Word第第頁布藝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、經(jīng)營種類

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，可以和總公司商議?，向總公司購置原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

二、資金規(guī)劃

依據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納肯定品牌加盟費(fèi)，共1.38萬元；同時(shí)需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。

開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納肯定的費(fèi)用，詳細(xì)的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹衷儐枴?/p>

店面選址需要在比較喧鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，掌握在0.3萬元左右。

店面裝修：依據(jù)合同，北京總公司將供應(yīng)店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請裝修公司根據(jù)總公司供應(yīng)的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)0.5萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬元。

店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，廣告宣揚(yáng)費(fèi)在0.2萬元，廣告支出是必不行少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

依據(jù)合同，店面開張后，需要保證肯定的進(jìn)貨量不得少于8000元，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)掌握在800元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)1.38萬元經(jīng)營保證金0.38萬元

首批進(jìn)貨量1.5萬元店面租金0.3萬元

店面裝修費(fèi)0.5萬元空調(diào)安裝費(fèi)0.2萬元

廣告宣揚(yáng)費(fèi)0.2萬元住宿費(fèi)0.08萬元

各類證件費(fèi)用0.02萬元

合計(jì)：4.56萬元

三、店址選擇

"蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)當(dāng)選擇在一些比較喧鬧和繁華的地段，平常與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)當(dāng)考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

同時(shí)還應(yīng)當(dāng)考慮四周的狀況，看看四周是否有類似的店，盡量避開不必要的競爭。當(dāng)然，四周的店也不能是毫不相干的店，不行能將店開在一堆小吃店中間，所以最抱負(fù)的地段應(yīng)當(dāng)是選擇在類似步行街的地方。

四、市場規(guī)劃

"蝶戀花"風(fēng)情布藝所面對的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：

1.時(shí)尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來裝扮自己和裝飾房間，比方說布做的包，布做的掛件，都是女孩子特別情愿買的東西，同時(shí)一些可愛的布做的玩具，同時(shí)會受到女生們的青睞。

2.家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西特別適合有肯定經(jīng)濟(jì)條件的人購置，她們購置這些美麗的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品嘗。

3.一些年輕的男生：許多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜愛這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購置這些參品，作為饋贈的禮品。

4.家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時(shí)候，會給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品肯定會讓小孩愛不釋手。

五、銷售策略

針對上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

l從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且有用的布藝產(chǎn)品，比方掛包等等，價(jià)格掌握在30-100元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在10左右。針對第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可，究竟這類消費(fèi)群體有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)分。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢應(yīng)當(dāng)掌握在10元以內(nèi)，最多不能超過20元，價(jià)錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

l從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種狀況，店內(nèi)的布局應(yīng)當(dāng)盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)當(dāng)有足夠的空間供大家選擇；同時(shí)借鑒"蝶戀花"蘇州店的.勝利閱歷，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長桌，由店內(nèi)供應(yīng)半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式特別適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。

l為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)供應(yīng)半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以實(shí)行免費(fèi)贈送的方式。同時(shí)對于大件的家居產(chǎn)品，可以實(shí)行買一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。

l可以采納一些比較精致的包裝，讓顧客購置后覺得有檔次。

l對于一些比較近的顧客，甚至可以實(shí)行送貨上門的方式。

六、廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)是特別重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣揚(yáng)主要包括：

1〕店開張時(shí)候可以弄的隆重些，比方說放放鞭炮。

2〕印制相應(yīng)的宣揚(yáng)傳單。可以印制一批傳單，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本狀況以及店內(nèi)的商品狀況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應(yīng)當(dāng)定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些四周的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

3〕注意顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較廉價(jià)的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4〕當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣揚(yáng)廣告〔大幅宣揚(yáng)廣告畫可以向總部申請〕。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)肯定的費(fèi)用。

5〕當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來確定。總之廣告的投入是必不行少的，只有保證肯定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

七、產(chǎn)品服務(wù)

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)當(dāng)不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必需是針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)依據(jù)每個(gè)月的銷售狀況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)"顧客是上帝的年月",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠意，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐煩，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要主動主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最終要多和顧客套近乎，拉進(jìn)相互之間的距離。

八、競爭性分析

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開其次家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競爭應(yīng)當(dāng)會比較小。所以排解內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，由于對于同一個(gè)人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買其次樣。

為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來購置，除了要加大前期的廣告宣揚(yáng)外，還應(yīng)當(dāng)提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷活動，做好了這些，信任在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

九、風(fēng)險(xiǎn)性分析

當(dāng)然，做什么事情都會存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的狀況下，即做到良好的服務(wù)看法、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好協(xié)作，那么風(fēng)險(xiǎn)的來源主要有：

1.對市場分析缺乏，店址的選擇不當(dāng)。

2.對顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

3.當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

4.當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。

5.遇不行抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

假如能夠保持對市場的警惕性和主動對消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。假如遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了。

十、經(jīng)營創(chuàng)新

做任何事情，要保持持續(xù)的進(jìn)展，就必需進(jìn)行創(chuàng)新，針對相應(yīng)的市場，可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來提高銷售額，同時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系，吸取別人的優(yōu)秀閱歷，加入到自己的閱歷模式中來。甚至可以向顧客詢問，征求顧客的看法來進(jìn)行創(chuàng)新。

對于一些好的創(chuàng)新，可以先可總部聯(lián)系，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得，必定促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步進(jìn)展。

總之，創(chuàng)新是必需的，只有主動在從平常的經(jīng)營中吸取閱歷，不斷的創(chuàng)新，才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長。

十一、工商稅收

工商稅收