如何做好價格體系管控如何調整價格體系、建立一套科學、適應性強、可操作性的價格體系，是企業(yè)維護自身利益、調動經銷商積極性、吸引顧客、戰(zhàn)勝競爭對手、開發(fā)與鞏固市場的關鍵。市場價格混亂表現入相當多的時間、人力、財力去管理，但結果不是很理想，經常出現這樣那樣的問題，主要表現在：的增加，銷售費用增加，產品銷售價格也在增長。但是由于種種原因，產品沿著分銷渠道流通，價格不是按遞增的走勢遞增，而的造成分銷商的利潤損失。二是沖流貨，也就是通常所說的竄貨，主要原因是低價---場，往往要選擇代理商、經銷商或自建分公司的銷售模式。代理分銷商、分公司或辦事處，沒有按照公司規(guī)定，而是將產品以低第1頁現，大多數企業(yè)，特別是產品品種比較單一、銷售模式簡單、產決問題，反而引起分銷商的不滿，給企業(yè)管理帶來麻煩。我們認的。競爭的加劇，領導品牌靠規(guī)模、品牌、管理形成對二線品牌、地方品牌的沖擊；地方區(qū)域品牌靠地區(qū)優(yōu)勢對非地方品牌的反擊，使的企業(yè)特別是中小型企業(yè)市場難做。原有將產品分銷給分銷商”讓市場更加難做。企業(yè)為了打擊競爭對手，站穩(wěn)市場，不得不開展深度分銷，K/A管理等更接近市場的積極地銷售運作方法。通過在重點區(qū)直接到終端，沒有或減少了流通環(huán)節(jié)，流通費用減少，產品市場兩種價格的狀況，造成價格混亂。這種形式，主要是由企業(yè)設在第2頁工作混亂造成。四是大賣場、超市等零售終端的天天低價、平價銷售政策，使廠家提供價格低于流通渠道價格，甚至出廠家低于渠道零售價，造成市場價格混亂。俗話說：店大欺客。家樂福、麥德龍、貨架費、堆頭費、條碼費、促銷費、店慶費等種類繁多的費用打類店）、特供終端到大型商超進貨，阻斷了三批、二批甚傳統(tǒng)流通渠道的價格體系，成為企業(yè)未來發(fā)展的一個主要問題。市場價格混亂的原因造成企業(yè)市場價格混亂的原因，歸納起來主要有以下幾類：第3頁部門---一、二、三分公司，一分公司負責市內的訂戶市場，二分公司負責零售市場與特供渠道，三公司負責市外的訂戶市場。嚴重。一是爭強客戶；二是在價格方面，由于公司給各分公司的格、促銷政策又不統(tǒng)一。結果就是公司內部互相競爭，影響市場造成的市場價格沖突。二是公司在制定銷售價格體系時，給分銷商的利潤空間較發(fā)貨，造成的市場與渠道價格體系混亂。三是公司對沖流貨現象管理、控制、處罰不力，從而間接縱與善意之分。善意的竄貨往往能達到企業(yè)無法控制的空白市場，制，對依賴經銷商運作市場的公司尤為重要。第4頁終返利，將折扣打入一批價，放給二批商，二批價就有可能出現低于正常渠道的一批價，出現價格倒掛。為了避免這種情況，很勵帶有不可預見性，所以，分銷商難以暗箱操作，不能在年終返利方面做文章。五是對經銷商、二批商、零售商的有效激勵不夠，引起他們的不滿，故意擾亂市場價格。不按公司規(guī)定執(zhí)行價格政策，肆意定價，甚至帶利潤高的產品銷售(帶貨銷售)，嚴重的可導致分銷公司丟失市場。不統(tǒng)一，價格不統(tǒng)一，也是造成價格混亂得原因。穩(wěn)定的價格是穩(wěn)定市場次序的前提市場的前提：第5頁只有滿足了各方利益，產品才能在市場中流通，企業(yè)才能生存，這是根本。企業(yè)通過銷售活動，完成資本積累；經銷商能夠在經秩序。合理的市場價格結構，在滿足渠道成員的利益，穩(wěn)定市場環(huán)境的同時，也提高了競爭對手進入該市場的價格壁壘。二，穩(wěn)定的價格，有利于企業(yè)在市場、消費者面前樹立良好核心力競爭。所以，穩(wěn)定的價格，提供給消費者、分銷商良好的企業(yè)信譽，表達品牌價值。如何建立價格體系1.建立分銷網絡結構體系。2.設計銷售價格結構能有效監(jiān)控市場狀況。一般建立價格體系，應詳細規(guī)定出廠價、一批價、二批價、零售價；同時也要建立有效的獎罰制度。3.制定經銷商、二批商、零售商的激勵體系第6頁的工作。建立激勵體系時，關鍵要考慮“度”的問題。既什么形以免分銷商將獎勵打入流通價格，影響價格體系穩(wěn)定。4.維護穩(wěn)定的銷售價格通過應用目標管理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分流通渠道，及時對市場變化做出反應。5.建