王路：IT業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放放緩

騰訊科技訊（李志宇）8月17日消息，2010互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于8月17日至19日在北京召開，CBSi中國區(qū)總裁王路表示，剛剛出的上半年中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的品牌廣告投放報(bào)告，平均的增長速度在25%左右，增長最快的是汽車、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而IT產(chǎn)業(yè)只有5%的成長，這是很低的比例了。王總介紹，從我們的客戶的情況來，IT的客戶是最早認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的，早在幾年前他們大量的廣告就已經(jīng)投放到大的平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)媒體里了。要再指望IT類廠商的廣告投放數(shù)量已經(jīng)所占廣告投放數(shù)量百分比的大幅度提高，我本人認(rèn)為可能不大了。CBSi中國區(qū)總裁王路（騰訊科技攝）以下是專訪王路實(shí)錄：主持人：各位網(wǎng)友，大家下午好！非常高興大家來到騰訊網(wǎng)2010互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在邀請(qǐng)的嘉賓是CBSi中國區(qū)總裁王路王總，首先請(qǐng)王總跟各位網(wǎng)友打個(gè)招呼。王路：各位網(wǎng)友大家下午好！很高興今天有機(jī)會(huì)到騰訊的聊天室和主持人進(jìn)行交流。謝謝大家！主持人：我們知道王總領(lǐng)導(dǎo)的CBSi中國公司應(yīng)該說是中國最大的垂直行業(yè)的媒體集團(tuán)公司，首先想請(qǐng)王總給我們介紹一下最近CBSi在垂直行業(yè)的網(wǎng)站里面發(fā)展的一些策略或者說一些戰(zhàn)略？王路：CBSi進(jìn)入中國市場(chǎng)，真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是從2004年開始的。從2004年開始累積到現(xiàn)在大概投資收購了20多個(gè)網(wǎng)站，分布在幾個(gè)不同的垂直行業(yè)里面?，F(xiàn)在我們逐漸地把這些垂直行業(yè)分成四個(gè)主要的領(lǐng)域，第一個(gè)領(lǐng)域是我們最擅長的，也是目前營業(yè)額和流量來源最大的IT領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域里面我們已經(jīng)擁有像中關(guān)村在線、PChome電腦之家、蜂鳥網(wǎng)、萬維家電網(wǎng)等等接近20個(gè)網(wǎng)站。在這個(gè)領(lǐng)域，我們認(rèn)為在和友商的競(jìng)爭(zhēng)中我們有一定的領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)領(lǐng)域是汽車領(lǐng)域。目前在汽車領(lǐng)域，我們前后投資收購了三個(gè)網(wǎng)站，分別是愛卡、網(wǎng)上車市和購車網(wǎng)，第三個(gè)稍微小一點(diǎn)點(diǎn)。在汽車領(lǐng)域里面的競(jìng)爭(zhēng)我感覺比IT領(lǐng)域還要激烈，目前在市場(chǎng)上有AutoHome，有易車網(wǎng)、萬車網(wǎng)、51Auto，再加上我們這些大的門戶的汽車頻道，比如說新浪、搜狐等等都占了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。我覺得這里面多方勢(shì)力還在角逐，真正出現(xiàn)勝者還得等兩三年的時(shí)間。我想我們未來有信心能夠成為服務(wù)網(wǎng)友的勝出者之一。第三個(gè)領(lǐng)域是女性領(lǐng)域，目前我們只有上海的Onlylady這一家，這個(gè)領(lǐng)域可能是CBSi下一步加強(qiáng)投入服務(wù)的領(lǐng)域之一。這個(gè)領(lǐng)域無論是從市場(chǎng)的熱度和客戶的投放程度都已經(jīng)進(jìn)入到了成熟期的早期。我舉幾個(gè)簡單的例子，前一段盛傳騰訊要收購優(yōu)卡，也傳出來瑞麗剝離了自己的新媒體業(yè)務(wù)，和聯(lián)通成立了合資公司，其實(shí)這都是多媒體市場(chǎng)看好這個(gè)領(lǐng)域的前兆。另外我本人和一些大的廣告主，比如說P&G、聯(lián)合利華這些年的廣告投放都在20億的廠商在交流的時(shí)候，他們都說要提高這個(gè)領(lǐng)域在市場(chǎng)投放中的比例。未來幾年我本人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也會(huì)很熱。從目前對(duì)女性客戶主要服務(wù)的化妝品領(lǐng)域，也會(huì)延展到服裝、配飾、服飾的領(lǐng)域。第四個(gè)領(lǐng)域是城市消費(fèi)門戶。我們這邊有的我愛打折網(wǎng)，還會(huì)有杭州19樓，廈門小魚等等一批的網(wǎng)站都在崛起。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域比女性領(lǐng)域更熱，因?yàn)閹讉€(gè)巨頭都在進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，比如說阿里巴巴在投資收購一個(gè)軟件公司專門提供區(qū)域銷售門戶的基礎(chǔ)性的架構(gòu)平臺(tái)，discuss也在和騰訊傳出各種各樣的緋聞，百度也在利用自己貼吧的方式和各個(gè)城市大的紙媒體討論合資的形式。我覺得這個(gè)領(lǐng)域未來的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)會(huì)變得很大，但是究竟是怎樣的成功的模式？還要有一定時(shí)間的探討和探索。即便現(xiàn)在已經(jīng)成功的這幾家他們的發(fā)展模式和盈利模式也不完全一樣，但是這個(gè)領(lǐng)域我也看好。當(dāng)然CBSi還會(huì)在其他的領(lǐng)域，比如說健康、體育領(lǐng)域?qū)で笮碌臋C(jī)會(huì)。我想在未來一段時(shí)間之內(nèi)大家都會(huì)看到這個(gè)趨勢(shì)。主持人：回到你談的第一個(gè)方面，就是我們最先做的IT的垂直網(wǎng)站領(lǐng)域，看這兩年的發(fā)展，好像這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)下滑的趨勢(shì)，不是像前兩年我們看到的那么明朗或者是那么熱鬧，你怎么樣看這個(gè)情況？包括我們的硅谷動(dòng)力、天極的發(fā)展也遇到了瓶頸？王路：很好的問題，如果你看看艾瑞剛剛出的上半年中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的品牌廣告投放報(bào)告，平均的增長速度在25%左右，增長最快的比如說汽車、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比如說凡客、京東商城等等，而IT產(chǎn)業(yè)只有5%的成長，這是很低的比例了。從我們自己的發(fā)展和我們友商的發(fā)展和我們的客戶的情況來看事實(shí)也是如此，IT的客戶是最早認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的，早在幾年前他們大量的廣告就已經(jīng)投放到大的平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)媒體里了。你要再指望IT類廠商的廣告投放數(shù)量已經(jīng)所占廣告投放數(shù)量百分比的大幅度提高，我本人認(rèn)為可能不大了。今天的市場(chǎng)格局基本上已經(jīng)完成了，下面大家要拼的可能是對(duì)客戶更全面的服務(wù)、對(duì)用戶更深入的服務(wù)，以及是不是向電子商務(wù)的方向進(jìn)行嘗試。主持人：中關(guān)村在線已經(jīng)在涉足這方面的事情了。第二個(gè)方面你談到的汽車，就我的觀察來看，現(xiàn)在的汽車，尤其是二手車的消費(fèi)，你覺得這個(gè)時(shí)代到來了嗎？基于汽車網(wǎng)站的商業(yè)模式是不是在漸趨明朗，有哪幾個(gè)方面當(dāng)前是比較清楚的、清晰的？王路：汽車類的網(wǎng)站發(fā)展速度很快，如果哪一個(gè)汽車網(wǎng)站的流量和營業(yè)額的成長沒有超過100%，說明你out了，說明你沒有更快的發(fā)展速度。但是目前來看比較成熟的商業(yè)模式還是廣告，因?yàn)槠囶惪蛻魪V告費(fèi)用比較高，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉韨鹘y(tǒng)的投放平臺(tái)是電視，當(dāng)它從電視轉(zhuǎn)下來的時(shí)候覺得在其他的地方都很便宜，這個(gè)好日子還會(huì)持續(xù)一兩年的狀態(tài)。我覺得目前的商業(yè)模式已經(jīng)夠這些汽車垂直網(wǎng)站提高的模式。我始終認(rèn)為中國二手車消費(fèi)的市場(chǎng)沒有國外成熟市場(chǎng)來得大，因?yàn)閾?jù)我了解歐美的成熟市場(chǎng)二手車和新車的消費(fèi)比例好像是3：1到4：1的狀況，換句話說二手車的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新車。在中國我覺得這個(gè)時(shí)代好像還沒有完全到來。中國大多數(shù)的二手車都流向了內(nèi)陸或者是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。在大城市里面，不論是年輕人還是怎么樣，他們更加愿意買個(gè)新車。因?yàn)檐噷?duì)于中國年輕人在兒時(shí)的時(shí)候有一個(gè)夢(mèng)想，而且二手車會(huì)跟維修、交通、保險(xiǎn)等等方面有很大很大的關(guān)聯(lián)，所以我本人認(rèn)為二手車進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還不是很成熟，會(huì)有挑戰(zhàn)。主持人：關(guān)于消費(fèi)門戶這一塊，我們其實(shí)也看到了，包括剛才你提到了百度做的一些東西。在這里面，其實(shí)消費(fèi)門戶又綜合了，成為一個(gè)綜合性的網(wǎng)站了。王總，據(jù)你觀察，你怎么看他們發(fā)展的瓶頸？剛才你談到了每家的盈利模式也不一樣，面臨各種各樣的問題，你覺得他們做大，包括CBSi要在哪方面有所突破？王路：我本人十分看好它的模式，比如說杭州19樓因?yàn)樗刑焐募埫襟w嫁接過來的廣告資源，你可以賺取相當(dāng)多的品牌廣告收益，而且像這種區(qū)域性的門戶還比較容易賺取像房地產(chǎn)這樣比較強(qiáng)的廣告的收益。像廈門小魚我們叫渠道銷售，其實(shí)像百度這樣的中小型客戶的投放，這個(gè)是已經(jīng)被認(rèn)可的。第三個(gè)是因?yàn)檫@種區(qū)域消費(fèi)門戶以年輕人為主，他對(duì)電子商務(wù)的接受程度很高，所以很明顯未來還會(huì)有團(tuán)購和電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以我本人認(rèn)為如果你能夠成功地占領(lǐng)某一個(gè)區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)，所謂占領(lǐng)就是流量最大、用戶基礎(chǔ)最大、用戶忠誠度很高，那你根本不用愁你的商業(yè)模式。但是究竟什么人會(huì)占領(lǐng)？這會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。除了我剛才提到的這幾家，因?yàn)樗麄兊钠放品e累比較強(qiáng)了，我覺得都有挑戰(zhàn)，因?yàn)槟壳坝脩暨w移的成本并不是那么高，而在背后瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的無論是騰訊、百度還是阿里巴巴，那可不是一般小的玩家能夠?qū)沟昧说?，所以這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，但是一旦穩(wěn)定下來，網(wǎng)站和平臺(tái)的這種服務(wù)的商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)很好。主持人：王總，你談到了女性的垂直網(wǎng)站，在這一塊是你們重點(diǎn)的投資方向，在其他方面有沒有一些更好的投資領(lǐng)域？還有一個(gè)問題，房地產(chǎn)的垂直網(wǎng)站也沒有多，區(qū)域性的也非常多，比如說搜房、焦點(diǎn)，王總，你們?cè)谶@一塊有沒有什么計(jì)劃？王路：其實(shí)CBSi前身是CNET，CNET本身是做IT網(wǎng)站的，我也是做IT起家的。因?yàn)槊绹袌?chǎng)相對(duì)更成熟一些，你想跨領(lǐng)域進(jìn)入的成本是很高的，在中國尤其是早期的時(shí)候，你的投資成本和收購成本不是那么高的，所以我們就會(huì)看垂直互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向有哪些，我們看好了汽車和女性是下一個(gè)領(lǐng)域，在女性之前我們看過兩三個(gè)行當(dāng)，一個(gè)是個(gè)人理財(cái)，當(dāng)然了現(xiàn)在的網(wǎng)站已經(jīng)是上市企業(yè)了，再聊已經(jīng)是笑談了，其實(shí)我們當(dāng)初合并的東方財(cái)富，我們也看過招聘、工作方面的，我們認(rèn)為在垂直和區(qū)域化方面也有趨勢(shì)，再一個(gè)是房地產(chǎn)。這三個(gè)方面目前來看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較多，VC比較集中，進(jìn)入門檻比較高。其實(shí)安居客也是一個(gè)不錯(cuò)的房地產(chǎn)的網(wǎng)站。我本人認(rèn)為這幾個(gè)領(lǐng)域再進(jìn)入的成本會(huì)高了。主持人：所以你們可能會(huì)規(guī)避？王路：可能會(huì)規(guī)避。因?yàn)槲艺J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)和每一個(gè)領(lǐng)域合作，機(jī)會(huì)真的多的是。主持人：最后問一個(gè)問題，王總，我們CBSi收購了很多本地的互聯(lián)網(wǎng)公司，收購之后你面臨一個(gè)問題是怎么樣把這個(gè)團(tuán)隊(duì)融入，并且更好地激勵(lì)他們，讓他們就像自己創(chuàng)業(yè)一樣全身心地去工作，并且投入12分的精力？王總，你收購了20多家的網(wǎng)站，你在這方面非常有心得，給我們分享一下？王路：說句大話，我想我回答這個(gè)問題挺合適的。主持人：非常合適。王路：我經(jīng)常和別人開玩笑說我們每周一有一個(gè)例會(huì)，一開會(huì)我會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)成員都比我年輕和富裕，因?yàn)槊恳粋€(gè)收購都是我談的，我知道那個(gè)價(jià)格。所以怎么樣留住這樣年輕的才俊繼續(xù)為這個(gè)企業(yè)工作？我覺得有兩點(diǎn)很重要，第一點(diǎn)是你要和他達(dá)成一個(gè)共同的愿望，其實(shí)在我們收購之前有一些創(chuàng)始人就是掙到第一桶金就不想做了，在你工作過程中發(fā)現(xiàn)這種苗頭你盡可能和他坦誠交流，他會(huì)很愿意幫你培養(yǎng)和尋找新的職業(yè)經(jīng)理人接管這一攤。比如說的創(chuàng)始人，他的愿望就是要把愛卡建成中國最大的成熟的網(wǎng)站，我們說很歡迎你做這個(gè)事，我們會(huì)給你足夠大的權(quán)力和平臺(tái)幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，當(dāng)大家的目標(biāo)和愿望是一致的時(shí)候，這種管理就變得簡單一點(diǎn)了。這是第一個(gè)心得。第二個(gè)心得是管理尺度的問題，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者以前都沒有被約束過，他自己管自己，你進(jìn)到一個(gè)上市企業(yè)，肯定有各種各樣的挑戰(zhàn)，比如說服務(wù)器托管在哪兒等等的。我會(huì)盡量在遵守原則的情況下盡量規(guī)避對(duì)他們管得太細(xì)，始終覺得這個(gè)網(wǎng)站是自己的一部分，就像自己的孩子一樣，