第五章如何進入國際市場重點：進入國際市場的方式第一節(jié)進入國際市場的障礙1、貿易保護是跨國經營障礙存在的基因非關稅壁壘（NontariffBarriers）：一國政府采取除關稅以外的各種辦法，來對本國的對外貿易活動進行調節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的在于試圖在一定程度上限制進口，以保護國內市場和國內產業(yè)的發(fā)展。技術性貿易壁壘是最難對付、最隱蔽的非關稅壁壘技術性貿易壁壘：以國家或地區(qū)的技術法規(guī)、協(xié)議、標準和認證體系（合格評定程序）等形式出現(xiàn)，涉及的內容廣泛，涵蓋科學技術、衛(wèi)生、檢疫、安全、環(huán)保、產品質量和認證等諸多技術性指標體系，運用于國際貿易當中，呈現(xiàn)出靈活多變、名目繁多的規(guī)定。

技術性貿易壁壘案例2、我國企業(yè)進入國際市場的障礙是企業(yè)國際標準化企業(yè)國際標準化：產品、技術、原料、環(huán)保、HR管理、營銷按照國際標準進行。企業(yè)的出路：強化內功，提高技術標準，走技術國際化之路。我國佛山燃氣具企業(yè)瞄準歐盟大市場?！八羞M入歐盟市場的電器產品必須通過CE認證?！?008年5月1日正式實施的《家用燃氣灶具》新國標，部分修訂后的參數(shù)甚至高于歐美日韓標準，重新修訂的冷凝燃氣熱水器標準，更是一改以日本標準為參照的作風，更多地采用歐標內容。

***第二節(jié)進入國際市場的方式進入國際市場國內生產國外生產出口貿易中外合資經營補償貿易加工裝配貿易（OEM）海外直接投資許可證貿易國際工程承包勞務出口補償貿易又稱產品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息。

例：蘇聯(lián)從日本引進價值8.6億美元的采礦設備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術，以相關工業(yè)產品返銷抵償。一、產品出口（一）間接出口-----最常用、最簡單的方法組織形式（1）專業(yè)外貿公司（2）國際貿易公司日本的綜合商社

（3）出口管理公司（二）直接出口----標志企業(yè)真正進入國際營銷階段四種形式：1、直接賣產品給國外顧客2、設立國外辦事處或者營銷機構3、委托或出售產品給國外代理商4、易貨貿易二、許可經營（License）-----有償轉讓無形資產使用權許可經營技術授權特許經營技術為主的知識產權生產型企業(yè)專門技能服務型企業(yè)（一）技術授權-----專利、商標、版權專利：2009年3月，微軟公司今天下午在北京宣布分別授權深圳科通集團和湖南拓維信息技術股份有限公司使用由微軟亞洲研究院研發(fā)的“移動圖片”、“移動視頻優(yōu)化”和“個性化人臉卡通”三項前沿技術。商標：可口可樂公司將某個時間段內商標使用權受讓給全世界各地的合資企業(yè)。藍貓：隨著《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片持續(xù)播放，“藍貓”形成了長長的產業(yè)鏈:從2001年秋季開始，“藍貓”跨越行業(yè)迅速延伸到圖書、音像、玩具、文具、鞋服、自行車等十幾個行業(yè)。從2002年起，該公司開始進行《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的播出權、影像權、DVD版權、VCD版權的出口業(yè)務，已先后將藍貓卡通節(jié)目輸出到科威特、巴林、阿聯(lián)酋、約旦、安曼、卡塔爾、以色列、泰國、英國、南美洲、印度尼西亞、美國、韓國等15個國家及我國的香港、臺灣地區(qū)，版權收益高達200余萬美金。版權：對于類似優(yōu)酷、土豆一類以視頻分享為主導的網站來說，“網友上傳、運營方只提供存儲空間服務”一直被當做是適用“避風港原則”的重要前提之一。在大部分優(yōu)酷、土豆勝訴的案件中，法院最終的裁定也與此有關。盛世驕陽近期花費3000萬元購買了影視劇《三國》在中國大陸境內獨家信息網絡傳播權，其中包括通過互聯(lián)網絡傳輸?shù)墓潭ㄍㄐ啪W、城域網、廣域網、局域網等在內的有線網絡傳播、播映、銷售的權利。截止目前2010年5月6日，盛世驕陽已通過合法手續(xù)向9家國內媒體進行授權，分別是搜狐、新浪、PPS、騰訊、迅雷、酷6、激動、奇藝(百度)、安徽電視網。盛大向土豆、6間房、優(yōu)酷等索賠1億。（二）特許經營（Franchise）特許方通過協(xié)議授權國外的獨立實體從事屬于母公司專有的經營方面技能的權力。包括母公司名稱、商標、生產技術、管理經驗、營銷技能。A制造商與零售商的聯(lián)合：薇姿僅在藥房零售B制造商與批發(fā)商的聯(lián)合：2006年前的Kappa與中國動向體育Hewholovesmefollowsme！

（二）特許經營（Franchise）遵循“吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長”的思路C批發(fā)商與零售商聯(lián)合：亨通農資連鎖店***D服務企業(yè)與零售經營者聯(lián)合

餐飲：麥當勞特許加盟

服裝：奪寶奇兵房地產中介：21世紀不動產化妝品銷售：蒲公英美妝連鎖21世紀不動產三、國外生產----企業(yè)營銷從流通領域拓展到生產領域（一）合同制造OEM（二）合資經營（三）獨資生產四、國際勞務合作A國際工程承包：中鐵十八局集團已在尼日利亞、阿聯(lián)酋、沙特、泰國等10多個國家和地區(qū)承攬鐵路、公路、水電、房建工程項目40多項，合同金額達100多億元人民幣，成為中國鐵道建筑系統(tǒng)打入國外建筑市場的排頭兵。B勞務輸出：勞務輸入國家和地區(qū)主要在中東、北非產油國、歐洲經濟共同體、