匯報人：2023年人工脊柱行業(yè)現狀分析與前景研究報告目錄行業(yè)背景研究行業(yè)現狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢0行業(yè)背景研究人工脊柱行業(yè)定義骨科植入耗材是被植入人體內用于取代或輔助治療受損傷的骨骼的器材。其按產品用途主要分為創(chuàng)傷類（如骨板、骨釘等）、脊柱類（椎弓根螺釘、連接棒等）和關節(jié)類（如膝關節(jié)、髖關節(jié)、肩關節(jié)等），一般技術壁壘從低到高分別為創(chuàng)傷類、脊柱類、關節(jié)類。人工脊柱，又稱脊柱植入物，是用以治療脊柱畸形、脊柱側彎、退行性腰間盤病變、退行性胸腰段側彎、椎體滑脫、胸腰段脊柱失穩(wěn)、脊柱腫瘤等脊椎疾患的器材產品。在產品功能上，人工脊柱可幫助患者在椎體切除后重建椎體穩(wěn)定、實現相鄰兩椎體或多椎體的矯正、撫慰、融合及多階段的內固定。在產品具體形態(tài)上，人工脊柱主要包括各類椎弓根螺釘、連接棒、連接鋼板及融合器等。在預期使用壽命上，人工脊柱固定類產品設計使用壽命在數月之間，待患者自身的骨骼融合矯正穩(wěn)定后，便可取出。Q1Q2Q3Q4探索發(fā)展階段（20世紀初）0世紀初，西方的骨科臨床醫(yī)學在中國初步發(fā)展，少數幾個城市的醫(yī)院嘗試開展骨科醫(yī)學臨床研究；中國首個骨科專業(yè)、骨科醫(yī)院及骨科協(xié)會相繼出現；20世紀50年代，骨科臨床醫(yī)學進步推動骨科植入耗材發(fā)展，骨科逐漸成為醫(yī)院內的獨立科室，骨科植入耗材開始臨床應用。醫(yī)學院所紛紛開設骨科專業(yè)，北京、上海亦相繼成立骨科研究所；此時期，中國人工脊柱行業(yè)萌芽，發(fā)展緩慢快速發(fā)展階段（20世紀80年代）20世紀80年代，專業(yè)協(xié)會如中華醫(yī)學會骨科分會掛牌成立，專業(yè)刊物如《中華骨科雜志》創(chuàng)刊，推動脊柱外科等專業(yè)的基礎理論與臨床研究迅猛發(fā)展；在國家改革開放支持下，人工脊柱在內的骨科植入耗材產業(yè)規(guī)?？焖贁U大，并向專業(yè)領域細化；20世紀90年代末，跨國巨頭企業(yè)入局中國骨科植入耗材市場高速發(fā)展階段（21世紀后）步入21世紀后，骨科植入耗材等醫(yī)療器械地位提升，跨國醫(yī)療器械巨頭企業(yè)在中國市場的市場份額提升；中國本土人工脊柱生產企業(yè)在跨國企業(yè)影響下，學習吸收國際先進技術（如3D打印），在產品研制、生產工藝及企業(yè)管理水平提升迅速；行業(yè)內涌現了一批如三友醫(yī)療、大博醫(yī)療等優(yōu)秀的人工脊柱生產企業(yè)，不僅產品實力可與進口產品同臺競技，亦打破了跨國巨頭壟斷格局。此時期，中國人工脊柱行業(yè)此階段得到高速發(fā)展政策分析定治理高值醫(yī)用耗材和過度醫(yī)療檢查的改革方案，制定醫(yī)療器械編碼規(guī)則，探索實施高值醫(yī)用耗材注冊、采購、使用等環(huán)節(jié)規(guī)范編碼的銜接應用實行高值醫(yī)用耗材分類集中采購，逐步推行高值醫(yī)用耗材購銷“兩票制”明確認定人工椎間盤、人工骨/金屬骨固定材料、骨誘導人工骨、髖/膝/肩等人工關節(jié)假體等骨科植入材料為《戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點產品和服務指導目錄》修訂《關于鞏固破除以藥補醫(yī)成果持續(xù)深化公立醫(yī)院綜合改革的通知》《國務院辦公廳關于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2018年下半年重點工作任務的通知》發(fā)改委國務院辦公廳國務院辦公廳行業(yè)社會環(huán)境國家統(tǒng)計局數據顯示，2021年在人口年齡構成方面，0至14歲人口為25338萬人，占17.95%;上升35%15至59歲人口為89438萬人，占635%;下降6.79%60歲及以上人口為26402萬人，占18.70%(其中，65歲及以上人口為19064萬人，占150%)。上升5.44%與2010年相比，0至14歲、15至59歲、60歲及以上人口的比重分別上升35%、下降6.79%、上升5.44%。改革開放以來，我國經濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。+傳統(tǒng)人工脊柱行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ摼W與電烙鐵的結合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為人工脊柱行業(yè)的消費主力。行業(yè)社會環(huán)境+從2017-2022年以來，我國國內生產總值呈現上漲的趨勢，同比增速處于持續(xù)正增長的態(tài)勢，其中2021年國內生產總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內生產總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經濟開始逐漸復蘇，之前受疫情影響而停滯的各個行業(yè)，也開始恢復運行，常態(tài)化增長趨勢基本形成，未來中國人工脊柱行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。行業(yè)經濟環(huán)境02人工脊柱行業(yè)現狀分析行

業(yè)

上

游原材料、醫(yī)用材料、醫(yī)用高分子材料、工序加工、生產設備行

業(yè)

中

游原材料、醫(yī)用材料、醫(yī)用高分子材料、工序加工、生產設備行

業(yè)

下

游原材料、醫(yī)用材料、醫(yī)用高分子材料、工序加工、生產設備產業(yè)鏈上游主要市場參與者為人工脊柱產品材料、設備及加工服務供應商，供應人工脊柱生產材料、生產儀器設備及醫(yī)用材料加工工序服務。生產材料供應是產業(yè)鏈上游核心環(huán)節(jié)。生產材料指用于生產人工脊柱的醫(yī)用材料，包括醫(yī)用金屬與醫(yī)用高分子材料等。由于人工脊柱植入人體，屬于較高風險的醫(yī)療器械，有相當嚴格的行業(yè)標準與監(jiān)管規(guī)定。優(yōu)質的生產材料可大幅提升人工脊柱產品的性能質量、安全性及有效性。通過對人工脊柱行業(yè)具有4年以上高級管理及銷售經驗，供職于知名醫(yī)療器械企業(yè)的業(yè)內專家訪談得知，生產用的醫(yī)用材料是決定人工脊柱產品質量好壞與否的直接因素，它需要經過大量的研發(fā)，并且在研發(fā)出品后，還需要進行材料驗證、臨床試驗與評價、倫理性討論及后續(xù)長期追蹤等研究。以強生、史賽克及美敦力為首的跨國企業(yè)為例，企業(yè)由于入局較早，并且研究環(huán)境及技術資源較中國本土企業(yè)存在先天優(yōu)勢，提前布局醫(yī)用材料的研制技術與生產工藝，因此在醫(yī)用材料的研究進展、技術成果、注冊許可獲批方面處于前沿水平。而本土植入級醫(yī)用材料的供應商數量稀少，僅有為數不多的3-4家，不僅產能有限，產品亦是仿制進口產品。這種情況下，醫(yī)用材料被跨國企業(yè)壟斷，上游生產材料供應商議價能力極高，市場供應充足，但本土上游生產材料供應能力有待完善。在成本占比上，廠商生產材料采購成本占據總成本30以上。在材料價格上，醫(yī)用PEEK棒售價昂貴，在2萬元以上，醫(yī)用鈦棒價格在300-600元間。在供應商品牌上，本土知名的醫(yī)用金屬（鈦類）供應商有寶鈦集團有限公司、沈陽金屬所等，國際知名的醫(yī)用金屬供應商有Carpenter、Allegheny。國際知名的醫(yī)用高分子材料（PEEK）供應商有Invibio、Evonik等。產業(yè)鏈上游人工脊柱產業(yè)鏈上游概述人工脊柱行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產品的質量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩(wěn)定的進口原材料供應商。企業(yè)產品價格主要受市場供求關系的影響。由于人工脊柱企業(yè)的產品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產生重大影響。產業(yè)鏈中游人工脊柱產業(yè)鏈中游概述在政策影響上，“兩票制”政策亦降低了下游醫(yī)院采購成本。（1）“兩票制”實施前，下游醫(yī)院向經銷商采購產品，但經銷商模式下，有多級經銷商參與產品流通，抬高產品報價且遠高于出廠價格，醫(yī)院實際采購成本高；（2）“兩票制”實施后，一級以下的經銷商數量明顯減少，這樣避免了經銷商對產品利潤的層層盤剝，從而有效維持人工脊柱產品出廠價格，使下游醫(yī)院實際采購價格較之前大幅降低。對于大型廠商，亦可通過配送商向醫(yī)院銷售人工脊柱產品以使售價更為優(yōu)惠。不過醫(yī)療器械區(qū)別于藥品，下游醫(yī)院有產品服務需求，以往商業(yè)模式中所產生的醫(yī)療服務費用、配送費用、商務費用等由經銷商負擔，但在通過配送商模式，這些費用轉由服務商承擔，中游廠商因需向服務商支付服務費用而使銷售費用較之前增加。產業(yè)鏈下游人工脊柱產業(yè)鏈下游概述行業(yè)現狀中國經濟發(fā)展迅速，基本醫(yī)療保障水平也相應提升。在中國產業(yè)政策扶持、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革推動下，醫(yī)療衛(wèi)生產業(yè)整體運營環(huán)境改善明顯。伴隨中國社會人口結構變化、居民群眾健康意識提高，中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速，人工脊柱行業(yè)市場規(guī)模整體擴容。數據顯示，2014-2018年，中國人工脊柱行業(yè)的市場規(guī)模（以出廠額計）從40.0億元人民幣增長至75.6億元人民幣，年復合增長率達到17.3%。行業(yè)現狀剛性需求骨骼有退行性改變的特點，即隨著年齡增長，骨骼功能逐步減退，人脊柱發(fā)生脊柱畸形、脊柱側彎、退行性腰間盤病變、退行性胸腰段側彎、椎體滑脫、胸腰段脊柱失穩(wěn)、脊柱腫瘤等疾病風險加大。并且，若不及時治療，骨疾病將持續(xù)惡化，嚴重可危及生命。因此，患者對人工脊柱植入需求呈現剛性特點。在中國人口規(guī)模持續(xù)增加的背景下，患者基數不降反增，并且有年輕化趨勢；定制化需求人工脊柱屬于高值醫(yī)療植入耗材，不重復使用。不同廠商生產的型號產品有細微差別，醫(yī)院需要具備專業(yè)知識能力的服務商提供專業(yè)醫(yī)療服務指導產品使用。對于患者個人，不同形體特點的患者，所適配的人工脊柱不同，因此需要定制。定制化需求影響終端場所的采購模式，廠商普遍生產百種型號以上的產品，醫(yī)院根據實際醫(yī)療業(yè)務需求在其中選擇適配患者的型號后，對使用的產品進行購買。行業(yè)驅動因素1國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對人工脊柱行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現金流實現長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。據聯合國2001年發(fā)布《世界人口老齡化報告（1950-2050年）》，報告將65歲及以上老年人口比例超過7%、14%和20%的國家或地區(qū)，分別定義為老齡化社會、老齡社會和高齡社會。按照上述標準，中國現已處于老齡化社會，并向老齡社會發(fā)展。骨科疾病患病率隨年齡增長而上升。國家衛(wèi)健委2018年發(fā)布的《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》數據顯示，中國居民在14歲以下骨科類疾病發(fā)病率為8，15-44歲的發(fā)病率為20.8，而45歲以上的發(fā)病率則達到了76.4。老齡化趨勢下，骨科疾病患者發(fā)病率上升、患病人群規(guī)模提升，推動人工脊柱行業(yè)潛在市場擴容為促進行業(yè)科技創(chuàng)新事業(yè)發(fā)展，全面提升科技創(chuàng)新能力，中國逐步加大行業(yè)經費投入、落實稅收優(yōu)惠、鼓勵科研人才發(fā)展，全面推動科研事業(yè)發(fā)展，同時帶動科研服務市場增長，廣泛運用于各個研究領域，未來市場空間將進一步釋放研究資源投入穩(wěn)健增長骨質疏松癥等疾病后果嚴重行業(yè)驅動因素2國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對人工脊柱行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現金流實現長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。老齡化加劇推動市場擴容據聯合國2001年發(fā)布《世界人口老齡化報告（1950-2050年）》，報告將65歲及以上老年人口比例超過7%、14%和20%的國家或地區(qū)，分別定義為老齡化社會、老齡社會和高齡社會。按照上述標準，中國現已處于老齡化社會，并向老齡社會發(fā)展。骨科疾病患病率隨年齡增長而上升。國家衛(wèi)健委2018年發(fā)布的《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》數據顯示，中國居民在14歲以下骨科類疾病發(fā)病率為8，15-44歲的發(fā)病率為20.8，而45歲以上的發(fā)病率則達到了76.4。老齡化趨勢下，骨科疾病患者發(fā)病率上升、患病人群規(guī)模提升，推動人工脊柱行業(yè)潛在市場擴容自醫(yī)保支付方式深化改革、醫(yī)保制度持續(xù)整合以來，中國醫(yī)療保障體系逐步完善，中國城市、農村基本醫(yī)療保險覆蓋率已接近100。同時，醫(yī)保指標運營平穩(wěn)。國家醫(yī)保局數據顯示，2018年，中國基本醫(yī)療保險基金總收入21,090.1億元，總支出17,607.7億元。截至2018年末，基本醫(yī)療保險累計結存23,237億元，其中職工基本醫(yī)療保險個人賬戶積累7,14植入物耗材報銷放開03行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)制約因素政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，人工脊柱行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產品質量主要依靠生產企業(yè)自主檢測，人工脊柱行業(yè)產品質量的監(jiān)管難度加大人工脊柱行業(yè)缺乏完備的質量控制和質量保證體系，生產商缺乏統(tǒng)一的生產標準，行業(yè)內產品質量良莠不齊，導致產品的可靠性難以保證，喪失產品市場競爭力在中低端產品領域，仍然有較大比例的產品依賴于進口渠道。此外，人工脊柱行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于人工脊柱行業(yè)的發(fā)展質量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產品發(fā)展落后復合型人才稀缺人工脊柱行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致人工脊柱行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約人工脊柱行業(yè)企業(yè)擴張。人工脊柱行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質要求高，主要表現在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：人工脊柱行業(yè)產品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，人工脊柱行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約人工脊柱行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質量提升在資本的加持下，人工脊柱的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。人工脊柱行業(yè)產品品種多、批量小、附加值高，產品質量要求也較為嚴格。人工脊柱行業(yè)市場產品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙人工脊柱行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升人工脊柱行業(yè)產品質量是發(fā)展人工脊柱行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范人工脊柱行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用人工脊柱行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證人工脊柱行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：人工脊柱行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土人工脊柱行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，人工脊柱行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入

拓展技術服務領域人工脊柱行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著人工脊柱的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家人工脊柱企業(yè)開始擴張產品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：人工脊柱行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力提升技術服務能力人工脊柱行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產品定制服務能力供科研咨詢服務服務技術人才

競爭趨勢需求隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質是人才的競爭，人工脊柱行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質人才加入。人才競爭是未來人工脊柱行業(yè)競爭的核心點之一?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是人工脊柱行業(yè)企業(yè)的價值實現，人工脊柱行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的人工脊柱行業(yè)產品需求。人工脊柱行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是人工脊柱行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。隨著科技不斷發(fā)展，人工脊柱企業(yè)對人工脊柱行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。行業(yè)發(fā)展建議提升產品質量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范人工脊柱行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用人工脊柱行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證人工脊柱行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：人工脊柱行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土人工脊柱行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，人工脊柱行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務發(fā)展建議1發(fā)展建議2單一的資金提供方角色僅能為人工脊柱行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，人工脊柱行業(yè)同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉型除傳統(tǒng)的人工脊柱行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土人工脊柱行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位發(fā)展建議3多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據、短融、超短融資等多產品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。人工脊柱行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內外金融環(huán)境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。04行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢產業(yè)鏈下游延伸在“兩票制”下，由于醫(yī)院等客戶資源分散，中游廠商自身營銷推廣能力有限。為提升營銷推廣能力，中游廠商不僅需建設廣泛銷售網絡提升產品覆蓋率，同時需足夠人手開拓與維護產品市場區(qū)域，因此廠商組建銷售渠道向產業(yè)鏈下游延伸成為普遍趨勢。3D打印技術促進成果轉化3D打印技術，又稱增材制造技術，現作為骨科植入物生產與制造技術逐步應用于產業(yè)化，優(yōu)點在于定制化與批量化:材料應用上，材料是3D打印人工脊柱機械強度、產品效果等影響因素。主流材料包括金屬材料、聚合物材料及陶瓷植入物材料。椎間融合器多應用高性能陶瓷材料，包括氧化鋯、氧化鋁、氧化硅等。在專利數量上，國家知識產權局數據顯示，截至2019年12月，3D打印技術應用于脊柱領域的專利數量126件，包括3D打印頸椎前路椎間融合器、3D打印脊柱假體、3D打印人工椎體內固定裝置等，涉及A61、B33、G09等技術領域。未來，伴隨材料革新與應用、專利技術成熟，3D打印技術的成果轉化率將實現提升，助于人工脊柱產品推陳出新并提升產品在醫(yī)院臨床治療的有效應用。行業(yè)發(fā)展趨勢提升技術服務能力人工脊柱行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力聚焦投資業(yè)務人工脊柱行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。人工脊柱行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率+同質化競爭激烈人工脊柱行業(yè)受經濟周期影響較弱，于人工脊柱企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國人工脊柱行業(yè)市場企業(yè)數量眾多，同質化競爭現象日趨嚴重，成為制約中國人工脊柱行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國人工脊柱行業(yè)公司數量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質化現象嚴重，為中國人工脊柱行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分人工脊柱行業(yè)公司為抓住優(yōu)質客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：人工脊柱行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，人工脊柱行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。行業(yè)競爭格局中國人工脊柱行業(yè)起步較晚，處于快速發(fā)力階段。歐美發(fā)達國家掌握前沿技術水平，并且依靠高技術壁壘與資金壁壘，長期占據中國人工脊柱行業(yè)市場的主體地位，大型三甲醫(yī)院市場內高精尖的高端型號產品依賴進口現象明顯。以Johnson&Johnson（強生）、Stryker（史賽克）、Medtronic（美敦力）為代表的跨國龍頭廠商壟斷人工脊柱行業(yè)內65以上的市場份額。為縮減成本，跨國外企往往通過OEM方式與本土企業(yè)合作進行產品代加工。在跨國企業(yè)占據主導地位同時，本土人工脊柱生產廠商也在謀求發(fā)展。本土骨科植入類廠商現約50余家，行業(yè)涌現了一批如威高骨科、三友醫(yī)療、大博醫(yī)療等擁有優(yōu)質產品的龍頭廠商。本土廠商競爭格局分散，市場集中度低造成本土廠商間競爭激烈，對人工脊柱市場支配力有限。行業(yè)競爭格局人工脊柱產品為無源性III類醫(yī)療器械，在III類醫(yī)療器械生產廠商實行企業(yè)許可證制度規(guī)定下，本土廠商已形成一定的技術沉淀與準入壁壘。本土廠商現已掌握較全面的研發(fā)技術與生產工藝，打造的產品涵蓋多種骨科疾病領域，包括椎弓根螺釘系統(tǒng)、脊椎固定系統(tǒng)、椎間融合器系統(tǒng)、脊柱微創(chuàng)固定系統(tǒng)等豐富品類。整體而言，國產產品在光潔度、性能、骨接觸面處理等技術實力與工藝流程上較進口產品差距縮小，產品使用壽命與設計加工工藝水平提升。行業(yè)內國產產品功能趨于功能化與多樣化，優(yōu)質的拳頭產品亦陸續(xù)推出，國產產品替代將持續(xù)上升。在日益