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文檔簡介
合適的拜訪故事:掌握了醫(yī)生資料，并確定了目標(biāo)后，在你啟程拜訪之前，設(shè)
介紹你自己+提出一個可交談的問題+提出一個與產(chǎn)品有關(guān)的問題——介紹自己時，別忘了介紹自己代表...公司
醫(yī)生目標(biāo):一個產(chǎn)品的特性，可能滿足不止一種需求，也就是可陳述時要求簡明扼要:醫(yī)院代表介紹產(chǎn)品時是要求用簡潔的語言使醫(yī)生明白你的
這次拜訪中哪些方面做的比較好?在什么時候失去了醫(yī)生的注意力?應(yīng)在什么時候向醫(yī)生提出用藥要求?為什么醫(yī)生不同意你的推薦?下次拜訪應(yīng)做哪些改進(jìn)?下次拜訪的目標(biāo)是什么,什么時間
(最好間隔是三天左右) 第五次拜訪(一個星期以后)
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