2020銷售工作計劃書書(一)新年銷售工作計劃書新年的工作中間我打算把要點(diǎn)放在抓典型上，成立我自己心目中的“會員”店。經(jīng)過客勤而不是企業(yè)的花費(fèi)將一部分有必定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)搜羅起來，經(jīng)過感情聯(lián)系，穩(wěn)固市場，這樣在新品推行以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，要點(diǎn)必定是新春定貨會的展開了。新春定貨會向來都是我們企業(yè)一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。此中康百匯年任務(wù)100w

本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù).55w元。固然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，可是據(jù)企業(yè)透漏本次活動的力度價位上都是最近幾年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在企業(yè)創(chuàng)建出有益條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我以為我們應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)。第一是先期的鋪墊問題。在新春馬上到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采買銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，可是我們還需要注意的是不要過度。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會的時候除開1。5l大快線以外其余貨物基本空倉的場面。在一個需要補(bǔ)貨的時候有，又剛才經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采買的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位能夠囤貨的機(jī)遇從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。而后就是我們平常的累積了。第一我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)固的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)可我們。而后在定貨會機(jī)遇能夠請人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹恍鑴e人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氛圍創(chuàng)建下或多或少都會開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)日有事的終端不可以過去我們也能夠先收取他們的資本開貨防止我們的銷量流失。并且甚至能夠把大多數(shù)的零點(diǎn)貨款都收上來，以防止到會場時候的擁堵場面以及一些不用要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的剖析來以便自己的全局上的掌握。并且牢記每家店家都通知到位。而后就是到初十那天我們必定要盡早連同二批商一同將終端零點(diǎn)請到定貨會現(xiàn)場去。而后由二批的人負(fù)責(zé)招待好。以保證會場上有序的進(jìn)行著。再到達(dá)了定貨會以后我們照老例還將會有1-2時節(jié)間來把一些“漏網(wǎng)游魚”持續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)遇。到了這個時候我們要做的就是將其所有捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完滿。而后此中我們?nèi)允且跇I(yè)務(wù)員之間相互當(dāng)合。一同一致好地區(qū)中特別是三批的放價問題。擬訂出一個適合的共贏的價位并且保持好這個游戲規(guī)則。讓此次定貨會所有的二批都有收益可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并無賺到幾個錢來。并且我們當(dāng)前的二批大多都是我們新開的。因?yàn)榍耙淮纬曛x會的不甚理想。致使了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們必定要在這一次讓其賺到錢。并且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都完全的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)換其踴躍性。為了本次定貨會的成功企業(yè)以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實(shí)力將其變?yōu)槲覀兗磳碛械臋C(jī)會。銷售工作計劃書(二)服飾銷售工作計劃書一、項(xiàng)目介紹因?yàn)橘Y本有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服飾行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服飾行業(yè)，開個女式服飾店。在選定行業(yè)以前，我先權(quán)衡自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同樣，所以，先權(quán)衡自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。并且自己對服飾也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相聯(lián)合吧，呵呵。二、店面的選址地址的選擇對往后店面的運(yùn)營利害影響很大，所以必定要找個商圈地點(diǎn)好的店面。經(jīng)過檢查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯，××區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。并且這里此后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，遠(yuǎn)景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平常不論白日夜晚人來人往。并且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，花費(fèi)勁旺盛。此外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但多數(shù)定位居高，價錢昂貴，樣式單一稀罕。平常也極罕有人光臨。因?yàn)檫@里固然居民多但多數(shù)是一般老百姓，富人極少，不適合銷售高檔花費(fèi)品。這里固然人流量大但多數(shù)為上班一族，花費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋切合市場需求。同時和其余幾家店沒有矛盾，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面以后，接下來就是要與房主簽約。并且，這個動作不可以太早，一定待前面幾項(xiàng)步驟都達(dá)成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房主簽約以后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約以前，全部能做的籌辦工作與書面數(shù)據(jù)(包含營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房主簽約時，租期最好不要很短，假如只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房主回收去，租期以三至四年為較理想的簽約限期。我簽的是三年，即便未來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(這里的房租向來在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房主情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下邊要裝飾了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商一定要有有關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。比如，開咖啡店就必定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開少兒美語就一定找有少兒文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商假如沒有同種類店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完整切合需求。屆時，假如再打掉重做，自然就花錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢企業(yè)先繪圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要預(yù)先注明清楚。為便于交流清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，求情楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較切近自己的想法。我要求的裝潢成效以下：1、門口醒目的廣告明確，讓經(jīng)過的人了如指掌店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，同樣的衣服掛在不同品位的的商鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的品位，影響到顧客的購置欲!自然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也特別重要的，假如商鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快破產(chǎn)的!夜晚門頭的燈必定要亮，一下子能吸引經(jīng)過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更感人，可是不同的燈光會有不同的效果，冷暖聯(lián)合是服