知到創(chuàng)業(yè)營銷——創(chuàng)業(yè)新手營銷實戰(zhàn)指南最新章節(jié)測試完整答案第一章測試1……知到創(chuàng)業(yè)營銷——創(chuàng)業(yè)新手營銷實戰(zhàn)指南最新章節(jié)測試完整答案第一章測試1【判斷題】分)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困境是生存問題，因此不需要掌握營銷技能。AB我的答案：B2

【判斷題】分)天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授認(rèn)為“想成為創(chuàng)業(yè)家，找市長不如找市場”。AB我的答案：A3【判斷題】分)在營銷學(xué)里，需要、欲望和需求是含義相同的概念，可以混用。AB我的答案：A4【多選題】分)下列關(guān)于一般營銷與創(chuàng)業(yè)營銷的區(qū)別，哪些是正確的？A本質(zhì)上看，一般營銷是有規(guī)律的，而創(chuàng)業(yè)營銷則是沒有規(guī)律的，完全憑創(chuàng)業(yè)者的感覺進(jìn)行營銷。B創(chuàng)業(yè)資源視角看，一般營銷預(yù)算較多，且主要靠品牌進(jìn)行營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷預(yù)算較少或者根本沒有預(yù)算，主要靠創(chuàng)業(yè)者信譽進(jìn)行營銷。

C創(chuàng)業(yè)團隊視角看，一般營銷是集權(quán)式營銷，靠營銷部門進(jìn)行統(tǒng)一營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷主要靠創(chuàng)業(yè)者本人或合作伙伴進(jìn)行營銷。D創(chuàng)業(yè)機會視角看，一般營銷有確定的邊界，面對相對穩(wěn)定的市場，而創(chuàng)業(yè)營銷面對的是變化不確定的市場，時常通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界營銷。我的答案：5【單選題】分)創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是：A是大企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)營銷活動B不確定的市場環(huán)境下，企業(yè)為把握市場機會，突破資源束縛，創(chuàng)造客戶價值而進(jìn)行的所有營銷活動C業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷D創(chuàng)企業(yè)的營銷我的答案：B6【單選題】分)步步為營開發(fā)市場的五大步驟排序正確的是（）①洞察市場真實需求②理解創(chuàng)業(yè)營銷本質(zhì)

③制定創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略④實施創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)⑤打好創(chuàng)業(yè)營銷運動戰(zhàn)與持久戰(zhàn)A②①③④⑤B①②③④⑤C②①③⑤④D②③④⑤①我的答案：A第二章測試1【判斷題】分)因為消費者需求具有伸縮性的，所以引導(dǎo)消費是許多偉大創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行營銷的重要手段。AB我的答案：B2【單選題】分)惠普打印機賣得很便宜，但墨盒作為易耗品卻賣得較貴。這種做法是利用消費者需求的（）特點。A樣性

B縮性C次性D聯(lián)性我的答案：D3【單選題】分)探究性購買決策過程的五個步驟是（）。A認(rèn)需求、尋求信息、估價比較、決定購買、購后評價B求信息、確認(rèn)需求、估價比較、決定購買、購后評價C認(rèn)需求、估價比較、尋求信息、決定購買、購后評價D求信息、確認(rèn)需求、決定購買、估價比較、購后評價我的答案：A4【單選題】分)現(xiàn)在房子漲價，按道理漲價了，買房人就少了，但實際上越漲買的人越多，許多人不睡覺排隊買，這是利用人的（）心理。A于沖動B面子C后悔D歡炫耀

我的答案：C5【單選題】分)一般小孩子出門不肯坐推車，怎么辦？某童車公司，重新設(shè)計小孩座位，由背對面，改為面對面，這樣小孩感覺被理解了，于是愿意坐了。這說明：（）。A場定位對洞察消費需求非常重要。B場細(xì)分對洞察消費需求非常重要。C情對洞察消費需求非常重要。D擇目標(biāo)市場對洞察消費需求非常重要。我的答案：B第三章測試1【多選題】分)關(guān)于創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研的作用，以下敘述正確的是（）。A場調(diào)研可為創(chuàng)業(yè)者提供營銷決策的依據(jù)B場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者預(yù)測市場發(fā)展趨勢C場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場機會D有市場調(diào)研，創(chuàng)業(yè)者就不可能取得創(chuàng)業(yè)成功我的答案：2

【判斷題】分)市場調(diào)研若不科學(xué)，會誤導(dǎo)營銷決策。AB我的答案：B3【判斷題】分)創(chuàng)業(yè)者比較忙，不必親自參與市場調(diào)研，市場調(diào)研工作可全部委托外部調(diào)研公司進(jìn)行。AB我的答案：B4【多選題】分)創(chuàng)業(yè)初期，一方面，由于資金緊張且處處需要錢，創(chuàng)業(yè)者總試圖做快速免費調(diào)研，這無可厚非。但另一方面，不想投入的調(diào)查可能是最費錢的調(diào)查。面對此兩難境地，天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授的建議是：（）。A小化調(diào)研成本B業(yè)者應(yīng)多與潛在客戶接觸，多做沉浸式的深度調(diào)研C業(yè)者應(yīng)多投入調(diào)研時間和精力

D本量不一定很大，但對每一個樣本盡量做一些深度調(diào)查我的答案：5【單選題】分)小米手機創(chuàng)始人雷軍曾是金山總裁，為了研究軟件市場，去日本時曾經(jīng)用一天的時間站在軟件店里，調(diào)查產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝和店面廣告的特點。這種做法屬于哪一種調(diào)查方法？（）A人觀察B械觀察C組座談D度訪談我的答案：A6【判斷題】分)定性調(diào)查包括直接法和間接法兩類方法。康師傅為了了解消費者對康師傅綠茶飲料的購買態(tài)度，讓大家自由品嘗、選擇，然后在心理觀察室單面鏡的另一側(cè)觀察消費者的行為，但顧客并不知道。這種調(diào)查方法叫直接法。AB我的答案：B

7【判斷題】分)優(yōu)步（Uber）公司在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)一鍵叫母乳、飛機、輪船業(yè)務(wù)，但無法通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)機會。這一案例說明在目前市場條件下，利用大數(shù)據(jù)并不能分析所有細(xì)分市場機會。AB我的答案：B完整創(chuàng)業(yè)營銷—創(chuàng)業(yè)新手營銷實戰(zhàn)指南智慧樹答案過首頁在線搜題

可通第四章測試1【單選題】分)社會學(xué)家費孝通先生打了形象比喻：中國的關(guān)系就像一個個石子投進(jìn)水中聯(lián)起的波紋，每個圈都以“己”為核心，一圈一圈向外推。那么，中國的關(guān)系由近到遠(yuǎn)分別是：（）。A我、親緣、熟人、生人B我、熟人、親緣、生人C緣、熟人、自我、生人D緣、自我、熟人、生人2

【單選題】分)中美營銷環(huán)境的差異體現(xiàn)在什么方面？（）A現(xiàn)在政治、經(jīng)濟、法律、文化、技術(shù)環(huán)境等各個方面B體現(xiàn)在技術(shù)與經(jīng)濟環(huán)境方面C體現(xiàn)在技術(shù)環(huán)境方面D體現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境方面3【多選題】分)天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對特殊不確定環(huán)境的策略包括（）。A立適合創(chuàng)業(yè)生存的小環(huán)境B心市場而非市長C統(tǒng)分析，局部突破D速行動、與老客戶建立長期關(guān)系4【單選題】分)4.在營銷環(huán)境分析中，PEST模型是指（）。A濟、法律、技術(shù)環(huán)境、文化B濟、政治、文化、技術(shù)環(huán)境C治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)環(huán)境

D濟、法律、文化、技術(shù)環(huán)境5【單選題】分)在營銷環(huán)境分析中，五力模型用于分析行業(yè)機會，它包含哪五個因素？（）A作者、新進(jìn)者、替代者、購買者和供應(yīng)商B爭者、新進(jìn)者、替代者、購買者和供應(yīng)商C爭者、新進(jìn)者、替代者、購買者和分銷商D作者、新進(jìn)者、替代者、購買者和分銷商6【單選題】分)下面關(guān)于模型和五力模型說法正確的是（）。A常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境B常情況下，二者都用于分析宏觀環(huán)境C常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析微觀環(huán)境D常情況下，二者都用于分析微觀環(huán)境7【單選題】分)SWOT析中，、O分別代表什么意思？（）

A常情況下，SWOT都用于分析外部環(huán)境B常情況下，SWOT都用于分析內(nèi)部環(huán)境C常情況下，SW用于分析外部環(huán)境，OT用于分析內(nèi)部環(huán)境D常情況下，SW用于分析內(nèi)部環(huán)境，OT用于分析外部環(huán)境8【判斷題】分)通常情況下，PEST、五力模型、SWOT等方法更適合用于分析前景足夠明朗的環(huán)境，對前景完全不確定或模糊的環(huán)境則不適用。AB9【單選題】分)關(guān)于搜尋創(chuàng)業(yè)營銷機會的方法，天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出的六字訣竅是（）。A茬、看勢、試錯B研、推銷、試錯C研、細(xì)分、促銷D銷、公關(guān)、試錯第五章測試1【單選題】分)

福特早年的T型車銷售很好，供不應(yīng)求，它只生產(chǎn)一種型號、一種顏色－黑色，消費者喜歡其他型號或顏色，福特不考慮。這個案例說明（）。A場細(xì)分沒有意義B特公司營銷觀念太落后C方市場不需要市場細(xì)分D費者只喜歡黑色汽車2【單選題】分)一家大型書店通?？蓴[放萬本相對暢銷的書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名萬以后的書籍，預(yù)估未來可占整個書市的一半。亞馬遜目前的業(yè)務(wù)除了銷售圖書，還銷售音像、數(shù)碼家電、母嬰百貨、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動戶外等大類、上千萬種產(chǎn)品。這個案例說明（）。A尾效應(yīng)B業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)期，不應(yīng)進(jìn)行市場細(xì)分，而應(yīng)進(jìn)行跨界經(jīng)營C法都不正確D場細(xì)分思想完全失效3【單選題】分)

某創(chuàng)業(yè)者打算開個飯館，考慮以魯菜為主。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場細(xì)分依據(jù)是（）。A品細(xì)分B理細(xì)分C理細(xì)分D為細(xì)分4【單選題】分)天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出的選擇目標(biāo)市場的六大步驟是（）。A分市場、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場B擇渠道、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場C場調(diào)研、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場D場定位、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場5【單選題】分)蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就自稱是內(nèi)蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他學(xué)習(xí)，最終超越伊利。這種市場定位方法稱為（）。

A戶類型定位B附定位C能定位D場空檔定位第六章測試1【多選題】分)視頻教程中提出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)略主動權(quán)？（）A動投入巨資B動洞悉人性與市場痛點C動尋找靠譜的商業(yè)模式D動做市場補缺者2【判斷題】分)現(xiàn)在百度、阿里巴巴和騰訊（簡稱）三大平臺公司，業(yè)務(wù)覆蓋面很廣，跨界經(jīng)營能力很強。所以對新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司來講，未來將沒有商業(yè)模式創(chuàng)新的機會。AB3

【判斷題】分)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場挑戰(zhàn)者或市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，這樣才能體現(xiàn)差異化。AB4【單選題】分)康師傅在初創(chuàng)期決不挑戰(zhàn)兩大巨無霸：可口與百事。它是作為（）研發(fā)出了茶飲料系列飲品，結(jié)果很快成為中國綠茶第一品牌。A場挑戰(zhàn)者B場補缺者C場領(lǐng)導(dǎo)者D場跟隨者5【多選題】分)天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授所總結(jié)的三類典型的商業(yè)模式是（）A棘叢生型B嶇不平型C小變大型

D馬平川型第七章測試1【判斷題】分)創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品類別時一定要選擇熱門產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因為冷門產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機會少。AB2【多選題】分)在營銷學(xué)上，下列屬于新產(chǎn)品的是（）。A代產(chǎn)品B新產(chǎn)品C進(jìn)產(chǎn)品D牌子產(chǎn)品3【判斷題】分)云南白藥牙膏在開發(fā)新產(chǎn)品時，因為選擇與同類暢銷產(chǎn)品相同的定位而取得極大的成功。AB

4【判斷題】分)核心層是產(chǎn)品的實質(zhì)層，通常是有形的可以看見的。AB5【多選題】分)產(chǎn)品賣點具體來源有哪些？（）A料與制作工藝B能與屬性C務(wù)D品設(shè)計6【判斷題】分)許多創(chuàng)業(yè)者不懂產(chǎn)品開發(fā)，在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)可以全部外包。AB正確第八章測試

1【判斷題】分)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價可以很隨意，往往憑創(chuàng)業(yè)者的感覺，這不會對產(chǎn)品銷售或創(chuàng)業(yè)營銷的成功產(chǎn)生影響。AB2【單選題】分)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，正確的做法是（）。A考慮單位變動成本B慮單位固定成本，不考慮單位變動成本C位固定成本和單位變動成本都要考慮D位固定成本和單位變動成本都不考慮3【單選題】分)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價，測定需求的關(guān)鍵是（）。A定產(chǎn)品的性能B定產(chǎn)品的成本C定用戶的滿意度D試用戶感知價值

4【單選題】分)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價的基本步驟是（）。A確訂價目標(biāo)、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求、確定最終價格B算平均成本、明確市場占有率、估算利潤、確定最終價格C定需求、估算平均成本、明確市場占有率、確定最終價格D算利潤、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求A5【單選題】分)格蘭仕微波爐新產(chǎn)品，通常采取低價策略，被稱為價格屠夫。它通過低價策略，做精微波爐市場，有效地排除了市場的競爭。這種定價方法稱作（）。A脂訂價B透訂價C移訂價D吸脂后滲透訂價6

【多選題】分)天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授將產(chǎn)品性價比定義為價值感知與價格感知的比值。據(jù)此定義，下面提高性價比的辦法正確的是（）。A升價值感知B高價格感知C低價值感知D低價格感知7【單選題】分)很多房地產(chǎn)商，為了鼓勵年輕人積極購房，會將三百多萬的房子價格用時間維度進(jìn)行拆解，如“首付兩成萬，月均還款12000元”。房地產(chǎn)商這樣做的目的是（）。A低價值感知B高價格感知C升價值感知D低價格感知第九章測試1【判斷題】分)

從渠道發(fā)展趨勢來講，工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。AB2【多選題】分)天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出中國渠道發(fā)展的三大趨勢是（）。A體店借智能化再造獲得新生B臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地C廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。D動端將成為主渠道3【單選題】分)創(chuàng)業(yè)公司渠道設(shè)計的基本步驟是（）。A立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道B小目標(biāo)市場、采取合適的分銷策略、進(jìn)行渠道試錯、建立特色渠道、逐步完善渠道設(shè)計C立線上渠道、建立線下渠道

D立線上渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線下渠道4【單選題】分)渠道管理中的“胡蘿卜大棒”策略是指（）。A勵渠道成員B要激勵渠道成員，又要維護(hù)市場秩序C法均不對D護(hù)市場秩序5【單選題】分)麥當(dāng)勞創(chuàng)業(yè)初期與可口可樂簽訂排他性分銷協(xié)議，且在創(chuàng)業(yè)困難時期獲得可口可樂的融資，二者的合作關(guān)系屬于（）。A法均不對B期利益關(guān)系C期伙伴關(guān)系D次性交易關(guān)系6【單選題】分)創(chuàng)業(yè)公司渠道管理的主要任務(wù)是（）。

A定有效的渠道管理目標(biāo)、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道B設(shè)定有效的渠道管理目標(biāo)、激勵渠道成員、維護(hù)市場秩序、做好渠道平衡、建立長期伙伴關(guān)系C立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D小目標(biāo)市場、采取合適的分銷策略、進(jìn)行渠道試錯、建立特色渠道、逐步完善渠道設(shè)計第十章測試1【多選題】分)全媒體時代具有的兩個主要特征是（）。A視等傳統(tǒng)媒體完全失效B體對創(chuàng)業(yè)營銷不再重要C人都是自媒體，處處都是媒體D息過剩2【多選題】分)在全媒體時代，創(chuàng)業(yè)者可采取以下媒體策略（）。A時建立自媒體B造口碑為先

C同媒體的組合D擇投資人關(guān)注的熱媒體或免費媒體3【多選題】分)在營銷學(xué)上，營業(yè)推廣包括哪三種形式？（）A銷人員促銷B告C費者促銷D間商促銷4【單選題】分)營銷學(xué)中所講的“促銷組合”是指哪四種促銷方式的組合？（）A折、抽獎、人員推銷和公共宣傳B告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳C告、消費者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷D折、抽獎、銷售提成、推銷競賽5【單選題】分)可口可樂的策略，即買得到Availability、買得起Affordability樂得買Acceptability別指（）。

A銷策略、價格策略、渠道策略B道策略、促銷策略、價格策略C道策略、價格策略、促銷策略D銷策略、渠道策略、價格策略6【單選題】分)在“推拉結(jié)合”的促銷組合中，“推”主要指（）。A告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳B告、消費者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C告、公關(guān)宣傳和消費者促銷D員推銷和中間商促銷第十一章測試1【多選題】分)營銷運動戰(zhàn)的精髓在于：（）。A面出擊B個擊破C中優(yōu)勢兵力D敵主力2

【多選題】分)品牌價值是企業(yè)以往營銷努力的積淀，反映了企業(yè)品牌建設(shè)的成效，它包括（）。A伸價值B務(wù)價值C裝價值D客價值3【單選題】分)天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授認(rèn)為關(guān)于品牌本質(zhì)的最好概括是（）。A牌是象征B牌是一種關(guān)系C牌是D牌是象征顧客認(rèn)知和感受4【單選題】分)雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、餅干、奶茶、礦泉水，都是用雀巢的品牌。這種品牌戰(zhàn)略是（）。A族品牌戰(zhàn)略B級品牌戰(zhàn)略

C別品牌戰(zhàn)略D造與銷售商合作品牌戰(zhàn)略5【單選題】分)創(chuàng)業(yè)公司建設(shè)品牌的六個步驟是（）。A牌命名、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評估與更新B擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、設(shè)計品牌、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評估與更新C擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、設(shè)計品牌、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌固化D牌命名、品牌包裝、進(jìn)行品牌定位、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評估與更新6【判斷題】分)娃哈哈公司同時注冊了哈娃娃、哈娃哈等類似商標(biāo)，其目的是讓品牌得到更全面保護(hù)。AB第十二章測試1

【單選題】分)隨著中國法制越來越健全，政治越來越清明，反腐倡廉成為主旋律。這要求創(chuàng)業(yè)者遵守原理：（）。A謀求更寬松的約束條件B擇手段者生存C求比競爭對手更寬松的約束條件D銷策略對創(chuàng)業(yè)成功越來越不重要2【單選題】分)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)教育之父蒂蒙斯教授針對美國進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)72%的創(chuàng)業(yè)者或總裁認(rèn)為高尚的道德是長期