高校電子競技配件營銷策劃書目 錄一、營銷策劃項(xiàng)目簡介（一）營銷策劃主題簡介電子競技是今年來興起的一項(xiàng)新型體育運(yùn)動(dòng)， 主要參與者都是青少年。由于其運(yùn)動(dòng)形式是對抗性的電腦游戲比賽， 趣味性和對抗性強(qiáng)，因此在青少年群體中受到很大的歡迎，代表性產(chǎn)品有：星際爭霸， WAR3，DOTA。尤其是近兩年興起的LOL，風(fēng)頭更是一時(shí)無兩。男生宿舍，網(wǎng)吧等幾乎人人有接觸。其中甚至不乏女性玩家。電子競技可以鍛煉和提高參與者的思維能力、 反應(yīng)能力、心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神等，同時(shí)，電子競技需要通過不斷敲擊鍵盤和鼠標(biāo)讓角色去完成一系列操作。所以，這對于鍵盤和鼠標(biāo)的耐用性和靈敏性要求比較高，正常玩家在兩個(gè)月就需要更換一次普通配件， 瘋狂一點(diǎn)的玩家甚至半個(gè)月就需要更換一次普通的配件，這就為我們電子競技配件的銷售提供了穩(wěn)定的市場。（二）營銷策劃產(chǎn)品簡介精品文檔傳輸方式 2.4G鼠標(biāo)工作方式 激光鼠標(biāo)分辨率 6500DPI按鍵數(shù) 10歡迎下載 2精品文檔型號(hào) 雷神K5按鍵壽命1000萬次鍵盤響應(yīng) 3檔可調(diào)背光效果 4檔可調(diào)按鍵數(shù) 105個(gè)歡迎下載 3精品文檔二、市場機(jī)會(huì)分析（一）問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析由于電子競技玩家男生占絕大多數(shù)，所以我們只對男生進(jìn)行了問卷調(diào)查，根據(jù)我們的實(shí)地調(diào)查，走訪了周邊的幾個(gè)宿舍，共計(jì)回收四十分有效問卷。其中，92.5%的人周邊有一半及以上的同學(xué)玩電子競技60% 的人自己本身玩電子競技， 27.5%的人打算去嘗試50%的人每天玩電子競技 1-3小時(shí)，33.3%的人每天玩3個(gè)小時(shí)以上50%的人1-3個(gè)月就會(huì)更換一次電子競技設(shè)備， 33.3%的人在一個(gè)月之內(nèi)就會(huì)更換一次62.5%的人愿意花50-100元去更換一套電子競技設(shè)備， 25%的人愿意花100-200元，8.3%的人愿意花200元更換。歡迎下載 4精品文檔（二）市場前景分析在這里我們先不談電子競技本身是電腦游戲的事實(shí)， 也不談盡管電子競技擁有眾多諸如過度參與會(huì)對身體帶來負(fù)擔(dān)等消極影響， 單從問卷調(diào)查所顯示的結(jié)果來看，24個(gè)人中平均每兩個(gè)月就會(huì)有 10個(gè)電子競技玩家愿意花 150元左右的價(jià)格去更換一套電子競技設(shè)備。 也許這樣的數(shù)據(jù)表面上來看有些許夸張，但是，有這么一組數(shù)據(jù)可以證明當(dāng)今最火電子競技游戲 LOL究竟有多火，早在2011年的時(shí)候，LOL國服最高同時(shí)在線 60W。美服最高同時(shí)在線1000W，趕超WOW成為世界活躍玩家最多的網(wǎng)游， 至今，LOL玩家仍在呈上升的趨勢。有這么穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)，市場前景一定相當(dāng)廣闊。（三）SWOT分析為了進(jìn)一步了解市場，明確我們產(chǎn)品的優(yōu)劣處，我們小組特別采用了 SWOT模式做市場分析,即從主營商品的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)Opportunity）和威脅（Threats）四個(gè)方面做分析。1、優(yōu)勢（Strength）1）政策優(yōu)勢：正逢學(xué)校開展鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的勢頭，可以得到學(xué)校相應(yīng)的政策支持和優(yōu)惠。2）品質(zhì)優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品是由羅技，雷柏，狼蛛等專業(yè)電子配件商家提供，屬于中高端的游戲設(shè)備，質(zhì)量上乘，做工精細(xì)，耐用程度高。3）人員優(yōu)勢：由于在大學(xué)期間對市場營銷專業(yè)相關(guān)知識(shí)有所涉獵，所以具有一定的營銷知識(shí)，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員中有部分成員曾經(jīng)在校外有過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。歡迎下載 5精品文檔2、劣勢(Weakness)1）價(jià)格劣勢：由于我們的產(chǎn)品屬于中高端的電子配件，所以價(jià)格方面相對而言可能會(huì)稍貴一點(diǎn)。2）資金與人力資源劣勢：啟動(dòng)資金較少，銷售時(shí)間受課程的影響，暫時(shí)不利于開拓其他高校市場。3、機(jī)會(huì)(Opportunities)1）市場潛力巨大：擁有廣大的高校電子競技玩家基礎(chǔ)，市場前景廣闊，暫時(shí)沒有代理商進(jìn)駐龍洞周邊高校。2）人脈資源廣闊：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員與本校電腦協(xié)會(huì)會(huì)員熟悉。而高校電子競技協(xié)會(huì)，電腦協(xié)會(huì)等都會(huì)舉辦電子競技大賽， 可以以贊助商形式與高校相關(guān)協(xié)會(huì)合作。4、威脅（Threats）（1）競爭對手眾多：電子競技配件廠商眾多，資金雄厚，且有電商的強(qiáng)勢壓制。措施：優(yōu)勢：可以更好的運(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)來制定營銷策略，制定營銷方案。同時(shí)，利用學(xué)校相關(guān)政策支持，以求得到學(xué)校相關(guān)條件的提供。 在實(shí)際銷售過程中，更多的以介紹我們產(chǎn)品的品質(zhì)為前提。劣勢：盡管我們的價(jià)格相對而言會(huì)比較高，但是我們的品質(zhì)上乘，耐用性高。所歡迎下載 6精品文檔以可以從性價(jià)比這一層面進(jìn)行銷售。 在團(tuán)隊(duì)成員受課程影響期間，我們可以采取短信預(yù)訂，微信預(yù)訂等相關(guān)形式，以便在課后進(jìn)行銷售。機(jī)會(huì)：面對這個(gè)潛力巨大的市場，應(yīng)該采用快速滲透法，加大宣傳力度，同時(shí)，利用電腦協(xié)會(huì)的人脈，以贊助商形式合作開展電子競技比賽， 爭取在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場威脅：在占領(lǐng)市場后，提供完善的售后服務(wù)，加速維護(hù)好老客戶，提高客戶忠誠度，三、目標(biāo)市場選擇（一）市場細(xì)分在龍洞地區(qū)，也算是擁有一個(gè)小大學(xué)城區(qū)域，所以，龍洞市場內(nèi)，廣大大學(xué)生是購買電子競技配件的主要消費(fèi)群體，還有一部分白領(lǐng)也會(huì)進(jìn)行購買，在大學(xué)生群體中，普通玩家與高端玩家所選擇的產(chǎn)品不一樣，普通玩家玩電子競技只是為了消磨時(shí)間，所以所需要的產(chǎn)品也較低端，高端玩家由于技術(shù)領(lǐng)先，所需要的配套設(shè)施要求也高，因?yàn)樵诟叨送婕抑?，勝?fù)很有可能因?yàn)榧?xì)節(jié)而決定。同時(shí)，由于白領(lǐng)們的收入較高，一般情況他們更看重產(chǎn)品的品質(zhì)而不是價(jià)格。（二）目標(biāo)市場在龍洞這一地區(qū)，主要人群是在校大學(xué)生以及高校畢業(yè)之后的白領(lǐng)一族，這兩歡迎下載 7精品文檔類群體占據(jù)了我們產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場，因此我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場是在校大學(xué)生以及高校畢業(yè)之后的白領(lǐng)一族。（三）市場定位我們產(chǎn)品此次主要進(jìn)軍龍洞內(nèi)的高校市場， 消費(fèi)群體主要以大學(xué)生為主，現(xiàn)在生活物質(zhì)條件越來越好，追求高品質(zhì)，在一定程度上忽略價(jià)格的大學(xué)生開始越來越多，因此，我們的產(chǎn)品的市場定位于中高端市場四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略大學(xué)生的求新意識(shí)很強(qiáng)，喜歡接受新的事物，因此如果要在高校內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速滲透戰(zhàn)略，必須不斷推出各式的新產(chǎn)品， 滿足大學(xué)生的求新意識(shí)，同時(shí)，現(xiàn)代青少年都喜歡追求個(gè)性，凸顯自己的與眾不同，所以我們應(yīng)該提供產(chǎn)品定制，以便能讓購買者獲得他們想要的產(chǎn)品外型，結(jié)構(gòu)等，盡可能滿足他們的個(gè)性需求。同時(shí)，提供產(chǎn)品預(yù)訂，既能讓團(tuán)隊(duì)成員可以獲得更合理的銷售時(shí)間，又可以迅速占領(lǐng)高校市場。（二）價(jià)格策略價(jià)格是銷售力度中唯一產(chǎn)生銷售收入的因素，價(jià)格是一項(xiàng)極為復(fù)雜而且重要的工作，價(jià)格策略是否正確直接影響著企業(yè)的銷量和利潤，也是產(chǎn)品營銷組合中最敏感的因素。我們的產(chǎn)品市場定位于中高端市場，可以根據(jù)產(chǎn)品的不同等級定價(jià)，大學(xué)生的消費(fèi)主要集中在中端水平，因此我們的產(chǎn)品價(jià)格定在在 50-300元，可以滿足不同消費(fèi)能力的學(xué)生。當(dāng)品牌在大學(xué)生歡迎下載 8精品文檔市場中占據(jù)一定地位之后，再推出更高端的產(chǎn)品，讓企業(yè)可以獲得更多的利潤。（三）渠道策略由于團(tuán)隊(duì)成員面臨大四實(shí)習(xí)，所以我們將在校園內(nèi)招聘校園代理，彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員在校時(shí)間不長導(dǎo)致的客戶流失情況，同時(shí)，在龍洞租賃一個(gè)門店，再通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，實(shí)現(xiàn)初步的 O2O交易行為。（四）促銷策略在開拓市場的初期，我們可以采取團(tuán)購優(yōu)惠，憑宣傳冊打折等促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售，不求盈利，只求迅速開拓市場，搶占高校電子競技配件市場，在產(chǎn)品立足高校市場之后，通過團(tuán)隊(duì)成員與高校電腦協(xié)會(huì)舉辦 LOL比賽，所有電腦配件設(shè)備全都使用我們的產(chǎn)品，讓潛在購買者體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的高品質(zhì)。五、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（單位：元）店面租 宣傳費(fèi)用 電子競技 店面裝修 總費(fèi)用金 設(shè)備 費(fèi)用30000/ 2000元 200/套 5000 40000年歡迎下載 9精品文檔六、風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)變方案1、商品退貨：由于電子競技產(chǎn)品是需要提前體驗(yàn)才能夠加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，我們的產(chǎn)品在龍洞門店內(nèi)可以免費(fèi)體驗(yàn)，就是為了讓消費(fèi)者先了解并親自體驗(yàn)過我們的產(chǎn)品之后才進(jìn)行購買，所以基本不會(huì)導(dǎo)致因?yàn)椴粷M意該產(chǎn)品而引起的商品退貨七、附錄：市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)電子競技配件問卷調(diào)查各位同學(xué)，大家好，我們是廣東金融學(xué)院的學(xué)生， 將考慮是否在廣州龍洞進(jìn)行銷售電子競技配件的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。感謝您在百忙之間抽空填寫我們的調(diào)查問卷， 您的寶貴意見對我們來說非常重要注：電子競技：競技類網(wǎng)絡(luò)游戲。電子競技配件：專門用于打競技類網(wǎng)絡(luò)游戲的鼠標(biāo)鍵盤等。你周邊有多少人在玩電子競技游戲，如WAR3，DOTA,LOL？、很少、一半、幾乎都玩歡迎下載 10精品文檔你自己本身玩電子競技游戲嗎？A、玩B、不玩而且沒興趣C、暫時(shí)沒玩過，可能會(huì)去嘗試（選擇A的同學(xué)請繼續(xù)填寫）你每天大概有多少時(shí)間在玩電子競技游戲？A、1小時(shí)之內(nèi)B、1小時(shí)-3小