第20頁共20頁2023年大學生營銷實習報告2023年大學生營銷實習報告。在學校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應期，假設合格的話，就會留下來實習，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち?，然后我就開場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導說什么，在前輩的指導下，應該說“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習中，我完全可以完美的完成工作任務。實習完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學習工作中我還會不斷的努力。wWW.Om【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀大學生營銷實習報告在學校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應期，假設合格的話，就會留下來實習，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち?，然后我就開場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導說什么，在前輩的指導下，應該說“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習中，我完全可以完美的完成工作任務。實習完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學習工作中我還會不斷的努力。營銷大學生實習報告在學校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應期，假設合格的話，就會留下來實習，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち耍缓笪揖烷_場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導說什么，在前輩的指導下，應該說“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習中，我完全可以完美的完成工作任務。實習完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學習工作中我還會不斷的努力。2023年大學生暑假實習報告范文：營銷實習我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！?。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經(jīng)歷;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的理論，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次理論我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但如今我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次理論還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認找得又是營銷，一個效勞行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做營銷人員理解一下打的一般要求是很有用的。打的根本原那么是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去營銷——辦理炫鈴業(yè)務。雖然以前有過營銷的經(jīng)歷，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進展溝通，如何做好溝通從心開場，都要留給我們自己去深思，在理論上漸漸體驗得出經(jīng)歷并運用于理論，進步自己的工作效率!有了幾天有培訓,演練文稿,第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務，雖然以前有過營銷的經(jīng)歷，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。效勞有語就要用得當，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我那么不用你;三、能不用“不”那么不說;四、涉及企業(yè)形象，防止就事論事;五、減少口頭禪。每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比方，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業(yè)務內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比擬貪小廉價，男性比擬爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。做營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業(yè)務方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反響，及時答復。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是理解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。最新營銷話務員實習報告記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通性別是明了了，而中國人還是老外還是無法識別了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“Sorry,Idon’tknow”。那時我不知是生氣還是為難。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對號碼，他只要答復：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連營銷也需要外語程度，我們生活中缺少不了外語的參與。作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能表達一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的效勞行業(yè)，假設效勞不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。理論的這些日子，在公司學到了很多有關聯(lián)通公司的業(yè)務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結果。2023年大學生銷售實習報告轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習一個月了，曾經(jīng)思念睡覺睡到自然醒的生活。但是如今農(nóng)行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。我是在北京西路的新街口支行實習,報到的第一天,有點緊張，也有點沖動，我受到了顧行長的熱情接待,他與我進展了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后行長安排我對公效勞的崗位。在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原那么，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事.一顆急躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我的體會就是個人的開展和才能的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要表達在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場劇烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)程度外，更應該加強自己的業(yè)務技能程度，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣闊客戶提供方便、快捷、準確的效勞。同時，我也領悟到學生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開場有意識地培養(yǎng)自己的理財才能。“在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的才能”。參加實習后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教別人，并做好筆記認真的去理解分析^p。沒有自學才能的人遲早要被社會所淘汰!這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的根本業(yè)務有了一定理解，并且能進展根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了根底。我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力進步自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從師傅那里深有體會。比方，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。如今銀行已經(jīng)類似于效勞行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要.從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的.。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比擬簡單的前臺對公會計業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的根底業(yè)務方面有了一個比擬全面的理解。尤其是會計分工，對于農(nóng)業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間互相制約，互相監(jiān)視的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，防止錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以根底的實務尤其顯得重要.從這次實習中，我體會到，假設將我在大學里所學的知識與更多的理論結合在一起，用理論來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理根本實務的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我學習與實習的真正目的。我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是繁忙的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，那么經(jīng)考慮領悟而擴展。當我轉(zhuǎn)身面向陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開場學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。營銷大學生實習報告范文在學校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應期，假設合格的話，就會留下來實習，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち?，然后我就開場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導說什么，在前輩的指導下，應該說請問，您這是**公司嗎。對方答復是的話，我們會介紹自己：您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習中，我完全可以完美的完成工作任務。實習完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，這句話的含義，通過這段時間的實習，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學習工作中我還會不斷的努力。大學生營銷暑期實習報告白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學時期的第一個暑假。這也就意味著再等到新學期開場，我們就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間的飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛畢業(yè)的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高三的壓抑釋放出來，而如今已然是一名大學生一年有余了。弄不清是什么時候褪去的新生外衣，但是這會兒卻頗有正老生的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。暑假期間，我有幸來到天材教育進展了為期一個月的暑期社會理論，學到了很多書本以外的知識，讓我受益匪淺。雖然我理論的范圍不是我的護理專業(yè)，但是我認為，只要自己用心去做，在哪里都可以學到東西，都可以在磨礪中學會成長。我們在那的工作主要是負責每天打，的主要對象是武漢市的各地區(qū)中小學生的家長。一方面詢問他們的學習情況，理解他們在學習過程中的薄弱地方以及培訓的意向。起初我以為這是一份很簡單的工作，不就是每天打，跟家長說完自己的話束，說服他們參加這個免費的體驗活動!但事實遠非我想象的這么簡單。初到天材的第一天，教師就對我們進展了一天的培訓。讓我們對營銷的話束和形式有了個大體的理解，也向我們闡述了我們招生的性質(zhì)和在家長溝通過程中會碰到的各種阻礙。當正式開場工作的時候，一天下來，讀著枯燥的話束沒有時機真正和家長進展打讓我覺得很乏味。下午快下班的時候，我打了幾個，和家長真切的溝通了，覺得很順手。教師最后跟我們總結的時候，我特別沖動，覺得這是一個很不錯的工作，很喜歡跟家長交流，感覺自己就像一個教師，向家長傳遞教育理念，很有成就感。但是，后來的幾天，就給了我強烈的挫敗感，碰到心情好的學生、家長，他們會耐心與我談話，碰到心情不好、態(tài)度不好的家長，索性掛你，完全不給我說完的時機，更殘忍的是，當我說明我是培訓機構的教師并沒有要招生只是邀請他們來參加這個免費體驗活動，他們就以疑心的口吻質(zhì)疑我們，甚至對我們大小聲而對于這些現(xiàn)象，不斷持續(xù)，甚至有愈演愈烈的趨勢。很快的，我最初的熱情變得平淡如水，毫無斗志。原來一開場看起來越來越簡單的事情，做起來會越來越不簡單。后來幾天，心態(tài)的調(diào)整是我主要的生活課題。我很感謝，和我一起工作的同事們，以及不斷給于我們鼓勵與精神支柱的姐妹們。在他們身上我學會了，什么是越挫越勇，什么是永不放棄，什么是在打擊中學會永帶微笑、效勞群眾漸漸地，我適應了。負責傳遞這個免費體驗活動是我的工作，有沒有意愿配合我們是他們的選擇，我們凡事不必太勉強。當然在與一些家長負責交流的過程中也有很多感人的橋段，屢次讓我忍住想哭的沖動。特別是那些自己沒有讀過多少書但希望孩子可以繼續(xù)上大學，但是孩子高考又考的不理想的，聽的出，他們的焦急?？蓱z天下父母心!與此同時，我也在換位考慮中，懂得了做子女的唯有好好學習才可讓父母有所慰藉。又一次，就這樣被親情觸動了，樸實的父母之愛。更重要的是，我學會了如何與人交流。雖然之前在學校社團及一次英語演講中，見識到了很多很出色讓我驚嘆的人，可是在這里工作，我更是學會了與人溝通與交流的技巧。懂得了對于那些出言不善的人，要學會自我無視與釋懷，不跟他們一般計較;對于那些深陷糾結苦惱泥沼，不知所措的家長和學生，要學會用自己懂得的知識儲藏讓他們直接簡明的理解現(xiàn)狀不得不成認，就是這樣一份看似簡單的話務員工作，就讓我懂得了這些，我很慶幸我來到這里工作，也不會再小瞧這份工作了呢。我想，總結起來，營銷應