外貿(mào)單證實(shí)務(wù)02-20自我介紹蘇帥(韓文??（sosu）)聯(lián)系方式：Email:su.shuai@QQ:741973115

IPSITE45/doc/default.aspx

課程安排及評(píng)估要求課時(shí)安排：每周2課時(shí)（總36個(gè)課時(shí)）課程學(xué)習(xí)評(píng)估：考核（60%）、平時(shí)作業(yè)（20%）、學(xué)習(xí)態(tài)度與出勤（20%）SimTrade外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)

①傳統(tǒng)的教學(xué)通過單證樣張或空白的單證格式進(jìn)行講解和練習(xí)，一定程度上脫離了外貿(mào)公司的工作環(huán)境，并且為教師的課程準(zhǔn)備帶來很到的麻煩。

②外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)為外貿(mào)教學(xué)機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)單證教學(xué)和練習(xí)的平臺(tái)。學(xué)生使用現(xiàn)實(shí)當(dāng)中外貿(mào)公司制作單據(jù)的方式：

③標(biāo)準(zhǔn)的辦公軟件、規(guī)范的單證格式來進(jìn)行實(shí)際的制單操作，以強(qiáng)化他們對(duì)于外貿(mào)單證作用、格式和內(nèi)容的理解，提高實(shí)際動(dòng)手能力。SimTrade外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)1、將外貿(mào)理論與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)外貿(mào)單證涉及的各個(gè)方面的內(nèi)容。2、理解單據(jù)作用及業(yè)務(wù)流程。3、通過各種單據(jù)的填寫，獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容學(xué)生的實(shí)習(xí)安排

在實(shí)驗(yàn)室使用世格平臺(tái)軟件時(shí)，不得上網(wǎng)。按實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極并做好實(shí)習(xí)作業(yè)。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。本課程必須完成以下任務(wù)：①出口商：至少完成1筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C)相關(guān)單證。②進(jìn)口商：至少完成1筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C)相關(guān)單證。③工廠：至少完成3筆以上買賣合同相關(guān)單證。④進(jìn)口地銀行：完成信用證申請(qǐng)書的審核及開證審單。⑤出口地銀行：完成審證、審單。Simtrade外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)介紹

分配學(xué)生實(shí)習(xí)帳號(hào)分配實(shí)習(xí)帳號(hào)原則：①用學(xué)生的學(xué)號(hào)來分配實(shí)習(xí)。②學(xué)生的分配實(shí)習(xí)帳號(hào)和上機(jī)電腦統(tǒng)一固定。③學(xué)生上機(jī)實(shí)習(xí)同時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)顯示該帳號(hào)動(dòng)態(tài)，為該學(xué)生出勤統(tǒng)計(jì)憑證。國際貨物進(jìn)口出口基本業(yè)務(wù)流程國際貨物進(jìn)口出口基本業(yè)務(wù)流程國際貨物進(jìn)口出口基本業(yè)務(wù)流程第一節(jié)交易磋商

交易磋商主要環(huán)節(jié)：詢盤詢盤（inquiry)又稱詢價(jià)，是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力。

詢盤可只詢問價(jià)格；也可詢問交易條件，如品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量等，也可索取樣品。詢盤可由買方發(fā)出，稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤”（Invitationtomakeoffer),也可由賣方發(fā)出，稱為“邀請(qǐng)遞盤”（Invitationtomakeabid)。

例）由買方發(fā)出詢盤：請(qǐng)報(bào)山東紅棗500噸FOB上海港最低價(jià)，九月份裝船。賣方發(fā)出詢盤：可供中國東北大米100公噸

交易磋商主要環(huán)節(jié)：發(fā)盤發(fā)盤的定義：又稱報(bào)盤、報(bào)價(jià)（quotation)、發(fā)價(jià)，是交易的一方欲購買或銷售某種商品，向另一方提出買賣該種商品的交易條件，并愿意按照這些交易條件達(dá)成協(xié)議和訂立合同的一種表示。

發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求提出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ教岢觯l(fā)盤多由賣方提出，習(xí)慣上稱為“賣方發(fā)盤”（sellingoffer),如由買方提出，習(xí)慣上稱為“買方發(fā)盤（buyingoffer)or(bid)”例）賣方發(fā)盤：可供1000打T恤衫，每打45美元，F(xiàn)OB青島，9月份裝運(yùn)，不可撤消即期信用證付款。發(fā)盤：訂貨，山東紅棗，500公噸，9—10月份裝運(yùn)，每公噸FOB秦皇島45美元，不可撤消即期信用證支付，10日內(nèi)復(fù)到有效。交易磋商主要環(huán)節(jié)：還盤還盤（counter-offer)定義：還盤也稱回盤，是受盤人收到發(fā)盤人的發(fā)盤后對(duì)其內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改建議作出的一種表示。

還盤可以針對(duì)價(jià)格，即常說的討價(jià)還價(jià)；也可以針對(duì)品質(zhì)、交貨期、支付方式等其他交易條件提出修改或變更意見，如把3-4月份交貨期改為1-2月份交貨，把信用證支付方式，改為托收支付方式等。例）某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日還盤電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！苯灰状枭讨饕h(huán)節(jié)：接受接受（acceptance)定義：是指交易的一方在接到另一方的發(fā)盤或還盤后，以口頭或書面的形式或行為向?qū)Ψ綗o條件地表示完全同意發(fā)盤或還盤的內(nèi)容，并原與之簽訂合同。接受在法律上稱為承諾。接受如同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成，合同成立。例）A公司向B公司發(fā)盤：“供應(yīng)500噸山東紅棗，每噸CIF香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤消即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)”B公司收到發(fā)盤后立即回復(fù)：“接受發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。填寫郵件

收件人：對(duì)應(yīng)進(jìn)口商的郵件地址(如xyz2@simtrade)主題：Introduce合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄：建立業(yè)務(wù)關(guān)系郵件內(nèi)容

DearMR.ANDYBURNS,Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.Ourfirmisanexporterofvarious

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詢盤郵件

進(jìn)口商對(duì)甜玉米罐頭詢價(jià)

inquiryDearMr.MinghuaLiu,ThanksforyourE-Mail.WithreferencetoyourletterofJuly28,2004,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.Atpresent,weareinthemarketforCANNEDSWEETCORN,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFTORONTO.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyCarterCartersTradingCompany,LLC工廠核算成本出口商報(bào)價(jià)(1)查看商品的生產(chǎn)成本(查看方法請(qǐng)參考2.1節(jié))；(2)打開在線幫助中的”工廠的業(yè)務(wù)費(fèi)用”，照其中的說明計(jì)算各項(xiàng)支出。(3)根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用與利潤(rùn)確定報(bào)價(jià)；(4)工廠向出口商報(bào)價(jià)工廠的業(yè)務(wù)費(fèi)用SimTrade里，工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過程中，須繳納的費(fèi)用包括三項(xiàng)：增值稅、消費(fèi)稅與公司綜合費(fèi)用。這三種費(fèi)用的計(jì)算方法如下：

一、增值稅

進(jìn)入"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁，輸入商品海關(guān)編碼進(jìn)行查詢(例如輸入商品01001的海關(guān)編碼20031011，查到增值稅率為17%)。如果一筆合同涉及到多項(xiàng)商品，則須分別計(jì)算再累加。

可得：商品增值稅＝內(nèi)合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率

二、消費(fèi)稅

進(jìn)入"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁，輸入商品海關(guān)編碼進(jìn)行查詢(例如輸入商品10001的海關(guān)編碼33041000，查到增值稅率為17%，消費(fèi)稅從價(jià)計(jì)算，為價(jià)格的30%)。如果一筆合同涉及到多項(xiàng)商品，則須分別計(jì)算再累加。

可得：從價(jià)商品消費(fèi)稅＝內(nèi)合同金額/(1+增值稅率)×消費(fèi)稅率

從量商品消費(fèi)稅＝出口銷售數(shù)量×消費(fèi)稅單位稅額

三、公司綜合費(fèi)用

在"淘金網(wǎng)"的"其他費(fèi)用"中，查到工廠的公司綜合費(fèi)用為合同金額的5%可得：公司綜合費(fèi)用＝合同金額×5%發(fā)盤郵件

出口商核算成本并向進(jìn)口商發(fā)盤

收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫，可將其改為"Quotation"合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄：出口預(yù)算表

在SimTrade中，當(dāng)出口商起草合同完畢，發(fā)送給對(duì)方時(shí)，必須先填寫出口預(yù)算表，預(yù)估各項(xiàng)費(fèi)用；交易完成后，實(shí)際發(fā)生的金額將列于右側(cè)欄中，供學(xué)生核對(duì)自己計(jì)算得正確與否。以下就出口預(yù)算表中各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算加以說明，便于學(xué)生填寫時(shí)參考。注意出口預(yù)算表填入的數(shù)字全部為本位幣，且都保留兩位小數(shù)。如需換算，匯率請(qǐng)參