第42頁(yè)共42頁(yè)2023外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告2000字2023外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告2000字。時(shí)間飛逝，還有半年就要辭別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次我有了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)就是去外貿(mào)公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)诶碚撝薪佑|與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問(wèn)題的才能，把理論和理論結(jié)合起來(lái)，進(jìn)步我們的實(shí)際動(dòng)手才能，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。回憶我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國(guó)商人做生意，他們?cè)谖夜鞠掠唵?，我們?cè)侔延唵蜗碌綇S里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深化的體會(huì)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘束，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)場(chǎng)，凡事都要自己去探究，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，必須努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)理論才能。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作才能。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)場(chǎng)都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生分開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地承受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四，要確立明確的目的，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目的，在實(shí)現(xiàn)目的的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的根底。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，使我們及早理解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我純熟地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，可以自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告2000字時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會(huì)。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無(wú)論是在理論知識(shí)方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的進(jìn)步，我要在社會(huì)理論中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)诶碚撝薪佑|與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問(wèn)題的才能，把理論和理論結(jié)合起來(lái)，進(jìn)步我們的實(shí)際動(dòng)手才能，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會(huì)計(jì)，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會(huì)計(jì)工作，但經(jīng)過(guò)20多天的應(yīng)聘都沒(méi)有結(jié)果，無(wú)奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知，到深化理解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作，它讓我深化的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介xxx工藝品系中國(guó)澳門(mén)商人曾國(guó)偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè)，成立于xx年10月，于xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)人民大道53號(hào)，總投資人民幣3000萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本人民幣2100萬(wàn)元，是湖北省目前一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、消費(fèi)、外銷(xiāo)的大型外商獨(dú)資企業(yè)。公司占地100畝，擁有2萬(wàn)平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員工600余人，其中各類(lèi)專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)消費(fèi)設(shè)備100余臺(tái)(套)。主要消費(fèi)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框、鏡框、果盤(pán)、燭臺(tái)及文具、禮品系列)、工藝藝術(shù)時(shí)鐘，精雕板畫(huà)、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷(xiāo)歐美、中東及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)興隆城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷(xiāo)售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè)營(yíng)銷(xiāo)辦事處，全國(guó)其它各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。二、實(shí)習(xí)崗位及過(guò)程我從xx年2月15號(hào)正式到xxx工藝品上崗，到如今以快二個(gè)多月了，我如今的職位是公司銷(xiāo)售部外貿(mào)跟單員。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來(lái)公司的幾天，當(dāng)時(shí)的我對(duì)這方面沒(méi)有接觸過(guò)，再加上我不是這個(gè)專業(yè)的，所以剛開(kāi)場(chǎng)做的時(shí)候很吃力，有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會(huì)學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，并加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的訓(xùn)練。如今我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買(mǎi)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知，通知工廠按時(shí)消費(fèi)：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。(3)要懂得根本禮儀。步入社會(huì)就需要理解根本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該符合禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)展。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比方注意其別人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。這一點(diǎn)，在我接待來(lái)賓時(shí)，體會(huì)特別深化。(4)要學(xué)會(huì)為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位考慮，而不是只是考慮自己的事。(5)要對(duì)自己有信心。相信別人能做的，自己經(jīng)過(guò)努力也能做得到，要英勇。我們每個(gè)人，或多或少都有過(guò)自卑的心理，覺(jué)得自己不行。這時(shí)候，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心，假設(shè)自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會(huì)做得更好。因?yàn)椋覀儾⒉槐热魏稳瞬?在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的才能還很弱，但是，我們還還可以做更多的事，所以，在爭(zhēng)取一份工作時(shí)機(jī)的時(shí)候，要英勇一點(diǎn)，給自己時(shí)機(jī)證明自己做得到。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的理論經(jīng)歷使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在將來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。2023年外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告2000字這次從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的教師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)場(chǎng)了。大家都非常快樂(lè)，同時(shí)教師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí)，教師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步理解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的根底。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信譽(yù)證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們穩(wěn)固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們覺(jué)察到自身存在的缺乏和缺陷,以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為理論動(dòng)手的才能,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際經(jīng)歷,而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)展工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大局部題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有局部題目讓我費(fèi)盡腦筋。比方,信譽(yù)證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對(duì)根底知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比擬順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比擬靈敏,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比擬流暢順利。這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)不但穩(wěn)固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要根據(jù)。比方，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描繪(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此，我們還必須可以以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信譽(yù)證,發(fā)票等掌握不夠純熟,在詳細(xì)的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過(guò)屢次的實(shí)驗(yàn),最終抑制了這方面的缺乏和缺陷.在進(jìn)展實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中,我充分到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容根本上都是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)展嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力進(jìn)步自己的閱讀程度.這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的穩(wěn)固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)展了復(fù)習(xí)和梳理關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法，我自己如下：1.仔細(xì)審題，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目的單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容。2.認(rèn)真閱讀手中的條件，如信譽(yù)證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的根本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描繪、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到。3.根據(jù)從條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)展填寫(xiě)。4.根據(jù)條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)展準(zhǔn)確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否互相照應(yīng)。準(zhǔn)確慎重的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)在穩(wěn)固我們平時(shí)所學(xué)的根底知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種缺乏和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些缺乏，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中進(jìn)步自己。我的缺乏主要有：1.對(duì)很多根底知識(shí)的把握還不甚結(jié)實(shí)。這主要表如今，當(dāng)題目靈敏變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。2.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。3.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈敏，掌握太拘泥、太死板。4.英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和表達(dá)時(shí)沒(méi)有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身缺乏和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)根底知識(shí)的掌握，一定要定期回憶課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書(shū)，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常穩(wěn)固專業(yè)知識(shí)。2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地進(jìn)步自己的英語(yǔ)程度。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸大地說(shuō)，英語(yǔ)是翻開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心慎重、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)根本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才才能保單據(jù)之間一致。相反，急躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，使我們?cè)谠敿?xì)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈敏運(yùn)用所具備的技能。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才，要具有一定的才能，這種才能主要包括：1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況，可以順利進(jìn)展各種單據(jù)的正確填制。2.熟知合同條款，可以駕馭會(huì)談，與對(duì)方訂約并履約。綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的根底知識(shí)，衡量了個(gè)人的才能和程度，覺(jué)察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)歷、會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至將來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的2023年外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文2000字時(shí)間飛逝，還有一年就要辭別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步開(kāi)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉時(shí)機(jī)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)诶碚撝薪佑|與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問(wèn)題的才能，把理論和理論結(jié)合起來(lái)，進(jìn)步我們的實(shí)際動(dòng)手才能，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深化的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法?；貞浳业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天理解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深化的體會(huì)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘束，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)場(chǎng)，凡事都要自己去探究，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，必須努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)理論才能。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作才能。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)場(chǎng)都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生分開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比擬簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)場(chǎng)也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相比照擬重要的工作。第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地承受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四，要確立明確的目的，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目的，在實(shí)現(xiàn)目的的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，使我們及早理解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以純熟掌握實(shí)物的根本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如?？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。義烏外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2000字一段時(shí)間后，我純熟了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的才能，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度。只要會(huì)一定英語(yǔ)，肯專研，就人人都可以勝任。問(wèn)題是，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語(yǔ)六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)，老實(shí)地說(shuō)，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢(qián)。所以我選擇了暫時(shí)分開(kāi)。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境。僅有的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。上班時(shí)間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無(wú)加班費(fèi)，無(wú)休息日。對(duì)此我只有承受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō)：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來(lái)我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天上班!本以為離家僅兩小時(shí)車(chē)程，可以?；丶铱纯矗缃癫幻飧械接行┦?。但公司可以打，只要老板不在，所以釋然多了。在三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ)。剛開(kāi)場(chǎng)是一竅不通，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)!我冤不知往哪兒審，不過(guò)這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和老外的對(duì)話，用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)：你如今阿語(yǔ)這么好啦?!我說(shuō)：舒克蘭(阿語(yǔ)：謝謝)同事集體暈倒。從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境，而不是語(yǔ)法詞匯之類(lèi)。語(yǔ)言是用來(lái)交流的，而最快的途徑是開(kāi)口說(shuō)!我真切地體會(huì)到了這點(diǎn)。對(duì)于工作，我覺(jué)察我能做的已經(jīng)做過(guò)了，老板不會(huì)再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語(yǔ)，在想說(shuō)但說(shuō)不完好的階段，所以她向老板申請(qǐng)帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發(fā)話：你不要多說(shuō)，我妹妹說(shuō)不來(lái)的地方你教她一下就可以了。我說(shuō)哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說(shuō)事情太多。辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門(mén)關(guān)窗。外人根本沒(méi)窺探的時(shí)機(jī)。我幸運(yùn)談過(guò)一次，那晚老板趕不回來(lái)，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說(shuō)與廠家，將廠家的價(jià)格報(bào)與老外。談并不是很難，貨量大，價(jià)錢(qián)自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計(jì)，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都非常滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因?yàn)榧僭O(shè)換成老板，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子翻開(kāi)，原來(lái)不過(guò)如此。什么人有什么樣的才能，取決于其在什么職位。出自我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時(shí)間的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都復(fù)原了本來(lái)的面目。老板的脾氣越來(lái)越暴躁，對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比擬幸運(yùn)的，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵。三個(gè)月將近，我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個(gè)大客戶搞好關(guān)系(老板對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從)，請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信譽(yù)，果然向老板說(shuō)了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此廉價(jià)的員工。對(duì)我說(shuō)：你如今進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢!我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資啊?老板立馬板起臉：如今是不可能的，到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定。我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……她打斷：那你男朋友呢?我一愣：在學(xué)?！酉聛?lái)，老板、老板老公、老板妹妹三個(gè)人開(kāi)場(chǎng)圍攻：那換一個(gè)啊!我?guī)湍憬榻B!我認(rèn)識(shí)很多有錢(qián)的!女孩子么就是要……當(dāng)我欲哭無(wú)淚時(shí)，老板老公插了一句：那做我小老婆好了!我還沒(méi)反響過(guò)來(lái)，老板便很開(kāi)通地對(duì)老公說(shuō)道：你在外面養(yǎng)多少個(gè)我都不反對(duì)，但都要讓我知道，還要都聽(tīng)我的話!然后，溫順地注視著我。百口莫辯。我第一次經(jīng)歷如此的為難。當(dāng)然其別人都是從這場(chǎng)談話中得到了快樂(lè)的。我不明白精心籌劃的場(chǎng)面怎么會(huì)變成這樣，自取其辱啊!老外天天請(qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情。兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無(wú)法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過(guò)：老板姐妹倆重感冒好多天，我無(wú)法避開(kāi)，但因?yàn)閬?lái)了那個(gè)，抵抗力一下不夠用，終于被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。我?jiàn)^戰(zhàn)一上午，中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦。一會(huì)老板就叫我了。咆哮：linda，你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦啊!!!你不能請(qǐng)假去看一下么!!!我問(wèn)：那請(qǐng)假要不要扣錢(qián)啊?她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題：當(dāng)然要啊!!我再問(wèn)：那加班有沒(méi)有加錢(qián)呢?(常被她留到____點(diǎn)才回家啊)老板強(qiáng)壓住氣：這里沒(méi)有什么所謂加不加班，你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，你作為助理是沒(méi)有休息天的。我說(shuō)：哦，那我下午去看一下。回去睡了工作以來(lái)第一個(gè)午覺(jué)，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的。在這里，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢(qián)的工具，而不應(yīng)該有人的情感。在去廣交會(huì)前，老板好言好語(yǔ)地囑咐我多多打理公司事務(wù)，我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資，老板一邊給錢(qián)一邊說(shuō)：以后最多支二十天的!!在公司里，四月二十發(fā)三月份工資，她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了。當(dāng)然能順利支錢(qián)也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無(wú)可挑剔，長(zhǎng)加班，不計(jì)辛勞。有必要說(shuō)一下，這三個(gè)月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯，經(jīng)常沒(méi)電的收音機(jī)是的娛樂(lè)，老實(shí)說(shuō)，這是我這二十多年生活過(guò)的最艱辛的環(huán)境，但是我從沒(méi)為此抱怨，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇。而我的同學(xué)們?cè)诖笏牡谝粋€(gè)的學(xué)期大都還留在學(xué)校，上著一兩門(mén)課，繼續(xù)著快樂(lè)的學(xué)生生活。第二天我就回了上海。以后公司來(lái)電一概不接，公司從沒(méi)給我報(bào)銷(xiāo)過(guò)手機(jī)費(fèi)，我實(shí)在想不出什么理由去接她的長(zhǎng)途。后來(lái)我爸來(lái)電，讓我打一個(gè)給公司，他說(shuō)老板打到家來(lái)找我，我心驚肉跳，因?yàn)槲規(guī)ё吡死习宓呐f手機(jī)，有一次在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨，我手機(jī)被偷了，而她剛好買(mǎi)了個(gè)新的，我就問(wèn)她借了舊機(jī)來(lái)用，結(jié)果當(dāng)然不還。我以為她會(huì)問(wèn)我要手機(jī)，沒(méi)想到她口氣很好，就問(wèn)了工作的事情，其他什么都沒(méi)提。我長(zhǎng)呼了一口氣。終于完畢了。生活就是這樣的殘酷，讓人無(wú)法喘息，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平息過(guò)后的痛楚。我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽，真心感謝你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴。我會(huì)英勇地走下去，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘，前途都必將是光明的。外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告：2023外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告模板外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告：___年外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告模板在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一局部。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與理論相結(jié)合的時(shí)候，可以更快更好的體會(huì)到理論的精華所在，體會(huì)到理論與理論的區(qū)別。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫穿。2023年元旦，正式開(kāi)場(chǎng)了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在教師的推薦下，我來(lái)到了青島******公司實(shí)習(xí)。這是一家專門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2023年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝開(kāi)展到如今的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品形式，客戶也由最初的單一客戶開(kāi)展成如今遍布法國(guó)、____、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品消費(fèi)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。如今回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎挟?dāng)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的才能學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比擬大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目的價(jià)相近，就可以接到客人的訂單〔pO〕所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容如今的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，假設(shè)匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)絡(luò)，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類(lèi)有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口容許證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)容許證。沒(méi)有方法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打告訴我說(shuō)，容許證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于容許證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否那么就給我們甩貨。沒(méi)方法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中汲取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口容許證。其次，出口容許證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口容許證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這局部傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口容許證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口容許證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口容許證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的費(fèi)事。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。假設(shè)遇到不確定的問(wèn)題，一定要提早咨詢有關(guān)部門(mén)，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的費(fèi)事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛慎重的態(tài)度。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新穎事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的時(shí)機(jī)，我就會(huì)特別快樂(lè)。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨消費(fèi)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人確實(shí)認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的消費(fèi)和質(zhì)量了如指掌，可以當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著。看客人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我理解了大體流程以后，如今就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失。可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去答復(fù)。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。假設(shè)我早知道這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長(zhǎng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)場(chǎng)的不諳世事，到如今的得心應(yīng)手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么生疏，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。如今想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，如今的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的完畢就是我這一天的成功了。完美的完畢一天的工作只是我如今的目的，以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目的，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美。在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教導(dǎo)，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過(guò)我的人。2023外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告3000字過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，多月的實(shí)習(xí)生活就的完畢了。多月的學(xué)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)職業(yè)更的，了國(guó)際貿(mào)易操作技巧。此次實(shí)習(xí)的公司是****科技。它是一家集經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司。20xx年，公司自身IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品，并將選定在國(guó)外歐美市場(chǎng)。公司的外貿(mào)員，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的流程，如何尋找客戶，制單，和客戶溝通的技巧。將以后的工作做得，現(xiàn)將此次實(shí)____結(jié)如下：，要純熟尋找客戶的方法。尋找客戶主要有三種方法：使用B2B平臺(tái)；用Google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索；國(guó)內(nèi)外展會(huì)。每方法中卻含有的使用技巧需要去和歸納。先來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)，付費(fèi)的B2B平臺(tái)，搜索【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：和圖片更新是非常的事情，每天更新圖片是的個(gè)工作，圖片更新的快，的網(wǎng)站上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到；【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：的運(yùn)用，來(lái)講同產(chǎn)品可以有兩種或兩種的英文說(shuō)法，那么就應(yīng)該把每個(gè)不同說(shuō)法的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：都輸入一遍，看看不同的和搜索內(nèi)容，也一下外國(guó)對(duì)該產(chǎn)品的通常說(shuō)法；免費(fèi)的B2B平臺(tái)，你只要多看多搜索，然后把搜索的整理分類(lèi)，可以和朋友一起分享，盡量的平臺(tái)，公司的力和產(chǎn)品的宣傳。Google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索，主要使用的是Google搜索，畢竟國(guó)外用Google比用*多。翻開(kāi)Google，____“高級(jí)搜索”或者“語(yǔ)言工具”。你點(diǎn)的是高級(jí)搜索，那么在搜索結(jié)果那輸入你的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，然后在區(qū)域那選擇你希望尋找客人的〔地理位置〕，接著在網(wǎng)域那里選擇“僅”，最后點(diǎn)搜索。跳的頁(yè)面就全你所選的信息了；你選擇的是語(yǔ)言工具，那么把顯示條向下挪動(dòng)，下邊有“讓Google說(shuō)您的語(yǔ)言”和“查看屬于您網(wǎng)域的Google”你選擇“查看屬于您網(wǎng)域的Google”工程里的國(guó)旗，比方你選擇____，那么隨后跳出Google頁(yè)面，你在搜索條內(nèi)寫(xiě)上產(chǎn)品名稱，然后選擇英語(yǔ)，最后點(diǎn)“pagesfromCanada”搜索，的就____的采購(gòu)和銷(xiāo)售信息了。做的目的是避開(kāi)不信息，節(jié)省，直接主題。當(dāng)然，你也可以在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，盡量把產(chǎn)品的英文信息都寫(xiě)上。至于國(guó)內(nèi)外展會(huì)，只要客人的名片，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記錄，回來(lái)后客人要求發(fā)郵件給客人就行了。要選準(zhǔn)客人及吸引客人。顧名思義，客人是做同類(lèi)產(chǎn)品的客人。人的精力是有限的，在你有限的內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精，而不要做雜，否那么你會(huì)得不償失。吸引客人那么可以方法：廣告效應(yīng)，你的廣告打的好，才能有人看，有人買(mǎi)。比方：專業(yè)技能和的售后效勞，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，產(chǎn)品的同等價(jià)值等等，要在創(chuàng)意廣告上下些功夫，用你的優(yōu)勢(shì)客人。使用____，公司有____的盡量用____或者是付費(fèi)郵箱，的郵箱如：126，163等，有一會(huì)被國(guó)外效勞器屏蔽掉，你所辛苦發(fā)的郵件就會(huì)石沉大海；，客人看到你郵箱地址為_(kāi)___地址的時(shí)候，也會(huì)多出一份信任，畢竟如今SOHO逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有太多問(wèn)題難以，，客人喜歡把球拋給企業(yè)。搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，畢竟客人耐心一直翻到幾十頁(yè)之后找供給商。，靠前的排名能讓客人對(duì)你有優(yōu)先選擇權(quán)。四是頁(yè)面內(nèi)容要盡量專業(yè)并經(jīng)常更新，完美的頁(yè)面會(huì)給客人平安感。畢竟，網(wǎng)站是客人你的步。五是要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信，是的。，開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不要太多，更不要羅嗦，客人是沒(méi)看你長(zhǎng)篇大論的，否那么幾眼后便會(huì)把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和認(rèn)證為主，產(chǎn)品認(rèn)證，你可以加的售后和產(chǎn)品的專業(yè)角度吸引客人。值得說(shuō)明的一點(diǎn)是歐美看中“產(chǎn)品認(rèn)證”。六是要每天發(fā)郵件不少于20封，前提是不要群發(fā)，群發(fā)會(huì)郵件永久被屏蔽掉。要一封一封的發(fā)，針同客人，用不同語(yǔ)言的發(fā)。，要學(xué)會(huì)分析^p詢盤(pán)。多讀幾遍，把它讀明白，反復(fù)考慮尋盤(pán)的內(nèi)容，不要著急回郵件，要對(duì)客戶一下分析^p：一，分析^p客戶的類(lèi)別，是大外貿(mào)，大工廠，中小型貿(mào)易商，同行尋價(jià)。二.客人需求：客人來(lái)自哪里？要產(chǎn)品？怎么樣的包裝？需要認(rèn)證？貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的哪種價(jià)錢(qián)？客人的價(jià)〔高價(jià)，客走；低價(jià)，質(zhì)量無(wú)法〕；時(shí)要不同的生意習(xí)慣，比方歐美看重交貨期。三.客人的公司：考察客人的信譽(yù)情況，人有問(wèn)題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會(huì)有問(wèn)題。你也可載Google地圖，查看客人公司的地址。歐美的商業(yè)區(qū)和住宅劃分很細(xì)致；四要客戶詳細(xì)的：MSN或者。時(shí)候客人對(duì)左一封右一封的郵件沒(méi)耐心，時(shí)差關(guān)系，，問(wèn)題要等上一天才可以解決，既耽誤了你的，也讓對(duì)方有時(shí)機(jī)去找其它供給商，不要心疼費(fèi)，是最直接的解決問(wèn)題的。此外在回復(fù)詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題：1.要先對(duì)方的時(shí)差，不要看到郵件，心里一快樂(lè)就馬上回給客人。采購(gòu)商只找1到2家供給商，他的詢盤(pán)，有會(huì)有N家供給商回復(fù)給他，天，他到公司翻開(kāi)郵件的時(shí)候，就會(huì)從上往下看郵件，直到他選擇完他需要的供給商為止，那么，下邊沒(méi)看到的郵件他很有不看了，他找到了供給商。這說(shuō)明要先看對(duì)方的時(shí)差，郵件在他上班前發(fā)送到對(duì)方，郵件才有在最上邊，才有最先被他看見(jiàn)。2.要選擇好郵件的主題。不要小看主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件他要找的供給商郵件。比方，客戶看到郵件主題是報(bào)價(jià)就不會(huì)那么輕易拖進(jìn)垃圾箱。3.產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)前，要產(chǎn)品的，款式，付款等。讓你報(bào)你就報(bào)。，報(bào)價(jià)的格式以表格加圖片為主，看起來(lái)專業(yè)和正規(guī)。報(bào)價(jià)核算是的過(guò)程，要在信息和理解本錢(qián)、報(bào)價(jià)算法的根底上才能將計(jì)算結(jié)果算得，才不容易少算漏算，還需要仔細(xì)，往往會(huì)一招失誤而滿盤(pán)皆輸。進(jìn)出口中，收到對(duì)方報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少。討價(jià)還價(jià)是常事情。接下來(lái)要做的是還要對(duì)對(duì)方的還盤(pán)核算。擺在我面前的任務(wù)是，如何對(duì)待客戶的還價(jià)？重新報(bào)價(jià)。還價(jià)必要的核算，在價(jià)格降低以后對(duì)出口商預(yù)期利潤(rùn)的程度，分析^p了在構(gòu)成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有作和以的利益，告知對(duì)方了我方原價(jià)的性，此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的報(bào)價(jià)，希望對(duì)方能理解和。4．客戶的提問(wèn)，你不知道，請(qǐng)不要告訴客人你不，那代表你對(duì)該產(chǎn)品并不專業(yè)，客人會(huì)考慮換專業(yè)的人和他談?；貜?fù)郵件的時(shí)候盡量把客人給你的郵件寫(xiě)在上邊，供給商太多，客人不能記住你是誰(shuí)？問(wèn)了你怎么樣的問(wèn)題，你把他給你的郵件寫(xiě)上，他就明白了。寫(xiě)完郵件的時(shí)候，要在下邊打上你的名字和。否那么不哪天客人想起你的時(shí)候，卻不知道你的而彼此錯(cuò)過(guò)。5跟蹤客戶時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶，那樣會(huì)讓客人產(chǎn)生反感，要不同的情況選擇時(shí)機(jī)。比方是，客人回復(fù)的報(bào)價(jià)，那么就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶，問(wèn)問(wèn)他收到你的報(bào)價(jià)或者有問(wèn)題。隨后，你可以每周給他發(fā)一封郵件，此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問(wèn)候，不要時(shí)刻和他談生意上的事情，那樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你太利益。總而言之，做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神，學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧。對(duì)待客人有時(shí)需要忘記節(jié)假日的精神，盡力令客人滿意；對(duì)待所容許的事情，要在最短內(nèi)所承諾的任務(wù)，不要拖拉，并努力最到舉一反三供客人選擇；，要更新的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)知識(shí)，才能給客人更多他所需要的信息，默契地客戶客戶的需求，雙方的長(zhǎng)久合作，與日共進(jìn)。外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告：2023年外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告：20xx年外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個(gè)月中，有太多太多感觸，一時(shí)不知從何說(shuō)起。那就從頭開(kāi)場(chǎng)吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué)；外表秀氣，實(shí)那么堅(jiān)強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺(jué)；來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人新穎的感覺(jué)；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)！一句話，對(duì)于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。一段時(shí)間后，我純熟了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的才能，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度。只要會(huì)一定英語(yǔ)，肯專研，就人人都可以勝任。問(wèn)題是，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語(yǔ)六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)，老實(shí)地說(shuō)，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢(qián)。所以我選擇了暫時(shí)分開(kāi)。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境。僅有的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。上班時(shí)間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無(wú)加班費(fèi)，無(wú)休息日。對(duì)此我只有承受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō)：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來(lái)我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天上班！本以為離家僅兩小時(shí)車(chē)程，可以常回家看看，如今不免感到有些失落。但公司可以打，只要老板不在，所以釋然多了。在三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ)。剛開(kāi)場(chǎng)是一竅不通，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)！我冤不知往哪兒審，不過(guò)這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和老外的對(duì)話，用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)：你如今阿語(yǔ)這么好啦？！我說(shuō)：舒克蘭〔阿語(yǔ)：謝謝〕同事集體暈倒。從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境，而不