第頁(yè)2023北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告

在生活中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是我收集整理的北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告1

一、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

1、消費(fèi)者的產(chǎn)品偏好

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查可以得知，90％的消費(fèi)者會(huì)選擇牛仔服裝，他們選購(gòu)牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、便利、舒適、易打理等方面的特點(diǎn)以外，還認(rèn)為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時(shí)尚感。

在這些穿著牛仔服裝的消費(fèi)者群中，100％的消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)牛仔褲，選購(gòu)?fù)馓缀团Ｗ腥沟南M(fèi)者比例都不是很高，其中只有13％的男性消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)置牛仔外套，女性消費(fèi)者對(duì)牛仔外套的選購(gòu)比男性稍高，比例到達(dá)27％，至于牛仔裙，有34％的女性受訪者表示會(huì)選購(gòu)。從細(xì)分的狀況來看，男性消費(fèi)者在選購(gòu)牛仔褲時(shí)100％會(huì)選購(gòu)牛仔長(zhǎng)褲，而女性消費(fèi)者中，除了100％會(huì)選購(gòu)牛仔長(zhǎng)褲以外，對(duì)牛仔熱褲的選擇幾率到達(dá)了33％，其他的褲品，如九分褲、七分褲、背帶褲的選購(gòu)幾率均到達(dá)了7％。

對(duì)于在牛仔褲色調(diào)的選擇上面，男性消費(fèi)者較為單一，100％的消費(fèi)者認(rèn)為藍(lán)色系是必不行少的選擇，而女性消費(fèi)者中僅有7％的消費(fèi)者表示黑色系的牛仔產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇。

另外，在對(duì)于牛仔套裝產(chǎn)品的消費(fèi)調(diào)查結(jié)果中不難覺察，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的看法較為一樣，他們中有80％的人表示自己不會(huì)購(gòu)置套裝產(chǎn)品，只有20％的消費(fèi)者表示自己只是間或會(huì)嘗試對(duì)套裝產(chǎn)品的選購(gòu)。

此外，在男性和女性的受訪者中均有93％的人認(rèn)為在北京市場(chǎng)中很簡(jiǎn)單就會(huì)選購(gòu)到自己寵愛的牛仔服裝。

2、消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)

調(diào)查統(tǒng)計(jì)說明，“須要搭配衣服〞是北京市場(chǎng)牛仔服裝消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)，80％的男性消費(fèi)者是在產(chǎn)生諸如搭配衣服時(shí)的需求時(shí)才會(huì)選購(gòu)牛仔服裝，而女性在這種狀況下選購(gòu)牛仔服裝的比例為60％，這說明在北京市場(chǎng)中牛仔服裝的消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品是整體上來說都較為理性。

但是，通過調(diào)查的細(xì)分我們?nèi)耘f可以覺察男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者隨機(jī)性購(gòu)物的不同特點(diǎn)。女性消費(fèi)者更簡(jiǎn)單在“看到自己喜愛的產(chǎn)品〞時(shí)產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，這個(gè)比例到達(dá)了27％，而這種狀況下，男性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望的比例僅為7％。對(duì)于男性消費(fèi)者發(fā)生隨機(jī)性購(gòu)物的.狀況更多的是發(fā)生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)服裝的促動(dòng)性來看，對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對(duì)男性消費(fèi)者而言仍舊要高于女性消費(fèi)者，我們的調(diào)查結(jié)果就顯示，在“遇到商家促銷〞的狀況下產(chǎn)生購(gòu)置欲望的男性消費(fèi)者比例為13％，而女性消費(fèi)者的購(gòu)置比例卻為7％。

北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告2

7月10日，中心電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道?贏在中國(guó)?欄目播出的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中沒有一個(gè)選手被評(píng)委選中干脆晉級(jí)，唯一晉級(jí)的一個(gè)選手是現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的制造和銷售工程，此前他的產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國(guó)?，F(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委認(rèn)為他的工程沒有技術(shù)壁壘，別人很簡(jiǎn)單克隆而沒有選擇他干脆晉級(jí)。

在參賽中，他對(duì)做企業(yè)有著這樣的看法：不是我們做不好，許多時(shí)候是我們不想做，現(xiàn)在我做的就是把一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)微環(huán)節(jié)全部理平，把質(zhì)量做好，我信任假設(shè)有人跟我一樣地做，肯定也會(huì)做得很好。

當(dāng)時(shí)我想，或許就是這點(diǎn)以及他的真誠(chéng)感染了現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，使他得到了唯一的晉級(jí)時(shí)機(jī)。

我們不去評(píng)論評(píng)委選擇工程的想法，只想說說企業(yè)打造品牌的問題。

或許李海鏞的創(chuàng)業(yè)工程本身真的沒有什么壁壘式的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我信任他做事情的看法以及所奉行的做質(zhì)量好的產(chǎn)品的承諾，肯定會(huì)是他的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，并且就是品牌。

對(duì)于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實(shí)現(xiàn)品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，可能是許多，也可能只有一個(gè)。而簡(jiǎn)潔、實(shí)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么，這是做品牌的根底。當(dāng)然這不是主觀的臆想加上一時(shí)的激情就可以做到的，當(dāng)我們知道目標(biāo)客戶的真正需求并能夠?yàn)樗麄兘鉀Q需求的時(shí)候，我們假設(shè)能夠許久地堅(jiān)持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為珍貴的財(cái)寶。

對(duì)于國(guó)外品牌，許多人認(rèn)為是時(shí)間的積累而形成的。在我看來他們創(chuàng)牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿意目標(biāo)客戶的需求。時(shí)間只不過是一個(gè)驗(yàn)證，時(shí)間歷練只不過是他們?yōu)榭蛻魩碛袃r(jià)值的東西的信念、恒心和實(shí)力，時(shí)間也使我們?cè)谀硞€(gè)階段之后突然覺察它竟然成了引領(lǐng)人們某種生活方式的向?qū)А?/p>

曾經(jīng)有個(gè)做服裝品牌的人問我，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產(chǎn)品被什么地方、什么人買走了。他說只是大致了解哪些區(qū)域、哪些款式賣的好，其余的一竅不通。我給他的看法是把先把這些事情弄清晰，知道實(shí)際購(gòu)置者是一群什么樣的人，然后來詳細(xì)探討一下他們購(gòu)置服裝的真正緣由，包括他們對(duì)產(chǎn)品的需求和附加價(jià)值的需求等，之后衣服自然就會(huì)好賣。同時(shí)也告知他，不要想著把衣服賣給全部人。

信任同這家一樣的企業(yè)在中國(guó)的服裝業(yè)肯定不會(huì)太少。當(dāng)我們感慨生意不好、品牌難做的同時(shí)，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什么能被消費(fèi)者買走，我們最終的目標(biāo)客戶究竟須要什么，而我們又能為他們解決和帶來什么的問題呢？

這些應(yīng)當(dāng)不是很難做的事情，做品牌其實(shí)就是這么簡(jiǎn)潔。做個(gè)至少能夠被別人認(rèn)可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實(shí)而又簡(jiǎn)潔的問題而已！

做oem的企業(yè)是否能為客戶真正的供給貨期準(zhǔn)、質(zhì)量好的產(chǎn)品；做渠道的企業(yè)是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財(cái)寶；做終端的企業(yè)是否能夠只為目標(biāo)消費(fèi)者帶來他們真正需求的產(chǎn)品和價(jià)值體驗(yàn)。

假設(shè)我們能做到，那么堅(jiān)持著做，我們就會(huì)是真正的品牌。

北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告3

關(guān)于這點(diǎn)，通過我們對(duì)商場(chǎng)對(duì)于品牌選擇上的調(diào)查也可以看出，商場(chǎng)面對(duì)眾多的牛仔品牌，國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)明顯的要高于國(guó)內(nèi)品牌，這其中更多的緣由也是集中在品牌知名度、美譽(yù)度等方面。

1、大局部品牌商場(chǎng)覆蓋率偏低

從單一品牌商場(chǎng)覆蓋率的表格中我們不難覺察，北京商場(chǎng)中的牛仔品牌的商場(chǎng)覆蓋率普遍偏低。在22個(gè)品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個(gè)品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其余的20個(gè)品牌均未超過36％，其中只進(jìn)駐一家商場(chǎng)，覆蓋率為6％的品牌數(shù)量就占據(jù)了整體品牌數(shù)量的40％之多。由上海世之維信息詢問主辦，是目前中國(guó)信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國(guó)家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過國(guó)內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國(guó)第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣闊用戶供給權(quán)威、全面、精確、快捷、剛好的行業(yè)相關(guān)資訊，其精確與牢靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門的重要參考。

出現(xiàn)以上這種狀況依據(jù)我們的訪談根本上可以得知，從商場(chǎng)方面來講，他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌總體數(shù)量雖然較多，但適合商場(chǎng)銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場(chǎng)里面許多的休閑服裝里面都會(huì)有牛仔裝產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個(gè)很大的沖擊，消費(fèi)者無論是出于產(chǎn)品時(shí)尚性，還是搭配衣服的須要，在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會(huì)有較大的選擇余地。

2、商場(chǎng)品牌擁有量狀況

從調(diào)研的17家商場(chǎng)的品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)中可以看出，消費(fèi)者定位年輕化、商場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)尚性較高的商場(chǎng)較為適合牛仔品牌的進(jìn)駐。統(tǒng)計(jì)顯示，sogo擁有牛仔品牌10個(gè)，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數(shù)量9個(gè)，排在其次。其余的15家商場(chǎng)的牛仔品牌均未超過5家。

相對(duì)于其他的服裝品類來說，商場(chǎng)牛仔品牌的數(shù)量不是很高，這從消費(fèi)者的消費(fèi)行為上也可以找到一些答案。

對(duì)于像燕莎購(gòu)物中心這類高檔商場(chǎng)，消費(fèi)者趨向于品牌化消費(fèi)，其大局部消費(fèi)產(chǎn)品的風(fēng)格偏重商務(wù)類服裝，因此牛仔品牌在這類商場(chǎng)中不會(huì)有太多的數(shù)量。而對(duì)于像城