中國電信集團(tuán)網(wǎng)運(yùn)部中國電信新視通（4G版）培訓(xùn)材料目錄產(chǎn)品篇營銷篇銷售篇體驗(yàn)篇為什么使用視頻會議系統(tǒng)2視頻會議技術(shù)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及網(wǎng)絡(luò)帶寬不斷升級視頻編解碼技術(shù)改進(jìn)政策環(huán)境政府勤政公車改革

政令要求快速下達(dá)基層

經(jīng)濟(jì)環(huán)境差旅費(fèi)用激增采購成本增加節(jié)能減排經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)競爭盈利，降低成本互聯(lián)網(wǎng)時代對溝通效率要求高新視通（4G版）產(chǎn)品起源——與辦公電話殊途同歸聲音信號視頻信號模擬信號時代

用戶購置電話交換機(jī)、電話終端數(shù)字信號時代

租用電信運(yùn)營商服務(wù)2G、3G時代用戶購買MCU、視頻終端4G+云計算時代

租用視頻會議電信運(yùn)營商的服務(wù)新視通（4G版）產(chǎn)品介紹新視通（4G版）是一款融合型專業(yè)視頻會議產(chǎn)品，它不同于傳統(tǒng)基于專網(wǎng)的視頻會議系統(tǒng)，而是基于互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)通道，以集中的視頻云平臺為載體，可同時支持專業(yè)會議終端、PC及4G手機(jī)、Pad等多種類型終端靈活接入。政府機(jī)關(guān)銀行證券跨區(qū)域企業(yè)公檢法系統(tǒng)大中小學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國際集團(tuán)公司高檔連鎖酒店醫(yī)院醫(yī)學(xué)院分會場（二類會場）：無專用視頻會議室，通過PC、投影儀等方式參會臨時會場（三類會場）：外出人員或無固定場所的人員使用Pad、智能手機(jī)（安裝客戶端軟件）等方式參會主會場、分會場（一類會場）：采用專用視頻終端（硬件），音畫質(zhì)量高新視通(4G版)產(chǎn)品形態(tài)——總概專業(yè)硬件會議終端適合會議室場景部署電腦軟件客戶端

適合移動辦公協(xié)作部署智能手機(jī)/iPad客戶端適合移動辦公協(xié)作部署123新視通(4G版)產(chǎn)品形態(tài)——硬件會議終端10~30人中小型會議室30人以上大型會議室中小型會議室

大型會議室DX100S視頻會議終端具備極高請的視音頻處理能力和豐富的接口，同時具備靈活的擴(kuò)張模塊。其超前的視音頻處理性能，適合各類大中型會議室及高端視頻通信業(yè)務(wù)，帶來極其真切的高清溝通體驗(yàn)DX100高清一體式視頻終端，是一款集成PTZ攝像機(jī)的高檔視頻會議終端，配合優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)能力，帶來較完美的視訊體驗(yàn)。更具備人物與PC畫面同步傳送、電話呼叫、加密等功能，可全面擴(kuò)張會議應(yīng)用，構(gòu)建高效可是通信。新視通(4G版)產(chǎn)品形態(tài)——會議終端的技術(shù)主要參數(shù)設(shè)備型號DX100視頻會議終端系統(tǒng)架構(gòu)基于H.323協(xié)議、XMPP嵌入式一體化終端視頻標(biāo)準(zhǔn)H.264Baseline、H.264HighProfile、H.239雙流標(biāo)準(zhǔn)H.239網(wǎng)絡(luò)協(xié)議TCP/IP、Telnet、HTTP、FTP、SNMP、DHCP、RTP/RTCP會議速率64kbps—2048kbps網(wǎng)絡(luò)接口1×10/100M視頻接口HDMI主輸出、VGA輔輸出、外部VGA輸入新視通（4G版）DX100視頻會議終端技術(shù)主要參數(shù)設(shè)備型號DX100S視頻會議終端系統(tǒng)架構(gòu)基于H.323協(xié)議、XMPP嵌入式一體化終端視頻標(biāo)準(zhǔn)H.264Baseline、H.264HighProfile、H.239雙流標(biāo)準(zhǔn)H.239網(wǎng)絡(luò)協(xié)議TCP/IP、Telnet、HTTP、FTP、SNMP、DHCP、RTP/RTCP會議速率64kbps—2048kbps網(wǎng)絡(luò)接口1×10/100M2*ETH接口（10Mbps/100Mbps/1000Mbps

自適應(yīng)）動態(tài)檢測網(wǎng)口連接狀態(tài)視頻接口HDMI主輸出、VGA輔輸出、外部VGA輸入視頻輸入、輸出接口3×DVI-I（可轉(zhuǎn)YPbPr/HDMI/VGA/AUTO）1×DHMI新視通（4G版）DX100S視頻會議終端技術(shù)主要參數(shù)新視通(4G版)產(chǎn)品形態(tài)——硬件會議終端網(wǎng)呈會議終端，具備單屏和雙屏兩種形態(tài)，適用于領(lǐng)導(dǎo)辦公室。一體化集成設(shè)計，包含視頻會議終端（含編解碼器、攝像機(jī)）、顯示器、麥克風(fēng)、一體化可移動支架等。適用于中小型會議室，采購快速、部署方便、整潔，可快速融入各類中小型會議室。人性化的設(shè)計讓開會更簡單，溝通更自如，暢享一體化視頻會議帶來的面對面溝通體驗(yàn)新視通(4G版)產(chǎn)品形態(tài)——電腦軟件客戶端新視通（4G版）：支持臺式電腦、筆記本電腦安裝使用；操作系統(tǒng)要求：XP、Windows7操作系統(tǒng)適用范圍：適合出差或不在固定辦公地點(diǎn)的參會需求

主界面虛擬會議室頁面會議畫面界面新視通(4G版)產(chǎn)品形態(tài)——智能手機(jī)客戶端支持安卓，iphone，iPad等智能手機(jī)移動終端安裝，可在wifi，3G/4G網(wǎng)絡(luò)下隨時隨地參加會議。產(chǎn)品功能1：音視頻溝通音視頻溝通通過專業(yè)會議室硬件終端、軟件客戶端產(chǎn)品形態(tài)的終端參加視頻會議產(chǎn)品功能2：桌面共享桌面共享支持靜態(tài)雙流和動態(tài)雙流的發(fā)送，滿足用戶在開會過程中隨時分享播放PPT、word、excel等文檔，硬件設(shè)備雙流支持每秒30幀速率，滿足在視頻會議或培訓(xùn)中播放電影、教學(xué)等多媒體文件產(chǎn)品功能3：會議錄制會議錄制在不用增加硬件配置的情況下，直接通過桌面軟件終端錄制會議，支持主輔流的同時錄制，所有錄制文件均在客戶本地電腦，平臺側(cè)不具有錄制功能，客戶不用擔(dān)心視頻資源的安全；產(chǎn)品功能4：會控管理會控管理管理員在會議過程中對會場進(jìn)行管控，包括：靜音、啞音、畫面合成風(fēng)格調(diào)整、輪詢設(shè)置、會議密碼設(shè)置、會議時長設(shè)置等功能；新視通（4G版）產(chǎn)品功能5：會控管理會控管理通過web界面創(chuàng)建預(yù)約會議；與會方可以通過組織架構(gòu)添加；所有參會方將收到郵件及短信通知；所有與會方在會議開始前5分鐘收到會議呼叫請求提醒；產(chǎn)品功能6：報表統(tǒng)計報表統(tǒng)計支持多維度的會議統(tǒng)計功能，統(tǒng)計數(shù)據(jù)可供領(lǐng)導(dǎo)層決策使用。產(chǎn)品特色1：云端服務(wù)讓視頻會議系統(tǒng)運(yùn)行變得簡單中心平臺基于云架構(gòu)，支持大方數(shù)，多并發(fā)會議需求，用戶只需安裝硬件終端/軟件客戶端，像使用QQ/微信一樣使用視頻會議用戶無需建設(shè)MCU，無需改造網(wǎng)絡(luò)，更無需專人維護(hù)，操作簡單擴(kuò)容簡單，用戶只需購買終端和賬號即可實(shí)現(xiàn)縱橫向延伸產(chǎn)品特色2：高安全性平臺級：平臺級的安全由中國電信提供的電信級平臺進(jìn)行保障；傳輸層：傳輸層通過中國電信的VPDN方案的點(diǎn)到點(diǎn)虛擬專用通道構(gòu)建提供安全通道；終端側(cè)：終端側(cè)的安全由端到端128位AES（Advanced

Encryption

Standard）加密策略來保障；應(yīng)用層：應(yīng)用層的安全由會議加密，終端加密，賬號密碼登錄機(jī)制以及QoS等策略來保障。電信級云視頻會議平臺隨時隨地多終端各類會議電信級平臺服務(wù)全國統(tǒng)一的云視頻會議平臺，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營及客戶服務(wù)團(tuán)隊，7*24小時視頻中心客戶熱線服務(wù)（4009208566）產(chǎn)品特色3：觸手可及隨時隨地參會，專業(yè)、靈活兼?zhèn)鋾h室通過專業(yè)終端入會，其他場合通過智能手機(jī)、Pad、PC桌面快速參會，真正實(shí)現(xiàn)無論您在哪里都可觸手可及產(chǎn)品特色4：簡單易用虛擬會議室，一鍵入會系統(tǒng)支持虛擬會議室

，滿足同時召開多組會議；每個虛擬會議室就像現(xiàn)實(shí)空間中的會議室房間一樣，大家開會時像進(jìn)入會議室房間一樣，使用客戶端進(jìn)入虛擬會議室進(jìn)行視頻溝通；產(chǎn)品優(yōu)勢：與自建模式比較對比項(xiàng)傳統(tǒng)自建視頻會議產(chǎn)品新視通（4G版）視頻會議音視頻質(zhì)量音頻流暢清晰，畫面逼真音頻流暢清晰，畫面逼真帶寬要求需建設(shè)專線，中心MCU帶寬無需專線，也可根據(jù)用戶需求在專線環(huán)境使用擴(kuò)展性擴(kuò)展：新增會場點(diǎn)需購買會議終端和擴(kuò)容MCU產(chǎn)品升級：更換設(shè)備，成本高擴(kuò)展：新增加專業(yè)會場只需購買會議終端，無需擴(kuò)容MCU。如果非專業(yè)會場，無需購買設(shè)備產(chǎn)品升級：跟隨平臺升級，無需更換設(shè)備運(yùn)維客戶需維護(hù)自建會議平臺，IT投入巨大由運(yùn)營商負(fù)責(zé)會議平臺運(yùn)維，客戶無需投入初始投資需購買會議終端和MCU，投資更大專業(yè)會場需購買一體化會議終端，非專業(yè)會場使用普通軟件客戶端應(yīng)用場合固定會場，不能臨時增加會議接入方支持多種終端接入，可以臨時增加接入點(diǎn)，會議隨時隨地新視通（4G版）與傳統(tǒng)自建模式的投入成本相比，約為1：1.5~2產(chǎn)品比較：競爭情況代表產(chǎn)品市場分析實(shí)現(xiàn)方式價格Polycom、Cisico定位高端產(chǎn)品，在黨政軍及集團(tuán)大客戶中占有主要份額純硬件方式高，1080P終端10萬/臺華為定位高端產(chǎn)品，國內(nèi)品牌中市場占有率較高純硬件方式比寶利通便宜20-30%，1080P終端月6-8萬/臺新視通（4G版）定位中高端,黨政軍機(jī)關(guān)、有不同檔次產(chǎn)品滿足客戶的需求軟件平臺+硬件終端方式價格適中，1080P終端約合4萬/臺，720P終端約合3萬/臺沃視通、視聯(lián)網(wǎng)與會易通（專業(yè)版）屬類似產(chǎn)品，市場起步較晚，用戶規(guī)模和市場份額較少,成功案例非常少軟件平臺+硬件終端方式價格與新視通（4G）接近視高等純軟件視頻會議廠家定位低端產(chǎn)品，覆蓋低成本需求的客戶。由賣軟件轉(zhuǎn)向saas模式，市場定位為中小微企業(yè)軟件平臺價格較低產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇營銷篇銷售篇體驗(yàn)篇目錄新視通（4G版）產(chǎn)品市場定位新視通（4G版）中國唯一由運(yùn)營商提供的云視頻會議租用服務(wù)遠(yuǎn)程會議協(xié)同辦公供應(yīng)鏈管理銷售渠道管理遠(yuǎn)程招聘遠(yuǎn)程培訓(xùn)新視通（4G版）產(chǎn)品目標(biāo)市場及需求多分支機(jī)構(gòu)且上下級或跨部門溝通頻繁的政企用戶，聚焦4+1重點(diǎn)客戶大型國企水利行業(yè)上級政策下達(dá)內(nèi)部溝通需求應(yīng)急指揮部門協(xié)同延伸到基層單位金融行業(yè)

遠(yuǎn)程辦公會議金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)遠(yuǎn)程理財服務(wù)對舊有系統(tǒng)基層政府

上下級行政會議便捷溝通，搭建便民橋梁視頻調(diào)度，遠(yuǎn)程應(yīng)急指揮教育行業(yè)

教育行政管理會議遠(yuǎn)程學(xué)術(shù)交流在線教育教師培訓(xùn)新視通（4G版）產(chǎn)品賣點(diǎn)租用模式，客戶無需購買MCU，無需改造網(wǎng)絡(luò)，按需擴(kuò)容；無需專門配備運(yùn)維IT人員；并發(fā)、大方數(shù)會議，目前支持最大192方同時參會；操作簡單，無需專人維護(hù)，讓視頻會議變成日常工具；基于互聯(lián)網(wǎng)、4G移動網(wǎng)絡(luò)的視頻會議終端、PC/筆記本電腦、IPAD、智能手機(jī)等多種終端接入方式；多終端形態(tài)供使用單位按需選擇，高清、標(biāo)清分體式、一體式、網(wǎng)呈供客戶選擇電信級平臺、VPDN通道、QoS保障128位AES加密技術(shù)、終端密碼、會議室密碼、賬號登錄密碼等確保會議安全；專業(yè)化的建設(shè)、運(yùn)營和服務(wù)團(tuán)隊，提供7*24小時全無憂服務(wù)云端服務(wù)12觸手可及3安全可靠低成本易開通云服務(wù)易使用千里會議“一線”牽新視通4G版服務(wù)產(chǎn)品資費(fèi)策略1：一次性購買模式費(fèi)用類型單位目錄價（元）銷售價（元）結(jié)算價（元）

硬件會議終端費(fèi)用DX100一體式終端（中小型會場版）1臺827002480020000DX100S分體式終端（大型會場版）1臺1600004800040000MOVI200雙屏網(wǎng)呈設(shè)備（領(lǐng)導(dǎo)辦公室版）1套1660004980042000平臺賬號費(fèi)用硬件高清賬號1個/年1592047763600軟件標(biāo)清賬號1個/年2000600480注：硬件設(shè)備現(xiàn)場安裝、調(diào)試及培訓(xùn)費(fèi)，按2000元/點(diǎn)/次；硬件終端設(shè)備維保費(fèi)用第一年免費(fèi)，從第二年起每年按照硬件終端設(shè)備實(shí)際銷售價格的10%收取；硬件出現(xiàn)故障按“備件先行“原則提供服務(wù)產(chǎn)品資費(fèi)策略2：租用模式產(chǎn)品定價終端型號年數(shù)月租費(fèi)（元）單位分成比例結(jié)算價（元）DX100一體式硬件終端（中小型會場版）115001臺/月2/81200215001臺/月2/8120035001臺/月3/7350DX100S分體式硬件終端（大型會場版）125001臺/月2/82000225001臺/月2/8200035001臺/月3/7350MOVI200雙屏網(wǎng)呈設(shè)備（領(lǐng)導(dǎo)辦公室版）128001套/月2/82240228001套/月2/8224035001套/月3/7350軟件端（PC、手機(jī)、PAD版）1501個/月2/8402501個/月2/8403501個/月2/840注：硬件設(shè)備現(xiàn)場安裝、調(diào)試及培訓(xùn)費(fèi)，按2000元/點(diǎn)/次；硬件終端設(shè)備維保費(fèi)用第一年免費(fèi)，從第二年起每年按照設(shè)備年租用總價的15%收??；硬件出現(xiàn)故障按“備件先行“原則提供服務(wù)產(chǎn)品切入點(diǎn)移動視頻會議服務(wù)縱向延伸橫向協(xié)同傳統(tǒng)自建模式的客戶，在外出/家里都不能進(jìn)行視頻會議，尤其是老板、現(xiàn)場應(yīng)急調(diào)度人員或一線銷售人員等。以4G移動網(wǎng)絡(luò)為載體，以移動視頻會議切入，要求客戶優(yōu)化原有視頻會議系統(tǒng)傳統(tǒng)自建模式的客戶，大多存在著縱橫向擴(kuò)容問題，同時又面臨資金投入壓力。新視通（4G版）產(chǎn)品以性價比高能夠快速切入，而且滿足快速擴(kuò)容需求，用戶只需購買終端和賬號，無需購買MCU切入點(diǎn)：引導(dǎo)客戶先行購買少量設(shè)備進(jìn)行試用或體驗(yàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的可用性。采用背靠背方式（利舊）將新視通（4G版）產(chǎn)品嵌入，逐步實(shí)現(xiàn)原系統(tǒng)的替換注：背靠背——在主會場部署分體式終端，對接原系統(tǒng)的音視頻采集設(shè)備，上傳至中國電信新視通（4G版）云視頻會議平臺，進(jìn)行兩套系統(tǒng)的視頻會議。產(chǎn)品易用好用傳統(tǒng)自建模式的客戶，每次開會前總要花較多時間，并由專人進(jìn)行聯(lián)測測試，有時仍不成功。新視通（4G版）產(chǎn)品以易用性、少維護(hù)或零維護(hù)，誰開會，誰組織，一鍵入會新視通（4G版）產(chǎn)品銷售亮點(diǎn)云端服務(wù)高安全性隨時隨地易用好用無需購買MCU無需中心大帶寬無需專業(yè)IT人員按需動態(tài)擴(kuò)容大方數(shù)、多并發(fā)會議...AES128為加密終端密碼、會議密碼VPDN通道QoS優(yōu)先級…專業(yè)會場，硬件終端辦公室，PC桌面外出：移動4G/iPAD偏遠(yuǎn)地區(qū)：電話專業(yè)會場，一鍵入會，召開會議就像使用電視機(jī)遙控器一樣好用客戶端，召開會議就像打電話一樣易用…新視通（4G版）典型案例——中國人壽養(yǎng)老金北京—15樓大會議室液晶電視機(jī)分體式終端互聯(lián)網(wǎng)北京—5樓會議室天津分公司會議室深圳分公司會議室WIFI、3G、4G上海分公司會議室鄭州分公司會議室電腦客戶端電腦客戶端電腦客戶端電腦客戶端智能手機(jī)客戶端云平臺雙屏網(wǎng)呈互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)雙屏網(wǎng)呈雙屏網(wǎng)呈雙屏網(wǎng)呈雙屏網(wǎng)呈中國人壽為解決總部與全國各省市分支機(jī)構(gòu)的視頻溝通，新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大客戶遠(yuǎn)程理財服務(wù)等問題，建設(shè)了一套基于云的視頻會議平臺，一期共計建設(shè)35套網(wǎng)呈設(shè)備，分布在全國31個省市及總部會場；若干個軟件終端，供業(yè)務(wù)人員移動辦公。新視通（4G版）典型案例——新東方教育集團(tuán)新東方原有視頻會議系統(tǒng)存在體驗(yàn)差管理難的問題，為提升會議效率，新東方重新建設(shè)一套高清視頻會議系統(tǒng)，要求系統(tǒng)具備高清，高穩(wěn)定性，少維護(hù)，操作簡單，隨時發(fā)起會議，支持會議錄像等需求。經(jīng)多番選型對比，最終選擇了云視頻會議系統(tǒng)。一期共計建設(shè)49套硬件終端部署在全國各分校，若干個軟件終端做會議補(bǔ)充錄制等功能。新視通（4G版）典型案例——浙江省水利廳客戶現(xiàn)狀建設(shè)情況：浙江省水利廳已自建視頻會商系統(tǒng)，覆蓋“省市縣”三級縱向單位服務(wù)單位：中國電信浙江公司，使用寶利通公司產(chǎn)品客戶需求備份系統(tǒng)：在原自建系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建一套應(yīng)急備份視頻會商系統(tǒng)縱向延伸：自建系統(tǒng)中心MCU容量受限、投資大橫向協(xié)同：提升應(yīng)急協(xié)同單位的響應(yīng)速度移動視頻：需要采集應(yīng)急現(xiàn)場的音視頻，供指揮中心領(lǐng)導(dǎo)層決策項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目情況：一期硬件設(shè)備5套，軟件若干組網(wǎng)方案：“采用背靠背”方案，分體式終端采集中心會場音視頻，通過電信平臺提供視頻會議服務(wù)商務(wù)模式：客戶一次性采購硬件設(shè)備，賬號費(fèi)用采用租用模式產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇營銷篇銷售篇體驗(yàn)篇目錄新視通（4G版）體驗(yàn)方式客戶端及資料下載地址軟件客戶端、產(chǎn)品使用手冊可通過視頻中心門戶網(wǎng)站下載http://體驗(yàn)與試用申請方式如各省客戶需試用本產(chǎn)品，請聯(lián)系4009208566，客戶經(jīng)理聯(lián)系并確認(rèn)客戶身份信息后，為用戶開通體驗(yàn)測試賬號;也可通過登錄http://門戶網(wǎng)站，自助服務(wù)或相關(guān)在線服務(wù)申請體驗(yàn)賬號；專業(yè)硬件會場會議召集及加入進(jìn)入會議列表界面，選擇會議室，按“OK”鍵加入多點(diǎn)會議撥號1、空閑狀態(tài)進(jìn)入撥號界面，輸入聯(lián)系人帳號，選擇“撥號”按鈕發(fā)起點(diǎn)對點(diǎn)呼叫。2、多點(diǎn)會議的會議管理方進(jìn)入撥號界面，選擇“攝像頭”圖標(biāo)邀請視