第7頁/共NUMPAGES\*ARABIC7頁江南大學網(wǎng)絡教育第三階段練習題答案參考答案在最后一頁正確答案是附最后考試科目:《現(xiàn)代紡織企業(yè)管理》第章至第章（總分100分）__________學習中心（教學點）批次：層次：專業(yè)：學號：身份證號：姓名：得分：一名詞解釋題(共8題，總分值24分)1.市場預測（3分）2.利潤（3分）3.短期借款（3分）4.投資管理（3分）5.市場定位（3分）6.間接成本（3分）7.企業(yè)文化（3分）8.尾數(shù)定價（3分）二填空題(共7題，總分值35分)9.我國企業(yè)籌資渠道有_________,_________,_________,_________,_________，_________,_________七種。（7分）10.推銷人員應具備如下素質_________,_________,_________,_________。（4分）11.心理定價策略包括_________，_________，_________,_________,_________五個內容。（5分）12.廣告設計的原則是合法性、_________、_________、_________、_________。（4分）13.生產者購買過程為_________，_________，_________,_________,_________,_________,_________。（7分）14.市場調查的內容包括_________、_________、_________、_________。（4分）15.影響銷售渠道選擇的市場因素為_________、_________、_________、_________。（4分）三問答題(共6題，總分值41分)16.敘述企業(yè)承擔社會責任的必要性。（6分）17.敘述企業(yè)如何進行銷售渠道的管理。（7分）18.敘述企業(yè)文化形成的因素。（7分）19.敘述品牌形象塑造常見的誤區(qū)。（7分）20.敘述企業(yè)如何管理流動負債。（7分）21.敘述企業(yè)資金管理的內容。（7分）

一名詞解釋題(共8題，總分值24分)1.參考正確答案是為：市場預測就是運用預測的理論和方法，對市場調查資料進行分析、研究，尋找市場的發(fā)展規(guī)律，并以此去推斷未來市場的發(fā)展前景，從而為企業(yè)確定營銷目標和營銷市場提供依據(jù)。解析過程：2.參考正確答案是為：利潤是指企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果。解析過程：3.參考正確答案是為：短期借款是指企業(yè)為解決短期資金周轉的要求，向銀行或其他金融機構借入的期限在一年以內的各種款項。解析過程：4.參考正確答案是為：投資管理是指企業(yè)在投資過程中，必須認真安排投資規(guī)模、確定投資方向、選擇投資方式、確定合理的投資結構以提高投資收益、降低投資風險。解析過程：5.參考正確答案是為：市場定位是指在消費者心目中為某一產品確立相對于競爭產品更清晰、獨特和理想的位置。解析過程：6.參考正確答案是為：間接成本是指不能直接計入而需按一定標準分攤后才能歸屬于某種產品的成本。解析過程：7.參考正確答案是為：企業(yè)文化是以形成最佳的經(jīng)營管理機制和增強企業(yè)活力為目的，以人為根本，以企業(yè)精神為核心，以群體行為為基礎，廣泛調動職工積極性、創(chuàng)造性，實現(xiàn)企業(yè)管理整體優(yōu)化的一種企業(yè)管理學說。解析過程：8.參考正確答案是為：尾數(shù)定價是指企業(yè)在制訂產品價格時以非整數(shù)為尾數(shù)。解析過程：二填空題(共7題，總分值35分)9.參考正確答案是為：國家財政資金,專業(yè)銀行借貸資金,非銀行金融機構資金,社會閑置資金,其他企業(yè)資金,企業(yè)自留資金,國外資金解析過程：10.參考正確答案是為：強烈的事業(yè)心,豐富的業(yè)務技術知識,良好的氣質,熟練的技巧解析過程：11.參考正確答案是為：尾數(shù)定價,整數(shù)定價,聲望定價,招徠定價,習慣定價解析過程：12.參考正確答案是為：真實性,藝術性,簡明性,創(chuàng)造性解析過程：13.參考正確答案是為：認知需求,確定需求,描述需求,尋求供應商,選擇供應商,采取訂購行動,購后評價解析過程：14.參考正確答案是為：市場環(huán)境調查,消費者行為調查,商品銷售調查,廣告及其促銷效果的調查解析過程：15.參考正確答案是為：市場面的大小,顧客的集中程度,用戶購買數(shù)量大小,競爭者的銷售渠道解析過程：三問答題(共6題，總分值41分)16.參考正確答案是為：（1）企業(yè)有義務承擔社會責任。企業(yè)作為市場的經(jīng)營主體，它的一切資源都來自于社會，企業(yè)有責任也有義務對社會負責。（2）企業(yè)發(fā)展要求企業(yè)承擔社會責任。市場要求貿易與社會責任掛鉤，無論是從法律還是社會道德要求上，企業(yè)都必須承擔起對等的社會責任。（3）世界經(jīng)濟全球化趨勢要求企業(yè)承擔社會責任。（4）輿論監(jiān)督要求企業(yè)承擔社會責任。（5）財富積累中包含的犧牲要求企業(yè)承擔社會責任。在我國的改革進程中，企業(yè)逐漸成為擁有眾多資源的社會行動主體，擁有資源越多，所要承擔的社會責任越大。企業(yè)社會責任已經(jīng)成為中國紡織行業(yè)在國際貿易和可持續(xù)發(fā)展過程中不可或缺的因素。解析過程：17.參考正確答案是為：企業(yè)進行銷售渠道的管理需要做到：（1）選擇渠道成員。選擇合格的中間商，必須明確中間商應具備的條件和特點。（2）激勵渠道成員。企業(yè)可通過合同，規(guī)定與中間商合作的條件，促使中間商努力擴大銷售量。同時，企業(yè)還要不斷給中間商以鼓勵，以使中間商的銷售工作達到最佳狀態(tài)。（3）評估渠道成員。企業(yè)要對中間商進行有效的管理，還需要以一定的標準檢查、衡量中間商的表現(xiàn)。對中間商進行檢查評估的目的是及時掌握情況、發(fā)現(xiàn)問題，以便更有針對性地對不同類型的中間商開展激勵和推動工作。（4）調整渠道策略。為了適應市場環(huán)境的變化，根據(jù)企業(yè)本身的要求以及中間商的表現(xiàn)，企業(yè)需要對銷售渠道進行調整。解析過程：18.參考正確答案是為：企業(yè)文化形成的因素包括（1）民族文化，為企業(yè)文化提供良好的土壤。（2）世界文化，把世界文化與民族文化相結合。（3）企業(yè)生產力狀況與外部環(huán)境，企業(yè)生產力狀況是企業(yè)文化的物質基礎，外部環(huán)境會對企業(yè)文化產生很大的影響。（4）企業(yè)人員素質（5）現(xiàn)代管理科學的發(fā)展，不斷地豐富企業(yè)文化的內涵。解析過程：19.參考正確答案是為：品牌形象塑造常見的誤區(qū)：（1）品牌形象的塑造求大求全。想要盡可能滿足消費者的所有意愿是不現(xiàn)實的。品牌的個性越突出，給消費者留下的印象就越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。（2）對精心塑造起來的品牌形象隨意改變。品牌形象是消費者當前對品牌的整體感覺。堅持統(tǒng)一的品牌形象是知名品牌成功的重要原則。解析過程：20.參考正確答案是為：（1）應付賬款、應付票據(jù)和預收款項。上述三種流動負債項目在商品購銷過程中由于使用商業(yè)信用而產生的延期付款或預收貨款而形成的流動負債。（2）短期借款，是指企業(yè)為解決短期資金周轉的要求，向銀行或其他金融機構借入的期限在一年以內的各種款項。（3）應計項目，即應計未付項目。企業(yè)要嚴格管理每一流動負債項目，以保證這些資金的及時獲得和合理使用。解析過程：21.參考正確答案是為：企業(yè)資金管理的內