公司銷售工作計劃模板匯總六篇我來到公司已經(jīng)有半年之久了，作為公司銷售部的銷售助理，我這半年的工作是不起眼的，甚至還消失了不少的錯誤，被領導也還是批判了不下三次了，為了轉變如此現(xiàn)狀，我必需有所轉變，為此我制定了自己下半年的工作規(guī)劃：

一、加深對崗位職責的熟悉

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)熟悉并不深刻，我必需從深層次去剖析自己的工作職責，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是非常的熟識，更別提應對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內容單一，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關聯(lián)，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進展投訴了，也要我去了解狀況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作，也會落到我的頭上……就是由于我沒有一個工作規(guī)劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1、安排好進展每項工作的時間，比方幾點到幾點處理什么樣的事情，嚴格掌握好，要求自己必需在時間內，完成工作。

2、認清自己這個職位在公司的地位，我發(fā)覺我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只做自己崗位職責內的工作，其余工作一概不理睬，除非是領導刻意安排的。

二、加強跟各部門、客戶的聯(lián)系

上面我也提到過了，我需要跟公司的許多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有親密的聯(lián)系，銷售部的領導、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè)務員等等我都需要加強聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關系，不要讓相互之間存在誤會以及沖突，最好是能讓相互之間熟絡起來，這樣非常有利于我的工作開展，會節(jié)約我許多的時間，如此下來不僅能增加我工作的質量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)約出來的時候，做其他事情。

三、增加對產(chǎn)品、客戶的熟悉

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必需在我的規(guī)劃之內，這也是我整個規(guī)劃中最應當?shù)玫街匾暤膶嵤┑摹?/p>

1、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期，并不能為客戶供應他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大緣由之一，我必需在工作中做到抽時間熟識公司的全部產(chǎn)品，從功能、制造難度、構成材料、主要的設計師是誰、消耗了多大的物力財力等等方面我都要有個清楚的熟悉，這樣才能更好的回到客戶，滿意客戶對產(chǎn)品的一切懷疑。

2、客戶

俗話說的好，客戶都是上帝，跟客戶的關系是需要我們去經(jīng)營的，不能說忙著當前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關系，是一門極其淺顯的學問，我還有待加強，怎么做到不打攪到客戶，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思索且做到的。

公司銷售工作規(guī)劃篇2

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的進展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的進展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興規(guī)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中固然包括印后包裝行業(yè)，公司治理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是特別英明的。我有幸能夠參加這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到特別驕傲，但是也深感任務的沉重，以下是我依據(jù)公司決策層制定的銷售規(guī)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃，僅作參考，盼望能對公司有所幫忙，請幫助斧正!(此規(guī)劃以華XX區(qū)為目標區(qū)域)

二、工作目標

依據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華XX區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、XX市、XX市)共擔當銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和效勞有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、詳細執(zhí)行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何閱歷作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱難程度可想而知。要想保證銷售任務能順當?shù)赝瓿?，必需要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建立工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的詳細安排如下，

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區(qū)域市場的進一步細分(5月8日)

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了便利區(qū)域經(jīng)理的治理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。其次，公正原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及擔當指標成正比，指標可以依據(jù)以后市場的實際狀況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以依據(jù)自己的實際狀況選擇自己熟識或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則實行“抓鬮”方式打算。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必需嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特別狀況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。

2)業(yè)務員spin技巧培訓(5月10日上午)

1.首先，利用狀況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供給商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避開客戶產(chǎn)生厭煩與反感，狀況性問題必需適可而止的發(fā)問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿足嗎?…)來探究客戶隱蔽的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿意，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)覺明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱蔽性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購置欲望。

4.最終，一旦客戶認同需求的嚴峻性與急迫性，且必需馬上實行行動時，勝利的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓舞客戶將重點放在解決方案上，并明白解決問題的好處與購置利益。

在營銷人員進展客戶訪問之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消退營銷人員的緊急心理提振士氣，其次是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的生疏訪問。

3)辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

區(qū)域經(jīng)理應當在5月11號動身去上海進展辦事處的前期預備工作，花不超過三天的時間物色一間適宜的兩房一廳或者兩房兩廳作為

區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保本錢掌握在公司預算范圍之內。區(qū)域經(jīng)理租好房后準時向公司匯報，并幫忙購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機?傳真機、床、熱水器等)。

4)客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間里找到200個準客戶的`地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以便利以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進展逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預約訪問。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進展分類整理，找出有選購意向的客戶進展其次次電話交談，本次電話溝通的目標是預約到30家客戶承受我們到廠訪問。

5)第一次出差(5月23—6月5日)

營銷人員依據(jù)自己前期電話預約的狀況制定一份短期的出差規(guī)劃(5月24號至6月5號)，其中包括詳細時間安排和訪問哪幾家客戶，訪問目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務員將各自出差報告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批前方可出差。出差的這段時間，

營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中遇到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的狀況。b、對每個訪問的客戶要做好訪問記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作狀況以及下個月的出差規(guī)劃做一個總結報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時承受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)視和指導。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。

區(qū)經(jīng)理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶訪問以及出差報告的工作。b、對業(yè)務員訪問客戶過程中遇到的問題進展準時指導，c，和營銷人員保持嚴密聯(lián)系，每天至少一個電話，要隨時把握營銷人員的工作以及思想動態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的狀況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作狀況和下月的規(guī)劃做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業(yè)余時間進展直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶群密集消失的化工膠水市場周邊200米范圍內。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。

6)對第一次出差成效的總結(6月6-8號)

這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進展系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。

第一，對訪問完的客戶進展以需求量大小(5萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進展劃分，分為以下四類，

a、用量大并且在短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。

b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在其次位重點跟進。

c、用量大但是不能再短期內出單，分析緣由并常常保持聯(lián)系，等待時機的到來。一旦客戶內部消失銷售時機，立刻作為第一重點客戶跟進。

d、用量小并且不能在短期內出單，對此類客戶可以臨時放棄，而尋求其它更優(yōu)質的客戶。

對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持親密聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài)，把握銷售時機，同時為其次次出差訪問做好預備。對c類客戶保持一個根本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶臨時可以不去聯(lián)系，但是要做好相關資料的存檔以及訪問記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。

其次，對不同客戶那里收集回來的當?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報進展比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售后效勞以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進展比照，發(fā)覺我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進展攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。

然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差狀況和區(qū)域同事做一個溝通，營銷人員客戶通過大家一起幫助找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的閱歷和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫助解決，有針對性地幫忙下屬培育高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向，準時訂正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。

7)其次次出差(6月10日至30日)

通過對以上的一整套業(yè)務流程的培訓與練習，信任每個業(yè)務員對接下來的市場開發(fā)工作有了肯定的明確思路。經(jīng)過上一次出差，每個業(yè)務員對本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的根本狀況已經(jīng)有了肯定的了解和熟悉，所以本次出差時間相對較長一些，每個業(yè)務員必需完成以下任務，

1、在上次出差的根底上對有盼望成交的客戶進展層層深入跟進。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同

1)出差效率，通過投入產(chǎn)出比來衡量(公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤)

2)工作態(tài)度，包括營銷人員對區(qū)域經(jīng)理的聽從態(tài)度，客戶的投訴等進展評估。

3)出差日報、周報、月報的提交狀況和具體程度。

通過評估對業(yè)務人員的力量有個比擬全面的熟悉，對力量不達標并且不能積極改良的人員予以勸退，對力量卓越并且態(tài)度積極，對公司有劇烈認同感的人員予以物質以及精神嘉獎。

請公司營銷總監(jiān)下到區(qū)域幫忙總結本區(qū)三個月的工作成效，提出建議和改良方法，對營銷團隊進展專業(yè)系統(tǒng)的培訓和建立。

2、客戶治理

一個企業(yè)80%的利潤來源于20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規(guī)模，購置力量，選購頻率，利潤率，付款狀況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們奉獻最大的那20%的客戶，進展重點跟進，將更多的資源投放在它們身上，將更好的效勞帶給它們，讓他們能夠成為我們穩(wěn)定的，忠實的客戶。另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經(jīng)銷商去跟進。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體，也是我們接下來要重點區(qū)跟進的客戶。

3、市場開發(fā)的進一步細化(11月-12月)

這兩個月最主要的事情是開發(fā)所負責區(qū)域的其它市場，進一步穩(wěn)固公司產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新省Ｖ饕悸贩譃橐韵聝牲c，

1)對于之前重點開發(fā)并且已經(jīng)形成比擬成熟銷售兩的三個重點城市實行終端客戶的維護開發(fā)和經(jīng)銷商的培育方式進展工作。一方面對既有的幾個大中型客戶進展維護，保證其每月穩(wěn)定的選購量，并進一步挖掘其潛在購置力。另一方面要開發(fā)兩到三家具有實力的經(jīng)銷商，鼓勵其開發(fā)余下市場，穩(wěn)固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經(jīng)銷商每月10萬的銷售量。

2)其所屬區(qū)域其它市場進展撒網(wǎng)式的潛在目標客戶信息收集和銷售訪問工作，通過一個月的出差，務必做到走遍本區(qū)60%的縣、市，對其中工業(yè)比擬興旺的城市進展重點耕耘，開發(fā)10家在當時具有影響力的終端客戶。實現(xiàn)20萬每月的增長，為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后備奉獻。并且實現(xiàn)銷量的增長。

四、銷售制度

為了能夠更好的治理區(qū)域，實現(xiàn)區(qū)域銷售指標的順當達成，必需在公司政策下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務治理方法。

首先，對新業(yè)務開展肯定要有一套適合的鼓勵制度，業(yè)務員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。依據(jù)公司給區(qū)域安排的業(yè)務指標，每個業(yè)務員擔當?shù)闹笜藶槊吭?7.5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到其次個月完成，對于區(qū)域第一個完成指標的人員賜予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批準)。同事有獎必有罰，對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業(yè)務員，賜予延長試用期一個月的懲處，累計三個月未能完成指標的業(yè)務員，公司有權賜予勸退處分。

另外，為了更好地對區(qū)域營銷人員進展治理，區(qū)域必需在公司規(guī)章制度指導下制定相應的治理制度和標準，以便更好更快地實現(xiàn)銷售目標。主要包括以下六條：

1、區(qū)域營銷人員要對區(qū)域經(jīng)理負責，聽從區(qū)域經(jīng)理的指揮。對區(qū)域經(jīng)理的打算可以提出自己的不同意見，但是區(qū)域經(jīng)理沒接受的，營銷人員必需堅決執(zhí)行，不得惡意抵觸、陰奉陽違。

2、區(qū)域營銷人員在去對XX市訪問客戶之前要提交訪問規(guī)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作狀況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必需包括訪問客戶公司名稱，訪問人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨便編造，否者不批相關費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準后統(tǒng)一寄回給公司。必需要有相應的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)覺不予報銷。

4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件承受公司重新安排，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)覺有違反此條，視情節(jié)輕重做出警

告以至開除的懲處。

5、團隊內部要團結全都，相互幫忙，嚴格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特別狀況必需報區(qū)域經(jīng)理批準方可，制止“先斬后奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必需要對自己進展嚴格要求，留意自己的言行舉止得體、衣著裝扮潔凈干凈，不做任何對公司形象有損的事情。

五、所需公司支持：

區(qū)域市場能否勝利開發(fā)以及銷售指標能夠順當完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，盼望公司在以下幾個方面能賜予積極全面的支持，

1、營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔憂。所以我盼望公司能夠在前兩個月賜予業(yè)余人員出差費用(住宿費，車費，電話費，公關費)的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后依據(jù)銷售量酌情增減。并且準予業(yè)務員在下派區(qū)域市場之前向公司預借肯定額度的費用(3000左右)，時候依據(jù)實際報銷費用多退少補。另外由于本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以盼望公司對于外省市場的報銷費用完量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內審核完畢并賜予報銷。

2、產(chǎn)品價格的支持，要想勝利進入一個新興市場，必需首先攻克當?shù)貥I(yè)界具備肯定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，肯定會消失客戶劇烈要求我們供應其大客戶的優(yōu)待價格，盼望公司在定價根底上適當考慮對此種客戶賜予肯定幅度的優(yōu)待。

3、產(chǎn)品供給及物流的支持，在客戶和供給商合作的初期，往往是供給商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。

4、業(yè)務方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關費用，以及傭金等方面，盼望公司政策能夠賜予敏捷支持。

在公司領導高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體才智，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標任務。

公司銷售工作規(guī)劃篇3

第一，在下半年我要改良自己的在銷售工作中銷售方法。我在上半年使用的銷售方法是在自己以前的銷售工作中所總結出來的，但是今年來公司調整產(chǎn)品的銷售方向，由以前重點針對小眾市場轉變?yōu)楝F(xiàn)在的銷售重心放在了群眾市場。以及對我們公司的銷售產(chǎn)品進展了更新?lián)Q代，在我們的銷售模式上也有了很大的創(chuàng)新進展。所以我以前的銷售方法已經(jīng)不能夠很好適應我們公司的銷售模式了，相對于現(xiàn)在的公司總體銷售模式來看，我這樣的銷售方法是非常落伍的。所以在今年的下半年的銷售工作里，我也會依據(jù)公司推出的心銷售策略以及公司產(chǎn)品的銷售方向的轉變從而調整自己的銷售方法，讓自己的銷售力量也可以跟上公司在銷售界的步伐。

其次，在下半年我還要熟識公司新推出的主打銷售產(chǎn)品。我們公司已經(jīng)淘汰了一批陳舊、在市場上反響不好的公司產(chǎn)品，在這其中就是我的一些主要銷售產(chǎn)品，所以在上半年里我的銷售業(yè)績大幅度下降，其中這也是造成這樣狀況的一個重要緣由。在下半年里，為了讓自己的銷售道路不會變窄，熟識我們公司推出新的銷售產(chǎn)品是一件非常必要的方法。我在下半年也要在最短的時間里，討論出一套針對這些全新產(chǎn)品的銷售方法和銷售模式，這樣我才能讓自己的銷售成績重新回到我們公司的榜單。

在我們公司里，每個銷售員的銷售成績都是始終進步，我卻在這條道路上還有所退步，我的工作規(guī)劃會在下半年的工作對我的銷售工作有很大的幫忙。

公司銷售工作規(guī)劃篇4

目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建立、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術學問每日學習等，都要進展有效的規(guī)劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建立，建立一支熟識業(yè)務，相對穩(wěn)定的電話營銷團隊，由于人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊分散力，有合作精神的隊伍。

二、規(guī)劃

1人員在部門建立當中，要不斷壯大成員人數(shù)，比方可以隊內轉介紹，并制定嘉獎政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極協(xié)作行政人員做好新員工的培訓工作。

2意向客戶在對于我們手中積存的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于特別有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積存B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。

3建立完善的考核制度完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

1）工作態(tài)度考核

*工作的執(zhí)行力以及完成度。

*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點，票高者小嘉獎以資鼓舞。

*培訓課程的學習力以及把握力量。

2）業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量

三、方法

1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫忙的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到嫻熟應用，在統(tǒng)一的話術當中參加自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務中完成任務，做到高效，高率?？己酥贫葹樵履┨蕴疲瑔T工嘉獎制，對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶著團隊，有資金嘉獎。

公司銷售工作規(guī)劃篇5

06報關

關于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約將會打算張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致打算20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。

這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠非常重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也盼望和lili服裝廠建立一個良好的合作關系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強強聯(lián)合。

對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的

根底，所以雙方應當求同存異，到達最終的談判目標，視線雙贏。

一、談判主題

我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。

二、談判團隊

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律參謀：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清楚的思路和敏捷多變的談判風格，參與過之前的幾次談判，閱歷豐富。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參加了去年的談判。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律參謀，張家港聞名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細節(jié)也駕輕就熟。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求簽訂服裝銷售合同

2、維護雙方長期合作關系

3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

對方利益：到達利潤最大化，進一步拓展張家港市場份額，與我進展長期合作關系我方優(yōu)勢：

1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢：1、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急

2、對方在服裝界地位具有不行替代性

對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強，受青少年的寵愛

2、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難

四、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：快速、務實地與對方簽訂銷售合同，重在削減對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達成長期合作的共識。

緣由分析：與對方達成長期合作遠比計較利潤重要的多，關鍵時刻可以做出略微讓步，但退讓空間不大

2、

五、程序及詳細策略

一、開局：

方案一：實行感情溝通式開局策略：通過談及對方的進展歷史、設計風格。表示出對對方進展史極大的關注，和對對方設計理念的理解及觀賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的開心合作，把對方引入較為融洽的談判氣氛中

方案二：實行坦誠式溝通的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當?shù)臅r候向對方陳述雙方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。

對方提出利潤方面不滿時我方策略：

1、仔細聽取對方陳述，告知對方對其他廠商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并說明不行再加價，并提示對方著眼于以后的進展空間以此說服對方。

二、中期階段：

1、層層推動，步步為營策略：有技巧的提出我方預期利益，步步為營爭取我方利益

2、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，示意不與我方合作將是對方的巨大損失。

三、休局階段：如有必要，依據(jù)實際狀況對原有方案做出略微的調整

四、最終談判階段：

1、把握底線：適時運用折中策略，嚴格把握最終的讓步幅度，在相宜的時機提出最終的報價，使出最終的通牒策略

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關系

3、達成協(xié)議：最終明確談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同的時間。

六、預備談判材料

公司銷售工作規(guī)劃篇6

依據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司××年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可到達2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示