千里之行，始于腳下。第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年企業(yè)診斷案例分析報告

2023年企業(yè)診斷案例分析報告第一篇：企業(yè)診斷案例分析報告企業(yè)診斷案例分析報告佳木斯市北方塑料包裝廠簡介：佳木斯市北方塑料包裝廠以下簡稱北方塑料廠是生產(chǎn)和銷售各種彩印復合包裝袋、食品包裝袋的企業(yè)。

該廠2000年創(chuàng)辦，屬私營企業(yè)，現(xiàn)有一個生產(chǎn)工廠，員工33人，年銷售額接近700萬元，是佳木斯市塑料包裝袋的主要供應商之一。企業(yè)短期目標為實現(xiàn)年銷售額1000萬元。

企業(yè)調(diào)研過程：本次調(diào)研了解了該廠的廠房設備，基層員工、中層員工及管理層的狀況，通過對該廠總經(jīng)理付先生及企業(yè)員工的溝通探討，主要對以下三個現(xiàn)狀進行深化剖析和探討并提出整改建議。

企業(yè)現(xiàn)狀一：北方塑料包裝廠目前處于市場開拓，增加市場

份額的進展時期，目前該廠員工33人，一線生產(chǎn)工人18人，由于一線工人較少，市場需求量較大，產(chǎn)品生產(chǎn)額很難到達該廠的生產(chǎn)銷售目標，所以生產(chǎn)人員短缺對該廠提高產(chǎn)量，實現(xiàn)年銷售1000萬元的目標產(chǎn)生了確定的困難。

診斷分析：雖然該廠之前進行過一線工人聘請，為提高聘請工人的素養(yǎng)該廠管理層也進行了多次探討。

但我們認為目前人才市場的求職人員素養(yǎng)與企業(yè)一線工人的需求不吻合。

企業(yè)的一線工人應具有相當?shù)牟僮骷记珊图夹g閱歷，而缺少這些技巧和閱歷對于剛接觸該廠生產(chǎn)設備的應聘人員提高生產(chǎn)實力形成了較大阻礙。

此外，該廠給一線工人供應的工資也略低于同行業(yè)工人工資的平均水平，導致到該廠應聘的工人較少，能堅持長期在崗的工人更

少，在職一線工人工作主動性又較低，都是該廠缺乏一線生產(chǎn)人員的緣由。解決方案：基于上述診斷分析，詳細提出以下解決方案：在企業(yè)里，對有操作閱歷的一線求職人員進行優(yōu)先考慮，對應聘崗位的求職人員進行初步素養(yǎng)評定，選擇素養(yǎng)適合本廠需求的一線人員，組織通過聘請評定的人員進行有針對性的詳細生產(chǎn)設備運用培訓，包括機器設備的工作原理、結(jié)構了解，實際操作，包裝剪裁等。

培訓形式為理論聯(lián)系實際，由企業(yè)主要技術工人和機器設備操作工人進行原理講解和操作演示，對操作中需要留意的平安留意事項、機器維護保養(yǎng)和技巧進行詳細教與學。

培訓周期為三周，每周周

六、日培訓，每天兩小時。培訓結(jié)束后對參訓人員進行適當?shù)睦碚摵图夹g考核，由資

深技術工人對考核人員成果進行評定，對成果較高者賜予相應嘉獎和崗位優(yōu)先選擇權。對考核不合格、不能到達技術要求的人員，延遲上崗時間接著培訓，直至合格支配崗位。

考核成果及相關培訓表現(xiàn)進行記錄存檔，待企業(yè)將來進展和再有人員需求時進行合理配崗。

考慮到該廠一線工人匱乏，管理層應提高一線工人的工資，使之高于同行業(yè)工人工資的平均水平，這樣可提高求職人員和一線工人的工作主動性。企業(yè)現(xiàn)狀二：由于全國普遍范圍內(nèi)存在工資和物價上漲的問題，致使該廠主要原材料塑料顆粒的價格上漲，運輸費用又始終為該廠擔當接貨、發(fā)貨。原料價格和運費增長近10%，為了保持就市場占有率，而該廠價格只上漲了7%，因此導致目前企業(yè)利潤削減。

這就

意味著該廠利潤將下降，銷售的增長速度會慢下來并大受影響。

診斷分析：工資和物價上漲為不行控因素，原材料上漲和運輸費價格無法變更。解決方案：基于上述診斷分析，詳細提出以下解決方案：降低本錢。

削減非生產(chǎn)投入，如節(jié)電節(jié)水削減辦公費用，對解除的廢水進行處理再利用，加強產(chǎn)品質(zhì)量檢驗力度，提高塑料包裝袋產(chǎn)品的質(zhì)量，提高生產(chǎn)產(chǎn)品合格率，精簡管理和后勤人員，壓縮非生產(chǎn)開支。

為增加市場份額和實現(xiàn)薄利多銷的支配，增加銷售隊伍人數(shù)并提高銷售人員的業(yè)務水平，為激勵銷售人員工作主動性，對銷售人員實施嘉獎和銷售提成，多賣多得，剛好進行季度和年終獎金分紅，盡最大可能提高他們的主動性。目的就是擴大該廠在黑龍江省甚至全

國的銷售市場。同時加大廣告宣揚的力度，提高該廠產(chǎn)品在市場上的知名度。

挖掘潛在市場，與潛在的客戶，如有可能將來用塑料包裝的啤酒廠商、白酒廠商洽談，可就將來合作達成協(xié)議，提高產(chǎn)品銷售額。

企業(yè)診斷三：該廠目前沒有明確的管理銷售理念，也沒有明確的目標規(guī)劃。總經(jīng)理權利過于集中，使其他工作人員如財務出納，原料選購，銷售，質(zhì)量檢驗人員不能各司其職。

致使大多狀況下生產(chǎn)任務不能正常有序進行，有時還會影響員工心情。

診斷分析：企業(yè)管理應明確管理者和員工的職責關系，管理層做決策應堅決并保證明施。在日新月異的今日，人、財、時間已成為新時期企業(yè)三大最核心資源，而人作為企業(yè)戰(zhàn)略資源最核心的要素，至關重要，假如處理不

好企業(yè)與員工的關系，各崗位人員分工不明確，工作不能盡職盡責，企業(yè)的進展必將受到影響。

解決方案：基于上述診斷分析，詳細提出以下解決方案：指定明確清楚的制度條例，實現(xiàn)從人管人到制度管人跳變。

對該廠企業(yè)文化和管理理念進行革新，詳細措施方法為有長效的可實時性強的方案如：針對公司將來進展目標和產(chǎn)品定位，可指定該廠產(chǎn)品宣揚口號如：選擇北方，選擇放心！這是針對產(chǎn)品質(zhì)量和該廠服務的口號。管理層指定相應銷售支配，例如精確到月份，對生產(chǎn)車間分組，對實現(xiàn)月份和季度生產(chǎn)任務的車間賜予確定嘉獎。

其次篇：幼兒園管理案例診斷分析報告幼兒園管理案例診斷分析報告2023年6月29日案例：家長對老師的誤會老師隊伍建

設幼兒園園長正在辦公室里，一位家長敲門而入，家長開宗明義地責問園長：“園長，你們園老師怎么回事？罰我兒子不能玩，怎么回事？園長一聽，園里可從來沒有發(fā)生過這樣的事情，其中是不是有誤會？見家長正在氣頭上，遞給她一杯水，請她坐下，讓她先消消氣把事情原委說清晰。

家長說：“昨天，我接孩子回家，問孩子，今日玩的怎么樣？孩子說：“老師不準讓我玩。

園長說我先了解了解狀況，確定給您一個滿意的答復。園長找到了帶班老師詢問此事，王老師焦急的說明：“是這樣的。建明昨天調(diào)皮，我就對他說,建明，你再調(diào)皮的話，老師就不讓你玩了。

但我只是讓他寧靜了二分鐘，并沒有真正讓他不準玩。保育員也證明屬實。園長明白了，小班孩子不能正確

理解老師的話，所以表達出來就引起了家長對老師的誤會，園長將事情的真相告知了家長，并且向家長致歉，家長也不好意思。

直說：“看來得去學學兒童心理學，麻煩園長了。

事后，園長找來謝老師，沒有指責她，而是與她一道探討學前教化的技巧，并建議她其次天主動向家長致歉。

分析與反思：這個平安涉及到幼兒園園長工作、老師工作、家長工作三方面的開展。案例中的園長在解決問題時的表現(xiàn)中比較妥當?shù)摹?/p>

一方面，園長對待家長的看法和行為得當。當家長怒氣沖天地對老師工作發(fā)泄不滿時，園長沒有家長針鋒相對，避開了沖突激化；也沒有推卸責任，對家長愛理不理；而是先穩(wěn)住局面，弄清狀況，進而消退誤會，并主動致歉。可見，園長對幼兒園的性質(zhì)

和任務相識得特別清晰，能夠真正地把家長當作幼兒園服務的對象，主動主動地成為家長和老師溝通的橋梁。

家長既是幼兒園服務的對象，又是幼兒園工作的合、監(jiān)督者和評價者。

家長對幼兒園不只是聽幼兒園的要求，了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)，還有權利對幼兒園的工作提出看法建議，園長和老師應虛心接受家長的指責，聽取家長的看法。同時作為公益性服務機構，保教好幼兒，服務好家長是幼兒園的任務，其中保教好幼兒的基礎，是主導。因此，當家長在保教工作方面有懷疑時，園長和老師要盡可能耐性地關懷家長，較好的發(fā)揮幼兒園的社會職能。

然而，家長終歸不是專業(yè)的教化人員，并不完全了解兒童心理的進展規(guī)律，教化觀念可能不正確，再加上有些家長自身文

化素養(yǎng)的限制，有時可能不太冷靜，過于急躁，要求可能不太合理，這時，園長和老師應理解包涵家長，等待家長冷靜下來，再向家長講道理，引導他們樹立正確的教化觀念。

另一方面，園長對老師的看法行為正確。當家長反映老師工作的缺乏之處時，園長不是武斷地否認老師，而是信任老師為先，深化實際，調(diào)查了解，給老師說明說明的機會，維護了老師的自尊心，使事情真相大白，同時又從中剛好覺察了教養(yǎng)工作中存在的問題。

人是社會中的一員，生活在團體或組織中，都有被敬重、被承認的需要。

這會干脆影響人在團體組織中的工作主動性。

總之，幼兒園園長在管理幼兒園工作時，應多聽，善聽各方面的看法，表達“人本管理的藝術，提高教職工主子翁的地位，

做到以情生威，以德增威，以才勝威，營造一種歡樂的工作氣氛。

第三篇：企業(yè)診斷報告xx公司管理現(xiàn)狀分析前言進xx公司已經(jīng)超過3個月了，在這3個月里，xx公司閱歷了股權變更、領導更換等一系列大動作。

在動亂期間，我無法正常有效的開展工作，因此我將相當一部分精力花在了對xx公司固有管理模式的了解上。通過深化了解，我覺察xx公司管理中存在著很多與企業(yè)進展不相適應的問題。經(jīng)過歸納、分析，總結(jié)出了以下幾個方面的核心問題，希望公司新的領導層能通過這些核心問題的徹底解決，來拉動企業(yè)管理的全面升級。

一、“無法可依、“有法不依、“執(zhí)法不嚴、“違法不究管理制度是企業(yè)的法律，它的制定是否合理，實施、執(zhí)行的效果

如何，將干脆關系到企業(yè)最基本文化氣氛的形成。

但是，xx公司的制度建設嚴峻滯后，并已帶來了一系列嚴峻的后果：第

一、部門崗位職責不清，各部門或是不清晰本部門全部職責，或是職責本身界定不清，因此致使整體運行中扯皮推諉不斷。如生產(chǎn)部與業(yè)務部之間關于訂單余料的擔當問題、空運費的擔當問題等；倉庫材料缺失的責任認定問題；檢品中心成衣缺失的責任認定問題等；其次、由于未對各部門業(yè)務接口程序加以明確，規(guī)范，最終導致各部門間工作協(xié)作特殊不暢，并且干脆導致部門間的業(yè)務往來在運作和開展中極不合諧，很多時候不得不靠個人關系維持。

第

三、新進員工對公司“管理制度缺乏系統(tǒng)了解，導致違反公司“制度的狀況常常發(fā)生。

這里的“制

度是指公司通過通知等形式臨時規(guī)定的各種應急措施。

2023，在黃總和原財務總監(jiān)的推動下，公司起先嘗試制定一些管理制度，如物料收發(fā)管理制度、財務收支審批制度、產(chǎn)品報價制度等，起先用“法治代替“人治。

但是由于存在以下兩方面的緣由，大多數(shù)的管理制度流于形式，并未真正執(zhí)行。

第一，缺乏對制度進行有效的管理，也欠缺對制度執(zhí)行結(jié)果進行有效的評價和信息反饋處理。

這樣使很多很好的管理制度更多地流于形式，或許在制度制定之初大多數(shù)人還能遵守，但看到個別人不遵守也沒有按制度要求處理，員工漸漸對制度本身的權威性越來越漠然，使制度形同虛設。也就是執(zhí)法不嚴、違法不究其次，有些管理制度，由于在制定時對企業(yè)實際狀況考慮不周

，更多的近于志向化，在實際工作中難以落實，導致員工對制度產(chǎn)生抵觸心情。

二、領導親力親為，國企化傾向嚴峻在xx工作有一種感覺，那就是當領導很累，當員工很壓抑。

為什么呢？xx的領導都寵愛親力親為。親力親為最干脆的因素就是領導對團隊的不信任。

一個高速進展的企業(yè)，由于無暇停下自己的腳步，沒有時間去整理自己團隊的心情，加之內(nèi)外壓力及經(jīng)營風險的劇增，使公司更加重視市場份額的開拓而忽視管理團隊的開發(fā)。

由于團隊整體素養(yǎng)參差不齊，工作面問題處理不當，使各級領導親力親為的行為更為嚴峻，最終使團隊的氣氛令人壓抑，上下行犯難以統(tǒng)一，致使各自為政，系統(tǒng)及部門協(xié)調(diào)溝通效應極差。

使公司充斥官僚作風和無所作為的行為，同

時，也使公司管理層的執(zhí)行實力大大減弱，企業(yè)國企化傾向嚴峻。

三、領導團隊實力參差不齊綜合素養(yǎng)急需全面提升xx公司現(xiàn)有領導團隊的成員，基本上由兩部分人組成：一部分為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期老員工，在工作中被提拔為部門領導，他們大多數(shù)具備豐富的實際工作閱歷，但由于受文化程度的限制，再加上企業(yè)內(nèi)部的培訓、學習機會較少，普遍欠缺現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理方法；另一部分人員為xx公司在進展過程中吸納進來的新管理人員，他們學歷較高，但由于進xx的時間較短，對xx公司的了解程度欠缺，缺少服裝行業(yè)的專業(yè)實際閱歷。

由于企業(yè)的領導團隊由上述兩部分人員組成，因此形成了嚴峻缺乏綜合型人才的現(xiàn)狀。

四、績效考核制度不完善、激勵效果

不明顯2023年起，為加強本錢限制，提高企業(yè)效益，在黃總及原財務總監(jiān)的帶動下，公司起先實施績效考核方法，詳細涉及部門為業(yè)務部與制造分廠。但是由于該方法出臺時間比較慌張，因此存在很多不完善的地方。

加上04公司整體效益下降，導致績效部門業(yè)績下滑，個人收入削減，招致許多部門的反抗與反對。

五、關鍵管理點掌控缺乏由于制度的缺失，導致企業(yè)在關鍵的管理限制方面不完善不嚴密，干脆使關鍵管理點虛置模糊，無法杜絕管理中發(fā)各種漏洞。

六、財務管理相對薄弱、高層決策依據(jù)缺乏財務部的職能不應只是記賬，也不應只是對資金和資產(chǎn)的管理，更在于成熟的財務運營將使企業(yè)決策層能夠有效地規(guī)避決策風險和削減管理中的巨大浪費。但

是目前xx財務部的工作僅限于記賬，根本沒有發(fā)揮監(jiān)督與決策支持的職能，致使管理中的問題大量沉淀。

依據(jù)上述存在的核心問題，詳細的調(diào)整思路為：

一、加強制度建設，做到“有法可依、“有法必依、“執(zhí)法必嚴、“違法必究制度建設是個系統(tǒng)工程，不能一蹴而就。

因此在制度建設過程中，我們應有重點的逐步推動。首先制定績效考核制度與涉及關鍵限制點的流程制度，然后依據(jù)需要再逐步推動其他制度的建設，最終形成xx公司整體的制度體系。

在制度建設過程中，我們應留意以下兩點：第一，制度出臺之前應廣泛征求各部門的看法，特殊是制度涉及部門的看法，在統(tǒng)一看法的基礎上擬定；其次，擬定制度必需指定負責人，并由其負責起草初稿，收集

部門看法，組織探討及最終定稿等；涉及公司經(jīng)營決策的制度需成立制度制定委員會，由委員會負責制度制定事宜；“有法可依后，就必需做到“有法必依。

而“有法必依需要“執(zhí)法必嚴、“違法必究來保障，這也就是為什么在制度制定之初需要制定績效考核制度的緣由。

二、加強團隊管理、營造組織良好氣氛從親力親為到有所為有所不為是一種境界和技巧的轉(zhuǎn)變，更是一種經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。xx要變更領導親力親為的現(xiàn)象，就必需營造良好氣氛，加強團隊管理，增加員工之間的信任度。同時必需加強培訓，提高員工的管理實力。

三、新老員工加強溝通、相互學習公司所需做的就是給新老員工創(chuàng)建溝通的環(huán)境與場所，并在公司內(nèi)營造良好的學習氣氛。

四、完善

績效考核制度在廣泛征求看法的基礎上，經(jīng)過充分探討，制定全方位的績效考核制度。該制度除對各部門的業(yè)績進行考核外，還需要對非量化的指標進行考核。

五、強化務實制度的標準執(zhí)行，加強關鍵管理點的掌控

六、提升財務人員素養(yǎng)，加強財務分析財務部應加大人員培訓力度，提升人員專業(yè)素養(yǎng)，規(guī)范企業(yè)表單管理，加強監(jiān)督及審計職能；同時，公司領導應加大對財務部門的關切力度，重視財務分析及現(xiàn)金流運行狀況。

Tf2023二零零四年十一月二十二日第四篇：幼兒園管理案例診斷分析報告幼兒園管理案例分析

一、案例呈現(xiàn)：關于“班級環(huán)境創(chuàng)設講解并描述的故事老師A：園長，為什么每學期總是讓我們副班主任擔當“班級環(huán)境創(chuàng)設講解并

描述，而讓班主任當評委？老師B：既然他們講得好，就讓他們講給我們聽聽，我們需要學習！我們不想講了！這是我園在宣布本期“班級環(huán)境創(chuàng)設講解并描述活動接著由副班主任組擔當時，副班主任組老師們激烈抗拒的場面。

原來，作為管理者的我始終認為每期實行“班級環(huán)境創(chuàng)設講解并描述活動是為了實現(xiàn)閱歷的共享，同時利用這個機會熬煉青年老師，給他們供應展現(xiàn)自我的平臺。

因此，每期，我園都要求班主任負責引導和關懷同班的青年老師梳理講解的思路，進行指導。

而讓副班主任組老師擔當講解并描述任務，實際是一個讓他們整理和總結(jié)閱歷的過程，也是熬煉表達的好機會。誰知道，老師們卻認為是給他們增加了負擔，認為這種工作任務的分派不公允。

二

、管理對策：整個過程中，我始終親切的笑容和迫切的想通過探討來解決問題的心情使得整個針鋒相對的探討變得溫存、融洽、潤澤。

我向老師們坦城地說明白這種支配的目的，也妥當?shù)刈隽诵〔糠值恼{(diào)整：一加強督促：要求每位班主任必需負責修改老師的“講稿，以便供應閱歷和專業(yè)支持。

避開有的班主任因懶散或礙于面子不去指導的現(xiàn)象。

二小范圍調(diào)整策略：變更以往由班主任當評委的方法。評價的目的在于關懷老師成長，把評價的機會和權利還給老師，這樣還能激發(fā)老師參加的主動性，提高“講解并描述者和“傾聽者的主動性，讓老師感覺他們是活動的主子，避開產(chǎn)生一種被考核的消極心情。

更重要的是，老師們在當評委的過程中會仔細地進行自我反思，有助

于閱歷的更新與建構。

三、管理心得：這樣的方法得到了老師的支持，而這也不斷驅(qū)使我去思考成功的緣由。

一相識自我，堅持原則作為管理者，首先要清晰自己的管理理念和目的，圍繞目的實施管理支配。

當我們的支配遇到問題時，先問自己：為什么會消失這種問題？以前這樣支配的目的與如今的問題有沖突嗎？沖突在哪里？是改良還是全盤推翻？一般狀況下，做出的確定不能輕易變更，否則老師們會變得散漫和無向。

比方本次，我先思考的是老師們對“講解并描述有偏見，同時還針對班主任有“偏見。

于是，我在認為“講解并描述對老師進展具有極其重要的意義時，向老師說明白活動的價值意義，堅持讓他們擔當活動，但做小部分策略的調(diào)整，讓老師感覺到有

人可依、有話可說、有權可聽，真正成為活動的主子，體會在“講解并描述中華蜜成長的感覺。

二敬重他人：敬重老師的言行，不僅是一種寬容的表現(xiàn)，而且還要求管理者不斷反省自己，發(fā)自肺腑地意識到，并身體力行地做到。

作為管理者，管理上的疏忽和紕漏在所難免，假如能夠剛好相識到并加以修改，這種坦誠布公的看法本身就為員工樹立了良好的典范，就簡潔獲得老師的理解。

管理是一門學問，處理好人際沖突是卓有成效的管理的第一步。幼兒園的管理工作，需要管理者在生活中、實踐中本著“敬重的原則，以“老師和“進展為本，亦步亦趨，才能有所收獲。

第五篇：康師傅企業(yè)診斷報告康師傅企業(yè)診斷報告2023年3月，樂百氏推出功能飲料脈動

，憑借獨特的瓶子的設計的“人和及當年五月突如其來的“非典的“天時而樂百氏又處于廣東這個非典的發(fā)源地的“地利都令脈動破天荒的成為飲料渠道中唯一頻頻消失斷貨現(xiàn)象的飲品。

脈動的成功，使得功能飲料成為繼純潔水、茶飲料、果汁飲料后各大飲品生產(chǎn)廠家追捧的“新貴，于是各個飲料巨頭紛紛“八仙過海各顯神通地推出自己的功能飲料，以期在據(jù)有關的權威部門意料2023年中國功能飲料市場容量將比2023年的15億翻一倍到達30億的大蛋糕上切得厚大的一塊。娃哈哈在康有利失敗后“爬起來再度力推激活，其借助網(wǎng)絡玩耍來擴大產(chǎn)品知名度的“新招令業(yè)界人士稱道。匯源則創(chuàng)意性地將功能飲料區(qū)分為男女兩種，取名為他+她并通過啟用別了，溫哥華

中的男女主角扮演者陳坤和趙琳出任形象代言人，一開局就獲得幾個億的定單。

還有三得利的維本、統(tǒng)一的體能、農(nóng)夫山泉的尖叫、仿照脈動到幾近亂真的健康伴侶功能飲料成為飲料大戰(zhàn)的最前沿。

康師傅，這個靠比統(tǒng)一“占得先機地在中國大陸賣便利面并成為行業(yè)老大起家的臺灣食品企業(yè)，近幾年在與統(tǒng)一的爭戰(zhàn)中牢牢穩(wěn)固其中國便利面的霸主地位外，還接連推出茶飲料、果汁飲料并取得靠前的市場份額。在中國的“吃“喝市場屢戰(zhàn)屢勝的康師傅明顯不會放棄功能性飲料這個在世界范圍內(nèi)正在急劇上升的飲料細分市場。

果不其然，2023年5月，康師傅推出了補充性的運動飲料康師傅勁跑X，并聲稱要投入一個億來推廣它。

在其他的飲料廠家奇招迭出的功能飲料

爭戰(zhàn)中，康師傅憑什么勝出？如其推出茶飲料和果汁飲料般用明星代言并搞校內(nèi)之星歌手選拔賽？靠財大氣粗拿錢去廣告轟炸砸開一個市場？靠提出一個比他+她更新奇的創(chuàng)意？這些都是不錯的選擇，不過明顯和康師傅的務實的市場看法不契合。有業(yè)界人士將康師傅的優(yōu)勢總結(jié)為“品牌+執(zhí)行力，可見康師傅的“執(zhí)行力是公認的，特殊是其在渠道上面的實力。事實上，康師傅更傾向于將不同的營銷手段整合起來，一步一個腳印地去推一個新品，包括勁跑X。

下面以康師傅在廣州實行的“2023年穗港澳沙灘排球賽為案例來窺康師傅推勁跑X的“一斑。

康師傅主贊助的“2023年穗港澳沙灘排球賽始于5月22日，7月18日在廣州天河體育館南門廣場拉下帷幕?？祹?/p>

傅在這個活動中綜合運用了體育營銷、聯(lián)合營銷、美女營銷、玩耍營銷、微小環(huán)節(jié)營銷等手段，盡可能將活動效果“最大化！體育營銷：強化產(chǎn)品定位康師傅勁跑X定位于一種補充性的功能飲料，其產(chǎn)品中含有維生素、電解質(zhì)、氨基酸三種微量元素，可剛好有效補充人體運動這三種元素的缺乏，使人快速復原精力。

據(jù)廣州康師傅的負責人在接受媒體采訪時稱勁跑X是目前市場上唯一的補充性的運動飲料。

勁跑X的目標消費群體是留意健康、活力和時尚的人群。勁跑X的名字和其包裝上的狂跑的運動健將所營造的動感十足的形象都示意著勁跑X的定位。康師傅自然而然地將相關的市場推廣活動和運動扯上關系，如在哈爾濱實行“康師傅勁跑X杯足球競賽，在成都則是“康

師傅勁跑X杯健康大路跑，在貴陽主辦“全民健身跑邀請賽這些活動沒有什么創(chuàng)意，稀松平常，甚至有些“俗套。

康師傅卻在這個上面一絲不茍的做著，潛移默化地在消費者心中強化著其產(chǎn)品的定位。

沙灘排球是一種時尚的運動，目前尚沒有普遍開展。珠江三角地區(qū)由于地緣上處于沿海，經(jīng)濟發(fā)達，運動時尚比較靠近國際潮流，人們思想開放易于接受新事物，因此沙灘排球這一內(nèi)地鮮有的運動在穗港澳地區(qū)有確定的群眾基礎，況且了解、接受和進行這個運動的人一般購置力強，酷愛時尚運動，是勁跑X的核心消費者，抓住這部分消費者可有效地發(fā)揮消費“輻射效應。

康師傅將國際上通行的2V2的沙灘排球打法改為3V3，擴大參加面和競賽的精彩程度。

康師傅和廣州

排球協(xié)會聯(lián)合主辦的這次賽事，旨在推廣沙灘排球這一“時尚的運動，為此康師傅不惜耗費巨資在廣州天河體育館南門水泥地板的廣場上圍起兩個標準的沙灘排球競賽場地。

這次沙灘排球競賽先從穗港澳三地決出男女各兩個代表隊，再于7月1

7、18兩天集中在廣州進行最終的冠軍的爭奪。這將近兩個月的選拔賽程令勁跑X“是運動后最正確的補充性飲料的定位在沙排愛好者中深化人心。

不僅如此，康師傅還從7月10日起在廣東省內(nèi)群眾中推出“動感沙排廣東齊齊打，分男女公開組、男女高校生組、男女中同學組三個組別，分別嘉獎前三名。

這一“齊齊打?qū)⑸碁┡徘蚱占斑\動“波延到廣東社會的更大的勁跑X的目標消費群。

把沙排競賽由海灘“搬到廣州最繁華的天

河，令運動員穿著印有康師傅勁跑X的運動衫在賽場上盡情的揮灑，賽后和競賽休息的間隙又淋漓暢快地喝著勁跑X，這使得廣州市民紛紛將健康、運動、活力、時尚的元素和勁跑X聯(lián)系起來，對于勁跑X的品牌定位的深化作用是自不待言的。

沙灘排球競賽進行到后階段，康師傅更是借著6月30日廣州申亞成功的良機，將沙灘排球競賽大肆宣揚為“廣州申亞成功后第一場大型的慶祝賽事。

勁跑X又增加了關切廣州體育事業(yè)的“美名，美譽度進一步提升。

聯(lián)合營銷：降低推廣本錢如今市場競爭激烈，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等不斷，要想在市場上占有一席之地沒有足夠的市場投入是不行的，營銷費用也是水漲船高。許多企業(yè)在市場推廣中就和目標消費者相同的其他品類的廠家

聯(lián)合起來，共同分擔浩大市場開拓花消。

康師傅雖然在便利面、茶飲料和果汁飲料市場上賺足了“銀子，對勁跑X的投入也號稱要到達一個億，可謂財力雄厚，可是它也知道舉辦這樣一個大型的活動會很“燒錢，找一兩家企業(yè)來分攤，會創(chuàng)建多贏的局面。

于是乎康師傅拉來了高晉國際作為聯(lián)合贊助商。這個聯(lián)合贊助商旗下的產(chǎn)品有曼秀雷頓摩擦膏和新碧防曬系列。

曼秀雷頓摩擦膏是以消退因扭傷、拉傷、挫傷、勞損引起的痛楚為主要的成效，其目標消費者以“運動一族為主。

而新碧防曬系列以酷愛戶外運動的人為目標運用者。這些人都包括在勁跑X的目標顧客中。高晉國際是國際性的企業(yè)，它正在努力開拓中國市場，在廣州、上海、北京設有分公司。

康師傅拉上它來搞這

個賽事也可以提高勁跑X的檔次。而高晉國際借助康師傅這個大型的活動也可大大提高其產(chǎn)品的知名度。

康師傅通過拉高晉國際“入伙，解決了運動員損傷用藥的部分支出，滿足了女性運動員競賽中防曬的要求，連參賽者的服裝費用也由合分擔部分，極大降低了推廣本錢。

康師傅付出的僅僅是在競賽場地兩側(cè)分出一小塊場地作為曼秀雷頓摩擦膏和新碧防曬系列的促銷臺，將高晉國際的標記印在運動員的服裝上，把新碧作為“本次大賽指定防曬用品，在活動現(xiàn)場零星的樹幾塊這兩種產(chǎn)品的廣告立板，以及在競賽的過程中不斷的用廣播提示在場的觀眾去購置摩擦膏和防曬品，可謂劃算。

美女營銷：留意力的爭奪在信息爆炸的現(xiàn)代，人們接觸到的信息太多了，信息的轟

炸也讓群眾建立起信息壁壘，對信息的接受已越來越具有選擇性。要打破消費者的信息壁壘，首要的是要引起其留意，否則后面的信息的灌輸、雙向的溝通都無從談起。也就意味著對留意力的爭奪已經(jīng)成為企業(yè)營銷成功的關鍵。

康師傅勁跑X沙排競賽支配在廣州市中心進行其本身就有很大的吸引力，但那是對運動愛好者而言是足夠的了，對一般群眾而言則缺乏以令其佇足進而移“貴腳到現(xiàn)場“看個原委了。這些人卻也是運動飲料的目標消費者的，康師傅自然不會放過。

在廣告創(chuàng)意中，有三B原則。

所謂三B分別是baby嬰兒、beast(動物)、beauty美女。

意思是一則廣告要想很好的吸引受眾的留意，最好用嬰兒、動物、美女三者中的一者或者多者作為主角

。在康師傅的這個活動中自然是不便利搬來一群動物或者嬰兒來助興的，也與其產(chǎn)品定位不符合。不過美女倒是一個不錯的選擇。

康師傅在一場競賽結(jié)束，下一場尚未起先的間隙就請出四個青春亮麗穿著兩點式泳衣在布置于兩個賽場中間的小舞臺上跳熱舞，當然泳衣的顏色跟勁跑X的基本色是一樣的，熱舞女郎手上拿的亦是勁跑X，舞的內(nèi)容是跟運動有關，表達的是運動后喝一瓶勁跑X特別淋漓暢快的主題。熱辣的舞蹈，兩點式的泳裝、狂放的舞曲通過現(xiàn)場的響徹云霄的喇叭傳出，令行人紛紛駐足新奇觀望，很多年輕男子還遠遠的被“吸到現(xiàn)場。

康師傅為了提高沙排活動的吸引力，把女運動員的競賽服裝都設計為印有勁跑X和高晉國際的標記的低胸緊身運動泳裝，在大

賽的宣揚照上更有很多運動員的性感特寫。

聯(lián)合贊助商高晉國際派出的促銷小姐也是上身穿著盡顯身材的緊身小背心，而下身穿的是超短的窄牛仔褲，可謂性感迷人。

她們穿梭在活動現(xiàn)場到處請人試用防曬和摩擦產(chǎn)品，成為一道令人流連的風景。這些吸引觀眾的招數(shù)雖低俗了些，卻特殊管用。這種美女營銷的策略為爭取顧客更長時間的停留立下功勞。

這也就為勁跑X的概念及成效的宣揚灌輸供應了時間的保證。

玩耍營銷：提高受眾的參加度康師傅在沙排競賽的現(xiàn)場還特地設立了一個名為運動營的大棚，里面設有四組玩耍，分別為A：能量全補充；B：享受淋漓暢快；C：涼快之夜；D：墊球入籃。觀眾只要現(xiàn)場試飲勁跑X就獲得印花一個，現(xiàn)場參與玩耍也有機會獲得印

花一個，滿三個印花就可以換勁跑X一瓶，滿五個可換勁跑X運動裝備一個。

其中A組玩耍是全部的現(xiàn)場觀眾都可以免費參加，參加者只要將排球往兩米開外的三個分別代表勁跑X飲料中含有的三種微量元素的洞中扔去，投中一個表示“補充了一種元素，允許投三次，三次中投中一次的嘉獎一次機會，總共投中兩次的可獲得印花一個。

在玩耍前有一個塑料版面對玩耍有一個簡要的說明。

B組玩耍也是現(xiàn)場的人都可以參加的，不過其要求參加者在20秒內(nèi)騎一輛小自行車繞過4瓶勁跑X塑料板做的并拿到左邊的一瓶勁跑X飲料就算完成任務，也可以獲得印花一個。同樣的，玩耍前也有一個塑料版面對玩耍進行簡要的說明。

C組玩耍則要求現(xiàn)場購置了一瓶勁跑X飲料的市

民才能過參加，由于參加者可以在一臺踏式玩耍機上玩滑雪玩耍，在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務的就可以獲得印花一個。

D組玩耍是人人都可參與的。參與的人只要在一米線外將排球用打排球時墊球的方式墊入到做成勁跑