用如果一個公司擁有數(shù)十個工程，可以輻射的業(yè)主圍超過10萬人，則他其實擁有的是一個最好的媒體資源花錢投廣告，不如自己做媒體**社區(qū)廣告資源利用經(jīng)歷**城市花園，**在的第一個開發(fā)社區(qū)，已經(jīng)為**奉獻(xiàn)了無數(shù)的老業(yè)主資源，在小區(qū)開發(fā)了數(shù)量有限，但是醒目的廣告資源，可以借鑒：1、社區(qū)的看板——只在大門入口和出口的地方設(shè)置了看板2、鄰里中心的樓體看板社區(qū)信箱投遞和樓道信息廣告版為什么他們能夠不被業(yè)主反感1、廣告位只效勞自己的工程2、以**品牌角度投遞樓盤信息我們的做法1、整合所有交付社區(qū)的資源，搭建看板——為了降低業(yè)主的抗拒心理，可以對物業(yè)費(fèi)進(jìn)展適當(dāng)減免2、所有社區(qū)看板資源建立檔案庫，由集團(tuán)統(tǒng)一管理，分公司使用統(tǒng)一申領(lǐng)3、新城社區(qū)物業(yè)統(tǒng)一管理DM投放資源，只能投遞集團(tuán)品牌提供的工程宣傳資料。點(diǎn)子17：活動留客的好方法：在周末可做一些常規(guī)的暖場小活動，最好是親子類得，亦可全家總發(fā)動，然后配合一些抽獎活動，最好抽一到兩分大獎，且分階段的進(jìn)展，配合我們的活動留住客戶，讓客戶感覺到有的玩且有大獎拿。這樣一來可以增加案場的人氣，有效的促進(jìn)銷售。點(diǎn)子18：各個售樓處每周都會舉行不同的活動，建議籌劃將每次活動的客戶參與度和活動過程中的本卷須知做個簡單記錄，然后籌劃之間將這些資源共享〔群發(fā)或者QQ發(fā)送〕，這樣可以分享更多的資源和經(jīng)歷，也可使每個案場針對活動目的有更多的選擇。案例：如首府的彩繪T恤活動，金郡和新城域都運(yùn)用的很好。針對此次活動首府經(jīng)歷分享點(diǎn)：1、聯(lián)系方式和詢價記錄。2、活動經(jīng)歷：①首府首次舉行時由于沒有提前規(guī)定好發(fā)放時間和數(shù)量，導(dǎo)致客戶到場時有的T恤分配不均勻，第二次調(diào)來的T恤也被一搶而空，場面比較混亂。②活動現(xiàn)場的顏料和毛筆沒有事先進(jìn)展分配，導(dǎo)致有客戶想自己創(chuàng)作卻沒有齊全的顏料和筆，而彩繪教師又少，最終很多客戶都擠著等教師畫，耗時較長，過程中還會有客戶等的不耐煩走掉。點(diǎn)子19：企業(yè)宣講。公園壹號目前成交大多以年輕人為主，成交主力戶型為小戶型。成交區(qū)域非常明顯，戚機(jī)廠、戚研所等年輕剛性需求為主。7月份新一批校園招聘的大學(xué)生馬上進(jìn)入公司，兩家企業(yè)的總數(shù)應(yīng)該在300人左右。按照百分之十的人會用父母的錢馬上買房，那針對這30套以及后期的潛在客戶我們的措施是什么.建議通過“置業(yè)生涯起點(diǎn)指引〞宣講間接置入公園壹號銷售信息。此方案比較可行，主要對接兩家企業(yè)的團(tuán)委或者工會的負(fù)責(zé)人。點(diǎn)子20：戶外造勢：在高檔酒店大堂設(shè)廣告牌?！蚕裥憬瞎こ淘谘统情L興樓酒店大堂門口就設(shè)有24小時的廣告牌，沒有置業(yè)參謀，但是來往的顧客都可以看到秀江南的廣告牌〕點(diǎn)子21：新城“派〞形象大使方案1、方案容：全城圍評選出一名新城“派〞形象大使，可采用電視選秀類的方式，如海選，復(fù)選，總決賽等。海選復(fù)選等選拔可放在各個案場來執(zhí)行。被評為新城“派〞形象大使者即可獲得新城贈送的房產(chǎn)一套。2、方案目的：通過送房子的方案可產(chǎn)生全城轟動的效應(yīng)，炒作力度極強(qiáng)，可提升新城大品牌的形象，同時配合媒體炒作可起到空前的轟動效應(yīng)。同時可提高每個案場的來人量加強(qiáng)每個案場的人氣。3、執(zhí)行費(fèi)用：45萬左右房源一套，此活動從海選開場到?jīng)Q賽可維持3個月平均15萬一個月。點(diǎn)子22：交換空間置家建言容：在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進(jìn)展“挑刺〞，并且按照自己的想法進(jìn)展布置，請知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)展點(diǎn)評，從本錢、節(jié)能低碳以及個人風(fēng)格方面進(jìn)展打分評選。點(diǎn)子23：法國宮廷盛裝秀活動：法國宮廷盛裝秀活動地點(diǎn)：工程展示處活動目的：聚集人氣，展示公司實力，加強(qiáng)品牌印象活動容：1、暖場秀——西方雜戲表演〔法國小丑，馬戲等〕；2、法國宮廷盛裝秀，著盛裝的演員在展示處隨意走秀，參與者可與其拍照。點(diǎn)子24：改變傳統(tǒng)短信撰寫方法可借鑒的推廣經(jīng)歷點(diǎn)子25：線下拓展深入三步走：第一步，在需要拓展的區(qū)域中尋找出我們已經(jīng)來訪的客戶，第二步，從我們的老客戶入手，把我們需要拓展的區(qū)域深入了解，找到切入點(diǎn)〔如物業(yè)主任、城管經(jīng)理等〕，第三部，擒賊先擒王，功克王，其他自然號辦了，切忌注意后續(xù)維護(hù)。點(diǎn)子26：社區(qū)巡展金點(diǎn)子：對有安排巡展的社區(qū)，可以跟小區(qū)的物業(yè)聯(lián)合做活動，將目標(biāo)客戶吸引到售樓處來，一方面增加售樓處人氣，另一方面增加了一些口碑宣傳者和客戶。例：1、由公司出資采購一批T恤，在物業(yè)的公示處寫上“新城地產(chǎn)答客戶，到物業(yè)處領(lǐng)取T恤，數(shù)量有限，先到先得〞，然后再告訴他們在指定的時間段可以到首府售樓處，屆時會有專業(yè)的教師指導(dǎo)他們彩繪T恤，現(xiàn)場還會有驚喜禮品。2、公司和各個小區(qū)物業(yè)聯(lián)合搞一個針對小朋友比賽〔如繪畫、書法等〕，賽場設(shè)在售樓處，但凡參加比賽的小朋友都可以獲得公司提供的禮品，獲獎?wù)吒畜@喜大獎〔如提供旅游券〕。點(diǎn)子27：業(yè)主DS拜訪框架：帶禮品登門拜訪老業(yè)主及意向客戶〔禮品以綠色安康果蔬為主〕目的：老客戶維護(hù)、引導(dǎo)客戶“以老帶新〞、增加銷售時機(jī)點(diǎn)子28：私家湖畔會所高雅派對容：邀請著名人士，學(xué)者，會聚洛維艾會館，舉辦名仕派對，設(shè)置小提琴、倫巴之類高端的表演節(jié)目，了解受邀貴賓的個人特長，邀請局部受邀嘉賓參與現(xiàn)場表演，襯托區(qū)域高端會所配置，映襯濃郁的人文社區(qū)環(huán)境。點(diǎn)子29：法式紅酒美食匯活動：中秋法式紅酒美食匯活動地點(diǎn)：工程展示處活動目的：表達(dá)工程高品質(zhì)感，維系老客戶，老帶新活動容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會；2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目；3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。點(diǎn)子30：短信的部鼓勵在傳統(tǒng)的短信應(yīng)用方面，都是用來向客戶進(jìn)展工程信息宣導(dǎo)的，而我們忽略了短信的另外一個作用，部鼓勵。我們還可以在那些地方發(fā)揮短信的作用1.每日早上由案場主管發(fā)送鼓勵短信，提醒每位銷售員，我們今天要完成的任務(wù)2.每日即時性銷售業(yè)績通報，賣掉一套房子，主管發(fā)送短信給其他所有業(yè)務(wù)員，鼓勵他們要努力完成任務(wù)。點(diǎn)子31：?開盤外場客戶教育?，在開盤的時候，外場客戶一般都會交頭接耳，互相討論，這對于開盤很不利，應(yīng)該適當(dāng)?shù)牟シ乓恍┮曨l，一來是分散客戶注意力，二來通過播放*些特定的視頻，可以提高開盤的簽約率。比方播放一些通貨膨脹，買房保值之類的教育視頻，公司形象宣傳片等等，這樣一來，還沒簽約，就給自己加滿了分，對于簽約非常有利。點(diǎn)子32：炒作金點(diǎn)子：注重網(wǎng)絡(luò)營銷，要求每個工程都做個自己的官方微博，將賬號和密碼告訴案場所有的銷售員，輪流管理微博，要求他們添加自己的業(yè)好友，增加關(guān)注度，并且保證每天必須將微博更新，把工程的動態(tài)信息及時發(fā)布出去。為了增加銷售員的參與度，可以每月評出“微博之星〞，給予一定的獎勵，這樣可以增加案場每個銷售員的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。點(diǎn)子33：在派單上面印“憑此單至售樓處，購房統(tǒng)統(tǒng)8折優(yōu)惠，僅限前100名〞一面解釋老客戶，可以說成是100套限價房，一面又可以增加來人提高成交。點(diǎn)子34：T-shirt造勢SP框架：在各類外場活動過程中，要求員工著統(tǒng)一印有案場Slogan等信息T-shirt，同時鑒于首府在前周末舉辦創(chuàng)意T-shirt之DIY的客戶良好反響，跟進(jìn)后續(xù)活動來繼續(xù)推廣工程〔T-shirt之DIY印制“你也可以……〞繪圖〕目的：工程知名度推廣、強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品概念的印象、配合其他活動有效開展。點(diǎn)子35：新城地產(chǎn)杯生活達(dá)人秀1、方案容：在各工程路演的同時，現(xiàn)場宣傳生活達(dá)人秀活動，不管唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信來SHOW?，F(xiàn)場報名填參賽表，參加7-8月份〔淡季〕舉行的“新城地產(chǎn)生活達(dá)人秀〞活動，贏取88888元終極置業(yè)大獎。2、方案目的：宣傳工程是第一目的，擴(kuò)大工程影響力是第二目標(biāo)。同時提高路演人氣，使得個工程在路演時能聚集人群集中派單。3、執(zhí)行費(fèi)用：每個工程沒用88888元的置業(yè)大獎同時可享受各工程自身的銷售政策。點(diǎn)子36：頂級精裝，豪宅樣板典容：結(jié)合高端精裝社區(qū)的客戶大局部對于樣板房軟裝有較大興趣的特征，舉行樣板房家私的“現(xiàn)場拍賣〞活動，同時配以社區(qū)的畫冊作為產(chǎn)品手冊為載體，贈送給業(yè)主及目標(biāo)客戶。點(diǎn)子37：寶藏在香溢活動：樣板區(qū)開放尋寶活動活動地點(diǎn)：樣板區(qū)活動目的：聚集人氣，老帶新、讓客戶在樂趣中了解工程樣板區(qū)的每一個品質(zhì)細(xì)節(jié)活動容：1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒〔漂流瓶〕，紙盒放置各式小紙條〔從參觀到各式大獎〕2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇翻開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不翻開紙盒，直接贈送制定禮品。點(diǎn)子38：讓體驗的每個環(huán)節(jié)都會銷售點(diǎn)子39：目前的市場狀態(tài)是要求售樓處要有來人，有人氣。怎樣去把一些需要買房的或是老客戶再次約訪現(xiàn)場形成固定的售樓處人氣，需要我們的廣告噱頭做的漂亮，廣告不能像以前一樣的平淡，沒新意，客戶形成視覺疲勞，要有創(chuàng)新，比方利用時下一些流行語來打廣告，如“將置業(yè)革命進(jìn)展到底〞，新城“愛情公寓〞等，可以在售樓處辦一個專場時下買房的講座“買房36計〞。點(diǎn)子40：社區(qū)來客送禮框架：案場制定一定量的小禮品〔如雨傘、車用香水等〕，對在派單及戶外SP活動中導(dǎo)入的來人饋贈小禮品目的：配合其他活動的有效開展、增加導(dǎo)入更多來人的時機(jī)、加強(qiáng)現(xiàn)場銷售氣氛點(diǎn)子41：新城工程循環(huán)章方案1、方案容：在各個工程的售樓處設(shè)立一個代表自身工程圖章，并且設(shè)立一蓋章卡，客戶持蓋章卡到各個售樓處蓋章，如客戶能在蓋章卡上集滿一定數(shù)量的蓋章，如10個20個可憑這些蓋章?lián)Q取購房低傭金，每一個章折合RMB50元，如客戶集滿20個蓋章即可抵用1000元購房款。同時但凡滿20個以上蓋章的客戶即可參與抽獎。獎品價值5000元RMB。滿百人即抽取一次。2、方案目的：提高每一個售樓處的人氣與來人。提高客戶的參與性，同時滿百人即開獎能充分調(diào)動客戶的積極性?？缮钔诳蛻舻馁徶眯枨螅驗榭蛻襞軡M20個售樓處聽了20個售樓處銷售員的介紹如果是意向客戶總會為之所動。3、執(zhí)行費(fèi)用：是具體人數(shù)和情況而定。點(diǎn)子42：“潛伏〞銷冠海選容：面向市場客戶，重點(diǎn)針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉工程亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠〞，定期評選出一位，最后進(jìn)展總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)展有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎勵點(diǎn)子43：日進(jìn)千金活動：鎖客活動活動時間：開盤前30天或20天活動對象：意向客戶活動目的：鎖客。1、活動首日——開盤，客戶確定購房，預(yù)存8萬元香溢首金；2、交納首金日到開盤期間，每天可獲得1000員房款優(yōu)惠〔如，活動時間為20日，首日繳納首金，則到開盤日可獲得兩萬元房款優(yōu)惠，活動第二天繳納首金，則獲得一萬九千元房款優(yōu)惠，以此類推〕。點(diǎn)子44：給老業(yè)主榮譽(yù)感還是物質(zhì)鼓勵我們不能一概而論，在老業(yè)主鼓勵方面，到底是物質(zhì)獎勵有效還是精神獎勵有效。業(yè)主分級很重要高端物業(yè)和普通物業(yè)的業(yè)主應(yīng)該區(qū)別對待：1.普遍來講，高端物業(yè)的客戶在物質(zhì)獎勵方面會看的更淡些，因為在高端客戶圈層中，身份平安比物質(zhì)獲取更重要；2.而低端物業(yè)的業(yè)主對物質(zhì)的敏感度更高仁恒的老業(yè)主鼓勵模式仁恒是從來不給業(yè)主物質(zhì)獎勵的，介紹推介，參加業(yè)主活動都只是享受仁恒會積分每年一度的業(yè)主答會都是最隆重的，在這次答會上仁恒只做2件事情：1.給業(yè)主一次高規(guī)格的藝術(shù)表演/晚宴2.當(dāng)眾為高能業(yè)主頒獎〔仁恒會積分前5名〕，獎品也很豐厚〔一等獎為家庭歐洲十日游，光這一項可能就會有十幾萬的支出；最低的獎項也有東南亞游，用以匹配業(yè)主的高端身份〕我們得到的啟示1.老業(yè)主獎勵不應(yīng)該是每個工程自行制定的，應(yīng)該由公司統(tǒng)一常年進(jìn)展2.不要認(rèn)為老業(yè)主會每天記得這件事情，他們很容易就忽略了這個權(quán)利，從而忽略了可以介紹的積極性——所以我們應(yīng)該定期發(fā)信息給老業(yè)主〔每月提示一次，就像招商銀行的還款提醒一樣，我們成為老業(yè)主意識激活〕3.不要只有銷售時才會想起老業(yè)主，溫馨提示很重要，我們稱為老業(yè)主情感謝活。節(jié)假日、天氣變化、理財提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。4.很多開發(fā)商不能持續(xù)做下去，是因為依靠銷售來做老業(yè)主的情感維護(hù)，這樣必然被日常工作沖淡，而且銷售沒有動力來堅持——老業(yè)主的情感維護(hù)工作應(yīng)該有統(tǒng)一部門來完成，比方400。5.在給老業(yè)主獎勵時，一次性給足，而且要讓這種獎勵公之于眾，廣而告之，讓其他業(yè)主也心生向往。點(diǎn)子45：鑒于目前的市場行情，其實比08年要好很多，08年使用的全員營銷其實對銷售起的了很好的銷售結(jié)果，公司員工眾多，關(guān)系廣泛，親戚，朋友，家屬等都是可以利用的“籌碼〞，建議公司目前形勢下可以繼續(xù)使用全員營銷，當(dāng)然了，推薦的員工可以拿“傭金〞，但是銷售員也可以正常提傭，不然容易影響銷售員得積極性。點(diǎn)子46：購房送車，把車停售樓處門口，現(xiàn)車給客戶看，給客戶體驗。點(diǎn)子47：獎項營銷。具體獎項設(shè)置上可設(shè)置一個大獎，如汽車、蘋果電腦，其他均為小獎，用大獎的名頭吸引人到案場。點(diǎn)子48：買房送裝修基金。點(diǎn)子49：果斷一擊：客戶猶豫不決不定房時，可以拿限時優(yōu)惠來逼定〔比方：今天是星期天，我們最大優(yōu)惠只有今天有，過了明天優(yōu)惠就取消了〕。點(diǎn)子50：周末SP活動框架：奢侈品大拍賣〔選購少量知名品牌產(chǎn)品組織類似拍賣活動〕、照片杯子創(chuàng)意DIY〔把自己的創(chuàng)意印在杯子上〕、品茶&雪茄主題沙龍〔以茶會友、雪茄鑒定〕目的：意向客戶維護(hù)、推動圈層生活理念、加強(qiáng)現(xiàn)場銷售氣氛。點(diǎn)子51：尋找金鑰匙方案1、方案容：每個案場設(shè)立制作100000把房門鑰匙，其中有一把是可以翻開一扇指定的房門，此房門代表一套房源。每一名來案場的客戶即可有時機(jī)獲贈一把。當(dāng)案場將這些鑰匙全都發(fā)完后，開場進(jìn)展開房門儀式。當(dāng)持有真正鑰匙的客戶把指定的房門翻開則這名客戶即可活動新城地產(chǎn)贈送的房源一套。此套房源為各個樓盤的房源。客戶偏好哪個樓盤就到哪個樓盤的售樓處參與活動。2、方案目的:用送房子為噱頭提高案場人氣，吸引來人。引出話題爭論，加之媒體炒作產(chǎn)生的轟動3、執(zhí)行費(fèi)用：每100000人中既有一人獲得新城送出的房源一套。房源價值視各個樓盤的價值而定。如450000一套的那100000名來人的平均本錢為4.5元/人。以此類推。點(diǎn)子52：解密新城之路容：邀請客戶參觀新城的標(biāo)志性工程，從早期的萬里小區(qū)，到金色新城、到新城公館到新城首府，從武進(jìn)到到以及，以及新城研究中心，表達(dá)新城的資深度和專業(yè)度，促進(jìn)客戶的購置點(diǎn)子53：收獲之夜活動：水果會活動地點(diǎn)：工程樣板區(qū)活動目的：聚齊人氣、老帶新、旺場活動容：1、樣板區(qū)舉辦水果會；2、參加者齊聚樣板區(qū)共享美味水果；3、現(xiàn)場廚師制作精致水果糕點(diǎn)級水果沙拉。點(diǎn)子54：全員皆銷售，別忘記那些我們忽略的合作資源我們可以去想一個問題，我們是否在每個工程推廣的前期，都會做業(yè)營銷和媒體營銷，也會在銷售困難時想到部推介，供應(yīng)商推介是否已經(jīng)將這些資源視為常態(tài)銷售資源呢.有那個開發(fā)商把合作資源當(dāng)做客戶來開發(fā)呢.據(jù)目前我們所知圍還沒有！所以，新城是否意識到這個問題，并開場行動了呢.首先，我們無視了什么.1.他們不僅是合作資源，也是市場上的購房者，他們可以買別人，為什么不能買我們呢.2.他們對公司有根本的了解，更容易認(rèn)同產(chǎn)品，教育起來更加容易3.他們可能與公司只是短暫合作，可能只是合作單一工程，但不合作了之后，他們的購置需求依然可能存在所以，我們要做些什么，來開掘這局部資源.1.建立合作資源的數(shù)據(jù)庫，按照城市分類2.數(shù)據(jù)庫持續(xù)更新，包含電子和3.每次有新產(chǎn)品上市，新的銷售節(jié)點(diǎn)，新的促銷活動，都第一時間發(fā)送給數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的所有4.無論是否在合作，都被列入發(fā)送對象，這個數(shù)據(jù)庫與案場的到訪客戶是同樣的作用和使用方法，只是不需要案場去call客。點(diǎn)子55：每天必須堅持開客戶分析會，針對每天來訪客戶區(qū)域進(jìn)展針對區(qū)域宣傳，有的放矢，而不是隨便安排大學(xué)生或者銷售員去哪邊發(fā)單或者路演巡展之類，哪邊來人多，我們就去哪邊搞活動，深入挖掘。點(diǎn)子56：聯(lián)動營銷。各案場整合營銷，可采用聯(lián)動模式，在同區(qū)域或同檔次工程之間放置銷售物料，聯(lián)動營銷。點(diǎn)子57：買房送購車基金點(diǎn)子58：圈層營銷：組織一個法式時裝秀，把法國的名牌〔LV，GUICC,香奈兒等等?！匙鲆粋€模特走秀表演，邀約客戶到現(xiàn)場來參觀。點(diǎn)子59：客戶資源陌拜框架：針對具有一定客戶資源的社區(qū)及單位，通過洽談來爭取購置獲得一定的客戶資源，隨后案場繼續(xù)開展客戶陌拜工作目的：增加工程推廣力度、增加公司客戶資源庫、爭取導(dǎo)入更多來人。點(diǎn)子60：推薦達(dá)人方案1、方案容：每個工程設(shè)立一個推薦達(dá)人獎，獲獎?wù)邽椤袄蠋篓暤母呤?。此老客戶能連續(xù)推薦3組新客戶并同時三組新客戶都有成交的話，此老客戶即獲得售樓處送出的現(xiàn)金大禮10000元整。2、方案目的：充分調(diào)動老客戶推薦新客戶的熱情與積極性。充分把老客戶資源利用起來，目前老帶新是一個非常重要的手段。3、執(zhí)行費(fèi)用：每3組老客戶連續(xù)推薦的新客戶成交即花費(fèi)10000元。點(diǎn)子61：角色銷售容：對于高端社區(qū)的銷售團(tuán)隊，有兩種角色定位，一種類似于禮賓或者接待的角色，主要的崗位在于前臺，由外形條件較好的擔(dān)任這一角色，在逼定時可以參與銷售；一種是正式的置業(yè)參謀，由業(yè)務(wù)人員做具體的接待流程以及銷售工作。點(diǎn)子62：家居風(fēng)水講座活動：家居風(fēng)水講座——香溢紫郡戶型設(shè)計解密活動地點(diǎn)：工程展示廳活動目的：傳播工程賣點(diǎn)老帶新、旺場活動容：1、家居風(fēng)水講座——講解家居生活中的風(fēng)水；2、香溢紫郡戶型解密，介紹戶型設(shè)計及布局的中的考量點(diǎn)子63：全員皆銷售，不可忽略那些效勞人員的銷售力曾經(jīng)聽到過一個成功案例，**蘭喬圣菲的一套別墅竟然是***一社區(qū)的物業(yè)經(jīng)理賣掉的。因為他天天和業(yè)主接觸，聊天的時候推薦了這個產(chǎn)品，導(dǎo)致了客戶到訪成交。這說明一個我們經(jīng)常無視的群體1.物業(yè)人員、保安人員〔我曾經(jīng)親眼看到過保利置業(yè)的保安幫助接待客戶，做沙盤講解2.保潔效勞人員〔**曾經(jīng)派自己的保潔人員到競品售樓處停車場抄車牌〕如何開掘他們的積極性1.案場銷售說辭培訓(xùn)時，要求物業(yè)、保安、效勞人員一同參加2.介紹客戶到訪獎金獎勵3.表現(xiàn)優(yōu)秀者可以晉升為銷售預(yù)備隊，開拓職業(yè)領(lǐng)域。點(diǎn)子64：我們的老帶新政策，我們每天只知道往外面投放大量廣告，卻忘了我們自身擁有的具大優(yōu)勢，我們搞的“新城會〞去哪里了，看看外面的“綠地會〞、“**會〞都會針對他們的會員買房有特別優(yōu)惠政策，這樣就牢牢把他們的老客戶抓在手里了。那我們的“新城會〞呢.有這么多的新城老業(yè)主，每個樓盤都有則多的老帶新，我們必須要把這一塊更加完善起來，而不只是每個案場自行的老帶新優(yōu)惠政策，而是要把整個公司的老帶新政策結(jié)合起來。這個能量將會是非常巨大的，會為我們帶來非常多而且質(zhì)量非常高的新客戶資源。點(diǎn)子65：舉辦“歡樂福彩，幸運(yùn)贏大獎〞我賣房，你定價的活動，類似買彩票的方式，客戶猜總價〔金郡表總價7位數(shù)〕，猜中3個數(shù)字96折，猜中4個數(shù)字94折，猜中5個數(shù)字92折，猜中6個數(shù)字9折，猜中7個數(shù)字88折。點(diǎn)子66：活動排行榜現(xiàn)狀：案場每周都要做活動，但效率如何，事先難以評估。另外案場獨(dú)立做活動，每場活動的開銷并不低解決方法：活動批量化，活動排行榜操作方法：1、每個月各工程上報本月活動集錦，提供活動方案、參加人數(shù)、活動費(fèi)用，上傳公司部2、挑選出人數(shù)與費(fèi)用效用比最高的活動前十名3、每個案場根據(jù)實際情況，挑選可以采用的4個活動4、被選中的活動方案，活動公司可以獲得額外1000元獎勵優(yōu)點(diǎn)：執(zhí)行效率高，效果有保證，費(fèi)用可以控制點(diǎn)子67：加大對老帶新的回饋政策及宣傳〔比方：對老帶新嚴(yán)格把關(guān)，老客戶親自帶新客戶來并且是第一次來訪成交可以回饋1000元超市卡，加強(qiáng)老帶新的動力并縮短超市卡下發(fā)周期〕，多舉行業(yè)主答會點(diǎn)子68：周周有驚喜：在開盤后將剩余房源進(jìn)展銷控，并且進(jìn)展?jié)q價，然后定期釋放1-2套房源，以貸款原因無法購置，給客戶一次重新購置的時機(jī)，作為特價房吸引客戶，壓迫成交。點(diǎn)子69：中介二三級聯(lián)動框架：與周邊城市二手中介聯(lián)手，推開工程銷售〔、等〕，并隨市場政策與行情而靈活調(diào)整，以成果定本錢目的：增加案場來人來電比例、爭取實現(xiàn)成功銷售點(diǎn)子70：夢中家園方案1、方案容：每一名購房者可參加抽取送裝修的抽獎。所有樓盤總共抽取2名購房者。中獎?wù)呖色@得100000元的裝修大禮包。2、方案目的：提高客戶買房興趣，吸引來人來電咨詢。3、執(zhí)行費(fèi)用：200000元。點(diǎn)子71：客戶管家容：梳理工程當(dāng)中比較有影響力和帶動力的重點(diǎn)客戶，分配給幾個資深的職業(yè)參謀進(jìn)展專項的維護(hù)，容有節(jié)慶、生日的專門短信祝福，天氣有重大變化時的短信提醒以及不定期的專項圓桌晚宴，以專門效勞的置業(yè)參謀的名義邀請大客戶以及大客戶的朋友到社區(qū)會所或者靠近工程的高端場所進(jìn)展宴飲或者溝通。點(diǎn)子72：零距離魔術(shù)沙龍活動：零距離魔術(shù)沙龍活動地點(diǎn)：工程展示廳活動目的：聚集人氣，制造氣氛活動容：1、邀請魔術(shù)大師進(jìn)展魔術(shù)表演；2、現(xiàn)場魔術(shù)教學(xué)。點(diǎn)子73：新房團(tuán)購模式大給力將知名團(tuán)購合作，開發(fā)購房團(tuán)購模式設(shè)計一連串的吸引1.合作團(tuán)購?fù)瞥觥皥F(tuán)房抵用券〞，比方100元團(tuán)萬元購房抵用券，百倍增值方案。團(tuán)購現(xiàn)金與合作分成，購房抵用券只有在成交時方才生效，與其他購房優(yōu)惠可以同時使用，一人可團(tuán)購多。2.低價團(tuán)購房抵用券，其實就是意向金的網(wǎng)絡(luò)變形。降低了門檻，同時增加了網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，擴(kuò)大了推廣面3.由于新城擁有很多在售樓盤的資源，可以保證定期推出各種團(tuán)購優(yōu)惠活動：比方每增加1人，房款減1000元，人多力量大團(tuán)購方案4.所有只要點(diǎn)擊查看頁面的客戶資料，都將進(jìn)入新城數(shù)據(jù)庫，可以進(jìn)展和跟蹤點(diǎn)子74：現(xiàn)場優(yōu)惠政策個人建議不管是開盤當(dāng)天優(yōu)惠還是平時賣房優(yōu)惠政策，我們不要只顧開盤當(dāng)天逼定時的優(yōu)惠，我們還要在簽約時做點(diǎn)小手段，我們要加上這樣一條，如果如期簽約會額外享受什么樣的優(yōu)惠，給客戶一些條件限制，這樣我們約客戶簽約時就會爽快很多，就不會出現(xiàn)有客戶逾期簽約的情況發(fā)生，也會促進(jìn)公司快速資金回籠。點(diǎn)子75：提高銷售提傭，鼓舞士氣，加強(qiáng)斗志最重要?？梢跃S護(hù)客戶之間的關(guān)系，然后可以老客戶安排國外旅游。點(diǎn)子76：案場吸引力營造現(xiàn)狀：只有周末做活動進(jìn)展熱場，充人氣，根本上來的都是老客戶，新客戶參加活動的比例不高參考案例：海底撈，味道一般因為效勞做得好，一直是火鍋店的大熱學(xué)習(xí)方法：固定效勞讓客戶永遠(yuǎn)覺得占到了廉價，等候時不會覺得無聊解決方法：1、每周固定時間現(xiàn)場有小型表演〔與學(xué)校、表演團(tuán)體長期合作，圍廣泛如模仿秀、魔術(shù)、雜技、街舞、國標(biāo)舞、滑板表演，什么流行演什么〕。專業(yè)與否不重要，重要的是讓客戶知道這里有免費(fèi)表演，而且還有免費(fèi)飲料，休閑時間來看看，蠻好的。2、利用書吧區(qū)，開設(shè)美甲區(qū)，客戶每次來都可以做免費(fèi)美甲或者指甲護(hù)理，這個方法在海底撈能吸引到眾多女人的偏好，道理都是一樣的。每個來做美甲的客戶都會得到一些美甲券，提供應(yīng)朋友，讓朋友來免費(fèi)享受這一效勞。3、VIP室或者書吧區(qū)都可以在周一到周五開辟成客戶咖啡館，給每個到訪的客戶一咖啡券，下次他們想找個地方坐坐，找個環(huán)境好的地方談點(diǎn)事情，那就可以來金郡。自己可以邊喝咖啡邊看書，帶朋友來談生意可以借用我們的VIP室，自己也可以在朋友面前有VIP的感覺。點(diǎn)子77：異地巡展方案框架：把工程的推廣放在周邊城市〔、等〕以及具有一定消費(fèi)能力的其他城市，并組織異地現(xiàn)場看房活動，對成功認(rèn)購的異地客戶提供額外獎勵目的：增加案場導(dǎo)入來人的時機(jī)、增加銷售時機(jī)點(diǎn)子78：在樓盤銷售遇到困難時，可以采用“代桃僵〞的方式。把*些已售房源的價格拉高來作為一個標(biāo)桿，與未售房源的價格作一個比較，采用“襯托銷售〞的方法帶動整個樓盤的銷售。在整個房地產(chǎn)市場不景氣的狀況下，可以權(quán)衡利弊，拉升局部樓盤的價格，用犧牲局部利益來保全全局利益。就好比我們二期的20*，18*均價6800-7200元，后來的21*23*均價就在6500左右，有利于銷售！點(diǎn)子79：高能客戶的開發(fā)現(xiàn)狀：高能客戶依靠案場銷售員的關(guān)系和維護(hù)能力，以及物質(zhì)鼓勵去帶動高能客戶的推薦解決方法：高能客戶人脈圖，定期為高能客戶提供專場宴請方法舉例：1、樣板房晚宴，可以為高能客戶定期舉辦私人晚宴，邀請他的親朋好友，工程提供樣板房〔更有私家廚房的感覺〕，提供著名酒店的餐點(diǎn)，以及現(xiàn)場的表演助興，給高能客戶充分的滿足感和自豪感2、給高能客戶準(zhǔn)備一些節(jié)日禮物，如端午節(jié)贈送一些禮品券，他可以轉(zhuǎn)送給其朋友，憑禮品券到案場領(lǐng)取粽子。點(diǎn)子80：免稅方案廣告語：你買房！契稅我來交。具體方案：把客戶需要交的契稅返還在房價優(yōu)惠里面，統(tǒng)一按照房價的3%視為客戶將來要交的契稅，其實就是反推優(yōu)惠。點(diǎn)子81：其實話題就是老帶新。開發(fā)商開發(fā)出一個樓盤來，如何才能得到客戶的認(rèn)同.方法無非是兩種——或說兩種方法都要同時具備：一種是樓盤建造出來的品質(zhì)必須過硬；另一種是產(chǎn)前售后的各種效勞一定要到位，要想客戶所想，急客戶所急。由于公司在今年交付的樓盤比較多，在客戶即將入住之際，可以結(jié)合現(xiàn)在交付盤和熱銷盤舉行聯(lián)動，為已經(jīng)購置公司產(chǎn)品的老客戶以及有購房意向的新客戶提供他們最希望了解的家居、購房、生活等咨詢，效勞到位。對一般客戶而言，特別是對那些第一次置業(yè)、第一次搬進(jìn)陌生環(huán)境的客戶來說。這些咨詢都是非常必要和非常及時的。另一方面，許多客戶由于在購置房子、家私，進(jìn)展裝修等大事上得到了我們公司的幫助，客戶自然會心存感謝，就比較容易對該樓盤產(chǎn)生認(rèn)同感；已經(jīng)購置了房子的，認(rèn)為買得值，因此會成為該樓盤的口碑傳播者；有看一定購置意向但還在猶豫不決的客戶，也有可能在參加這種活動受到觸動，增強(qiáng)了信心，最終下定決心購置公司的樓盤。因此在交付樓盤加強(qiáng)對我們現(xiàn)在所售樓盤的聯(lián)動宣傳，以及在交付后舉行新老客戶的互動活動，個人認(rèn)為還是比較有意義的。即提高了客戶的滿意度，又加強(qiáng)了老帶新的成交率。點(diǎn)子82：活動主題：閉店選房一房一價〔只是一個噱頭〕；活動時間：2021年*月*日；推廣時間：活動時間的前兩周；活動容：一：只有憑邀請函入場，一房一價，不再承受任何議價；推廣期的二周進(jìn)展顧客的蓄水，意向客戶的蓄水；長期積攢下來的客戶的邀約；二：下單不同的金額進(jìn)展現(xiàn)金的返還；具體的價格我們可以自己籌劃！保證自己的收益；三：下單就可以進(jìn)展輪盤抽獎；業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項；備注：邀請卡有2種獲得方式：1.致電，邀約辦理；2、金郡售樓處進(jìn)展自助邀約，以前的邀約類似。點(diǎn)子83：跨界營銷合作框架：把工程的推廣與其他領(lǐng)域知名一線品牌進(jìn)展聯(lián)合，〔之前高端工程群體中有一定的成功案例，如新天地8克拉-路8號，通靈tesiro體驗式營銷等〕，拔高產(chǎn)品定位，提升工程新鮮度與客戶探索心理，跨界客戶資源共享目的：工程知名度推廣、配合其他活動的有效開展、推動圈層生活理念、導(dǎo)入更多來人。點(diǎn)子84：物業(yè)早班車——物業(yè)體驗之旅【營銷階段】2021年11月正式啟動，新城首府開盤后、交房前階段執(zhí)行?！灸繕?biāo)設(shè)定】讓業(yè)主提前體驗新城首府的五星“金鑰匙〞效勞，實現(xiàn)“精神入住〞?！痉桨负喗椤康谝痪植浚何飿I(yè)早班車1、初冬降臨，發(fā)放“生活小貼士〞，容有：給愛車加防凍液、盆花進(jìn)室、外露水管要包扎等生活常識；2、贈送?物業(yè)手冊?，加深對金晨的了解，提供物業(yè)信息；3、設(shè)置400熱線，隨時解答和提供物業(yè)的早期效勞；4、DS登門拜訪，了解業(yè)主的需求和未來設(shè)想，有特需幫助的〔如孤居老人〕可以結(jié)對子幫助，解決后顧之憂；5、發(fā)放新城首府物業(yè)動態(tài)小冊子，讓其了解新城首府物業(yè)效勞的信息以及銷售價格，增加居住的榮譽(yù)和榮耀感。第二局部：物業(yè)體驗之旅1、組織業(yè)主赴碧云國際社區(qū)體驗圣誕節(jié)社區(qū)活動；2、組織業(yè)主赴寶業(yè)·靜安紫苑體驗效勞式公寓?！緢?zhí)行情況】深受業(yè)主好評。通過一系列活動，加強(qiáng)了業(yè)主對新城首府高端物業(yè)的直觀認(rèn)知和榮耀感，對本案認(rèn)同度大大提升?！拘Чu估】*****點(diǎn)子129：人氣擠壓：在開盤的時候利用現(xiàn)場人氣，安排SP客戶在人群里面給予客戶正面的消息，煽動客戶購置點(diǎn)子85：業(yè)主生日會【營銷階段】2