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文檔簡介
新民小學(xué)2017年安全工作計劃一、指導(dǎo)思想為切實(shí)加強(qiáng)全校安全保衛(wèi)工作,認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全管理目標(biāo)責(zé)任制,堅決遏制校園重特大安全事故發(fā)生,確保全校平安、穩(wěn)定,增強(qiáng)全校師生的安全意識,特制定2017年安全工作計劃。二、工作目標(biāo)(一)、全面完成2017市教育局安全科和鎮(zhèn)教管辦規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù),杜絕學(xué)校群體性安全事件,遏制和減少一般性安全事故,力爭學(xué)校重大安全責(zé)任事故零發(fā)生。(二)、加強(qiáng)校園安全文化建設(shè),增強(qiáng)安全教育實(shí)效性,不斷提高安全教育水平和師生自救自護(hù)能力。(三)、進(jìn)一步完善學(xué)校安全防范管理體系,強(qiáng)化“一崗雙責(zé)、全員管理”責(zé)任制,全面落實(shí)學(xué)校安全崗位管理實(shí)名制,創(chuàng)新安全隱患前置處理辦法,實(shí)施學(xué)校安全管理問責(zé)制,推進(jìn)安全制度有效落實(shí),確保安全措施不空轉(zhuǎn)。(四)、推進(jìn)安全教育制度化、常規(guī)化建設(shè)。落實(shí)安全教育進(jìn)課堂要求,確保課程、課時、教師、教材、教研和考核“六落實(shí)”,增強(qiáng)師生生命意識和安全意識,提高學(xué)生生存成長能力。(五)、進(jìn)一步健全完善學(xué)校安全隱患排查整改機(jī)制,臺賬規(guī)范完備,隱患整改或有效控制率100%。(六)、進(jìn)一步提升校園“三防”建設(shè)水平,加強(qiáng)學(xué)校保安人員的聘任與管理,實(shí)現(xiàn)學(xué)校視頻監(jiān)控全覆蓋及與公安機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)。(七)、積極配合上級相關(guān)部門認(rèn)真履行校園及周邊治安綜合治理專項(xiàng)組牽頭職責(zé),建立部門聯(lián)動的校園安全專項(xiàng)整治工作機(jī)制,及時消除校園及周邊安全隱患,確保學(xué)校平安、師生安全。三、具體措施(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任分工,完善網(wǎng)格化管理機(jī)制,落實(shí)責(zé)任追究1、建立健全管業(yè)務(wù)必須管安全、一崗雙責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全管理機(jī)制,全面落實(shí)學(xué)校安全管理主體責(zé)任和教育局安全監(jiān)管責(zé)任,嚴(yán)格實(shí)行誰主管誰負(fù)責(zé)、誰分工誰負(fù)責(zé)、誰出問題誰負(fù)責(zé)的學(xué)校安全工作責(zé)任制,校長與安全干部、校長與任課教師、校長與班主任、其它責(zé)任部門負(fù)責(zé)人,班主任與學(xué)生及家長層層簽訂“安全目標(biāo)責(zé)任書”,全力構(gòu)建校園安全“一把手”負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門抓落實(shí)、教職員工共同參與的全員安全工作格局。2、進(jìn)一步完善網(wǎng)格化管理機(jī)制。發(fā)揮網(wǎng)格化管理作用,將安全責(zé)任進(jìn)一步分解細(xì)化,并按一定區(qū)域劃分若干個安全監(jiān)管責(zé)任區(qū),落實(shí)責(zé)任人,明確工作職責(zé),全面負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的安全工作,實(shí)行“定崗、定人、定責(zé)、定考核”機(jī)制,建立“橫到邊、縱到底”的網(wǎng)格化安全監(jiān)管和責(zé)任體系,并將教職工履行崗位安全職責(zé)情況納入年度考核和評優(yōu)中來,繼續(xù)實(shí)行“安全工作一票否決制”,凡發(fā)生安全責(zé)任事故的教師,一律取消當(dāng)年評優(yōu)資格。3、嚴(yán)格落實(shí)安全會議制度。堅持每月召開安全排查例會,堅持安全月報和安全信息及時報告制度,定期分析校舍、交通、游泳、消防、治安、飲食、課間活動、師生大型集體活動、傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題。(二)建立安全制度,完善應(yīng)急預(yù)案1、加強(qiáng)工作責(zé)任制度。認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”,建立一支專職和兼職相結(jié)合的學(xué)校安全工作隊(duì)伍,組織師生積極參與,共同做好學(xué)校安全工作。2、落實(shí)定期檢排查制度。要嚴(yán)格按照“及時排查、各負(fù)其責(zé)”的工作思路,把檢排查作為做好安全工作的一個重要方面,學(xué)校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上,查重點(diǎn)、重點(diǎn)查、查反復(fù)、反復(fù)查,橫向到邊,縱向到底,不疏不漏,不留死角。3、執(zhí)行請示報告制度。堅持每月安全報告制度,重大問題及時上報。學(xué)校每月28日前將《安全工作月報表》交校長蓋章確認(rèn)后報教育局安全科備查。每月一次安全工作簡報,做到形式活潑,內(nèi)容充實(shí)。4、規(guī)范檔案管理。學(xué)校安全檔案是學(xué)校安全工作真實(shí)具體的原始性記錄,安全檔案資料是研究處理問題、開展工作、領(lǐng)導(dǎo)決策以及實(shí)施學(xué)校安全工作目標(biāo)考核、追究事故責(zé)任的重要依據(jù)。將進(jìn)一步規(guī)范各類檔案資料的收存、歸檔工作,做到數(shù)據(jù)實(shí)、情況清、信息明、資料全。堅決杜絕平日不存事后補(bǔ)、甚至為迎查而突擊造假的行為。5、完善安全考核制度。對安全工作成績顯著或有特殊貢獻(xiàn)的教職員工應(yīng)予表彰獎勵,凡因工作中出現(xiàn)安全責(zé)任事故的,堅決實(shí)行“一票否決”制,取消年度評優(yōu)資格,并按情節(jié)輕重程度給予相應(yīng)處分。6、完善安全預(yù)案。以自然災(zāi)害、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,認(rèn)真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案,做到內(nèi)容充實(shí)、實(shí)用。完善保障措施,健全處置機(jī)制,確保一旦發(fā)生突發(fā)性事件,各項(xiàng)應(yīng)急工作能有條不紊地展開,把危害和損失控制到最低限度。(三)廣泛開展形式多樣的活動,使安全常識“入腦入心”1、扎實(shí)開展“每周一講”等安全教育。要以為指導(dǎo),切實(shí)上好安全教育課,用好、、雜志等材料,積極開展“每周一講”安全教育活動。及時發(fā)布當(dāng)月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。特別注意對外地、離異、單親家庭學(xué)生的安全教育和心理健康教育,防止和減少學(xué)生因心理不健康而引發(fā)的傷亡事故。2、建立“每月一警示教育”制度。根據(jù)季節(jié)變化,每月確定一主題對學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)警示教育,用好碟片等宣教材料,根據(jù)時節(jié)每月組織師生觀看警示片。以濰坊市安全教育平臺上為載體,充分利用全國“安全生產(chǎn)月”、全國中小學(xué)生“安全教育日”、“安全教育(銀行安全保衛(wèi)工作計劃)周”、“5、12”防震日、“119”消防宣傳日等活動和開學(xué)初、寒暑假、重大節(jié)日等時機(jī),開展有針對性的專題教育。3、不斷豐富安全教育形式內(nèi)容。充分發(fā)揮學(xué)校教育陣地作用,采取請進(jìn)來、走出去等形式,通過組織“學(xué)校安全教育月”、“學(xué)校安全活動周”、“學(xué)校安全培訓(xùn)日”、“安全小使者”等活動,采取校園網(wǎng)、專題宣傳欄、黑板報、主題班會、知識競賽、案例教育片及懸掛、張貼安全宣傳標(biāo)語、橫幅等師生喜聞樂見的形式,營造人人“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的濃厚氛圍。加大投入,建立安全長廊,使其成為廣大師生普及安全常識、增強(qiáng)安全意識的陣地。(四)加強(qiáng)安全教育,提升安全意識1、營造濃厚的安全宣傳氛圍。今年下半年,等教學(xué)樓利用起來后,要充分利用各種宣傳媒體,創(chuàng)設(shè)校園安全文化宣傳陣地,及時充實(shí)、更新安全宣傳內(nèi)容,確保安全宣傳不低于整個宣傳內(nèi)容的30%;校園內(nèi)外、樓內(nèi)門廳、走廊顯要位置以及重點(diǎn)防范部位,都要張掛安全標(biāo)語、掛圖、知識牌、提示語及警示標(biāo)志等,時時處處提醒師生注意安全;要開展靈活多樣、內(nèi)容豐富的安全文化活動,努力營造濃厚的校園安全文化氛圍。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī),充分發(fā)揮法制副校長、安全辦主任和課任教師的作用,將安全法制教育納入教學(xué)內(nèi)容,幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識。(五)突出工作重點(diǎn),加強(qiáng)安全管理,緊抓重點(diǎn)領(lǐng)域,實(shí)施精致管理1、加強(qiáng)交通安全管理。一是切實(shí)加強(qiáng)對交通安全宣傳教育活動的組織領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)提高學(xué)生關(guān)愛生命、遵守交通安全的意識,堅決糾正各種交通違紀(jì)違規(guī)行為,預(yù)防和減少各種安全事故的發(fā)生。二是與家長簽訂責(zé)任狀、召開家長會等形式告知家長有關(guān)安全防范知識、監(jiān)護(hù)責(zé)任;三是在交通安全宣傳教育活動期間做到:出一期交通安全???,開一次交通安全主題班會或講座,組織一次與學(xué)生家長互動的交通安全宣傳教育活動。四是試行“交通安全義務(wù)監(jiān)督員”制度,切實(shí)發(fā)揮好監(jiān)督作用;五是完善領(lǐng)導(dǎo)教師護(hù)導(dǎo)制度,嚴(yán)密組織學(xué)生上下學(xué)乘車安全管理,杜絕超員現(xiàn)象;六是嚴(yán)格執(zhí)行放學(xué)前清點(diǎn)學(xué)生數(shù)、整隊(duì)離校、教師護(hù)送到指定地點(diǎn)的路隊(duì)護(hù)送制度。學(xué)習(xí)推廣其他小學(xué)路隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)生上下學(xué)路隊(duì)管理,教育學(xué)生學(xué)會走路。2、上好安全課。認(rèn)真利用好濰坊市安全教育管理平臺上好每節(jié)安全課,注重安全實(shí)效,不搞花樣,同時通過家長的協(xié)助來增強(qiáng)家長的安全知識,提高家長的安全意識。3、加強(qiáng)校園消防安全和用電管理。一是嚴(yán)格落實(shí)消防安全責(zé)任制,重點(diǎn)抓好火災(zāi)隱患整改、消防設(shè)施改善、緊急疏散通道暢通和應(yīng)急預(yù)案落實(shí),預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生;二是加強(qiáng)校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè),消除私拉亂接電線電源現(xiàn)象,及時更換老舊線路。4、加強(qiáng)防溺水安全管理。繼續(xù)在4月下旬-10月上旬開展防溺水“十個一”專項(xiàng)活動,最大限度防止溺水事故的發(fā)生。一是摸清學(xué)生情況,有針對性地重點(diǎn)教育;二是與有關(guān)部門、家長密切聯(lián)系,使學(xué)校、家庭、社會齊抓共管;三是加強(qiáng)學(xué)生課間及節(jié)假日防溺水教育與管理;四是提高學(xué)生自我保護(hù)意識,尤其是遠(yuǎn)離水庫、河水、水洼等處,禁止滑冰;五是建立學(xué)生私自到水庫、池塘等危險場所舉報獎勵機(jī)制。5、加強(qiáng)學(xué)校飲食衛(wèi)生及疾病預(yù)防工作。嚴(yán)格學(xué)校食堂和飲水衛(wèi)生安全管理。普及衛(wèi)生知識教育,大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,消除校園衛(wèi)生死角。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn),抓好各類傳染病的防控工作,嚴(yán)防群體性衛(wèi)生事件發(fā)生。實(shí)行疫情報告制度,一旦發(fā)生疫情,按規(guī)定和程序及時報告。格執(zhí)行、衛(wèi)生部,實(shí)行食堂從業(yè)人員持證上崗,定期體檢,食品原材料定點(diǎn)采購登記,餐具定期消毒,用餐時間領(lǐng)導(dǎo)值班導(dǎo)護(hù),維持就餐秩序,確保學(xué)生的飲食衛(wèi)生安全。6、加強(qiáng)安全隱患排查、整改。定期對校園、校舍及設(shè)施進(jìn)行安全排查,消除安全隱患,設(shè)立明顯的安全警示標(biāo)志,并教育學(xué)生不在危險地段玩?;顒?,不作危險性游戲,繼續(xù)完善教師課間值勤制度,教育引導(dǎo)學(xué)生在課間、放學(xué)等上下樓梯靠右行走,不在校園內(nèi)追逐打鬧,確保學(xué)生校園活動安全。7、加強(qiáng)防火、防雷擊安全教育管理。進(jìn)一步完善消防設(shè)施設(shè)備,要加強(qiáng)用電線路、燃?xì)夤芫W(wǎng)的維修改造,加強(qiáng)用電用氣管理,教育學(xué)生不要將火種帶進(jìn)山地、森林,嚴(yán)防森林火災(zāi)事故。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生防雷安全知識教育,認(rèn)真做好防雷設(shè)施的建設(shè)、維護(hù)維修工作,保證防雷設(shè)施安全有效。8、加強(qiáng)校園管制刀具和危險品清理工作。各校要定期或不定期開展清理工作,發(fā)現(xiàn)管制刀具和危險物品應(yīng)立即收繳,并做好教育引導(dǎo)。9、加強(qiáng)遠(yuǎn)離毒品,抵制邪教安全教育管理。一是要利用《崇尚科學(xué)反對邪教》教材上好反邪教育課,開展反邪教主題宣傳教育,充分揭批“全能神”、“門徒會”等邪教組織反動性、危害性、違法性,使廣大師生、家長對邪教禍國殃民、害人害已的危害性和制造自殺他殺案件、蠱惑人心的違法性等有明確認(rèn)識,從而認(rèn)識邪教、遠(yuǎn)離邪教、抵制邪教。二是利用建立的反邪教警示教育固定櫥窗加強(qiáng)宣傳教育。三是要充分發(fā)揮少先隊(duì)等多方面的力量,建立健全反邪教工作體系。四是開展遠(yuǎn)離毒品、抵制毒品專題教育,教育學(xué)生認(rèn)識毒品及其種類,了解其危害性,讓學(xué)生遠(yuǎn)離毒品,不吸毒、不販毒。10、加強(qiáng)防擁擠、防踩踏安全管理。實(shí)行“排隊(duì)離?!敝贫龋侠矸至魅巳?。組織學(xué)生有序離校,發(fā)揮教師引導(dǎo)作用;制定應(yīng)急疏散預(yù)案,組織學(xué)生疏散演習(xí)活動;對學(xué)生加強(qiáng)秩序教育,教育學(xué)生上下樓梯相互禮讓“靠右行”,不相互推拉,學(xué)校集會有序進(jìn)行。11、嚴(yán)格師生活動安全管理。嚴(yán)格大型集體外出活動審批制度,班級外出開展活動,由中小審批簽字;學(xué)校集體外出活動,須報縣教育局審批同意后方可進(jìn)行。12、加強(qiáng)在建項(xiàng)目施工安全管理。學(xué)校督促施工方加強(qiáng)管理、科學(xué)施工,嚴(yán)格劃分施工區(qū)和教學(xué)區(qū),施工現(xiàn)場實(shí)行封閉管理。嚴(yán)禁學(xué)生進(jìn)入施工現(xiàn)場,根據(jù)師生活動范圍,搭設(shè)防護(hù)通道,設(shè)置警示標(biāo)志,嚴(yán)密防范安全事故發(fā)生。13、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合整治。進(jìn)一步加強(qiáng)校園及周邊治安秩序的管理和整治力度,實(shí)行警校聯(lián)動制度,積極配合公安、工商、文化等行政執(zhí)法部門對滋擾校園治安予以整治和查處;同時主動爭取鄉(xiāng)黨委、政府支持,加強(qiáng)同相關(guān)部門及村委會的聯(lián)系,定期對學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行專項(xiàng)整治,不斷優(yōu)化學(xué)校周邊環(huán)境,促進(jìn)學(xué)生健康成長。14、加強(qiáng)對重點(diǎn)學(xué)生管教。加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和法制教育。對患心理疾病、特殊體質(zhì)以及經(jīng)常打架斗毆等重點(diǎn)學(xué)生建立專門檔案,逐一落實(shí)幫教措施,加強(qiáng)安全巡查,發(fā)現(xiàn)學(xué)生打架、發(fā)生糾紛等,要立即制止,并做好思想教育工作。15、加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理。采取有效措施,嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)工作制度,把好校園入口關(guān)。嚴(yán)格門衛(wèi)詢問登記制度,非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M(jìn)入校園,對不能說明情況的人員應(yīng)責(zé)令其離開學(xué)校。16、做好校園電子監(jiān)控系統(tǒng)的檢修,下半年對教學(xué)樓和校園的監(jiān)控設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一更新和維護(hù),建成人防、物防、技防相結(jié)合校園治安防控網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)對重點(diǎn)部位的管理。嚴(yán)格落實(shí)教職工值班和教干帶班制度,值班人員應(yīng)按時到崗,做好值班記錄。17、加強(qiáng)各類教學(xué)活動安全管理。加強(qiáng)課堂、體育課、實(shí)驗(yàn)課、大課間操、課間活動及午休的組織管理,嚴(yán)禁教師脫崗,努力防止發(fā)生意外事故。18、加強(qiáng)學(xué)校樓道安全管理。學(xué)校要切實(shí)落實(shí)相關(guān)人員職責(zé),高度重視課間休息、集中放學(xué)、課間操及升旗儀式等樓道安全管理,做好樓梯欄桿的檢查維修保養(yǎng),保證牢固、規(guī)范。有安全隱患的必須立即整改。19、嚴(yán)格防范擁擠踩踏事故。建立健全預(yù)防學(xué)生擁擠踩踏事故管理制度,加強(qiáng)對教學(xué)樓樓梯、扶手和樓梯間照明設(shè)施的檢查與維護(hù),逐步消除影響疏散逃生的推拉門、內(nèi)開門、卷簾門等不符合要求的疏散門,確保各類設(shè)施符合安全要求,學(xué)生在校(園)期間要確保教室前后門都能隨時打開,便于緊急情況及時疏散。加強(qiáng)學(xué)生日常上下樓梯常規(guī)安全指導(dǎo)和教育,嚴(yán)禁在樓道、樓梯做危險動作。嚴(yán)格落實(shí)樓道、樓梯及校園重點(diǎn)部位值班管理制度,課間休息和放學(xué)時間在各樓層實(shí)行定人、定崗負(fù)責(zé)看護(hù)疏導(dǎo)學(xué)生,確保上下學(xué)時段、集會、課間操等集體活動期間學(xué)生安全。20、嚴(yán)防學(xué)生故意傷害。加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律教育和法制教育,重視特殊學(xué)生群體的安全管理,認(rèn)真做好各類特殊學(xué)生的摸排,及時發(fā)現(xiàn)、化解學(xué)生間的矛盾、糾紛,加強(qiáng)對行為有偏差及特異體質(zhì)學(xué)生的心理干預(yù)和疏導(dǎo),教育引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀、是非觀,嚴(yán)防學(xué)生之間的故意傷害。要加強(qiáng)校園重點(diǎn)部位安全防范基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),不斷提升技防建設(shè)水平,有效監(jiān)控和減少學(xué)生違規(guī)違紀(jì)行為。(六)強(qiáng)化應(yīng)急演練,不斷提高應(yīng)急反應(yīng)處置能力1、建立健全安全預(yù)警機(jī)制,修訂和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。要按照的要求,研究制定各類突發(fā)事件處置的工作措施并建立安全預(yù)警機(jī)制,修訂和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、學(xué)生緊急疏散和逃生預(yù)案。除在“5、12”開展防震、“11、9”開展防火等突發(fā)事件的培訓(xùn)和演練外,確保每月開展應(yīng)急演練不少于1次。2、加強(qiáng)值班管理和緊急信息報送工作。按照信息處理“快”“準(zhǔn)”“實(shí)”的要求,嚴(yán)格執(zhí)行24小時領(lǐng)導(dǎo)干部帶班和值班制度,值班人員應(yīng)按時到崗,在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法,做好值班記錄,確保電話暢通。要建立完善緊急信息報送機(jī)制,對已經(jīng)發(fā)生和即將發(fā)生的影響安全穩(wěn)定的重大和較大事件要按照緊急信息的報送范圍和要求及時上報,堅決杜絕瞞報、緩報等現(xiàn)象發(fā)生。(七)做好入保工作,轉(zhuǎn)移教育風(fēng)險為有效防范和妥善化解安全事故風(fēng)險,維護(hù)學(xué)校和學(xué)生利益,解除家長后顧之憂,繼續(xù)做好學(xué)生平安保險及校方責(zé)任保險工作,讓更多的學(xué)生享受到保險保障。(八)配合安全職能部門,整治校園周邊環(huán)境積極配合公安、交警等部門,大力整頓學(xué)校周邊的交通秩序,合理規(guī)劃交通線路,確保校門及周邊地區(qū)良好的交通秩序。積極配合工商、文化、新聞等部門,依法規(guī)范學(xué)校周邊地區(qū)的文化娛樂場所,及時查處、取締非法經(jīng)營的網(wǎng)吧等場所。積極配合建設(shè)、工商、城管等部門,依法加強(qiáng)校園周邊地區(qū)管理,依法清理占道經(jīng)營的游商攤販。附:主要工作安排九月:1、開展新學(xué)期“安全教育宣傳周”活動,上好秋季開學(xué)安全第一課。2、開展校園安全檢查,落實(shí)學(xué)校安全責(zé)任制執(zhí)行情況。3、做好中秋節(jié)、國慶節(jié)期間學(xué)校安全工作。4、完成上級安排的工作。 十月:1、開展校園安全年度考核暨“平安和諧校園”創(chuàng)建工作。2、做好校方責(zé)任保險的投保續(xù)保工作。3、開展“食品安全教育周”活動,推進(jìn)“食堂亮化”工程。4、完成上級安排的工作。 十一月:1、開展“消防宣傳月”主題教育活動。2、開展校園消防安全專項(xiàng)檢查。3、做好冬季校園安全工作。4、開展11、9消防安全宣傳月活動。5、完成上級安排的工作。 十二月:1、開展“12、2”交通安全日宣傳教育活動。2、開展“12、4”全國法制宣傳日教育活動。3、開展校園安全檢查。4、督促學(xué)校做好“元旦”假期安全教育。5、搞好年度工作總結(jié)。做好年終各項(xiàng)迎查工作。6、完成上級安排的工作。 創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學(xué)號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金(12月)八、銷售收入預(yù)測(12個月)九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃
一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:店里主要銷售一些潮流服飾,主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間):楊宇賓(創(chuàng)業(yè)者)在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷,能夠與購買者很好的進(jìn)行交流教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場評估目標(biāo)顧客描述:現(xiàn)在的青少年追求時尚個性,不喜歡在服裝方面撞衫,所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好,但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象,所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢:隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展,人們對服裝的要求并不停留在保暖上面,現(xiàn)在的人追求個性化,自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店,所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢:1.開設(shè)的時間長,在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設(shè)計上比較強(qiáng)3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢:缺乏了上進(jìn)心一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:員工有較強(qiáng)的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗(yàn)規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式,符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤,短袖夏季來臨,T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤,短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因:靠近商業(yè)區(qū),并且靠近市中心,來往人群較多,所以它的消費(fèi)者就比較多,目標(biāo)顧客就很集中。(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:?最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商,可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息,并且對此做出相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提建議,成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:□個體工商戶□有限責(zé)任公司?個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)預(yù)計費(fèi)用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金(月)1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用(元)衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險費(fèi)360登記注冊費(fèi)200其他合計7760八、銷售收入預(yù)測(12個月)月月份數(shù)量各類123456789101112合計(1)衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400(2)牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000(3)T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610(4)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(8)銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入
九、銷售和成本計劃金額月份(元)項(xiàng)目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅(增值稅)4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)3803803803803803803803803803803803804560保險費(fèi)3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費(fèi)300300原材料(1)雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600(2)烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600(3)烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200(4)調(diào)料3004005006006006006006006006006006006600總成本10340119401304014140141401414014140141401414014140141
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