浮躁的微商狂歡中，理想主義者能行嗎？

在展會上，95%以上的都是化妝品和保健品，“趕快加盟，僅此一天”等標語隨處可見。在一片“美白”、“豐胸”中，有一個展臺上的奔馳車和十幾個“小鮮肉”帥哥引起了閆躍龍的注意，原來又是輕塑，推出了一個“奔馳計劃”，即加盟輕塑成為總代后，連續(xù)兩月，每月提貨30萬，便可免費獲贈奔馳車。再一次把我驚到了！在論壇現(xiàn)場，見到了老朋友：輕塑的CEO康莊。我和康莊是多年的老朋友，他曾經(jīng)是資深的媒體人，曾經(jīng)做過21世紀經(jīng)濟報道南方新聞中心的主編。由于自己經(jīng)歷的關系，我對媒體人的創(chuàng)業(yè)尤其感興趣。媒體人多有理想主義情懷，在實用主義當?shù)赖奈⑸探纾硐胫髁x者能行嗎？譬如和代理的關系，當壓貨司空見慣，輕塑卻提出“一年內(nèi)無條件原價回購”，現(xiàn)在還送奔馳，顯得有些特立獨行。按照康莊的意思，輕塑這樣做，不僅僅是為了賣貨，而是構建一批強大的渠道伙伴。就像閆躍龍之前所言，壓貨的微商做法太短淺，真正的微商是要找到并培養(yǎng)一支強大的渠道鐵軍，這樣無論賣任何產(chǎn)品，將無往而不勝！關于代理這種模式也是業(yè)界激辯的對象，尤其是多級代理，還是有很多人有爭議。閆躍龍認為，多級代理并不是微商的全部，也不能說多級代理就是傳銷，傳統(tǒng)的銷售渠道中也不乏多級代理。不同的產(chǎn)品適合不同的模式，無論如何，廠商和代理、總代和代理的關系才是最重要的。微商在經(jīng)過過去一年的洗牌后，涌現(xiàn)出一大批比較厲害的微商團隊。隨著品牌廠商對微商分銷模式的重視，今年一大批品牌廠商涌入，現(xiàn)在客觀上來看，好的微商團隊是處于被爭搶的地步。你是將代理看做下線、乙方，還是將代理看做合伙人、合作伙伴，決定了你對代理的態(tài)度，也決定了你能夠達到的高度。再比如對產(chǎn)品的態(tài)度。大牌廠商雅倩一口氣推出了三個微商品牌，而且將矛頭直指現(xiàn)在微商的產(chǎn)品問題，認為微商的生命線是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品應該是四個關鍵詞：品質(zhì)、品類、品牌、品格。閆躍龍認為，2015年將是微商的產(chǎn)品年，那些重視產(chǎn)品的微商才能成功，反之，賣三無產(chǎn)品甚至假貨的微商們必死無疑。這方面，輕塑也是一個代表。無論是主要原料來自全球頂級產(chǎn)區(qū)，還是制造工藝采用日本技術，或者技術監(jiān)制由ERA日本株式會社進行，都是這樣。這么做雖然增加了成本，但保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。輕塑在京東眾籌取得了成功，其中也有產(chǎn)品品類的作用。由于輕塑定位在健康塑身，有點類似于可以吃的面膜，對于去年大獲成功的很多面膜微商團隊來說，代理銷售輕塑毫無壓力，可以將原來賣面膜的經(jīng)驗直接復制。因此，選對品類對于產(chǎn)品來說也很重要。這次廣州萬人微商大會，大家也對2015年有望成功的品類進行了討論。普遍的觀點是，大健康品類、特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品、母嬰、創(chuàng)意禮品等將是比較有前途的品類。還有，就是我上次說的，針對細分圈層人群推的定制化產(chǎn)品也是一個產(chǎn)品的創(chuàng)新方向。隨著大牌廠商的入場，微商的競爭也將加入產(chǎn)品的競爭。有意思的是，在和康莊的交流中，他反復和我強調(diào)：輕塑是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，這讓我驚訝，輕塑怎么能是一個互聯(lián)網(wǎng)公司呢？但是看看輕塑的打法，的確很具有互聯(lián)網(wǎng)思維。例如，成為第一個利用眾籌的微商的卡位營銷，品牌創(chuàng)始人李丹妮講述的關于父愛的故事等等都頗具有互聯(lián)網(wǎng)營銷味道。尤其是其提出的不僅僅是賣貨，而是要構建一個年輕女性的用戶社區(qū)，以及不追求短期賺錢，拿出奔馳獎勵代理的這種做法，頗有些“羊毛出在豬身上讓狗埋單”的互聯(lián)網(wǎng)思維。因為如果你目標是為了最終用戶，就不會一味地壓貨，否則代理低價甩貨，損害的是你的最終用戶和品牌。我將輕塑的做法歸結(jié)于“降維攻擊”，簡而言之，就是將高維打法用于低維領域。輕塑的團隊來自于手機行業(yè)，那里已經(jīng)是競爭的紅海，各種互聯(lián)網(wǎng)手法無所不用其極，而在功能性食品領域，還比較傳統(tǒng)，當將高維的手機營銷打法用于食品領域時，當然會得心應手。這個也對廣大微商提供了一種成功的思路，就是將你比較擅長的做法用于還未成熟的行業(yè)或品類，成功的概率更大一些。很多人聽到微商會不以為然，會嗤之以鼻，會稱之為傳銷。閆躍龍認為，這不是微商之錯，微商在發(fā)展的粗放期，泥沙俱下，良莠不齊是現(xiàn)實。但我們也要看到，微商這種以人為中心、經(jīng)營粉絲、做品牌的做法，相比電商是一個很大的革新，需要鼓勵、引導。隨著微商發(fā)展進入新常態(tài)，優(yōu)勝劣汰的進行，將會把那些害群之馬掃地出門，而像康莊這樣的理想主義者們堅持的正道會得到回報。這幾天，我看到騰訊針對微商開始加強監(jiān)管，增加了收錢不發(fā)貨的舉報，明確強調(diào)要對“誘導用