前言 1第一部分：市場(chǎng)分析 2一、市場(chǎng)背景分析 2二、知己——產(chǎn)品分析 5三、消費(fèi)群體分析 6四、知彼——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 9五、大小通吃，老少兼顧——渠道分析 12六、市場(chǎng)分析總結(jié) 13第二部分市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)措施 13一、百年樂(lè)市場(chǎng)定位 13二、百年樂(lè)系列產(chǎn)品存在急需解決的問(wèn)題及應(yīng)付策略 14三、渠道建設(shè)、拓展及經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的主要思路 15第三部分市場(chǎng)策略及行動(dòng)方案 19一、百年樂(lè)系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合主要思路及行動(dòng)構(gòu)想 19二、主題促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展 19三、廣告方案及媒體運(yùn)用 38四、廣告以及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 48五、廣告創(chuàng)意 49附件: 59百年樂(lè)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷 59百年樂(lè)產(chǎn)品調(diào)研計(jì)劃書(shū) 60百年樂(lè)系列產(chǎn)品南寧市場(chǎng)狀況調(diào)查報(bào)告 61前言：廣西桂林，依托秀麗山水，成為中國(guó)著名的旅游城市之一，每年到此游玩的旅客給桂林市帶來(lái)的可觀的經(jīng)濟(jì)效益，因此也吸引了更多的招商引資項(xiàng)目在桂林建立，從而帶動(dòng)廣西桂林經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也提高了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力，消費(fèi)品支出的比重也越來(lái)越大。隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們對(duì)生活品質(zhì)的要求，綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康意識(shí)的增強(qiáng)，家電市場(chǎng)從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化，在本質(zhì)功能上不斷更新技術(shù)，外形設(shè)計(jì)也更人性化。在目前家電市場(chǎng)受到綠色環(huán)保節(jié)能健康化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。海爾是保健品中的藥品,藥品中的保健品,已經(jīng)是知名老品牌,但由于百年樂(lè)在2008年7月份開(kāi)始更新包裝和零售價(jià)從17元漲到41.5元后,百年樂(lè)出現(xiàn)了定位不明確、價(jià)格不統(tǒng)一、購(gòu)買(mǎi)力度下降,從而導(dǎo)致百年樂(lè)的銷(xiāo)售量下降。導(dǎo)入策劃管理科學(xué)規(guī)范基于這一情況，分析到要解決這一問(wèn)題，首先要是全國(guó)的價(jià)格統(tǒng)一，然后在加大力度做全方位的宣傳，讓外界對(duì)“包裝更新，產(chǎn)品更新”進(jìn)行進(jìn)一步認(rèn)知。在鋪貨上，將渠道拓展（推介）到：藥店、醫(yī)院、農(nóng)村市場(chǎng)、美容機(jī)構(gòu)等，找百年樂(lè)的潛在消費(fèi)群體，讓百年樂(lè)更接近消費(fèi)群體。在及經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的交流上，采用多種競(jìng)爭(zhēng)的形式來(lái)激勵(lì)他們銷(xiāo)售百年樂(lè)的系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)我們對(duì)百年樂(lè)產(chǎn)品的進(jìn)一步策劃，百年樂(lè)將會(huì)獲得更多的消費(fèi)人群，且得到高質(zhì)量的忠誠(chéng)度，讓百年樂(lè)的銷(xiāo)量步步高升。第一部分：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景分析宏觀環(huán)境分析廣西區(qū)現(xiàn)有人口4900多萬(wàn)，14個(gè)地級(jí)市，自然資源豐富，依靠沿海及西部省份的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣西已成為中國(guó)及東盟各國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)往的主要窗口。而南寧作為東盟博覽會(huì)的永久舉辦地已成功的舉辦過(guò)兩屆。區(qū)內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，GDP水平接近全國(guó)水平，雖然經(jīng)濟(jì)水平整體還較低，但開(kāi)放的程度也越來(lái)越高。依托東盟會(huì)，更多的招商引資項(xiàng)目在廣西建立，從而帶動(dòng)廣西經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也提高了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力，消費(fèi)品支出的比重也越來(lái)越大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)健康理念的增長(zhǎng)，對(duì)保健品認(rèn)識(shí)的加深。南寧市場(chǎng)中多種保健類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)在南寧市場(chǎng)，這類(lèi)產(chǎn)品在禮品和自我保健的市場(chǎng)上占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。百年樂(lè)系列產(chǎn)品的微觀環(huán)境廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠創(chuàng)建于1971年，隸屬?gòu)V西中醫(yī)學(xué)院。38年來(lái)，在學(xué)院黨委和行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)得到了持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，為學(xué)院的發(fā)展和廣西的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)。多年來(lái)，本廠一直以品牌為先導(dǎo)，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、做強(qiáng)、做大、做好“百年樂(lè)”為理念，經(jīng)過(guò)不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)企業(yè)。從1971年——2007年以來(lái)，百年樂(lè)產(chǎn)品已在南寧消費(fèi)者中樹(shù)立了老品牌的形象。占銷(xiāo)售總額的62.5%，百年樂(lè)怎么了？在2008年7月，百年樂(lè)的包裝全面更新，價(jià)格從17元上升到41.5元以后，導(dǎo)致百年樂(lè)的銷(xiāo)售在南寧市場(chǎng)上的銷(xiāo)量明顯下降。以下是07年和08年銷(xiāo)量的對(duì)比圖：根據(jù)這一情況，對(duì)百年樂(lè)做出來(lái)分析，造成年銷(xiāo)量下降的原因是：消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的不認(rèn)可經(jīng)銷(xiāo)商及零售商持觀望態(tài)度價(jià)格不統(tǒng)一（批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的不認(rèn)可經(jīng)銷(xiāo)商及零售商持觀望態(tài)度價(jià)格不統(tǒng)一（批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）銷(xiāo)售下降銷(xiāo)售下降百年樂(lè)客源競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，消費(fèi)者固定，百年樂(lè)必須經(jīng)常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、促銷(xiāo)形式，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，找到好的策略及對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，盡可能做到：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。二、知己——產(chǎn)品分析1、百年樂(lè)系列產(chǎn)品的特征分析⑴質(zhì)量好，值得信賴(lài)百年樂(lè)系列產(chǎn)品是廣西中醫(yī)學(xué)院制造廠研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，是中醫(yī)學(xué)院制造廠的主導(dǎo)產(chǎn)品。曾獲得國(guó)家基本藥物、國(guó)家中藥保護(hù)品種、中國(guó)藥典品種、醫(yī)保品種、中國(guó)中藥名牌產(chǎn)品、中國(guó)抗衰老協(xié)會(huì)金壽杯獎(jiǎng)。⑵產(chǎn)品功能益氣補(bǔ)血，健脾養(yǎng)心。用于氣血不足，心脾兩虛，癥見(jiàn)氣短胸悶，少氣懶言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多夢(mèng)，面色蒼白，納谷不馨，脘腹脹滿，大便溏軟。⑶產(chǎn)品價(jià)格較高今年，百年樂(lè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上大幅度提價(jià)，從原來(lái)的17元上升到現(xiàn)在的41.5元，及同類(lèi)產(chǎn)品相比較而言，百年樂(lè)系列產(chǎn)品的價(jià)格較高。2、產(chǎn)品定位分析企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位為，百年樂(lè)——藥品中的保健品，保健品中的藥品。但是在80%的消費(fèi)者的認(rèn)知上，百年樂(lè)是藥品，所以，在消費(fèi)者心中就會(huì)出現(xiàn)“我沒(méi)有病不用吃百年樂(lè)”的心理現(xiàn)象。3、產(chǎn)品分析總結(jié)（SWOT分析）⑴S——優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品知名度高，是中國(guó)中藥名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品功能多樣化，可以拓展的渠道廣。⑵W——劣勢(shì)是知名品牌，但已老化；定價(jià)高;定位不夠明確，產(chǎn)品不夠細(xì)分；百年樂(lè)的廣告訴求及廣告表現(xiàn)不盡如人意⑶O——機(jī)會(huì)產(chǎn)品功能多樣化，可以拓展更多的銷(xiāo)售渠道，從而獲得更全面的消費(fèi)人群;產(chǎn)品知名度高，可以提高銷(xiāo)售終端的促銷(xiāo)力度，帶動(dòng)銷(xiāo)售。⑷T——威脅同類(lèi)產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品功能相似，訴求點(diǎn)相似，促銷(xiāo)手段突出，在價(jià)格上對(duì)百年樂(lè)產(chǎn)品有很大的影響力;消費(fèi)者對(duì)百年樂(lè)的認(rèn)知不明確。三、消費(fèi)群體分析（一）消費(fèi)者分析1、現(xiàn)有消費(fèi)者分析⑴年齡段及分類(lèi)——40歲以上中老年人⑵性別——女性居多⑶收入——中上水平

(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)心理分析中年人——傾向于消費(fèi)行為方面的特點(diǎn)、儲(chǔ)蓄心理強(qiáng)、注重健康保健消費(fèi)老年人——吃容易消化、富有營(yíng)養(yǎng)的食品、要求舒適、保溫衣服和鞋子、愿意購(gòu)買(mǎi)有利于保健的消費(fèi)品、長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好2、現(xiàn)有消費(fèi)者的行為⑴消費(fèi)動(dòng)機(jī)——送禮、自己使用、家人使用⑵消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)時(shí)的關(guān)心因素產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比有無(wú)副作用⑶消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)的主要場(chǎng)所——藥房3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度百年樂(lè)的價(jià)格高，一般收入的人買(mǎi)不起，應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)；使用百年樂(lè)系列產(chǎn)品的消費(fèi)人群應(yīng)該是中老年人；百年樂(lè)是藥品，沒(méi)有病，就沒(méi)有必要使用百年樂(lè)。4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)時(shí)比較喜歡的促銷(xiāo)方式打折、抽獎(jiǎng)、積分（二）潛在的消費(fèi)者分析1、潛在消費(fèi)人群的分類(lèi)按年齡分類(lèi)（1）青少年人（這類(lèi)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)者一般是他們的父母，年齡段在35—45歲，但青少年在購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程中起到一個(gè)倡議者的角色，他們雖然不是購(gòu)買(mǎi)者，但他們是使用者，購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)的決策中一定會(huì)征求他們的意見(jiàn)，而影響到青少年的有同學(xué)、老師、朋友和父母以及產(chǎn)品廣告的作用）（2）青年女性（這類(lèi)消費(fèi)群體，一般是購(gòu)買(mǎi)倡議者、決策者、也是購(gòu)買(mǎi)者和使用者，在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，影響購(gòu)買(mǎi)行為的一般是廣告的影響，消費(fèi)者同事、朋友、導(dǎo)購(gòu)人員的影響）（3）農(nóng)民（這類(lèi)消費(fèi)人群的消費(fèi)一般很謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念保守，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)一般有實(shí)用性的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和求廉價(jià)的消費(fèi)心理，但這一類(lèi)消費(fèi)群體有求同的從眾心理和盲目的攀比心理。）2、潛在消費(fèi)群體心理分析青年人——敏感性、情感和直覺(jué)購(gòu)買(mǎi)、超前消費(fèi)意識(shí)、結(jié)婚消費(fèi)階段3、潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)行為（1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)青少年——緩解考試疲勞，提高記憶力，增強(qiáng)免疫力。青年女性——美容養(yǎng)顏，幫助睡眠，緩解疲勞。農(nóng)民——增強(qiáng)免疫力，滿足求眾心理和滿足攀比心理（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)心的因素是否有副作用效果如何性?xún)r(jià)比（3）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)青少年——藥店青年女性——美容院、藥店（三）消費(fèi)者分析總結(jié)通過(guò)對(duì)百年樂(lè)系列產(chǎn)品的現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的分析。得到，不同的消費(fèi)群體，想從產(chǎn)品得到的東西是不同的。產(chǎn)品若要全面抓住消費(fèi)者，就要針對(duì)不同的消費(fèi)者開(kāi)通不同的銷(xiāo)售渠道，在廣告形式和時(shí)間段方面也要有針對(duì)性。這樣就能更好的獲得銷(xiāo)售。四、知彼——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)我們對(duì)南寧四個(gè)區(qū)域（新寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、青秀區(qū)、江南區(qū)）的藥店（一心藥店、朝陽(yáng)大藥房、老百姓大藥房、康全藥店、同濟(jì)藥店、同仁藥店）進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成情況“生命一號(hào)”、“三勒漿”、“阿膠補(bǔ)血顆?！?、“美媛春口服液”、“驢膠補(bǔ)血顆?！?、“冬蟲(chóng)夏草口服液”“景志安神口服液”（二）百年樂(lè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格分析（1）針對(duì)的消費(fèi)人群為青少年學(xué)生產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)格（單價(jià)）生命一號(hào)三勒漿（2）針對(duì)的消費(fèi)人群是青年女性產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)格（單價(jià)）阿膠補(bǔ)血顆粒美媛春口服液驢膠補(bǔ)血顆粒（3）針對(duì)的消費(fèi)人群為中老年人產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)格（單價(jià)）景志安神口服液冬蟲(chóng)夏草口服液百年樂(lè)系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格都定為41.5元（6支裝），在所調(diào)查的主要競(jìng)爭(zhēng)鐘，百年樂(lè)的價(jià)格屬于中等，說(shuō)明百年樂(lè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格上沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略分析百年樂(lè)的促銷(xiāo)方式其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式買(mǎi)6送2，買(mǎi)3送4，以多買(mǎi)多贈(zèng)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者一般以導(dǎo)購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者進(jìn)行推介的形式大多數(shù)保健產(chǎn)品做沒(méi)有做過(guò)多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是采用在賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行推介的方式，來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但這卻是一種既省時(shí)又有笑的方式。百年樂(lè)產(chǎn)品采用的方式會(huì)讓人產(chǎn)生“羊毛出在羊身上”的心理，這樣持續(xù)的時(shí)間久后會(huì)引起消費(fèi)者的反感，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，甚至影響百年樂(lè)系列產(chǎn)品的名譽(yù)度。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略分析百年樂(lè)的媒體宣傳方式其他產(chǎn)品的媒體宣傳方式售點(diǎn)POP海報(bào)宣傳、報(bào)紙廣告、電視廣告口碑宣傳和售點(diǎn)POP海報(bào)宣傳、電視廣告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口碑宣傳,對(duì)百年樂(lè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的阻礙作用,但總的來(lái)說(shuō),宣傳的方式還是較單一。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的總結(jié)百年樂(lè)系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和百年樂(lè)的價(jià)格、促銷(xiāo)方式、媒體宣傳方式比較來(lái)看，促銷(xiāo)方式都很單一,大眾媒體和小眾媒體共重,媒體的宣傳沒(méi)有針對(duì)性。百年樂(lè)的價(jià)格較高,促銷(xiāo)效果和廣告的作用不佳,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，表面上看，百年樂(lè)及其它產(chǎn)品沒(méi)有差異點(diǎn)，百年樂(lè)應(yīng)該打破原有的狀態(tài),在這過(guò)程中還要時(shí)刻注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳方式,提前做好跟進(jìn)和創(chuàng)新的計(jì)劃，讓對(duì)手“可以遠(yuǎn)看，而不能褻玩艷’做到”知己知彼,百戰(zhàn)不殆”.五、大小通吃，老少兼顧——渠道分析原有渠道分析藥店——是多種藥品和保健品最為集中的場(chǎng)所，也是百年樂(lè)系列產(chǎn)品目前主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。目前，南寧市場(chǎng)上有百年樂(lè)系列產(chǎn)品的藥店有“一心藥業(yè)”、“康全藥業(yè)”、“朝陽(yáng)大藥房”、“同濟(jì)藥店”、“同仁藥店”。潛在渠道分析其他藥店（“老百姓大藥房”）——讓百年樂(lè)系列產(chǎn)品放入“老百姓打藥房”，“老百姓大藥房”在消費(fèi)者心中是平價(jià)藥店，據(jù)調(diào)查，“老百姓大藥房”中的藥品、保健品業(yè)不全是比其他藥店的產(chǎn)品便宜，而“老百姓大藥房”是消費(fèi)者值得信賴(lài)的藥房，在該藥房?jī)?nèi)已經(jīng)有了不少百年樂(lè)系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，所以，把產(chǎn)品放到“老百姓大藥房”，可以給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一個(gè)沖擊，也可以提升品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度，從而帶動(dòng)各個(gè)銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售。美容院——主要針對(duì)百年樂(lè)青年女性這一群體，“愛(ài)美之心，人人有之”，再加上隨著生活水平，人們對(duì)美的最求更是強(qiáng)烈。所以這一渠道不僅可以增加銷(xiāo)售量，還可以彌補(bǔ)百年樂(lè)在市場(chǎng)上的空白。超市——企事業(yè)單位每到節(jié)假日，就會(huì)發(fā)放一些禮品甚至錢(qián)，比如說(shuō)春節(jié)發(fā)放水果和糖果，三八婦女節(jié)發(fā)放水果，中秋節(jié)送月餅等等。之所以要打開(kāi)這個(gè)渠道，就是想讓百年樂(lè)系列產(chǎn)品取代以上所說(shuō)的水果、糖果、錢(qián)之類(lèi)的東西。南寧的企事業(yè)單位很多，而且暫時(shí)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)保健品進(jìn)入這一市場(chǎng)。市場(chǎng)很大，百年樂(lè)應(yīng)該走先一步進(jìn)入市場(chǎng)，提前占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)——中國(guó)的農(nóng)民是最多的，南寧是的農(nóng)民在南寧人口中也占有很大一部分的比例，農(nóng)村市場(chǎng)很大，我們就根據(jù)農(nóng)民的特點(diǎn)制定出特定的價(jià)格戰(zhàn)，打開(kāi)這一市場(chǎng)并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳是很有可能。醫(yī)院——說(shuō)到醫(yī)院，人們都會(huì)想到它的權(quán)威性，特別是知名的醫(yī)院，若能把百年樂(lè)系列產(chǎn)品推介到醫(yī)院里，對(duì)于提高百年樂(lè)的名譽(yù)度起到很大的作用。六、市場(chǎng)分析總結(jié)根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的分析、產(chǎn)品定位的分析、消費(fèi)者的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、渠道的分析，我們看到了，百年樂(lè)系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而百年樂(lè)原有的渠道單一，促銷(xiāo)方式也很單一，但百年樂(lè)的潛在消費(fèi)群體和可以開(kāi)發(fā)的渠道很多，所以百年樂(lè)系列產(chǎn)品要想在保健品行業(yè)站住腳，就必須隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，跟進(jìn)自己的戰(zhàn)略，開(kāi)拓新的渠道。第二部分市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)措施一、百年樂(lè)市場(chǎng)定位“藥品中的保健品，保健品中的藥品”因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)百年樂(lè)，有“沒(méi)有病，沒(méi)有必要使用百年樂(lè)”的心理，而百年樂(lè)的產(chǎn)品構(gòu)成中的扶芳藤是中國(guó)國(guó)家基本藥物，也是中藥的保護(hù)品種，使用百年樂(lè)被譽(yù)為國(guó)家非處方藥物，在屬性上，它不屬于保健品，而是屬于藥品，我們要用賣(mài)保健品的形式來(lái)賣(mài)藥品。所以，我們要把百年樂(lè)定位為“藥品中的保健品，保健品中的藥品”.二、百年樂(lè)系列產(chǎn)品存在急需解決的問(wèn)題及應(yīng)付策略（一）新包裝上市及產(chǎn)品提價(jià)面臨的主要問(wèn)題及解決辦法（1）價(jià)格不統(tǒng)一針對(duì)這一問(wèn)題，采取的措施：在半個(gè)月內(nèi)，全國(guó)統(tǒng)一回收產(chǎn)品。這樣可以在最短的時(shí)間內(nèi)讓市場(chǎng)上的產(chǎn)品一致，從而讓消費(fèi)者在視覺(jué)上接受百年樂(lè)的“包裝更新，產(chǎn)品升級(jí)”的訴求點(diǎn)。（2）鋪貨及渠道的拓展問(wèn)題針對(duì)這一問(wèn)題，采取的措施：基于產(chǎn)品功能的多樣性，除了原有的藥房外，把鋪貨及渠道拓展到超市、美容院、農(nóng)村、各事業(yè)單位。（3）經(jīng)銷(xiāo)商及零售商的激勵(lì)問(wèn)題針對(duì)這一問(wèn)題，采取的措施：采用提升渠道終端的競(jìng)爭(zhēng)力的方法。（4）廣告形式及訴求問(wèn)題針對(duì)這一問(wèn)題，采取的措施：小眾媒體為主，大眾媒體為輔。重點(diǎn)將百年樂(lè)定位為保健品，但又有藥品的效果，讓消費(fèi)者認(rèn)知到產(chǎn)品是效果好的保健品。（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心理障礙及解決辦法消費(fèi)者在考慮是否要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，若他認(rèn)為百年樂(lè)是藥品的話，他會(huì)產(chǎn)生“沒(méi)有病，沒(méi)有必要使用百年樂(lè)”的心理。針對(duì)這一心理障礙：我們采取廣告告知的形式，就是在沒(méi)個(gè)賣(mài)場(chǎng)采用售點(diǎn)廣告，內(nèi)容突出百年樂(lè)是藥品中的保健品，保健品中的藥品，讓消費(fèi)者認(rèn)知到百年樂(lè)是保健效果好的藥品。（三）促銷(xiāo)手法單一百年樂(lè)系列產(chǎn)品現(xiàn)有的促銷(xiāo)方式是在個(gè)賣(mài)場(chǎng)采用“買(mǎi)一送四”、“買(mǎi)二送六”的形式，這樣很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種“羊毛出在羊身上”的心理。而且，促銷(xiāo)手法單一，還會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種厭倦的心理。針對(duì)這一問(wèn)題，我們采取多種促銷(xiāo)方式分階段且對(duì)消費(fèi)群體有針對(duì)性完成的方式。比如說(shuō)：在“春節(jié)”做“百年樂(lè)祝大家百年常樂(lè)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，在“三八婦女節(jié)”做“。。。。?！钡拇黉N(xiāo)活動(dòng)，在“母親節(jié)”的時(shí)候做“百年樂(lè)送媽媽百年樂(lè)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，“父親節(jié)”做“百年樂(lè)送父親們百年樂(lè)·”促銷(xiāo)活動(dòng)，在“教師節(jié)”做“百年樂(lè)送園丁們百年樂(lè)”的促銷(xiāo)活動(dòng)等等，在非節(jié)假日，我們還可以開(kāi)展“走進(jìn)社區(qū)”的活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。三、渠道建設(shè)、拓展及經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的主要思路百年樂(lè)產(chǎn)品渠道建設(shè)存在的主要問(wèn)題關(guān)系人表達(dá)存在的主要問(wèn)題沒(méi)有突出產(chǎn)品的訴求點(diǎn)——保健品中的藥品，藥品中的保健品。沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員及消費(fèi)者一對(duì)一的推介產(chǎn)品。渠道拓展及管理中存在的問(wèn)題沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的功能的特點(diǎn)和種類(lèi)精耕細(xì)作渠道的建設(shè)，以至于產(chǎn)品的銷(xiāo)量受到限制。渠道的維護(hù)及管理終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)統(tǒng)一招聘促銷(xiāo)人員招聘人員的要求：身高均勻（160m以上165M一下），身體健康，五官端正，口才好，吃苦耐勞。建議：可以是藥劑學(xué)校的學(xué)生或畢業(yè)生。統(tǒng)一招聘業(yè)務(wù)人員招聘要求：男的身高（170M以上），身體將康，五官端正，口才好，吃苦耐勞。統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀、談判技巧相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和百年樂(lè)系列產(chǎn)品）：消費(fèi)者一般存在心理、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)、百年樂(lè)系列產(chǎn)品的功能及針對(duì)的消費(fèi)人群、產(chǎn)品的歷史、廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的歷史、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種類(lèi)、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等等。統(tǒng)一進(jìn)行促銷(xiāo)人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀、化妝、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和百年樂(lè)系列產(chǎn)品）：消費(fèi)者一般存在心理、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)、百年樂(lè)系列產(chǎn)品的功能及針對(duì)的消費(fèi)人群、產(chǎn)品的歷史、廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的歷史、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種類(lèi)、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等等。分配到各大藥房。終端銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施及方法可以以底薪（400元）+提成（8%）的形式來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員。（注：月銷(xiāo)量大于80盒）在一年內(nèi)業(yè)績(jī)最好的且達(dá)到一定銷(xiāo)量的可以發(fā)放獎(jiǎng)金500元+年貨。連續(xù)兩年業(yè)績(jī)好的人員可以升為正式員工。（三）銷(xiāo)售渠道建設(shè)1、藥店渠道建設(shè)（1）這原有的“一心藥業(yè)”、“康全藥業(yè)”、“朝陽(yáng)大藥房”、“同濟(jì)藥店”、“同仁藥店”的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品進(jìn)入“老百姓大藥房”。（2）要求各個(gè)有百年樂(lè)系列產(chǎn)品的藥店統(tǒng)一定價(jià)41.5元，在各個(gè)有百年樂(lè)系列產(chǎn)品的藥店都配有一位專(zhuān)門(mén)的受過(guò)培訓(xùn)的百年樂(lè)導(dǎo)購(gòu)人員。（3）階段性的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。2、企事業(yè)單位渠道建設(shè)（1）專(zhuān)業(yè)人員拜訪各企事業(yè)單位的采購(gòu)部門(mén)，以產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)說(shuō)服企業(yè)將百年樂(lè)系列產(chǎn)品，分類(lèi)作為企事業(yè)單位的過(guò)年過(guò)節(jié)發(fā)放品。（2）及企事業(yè)單位建立友好關(guān)系。3、農(nóng)村渠道的建設(shè)（1）前期在農(nóng)村做大量的廣告，加強(qiáng)外界對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。（2）開(kāi)展廣西中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)南寧農(nóng)村義診活動(dòng)。（3）開(kāi)展廣西中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)南寧農(nóng)村義診活動(dòng)+百年樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)。4、美容機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)（1）將百年樂(lè)系列產(chǎn)品中的膠囊型——復(fù)方扶芳藤膠囊，推介到南寧市各個(gè)美容機(jī)構(gòu)。（2）統(tǒng)一零售價(jià)41.5元。（3）根據(jù)計(jì)劃做一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。5、醫(yī)院（1）把百年樂(lè)產(chǎn)品推介到南寧市各大醫(yī)院（四）對(duì)渠道成員（經(jīng)銷(xiāo)商）激勵(lì)的具體辦法1、藥店（1）免費(fèi)配送導(dǎo)購(gòu)人員。（2）提供開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用和賣(mài)場(chǎng)廣告宣傳費(fèi)用（POP海報(bào)、橫幅）（3）在原來(lái)的基礎(chǔ)上再度讓利（41.5-18）×2、企事業(yè)單位（1）若一次性訂購(gòu)一年的訂5單（500盒以上），加贈(zèng)10張記分卡。（2）若一次性訂購(gòu)兩年以上的訂單的（每年500盒以上），送5張免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院全身身體健康檢查卡。（3）每年免費(fèi)贈(zèng)送臺(tái)歷100套。3、美容機(jī)構(gòu)（1）免費(fèi)配送促銷(xiāo)人員（2）提供開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用和賣(mài)場(chǎng)廣告宣傳費(fèi)用（POP海報(bào)、橫幅）4、醫(yī)院（1）給醫(yī)院讓利2元錢(qián)。（2）推介出一份產(chǎn)品的的人員，按照1%拿提成。第三部分市場(chǎng)策略及行動(dòng)方案一、百年樂(lè)系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合主要思路及行動(dòng)構(gòu)想首先分別打開(kāi)新的銷(xiāo)售渠道（農(nóng)村市場(chǎng)、美容機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位），再采用導(dǎo)購(gòu)人員促銷(xiāo)+中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)義診的活動(dòng)，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，重新塑造品牌信任力。分階段的開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，名譽(yù)度，達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)的效果。根據(jù)促銷(xiāo)的時(shí)間段的不同和渠道的不同，有針對(duì)性的開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)。通過(guò)各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。二、主題促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展（一）主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案及執(zhí)行節(jié)慶促銷(xiāo)（1）春節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題：“百年樂(lè)祝大家百年常樂(lè)”促銷(xiāo)時(shí)間：2008年1月18日——2008年2月21日促銷(xiāo)地點(diǎn)：各大藥房促銷(xiāo)目的：給消費(fèi)者新年的祝福，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度。促銷(xiāo)形式：由專(zhuān)業(yè)中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)+導(dǎo)購(gòu)人員詳細(xì)操作程序：①9月18號(hào)，在各大賣(mài)場(chǎng)的門(mén)前掛上橫幅，橫幅內(nèi)容：“百年樂(lè)祝大家百年常樂(lè)”。在規(guī)定的地方粘貼POP海報(bào)。讓兼職人員到各菜市周?chē)?、社區(qū)周邊地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳內(nèi)容：9月19日——9月21日廣西中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)，免費(fèi)義診；還有精美春節(jié)小禮品贈(zèng)送。地點(diǎn)：。。。。。。。。。。。②9月19日——9月21日，繼續(xù)讓人員到各菜市周?chē)?、社區(qū)周邊地區(qū)派發(fā)傳單，傳單內(nèi)容相同。③在藥房，可以讓知名老中醫(yī)在售點(diǎn)做免費(fèi)義診，在加上導(dǎo)購(gòu)人員的促銷(xiāo),在促銷(xiāo)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)系列產(chǎn)品者，可以獲得免費(fèi)辦理廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的專(zhuān)用積分卡（積分卡內(nèi)容：每購(gòu)買(mǎi)10元錢(qián)的中醫(yī)學(xué)院制藥廠的產(chǎn)品積一分，積購(gòu)50分，可以?xún)稉Q價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購(gòu)100分的，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次），或根據(jù)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的金額在該藥房?jī)稉Q禮品，20元——50元的可以贈(zèng)送精美牙刷一支，50元——100元的可以贈(zèng)送精美牙刷+牙膏+毛巾，100元——200元的可以贈(zèng)送精美保暖太空杯一個(gè)。④凡是當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者均可贈(zèng)送有百年樂(lè)商標(biāo)和圖案的實(shí)用購(gòu)物袋一個(gè)。⑤活動(dòng)期間人員安排：四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)6個(gè)人去派發(fā)傳單；有促銷(xiāo)活動(dòng)的藥房配有一個(gè)知名老中醫(yī)、兩個(gè)促銷(xiāo)員、一個(gè)禮品發(fā)送員。在有百年樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)的超市配兩個(gè)促銷(xiāo)人員輪班媒體宣傳及宣傳內(nèi)容：POP海報(bào)：促銷(xiāo)的主題和促銷(xiāo)的內(nèi)容橫幅：宣傳主題宣傳單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位宣傳折頁(yè)：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位贈(zèng)品廣告：產(chǎn)品LOGO和廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱(chēng)。（2）母親節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題：“百年樂(lè)送媽媽們百年樂(lè)”促銷(xiāo)時(shí)間：5月的第二個(gè)星期天促銷(xiāo)地點(diǎn)：各大社區(qū)、藥房促銷(xiāo)目的：進(jìn)一步抓住媽媽這一類(lèi)消費(fèi)群體，帶動(dòng)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)形式：折扣+贈(zèng)送詳細(xì)操作程序：活動(dòng)前一天，派人到各個(gè)社區(qū)或市場(chǎng)周?chē)砂l(fā)傳單活動(dòng)當(dāng)天早上6點(diǎn)中統(tǒng)一在各大藥房和各大社區(qū)的大門(mén)上拉上橫幅（橫幅內(nèi)容：“百年樂(lè)送媽媽們百年樂(lè)”），在規(guī)定的地方粘貼POP海報(bào)活動(dòng)當(dāng)天7點(diǎn)，在社區(qū)的導(dǎo)購(gòu)人員就位，在藥房的導(dǎo)購(gòu)人員在藥房8點(diǎn)就位。就位的人員要做好產(chǎn)品的擺放，禮品放置等工作?；顒?dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可免費(fèi)辦理積分卡（購(gòu)買(mǎi)廣西中醫(yī)學(xué)院的產(chǎn)品，均可憑卡在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)積分，每10元錢(qián)積1分，積夠100分，可贈(zèng)送中醫(yī)學(xué)院身體檢查免費(fèi)卡一張），當(dāng)天還有精美印有百年樂(lè)商標(biāo)的購(gòu)物袋一個(gè)。當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，均可以享受8折優(yōu)惠。媒體宣傳及宣傳內(nèi)容①活動(dòng)當(dāng)天在銷(xiāo)售點(diǎn)做售點(diǎn)廣告（POP）：促銷(xiāo)的主題和促銷(xiāo)的內(nèi)容②活動(dòng)當(dāng)天早上6點(diǎn)中統(tǒng)一在各大藥房和各大社區(qū)的大門(mén)上拉上橫幅（橫幅內(nèi)容：“百年樂(lè)送媽媽們百年樂(lè)”）③宣傳單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位④宣傳折頁(yè)：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位（3）父親節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題：“百年樂(lè)送父親們百年樂(lè)”促銷(xiāo)時(shí)間：六月第三個(gè)星期天促銷(xiāo)地點(diǎn)：各大社區(qū)、藥房促銷(xiāo)目的：進(jìn)一步抓住爸爸們這一類(lèi)消費(fèi)群體，帶動(dòng)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)形式：折扣+贈(zèng)送詳細(xì)操作程序：①活動(dòng)當(dāng)天早上6點(diǎn)中統(tǒng)一在各大藥房和各大社區(qū)的大門(mén)上拉上橫幅（橫幅內(nèi)容：“百年樂(lè)送媽媽們百年樂(lè)”）活動(dòng)當(dāng)天6點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)人員就位。②活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可免費(fèi)辦理積分卡（購(gòu)買(mǎi)廣西中醫(yī)學(xué)院的產(chǎn)品，均可憑卡在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)積分，每10元錢(qián)積1分，積夠100分，可贈(zèng)送中醫(yī)學(xué)院身體檢查免費(fèi)卡一張），當(dāng)天還有精美印有百年樂(lè)商標(biāo)的購(gòu)物袋一個(gè)。③當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，均可以享受8折優(yōu)惠。宣傳方式：①橫幅：活動(dòng)主題②POP海報(bào)：活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容③宣傳單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位④宣傳折頁(yè)：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位（4）中秋節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題：“百年樂(lè)，健康百年”促銷(xiāo)時(shí)間：9月13日——9月14日促銷(xiāo)地點(diǎn)：各大藥房促銷(xiāo)目的：拉進(jìn)產(chǎn)品及消費(fèi)者的距離，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)形式：人員促銷(xiāo)詳細(xì)操作程序：①9月13日，在各大藥房門(mén)前拉橫幅，在規(guī)定顯眼的處貼POP海報(bào)，在賣(mài)場(chǎng)周邊地段派發(fā)宣傳單。②9月14日，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一著裝，在賣(mài)場(chǎng)做好，產(chǎn)品擺放、POP海報(bào)粘貼等工作。③在藥房購(gòu)買(mǎi)者可以獲得免費(fèi)辦理廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的專(zhuān)用積分卡（積分卡內(nèi)容：每購(gòu)買(mǎi)10元錢(qián)的中醫(yī)學(xué)院制藥廠的產(chǎn)品積一分，積購(gòu)50分，可以?xún)稉Q價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購(gòu)100分的，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次），或根據(jù)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的金額在該藥房?jī)稉Q禮品，20元——50元的可以贈(zèng)送精美牙刷一支，50元——100元的可以贈(zèng)送精美牙刷+牙膏+毛巾，100元——200的可以贈(zèng)送精美保暖太空杯一個(gè)，200元以上的可以贈(zèng)送精美月餅一盒。）④工作人員安排：四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)6個(gè)人去派發(fā)傳單；有促銷(xiāo)活動(dòng)的藥房配有、兩個(gè)促銷(xiāo)員、一個(gè)禮品發(fā)送員，每個(gè)有百年樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)的超市，配兩個(gè)促銷(xiāo)人員輪班。媒體宣傳①POP海報(bào)：活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容②宣傳單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。③橫幅：活動(dòng)主題。④宣傳折頁(yè)：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。⑤贈(zèng)品廣告：產(chǎn)品的LOGO和廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱(chēng)。非節(jié)日促銷(xiāo)（1）高考促銷(xiāo)主題：“百年樂(lè)祝百萬(wàn)學(xué)子夢(mèng)想成真”促銷(xiāo)時(shí)間：3月25日——6月9日促銷(xiāo)目的：進(jìn)一步打開(kāi)青少年學(xué)生市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度，從而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。促銷(xiāo)地點(diǎn)：高中學(xué)校、藥店、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)形式：①學(xué)校、藥店等百年樂(lè)系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商處②以學(xué)生團(tuán)購(gòu)的形式在學(xué)校報(bào)名訂購(gòu)促銷(xiāo)內(nèi)容：以團(tuán)購(gòu)形式在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的，可以獲得學(xué)子價(jià)原價(jià)×79%在藥店購(gòu)買(mǎi)者可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（一等獎(jiǎng)是暑假北海兩天游，二等獎(jiǎng)是價(jià)值50元精美手表一塊，三等獎(jiǎng)是價(jià)值20元的時(shí)尚帽子一頂，紀(jì)念獎(jiǎng)是購(gòu)物袋一個(gè)，中獎(jiǎng)率100%）或直接精美禮品贈(zèng)送，20元——50元的送考試專(zhuān)用簽字筆一支，50元——100元的送精美眼鏡盒一個(gè)或考試專(zhuān)用簽字筆兩支，100元——150元的贈(zèng)送考試專(zhuān)用簽字筆一支、考試專(zhuān)用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支。150元以上的贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套（包括：考試專(zhuān)用簽字筆一支、考試專(zhuān)用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支、尺子一套），或者精美暖水杯一個(gè)。詳細(xì)操作程序：在學(xué)校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣傳小冊(cè)子發(fā)送到各個(gè)考生手上。電話購(gòu)物送貨上門(mén)，貨到付款在藥店、超市A、在南寧有百年樂(lè)系列產(chǎn)品的藥店、超市周邊地區(qū)派發(fā)傳單。B、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，在門(mén)口拉橫幅，宣傳欄上貼宣傳POP海報(bào)C、導(dǎo)購(gòu)人員在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行推介媒體宣傳：①在學(xué)校——以宣傳小冊(cè)子（小冊(cè)子分系列）的形式，分階段派發(fā)的到每個(gè)考生的手上；②在藥店——在大門(mén)掛橫幅，在固定而顯眼的地方貼促銷(xiāo)POP海報(bào)③宣傳折頁(yè)——在各賣(mài)廠起當(dāng)場(chǎng)的宣傳作用，還可以讓消費(fèi)者帶走，消費(fèi)者獲得的信息主動(dòng)性強(qiáng)，宣傳效果佳。④贈(zèng)品廣告宣傳內(nèi)容：①小冊(cè)子：各種日常營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)、活動(dòng)的內(nèi)容、百年樂(lè)產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的出處、歷史等。②橫幅：活動(dòng)的主題③宣傳折頁(yè)：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。④贈(zèng)品廣告——百年樂(lè)產(chǎn)品的LOGO和產(chǎn)品的出處廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱(chēng)和產(chǎn)品定位（2）中考促銷(xiāo)主題：“百年樂(lè)祝百萬(wàn)學(xué)子步步高升”促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日——6月24日促銷(xiāo)目的：進(jìn)一步打開(kāi)青少年學(xué)生市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度，從而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。促銷(xiāo)地點(diǎn)：初中學(xué)校、藥店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)形式：①學(xué)校、藥店等百年樂(lè)系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商處②以學(xué)生團(tuán)購(gòu)的形式在學(xué)校報(bào)名訂購(gòu)促銷(xiāo)內(nèi)容：以團(tuán)購(gòu)形式在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的，可以獲得學(xué)子價(jià)原價(jià)×79%在藥店購(gòu)買(mǎi)者可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（一等獎(jiǎng)是暑假北海兩天游，二等獎(jiǎng)是價(jià)值50元精美手表一塊，三等獎(jiǎng)是價(jià)值20元的時(shí)尚帽子一頂，紀(jì)念獎(jiǎng)是購(gòu)物袋一個(gè)，中獎(jiǎng)率100%）或直接精美禮品贈(zèng)送，20元——50元的送考試專(zhuān)用簽字筆一支，50元——100元的送精美眼鏡盒一個(gè)或考試專(zhuān)用簽字筆兩支，100元——150元的贈(zèng)送考試專(zhuān)用簽字筆一支、考試專(zhuān)用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支。150元以上的贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套（包括：考試專(zhuān)用簽字筆一支、考試專(zhuān)用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支、尺子一套），或者精美暖水杯一個(gè)。詳細(xì)操作程序：在學(xué)校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣傳小冊(cè)子發(fā)送到各個(gè)考生手上。電話購(gòu)物送貨上門(mén)，貨到付款在藥店A、在南寧有百年樂(lè)系列產(chǎn)品的藥店、超市周邊地區(qū)派發(fā)傳單。B、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，在門(mén)口拉橫幅，宣傳欄上貼宣傳POP海報(bào)C、導(dǎo)購(gòu)人員在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行推介宣傳方式：①在學(xué)?！孕麄餍?cè)子（小冊(cè)子分系列）的形式，分階段派發(fā)的到每個(gè)考生的手上；②在藥店——在大門(mén)掛橫幅，在固定而顯眼的地方貼促銷(xiāo)POP海報(bào)③宣傳折頁(yè)——在各賣(mài)廠起當(dāng)場(chǎng)的宣傳作用，還可以讓消費(fèi)者帶走，消費(fèi)者獲得的信息主動(dòng)性強(qiáng)，宣傳效果佳。④贈(zèng)品廣告宣傳內(nèi)容：①小冊(cè)子：各種日常營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)、活動(dòng)的內(nèi)容、百年樂(lè)產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的出處、歷史等。②橫幅：活動(dòng)的主題③宣傳折頁(yè)：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。④贈(zèng)品廣告——百年樂(lè)產(chǎn)品的LOGO和產(chǎn)品的出處廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱(chēng)和產(chǎn)品定位“藥品中的保健品，保健品中的藥品”（三）公關(guān)活動(dòng)及大型主題活動(dòng)的開(kāi)展方案及執(zhí)行1、“走進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)主題：“尊老愛(ài)幼義診活動(dòng)——走進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)形式：義診+健康知識(shí)講解+促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：2008年每月的第一個(gè)星期天（8：00——15：00）和第三個(gè)星期天（8：00——15：00）(注：雨天順延)活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度、獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售。活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市各大社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行義診活動(dòng)，社區(qū)人員可以免費(fèi)進(jìn)行健康咨詢(xún)。中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行日常生活保健知識(shí)講解。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以免費(fèi)進(jìn)行稱(chēng)體重、量身高、量血壓等身體檢查項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)系列產(chǎn)品者，可以免費(fèi)辦理積分卡（積分卡內(nèi)容：凡購(gòu)買(mǎi)廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，均可以積分，每消費(fèi)10元錢(qián)可積一分，積購(gòu)50——100分，可以?xún)稉Q價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購(gòu)100分以上者，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次）來(lái)聽(tīng)日常保健知識(shí)講解者，贈(zèng)送實(shí)用購(gòu)物袋一個(gè)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“百年樂(lè)系列產(chǎn)品建議箱”活動(dòng)當(dāng)天人員安排：兩位知名老中醫(yī)對(duì)前來(lái)咨詢(xún)的消費(fèi)者進(jìn)行健康咨詢(xún)講解，對(duì)日常生活健康知識(shí)講解。產(chǎn)品解說(shuō)員一名、身高、體重檢測(cè)員一名、血壓檢測(cè)員兩名、場(chǎng)地布置和場(chǎng)地收尾的工作人員兩人?；顒?dòng)場(chǎng)地布置：在活動(dòng)場(chǎng)地按要求放置6張桌子（兩張桌子作為老中醫(yī)的工作桌，兩張作為量血壓的工作桌，兩張作為促銷(xiāo)產(chǎn)品放置桌）。兩把太陽(yáng)傘撐在桌子上方。桌子的外圍放置10張板凳在桌子的一旁放置身高測(cè)量器和身高測(cè)量器分別在兩張桌子上放置血壓測(cè)量器在桌子圍成的形狀內(nèi)放置飲水機(jī)，整齊的放置一些百年樂(lè)產(chǎn)品和一些相關(guān)物品（注意：活動(dòng)場(chǎng)地要保持干凈）詳細(xì)操作程序：提前一天在社區(qū)周邊發(fā)傳單活動(dòng)當(dāng)天早上7：00——8：00，場(chǎng)地布置人員在活動(dòng)社區(qū)的大門(mén)上拉上橫幅，貼好活動(dòng)所需的POP海報(bào)，將活動(dòng)場(chǎng)地布置好?；顒?dòng)當(dāng)天早上8點(diǎn)鐘知名老中醫(yī)、產(chǎn)品解說(shuō)員、身高、體重檢測(cè)員、血壓檢測(cè)員就位。8：10——9：10進(jìn)行身體健康資訊。9：20——9：50進(jìn)行百年樂(lè)系列產(chǎn)品介紹。9：50——10：30進(jìn)行日常生活保健知識(shí)講解。10：30——13：00進(jìn)行身體健康資訊、簡(jiǎn)單的身體檢查和產(chǎn)品促銷(xiāo)。14：30——17：30進(jìn)行身體健康資訊、簡(jiǎn)單的身體檢查和產(chǎn)品促銷(xiāo)。17：30——18：00場(chǎng)地收尾人員進(jìn)行收尾工作和場(chǎng)地衛(wèi)生處理工作。宣傳方式：橫幅POP海報(bào)宣傳單宣傳折頁(yè)贈(zèng)品廣告2、“走進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)主題：“尊老愛(ài)幼義診活動(dòng)——走進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)形式：義診+健康知識(shí)講解+促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：趕集日（注：雨天順延）活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市周邊農(nóng)村活動(dòng)目的：做好百年樂(lè)系列產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的第一步，在農(nóng)村市場(chǎng)上提高百年樂(lè)系列產(chǎn)品的知名度和建立良好的口碑，帶動(dòng)銷(xiāo)售?；顒?dòng)內(nèi)容：中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行義診活動(dòng)，可以進(jìn)行免費(fèi)健康咨詢(xún)。中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行日常生活保健知識(shí)講解。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以免費(fèi)進(jìn)行稱(chēng)體重、量身高、量血壓等身體檢查項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)系列產(chǎn)品者，可以免費(fèi)辦理積分卡（積分卡內(nèi)容：凡購(gòu)買(mǎi)廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，均可以積分，每消費(fèi)10元錢(qián)可積一分，積購(gòu)50——100分，可以?xún)稉Q價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購(gòu)100分以上者，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次）在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（消費(fèi)金額達(dá)到20元——50元者可以抽獎(jiǎng)一次，50元——100元者獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100元以上的可以獲得兩次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，加送精美實(shí)用暖水杯一個(gè)。）來(lái)聽(tīng)日常保健知識(shí)講解者，贈(zèng)送實(shí)用購(gòu)物袋一個(gè)。活動(dòng)場(chǎng)地布置：在活動(dòng)場(chǎng)地按要求放置6張桌子（兩張桌子作為老中醫(yī)的工作桌，兩張作為量血壓的工作桌，兩張作為促銷(xiāo)產(chǎn)品放置桌）。兩把太陽(yáng)傘撐在桌子上方。桌子的外圍放置10張板凳在桌子的一旁放置身高測(cè)量器和身高測(cè)量器分別在兩張桌子上放置血壓測(cè)量器在桌子圍成的形狀內(nèi)放置飲水機(jī)，整齊的放置一些百年樂(lè)產(chǎn)品和一些相關(guān)物品（注意：活動(dòng)場(chǎng)地要保持干凈）活動(dòng)當(dāng)天人員安排：一位知名老中醫(yī)、產(chǎn)品解說(shuō)員一名、身高、體重檢測(cè)員一名、血壓檢測(cè)員兩名、抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人一名、場(chǎng)地布置和場(chǎng)地收尾的工作人員兩人。詳細(xì)操作程序提前一天到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)貐^(qū)發(fā)宣傳單?；顒?dòng)當(dāng)天早上7：00——8：00，場(chǎng)地布置人員在活動(dòng)場(chǎng)地拉上橫幅，貼好活動(dòng)所需的POP海報(bào)，將活動(dòng)場(chǎng)地布置好。活動(dòng)當(dāng)天早上8點(diǎn)鐘知名老中醫(yī)、產(chǎn)品解說(shuō)員、身高、體重檢測(cè)員、血壓檢測(cè)員、主持抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人就位。8：10——9：10進(jìn)行身體健康資訊。9：20——9：50進(jìn)行百年樂(lè)系列產(chǎn)品介紹。9：50——10：30進(jìn)行日常生活保健知識(shí)講解。10：30——13：00進(jìn)行身體健康資訊、簡(jiǎn)單的身體檢查和產(chǎn)品促銷(xiāo)。14：30——17：30進(jìn)行身體健康資訊、簡(jiǎn)單的身體檢查和產(chǎn)品促銷(xiāo)。17：30——18：00場(chǎng)地收尾人員進(jìn)行收尾工作和場(chǎng)地衛(wèi)生處理工作。宣傳方式以及宣傳內(nèi)容：橫幅：活動(dòng)主題POP海報(bào)：活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容。宣傳單：產(chǎn)品屬性、歷史、產(chǎn)品定位。宣傳折頁(yè)：產(chǎn)品屬性、歷史、產(chǎn)品定位。贈(zèng)品廣告：產(chǎn)品的LOGO、產(chǎn)品出處和定位：藥品中的保健品，保健品中的藥品。3、百年樂(lè)25典年慶活動(dòng)地點(diǎn)廣西中醫(yī)學(xué)院活動(dòng)目的慶賀百年樂(lè)25年慶典優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品承諾于社會(huì)，樹(shù)立產(chǎn)品形象獲得產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度活動(dòng)性調(diào)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重，熱烈。開(kāi)場(chǎng)儀式簡(jiǎn)捷、精煉?；顒?dòng)結(jié)構(gòu)本次慶典，主要以中老年人文藝比賽的形式來(lái)對(duì)百年樂(lè)系列產(chǎn)品的宣傳，大致結(jié)構(gòu)如下：樂(lè)隊(duì)演奏開(kāi)幕致辭才藝秀健康飲食和保健品知識(shí)競(jìng)賽即興表演頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)布置在醫(yī)院正門(mén)上懸掛橫幅，設(shè)置的禮臺(tái)上，以紅色地毯鋪地，典禮臺(tái)后方兩側(cè)各置中式花籃10個(gè)。典禮臺(tái)前方前方放麥克風(fēng)，兩邊放置音響。在典禮臺(tái)前方5米處設(shè)置以個(gè)拱門(mén)在醫(yī)院大門(mén)插五色彩旗，以彩旗作圍屏，延伸至典禮臺(tái)?；顒?dòng)參及人員主持人禮儀小姐工作人員到場(chǎng)嘉賓(各經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人、廣西中醫(yī)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、百年樂(lè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人)。樂(lè)隊(duì)活動(dòng)形式中老年人才藝表演+保健知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容一等獎(jiǎng)：可獲得500元獎(jiǎng)金和到廣西中醫(yī)學(xué)院免費(fèi)身體檢查一次。二等獎(jiǎng)：可獲得200元獎(jiǎng)金和到廣西中醫(yī)學(xué)院免費(fèi)身體檢查一次。三等獎(jiǎng)：可獲得到廣西中醫(yī)學(xué)院免費(fèi)身體檢查一次。宣傳方式以及宣傳內(nèi)容宣傳單：活動(dòng)的內(nèi)容、產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹。橫幅：活動(dòng)的主題。拱門(mén)：活動(dòng)的主題。彩旗：活動(dòng)的主題。4、贊助活動(dòng)的開(kāi)展方案及執(zhí)行（1）贊助的活動(dòng)：贊助南寧市各個(gè)中學(xué)的校運(yùn)會(huì)（2）贊助的形式：金錢(qián)+產(chǎn)品（3）贊助的目的：給學(xué)生和老師們灌述百年樂(lè)產(chǎn)品全新更新,百年樂(lè)——扶芳參芪口服液能有效改善學(xué)生睡眠和提高學(xué)生免疫力和記憶力。為打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)和在學(xué)生市場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊。（4）贊助的時(shí)間：校運(yùn)會(huì)開(kāi)展的時(shí)間（5）贊助的要求：當(dāng)學(xué)校開(kāi)校運(yùn)會(huì)使，在學(xué)校拉橫幅、在學(xué)校公告欄處貼POP海報(bào)和學(xué)校廣播做宣傳。（建議要求把百年樂(lè)產(chǎn)品設(shè)為學(xué)生獲一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品）（6）宣傳的內(nèi)容：①橫幅：“百年樂(lè)祝XXX學(xué)校校運(yùn)會(huì)取得圓滿成功”②POP海報(bào)：“百年樂(lè)祝校運(yùn)會(huì)圓滿成功”③學(xué)校廣播：百年樂(lè)的出處，百年樂(lè)的歷史，百年樂(lè)的功效和百年樂(lè)預(yù)祝校運(yùn)會(huì)取得圓滿成功。5、大型義賣(mài)活動(dòng)的開(kāi)展活動(dòng)時(shí)間：6月12日活動(dòng)主題：“百年樂(lè)，將愛(ài)心進(jìn)行到底”活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽(yáng)廣場(chǎng)活動(dòng)得意義：在發(fā)生“”四川汶川地震之后得一個(gè)月，為災(zāi)區(qū)人們送去溫暖，還能有效提高企業(yè)和產(chǎn)品得美譽(yù)度。活動(dòng)得形式：及當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，在朝陽(yáng)廣場(chǎng)開(kāi)展，百年樂(lè)大型義賣(mài)活動(dòng)，把及當(dāng)天賣(mài)得的金額等值得百年樂(lè)產(chǎn)品送往災(zāi)區(qū)?；顒?dòng)得現(xiàn)場(chǎng)布置：因?yàn)檫@是發(fā)生在“”地震后一個(gè)月得大型義賣(mài)活動(dòng)，所以，現(xiàn)場(chǎng)不易布置得太過(guò)夸張，色調(diào)不易太鮮艷。在朝陽(yáng)廣場(chǎng)中央處搭臺(tái)臺(tái)上幕布顏色要暗淡些工作人員穿著統(tǒng)一，顏色不能是艷色?；顒?dòng)得人員安排：五位百年樂(lè)銷(xiāo)售得核心人員，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行義賣(mài)，還負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。五位百年樂(lè)得其他銷(xiāo)售人員，對(duì)百年樂(lè)進(jìn)行銷(xiāo)售和禮品發(fā)送。其他工作人員5，負(fù)責(zé)對(duì)塔臺(tái)、話筒、音箱等現(xiàn)場(chǎng)布置工作。活動(dòng)的詳細(xì)操作程序：（1）在6月9日——6月11日，到南寧市各大區(qū)域發(fā)宣傳單。（2）在6月12日當(dāng)天，6點(diǎn)鐘，在朝陽(yáng)廣場(chǎng)中央處搭臺(tái)，活動(dòng)從當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。（3）廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的負(fù)責(zé)百年樂(lè)銷(xiāo)售得人員，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)百年樂(lè)這次活動(dòng)得意義，向大眾進(jìn)行解說(shuō)。（4）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)，凡是當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)者均有機(jī)會(huì)成為這次活動(dòng)得“愛(ài)心傳遞者”，將會(huì)當(dāng)場(chǎng)選出52名消費(fèi)者作為“愛(ài)心傳遞者”（5）下午6點(diǎn)，公開(kāi)當(dāng)天銷(xiāo)售百年樂(lè)得數(shù)額和金額，然后，將相等價(jià)值得百年樂(lè)產(chǎn)品，從“愛(ài)心傳遞者”得手中把產(chǎn)品傳遞到將產(chǎn)品運(yùn)往災(zāi)區(qū)得車(chē)輛。（“愛(ài)心傳遞者”從銷(xiāo)售臺(tái)處排隊(duì)，一直延續(xù)到將產(chǎn)品運(yùn)往災(zāi)區(qū)的車(chē)輛。）當(dāng)天媒體得安排：及南寧市各大媒體合作，多此次義賣(mài)過(guò)程進(jìn)行全程拍攝，因?yàn)檫@是把產(chǎn)品送到災(zāi)區(qū)得一次活動(dòng)，社會(huì)效應(yīng)會(huì)很好，在這次得宣傳活動(dòng)上，會(huì)吸引到媒體得跟蹤報(bào)道，會(huì)是一次免費(fèi)得廣告。（四）活動(dòng)總結(jié)通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，提高人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而提高銷(xiāo)售量，再通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)及贊助的形式來(lái)提高產(chǎn)品的名譽(yù)度，總的目的就是通過(guò)有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三、廣告方案及媒體運(yùn)用（一）媒體選擇及選擇的理由1、以宣傳單、宣傳折頁(yè)、橫幅、報(bào)紙夾頁(yè)、POP海報(bào)、宣傳小冊(cè)子和其它廣告等小眾媒體為主。理由：（1）宣傳單——是直接送到消費(fèi)者手上的一種宣傳方式，這種方式的制作成本和派送成本都很低，而且可以有針對(duì)性的發(fā)送到消費(fèi)者的手中。（2）宣傳折頁(yè)——一般是放在售點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)派發(fā)的，甚至是消費(fèi)者或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣者自己獲取，這種形式的廣告，可以進(jìn)一步和更加詳細(xì)的介紹產(chǎn)品。（3）橫幅——是促銷(xiāo)活動(dòng)或一些大型活動(dòng)一般都是用的宣傳方式，橫幅顏色為紅色，顯眼而且喜慶，可以吸引到消費(fèi)者的注意。（4）報(bào)紙夾頁(yè)——制作成本低，可以依托報(bào)紙派發(fā)到消費(fèi)者的手中，報(bào)紙的發(fā)行量很大，而且每天都更新，這樣百年樂(lè)系列產(chǎn)品以及企業(yè)的信息就能很快的傳達(dá)到消費(fèi)者的手中。（5）POP海報(bào)——POP海報(bào)一般出現(xiàn)在超市和藥店的信息宣傳欄，還有促銷(xiāo)點(diǎn)地點(diǎn).消費(fèi)者在進(jìn)入超市或藥店的時(shí)候，據(jù)調(diào)查有72.5%的人都會(huì)先看宣傳欄，所以，這樣的宣傳方式，能創(chuàng)造及時(shí)購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)的氣氛,以促最終交易.最大限度地吸引注目和激發(fā)興趣,廣告發(fā)布及商品銷(xiāo)售計(jì)劃緊密結(jié)合,可以及時(shí)適應(yīng)商品促銷(xiāo)活動(dòng)的變化,能及產(chǎn)品同時(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,把POP海報(bào)及產(chǎn)品的包裝整合,對(duì)銷(xiāo)售有很好的促進(jìn)作用.（6）宣傳小冊(cè)子——這一宣傳方式主要是針對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)，小冊(cè)子中加入一些日常緩解疲勞和娛樂(lè)笑話等內(nèi)容吸引這類(lèi)消費(fèi)者的注意，可以讓讀者無(wú)意中認(rèn)知了我們的產(chǎn)品,而且儲(chǔ)存性強(qiáng),廣告的持續(xù)性強(qiáng).(7)贈(zèng)品廣告(購(gòu)物袋和臺(tái)歷)——因?yàn)槭且再?zèng)品的形式送出去,所以人們一般都會(huì)很欣然的接受,這樣的廣告形式生命周期長(zhǎng),靈活性好,選擇性強(qiáng),能有效的將百年樂(lè)系列產(chǎn)品要傳達(dá)的信息傳達(dá)給受眾（8）提示牌廣告——這種廣告的形式和報(bào)紙軟文的廣告有些相似，都可以讓消費(fèi)者一不小心就接收到產(chǎn)品的信息。2、以報(bào)紙、雜志和廣播等大眾媒體為輔.理由：（1）報(bào)紙——可以以軟文的形式，在報(bào)紙上做廣告，讓受眾在無(wú)意中接受百年樂(lè)系列產(chǎn)品的信息,這樣可以有效的提高百年樂(lè)的知名度和名譽(yù)度。（2）雜志——雜志擁有固定的讀者對(duì)象，是目標(biāo)受眾集中度和受眾理解度最高的廣告媒體，也是一種印刷精美，可深度報(bào)道的廣告媒體，且有效期長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率高，使用雜志廣告可以以最適合的形式將自己的產(chǎn)品推介給受眾，并讓大家找到自己。（3）廣播——廣播媒體的傳播及時(shí)，覆蓋面廣，受眾全面，制作方便，交流感及意境性強(qiáng)，流動(dòng)感及兼作性強(qiáng).最主要的,這是一種低投入及高回報(bào)。我們可以利用這一廣告媒體增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。3、以公交車(chē)車(chē)身廣告和候車(chē)亭廣告、墻體廣告作為補(bǔ)充。(1)公交車(chē)——是交通工具,交通工具流動(dòng)性強(qiáng),在公交車(chē)的車(chē)身上做廣告能有效的和主動(dòng)地出現(xiàn)在受眾的視野中.(2)候車(chē)亭廣告——是給路人和候車(chē)的人看的,是不可再生的資源,數(shù)量有限,日夜可見(jiàn),受眾停留較長(zhǎng)的時(shí)間,可接近最終端受眾.(3)墻體廣告——這是在農(nóng)村市場(chǎng)最常見(jiàn)的一種廣告形式,且廣告費(fèi)用低,效果明顯,很容易引起注意,是一種提高知名度的好辦法.4.以電視廣告作為跟進(jìn)——針對(duì)南寧市場(chǎng)，廣西電視臺(tái)的收視率較高，有較高的社會(huì)影響力?？梢越o受眾全方位的視聽(tīng)官接觸，可以再現(xiàn)產(chǎn)品，易及收視者建立親密感情。第一，使用公交車(chē)車(chē)身廣告和候車(chē)亭廣告、報(bào)紙宣傳夾頁(yè)，目的是為了在最短的時(shí)間內(nèi)讓百年樂(lè)產(chǎn)品出現(xiàn)在受眾的眼球,達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知的目的.第一，使用公交車(chē)車(chē)身廣告和候車(chē)亭廣告、報(bào)紙宣傳夾頁(yè)，目的是為了在最短的時(shí)間內(nèi)讓百年樂(lè)產(chǎn)品出現(xiàn)在受眾的眼球,達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知的目的.第二，按期使用電視廣告、報(bào)紙軟文廣告，目的是為了用較為權(quán)威的宣傳方式，講百年樂(lè)包裝更新、產(chǎn)品更新的訴求點(diǎn)告知,達(dá)到讓消費(fèi)者大眾認(rèn)同的目的.第二，按期使用電視廣告、報(bào)紙軟文廣告，目的是為了用較為權(quán)威的宣傳方式，講百年樂(lè)包裝更新、產(chǎn)品更新的訴求點(diǎn)告知,達(dá)到讓消費(fèi)者大眾認(rèn)同的目的.媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃(二)第三，全年使用墻體廣告，打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，全年使用電臺(tái)廣告，目的是增強(qiáng)受眾對(duì)百年樂(lè)的印象，加上全年分階段的粗小活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展宣傳,加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)的欲望,最后達(dá)到認(rèn)購(gòu)的目的.第三，全年使用墻體廣告，打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，全年使用電臺(tái)廣告，目的是增強(qiáng)受眾對(duì)百年樂(lè)的印象，加上全年分階段的粗小活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展宣傳,加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)的欲望,最后達(dá)到認(rèn)購(gòu)的目的.一步曲：獲取眼球（1）公交車(chē)廣告及其價(jià)格預(yù)算宣傳時(shí)間：2008年全年宣傳路線及車(chē)輛數(shù)：58路5輛、8路5輛車(chē)體位置：公交車(chē)整車(chē)、左側(cè)+右側(cè)固定廣告位置。位置等級(jí)：A廣告費(fèi)用：27300/輛*10輛=273000元（2）候車(chē)亭廣告及其價(jià)格預(yù)算宣傳時(shí)間：2008年全年規(guī)格(m)：×1.5租用價(jià)格（元）：6500/月總共價(jià)格：6500*0.7*12=54600元（3）報(bào)紙夾頁(yè)廣告及其價(jià)格預(yù)算宣傳時(shí)間：每個(gè)月的第一星期的星期一宣傳方式：在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、新寧區(qū)、青秀區(qū)、江南區(qū)四個(gè)區(qū)的報(bào)刊亭合作，把百年樂(lè)的宣傳單放入《南國(guó)早報(bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》中發(fā)出去（一個(gè)區(qū)，各派一位工作人員進(jìn)行監(jiān)督完成）。印刷費(fèi)用：60000*0.1=6000元及報(bào)刊亭的合作費(fèi)用60000*0.06=3600元一天總共：6000+3600=9600元一年總計(jì):96000*12=115200元二步曲：灌述概念和產(chǎn)品提高名譽(yù)度電視廣告及其價(jià)格預(yù)算播出的總時(shí)間是兩個(gè)月（二00八年七月和八月）投放的頻道播出的廣告類(lèi)型播出的時(shí)長(zhǎng)價(jià)格預(yù)算南寧電視臺(tái)都市生活頻道片頭曲廣告《中老年人情感篇》15秒3220元/次廣西電視臺(tái)新新劇場(chǎng)前《青少年學(xué)生篇》15秒7280元/次廣西電視臺(tái)周末青春（周末青春劇場(chǎng)特播1）《青年女性情感篇》15秒6720元/次總共：（3220+7280）*30+6720*8=683600元*2＝1367200元（2）報(bào)紙軟文廣告及其價(jià)格預(yù)算投放的時(shí)間：2008年7月——12月星期一做軟文廣告。軟文的目的：讓受眾感覺(jué)到百年樂(lè)無(wú)處不在，產(chǎn)品全面更新，長(zhǎng)期服用，身體好。投放的報(bào)紙：《南國(guó)早報(bào)》每次廣告費(fèi)用：一個(gè)字5元錢(qián)，范文一317個(gè)字，共1585元/次；范文二1915元/次總共的經(jīng)費(fèi)：84000元（3）提示牌廣告使用位置：1、為藥店提供溫馨提示牌2、為學(xué)校提供“考試倒計(jì)時(shí)提示牌”提示牌的規(guī)格：30m*23m提示牌的制作費(fèi)用：12元/塊總共：12*（60+140）=2400元（注：60是藥店的數(shù)量，140是宣傳學(xué)校的數(shù)量）（3）開(kāi)拓市場(chǎng)和促銷(xiāo)宣傳(1)墻體廣告及其價(jià)格預(yù)算宣傳時(shí)間：2008年全年宣傳地點(diǎn)：南寧市周邊農(nóng)村宣傳目的：增加百年樂(lè)在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度，為百年樂(lè)日后在農(nóng)村開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)或主題活動(dòng)能順利完成做好鋪墊。印刷費(fèi)：噴繪式墻體廣告全包價(jià)每平方米20元總共：20*400=8000元（2）廣播電臺(tái)廣告針對(duì)的受眾播出頻道播出時(shí)間播出長(zhǎng)度全年廣告費(fèi)用中老年人廣西人民廣播電臺(tái)2008年周末早上6：00——8：0020秒200×8×12×70%=13440元上班一族南寧交通音樂(lè)頻道2008年周五下午17：55——19：0030秒220×4×12×70%=7392元共計(jì)：20832元(3)促銷(xiāo)活動(dòng)以及公關(guān)活動(dòng)宣傳①在做節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)的宣傳節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)間宣傳方式春節(jié)促銷(xiāo)2008年1月18日——2008年2月21日POP海報(bào)50張、橫幅40條、宣傳單50000份、宣傳折頁(yè)20000份、贈(zèng)品廣告8000份母親節(jié)促銷(xiāo)5月的第二個(gè)星期天POP海報(bào)50張、橫幅20條、宣傳單8000份、宣傳折頁(yè)3000份、贈(zèng)品廣告5000份父親節(jié)促銷(xiāo)六月第三個(gè)星期天POP海報(bào)50張、橫幅20條、宣傳單8000份、宣傳折頁(yè)3000份中秋節(jié)促銷(xiāo)9月13日——9月14日POP海報(bào)50張、橫幅40條、宣傳單10000份、宣傳折頁(yè)5000份、贈(zèng)品廣告5000份中考促銷(xiāo)4月20日——6月24日POP海報(bào)40張、橫幅20條、宣傳單20000份、宣傳折頁(yè)1000份、贈(zèng)品、宣傳小冊(cè)子10000份高考促銷(xiāo)3月25日——6月9日POP海報(bào)40張、橫幅20條、宣傳單20000份、宣傳折頁(yè)1000份、贈(zèng)品、宣傳小冊(cè)子10000份總計(jì)：280張海報(bào)、160條橫幅、116000張宣傳單、33000份折頁(yè)、20000份小冊(cè)子、贈(zèng)品5000份費(fèi)用總計(jì)：4200+9600+5800+3300+16000+7500=30400元②在開(kāi)展主題活動(dòng)時(shí)的宣傳活動(dòng)時(shí)間宣傳走進(jìn)社區(qū)2008年每月的第一個(gè)星期天（8：00——15：00）和第三個(gè)星期天（8：00——15：00）(注：雨天順延)橫幅一條、宣傳單8000份、POP海報(bào)48張、宣傳折頁(yè)5000份走進(jìn)農(nóng)村每一個(gè)鎮(zhèn)的一個(gè)趕集日橫幅1條、宣傳單8000份、POP海報(bào)40張、宣傳折頁(yè)5000份贊助學(xué)校校運(yùn)會(huì)南寧市中學(xué)開(kāi)校運(yùn)會(huì)時(shí)期橫幅40條、POP海報(bào)40張、學(xué)校廣播廣告25周年慶典2008年2月25日橫幅1條、宣傳單8000份、彩旗500面、POP海報(bào)50張大型義賣(mài)活動(dòng)2008年6月12日橫幅3條、宣傳單20000份、POP海報(bào)200張總計(jì)：46條橫幅、44000張宣傳單、378張POP海報(bào)、10000份宣傳折頁(yè)、學(xué)校廣播海報(bào)：15元/張橫幅：60元/條宣傳單：0.05元/張折頁(yè)：0.1元/份（學(xué)校廣播費(fèi)在贊助費(fèi)內(nèi)）費(fèi)用總計(jì)：2760+2200+5670+1000=11630四、廣告以及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳費(fèi)用：海報(bào)+宣傳單+宣傳折頁(yè)+POP海報(bào)+橫幅+宣傳小冊(cè)子+廣播廣告+報(bào)紙夾頁(yè)+報(bào)紙軟文廣告+電視廣告+公交車(chē)車(chē)身廣告+候車(chē)亭廣告+墻體廣告+提示牌廣告+贈(zèng)品廣告=1967262元贊助費(fèi)用：一所學(xué)校贊助2000元，共贊助20所學(xué)校，所以2000*20=40000元活動(dòng)費(fèi)用：人員工資：一年底薪384000元左右活動(dòng)車(chē)費(fèi)：1000元左右年末獎(jiǎng)勵(lì)：10000元活動(dòng)策劃費(fèi)：56000元意外費(fèi)用：10000元共計(jì)：1960682+40000+384000+1000+10000+56000+10000＝255482五、廣告創(chuàng)意墻體廣告創(chuàng)意版本一：版本二：一生健康一生健康百年長(zhǎng)樂(lè)——廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠報(bào)紙軟文廣告創(chuàng)意范文一：活過(guò)百年還是夢(mèng)嗎？南寧大多數(shù)公園都免費(fèi)開(kāi)放，許多居住在公園周邊地區(qū)的中老年人就有了晨練和娛樂(lè)的好場(chǎng)所，這給南寧市增添了一條風(fēng)景線。住在離南寧市人民公園不遠(yuǎn)的張阿姨就是其中的一員。據(jù)記者了解，張阿姨5年前，失眠多夢(mèng)、心悸健忘、記憶減退、體質(zhì)很虛弱，就是連去早煉的精力都沒(méi)有，后經(jīng)朋友介紹，服用了復(fù)方扶芳藤合劑，一種溫補(bǔ)型的百年樂(lè)，一段時(shí)間后，她的睡眠得到了明顯的改善，氣色也好了，氣質(zhì)也變好了，心情好了，所以在這幾年來(lái)都一直堅(jiān)持到公園進(jìn)行早鍛煉，再加上長(zhǎng)期服用了百年樂(lè)產(chǎn)品，身體一直都很健康，記者還了解到，張阿姨她有一位朋友的媽媽已經(jīng)92歲，一直長(zhǎng)期服用著溫補(bǔ)型百年樂(lè)呢。最后，她笑著設(shè)問(wèn)記者：“現(xiàn)在百年樂(lè)產(chǎn)品全面升級(jí)，長(zhǎng)期服用百年樂(lè)，活過(guò)百年還是夢(mèng)嗎？”范文二：“我們的未來(lái)不是夢(mèng)”根據(jù)調(diào)查,廣西南寧有四萬(wàn)人參加高考,面對(duì)高考,大家無(wú)不是勤奮學(xué)習(xí),但越是拼搏,就越是緊張,就越有壓力,有時(shí)候壓力會(huì)給學(xué)生們?cè)斐伤卟缓?若長(zhǎng)期如此的話,還會(huì)造成學(xué)生們免疫低下、神經(jīng)衰弱、失眠厭食、記憶力下降，從而導(dǎo)致成績(jī)下降，有些家長(zhǎng)不明白造成這種情況的原因，或者對(duì)孩子們超出想象的好，這樣的話就繼續(xù)給他們的孩子們壓力，這直接影響到學(xué)生們的高考成績(jī)。廣西中醫(yī)學(xué)院對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了深究，得出了學(xué)生們會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，最主要是他們的睡眠不好，所以，中醫(yī)學(xué)院制藥廠對(duì)百年樂(lè)進(jìn)行了全面更新，研制出對(duì)幫助學(xué)生睡眠、增強(qiáng)免疫力、提高記憶力的百年樂(lè)——扶芳參芪口服液，它所含的成分有中國(guó)基本藥物和中藥保護(hù)品種的扶芳藤，百年樂(lè)是藥品中的保健品，保健品中的藥品。這樣一來(lái)，考生們的未來(lái)不是夢(mèng)，他們能夠繼續(xù)接受高等教育，將來(lái)必然能為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，所以，“我們的未來(lái)不是夢(mèng)。電臺(tái)廣告創(chuàng)意30秒電臺(tái)廣告創(chuàng)意（下午17：55－19：00）女生1：最近工作真是太忙了，又經(jīng)常出差，害得我現(xiàn)在臉色蒼白，氣血不足，沒(méi)有精神，吃十只雞都補(bǔ)不回來(lái)啊，怎么辦吶？女生2：是啊，我們還要忙很久，才有得休息呢。男生：不要急，百年樂(lè)全面升級(jí)，有一種膠囊型的復(fù)方扶芳藤膠囊，補(bǔ)氣血養(yǎng)顏容，不含糖份，對(duì)于女性過(guò)度勞累、睡眠差、腦累體乏、力不從心，效果好。女生1和女生2：真的嗎，你是怎么知道的？男生：這就是我女朋友氣色好，精神好，還有就是漂亮的原因啦。女生1和女生2：那我們也趕緊去買(mǎi)，哪里有賣(mài)呢？男生：在南寧市“老百姓大藥房”、“一心藥店”、“同濟(jì)藥店”、“同仁藥店”、“康全藥店”都可以買(mǎi)到，對(duì)了，你們還可以到美容機(jī)構(gòu)買(mǎi)到哦。15秒電臺(tái)廣告創(chuàng)意（早上7：00——8：00）女：老頭子啊，你怎么突然買(mǎi)這么多百年樂(lè)產(chǎn)品啊，家里還有呢。男：老伴啊，今天是我們結(jié)婚25周年紀(jì)念日啊，我買(mǎi)來(lái)送給你的，這么多年來(lái)，多虧了百年樂(lè)，讓我們吃得好，睡得香，身體健康，全家快快樂(lè)樂(lè)的，現(xiàn)在它全面更新，我要我們百年樂(lè)，所以就賣(mài)了回來(lái)。女：一生健康，百年長(zhǎng)樂(lè)??！學(xué)校廣播廣告詞：有人說(shuō)高中生活是繁忙的，是緊張的，是可怕的，但有的人說(shuō)高中生活是輕松的，是獲得成功的第一步。是啊，高中生活是很充實(shí)而有意義，但在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，同學(xué)們會(huì)產(chǎn)生很大的壓力，壓力會(huì)使同學(xué)們睡眠欠佳，免疫力下降，最重要的是使同學(xué)們的記憶力下降，最后給同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活造成很大的影響。百年樂(lè)，是中醫(yī)學(xué)院制藥廠的主打產(chǎn)品，在百年樂(lè)系列產(chǎn)品中有一種是專(zhuān)門(mén)為我們青少年學(xué)生研制的，叫做百年樂(lè)——扶芳參芪口服液，它能有效的改善同學(xué)們的睡眠，增強(qiáng)大家的免疫力和提高記憶力。百年樂(lè)預(yù)祝學(xué)校校運(yùn)會(huì)取得圓滿成電視腳本創(chuàng)意(一)青年女性篇【畫(huà)面】【畫(huà)外音】畫(huà)面一：一間辦公室里，有一位年輕女性和年輕男子，他們是情侶關(guān)系，女子剛剛出差回來(lái)，面色蒼白，顯得很累的樣子，男子在不遠(yuǎn)的辦公桌旁深情而焦慮地看著她。畫(huà)面一：一間辦公室里，有一位年輕女性和年輕男子，他們是情侶關(guān)系，女子剛剛出差回來(lái)，面色蒼白，顯得很累的樣子，男子在不遠(yuǎn)的辦公桌旁深情而焦慮地看著她。畫(huà)面二：男子送女子回家，在路上，女子還是面色蒼白，很累的樣子，就在男子正想逗她開(kāi)心的時(shí)候，目瞪口呆地看見(jiàn)一位面色很好手中拿著百年來(lái)的年輕漂亮的女性從旁邊走過(guò)去。畫(huà)面三：女子見(jiàn)狀，對(duì)男子說(shuō)了一句：“你跟著她走吧，我再也不想見(jiàn)到你?！比缓笊鷼獾刈吡?，男子真的沒(méi)有追上去，卻走到那位年輕漂亮的女性邊上和她說(shuō)上了話。畫(huà)面四：第二天早上，女子來(lái)到辦公室，看見(jiàn)桌上有幾盒百年樂(lè)產(chǎn)品，還有一張小紙條：“薇，昨天遇見(jiàn)的那位女性是我的大學(xué)老師，她說(shuō)：“百年樂(lè)能讓你精神佳，面色紅潤(rùn)，更有自信?！彼湍惆倌陿?lè)，希望我們一起百年樂(lè)。畫(huà)面五：男子和女子擁抱在一起，這時(shí)畫(huà)面出現(xiàn)，百年樂(lè)產(chǎn)品，還在產(chǎn)品上方強(qiáng)調(diào)出現(xiàn)“美麗女人，百年樂(lè)”。畫(huà)面右下角出現(xiàn)：待續(xù)．．．這時(shí)配有輕音樂(lè)，微風(fēng)出起美麗女性的頭發(fā)。這時(shí)配有很失落的聲音這時(shí)出現(xiàn)男子說(shuō)話的聲音：“薇，昨天遇見(jiàn)的那位女性是我的大學(xué)老師，她說(shuō)，百年樂(lè)全面升級(jí)，能氣血雙補(bǔ)，面色紅潤(rùn)，讓你精神佳，更有自信。送你百年樂(lè)，希望我們一起百年樂(lè)?！迸勇曇簦好利惻耍倌陿?lè)，產(chǎn)品升級(jí)，效果更佳。(二)中老年篇【畫(huà)面】【畫(huà)外音】畫(huà)面一：男子和女子興高采烈的提著百年樂(lè)產(chǎn)品去拜見(jiàn)女子的父母，媽媽很高興地給他們開(kāi)了門(mén)。畫(huà)面一：男子和女子興高采烈的提著百年樂(lè)產(chǎn)品去拜見(jiàn)女子的父母，媽媽很高興地給他們開(kāi)了門(mén)。畫(huà)面二：兩人剛剛進(jìn)門(mén)把禮品送給二老的同時(shí)看見(jiàn)茶幾上整齊的放著許多百年樂(lè)產(chǎn)品，兩人對(duì)視。畫(huà)面三：母親高興地走過(guò)來(lái)，接過(guò)百年樂(lè)，對(duì)著他們說(shuō)：“溫補(bǔ)型百年樂(lè)，吃得好，睡得香，心情好，身體倍兒棒。”父親接著說(shuō)：“藥品中的保健品，保健品中的藥品，長(zhǎng)期服用效果好?！碑?huà)面四：女子的父親右手拍拍男子的肩膀說(shuō)：“這個(gè)好啊！”畫(huà)面五：畫(huà)面四漸漸變得模糊，在畫(huà)面右上角由遠(yuǎn)到近的出現(xiàn)百年樂(lè)產(chǎn)品的畫(huà)面，產(chǎn)品畫(huà)面下方出現(xiàn):中老年保健，就要百年樂(lè)。輕快的音樂(lè)輕快的音樂(lè)媽媽說(shuō)：“溫補(bǔ)型百年樂(lè)，吃得好，睡得香，心情好，身體倍兒棒。爸爸說(shuō)：“藥品中的保健品，保健品中的藥品，長(zhǎng)期服用效果好。”父親說(shuō)：“這個(gè)好??！”一位男性和一位女性中老年人齊聲說(shuō)到：“全面更新，效果更佳。”(三)青少年學(xué)生篇【畫(huà)面】【畫(huà)外音】老師說(shuō)：“我是XX學(xué)校的高三畢業(yè)班的班主任，我們的學(xué)生服用了百年樂(lè)，百年樂(lè)全面升級(jí)，系列產(chǎn)品中的老師說(shuō)：“我是XX學(xué)校的高三畢業(yè)班的班主任，我們的學(xué)生服用了百年樂(lè)，百年樂(lè)全面升級(jí)，系列產(chǎn)品中的扶芳參芪口服液有效的改善了學(xué)生們的睡眠、提高了他們的記憶力，看到學(xué)生們能夠努力拼搏，作為他們的老師，我感到好欣慰。家長(zhǎng)說(shuō)：我的孩子上高中后學(xué)習(xí)一直很認(rèn)真，但最近學(xué)習(xí)成績(jī)卻下降了，自從我給他服用了全面升級(jí)的百年樂(lè)——扶芳參芪口服液，孩子的睡眠也好了，記憶力也好了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了，有了百年樂(lè)，我不再擔(dān)心我孩子的成績(jī)了。學(xué)生：學(xué)習(xí)壓力太大了，我想考個(gè)好學(xué)校，但晚上總是休息不好，記東西也慢了，但經(jīng)同學(xué)介紹，我服用了全面升級(jí)的百年樂(lè)——扶芳參芪口服液后，我晚上睡得很好，精神好了，記憶力也好了，學(xué)習(xí)成績(jī)也越來(lái)越好，對(duì)于高考，我很有信心。三人同聲：百年樂(lè)——扶芳參芪口服液全面升級(jí)，改善睡眠，提高記憶力的好幫手。畫(huà)面一：在一間教室里，一位老師在講臺(tái)上先自我介紹，然后講述學(xué)生由于壓力大引起的一系列不良反應(yīng)和百年樂(lè)針對(duì)這一系列不良反應(yīng)的作用。畫(huà)面一：在一間教室里，一位老師在講臺(tái)上先自我介紹，然后講述學(xué)生由于壓力大引起的一系列不良反應(yīng)和百年樂(lè)針對(duì)這一系列不良反應(yīng)的作用。畫(huà)面二：在一家的客廳里，一位學(xué)生的媽媽先自我介紹，然后講述她孩子面對(duì)壓力產(chǎn)生的狀況，和服用百年樂(lè)產(chǎn)品后的情況。畫(huà)面三：在學(xué)校校園里，一位學(xué)生先自我介紹，然后再講述他對(duì)百年樂(lè)的看法。畫(huà)面四：老師、家長(zhǎng)、學(xué)生同時(shí)出現(xiàn)在畫(huà)面中，手中拿這百年樂(lè)產(chǎn)品，同時(shí)說(shuō)廣告的訴求點(diǎn)。POP海報(bào)基本設(shè)計(jì)樣式宣傳小冊(cè)子基本設(shè)計(jì)百年樂(lè)積分卡的設(shè)計(jì)樣本提示牌廣告創(chuàng)意藥店宣傳：學(xué)校宣傳：附件:百年樂(lè)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷尊敬的女士/先生:您好！我們是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)及策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了獲取真實(shí)、準(zhǔn)確、有效的市場(chǎng)信息，更好地完成老師布置的策劃實(shí)訓(xùn)作業(yè)，以提高我們的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力及專(zhuān)業(yè)技能，特進(jìn)行本次百年樂(lè)問(wèn)卷調(diào)查，感謝您配合我們完成以下問(wèn)卷，您的寶貴意見(jiàn)及支持就是我們最大的鼓勵(lì)。謝謝！性別：年齡：職業(yè)：1、您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)百年樂(lè)這個(gè)品牌？（）（注：若此題選擇B者可直接跳到第9題或選擇不要繼續(xù)答題）A、聽(tīng)說(shuō)過(guò)B、沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)2、您認(rèn)為百年樂(lè)是保健品還是藥品？（）A、保健品B、藥品3、您是通過(guò)什么渠道獲取百年樂(lè)的信息的？（）A、別人介紹B、媒體宣傳C、宣傳冊(cè)子D、在藥房看到的4、您是否使用過(guò)百年樂(lè)產(chǎn)品？（）A、使用過(guò)B、未使用5、您使用后感覺(jué)效果如何？（）A、很好B、一般C、比較差6、您覺(jué)得百年樂(lè)產(chǎn)品現(xiàn)在定價(jià)如何？（）A、很貴B、貴C、合適D、便宜7、您使用百年樂(lè)的主要原因是什么？（）A、效果不錯(cuò)B、價(jià)格合理C、品質(zhì)好D、其他8、你知道百年樂(lè)產(chǎn)品的主要構(gòu)成成分嗎？（）A、知道B、不知道9、您相信中藥的療效嗎？（）A、能夠標(biāo)本兼營(yíng)B、無(wú)副作用C、療效慢10、您不使用百年樂(lè)的主要原因是什么？A、價(jià)格高B、口味不好C、功效不高D、服用不方便D、其它11、您獲取百年樂(lè)這種產(chǎn)品的主要途經(jīng)（場(chǎng)所）是在（）A、藥店B、醫(yī)院C、別人送的12、您購(gòu)買(mǎi)百年樂(lè)的主要目的是什么？（）A、拿來(lái)送禮B、抗衰老C、消除疲勞D、