目標(biāo)與活動(dòng)量管理目標(biāo)管理的定義

用系統(tǒng)化的方式把許多關(guān)鍵的管理活動(dòng)集中起來(lái)，有意識(shí)的引導(dǎo)組織成員高效地實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人的目標(biāo)。

目標(biāo)管理的意義落實(shí)責(zé)任到人達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)挖掘?qū)賳T潛能提高工作效率控制工作過(guò)程實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)1.4（3）成功等于目標(biāo)其它都是對(duì)這句話的注解——博恩·崔西（成功學(xué)大師）

弗洛倫斯·查德威克曾經(jīng)成功地橫渡加利福尼亞州南部的卡塔利娜海峽，創(chuàng)下了全美和世界紀(jì)錄。在那以后她就暗下決心，試圖要打破原有的橫渡英吉利海峽的世界紀(jì)錄。經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備之后，她選定了挑戰(zhàn)的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的惡劣氣候。不過(guò)挑戰(zhàn)的刺激就在于征服艱險(xiǎn)。弗洛倫斯·查德威克沒(méi)有因此放棄而是為各種突發(fā)事變做好了應(yīng)對(duì)方案她下決心與海上的風(fēng)浪比個(gè)高低。

由于天氣惡劣，她感受到海水很冷，但由于她受過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，她很快就適應(yīng)了。然而海上的大霧，使海上能見(jiàn)度極低，無(wú)法看到前面的目標(biāo)。弗洛倫斯·查德威克感到胳膊、腿、手、腳都在抽筋，她感到渾身疲憊，肌肉酸疼。最終，她讓教練把她拉上了船，放棄了這次準(zhǔn)備已久而信心滿滿的橫渡計(jì)劃。隨行的記者扼腕嘆息，他們透過(guò)可視望遠(yuǎn)鏡已經(jīng)知道，弗洛倫斯·查德威克距離終點(diǎn)只有200米了

當(dāng)記者把這個(gè)殘酷的事實(shí)告訴給她是，她回答說(shuō)：“即使教練把這種情況告訴她，結(jié)果也不會(huì)有什么不同。”她對(duì)他們說(shuō)：“我看不到我的目的地。我甚至沒(méi)法肯定我的腦子里是不是真的還有這個(gè)目標(biāo)。”目標(biāo)是成功的動(dòng)力目標(biāo)就是力量目標(biāo)制定的原則明確的—可表述清楚不含糊可達(dá)成—具有挑戰(zhàn)性并切合實(shí)際合適的—適合于你本人取得的目標(biāo)時(shí)效性—有結(jié)束和完成的日期目標(biāo)制定的步驟分析現(xiàn)狀確定目標(biāo)量化目標(biāo)設(shè)定期限訂立目標(biāo)法則人要越活越增值不要越活越掉價(jià)訂立目標(biāo)要素你想得到什么你想成為怎樣的人你想花多長(zhǎng)時(shí)間你想付出怎樣的代價(jià)正確訂立目標(biāo)的方法——我要目標(biāo)目的動(dòng)力銷售目標(biāo)是

一切營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

懶惰的根源——無(wú)目標(biāo)大目標(biāo)展業(yè)能手總公司金質(zhì)獎(jiǎng)美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員

小目標(biāo)這個(gè)年頭季度本月甚至本周需要達(dá)到的什么效果人力？業(yè)績(jī)?只要目標(biāo)正確路不會(huì)遙遠(yuǎn)只要目標(biāo)正確，路不會(huì)遙遠(yuǎn)讓一個(gè)人在前面為你領(lǐng)跑即使追不上也可以加快你前進(jìn)的速度真實(shí)的我思考：目標(biāo)決定行動(dòng)，目標(biāo)決定成功，你的人生目標(biāo)是什么？在2010年的目標(biāo)是什么？你近段時(shí)間的目標(biāo)是什么？…

…人生價(jià)值規(guī)劃表時(shí)間愿望目標(biāo)夢(mèng)想（收入）決心人生2010年近期（6月30日）時(shí)間

人力考核指標(biāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)當(dāng)月增員人數(shù)當(dāng)月村村有人百分比專銷保費(fèi)6.1-6.302人（不低于30%）7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-10.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）2010年?duì)I銷規(guī)劃表時(shí)間考核指標(biāo)團(tuán)隊(duì)首年期交保費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（稅前）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)月增員累計(jì)人數(shù)村村有人累計(jì)達(dá)成率全面達(dá)成一項(xiàng)考核指標(biāo)達(dá)成6.1-6.30220%300.00200.007.1-7.31440%300.00200.008.1-8.31660%300.00200.009.1-9.30880%300.00200.0010.1-10.3110100%300.00200.0011.1-11.30團(tuán)隊(duì)人數(shù)不少于10人，全面實(shí)現(xiàn)村村有人300.00200.002010年6個(gè)月發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃明確的目標(biāo)+堅(jiān)持不懈的意志成功一心向著目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路！

——拉爾夫·愛(ài)默生(美國(guó)思想家)

預(yù)祝大家心想事成美夢(mèng)成真世界上什么東西既隔得最近同時(shí)也有可能隔得最遠(yuǎn)？知

與行目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)

計(jì)劃對(duì)我們的重要意義：1、我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對(duì)自己的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。2、工作計(jì)劃是我們及時(shí)發(fā)銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題的便捷有效方法，它便于我們和我們的主管發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的問(wèn)題，達(dá)到及時(shí)解決的目的。3、工作計(jì)劃貫徹在我們的整個(gè)推銷過(guò)程中，它是我們養(yǎng)成良好工作習(xí)慣、使展業(yè)工作進(jìn)入良循環(huán)的有效方法。

成功的銷售人員都有自己周密的工作計(jì)劃業(yè)績(jī)差的銷售人員則根本忽視工作計(jì)劃的重要性計(jì)劃工作的重要性我們應(yīng)該怎樣計(jì)劃我們的工作從老話講起好記性不如爛筆頭

——俗話說(shuō)想到就要做到，做到就要記錄

——ISO900專家講每一筆往來(lái)帳都要記清楚

——老財(cái)務(wù)的忠告這一切，都是活動(dòng)量管理！活動(dòng)管理

所謂活動(dòng)管理是指通過(guò)一系列的管理工作，將業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)活動(dòng)記錄下來(lái)更有針對(duì)性、更合理地規(guī)劃自己的工作漏斗原理10：3：1

收入=活動(dòng)量╳(專業(yè)知識(shí)+技巧)重慶福祿雙喜件均保費(fèi)3000元6單／月漏斗原理3訪／日3780元=21%×18000元拜訪有效如何做好活動(dòng)管理養(yǎng)成良好習(xí)慣合理安排拜訪時(shí)間及行程合理分配活動(dòng)流程與目標(biāo)持續(xù)拜訪客戶如何做好時(shí)間管理去有魚(yú)的地方釣魚(yú)寫(xiě)出長(zhǎng)期短期的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按優(yōu)先順序排列需要完成的事善于利用空閑時(shí)間一次只完成一件特定的事

時(shí)間管理的原則順序內(nèi)容選擇放棄活動(dòng)量管理的工具工作日志活動(dòng)量管理需要工具最有效活動(dòng)管理工具——工作日志活動(dòng)量管理的對(duì)象和內(nèi)容在日志中都有反映。請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)每一項(xiàng)目，必有效果！

營(yíng)銷員活動(dòng)管理成功日志ChinaLife中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司重慶市分公司

年

月行事索引

12345678910111213141516171819202122232425262728293031

年月個(gè)人經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本月公司公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)本月個(gè)人經(jīng)營(yíng)計(jì)劃人力計(jì)劃準(zhǔn)客戶拜訪人增員面談人 業(yè)務(wù)計(jì)劃FYC元新單保費(fèi)元新單件數(shù)件學(xué)習(xí)計(jì)劃（即將參加的培訓(xùn)及自修計(jì)劃）實(shí)施計(jì)劃的舉措營(yíng)銷員活動(dòng)管理日志業(yè)績(jī)拜訪情況增員面談情況明日工作記錄俗話說(shuō)：一日之際在于晨一日之際在于昨晚工作日志的管理柔性管理多次的宣導(dǎo)日志的作用和重要性用分析日志狀態(tài)來(lái)側(cè)面檢查落實(shí)剛性管理用制度來(lái)保證工作的落實(shí)執(zhí)行力成功人生，源自自我經(jīng)營(yíng)！像經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)那樣去經(jīng)營(yíng)自己的活動(dòng)量，因?yàn)椤顒?dòng)量就是生產(chǎn)力！生產(chǎn)力就是利潤(rùn)！工作日志就是賬本！賬本就是收入！

做一件事情，如果真的重要就必須做好，如果能做好就必須經(jīng)常做，長(zhǎng)做并養(yǎng)成一種習(xí)慣，養(yǎng)成一種習(xí)慣就一定會(huì)成功！

知人者智，自知者明你絕對(duì)應(yīng)該清楚你自己一舉一動(dòng)是否正確，你是否處于你期望的人生航線上。人生之所以會(huì)痛苦就是沒(méi)有悟通人的本來(lái)面目。人一輩子都在艱辛地做一件事情：“