詢價(jià)與供應(yīng)商開發(fā)PPT詢價(jià)與供應(yīng)商開發(fā)PPT一、詢價(jià)1、采購(gòu)周期2、詢價(jià)要準(zhǔn)備的幾種文件3、詢價(jià)方式4、書面詢價(jià)二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備1、供應(yīng)商評(píng)估的含義2、供應(yīng)商的信息來(lái)源3、資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容4、尋找潛在供應(yīng)商5、向供應(yīng)商所要相關(guān)資料6、供應(yīng)商關(guān)鍵信息7、成立跨職能供應(yīng)商評(píng)估小組三、供應(yīng)商信用政策1、應(yīng)收賬款管理2、信用政策3、信用標(biāo)準(zhǔn)的制定4、客戶信用資料的獲得5、影響信用政策的因素6、企業(yè)信用查詢7、信用報(bào)告內(nèi)容

四、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1、不可控因素評(píng)估：

社會(huì)政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)自然災(zāi)害五、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的：

1）、內(nèi)部使用者2）、外部使用者3）、了解供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀況

2、財(cái)務(wù)報(bào)表的種類：

1）、資產(chǎn)負(fù)債表2）、收益表（損益表）3）、現(xiàn)金流量表

資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應(yīng)收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設(shè)備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計(jì)190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元1999年度2000年度2001年度銷售凈額221000022950002380000銷售成本176800018360001904000銷售毛利442000459000476000管理和銷售費(fèi)用15000016100170000折舊費(fèi)136001700020400雜費(fèi)340007140082000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)244400209600203600利息費(fèi)用55001100025000稅前收益238900198600178600所得稅費(fèi)用955607944071440凈收益14334019160107160巨新公司收益表單位：人民幣元

2000年2001年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所提供的現(xiàn)主流量?jī)羰找?19160107160調(diào)整為現(xiàn)金流量加：折舊費(fèi)1700020400加（減）流動(dòng)資產(chǎn)變化額應(yīng)收賬款（27200）（91800）存貨（170000）（263500）銀行貸款85000153000應(yīng)付賬款47600125800其他應(yīng)付款680017000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所提供的現(xiàn)金流量7836068060投資活動(dòng)所提供的現(xiàn)金流量固定資產(chǎn)購(gòu)置（40800）1700融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)斶€抵押貸款（3400）（3400）發(fā)放股利（61360）（73160）現(xiàn)金凈增額（27200）（6800）期初現(xiàn)金余額5100023800期末現(xiàn)金余額2380017000

現(xiàn)金流量表單位：人民幣元

3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法：1）、財(cái)務(wù)報(bào)表的橫向分析2）、財(cái)務(wù)報(bào)表的縱向分析3）、財(cái)務(wù)比率分析

4、杜邦財(cái)務(wù)分析體系權(quán)益報(bào)酬率=ROE=毛利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)數(shù)*權(quán)益乘數(shù)=（凈收益/總資產(chǎn)）*（總資產(chǎn)/股東權(quán)益）=凈收益/銷售收入*銷售收入/總資產(chǎn)*（總資產(chǎn)/股東權(quán)益）=凈利潤(rùn)率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*（1+負(fù)債/股東權(quán)益）

4、杜邦財(cái)務(wù)分析體系揭示了三個(gè)重要因素：

1）、費(fèi)用控制2）、資產(chǎn)使用3）、債務(wù)使用

凈收益總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈利潤(rùn)率銷售收入費(fèi)用銷售收入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用銷售收入總資產(chǎn)其他資產(chǎn)固定資產(chǎn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用所得稅流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金短期投資應(yīng)收賬款存貨資產(chǎn)/股東權(quán)益股東權(quán)益報(bào)酬率資產(chǎn)報(bào)酬率杜邦分析圖5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1）、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)未來(lái)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（稅前）的不確定性。2）、產(chǎn)生原因：企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)所特有的市場(chǎng)變化帶來(lái)的

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3）、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小的決定因素公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的需求特性行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5）、經(jīng)營(yíng)杠桿固定成本占企業(yè)總成本的比重叫經(jīng)營(yíng)杠桿。經(jīng)營(yíng)杠桿越高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大。6）、經(jīng)營(yíng)杠桿度：

DOL=EBIT變化的百分比/銷售額變化的百分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估7）、經(jīng)營(yíng)杠桿度分析：當(dāng)F=0時(shí)DOL=1F越大DOL越大風(fēng)險(xiǎn)較大

EBIT越大DOL越小風(fēng)險(xiǎn)較小

EBIT為負(fù)時(shí)DOL為負(fù)風(fēng)險(xiǎn)較大

DOL越大，EBIT對(duì)銷售收入變動(dòng)越敏感；當(dāng)銷售量超過(guò)保本點(diǎn)并保證增長(zhǎng)時(shí)，DOL呈下降趨勢(shì)，銷售水平越高，DOL越低。6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3）、財(cái)務(wù)杠桿：公司運(yùn)用了需要支付固定費(fèi)用的融資方式時(shí)，也就運(yùn)用了財(cái)務(wù)杠桿。如：債務(wù)、優(yōu)先股等。4）、財(cái)務(wù)杠桿度：

財(cái)務(wù)杠桿度衡量的是每股收益（EPS）對(duì)EBIT波動(dòng)的敏感性程度。

6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5）、財(cái)務(wù)杠桿度分析：DFL=每股收益變化百分比/EBIT變化百分比=△EPS/EPS/△EBIE/EBIT=1+I/EBITI：利息費(fèi)用

7、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的局限性：1）、財(cái)務(wù)報(bào)表是根據(jù)公認(rèn)的會(huì)計(jì)原則編制的，相應(yīng)資料所反映的就可能與現(xiàn)實(shí)有差異。2）、在報(bào)表編制過(guò)程中，可以使用不同的方法。3）、利用比率分析時(shí)，有一個(gè)重要的假設(shè)前提，即過(guò)去的各種條件不變，包括內(nèi)部和外部。4）、同行業(yè)不同企業(yè)之間的比較，由于企業(yè)差異也會(huì)給報(bào)表分析造成困難。5）、財(cái)務(wù)報(bào)表反映的是企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況，是企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，并不代表企業(yè)的未來(lái)。六、供應(yīng)商資格認(rèn)證1、供應(yīng)商資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

適合的品質(zhì)足夠的數(shù)量準(zhǔn)時(shí)的交貨合理的價(jià)格優(yōu)質(zhì)的服務(wù)2、供應(yīng)商資格認(rèn)證模型。采購(gòu)或外包決策調(diào)查或識(shí)別潛在供應(yīng)商詢問(wèn)階段事先資格認(rèn)證與評(píng)估談判和選擇持續(xù)評(píng)價(jià)和改進(jìn)

決定評(píng)審項(xiàng)目

一般經(jīng)營(yíng)狀況、制造能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力、管理制度之績(jī)效。

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。

設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目權(quán)重供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查（見7-2-1表）對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察并打分（見7-2-2表）召集評(píng)選會(huì)議進(jìn)行評(píng)定

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。原則在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

4、供應(yīng)商開發(fā)的原則。一般經(jīng)營(yíng)狀況

公司成立的歷史負(fù)責(zé)人情況注冊(cè)資本額員工人數(shù)完整記錄及實(shí)績(jī)主要客戶名單及財(cái)務(wù)狀況。

6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。制造能力

生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗(yàn)作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)能力有無(wú)與知名機(jī)構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評(píng)估技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術(shù)技術(shù)流程與控制

7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。品質(zhì)能力

品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實(shí)有無(wú)品質(zhì)管理手冊(cè)是否有可控的質(zhì)量體系有無(wú)通過(guò)權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定環(huán)保程序和設(shè)施

7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。管理制度之績(jī)效

持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購(gòu)技能與實(shí)踐保持原材料庫(kù)存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。七、樣品認(rèn)證評(píng)價(jià)1、認(rèn)證評(píng)價(jià)步驟試制認(rèn)證中試認(rèn)證批量認(rèn)證2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容

Quality質(zhì)量必備：缺陷/不合格率符合要求產(chǎn)品一致性好質(zhì)量控制流程完善有效通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Responsiveness響應(yīng)速度必備：有效的服務(wù)和支持體系

1）、24小時(shí)定單確認(rèn)2）、當(dāng)天內(nèi)響應(yīng)緊急請(qǐng)求3）、3天內(nèi)響應(yīng)正常請(qǐng)求4）、24小時(shí)內(nèi)提出問(wèn)題的解決方案5）、維持適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平6）、有應(yīng)急計(jì)劃書

2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Environment環(huán)境必備：對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)責(zé)