大綱《汽車營銷實務(wù)》教學(xué)大綱課程代碼：X071507壹、課程說明課程類別：專業(yè)課課程性質(zhì)：必修學(xué)時學(xué)分：108學(xué)時7學(xué)分適用專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)和營銷專業(yè)課程教學(xué)目的和要求：1．課程地位和功能本課程屬于本專業(yè)崗位能力領(lǐng)域中汽車營銷方向崗位能力提升學(xué)習(xí)領(lǐng)域的技能核心課程，在感謝閱讀感謝閱讀通過本課程的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地對前面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和基礎(chǔ)知識進行了綜合的利用，使學(xué)生能謝謝閱讀夠進行綜合汽車營銷基本技能的操作。2.能力培養(yǎng)目標專業(yè)能力培養(yǎng)目標：掌握營銷的概念、中國汽車市場分析、汽車市場營銷環(huán)境的分析、汽車謝謝閱讀謝謝閱讀“六位繞車”謝謝閱讀產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤等知識的掌握；工作策劃、作業(yè)流程制定、自評謝謝閱讀互評及工作頁的使用等。方法能力培養(yǎng)目標：強化學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力；計劃和組織職業(yè)精品文檔放心下載工作活動的能力；依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力；繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲精品文檔放心下載取新知識技能以及獨立解決問題的能力。工學(xué)任務(wù)學(xué)時分配(共108學(xué)時)第壹部分汽車市場調(diào)查6工學(xué)任務(wù)壹工學(xué)任務(wù)二汽車市場預(yù)測4工學(xué)任務(wù)三汽車市場營銷環(huán)境分析8工學(xué)任務(wù)四汽車產(chǎn)品策略分析8工學(xué)任務(wù)五汽車產(chǎn)品定價策略分析10工學(xué)任務(wù)六汽車分銷策略10工學(xué)任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析10第二部分潛在客戶開發(fā)6工學(xué)任務(wù)八感謝閱讀體能素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力；環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。謝謝閱讀本門課程和其它課程關(guān)系：(1)精品文檔放心下載此其先修課程為汽車電工電子基礎(chǔ)、汽車發(fā)動機構(gòu)造和拆裝、汽車使用和保養(yǎng)、汽車故障診感謝閱讀斷和排除、公共關(guān)系學(xué)等課程；(2)．本課程培養(yǎng)學(xué)生綜合的汽車營銷能力，掌握汽車營銷實際工作的基本能力和基本技能，精品文檔放心下載感謝閱讀學(xué)時分配工學(xué)任務(wù)九展廳接待及需求分析6工學(xué)任務(wù)十新車展示20工學(xué)任務(wù)十壹試乘試駕10工學(xué)任務(wù)十二產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進2工學(xué)任務(wù)十三報價成交2工學(xué)任務(wù)十四熱情交車4工學(xué)任務(wù)十五客戶維系2二、教學(xué)內(nèi)容(工學(xué)任務(wù)設(shè)計)工學(xué)任務(wù)壹工學(xué)任務(wù)壹：汽車市場調(diào)查學(xué)時：61．掌握汽車市場調(diào)查的基本技巧和汽車市場調(diào)查的基本知識；精品文檔放心下載2感謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3謝謝閱讀依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以精品文檔放心下載及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、精品文檔放心下載體能素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載項目任務(wù)教學(xué)做組織流程教學(xué)做方學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容謝謝閱讀和能力同步強化要點建議法建議建議11．資訊解讀工學(xué)目標，分析任務(wù)1.學(xué)生每6人組成1個工作小組，啟發(fā)互動謝謝閱讀(明確任務(wù)獲(1)汽車市場調(diào)查的相關(guān)術(shù)語和基本準備開始工作；式教學(xué)謝謝閱讀取信息)知識；向?qū)W生發(fā)汽車市場調(diào)查相關(guān)參(2)汽車市場調(diào)查的基本要求；謝謝閱讀生獲取信息時遇到的問題。2.及應(yīng)用文字編寫能力12．計劃決策1.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教謝謝閱讀2.計劃內(nèi)容學(xué)完成任務(wù)所需時間小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技感謝閱讀術(shù)支持)工作小組學(xué)生分析汽車市場調(diào)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進查的基本技能；行設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作中完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要精品文檔放心下載求)業(yè)流程制定的能力。小組實施意見3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施23．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作任務(wù)1.分組實做感謝閱讀的引導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，按小組方案進行汽車市場調(diào)查和引導(dǎo)文感謝閱讀完成汽車市場調(diào)查的任務(wù)，對每壹項目。教學(xué)法個所完成工作步驟進行記錄和歸檔。2.強化學(xué)生獨立思考和解決工精品文檔放心下載1.各小組實施本組制定的計劃感謝閱讀2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)謝謝閱讀3.加強專業(yè)知識掌握：汽車市場調(diào)力。查的相關(guān)術(shù)語和基本知識；14．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的1.小組討論謝謝閱讀表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小評價。式教學(xué)組學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；2.精品文檔放心下載教師通過對整個實施過程對每壹個相評價能力。學(xué)生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會，1.AID對話精品文檔放心下載教師通過對整個實施過程，對每壹解決。式教學(xué)法個學(xué)生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依2.謝謝閱讀據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)精品文檔放心下載效果給予評價。的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。感謝閱讀知識能力要求學(xué)生謝謝閱讀知識能力準感謝閱讀備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社謝謝閱讀設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)二工學(xué)任務(wù)二：汽車市場預(yù)測學(xué)時：41．掌握汽車市場預(yù)測的基本技巧和基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我感謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3謝謝閱讀依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以及感謝閱讀獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載為客戶樹立壹個正面的第壹印象。由于客戶通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤項目任務(wù)精品文檔放心下載有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經(jīng)歷設(shè)定壹種愉快和滿意的基調(diào)。謝謝閱讀教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時建教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容感謝閱讀和能力同步強化要點建議方法建議議11．資訊(1)汽車市場預(yù)測的相關(guān)術(shù)語和基本1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動謝謝閱讀(明確任務(wù)獲知識；組，準備開始工作；式教學(xué)取信息)(2)汽車市場預(yù)測的基本要求；向?qū)W生發(fā)汽車市場預(yù)測相關(guān)參感謝閱讀；考書，學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力12．計劃決策1.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教感謝閱讀2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方感謝閱讀支持)案，各工作小組學(xué)生分析汽車小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進市場預(yù)測方法；行設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作中完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要問題的能力；強化工作策劃、感謝閱讀求)作業(yè)流程制定的能力。小組實施意見3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施)13．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作頁的引1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做感謝閱讀導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成生按小組方案進行汽車市場預(yù)和引導(dǎo)文精品文檔放心下載汽車市場預(yù)測，對每壹個所完成工作測。教學(xué)法步驟進行記錄和歸檔。2.強化學(xué)生獨立思考和解決工各小組實施本組制定的計劃作中問題的能力；強化刻苦學(xué)謝謝閱讀記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)習(xí)，認真作業(yè)，自我控制和管3.加強專業(yè)知識掌握：汽車市場預(yù)測理的能力。的相關(guān)術(shù)語和基本知識4．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論0．5精品文檔放心下載現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)流評價。式教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、感謝閱讀過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；5．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話0．5精品文檔放心下載教師通過對整個實施過程對每壹個學(xué)責(zé)解決。式教學(xué)法感謝閱讀生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、精品文檔放心下載定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任感謝閱讀價。務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。精品文檔放心下載知識能力要求學(xué)生精品文檔放心下載知識能力準精品文檔放心下載備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社謝謝閱讀設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)三工學(xué)任務(wù)三：汽車市場營銷環(huán)境分析學(xué)時：81．掌握汽車市場營銷環(huán)境分析的基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我謝謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載項目任務(wù)教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時建教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容精品文檔放心下載和能力同步強化要點建議方法建議議21．資訊(1)汽車市場營銷環(huán)境分析基本知識；1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動感謝閱讀(明確任務(wù)獲(2)汽車市場營銷環(huán)境分析的基本要組，準備開始工作；式教學(xué)感謝閱讀取信息)求；向?qū)W生發(fā)汽車市場營銷環(huán)境分析相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力22．計劃決策1.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教精品文檔放心下載2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方感謝閱讀支持)案，各工作小組學(xué)生分析汽車小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進市場營銷環(huán)境2.強化獨立思考感謝閱讀行設(shè)計)和解決工作中問題的能力；強完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要化工作策劃、作業(yè)流程制定的謝謝閱讀求)能力。小組實施意見3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施23．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做謝謝閱讀下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成汽生按小組方案進行汽車市場營和引導(dǎo)文精品文檔放心下載車市場營銷環(huán)境分析任務(wù)，對每壹個銷環(huán)境分析。教學(xué)法精品文檔放心下載所完成工作步驟進行記錄和歸檔。2.強化學(xué)生獨立思考和解決工謝謝閱讀1.各小組實施本組制定的計劃作中問題的能力；強化刻苦學(xué)精品文檔放心下載2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)習(xí)，認真作業(yè)，自我控制和管謝謝閱讀3.加強專業(yè)知識掌握：掌握汽車市場理的能力。營銷環(huán)境分析基本知識；14．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論精品文檔放心下載現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)流評價。式教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、謝謝閱讀過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話感謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個學(xué)責(zé)解決。式教學(xué)法謝謝閱讀生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、精品文檔放心下載定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任謝謝閱讀價。務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。感謝閱讀知識能力要求學(xué)生謝謝閱讀知識能力準精品文檔放心下載備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社精品文檔放心下載設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)四工學(xué)任務(wù)四：汽車產(chǎn)品策略分析學(xué)時：81．掌握汽車產(chǎn)品策略分析的基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我感謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。感謝閱讀項目任務(wù)教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時建教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容謝謝閱讀和能力同步強化要點建議方法建議議21．資訊(1)汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動謝謝閱讀(明確任務(wù)獲組，準備開始工作；式教學(xué)取信息)向?qū)W生發(fā)汽車產(chǎn)品策略分析相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力。22．計劃決策1.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教精品文檔放心下載2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方感謝閱讀支持)案，各工作小組學(xué)生汽車產(chǎn)品小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進策略分析基本知識；2.強化獨感謝閱讀行設(shè)計)立思考和解決工作中問題的能完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要力；強化工作策劃、作業(yè)流程謝謝閱讀求)制定的能力。小組實施意見3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施23．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做感謝閱讀下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成汽生按小組方案進行汽車產(chǎn)品策和引導(dǎo)文精品文檔放心下載車產(chǎn)品策略分析任務(wù)，對每壹個所完略分析2.強化學(xué)生獨立思考和教學(xué)法精品文檔放心下載成工作步驟進行記錄和歸檔。解決工作中問題的能力；強化精品文檔放心下載1.各小組實施本組制定的計劃刻苦學(xué)習(xí)，認真作業(yè)，自我控感謝閱讀2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)制和管理的能力。3.加強專業(yè)知識掌握：掌握汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；14．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論謝謝閱讀現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)流評價。式教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、謝謝閱讀過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話謝謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個學(xué)責(zé)解決。式教學(xué)法精品文檔放心下載生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、精品文檔放心下載定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任精品文檔放心下載價。務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。感謝閱讀知識能力要求學(xué)生謝謝閱讀知識能力準精品文檔放心下載備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社精品文檔放心下載設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)五工學(xué)任務(wù)五：汽車產(chǎn)品定價策略分析學(xué)時：10工學(xué)目標1．掌握汽車產(chǎn)品定價策略基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我感謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；3感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。感謝閱讀項目任務(wù)教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時建教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容謝謝閱讀和能力同步強化要點建議方法建議議11．資訊(1)汽車產(chǎn)品定價策略基本知識；1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動感謝閱讀(明確任務(wù)獲組，準備開始工作；式教學(xué)取信息)向?qū)W生發(fā)汽車產(chǎn)品定價策略相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力。12．計劃決策1.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教謝謝閱讀2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方精品文檔放心下載支持)案，各工作小組學(xué)生分析汽車小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進產(chǎn)品定價策略；行設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作中完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要問題的能力；強化工作策劃、精品文檔放心下載求)作業(yè)流程制定的能力。小組實施意見3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施63．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做精品文檔放心下載下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成汽生按小組方案進行試車。和引導(dǎo)文感謝閱讀車產(chǎn)品定價策略任務(wù)，對每壹個所完2.強化學(xué)生獨立思考和解決工教學(xué)法精品文檔放心下載成工作步驟進行記錄和歸檔。作中問題的能力；強化刻苦學(xué)感謝閱讀1.各小組實施本組制定的計劃習(xí)，認真作業(yè)，自我控制和管謝謝閱讀2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)理的能力。3.加強專業(yè)知識掌握14．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論精品文檔放心下載現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)流評價。式教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、謝謝閱讀過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話感謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個學(xué)責(zé)解決。式教學(xué)法謝謝閱讀生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、精品文檔放心下載定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任精品文檔放心下載價。務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。精品文檔放心下載知識能力要求學(xué)生謝謝閱讀知識能力準精品文檔放心下載備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社精品文檔放心下載設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)六工學(xué)任務(wù)六：汽車分銷策略學(xué)時：101．掌握汽車分銷基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我謝謝閱讀工學(xué)目標評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能力、感謝閱讀依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以及感謝閱讀獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載項目任務(wù)教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時建教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容精品文檔放心下載和能力同步強化要點建議方法建議議21．資訊解讀工學(xué)目標，分析任務(wù)1.學(xué)生每6人組成1個工作啟發(fā)互動式感謝閱讀(明確任務(wù)獲(1)汽車分銷基本知識；小組，準備開始工作；教學(xué)感謝閱讀取信息)向?qū)W生發(fā)汽車分銷相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語的識讀和理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。221.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小討論式教學(xué)謝謝閱讀2.計劃內(nèi)容組制定計劃的過程，且檢查完成任務(wù)所需時間學(xué)習(xí)計劃制定的是否合理；小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，確定成謝謝閱讀支持)果提交方案，各工作小組學(xué)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進行生分析汽車分銷；感謝閱讀設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作(小組自己要求)中問題的能力；強化工作策精品文檔放心下載小組實施意見劃、作業(yè)流程制定的能力。3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施43．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作任務(wù)的1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；分組實做和精品文檔放心下載引導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完學(xué)生按小組方案進行汽車分引導(dǎo)文教學(xué)謝謝閱讀成汽車分銷的任務(wù)，對每壹個所完成銷2.強化學(xué)生獨立思考和解法精品文檔放心下載工作步驟進行記錄和歸檔。決工作中問題的能力；強化1.各小組實施本組制定的計劃刻苦學(xué)習(xí)，認真作業(yè)，自我謝謝閱讀2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)控制和管理的能力。3.加強專業(yè)知識掌握：汽車分銷基本知識；14學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行小組討論式謝謝閱讀現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)交流評價。教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、精品文檔放心下載過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會，教1.各組學(xué)生提出問題；教師AID對話式謝謝閱讀師通過對整個實施過程，對每壹個學(xué)負責(zé)解決。教學(xué)法精品文檔放心下載生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、感謝閱讀設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作謝謝閱讀評價。任務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。感謝閱讀知識能力要求學(xué)生謝謝閱讀知識能力準精品文檔放心下載備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社謝謝閱讀設(shè)施設(shè)備工學(xué)任務(wù)七工學(xué)任務(wù)七：汽車產(chǎn)品促銷策略分析學(xué)時：101．掌握汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我謝謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載項目任務(wù)教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容感謝閱讀和能力同步強化要點建議方法建議建議21．資訊(1)汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動式謝謝閱讀(明確任務(wù)獲組，準備開始工作；教學(xué)取信息)向?qū)W生發(fā)汽車產(chǎn)品策略分析中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.以及應(yīng)用文字編寫能力。221.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小討論式教學(xué)感謝閱讀2.計劃內(nèi)容完成任務(wù)所需時間小組成員任務(wù)分配(謝謝閱讀術(shù)支持)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境車產(chǎn)品策略分析；進行設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己精品文檔放心下載要求)作業(yè)流程制定的能力。小組實施意見3.(按本組計劃進行實施)43．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)單的1.分組實做和感謝閱讀引導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，生按小組方案進行汽車產(chǎn)品引導(dǎo)文教學(xué)謝謝閱讀完成車輛成交任務(wù)，對每壹個所完策略分析。法成工作步驟進行記錄和歸檔。2.強化學(xué)生獨立思考和解決謝謝閱讀各小組實施本組制定的計劃感謝閱讀記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)3.加強專業(yè)知識掌握：汽車產(chǎn)品策管理的能力。略分析基本知識14學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的1.小組討論式謝謝閱讀表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小流評價。教學(xué)組學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；2.強化學(xué)生準確地自我評價、謝謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個互相評價能力。學(xué)生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.AID對話式感謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個責(zé)解決。教學(xué)法學(xué)生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、謝謝閱讀先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作精品文檔放心下載給予評價。任務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。謝謝閱讀知識能力要求學(xué)生精品文檔放心下載知識能力準感謝閱讀備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社謝謝閱讀設(shè)施設(shè)備第二部分汽車營銷實務(wù)工學(xué)任務(wù)八工學(xué)任務(wù)八：潛在客戶開發(fā)學(xué)時：61．掌握潛在客戶開發(fā)的基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我感謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。謝謝閱讀項目任務(wù)精品文檔放心下載立壹種良好的關(guān)系。只有當銷售人員確認關(guān)系建立后，才能對該潛在客戶進行邀約。感謝閱讀教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時精品文檔放心下載和能力同步強化要點建議方法建議建議11．資訊解讀工學(xué)目標，分析任務(wù)1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動謝謝閱讀(明確任務(wù)獲(1)潛在客戶開發(fā)的相關(guān)術(shù)語和基本知組，準備開始工作；式教學(xué)精品文檔放心下載取信息)識；向?qū)W生發(fā)汽車市場營銷工作(2)潛在客戶開發(fā)的基本要求；頁及相關(guān)參考書，學(xué)生從工作感謝閱讀(3)正確使用客戶開發(fā)銷售話術(shù)。任務(wù)中分析完成工作的必要謝謝閱讀信息；教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力121.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教精品文檔放心下載2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方感謝閱讀支持)案，各工作小組學(xué)生分析客戶小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進行開發(fā)的基本技能；精品文檔放心下載設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作中完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要求)問題的能力；強化工作策劃、精品文檔放心下載小組實施意見作業(yè)流程制定的能力。3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施23．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作任務(wù)的1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做感謝閱讀生按小組方案進行客戶開發(fā)和引導(dǎo)文謝謝閱讀項目。教學(xué)法步驟進行記錄和歸檔。2.強化學(xué)生獨立思考和解決工1.各小組實施本組制定的計劃作中問題的能力；強化刻苦學(xué)謝謝閱讀2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)習(xí)，認真作業(yè)，自我控制和管感謝閱讀3.理的能力。相關(guān)術(shù)語和基本知識；14學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論感謝閱讀流評價。式教學(xué)謝謝閱讀2.強化學(xué)生準確地自我評價、感謝閱讀整個實施過程對每壹個學(xué)生進行觀察、互相評價能力。評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話精品文檔放心下載責(zé)解決。式教學(xué)法精品文檔放心下載2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、精品文檔放心下載學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評價。質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作精品文檔放心下載任務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。感謝閱讀知識能力要求學(xué)生謝謝閱讀知識能力準感謝閱讀備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社精品文檔放心下載設(shè)施設(shè)備模擬展廳工學(xué)任務(wù)九工學(xué)任務(wù)九：展廳內(nèi)接待及需求分析學(xué)時：61．掌握展廳接待及需求分析的基本技巧和基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我精品文檔放心下載評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。感謝閱讀項目任務(wù)感謝閱讀有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經(jīng)歷設(shè)定壹種愉快和滿意的基調(diào)。精品文檔放心下載教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容謝謝閱讀和能力同步強化要點建議方法建議建議11．資訊(1)展廳接待展廳接待及需求分析的相1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動感謝閱讀(明確任務(wù)獲關(guān)術(shù)語和基本知識；組，準備開始工作；式教學(xué)感謝閱讀取信息)(2)展廳接待展廳接待及需求分析的基向?qū)W生展廳接待及需求分析相精品文檔放心下載本要求；關(guān)參考書，學(xué)生從工作任務(wù)中(3)正確使用展廳接待銷售話術(shù)。分析完成工作的必要信息；教謝謝閱讀師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力121.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教精品文檔放心下載2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方精品文檔放心下載支持)案，各工作小組學(xué)生分析展廳小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進行接待的操作要領(lǐng)和技術(shù)要求；謝謝閱讀設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作中()問題的能力；強化工作策劃、謝謝閱讀小組實施意見作業(yè)流程制定的能力。3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施)23．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作頁的引1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做精品文檔放心下載導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成生按小組方案進行展廳接待。和引導(dǎo)文精品文檔放心下載展廳接待任務(wù)，對每壹個所完成工作2.強化學(xué)生獨立思考和解決工教學(xué)法感謝閱讀步驟進行記錄和歸檔。作中問題的能力；強化刻苦學(xué)各小組實施本組制定的計劃習(xí)，認真作業(yè)，自我控制和管謝謝閱讀記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)理的能力。3.加強專業(yè)知識掌握：展廳接待展廳接待及需求分析的相關(guān)術(shù)語和基本知識14學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論感謝閱讀現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)流評價。式教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、感謝閱讀過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話感謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個學(xué)責(zé)解決。式教學(xué)法精品文檔放心下載生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、感謝閱讀定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任謝謝閱讀價。務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。感謝閱讀知識能力要求學(xué)生精品文檔放心下載知識能力準謝謝閱讀備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社謝謝閱讀設(shè)施設(shè)備模擬展廳、汽車。工學(xué)任務(wù)十工學(xué)任務(wù)十：新車展示學(xué)時：201．掌握新車展示的基本技巧和基本知識；2精品文檔放心下載評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3精品文檔放心下載依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識技能以感謝閱讀及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、感謝閱讀體能素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載要點是進行針對客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達直接針對感謝閱讀客戶需求和購買動機的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解壹輛車是如何符合其需求的，只有這項目任務(wù)感謝閱讀時客戶才會認識其價值。直至銷售人員獲得客戶認可，所選擇的車合他心意，這壹步驟才感謝閱讀算完成。教學(xué)做組織流程教學(xué)做方學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容感謝閱讀和能力同步強化要點建議法建議建議21．資訊(1)新車展示的相關(guān)術(shù)語和基本知識；1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動謝謝閱讀(明確任務(wù)獲(2)新車展示的基本要求；組，準備開始工作；式教學(xué)精品文檔放心下載取信息)(3)正確使用新車展示介紹銷售話術(shù)。向?qū)W生發(fā)汽車市場營銷工作頁謝謝閱讀及相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力。221.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教謝謝閱讀2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方精品文檔放心下載支持)案，各工作小組學(xué)生分析新車小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進展示的相關(guān)術(shù)語和基本知識；感謝閱讀行設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作中完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要問題的能力；強化工作策劃、精品文檔放心下載求)作業(yè)流程制定的能力。小組實施意見3.(按本組計劃進行實施143．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做謝謝閱讀下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成新生按小組方案進行新車展示介和引導(dǎo)文感謝閱讀車展示介紹任務(wù)，對每壹個所完成工紹。教學(xué)法作步驟進行記錄和歸檔。2.強化學(xué)生獨立思考和解決工感謝閱讀1.各小組實施本組制定的計劃作中問題的能力；強化刻苦學(xué)感謝閱讀2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)習(xí)，認真作業(yè)，自我控制和管謝謝閱讀3.加強專業(yè)知識掌握：掌握新車展示理的能力。的基本技巧和基本知識；14學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論精品文檔放心下載現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)流評價。式教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、精品文檔放心下載過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話謝謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個學(xué)責(zé)解決。式教學(xué)法精品文檔放心下載生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、謝謝閱讀定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任謝謝閱讀價。務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。精品文檔放心下載知識能力要求學(xué)生精品文檔放心下載知識能力準謝謝閱讀備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社感謝閱讀設(shè)施設(shè)備模擬展廳、汽車。工學(xué)任務(wù)十壹工學(xué)任務(wù)十壹：試乘試駕學(xué)時：101．掌握試乘試駕的基本技巧和基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我謝謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。感謝閱讀精品文檔放心下載項目任務(wù)精品文檔放心下載客戶的信任感。教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容精品文檔放心下載和能力同步強化要點建議方法建議建議11．資訊(1)試乘試駕的相關(guān)術(shù)語和基本知識；1.學(xué)生每6人組成1個工作小啟發(fā)互動謝謝閱讀(明確任務(wù)獲(2)試乘試駕的基本要求；組，準備開始工作；式教學(xué)感謝閱讀取信息)向?qū)W生發(fā)汽車市場營銷工作頁及相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任教師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料以及應(yīng)用文字編寫能力。12．計劃決策1.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小組討論式教精品文檔放心下載2.計劃內(nèi)容制定計劃的過程，且檢查學(xué)習(xí)學(xué)完成任務(wù)所需時間計劃制定的是否合理；學(xué)生制小組成員任務(wù)分配(定學(xué)習(xí)計劃，確定成果提交方精品文檔放心下載支持)案，各工作小組學(xué)生分析試乘小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進試駕的操作要領(lǐng)和技術(shù)要求；精品文檔放心下載行設(shè)計)2.強化獨立思考和解決工作中完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要問題的能力；強化工作策劃、精品文檔放心下載求)作業(yè)流程制定的能力。小組實施意見3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施63．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；學(xué)分組實做謝謝閱讀下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完成試生按小組方案進行試車。和引導(dǎo)文精品文檔放心下載乘試駕任務(wù)，對每壹個所完成工作步2.強化學(xué)生獨立思考和解決工教學(xué)法感謝閱讀驟進行記錄和歸檔。作中問題的能力；強化刻苦學(xué)1.各小組實施本組制定的計劃習(xí)，認真作業(yè)，自我控制和管精品文檔放心下載2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)理的能力。3.加強專業(yè)知識掌握14．檢查評價學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行交小組討論感謝閱讀現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)流評價。式教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、精品文檔放心下載過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；15．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.各組學(xué)生提出問題；教師負AID對話謝謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個學(xué)責(zé)解決。式教學(xué)法謝謝閱讀生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、謝謝閱讀定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予評質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任謝謝閱讀價。務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。謝謝閱讀知識能力要求學(xué)生謝謝閱讀知識能力準精品文檔放心下載備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社精品文檔放心下載設(shè)施設(shè)備模擬展廳、汽車。工學(xué)任務(wù)十二工學(xué)任務(wù)十二：產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進學(xué)時：21．掌握產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進的基本技巧；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我精品文檔放心下載評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載感謝閱讀項目任務(wù)感謝閱讀精品文檔放心下載會全盤考慮到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。教學(xué)做組織流程教學(xué)做方法學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容謝謝閱讀和能力同步強化要點建議建議建議1．資訊解讀工學(xué)目標，分析任務(wù)1.學(xué)生每6人組成1個工作啟發(fā)互動式0．5精品文檔放心下載(明確任務(wù)獲(1)產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進的小組，準備開始工作；教學(xué)感謝閱讀取信息)相關(guān)術(shù)語和基本知識；向?qū)W生發(fā)汽車市場營銷工作謝謝閱讀(2)產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進的頁及相關(guān)參考書，學(xué)生從工謝謝閱讀基本要求；作任務(wù)中分析完成工作的必(3)正確使用產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后要信息；教師解答學(xué)生獲取謝謝閱讀續(xù)跟進銷售話術(shù)。信息時遇到的問題。2.強化對教材、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語的識讀和理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。21.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小討論式教學(xué)0．5精品文檔放心下載2.計劃內(nèi)容組制定計劃的過程，且檢查完成任務(wù)所需時間學(xué)習(xí)計劃制定的是否合理；小組成員任務(wù)分配(學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，確定成精品文檔放心下載支持)果提交方案，各工作小組學(xué)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進生分析產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及感謝閱讀行設(shè)計)后續(xù)跟進基本技能；完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要2.強化獨立思考和解決工作謝謝閱讀求)中問題的能力；強化工作策小組實施意見劃、作業(yè)流程制定的能力。3.(按本組計劃進行實施3．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作任務(wù)的1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；分組實做和0．5謝謝閱讀引導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，完學(xué)生按小組方案進行產(chǎn)品確引導(dǎo)文教學(xué)謝謝閱讀成產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進的任認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進。法精品文檔放心下載務(wù)，對每壹個所完成工作步驟進行記2.強化學(xué)生獨立思考和解決精品文檔放心下載錄和歸檔。工作中問題的能力；強化刻1.各小組實施本組制定的計劃苦學(xué)習(xí)，認真作業(yè)，自我控精品文檔放心下載2.記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)制和管理的能力。3.加強專業(yè)知識掌握：產(chǎn)品確認衍生服務(wù)及后續(xù)跟進的相關(guān)術(shù)語和基本知識；4學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的表1.教師組織實施；學(xué)生進行小組討論式0．25精品文檔放心下載現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學(xué)交流評價。教學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通2.強化學(xué)生準確地自我評價、感謝閱讀過對整個實施過程對每壹個學(xué)生進行互相評價能力。觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；5．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會，教1.各組學(xué)生提出問題；教師AID對話式0．25感謝閱讀師通過對整個實施過程，對每壹個學(xué)負責(zé)解決。教學(xué)法精品文檔放心下載生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、精品文檔放心下載設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果給予質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作精品文檔放心下載評價。任務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。精品文檔放心下載知識能力要求學(xué)生感謝閱讀知識能力準感謝閱讀備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社謝謝閱讀設(shè)施設(shè)備模擬展廳、辦公桌、電腦。工學(xué)任務(wù)十三工學(xué)任務(wù)十三：報價成交學(xué)時：21．掌握車輛報價成交的基本技巧和基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自我感謝閱讀評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。謝謝閱讀項目任務(wù)精品文檔放心下載售人員應(yīng)對客戶的購買信號敏感。壹個雙方均感滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。謝謝閱讀教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容謝謝閱讀和能力同步強化要點建議方法建議建議1．資訊(1)車輛報價成交的相關(guān)術(shù)語和基1.學(xué)生每6人組成1個工作啟發(fā)互動式0．5感謝閱讀(明確任務(wù)獲本知識；小組，準備開始工作；教學(xué)取信息)(2)車輛報價成交的基本要求；感謝閱讀(3)正確使用車輛報價成交銷售話生從工作任務(wù)中分析完成工精品文檔放心下載術(shù)。；獲取信息時遇到的問題。2.以及應(yīng)用文字編寫能力。21.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作小討論式教學(xué)0．5感謝閱讀2.計劃內(nèi)容完成任務(wù)所需時間小組成員任務(wù)分配(謝謝閱讀術(shù)支持)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境輛報價成交的操作要領(lǐng)和技精品文檔放心下載進行設(shè)計)術(shù)要求；完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己2.強化獨立思考和解決工作精品文檔放心下載要求)小組實施意見作業(yè)流程制定的能力。3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施)3．實施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)單的1.分組實做和0．5謝謝閱讀引導(dǎo)下完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)的掌握，生按小組方案進行展廳接待。引導(dǎo)文教學(xué)感謝閱讀完成車輛報價成交任務(wù)，對每壹個2.強化學(xué)生獨立思考和解決法感謝閱讀所完成工作步驟進行記錄和歸檔。謝謝閱讀各小組實施本組制定的計劃謝謝閱讀記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)管理的能力。3.加強專業(yè)知識掌握：車輛報價成交的相關(guān)術(shù)語和基本知識4學(xué)生根據(jù)自己在整個任務(wù)實施中的1.小組討論式0．25精品文檔放心下載表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小流評價。教學(xué)組學(xué)生依據(jù)評價表進行相互評價；2.強化學(xué)生準確地自我評價、精品文檔放心下載教師通過對整個實施過程對每壹個互相評價能力。學(xué)生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評價表對教學(xué)做的效果給予評價；5．反饋學(xué)生對整個任務(wù)寫出感受和體會1.AID對話式0．25感謝閱讀教師通過對整個實施過程對每壹個責(zé)解決。教學(xué)法學(xué)生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)2.強化學(xué)生安全和環(huán)保意識、感謝閱讀先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對教學(xué)做的效果質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作感謝閱讀給予評價。任務(wù)的意識。教師教師應(yīng)具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。謝謝閱讀知識能力要求學(xué)生精品文檔放心下載知識能力準感謝閱讀備教學(xué)材料《汽車營銷基礎(chǔ)和實務(wù)》吳常紅主編北京郵電大學(xué)出版社精品文檔放心下載設(shè)施設(shè)備模擬展廳、辦公桌、電腦。工學(xué)任務(wù)十四工學(xué)任務(wù)十四：熱情交車學(xué)時：41．掌握熱情交車的基本技巧和基本知識；2．學(xué)會分析工作任務(wù)，且按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務(wù)、總結(jié)和自精品文檔放心下載我評價等工作環(huán)節(jié)；工學(xué)目標3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀理、體能素質(zhì)，團隊精神及參和社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識。精品文檔放心下載精品文檔放心下載項目任務(wù)精品文檔放心下載感謝閱讀時間有限，應(yīng)抓緊時間回答任何問題。教學(xué)做組織流程教學(xué)做學(xué)時教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容謝謝閱讀和能力同步強化要點建議方法建議建議11．資訊(1)熱情交車的相關(guān)術(shù)語和基本知識；1.學(xué)生每6人組成1個工啟發(fā)互動謝謝閱讀(明確任務(wù)獲(2)熱情交車的基本要求；作小組，準備開始工作；式教學(xué)精品文檔放心下載取信息)(3)正確使用交車銷售話術(shù)。向?qū)W生發(fā)熱情交車相關(guān)參感謝閱讀；師解答學(xué)生獲取信息時遇到的問題。2.力11.各小組制定完成該任務(wù)的計劃1.教師組織和監(jiān)督各工作討論式教精品文檔放心下載2.計劃內(nèi)容學(xué)完成任務(wù)所需時間查學(xué)習(xí)計劃制定的是否合小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技精品文檔放心下載術(shù)支持)小組成員實訓(xùn)位置(圍繞實際環(huán)境進組學(xué)生分析交車的基本技感謝閱讀行設(shè)計)巧；完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要2.強化獨立思考和解決工感謝閱讀求)小組實施意見3.確定最終實施性計劃(按本組計劃進行實施1學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引1.教師監(jiān)督指導(dǎo)任務(wù)實施；分組實做謝謝閱讀學(xué)生按小組方案進