銷售工程師年末工作總結(jié)來(lái)北京精波儀表有限企業(yè)（蘇州做事處）已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里，第一感謝企業(yè)賜予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和專心培育。感謝企業(yè)里同事賜予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了好多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶交流的技巧及怎樣做人做事，并順利的為下一步熟習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)展開(kāi)打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。他們?nèi)咳硕加泻枚嘀档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了許多知識(shí)，找到了自己身上的好多不足之處，每找到自己一個(gè)弊端我都會(huì)用日志本幾下，下次注意不讓自己犯相同的錯(cuò)誤，讓自己更為的成熟。經(jīng)過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟習(xí)，我也更為的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、交際能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作累積。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點(diǎn)。一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：）產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，丈量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。）企業(yè)知識(shí)方面：認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其余競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景，業(yè)務(wù)情況剖析，還認(rèn)識(shí)了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展情況等。）客戶需要方面：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶怎樣定位，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求，客戶對(duì)其余產(chǎn)品的態(tài)度和關(guān)于物位計(jì)液位計(jì)的需乞降應(yīng)用的行業(yè)。）市場(chǎng)知識(shí)方面：認(rèn)識(shí)潛伏客戶，重要客戶，老客戶，存心向的客戶關(guān)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量，以客戶對(duì)其余產(chǎn)品的看法。）專業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位丈量原理和物位的幾種丈量方式之間的優(yōu)點(diǎn)弊端，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，認(rèn)識(shí)了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不一樣企業(yè)在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。）服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商這塊銷售的有益之處，希望獲得客戶的相信和認(rèn)同。二、銷售能力方面：）感謝企業(yè)給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了許多的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信此后可以更順利的展開(kāi)自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)累積上的幫助。）客戶的開(kāi)發(fā)與保護(hù)。應(yīng)當(dāng)從大批的客戶資源中挑選出意愿比較大，近來(lái)有項(xiàng)目，和對(duì)此后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，此后要要點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即便一些客戶此刻是有競(jìng)爭(zhēng)敵手的產(chǎn)品，也要仔細(xì)察看，努力求取爭(zhēng)取。）自己工作中的不足。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作累積，主要表此刻業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售交流技巧需要大大的提升，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面認(rèn)識(shí)的太淺陋了，新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望可以趕快的提升自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己此后的業(yè)務(wù)展開(kāi)打好基礎(chǔ)，提升自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。第一要調(diào)整自己的理念，和企業(yè)一致思想、一致目標(biāo)，明確企業(yè)的發(fā)展方向，才能充分溶入到企業(yè)的發(fā)展中間，用踴躍向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)謙遜，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更為和睦的相處；最后我希望企業(yè)和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。固然對(duì)自己的工作情況不是很滿意，